1、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在任务，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给单位带来负担或者带来哪些效益
2、车辆管理
3、绿化保洁
4、学习培训
5、宿舍安排
6、健全制度
7、1人员配备
8、技术标评审：技术标重点评定投标文件中的施工设计组织方案是否完备，确保工程质量，安全的措施是否合理科学可行，是否提出了有建设性的意见建议等。
9、各施工单位的投标文件，如不符合招标文件中的具体要求。那么，应当立即予以作废，这样才能使我们的招标工作走向正轨。
10、现场安全文明施工管理
11、材料价格和质量管理
12、制度建设取得显著成效。本部从年初开始，充分发挥和学习老一辈领导的“敬业精神和实战经验”，在※※总及综合办公室的督导及大力协助下，将《xx部门管理制度》、《部门职责》、《职务说明书》等相关制度建设得以建章建制并实施使用，为本部的科学化、规范化管理起到了重要的指导作用。
13、公共关系维护得力、顺畅。按照集团近期的战略发展方向和相关产业公共资源需要。本着“每位xx人都是集团的形象大使”之工作理念，我部在本年度与*相关局、办及职能人员，以及相关产业合作伙伴、专业人士访谈等取得了良好的公关成效。同时，在公共关系协调、产业信息收集等方面，结合实际需求得当、有效地为公司在社会树立了良好的口碑效应。
14、研究分析区域内的经济发展情况，政策、产业和发展规划；
15、研究分析同行业的发展情况，明确竞争对手，认清形势；
16、研究分析项目定位、推广等达到资本最大化所需要的条件；
17、研究自身的策划对策。
18、配合分公司在全区范围内将要实行的银行、邮政转账收费、转账付费项目实施方案，保证此项目的顺利实施。
19、教师坚持日常安全工作：每天到园按时开窗通风的，保证幼儿两巾一杯的，幼儿的餐具与食具用后消毒，不限制幼儿的便溺次数，教育幼儿养成饭前便后洗手的良好习惯的，教育幼儿不踩踏桌椅、活动与区角游戏尽量保持安静等安全常规工作的，幼儿集体上下楼有教师监护的，及时提醒幼儿靠右行走。
20、完成全厂室内外消防栓、消防炮、化产泡沫站、净化柴油泵房等消防器材、设施的检查，对存在的隐患及时要求整改并跟踪落实。
21、在学习其他同事好的管理同时，为了提高对消防工作的认识，努力学习新的消防法规，做到管理同规范相结合，保证工作效率，提高技术水*。
22、危险作业管理：开动火作业证：535份，重点危险部位监护：16天/次，受限空间作业：9天/次；登高作业：无，断路作业：无；
23、保持隐患排查力度，确保发现隐患立即整改，严格执行奖惩制度，确保消防安全管理的工作实效。
24、专业知识、工作能力和具体工作。
25、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水*有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
26、工作中考虑不是很周全，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
27、工作还不够细致，有时需要请教领导的地方，未能及时与领导沟通，导致个别工作不令人满意。在今后的工作中要更加的细致，积极主动的同时要多和领导沟通，与上级保持一致。
28、人员招聘。
29、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作；对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。
30、搞好新厂的基础建设和规划布局
31、完善公司制度，向实现管理规范化进军
32、工作各类相关表单的制作，记录，存档。
33、发货时拍照存档，清点标注控制台自供件返还件，制作清单与船厂供件返还器件照片拍摄和存档，相关单据的签字确认。
34、各类器件损坏品及器件缺件的拍照确认存档，部分返还设备与损坏设备的发货事宜。
35、领导交办的其他工作，和其他协助公司或部门工作的临时拍照任务。
36、一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照部门的各项规章制度办事。
37、及时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。
38、做好五险一金基数测算及调整工作，及时办理了劳动年检手续及特殊工种备案申请手续，做好了月工资测算及上级各主管部门的统计报表的上报工作，完成了住房公积金的统计测算及员工档案统计工作，落实了进入公司人员的招聘及用工手续。
39、加强了安全生产工作，调整了安委会组*员，修订了安全应急预案，进行了两次安全实战演练。组织了两次安全生产全员培训和考试，更换、补充了消防器材，争取市安监局取消了我单位危险化学品单位名单。接待潍坊、青州、总公司的安全检查十七次，对安全生产隐患进行了十次检查，整改了相关问题。安全管理人员参加了市里的培训，取得了相关证书。
40、配合相关部门先后做好了省药监局、潍坊局等单位药品生产检查、新药现场检查、药品抽检、空气监测等事项的接待和检查任务，共计十一次，同时还配合财务部完成了财务审计、资产评估、省物价局的物价检查等工作。
——工程部年度总结 40句菁华
1、积极配合其他部门工作
2、工程部工作管理还不能成为常态机制
3、项目部一部在蒋经理的领导下，负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。
4、外墙面砖
5、工程开发项目确定后，就应进入“早谋划、早安排”的程序。加强部门之间的协调、沟通，做好一切施工前后准备工作，特别是前期、技术、计划、甲供物资等准备工作，做到有备无患、恰好衔接。
6、加强质量控制；
7、认真落实合同管理
8、与监理单位配合对施工单位安全施工进行监督；
9、根据施工单位的进度计划和目标总结出总工期时间表。
10、比较计划与实际情况是否有偏差。
11、每周三下午4点监理例会时对进度计划完成情况和质量情况进行总结。
12、西大门与B3、B4、B5主体工程施工。
13、2月10日前完成弱电综合布线及安防报警等设备；3月6日~21日前完成弱电系统调试；
14、4月6完成上各区屋面防水及落水管、车道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条安装。
15、成本控制的目标。以合同造价确定成本控制目标，对计划外的一切开支应严格控制，如果某部分项目有突破成本计划的可能，应及时提出警告，并及时采取措施控制该项成本。
16、严格控制工程变更。
17、公*、公正、合理的做好各项工程签证工作。
18、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结，供其他监理机构学习和交流。
19、系统完善工程部资料库整理工作。
20、20xx年3月10前，各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。
21、在进度监理方面，总体进度计划和月进度计划的格式和内容。
22、路基及小桥涵施工组织设计重点审查内容和注意事项，桥梁施工组织设计重点审查内容和注意事项。
23、各种配合比技术指南。
24、还需要加强部门之间的协调、沟通，“早谋划、早安排”，做好一切施工前后准备工作。
25、制定了部门的《工作手册》，明确了各岗位的职责和要求，制定了各项专业的操作规程和工作守则。
26、审核月度的水、电和空调用量，根据运行情况及时调整电量负荷。在使用空调的时候根据使用负荷，结合现有的设备配置及时调整空调的各部分负载。
27、针对4号、5号客梯运行时有“晃动感”要求维保单位检查修复，并提供符合规范的检测数据，11号客梯桥门开关不顺畅经多方协调联系供货商已经更换了新门。8号、9号客梯桥门开关不顺畅、地面铺贴间隙大；各楼层信号灯不正常，联系供货商和装修单位共同解决问题，督促施工方修复并安排员工现场监督、学习。
28、完成大厦与通信运营商之间就通信管井的使用和维护达成收费约定，共收取7家/次通信运营商的施工管理费2020元。按照合同抄录收取通信运营商的用电费用。
29、全年度共审核30家业户的装修申请、审核业户提供的施工图纸资料，向其解释说明施工中虽要注意的具体事项；组织进行物业验收23户，91个单元、2间商铺。
30、根据“创优”工作的要求，安装广场周围的环保垃圾桶；编号标识广场周边的灯柱。根据节令和天气的变化及时调外墙装饰灯、招牌灯的开关时间保持一个亮丽的形象。
31、员工素质参差不齐，整体素质仍有待于提高。今后，要求员工自我加压、自我提高，继续组织系统的培训，服务和技能培训，结合考试手段，促进员工素质的提高。
32、工程维护部的工作还不够细致，我部将认真总结，努力提高，全力保障项目的安全、经济运行。
33、工程部的技术水*需进一步增强（如发电机的维护、洗水部机械的维修、电梯的维修）；
34、完成情况：路基主体工程8月30日完成，路基附属及配套工程10月30日完成，桥涵工程10月30日完成。
35、工作的不足：
36、人才的培养的锻炼：项目技术人员年轻，但富有朝气，只要引导正确，将会是项目或是公司未来的技术骨干，针对目前外业少内业多的实际情况，下一步多安排他们有关计算和应用电脑的工作，使他们不断具备会说、会做、会写、会算的能力。
37、组织完成八号地块外围市政配套工程设计、招标、施工。
38、1 参与施工组织设计的编制
39、在第二间客房的装修过程中，原来的计划只是刮白和换墙纸。然而，在实施过程中，发现许多楼层的棚屋项目出现裂缝和凸起。例外情况是8楼和9楼的棚屋表面已经脱落。如果要重新制作水泥砂浆层，则需要一段时间的养生，这需要耗费人力和物力。在这种情况下，我们立即向领导请示，并解释说，如果我们有石膏板挂棚，不仅可以节省时间，还可以节省大量人力。经过仔细研究，领导最终采纳了我的建议。此外，在每层装修前，我方工程部负责保护所有室内家具，所有电气设施应在装修后拆除并恢复。当时电工人数少，工期紧，因勇于突破、勇于工作而得名的小虎工头王铁岩带领两班电工日夜加班，按时完成了工作任务。
40、为了维护酒店的劳动纪律，加强医院的安保措施，领导决定由我们工程部负责在后院建一栋房子作为安保办公室。接到任务后,我们齐心协力,充分发挥了自己的优势。安全办公室只用了六七天就建成了，得到了领导们的赞赏。
——年度考核个人总结 40句菁华
1、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。
2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。
3、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间20xx年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。
4、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
5、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。
6、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、**安安回家，
7、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。
8、认真吸取了“1.8”事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。
9、20xx年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。
10、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。
11、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。
12、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。
13、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。
14、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。
15、认真备课。备课就如一出戏，没有详实而细致的剧作和精心的策划，那这出戏是“苍白无力”的。本人首先紧抓课程标准，对每一节里各个知识点在课标中的具体要求，对具体了解，理解掌握等各个层次都了如指掌，做到胸有成竹，有的放矢。然后是根据具体的教学班，因各个教学班英语知识的整体水*不同，备课时都应心中有数，包括具体的教育教学方法等。然后参考一些教育教学参考书，补充课本中的一些遗漏和不足，作更深层次的理解。“要想给学生一杯水，自己就必须有一桶水。”本人时刻没忘记这句话的道理，所以在备课阶段，强制自己要多看些课外资料，多涉及和参考课外书籍。在这几年来，本人坚持研读《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志，还经常上网查阅教学最新发展动态。本人深刻体会到，这些都有利于提高本人的教育教学水*，还深刻地认识到把好备课前，是课堂教学充满自信，充满激情，最大限度发挥自己的专业水*潜能的基础。
16、组织经验交流活动，比如乡内交流、乡外交流，或者和其它乡镇结对子等等。
17、教学反思不够。
18、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。
19、加强教学反思，加大教学投入。
20、加强业务知识学习，努力提高业务素质。业务知识，常学常新。虽然曾经在xx中心工作过两年，有一定的孵化器工作经验，但是时代发展日新月异，一日不学如隔三秋。这一年我积极参加项目路演、项目评审会等活动丰富了自己业务知识，学习到了科技发展新势态。通过日常与企业家交流，让我充分认识到企业家需求和企业的困难。通过培训和自学孵化器运营方式，不断提高自己服务企业的技能，经过不断的业务知识的学习和工作的积累，提高了自身的业务能力，为更好的开展创新创业工作奠定良好的基础。
21、坚持先计划，后总结。一年来，根据中心整体工作安排，由我具体负责的意见征集、会务保障、接待考察等工作中，无论涉及多少单位，无论涵盖几个内容，我都坚持事无巨细地制定方案、拟定计划，努力做到按部就班、有条不紊，充分体现了计划性。也正是这种计划有序的工作方式，活动结束后，及时总结。使我在各项工作中逐渐变得沉着冷静、自信成熟。
22、领导交办工作，及时反馈工作进展。今年，在制作科技创业中心招商手册和编制科技创业中心支持政策过程中，我始终坚持沟通在前、协调在先，注重整改落实，一旦有阶段性的成果及时给领导汇报，做到事前筹备，事中汇报，事后反馈。
23、团结协作，努力理顺各方面关系。在工作中，我始终坚持以诚待人。对同事没有里外事非，做到祥和为上，热情待人；对上级机关和各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从；对基层同事，做到严于律己，宽以待人；对服务企业，做到坦荡处事，自重自爱。
24、工作方式过于急躁。在有些问题地处理上不够稳重，遇事有时不够冷静，容易急躁，要学习更多的服务技巧，以便更好地提高自已的服务水*。
25、理论素养有待提高。参与辅导员工作时间不够长，理论水*不够高，在今后的工作中应该更加注重理论素养的提高。
26、加强部门员工的思想政治学习，及时准确传达公司的决策、决定、规定等。并认真学习贯彻。让大家自觉遵守公司的规章制度，处处关注公司的大局，维护公司的利益和形象。
27、加强公司预算管理。定期和不定期检查和评估公司财务预算（计划）的执行情况，对执行中存在的问题及时提出整改意见，并每年编制公司财务预算执行情况报告。
28、严格按照公司印章管理和使用规定管理和使用好财务印章，确保公司资金的统一调度和使用，有效保证资金的安全运行，提高资金使用效率。
29、建立健全固定资产管理制度，组织资产清查工作。管理货币资金和其他流动资产，检查资金管理，确保资金安全，负责税务检查和各种审计协调。
30、按要求每月向公司财务部书面汇报本单位的财务工作。
31、个人备课。
32、对新的东西学习不够，表现出工作上的大胆创新不够。
33、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
34、业务部门经理ECHO的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。
35、外贸业务员ALLY和LILIAN的指导：对外邮件IOUT的整理及归档方法，加强英文阅读能力。
36、认真批改作业。布置作业也有针对性。为此，我常常到网上搜资料，对资料进行筛选，力求每次作业都能起到的效果。对学生的每次作业都能作到认真批改，通过作业及时发现自己在课堂教学上及讲解时出现的问题，并及时分析原因并总结，进行透彻的评析，俗话说＂亡羊补牢，未为晚矣＂一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
37、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习化学的兴趣。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
38、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。学生答题中存在的问题，与他们*时没有准确地理解和掌握化学的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识，就是要抓化学课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，尽量降低落后面。抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。*时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力。
39、自从x月份检修期间接手汽油加氢装置以来，积极学习汽油加氢工艺技术，利用检修机会对装置的原理、设备构造进行了系统学习；同时一段加氢催化剂再生，与催化剂研制厂家进行技术交流，学习了催化剂很多知识；检修期间着重对醚化改造预留口进行跟踪落实，为后续醚化系统改造打下良好基础；
40、时间统筹做的不够好，工作计划性不强。工作，特别是难做的工作总是找借口往后推，不想办法解决，非要等到时间节点快要到时才着急做，这样急急火火的做每次都做的不到位，而不是有计划、有重点的做；
——运输人员年度总结 40句菁华
1、XX年我部门围绕“安全运输标准化”这一管理体系主要从职业健康、安全、操作3大方面开展工作。
2、合理的操作。
3、管理制度
4、和睦为本，礼让为先。
5、按中心规定的要求，到指定的加油站加油，并如实做好记录;如有特殊情况，需要在外加油，必须向中心主任说明情况。
6、如车辆中途发生故障，不能及时排除的，司机应安排车辆，将顾客送到办事地点，然后与中心主任联系，共同商讨解决办法。回来后，要及时填写车辆修理申请单，并认真填写事情经过的相关记录。
7、每天收车后，必须关好车库及中心的大门。
8、认真学习交通法规，严格遵守某省市有关交通安全的各项规定，按中心制定的工作指导书进行规范操作。
9、端正驾驶作风，树立良好的职业道德风尚。
10、安全行驶，准点到达;
11、请您做好;
12、请您签字，多提宝贵意见;
13、车辆出车前后都要进行消毒，坚持每天至少要消毒两次;
14、安排值班人员昼夜值班，以防有特殊情况发生，需要用车等等。
15、制定管理人员月、年考核制度;
16、加强人、车、路的管理，规范加班车辆;
17、制定动态监控瞬间超速次数台账，并对数据进行分析、处理。
18、继续推进完善安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制。
19、做好了办公室的管理工作，办公室的文件、档案等，还对各种作业报表进行检查核对，对一些资料的.充实和记录。
20、工具的管理，对每台车配备的工具和装（卸）货作业中使用的工具进行检查登记。
21、交通安全制度。
22、出车前，应做到证件齐备；随车工具、灭火器、京、警士牌齐全、有效；行车时，做到文明驾驶，安全礼让。
23、文明用语。
24、严格日常工作流程。
25、鼓劲不松劲。
26、做好迎接元旦春节期间的安全检查工作
27、工程开复工“三级安全教育”活动开展率100%；为进一步加强安全生产管理工作，安全部着重检查并督导各项目部及时对每名职工进行“三级安全教育”，加大对特殊工种持证情况的检查和专业知识培训及考试工作，检查各项目部落实安全技术交底情况。
28、今年安全部在每星期进行一次安全生产检查的基础上，还先后进行了“脚手架工程、大型机械安全、防物体打击、防高处坠落、临时用电情况和安全资料管理”的安全专项检查。
29、20xx年度安全部将继续努力工作，根据公司要求制定年度安全管理目标，根据管理目标确定各项工作的开展及管理，确保全年无重大伤亡事故。
30、加强公司形象管理，每个工程都代表着公司的形象，体现了公司的管理水*，因此安全部在明年的工作中会同公司各部门一道，要求各项目部切实把工作做细，做出能够体现企业文化及形象的方面。
31、我公司严格落实领导值班制度，gps*台保证全天监控，发现问题立即解决或上报值班领导，这样使现场组织、指挥、协调、处理手段更为及时到位，同时也强化了各个部门之间的相互协调，相互合作。
32、通过gps高科技技术手段对营运车辆进行实时监控，如有超速等违规行为的，监控人员立即电话通知车上人员，有效的保障了行车安全。
33、实施层级包保制度，明确包保人员的连带责任，对包保人员进行相应的奖罚。
34、认真落实培训计划，提高“手指口述”的学习质量，严格执行一日一题一季一考的学习效果。
35、完成了二五零轨道运输巷道的语音警示器和语音电铃的安装工作，解决了巷道两端工作人员以及车辆滞留、堵车现象，并提高了车辆运输安全。
36、对地面车场南门进行了改扩建，并在醒目位置增添了安全警示标语，保障了井上运输物料工作人员的安全。
37、提升安全管理水*。 坚持自己的安全自己抓，自己的责任自己付，持续增加自我能力，巩固自主管理基础，围绕队伍建设、班组建设、员工培训三个重点，扎实搞好安全生产工作。
38、加大隐患排查力度。
39、驻村帮扶办事实。县所支委孙知鸣同志被派驻长田乡庙子岭村帮扶。该同志深入基层了解民意，化解民怨，与驻村干部一道帮助困难群众。支部*所长刘自权同志带领党政班子成员及部分工作人员下村入户，走访41户村民，现场查看通村危桥、烂路，积极向县交运局汇报列入维护、加固项目；资助村办公室添置桌椅42套，资金 10200元；6月1日，孙智鸣同志陪同县委常委、副*郑明春同志到长田小学看望慰问在校学童，向在校24名优秀生和特困生学生捐赠5千余元的学习用品。并热情鼓励学童努力学习。
40、深化农村客运发展。今年更新15辆农客，改造农村公交线路一条，客运通乡100%，通村70%。
——公司行政部部门职责 50句菁华
1、负责公司环境卫生的管理，办公区的布置与调配，检查日常办公区环境卫生清洁工作；
2、负责组织制定公司员工的培训和发展计划，并组织安排实施；
3、完成上级交办的其他工作。
4、填制和分析各类人事统计报表；
5、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，组织策划员工的各类活动；
6、协助上级完成管理争端解决程序。
7、组织、安排公司会议，或会同有关部门筹备有关重要活动，做好会议记录，整理会议记要；
8、负责公司的人才招聘工作，根据现有业务发展的需求，确定招聘目标，制定并执行招聘计划；
9、贯彻落实本部门岗位职责和工作标准，建立与相关部门间必要的工作关系；
10、负责来自各方面信息的汇总提炼，并进行相应的处理，撰写文件上传下达；
11、负责项目部基础人事工作；
12、协助项目经理完成投标工作；
13、其他与行政秘书相关的工作内容。
14、公司通讯录核对及更新
15、完成领导交付的其他工作。
16、统计、整理并核对各种橡皮相关信息，制作相关报表；
17、负责酒店、火车票、机票预定；
18、其他领导交办的事情。
19、负责对企业质量系统文件进行编号、签发、复制、借用、回收、保管和销毁。
20、负责四防安全从保卫工作相关制度的制定、落实并检查。
21、按照公司要求，对项目固定资产进行维护管理；
22、完成上级领导交办的其他任务。
23、完成公司行政事务工作及内部文件表格制作；
24、熟悉办公室日常事务，办公用品、资产采买、领用管理；
25、公司办公用品的采购，领用，发放、登记；
26、办公场所卫生保持，来访宾客的接待工作；
27、分发公司订阅的报刊杂志和信函快递包裹邮寄；
28、协助其他部门完成相关事宜。
29、负责建立客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理；
30、负责与其他部门的协调工作，做好信息的上传下达；
31、其他日常行政工作。
32、协助总经理进行公司的整体规划;
33、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行等;
34、收集和了解各部门的工作动态，掌握全公司主要活动情况，及时准确传达上级指示;
35、制定有效的公司绩效考核方案，实施与执行落地，绩效数据汇总与分析;
36、负责参观接待前对展厅的设备设施、环境卫生进行检查，协调各部门跟进做好展厅的各项维护工作；
37、在参观接待期间，负责介绍宣传展厅的各项功能；
38、根据属地管理要求，结合集团数据*台产品协助，定期输出管理报告并不断优化管理办法；
39、持续关注研究行业发展动态，合理完善空间管理各项流程制度。
40、负责在节点与开发商核对客户信息，确认；
41、负责起草、修订公司各项规章制度并确保制度得到有效实施;
42、按上级分配的工作区域向顾客提供礼貌、及时的服务，带好手下员工，监督和培训，负责部门日常开展工作。
43、保持顾客台面卫生，工作台整洁和环境卫生优雅、舒适。
44、贯彻执行公司各项方针、政策和规章制度，落实公司重要事项安排
45、组织填报部门人员编制表，负责部门人员编制、职责分工及薪酬规划
46、协助行政部长做好公司日常行政、人事工作，具体安排、落实各项工作计划。
47、协助行政部长做好各种会议、大型活动的筹备、组织工作，并做好相关会议记录。
48、负责公司收发文管理工作，组织进行文件流转、评审工作。
49、负责收集整理各部门月度绩效考核数据、考勤数据。制作、审核每月工资制作材料。
50、公司培训工作的组织安排。
——工程部各部门岗位职责 40句菁华
1、负责各施工项目的施工员及班组人员安排，负责对施工员的布置交底、检查、考核。并组织落实对每个工种进行质量验收。
2、负责组织施工员及各工种人员每月一次以上的员工道德素养和技术、技能方面的培训，按照标准化、程序化、规范化进行操作及验收;坚持员工未经培训合格不能上岗的原则，及时了解市场新工艺、新产品、新技术、新标准并向员工推广。
3、负责结算施工员各工程项目的成本，按公司规章制度进行考核结算。审核工地项目与预算是否吻合，指导协助施工员与业主的结算工作。
4、定时审查《施工手册》，督促施工员与业主及时办理工期延误、设计变更、材料变更、项目变更、工程整改等工作;定期检查核对《现场到岗记事本》的具体记录情况，并根据相关制度做好教育引导及惩处工作。
5、负责督促施工员在施工过程中办理产品交接和检验验收工作，妥善保管业主提供的产品及产品使用说明书。
6、对由财务人员计算的施工责任制奖金进行审核并报总公司审批，并负责将分公司每月工程、项目一览表上报总公司工程管理中心。
7、严格按公司图纸、预算审核制度去审核图纸和预算，根据工程量计算规则及说明，合理套用工程项目。
8、负责向客户催缴工程款，实事求是做好与客户之间的工程核对等结算工作，坚决杜绝多算、漏算、多收、漏收及私下交易等情况发生。
9、设计变更、工程整改等重要事项应与业主及时做好双方的签字确认工作，全面做好工作记录。
10、阻止外来人员、不明人员对工地进行摄像，禁止未经公司允许接受新闻媒体采访。
11、每天下班走人时必须关闭水阀，切断电源、锁好门窗。
12、各工种交接班时必须对排水系统及工作情况进行检查与交底。
13、做好成品和半成品的保护工作，做到完成一处工作保护一处。
14、主材按照合同约定进场并应得到业主的确认，如有变更应得到业主的认可签名。
15、工程或设计变更应及时与业主签订变更联系单，变更单牵连到工程造价时应列明增减价格。
16、挡水条、门坎必须湿铺，严禁干铺,湿铺材料必须刮涂水泥砂浆或纯水泥浆。
17、使用填缝剂勾缝前必须对缝隙进行清除处理，严禁使用干粉填缝。
18、石膏板天棚转角处必须将石膏板裁成L型或T型铺贴，严禁直条铺贴。
19、家具木门柜制作时必须用骑马钉正反两面连接，门扇贴饰面板必须加压72小时以上。
20、地面地垄工程应在木材面油漆和乳胶漆基底工程完成后，乳胶漆上面涂之前施工。
21、批刮腻子前必须用铝合金直尺先做好阴阳角，再找*后满批，严禁先满批后做角。
22、墙面腻子必须批刮到地面止，踢脚线处的线管槽留好标记。下道腻子批刮必须待前道腻子干透。
23、负责楼宇外判工程的监管工作。
24、填写本系统的操作要求和工作指令。
25、制定并监督执行本系统的设备定期保养规定和技改项目方案。
26、负责室内二次装修的初审。
27、安排执行所辖设备的定期保养规定及参与执行有关的技改项目。
28、按照工作指令和有关规程进行下列工作:
29、负责查核工程部员工每月的出勤状况，汇总上报。
30、负责接待用户、来访人员的咨询、投诉等。
31、负责业主单元水电及自用设备的入室维修服务。
32、负责消防设备的巡查、维修、保养。
33、每班每小时一次巡查变压室;
34、每班一次防火安全检查;
35、每班巡查消防监控中心设备一次;
36、每周一次按职责范围巡查职责设备;
37、每一天清洁一次工作区域内环境卫生。
38、每周二次巡查公共区域供电供水系统，并负责维修。
39、每一天一次巡查辖区内是否有火灾隐患。
40、每一天二次巡查泵房，并负责室内设备维修;每周一次清洁地面设备表面。
——年度销售计划 40句菁华
1、利益目标（含税）XXXX元以上
2、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
3、策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行
4、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。
5、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
6、活用购买调查卡
7、预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约。
8、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。
9、事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
10、事业所内部
11、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
12、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
13、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
14、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
15、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
16、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
17、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
18、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
19、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
20、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
21、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
22、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
23、任务及重点突破方向酒店式公寓
24、3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
25、具体计划内容：
26、4跟进近期目标客户。
27、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
29、相关人员的培训工作；
30、二级市场的建设计划，累计全年 家；
31、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
32、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”
33、展示货品时的专业用语
34、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款
35、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
36、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
37、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
38、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
39、销售部工作策略：
40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
——2021年销售部门口号 30句菁华
1、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。
2、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
3、公司有我，无所不能，永争第一。
4、敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。
5、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
6、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
7、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
8、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
9、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
10、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
11、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
12、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
13、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
14、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
15、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
16、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
17、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
18、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。
19、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
20、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
21、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
23、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。
24、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
25、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
26、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
27、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
28、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
30、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。
