1、监督午睡幼儿是否有恋物癖，如有不要强化其行为，要转移其注意力;
2、卫生间的清洁顺序是：(镜子、洗手液、水龙头、水池、坐便器、地面、门、擦布、拖把)第一遍使用清洁剂、第二遍使用清水、第三遍使用干布;
3、协助班级教师进行幼儿常规教育，引导幼儿养成良好的生活卫生习惯；
4、协助班级教师进行各种大型活动的环境、卫生准备，共同维护良好班集体形象；
5、了解幼儿体质情况，对体弱幼儿要作特殊照顾。按需要做好解尿工作，如有幼儿尿床，要及时换衣、晾晒被褥，严禁责骂幼儿。
6、幼儿起床后整理清洁好休息室，每天下午帮助整理好幼儿离园的衣服和背包。
7、负责幼儿进餐前后的环境清洁、收拾、消毒工作；
8、暖瓶或水桶应放在指定区域，并且不能让幼儿触及;
9、儿童的饮用水要在特殊区域散热，直接提供幼儿合适的水温;
10、严格遵守园规园纪，忠于职守，做到不迟到、不早退、不无故缺席、有事必须先办理请假手续，特殊情况例外。上班时不接电话、不串班、不干私事。
11、积极配合本班教师组织教育活动，做好教玩具准备工作及幼儿活动后收拾整理工作，必要时代理教师组织幼儿的活动，中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。
12、使用洁身器的园所，老师要每天检查确保洁身器的正常使用，并由保育员在场监督使用。
13、认真执行工作常规，做好幼儿餐具、茶杯、毛巾、玩具的消毒工作。定时拆洗和翻晒幼儿的棉被、床垫、草席，保证寝室的空气清新、流通。
14、负责按照消毒制度的规定，做好各项消毒工作；
15、配合主班教师工作，负责幼儿在园的生活安全保障工作；
16、配合保健医生做好幼儿营养膳食、卫生保健、疾病预防与科学育儿知识的宣传工作。
17、尽快掌握孩子入园前的生活习惯;
18、掌握一些育儿方法和小策略;
19、准备几个孩子爱听的故事;
20、在保健医生和本班老师指导下严格执行幼儿园安全、卫生保健制度。
21、负责本班和公共卫生区的清洁、消毒、安全排查等工作。
22、了解班级孩子，对不同体质的幼儿制定并执行不同的护理计划。
23、完成领导安排的其他工作。
24、把教室所有突出的扶手或尖锐物用海绵包裹;
25、每日晨间消毒30分钟，餐后及离园前后拖地一次，水杯上下午各消毒一次，毛巾一用一消毒，门、窗、桌、椅、地等随脏随抹(扫)。
26、按照消毒制度的规定，认真做好水杯、毛巾、碗、筷的消毒工作，认真做好水杯架和饭前餐桌的消毒工作。每天要定时冲洗厕所，做到厕所槽内无污垢，保持厕所内清洁无臭味。
27、热爱幼儿，关心、耐心、细心、热心对待幼儿，配合主班和配班教师，全面、细致地照顾幼儿每日生活，做好保健、教育工作。
28、在教师的指导下，组织好幼儿一日生活，做到保中有教，全面了解幼儿的饮食、睡眠情况，保持幼儿仪表整洁，精心护理幼儿生活。
29、配合班级教师，全面、细致地照顾幼儿每日生活。培养幼儿良好的行为习惯和生活卫生习惯；
30、检查幼儿大小便后整理服装的情况，幼儿便溺后及时处理，清洗衣物。帮助幼儿养成良好的生活卫生习惯。
31、负责本班活动室、寝室、卫生区的清洁卫生工作，班上活动室每天拖地2次。周五用消毒水拖地1次。桌椅柜每天抹2次，休息室每天扫地1次，拖地1次，每天下班前必须清倒室内外篓内垃圾，做到垃圾不过夜。每周五大扫除1次，彻底搞好本班和清洁区的卫生，保持室内外清洁、空气流通。
32、认真做好每天常规工作，根据幼儿、家长的需求，主动做好保育、服务工作。
33、配合班级教师组织各项活动，管理好幼儿生活；做好幼儿各项活动前后的准备工作、整理工作。
34、管理好幼儿日常携带的生活用品，管理好幼儿午餐、午睡、饮水、盥洗及清洁工作。
35、严格执行幼儿园安全、卫生保健制度；参与园内设备器材等安全检查工作，做好各类物品安全、存放工作。
36、确保幼儿的生命安全，预防一切事故发生。
37、保持个人卫生，做到“四勤四不”。
38、认真做好消毒工作，包括玩具、桌椅、毛巾、被褥、茶具、厕所等。
39、根据季节特点，做到夏季防暑降温，冬季防寒保暖。
40、按要求做好每天、每周、每月、每学期的常规工作。
——保育员格言 60句菁华
1、在今后的工作中，我将继续保持以往认真的工作态度，关心爱护每一个幼儿，做一个让家长满意幼儿喜欢的保育老师。
2、（判断题)教师入园前健康检查的主要内容有了解的幼儿病史、检查婴幼儿当前的生长发育与健康状况、了解婴幼儿预防接种完成的情况等。（不对）
3、点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人。
4、3、用孩子的心灵感受孩子的感受，用母亲般爱关爱孩子。
5、3、谁爱孩子，孩子就爱她；只有爱孩子的人，她才能教育孩子。
6、在奉献中实现自我，在求真中完善自我，在创新中发展自我。
7、有人把教师比喻成蜡烛，照亮了别人燃烧了自己。我认为只有此时，我们才真正拥有了一切。
8、加油，你能行！
9、幼儿园是一个保教相结合幼儿场所，保育是幼儿园工作重要组成之一，只有爱孩子才能做好这份工作，孩子是祖国的花朵，是明天，我愿意将自己一颗无私的爱心献给每一个孩子，将他们当成自己的孩子来照顾。
10、外面的世界很精彩，孩子的世界更可爱，我愿沉浸在孩子的内心世界弹拨和谐动人的乐章。
11、尊重、理解每一个孩子，给孩子一把开启智慧的金钥匙。
12、孩子的笑脸，家长的信任是我最大的幸福。
13、教师施爱宜在严爱与宽爱之间。
14、（单选题）教师专业成长与发展的最高目标是（专家型教师）。
15、（单选题）教育（婴幼儿在哭闹时，不要让其吃东西）是幼儿气管呛入异物的预防与处理的措施之一。
16、（单选题）婴幼儿测量身高的正确姿势是（脚跟、臀部、肩胛间三点靠在身高仪立柱上）。 45 （单选题）测量体重时应注意，婴幼儿应站立在秤盘的（中间）。
17、（单选题）在幼儿园的教学活动中，向幼儿出示事先准备好的各种样品，如绘画、纸工、泥工样品等，供幼儿观察、模仿学习，这种方法叫做（范例法）
18、（判断题)幼儿园是以教学为中介对幼儿进行教育的。（不对）
19、（判断题)体重超过同年龄、同身高标准体重的20%～29%为中度肥胖。（不对）
20、（判断题)体重超过同年龄、同身高标准体重的40%～59%为重度肥胖。（对）
21、（判断题)晨检工作应在婴幼儿每天清晨入园时进行，其主要内容概括起来是“一摸、二看、三问、四查”。（对）
22、（判断题)婴幼儿的眼球逐渐转为正常眼球的时间是6岁。（不对）
23、牵着孩子们的手，快乐地迎接每一天！
24、踏踏实实做人认认真真做事。
25、甘为人梯。以身作则，言传身教。
26、教师是学生的镜子，学生是老师的影子。
27、静心教学，潜心育人，把所有的爱献给学生。
28、师德最朴素的认识就是“要对学生充满爱心”。
29、教育是植根于爱的，充满爱心的人，就会是成功的人。
30、、教师，是播撒知识的种子，传递文明火炬的使者。
31、1、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
32、2、学海无涯苦作舟。
33、人生的道路有成千上万条，每一条都要它各自的风貌。
34、心系学生宽容为怀。
35、用金子般的爱心收获纯洁的欢笑与真诚，感受彼此心灵的贴近。
36、教育无小事；教师无小节。
37、老师是特殊的劳动者，耕耘的是心田，播种的是理想知识。
38、教师的职责就是教书育人，就是把一棵棵幼苗培育成参天大树，就是为人类的未来培养人才。
39、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
40、扬黄牛精神，做*凡工作。
41、以德感人，为人师表。
42、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
43、用欣赏的眼光看待孩子，让尊重伴随他们的成长。
44、献出一片真情，呵护幼小心灵。
45、教师之所以伟大，在于他（她）永远消耗自己，照亮别人。
46、关心多一点，放心多一点；爱心多一点，信任多一点。
47、花儿开放需要一定时间，孩子成才需要一个过程，做一个有爱心、有智慧的教师，用自己的汗水去浇灌每一种植物，让他们开出独特、芬芳的花朵。
48、能得到家长和孩子的尊敬和喜爱，这是教师的价值所在。
49、诚挚的心灵，是孩子情感的钥匙，高尚的师德，是孩子心灵的明镜。
50、我相信，讲台就是锻炼我、锤打我的地方，我将永远爱我所爱，无怨无悔。
51、教师的人格是教育的基石。
52、坚持启发式，避免注入式。
53、感人肺腑的谈话，能医治孩子心灵的创伤。
54、用我们的爱关心每一个幼儿。
55、把爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
56、心灵的沟通胜于知识传递。
57、勤于给一棵棵稚嫩的幼苗松土、浇水、捉虫、施肥的园丁终将迎来争奇斗妍的春 天。
58、学高为师，身正为范。
59、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。
60、我会用我的爱心和耐心去关注每个孩子，让他们拥有一个快乐幸福的童年。
——保育员格言 50句菁华
1、（判断题)教师入园前健康检查的主要内容有了解的幼儿病史、检查婴幼儿当前的生长发育与健康状况、了解婴幼儿预防接种完成的情况等。（不对）
2、用心做事，珍惜每天，以诚待人，知足常乐。
3、、用心调理孩子们的营养，孩子们的健康成长从我做起！
4、9、传道、授业、解惑乃师之根本，寓教于乐为诲人之法门！
5、教师最大的幸福就是看到孩子们在成长！
6、用我的细心、耐心和爱心，换您的安心、放心和舒心。
7、宝贝，你的小手真能干！
8、今天的积蕴，是为了明天的放飞，还有什么比看着自己的学生飞得更高、更快、更远，更令教师欣慰的呢？
9、教育就像航海一样，是船的帆和风给船以动力，教师的作用只是掌舵，指导船的航行。
10、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。
11、（单选题）教师专业成长与发展的最高目标是（专家型教师）。
12、（单选题）（教书育人）是保育员职业道德的基本要求。
13、（单选题）学前教育启蒙性的完整含义是（学前教育目标、内容和方法的启蒙性）
14、（判断题)保育员要教育孩子学会宽容，学会保护自己的利益，学会与别人一起游戏。（不对） 65 （判断题)幼儿园保育和教育的主要目标是：促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。（对）
15、（判断题)体重超过同年龄、同身高标准体重的20%～29%为中度肥胖。（不对）
16、（判断题)幼儿园应为幼儿建立预防接种制度，严格按照规定的接种种类、剂量、次数、间隔时间等进行预防接种，并防止漏种、错种或重复接种。（对）
17、（判断题)婴幼儿冬季户外锻炼应该戴帽子。（对）
18、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。
19、爱岗敬业肯于奉献是职业道德观的三个层位，爱岗是敬业奉献的根本。
20、求真、求善、求美，是教师永远的追求。
21、要做孩子的老师，先做孩子的朋友。
22、好的课堂应该是让学生课前有一种期待，课中有一种满足，课后有一种留恋。
23、职业道德是做人之本，为师之本。
24、不自满者受益，不自是者博闻。
25、用尊重和爱心换取幼儿的快乐，用真诚和微笑面对每一位家长。
26、首先做研究者，其次才做管理者。
27、师德最朴素的认识就是“要对学生充满爱心”。
28、生活要朴素，学习要努力，做人要坦诚，对人要真诚。
29、爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。
30、、e；23、诚挚的心灵，是学生情感的钥匙，高尚的师德，是学生心灵的明镜。
31、给孩子一个多姿多彩的童年，让他们在一页页翻飞的书页间起飞，在湛蓝如洗的天空下，无忧无虑地飘飞。
32、用金子般的爱心收获纯洁的欢笑与真诚，感受彼此心灵的贴近。
33、教师当然须教，而尤宜致力于导。导者，多方设法，使学生能逐渐自求得之，卒底于不待教师教授之谓也。
34、友善伴随着孩子，他看见洒向人间的都是爱。
35、老师是特殊的劳动者，耕耘的是心田，播种的是理想知识。
36、我要把微笑绽开给孩子，鼓励传达给孩子，关爱赠送给孩子，让每个孩子都尽享教育的真爱。
37、走下讲台给学生讲课。
38、语言作为工作对我们之重要，正如骏马对于骑士的重要；课堂教学成功与否，在于作为骑士的教师驾驭骏马的能力高低。
39、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。
40、是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。
41、我愿做鼓荡着爱与温暖的春风，使孩子只需轻轻一跃便腾空而起，在成长的天空里翅高飞。
42、快乐工作，快乐生活。
43、关心多一点，放心多一点；爱心多一点，信任多一点。
44、教育者的关注和爱护在学生的心灵上会留下不可磨灭的印象。
45、为了孩子，一定要给他们新作品，使他们敢于面对纵横交错的新世界，不断发芽滋长。
46、把爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
47、爱己之心爱人，律人之心律己。
48、用真诚的心去温暖孩子们，伴随他们成长。
49、关爱幼儿，无私奉献，让幼儿在快乐中成长。
50、将快乐传递给每一个孩子，让孩子的世界变得更加美丽精彩。
——保育员的人生格言 40句菁华
1、踏踏实实做人认认真真做事。
2、甘为人梯。以身作则，言传身教。
3、教师是学生的镜子，学生是老师的影子。
4、要想得到一年的收获，就种谷子;希望得到十年的收获，就去栽树;要想得到一生的收获，就去育人。
5、在集体教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自己都有信心。
6、用孩子的心灵感受孩子的感受，用母亲般的爱关爱孩子。
7、用我的细心、耐心和爱心，换您的安心、放心和舒心。
8、我们用双手和爱心，珍视、呵护每一棵幼苗。
9、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放!
10、当你埋怨学生太笨的.时候，你也该自问：什么叫诲人不倦。
11、尊重和爱护孩子的自尊心，要小心得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。
12、想教孩子如何正派为人，教师应先从自己正派为人做起。
13、尊重、理解每一个孩子，给孩子一把开启智慧的金钥匙。
14、心灵的沟通胜于知识传递。
15、教育加赞赏等于教育的*方。
16、生命正因为风雨而变得精彩。
17、教室的阶梯才是展现才华的舞台。
18、首先做研究者，其次才做管理者。
19、以心灵感受心灵，以感情赢得感情。
20、在*凡的岗位上做出不*凡的事迹。
21、将拒谏则英雄散，策不从则谋士叛。
22、愿乘风破万里浪，甘面壁谈十年书。
23、教师最大的幸福就是看到学生们在成长。
24、爱每一位幼儿，在爱的国度里跟他们一同成长。
25、用爱心浇灌未来的花朵，用双手托起明天的太阳。
26、教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励唤醒鼓舞。
27、教育学生，从爱出发，爱是一种特持久而深刻的感情。
28、我们要把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。
29、唤起创造性的表现与求知之乐是为人师者至高无比的秘方。
30、在奉献中实现自我，在求真中完善自我，在创新中发展自我。
31、爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜、鼓励和赞赏。
32、面对孩子，有爱才会有责任感，有责任感才会始终付出爱的行动。
33、爱岗敬业肯于奉献是职业道德观的三个层位，爱岗是敬业奉献的根本。
34、好的课堂应该是让学生课前有一种期待，课中有一种满足，课后有一种留恋。
35、勤于给一棵棵稚嫩的幼苗松土、浇水、捉虫、施肥的园丁终将迎来争奇斗妍的春天。
36、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。以真诚拥抱每位学生，用爱心谱写动人乐章。
37、用爱心搭建与孩子理解沟通的桥梁，用耐心和细心为孩子营造健康成长的环境，用真心诚心换取家长的放心。
38、用眼去看孩子的世界，用心去听孩子的世界。走进孩子的世界和他们共同生活，共同游戏，做他们的好朋友。
39、要得到学生的尊重和爱戴，首先要学会尊重学生的人格，要尽量多地要求一个人，也要尽可能多地尊重一个。
40、我用最大努力给孩子提供一个使他们得到满足的环境，让孩子在活动中得到快乐，让他们做每一件事都热情洋溢。
——劳资员岗位职责 60句菁华
1、负责拟定劳动力、工资、奖金分配计划。
2、负责实施员工劳动合同的签订、*养老、工伤保险等手续。
3、负责统筹全公司职员饭卡的收发、用餐数量及费用统计。
4、及时准确地作好劳动工资统计工作，作好各类台帐、报表，提供有关经济指标，按时上报上级所需的各类报表。7、负责工伤、长病等人员伤病协议的签定和接待工作。
5、负责审核员工考勤、调休、请假、加班管理与统计;
6、完成领导交给的其他工作。
7、认真学习贯彻国家有关法律、法规和公司有关文件规定，负责项目部劳资、人事、劳动定额工作。
8、负责项目部工费责任成本管理，合理控制工费支出。负责劳动定额管理，劳动定额报表的编制，奖金的核算与分配，做到按劳分配，多劳多得。
9、负责项目部各类人员岗位职责的编制工作，参加对作业队进行的岗前安全、质量培训，配合上级部门做好职工职业技能鉴定工作。
10、协助经理进行公司薪酬福利总额预算、核定、申报工作，实现人工成本合理化
11、在办公室主任领导下负责公司人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见;
12、细化劳动工资管理规章，加强检查和监督，对违反工作纪律人员按规定给予教育批评或处罚;
13、协助做好其他有关事项的工作。
14、做好员工劳动合同、聘用协议、非全日制协议等合同文本的签定和动态管理
15、负责项目部员工职业生涯指导与实施
16、负责组织和监督落实员工岗位考核，并执行考核结果
17、领导安排的其他工作
18、编制职工培训计划，按时上报职工培训统计报表，及时办理培训合格上岗人员操作证书，收集、整理职工培训记录，并跟踪考核培训效果。
19、做好分包队伍的人员管理和花名册建立工作，定期了解农民工的工资发放是否及时，杜绝拖欠农民工工资的现象
20、负责专业技术干部年度考核及办理职称评聘手续。
21、负责做好劳动工资统计月报及各项劳资、干部统计数据的上报工作。
22、负责人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见;
23、负责保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、考核、调整、查询等工作;
24、负责定期或不定期的公司工资调整工作，以及因试用、转正、转岗、升降职、离职、奖励带来的个别员工工资变动;
25、负责项目部员工保险业务的申报、理赔等方面的工作
26、做好人工成本的核算、统计、控制，每月向项目经理、财务提供人工成本报表
27、负责基层单位职工培训计划的制订和上报工作，并根据分公司要求协助做好人员送培培训意见反馈培训结果跟踪等工作。
28、负责所有员工的劳保、福利、社保、医保、罚款、补款等工作。
29、协助举办新员工入职培训，在岗培训等。
30、完*力资源部经理临时委派的其他工作任务。
31、解答有关社保、劳资等的质疑，协调员工关系，调解劳资纠纷;
32、协助部门内部其他事务。
33、主持校务会议或行政会议。领导各有关责任人检查组织落实情况。
34、服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；
35、负责做好各部门人员的统计汇总工作；
36、协助校长管理体卫艺工作，组织指导“第二课堂”活动。
37、有必须的劳动报酬和劳动力资源管理基础知识；
38、指导中队辅导员开展工作．经常了解各中队工作情况，组织学习、研究，交流经验，提高辅导员工作能力。
39、负责对进场人员进行劳动入场教育，建立劳动管理考勤考核等制度。
40、协助做好人员招聘的前期工作;
41、3负责项目部员工效益薪酬的分配、造册发放工作；
42、4负责项目部自由员工、外聘员工的合同签订工作，负责退休返聘人员返聘协议书的签订工作；
43、6负责及时上报调动员工综合评语及考勤、休假记录、各类保险缴纳情况；
44、7负责项目部保险卡，各类台账（收入台账、保险台账）的登录工作；
45、5负责项目部各类培训报表的编制、上报工作。
46、1牵头组织项目部年度一般管理人员考核工作；
47、2组织新员工试用期、见习期考核工作，并将考核情况上报上级人事部门；
48、负责全体员工的人事档案管理工作。
49、组织制定公司人事规章制度，并督促、检查制度的贯彻执行。
50、负责组织实施绩效考核，统计考核结果。
51、负责员工考勤管理和纪律监察。
52、负责协调员工关系，解决劳动纠纷。
53、负责协调公司与*及其他单位对口部门的关系。
54、负责公司人力资源信息的上传下达工作
55、负责项目部所有成员的劳动纪律管理，办理请销假手续及相关工作。
56、劳务及专业分包单位劳动力管理员须持证上岗。
57、本单位农民工进场10日内，完成实名制卡办理工作，并认真落实各项实名制卡使用工作；每月定期向施工总承包单位劳动力管理员提交办卡证明资料。
58、在项目司理的领导下，担任项目部人员、薪酬处理。拟定并施行本岗位作业方案和方法，履行岗位职责，对项目部的劳资处理担任。
59、具体负责办理招聘、用工协议的签订或续签，以及职务调整、人员调配、解聘、离职申请报批手续;
60、核发工作证、工号牌卡。
——劳资员岗位职责 50句菁华
1、完成领导交办的其它工作。
2、负责每天"工作任务单"的发放；做好"每周工作任务单"的统计及上报工作；每月做好"工作任务单"的整理及归档。
3、及时准确地作好劳动工资统计工作，作好各类台帐、报表，提供有关经济指标，按时上报上级所需的各类报表。7、负责工伤、长病等人员伤病协议的签定和接待工作。
4、负责组织完成分承包商合同项目单价的调查、核算、合同的签定工作，项目完成后编制验工报表，登记民工费台帐，协同财务部门及时结清民工费，监督、检查民工队伍工资按时、足额发放工作。
5、协助经理进行公司薪酬福利总额预算、核定、申报工作，实现人工成本合理化
6、负责员工各项福利保险统计、制表、缴费、基数核定等工作
7、热爱本职工作，爱岗敬业;
8、协助做好人员招聘的前期工作。
9、负责执行和落实公司人力资源的相关方针、政策
10、有计划的安排员工按规定进行带薪休假，确保每年10月前年休工作顺利完成
11、具体负责办理用工协议的签订或续签，以及职务调整、人员调配、解聘、离职申请报批手续;
12、负责定期或不定期的公司工资调整工作，以及因试用、转正、转岗、升降职、离职、奖励带来的个别员工工资变动;
13、负责落实项目部及本部门职业健康管理，预防、控制、消除职业病危害，杜绝职业病及职业病危害事故的发生。从事职业危害岗位员工的体检率达100%。
14、负责项目部员工保险业务的申报、理赔等方面的工作
15、负责提出项目部人力资源工作规划和工作总结
16、负责掌握全中心机构、编制人员配备情况，及时为领导提供决策资料和合理化建议；
17、负责办理职员和工勤人员的聘用；
18、协助做好新招入大中专毕业生的管理工作，定期检查导师带徒绩效考核记录薄的填写是否及时资料是否真实。
19、严格按照分公司分配管理制度，协助项目领导做好内部工资分配方案并报备分公司。负责基层单位的每月工资基础资料上报项目部实发工资总额*均人数变动正常工作时间工资标准等基础台账的建立和管理工作。
20、要认真贯彻党的教育方针、政策，执行上级党委及教育行政部门的决议、指示，努力按教育规律办学，全面完成教育教学任务。
21、负责行业及地区薪资水*的调查分析;
22、负责劳资、工伤、医疗、生育、退休等所有对外手续的办理;
23、及时更新和汇报当地劳动法规、社会保障政策的变更情况;
24、组织制订和实施学校发展规划和学年工作计划。经常检查工作计划执行情况，认真总结学期学年工作，并提出改进学校工作的意见和措施。
25、主持教导处工作，协助分管校长全面贯彻党的教育方针，促进学生德、智、体全面发展。
26、服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；
27、负责编制公司劳动报酬工资表；
28、对所承担的工作全面负责；
29、协助项目经理签订计划内及计划外的劳务合同，并负责组织人员进场。
30、负责对进场人员进行劳动入场教育，建立劳动管理考勤考核等制度。
31、教师要忠诚党的教育事业，贯彻党的教育方针，自觉执行各项法规文件，模范遵守学校的各项规章制度。
32、认真学习和贯彻落实学科教学大纲，明确所教年级、所教班级的教学要求及在大纲中的地位，切实做到双基(基础知识，基本技能)双力(智力、能力)双育(德育，智育)等教学任务的落实。严肃学风，指导学法，力争创出本人的教学特色。
33、任课教师要及时向班主任反映本科学生学习情况，配合班主任工作，协助班主任抓好班集体建设，主动参加教学教研组会议和学生家长会。
34、努力学习教育教学理论，不断提高思想水*和业务水*，按时有准备地参加各级各类教育教学活动；积极引进教学改革实验尤其教学改革；全面推进信息技术和学科整合，大胆创新，不断提高教育教学水*；积极及时总结教育教学经验。
35、协助做好其他有关事项的工作;
36、教师要认真参加各级各类课的评优活动，每学期完成教学论文或经验总结一篇。
37、1负责项目部员工岗位薪酬，承包计件工资的造册发放工作；
38、2负责项目部员工各类保险的代扣代缴工作；
39、严格按照分公司分配管理制度，协助项目领导做好内部工资分配方案并报备分公司。负责基层单位的每月工资基础资料上报、项目部实发工资总额、*均人数变动、正常工作时间工资标准等基础台账的建立和管理工作。
40、6负责及时上报调动员工综合评语及考勤、休假记录、各类保险缴纳情况；
41、8协助公司人事培训部做好项目员工劳动关系管理。
42、2负责项目部各类培训的组织工作、负责各类培训讲义、资料收集、整理、上报工作；
43、2组织新员工试用期、见习期考核工作，并将考核情况上报上级人事部门；
44、负责员工绩效考核资料的定期统计汇总，上报，并对绩效考核的方式方法提出意见和建议。
45、负责组织实施绩效考核，统计考核结果。
46、负责公司员工奖惩、差假以及升、降、调、辞等人事调整手续办理。
47、负责收集项目部全员考勤并建立相应台帐。
48、监督项目部考勤、请销假等规定的执行情况，对出现的'不良现象及时制止并纠正
49、担任项目部劳作纪律处理，履行考勤准则和请、请假准则，对严峻违纪人员提出、上报处理意见。担任项目部员作业业证件的领回、发放和处理。按训练方案抽调有关人员进行岗位训练，查看特别工种人员持证上岗状况。
50、核发工作证、工号牌卡。
——业务员的岗位职责 40句菁华
1、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
2、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
5、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
6、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
7、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
8、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
9、管理客户关系，完成销售任务；
10、负责所辖区域内产品的招商推广工作；
11、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；
12、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。
13、具备良好职业道德与操守，为人诚实守信。
14、负责超市进货及管理工作。
15、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。
16、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。
17、负责客户档案。
18、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。
19、信息反馈与危机处理：
20、促销与执行：要熟悉和了解每次的针对客户的促销政策内容和促销方式，并严格贯彻执行到底。
21、建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。
22、完成经理、经理助理交办工作。
23、组织纪律
24、根据公司销售原则和各销售部门的计划，积极开拓目标市场，开发工程项目资源和渠道需求资源，拓展销售渠道，努力推荐销售的产品，进而推进品牌的树立，为客户提供有效地服务，提高客户的忠诚度。
25、负责代表公司于客户进行商务谈判和业务洽谈，负责签订销售合同以及合同的执行和协调工作；及时准确的将全部信息反馈给公司或各销售部门的销售内勤人员。
26、负责各种报表的填报工作，必须保证各种报表的统计准确，信息完整无误。
27、严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作本岗位的各项工作，完成好主管经理或其它职能部门交办的各项工作。
28、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;
29、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。
30、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。
31、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。
32、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
33、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
34、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
35、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
36、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
37、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
38、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
39、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
40、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。
