1、因为怀揣自信，所以取得成功。
2、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
3、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
4、不积跬步无以至千里，不付出辛劳何以成功？
5、力行求是，勇于创新，服务社会，报效国家。
6、艰苦创业、拼搏奉献、务实创新、发展气化。
7、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
8、心中有梦想，发展起风暴。
9、财务稳健，信守一生。--美国友邦
10、付了钱你就知道什么才是真正的无有无虑。--都市人寿保险公司
11、烈火见真情。--法尔曼火灾保险公司
12、我们的保险但是用黄金制的。--伦敦人寿保险公司
13、将不幸变成万幸。--美国火险公司
14、你只需要想一想医生开出的帐单。--蓝盾医疗保险公司
15、抱团打天下、合力铸辉煌。
16、我们的事业就是让更多的人实现梦想。--泛美保险公司
17、*好钱包，网上金银猫！
18、推销始于拜访活动要有方向拒绝不必沮丧专业
19、寒窗，盼前程似锦；
20、领队进行报备“XX公司参战将士人，报告完毕”!
21、率先举绩，抢占先机
22、纵使前路雄关漫道，你我依旧披荆斩棘，勇往直前！
23、一心笑迎七八
24、会，努力举绩达成目标，入围高峰
25、节约靠大家，有你我和他。
26、浪费不以量小而为之，节约不以量小而不为。
27、利用资源，提高效率。
28、节约就是创造利润。
29、节约多一点，效益多一点。
30、拥有联通，让您的生活更加轻松。
31、联通新世纪，更多体贴，更多关怀。
32、联通，让你我的世界同步。
33、*联通，让一切自由连通。
34、联通世界，网络尽显。
35、新联通心相通，新网络心舒畅，新服务心连心。
36、联通你我，互通真情。
37、联通新网络，为明天喝彩。
38、市场导向是我们一切行动的依归。
39、诚信是金，服务用心。
40、谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点。
41、多见一个客户就多一个机会！
42、企业核心竞争力就是获取客户资源的能力。
43、服务从心开始。
44、心中有梦不认命，全员实动一条心。
45、以质量为生命，以客户为中心。
46、市场是企业的方向，质量是企业的生命。
47、成功决不容易，还要加倍努力！
48、贷出恒久饰界，引领诚信之街。
49、有抵有贷，赢得信赖。
50、找金桥，小额贷出大智慧。
51、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
52、经营客户，加大回访；用心专业，客户至上。
53、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
54、每节展示一分钟，必定改变你一生。
55、信心决定所有，细节决定成败。
56、厉兵秣马，一往无前。
57、成功看似偶然，实则必然。
58、坚持出勤，专业提升。
59、持之以恒，业绩骄人。
60、走我们自己的路，让别人去说吧！
——业务口号 50句菁华
1、不积跬步无以至千里，不付出辛劳何以成功？
2、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
3、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
4、只有勇于承担，才有更大责任。
5、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
6、弘扬求是精神，争做创新人才。
7、请为你的明天着想!--美国保险公司
8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
9、人生无价，泰康有情。--泰康人寿
10、金银猫——信达、诚至、通天下。
11、金银猫——你的安全增值财富之所。
12、寒窗，盼前程似锦；
13、今朝竞渡你追我赶破浪展雄风。
14、磨剑争分夺秒砺志凌绝顶；
15、灵气勇气朝气三气并存气贯长虹；
16、信心决心恒心三心同在心想事成。
17、一心笑迎七八
18、百炼成钢向名校进军；
19、一点一滴培养节约习惯，崇尚节约享受绿色生活。
20、世界新联通，联通新世界。
21、联通你我，沟通无限。
22、真情服务，你我联通。
23、一样的面孔，不一样的声音。
24、新联通心相通，新网络心舒畅，新服务心连心。
25、知世界新动态，晓连通新业务，感连通心服务。
26、一切新开始，都找连通新服务。
27、行销真谛，技巧提升，业绩攀升，三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一，主动出击。
28、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望。
29、企业核心竞争力就是获取客户资源的能力。
30、交流分享，精耕深耕，永续辉煌，主动出出。
31、恭喜发财多拜访，全员破零开好张，服务回访辞旧岁。
32、微笑是解决任何困境的良药。
33、追求客户满意是你我的责任。
34、贷出恒久饰界，引领诚信之街。
35、找金桥，小额贷出大智慧。
36、花生家装贷，相互信任流程快。
37、劈波斩浪，定创辉煌！
38、让我们的快乐，变成片片忘忧草！
39、青春与你作伴，美丽与你同行。
40、博学慎思，明辨笃行。
41、火热斗志，青春昂扬。
42、经营客户，加大回访；用心专业，客户至上。
43、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。
44、踏梦精彩之旅，青春蓄势待发。
45、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。
46、小事成就大事，细节成就完美。
47、辩异归同，山河向我。
48、笃定信念，迈向成功。
49、厉兵秣马，一往无前。
50、团结拼搏，勇争第一。
——2021年业务销售口号 30句菁华
1、众志成城，飞越颠峰。
2、因为自信，所以成功。
3、团结一心，其利断金。
4、创新企业文化，获得竞争优势。
5、只有勇于承担，才有更大责任。
6、只要有付出，就一定会有回报。
7、培育创新精神，塑造创新人格。
8、永不言退，我们是最好的团队。
9、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。
10、创意纳百家之言，钻研盛自由之风。
11、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
12、安全警钟天天敲，创新工作处处抓。
13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
14、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
15、每天努力一点点，每天进步一点点。
16、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
17、实施自主创新战略，建设创新型企业。
18、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
19、抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展。
20、求实是我们的根本，创新是我们的动力。
21、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
22、不积跬步无以至千里，不付出辛劳何以成功？
23、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
24、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
25、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
26、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
27、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
28、艰苦创业，拼搏奉献，务实创新，发展气化。
29、追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成。
30、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
——业务部门团队的口号 30句菁华
1、成功决不容易，还要加倍努力！
2、因为自信，所以成功！
3、一鼓作气，挑战佳绩！
4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
5、每天进步一点点。
6、失败铺垫出来成功之路！
7、专业的代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
8、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
9、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
10、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
11、顾客是咱们的上帝，品质是上帝的需求。
12、成功决不容易，还要加倍努力。
13、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。
14、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
15、含泪播种的人一定能含笑收获。
16、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
17、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
18、节约从我做起，世界更加美好。
19、生泰尔是我家，节约为大家。
20、节约靠大家，有你我和他。
21、节约铸就辉煌。
22、践行节约行，共筑辉煌梦。
23、例行节约，反对浪费。
24、同一个地球，同一个家，节约每一滴水。
25、粒粒皆辛苦，光盘在行动。
26、一个人最大的破产是绝望，最大的'资产是希望。
27、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
28、事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
29、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
30、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
——业务部的岗位职责 60句菁华
1、严格遵守总部的价格政策、计划和指令,在总部给予的价格权限范围内,力争扩大销售市场占有份额,增加公司收入,提高经营利润。
2、维护与客户之间的联系,宣扬公司的形象。
3、完成领导交付的其他工作。
4、协助物业主任，管理外包安保公司，进行日常的对接，按照合同要求对其提供的服务评估并付款；
5、负责新项目进场前与甲方的沟通衔接工作，公司内部统筹协调安排工作;
6、全面负责开发项目的规划、建设、营销等组织与管理工作;
7、及时跟进已投资项目的进展，并定期向领导汇报，包括投资项目的经营管理、资金状况、财务报表等信息；
8、熟悉投融资相关的市场分析、财务分析、兼并收购流程及操作等优先考虑；
9、负责按照预期规划,定向拓展目标市场,完成年度利润预算。
10、有较强的服务意识和团队协作精神,责任心强,细致耐心;
11、联系团结广大业余爱好者，组建业余团队8支以上，并开展活动，发挥他们的积极作用。
12、制定各部门采购计划报经理批准后组织实施，检查工作落实情况，确保采购任务完成。
13、审核上年度各部门呈报的采购报表，统筹策划和确定本年度采购内容;减少不必要的开支，以有效的资金,保证最大的供应。
14、监督采购主任在从事采购业务活动中要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供应商建立良好的合作关系，在*等互利的原则下开展业务往来。
15、按时完成经理交办的其他工作，并及时反馈执行情况。
16、认真执行物业相关法律法规以及公司制定下达的`各项工作方针、计划和指令，定期向公司汇报项目工作情况，全面负责项目的管理工作。
17、组织编制项目年度财务预算和成本开支计划，严格按预算控制日常管理费用开支，严格执行经费审查、报批手续;
18、制定有效的项目营收方案，推动成本管控;负责项目日常费用支出的审核工作，合理控制费用开支。
19、部门员工的假期统计及休假备案工作；
20、部门设备管理工作；如：投影仪、电脑、录音笔、摄像机、电话机等；
21、部门员工的费用报销工作；
22、新员工座位的准备和相关工作的检查，如座位名牌制作、电脑检查、办公用品领用等，以及离职员工的工作交接配合工作，确保可以顺利交接；
23、部门文档的统一管理和监督工作。
24、接收并处理订单，能够及时确认客户订单信息，对订单进行收录、核对、归档；并定期、及时发布需求预测，跟进需求备料并监控异常；
25、大专及以上学历，2年以上经验；
26、态度热情，积极主动，工作认真、细心，有责任心，能承受工作压力；拥有团队合作意识，熟练使用常见办公软件；
27、有汽车行业工作经验优先。
28、有较强的责任心、进取心；
29、抗压能力强，具有较强的亲和力，能适应出差；
30、热爱金融行业、为人正直、乐观,有执行力,进取心、责任心强。
31、三年以上市场营销管理工作经验，对国际市场和产品开发敏锐度高。
32、具备出色的市场分析能力、市场策划能力、营销管理思路，结果导向型人。
33、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
34、保证业务部正常运作与高效，对相关产品的需求信息及时向客户服务部、财务部与采购部进行反馈。
35、负责市场开发的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的市场业务任务；
36、负责召集本部门的有关工作会议；
37、定期将自已的各项工作以书面形式（或口头形式）向总经理报告；
38、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。
39、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰；注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。
40、维护老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩；
41、完成日常销售工作，具体内容如下：
42、负责*台网贷、交易所、专享以及黄金等各类综合金融产品政策及业务制度的制定与实施,并对形成的政策与文件进行统一管理;
43、负责对*台已上线产品进行跟踪和数据分析,及时提出有效建议并组织进行相关产品的内部培训;
44、负责组织开展全校《文献检索与利用》专业选修课和公共选修课的教学工作。配合学校教务处和有关教学院系做好《文献检索与利用》课的教学组织和教*行管理。
45、负责组织为全校师生定期或不定期开展文献资源利用讲座。
46、制定好顺畅的沟通机制，与各业务部门合作，积极推进项目并确保项目目标达成
47、整体管理并监控项目群下各子项目的进度，以及各类资源包括人员计划等
48、正规高等院校大学本科及以上学历；保险，金融，计算机，信息管理，数学系及相关专业
49、8年以上工作经验，6年以上项目管理经验，要求有金融行业背景，尤其是保险行业工作经验
50、负责开拓中小企业贷款及个人贷款，撰写贷款调查报告，对借款人进行尽职调查和财务分析；
51、大专以上学历，经济、金融相关专业；
52、熟悉余杭或杭州中小客户市场，具备客户资源优先；
53、深入了解行业法律法规基础上，对各类规范和处理流程提出完善和调整建议；
54、具备3年以上房地产项目投资拓展相关工作经验;
55、熟悉大文娱产业，了解行业客户特点，对行业需求有清晰认知，维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化；
56、大型银行或大型信托公司业务团队3-5年团队管理经验,5-8年金融机构从业经验,具备优质项目资源者优先;
57、具有大学金融、会计、财经或相关专业本科及以上学历（学位）；
58、具有较强的事业心，良好的组织、协调、沟通能力，出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
59、负责租赁创新业务项目的尽职调查和专业分析,并形成报告;
60、培训、督导下属客户经理开展工作,培养业务人才,提升员工能力。
——业务员岗位职责 60句菁华
1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。
2、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；
3、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。
4、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
5、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；
6、有医疗器械销售经验者优先
7、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户
8、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划；
9、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。
10、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
11、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;
12、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;
13、品貌端正，有良好的交流沟通能力;
14、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
15、根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。
16、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;
17、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。
18、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
19、负责按合同约定追缴货款;
20、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;
21、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
22、维护公司利益，对客户负责，为客户提供专业的POS业务员服务，巩固合作关系；
23、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；
24、有团队协作精神，善于挑战。
25、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通；
26、具有敬业精神、能吃苦、抗压能力强；
27、工资是底薪+提成。
28、负责区域客户的临床检验试剂销售和市场推广；
29、收集销售信息、客户资料，做好市场调研并及时向公司反馈。
30、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；
31、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；
32、开发客户，完成业绩
33、统筹销售货款及时收回；
34、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
35、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户；
36、根据市场营销计划，完成销售指标;
37、管理
38、理工类专业背景；
39、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。
40、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。
41、收集行业、竞争对手市场信息；
42、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案；
43、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。
44、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。
45、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。
46、了解客户的业务情况，了解客户对公司产品和服务的意见，报告上级，管理客户风险。
47、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。
48、操作阿里巴巴*台，发布产品，处理询盘，主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；
49、收取应收帐款。
50、英语cet4 以上，读写能力良好。
51、勤勉、自律、有激情；
52、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守；
53、积极开拓市场，拓宽销售渠道；
54、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息，按时提交市场调查报告；
55、熟练运用excel，word等办公软件；
56、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；
57、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神；
58、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。
59、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。
60、完成部门经理和领导下达的相关任务。
——业务管理制度 60句菁华
1、镇的*大会审查和批准本级预算和本级预算执行状况的报告；监督本级预算的执行；审查和批准本级预算的调整方案；审查和批准本级决算；撤销本级xx关于预算的不适当的决定和命令；
2、部门本级及其所属预算单位的收支要在部门预算中单独反映，并细化到具体的项目和相应的功能收支分类科目；
3、基本支出预算分为人员支出预算和公用经费支出预算，主要采取定员定额的方法编制。定员定额标准应依据有关政策规定，综合思考财力状况及部门支出需要，采用科学规范的方法分类分档制定；
4、人员支出预算包括工资福利支出预算及对个人和家庭的补助预算。工资福利支出包括基本工资、津贴补贴、奖金和社会保障缴费等。对个人和家庭的补助包括离休费、退休费、医疗费和住房公积金等；
5、人员支出预算按照*门核定的人数和人员支出定额标准编制。在职人数以编制管理部门确定的编制为依据，超过编制的按编制数核定，没有超过编制的按实有人数核定。离退休人数原则上据实核定。人员支出定额标准根据xx和地方规定的工资、津贴补贴、住房公积金和社会保障缴费等标准，综合思考下一年度正常晋职晋级等因素核定；
6、镇xx和预算单位根据xx采购目录及采购限额标准，将部门预算中应实行xx采购的项目，编制xx采购预算草案。
7、中小校园预算是指中小校园根据教育事业发展计划和任务编制的年度财务收支计划，它是中小校园财务工作开展的基本依据。包括收入预算和支出预算；
8、中小校园务必强化预算编制的管理，要把预算编制工作作为财务管理工作的重要资料抓好落实，精心组织、周密部署，确保教育系统义务教育经费保障机制改革的顺利进行。
9、每年12月3日前，预算委员会负责人须向董事会提交年度预算完成状况（12月份用预计数），企业总裁向董事会提交下年度经营预测的报告；
10、月度预算要求每月30日前，由各部门经理根据年度预算目标和本期完成进度，拟定下月份指标，向预算委员会提交月度预算（草案）；
11、客户管理：
12、回笼货款
13、业务员管理
14、不得私自截留公款，一经查出移交司法机关处理。
15、合理预计本期实际成本费用水*。
16、行政单位预算由收入预算和支出预算组成。收入预算包括财政拨款收入、由财政专户拨付的预算外资金收入以及经*门核定由单位留用的预算外资金收入和其他收入等项内容；支出预算包括经常性支出、专项支出和自筹基本建设支出等项内容，经常性支出包括：基本工资、补助工资、其他工资、职工福利费、社会保障费、公务费、设备购置费、修缮费、业务费和其他支出等项目，专项支出按支出用途分别编列到有关项目。
17、工作期间不得擅自离岗，不得迟到早退。
18、出差期间，当天20:00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责人，如出现未及时发送或造假行为，将算入当月的绩效考核并进行扣款。
19、上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
20、熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
21、上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。
22、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。
23、.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
24、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
25、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
26、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。
27、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
28、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
29、对业务员业务范围暂作如下划分：
30、组织本部门贸易产品和竞争对手在市场上贸易情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。
31、监督业务人员做好应收账款的催收工作，杜绝呆账死账的发生。
32、对贸易业务、运输业务和货款回收工作负责。
33、做好货款回收工作，杜绝呆账死账的发生。
34、协助经理管理本部门相关业务、行政工作。
35、建立健全合同台帐，并对合同执行情况进行监督。
36、B主要描述：有明确的需求，2—3个月可以有意向签约的，业务人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；
37、客户等级变化决定在该客户投入的时间和资源不同，所以业务人员所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。
38、客户档案管理制度
39、对于每一个有可能形成销售的客户，业务人员须将每一次联系的情况登入项目管理档案中。
40、信息收集：根据销售客户对产品的质量、数量、价格、供货时间的需求情况，有针对性的收集整理相应的供应商相关资料，特别是供应商资信度调查。
41、下单：根据销售订单的要求，特别是产品的数量、质量、供货时间，将采购订单下给供应商，订单必须含有以下信息：产品名称、型号、数量、质量、单价、金额、计划到货日期等。
42、立项阶段：关键点：售前支持，有效的客户关系推进；
43、招投标阶段：关键点：投标或议标
44、实施阶段：关键点：验收和资金回款；
45、项目的询价；只要经过立项的项目，填写“询价表”，经部门经理审批后，交由负责采购的业务人员询价；
46、招投标阶段的管理；
47、项目实施阶段的管理；
48、提成：完成任务以上部分按0.3%进行提成。
49、事假：员工因个人事务，必须亲自处理的，根据工作安排以及实际情况需要酌情核给事假。员工每月事假累计不足4小时（含），视为正常出勤，超过4小时，按实际出勤以天为单位计扣，事假以天为单位扣发岗位工资。
50、病假：请病假三天以内的，由部门主管领导审批，三天以上病假凭县级以上医院诊断并有部门领导签字，病假条及诊断书交人力资源备案，病假工资按事假处理办法执行，连续病假超过一个月的取消工龄工资，工龄从假后上班起计算。
51、工伤假：员工发生工伤本人无责任的，在治疗期内每月发放基本工资和工龄工资，员工发生工伤本人负次要责任的，在治疗期内核发最低生活保证金即基础工资，取消工资的其余部分本人违章或违反操作规程发生工伤事故，本人负主要责任的发生的工伤，不负责工资和其他福利。
52、产假：女工生育休假为六个月，休假期间待遇没有工资待遇保留工龄工资，超过六个月上班的取消工龄工资，工龄从产假后第一天上班起计算。
53、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条：款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。
54、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。
55、每个工作日中午12：00———14：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。
56、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。
57、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内进行公示，以示惩戒。
58、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
59、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核为准。
60、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。
——公司业务车辆管理制度 60句菁华
1、车况，如车灯、水箱、刹车、轮胎、油等是否正常。
2、因驾驶员个人原因，不能提供车辆证件，导致交警部门及保险公司拒绝受理，其经济损失由驾驶员承担。
3、驾驶员擅自将车借给他人使用或私自用车，赔偿车辆全部实际损失。
4、驾驶员擅自将车辆借给他人使用或私自用车，由驾驶员全部承担。
5、公司内机动车行驶严禁超车，倒车时，驾驶员先查明情况，确认安全后，方可倒车。必要时应有人在车后进行指挥。
6、装卸时，车辆与堆放货物之间的距离，一般不得小于1m，驾驶室内不得有人，货物不准经过驾驶室的上方。
7、执行"三勤"、"三检"制度。
8、对公司内交通违章，无故造成车辆损坏者，人力资源及行政部可根据违章情节轻重，分别给予批评教育，责令书面检讨或罚款处理。
9、车辆进行加油需经财务人员负责登记，领导签字；每月驾驶员需准确上报车辆的耗油和公里数情况财务人员进行审核公布。
10、车辆实行专车专人驾驶，严禁将车辆私自交他人驾驶；严禁将车辆交给无证人员驾驶；任何人不得利用单位车辆练习驾车；不准跑私车。外单位向我单位借车的，须经领导批准。
11、特殊情况用车必须经领导同意方可出车。
12、车辆出车返回后，驾驶员均应及时向办公室报告，以便于车辆调度。未经派车，擅自出车者，按私自用车论处。
13、办公室各工作人员如需用车的，须至少提前一日向领导提出申请，报经领导同意后，由领导负责安排。
14、驾驶员如有违反交通规章（如闯红灯，违章停车等），造成罚款的不予报销（特殊情况除外），由违规驾驶员个人承担责任，并准时交纳罚款。
15、驾驶员要严格遵守上下班时间，随时待命，听从本单位统一安排。按时出车，按时收车。
16、意外事故造成车辆损坏，在扣除保险金额后再视实际情况由司机与单位共同负担。
17、2.2行政部对审批通过的用车申请，填制《车辆派遣表》，将每次外出的时间、地点、公里数记入并有申请外出人签字认可。
18、2.3公务车辆驾驶人员在收到《车辆派遣表》时，应提前检查车辆状况及油量情况，按照派遣表上的时间按时出车，并填写好派遣表的相关数据。
19、2.4公务车辆申请人员在办理公司事宜时，应严格按照派遣表中所规定的时间返回公司，如果在派遣表规定的时间内无法及时返回公司，应提前向行政部说明原因，获得批准后方可延时返回公司。
20、3运营车辆使用管理
21、3.9驾驶人员在接到《车辆出车安排表》时，在规定的时间应到达指定的地点，完成配送任务后应及时返回，如遇特殊情况不能及时返回公司的，应及时向管理人员说明情况，获得批准后方可。
22、3.11驾驶人员在车辆送货过程中的停车，要遵守交通法规，在允许停车的区域停放车辆，防止因此罚款。
23、1行政部经理负责对公务车辆的用油进行监督、控制，财务部辅助配合监控管理。
24、5车辆管理人员应根据车辆需要办理备用油卡，在车辆所配油卡金额不足时备用，车辆在使用备用油卡时应做好备用卡使用记录，便于月底数据统计。
25、7驾驶员在油卡充值前，应统一根据车辆管理人员的口令，在某一统一的时间点记录本月车辆用油的实际数据，其中：
26、1.1驾驶员须做好车辆出、收车检查，保持车辆内、外清洁。
27、1.5每月由驾驶人员对电瓶外表进行清洁，经常检查电瓶使用情况，保持电瓶周围干燥清洁和有效工作能力。
28、1.8车辆日常补胎及小零件更换必须在正规的4S店进行，取得正规发票，不允许抵票报销。
29、特别事项
30、1客运车载货罚款
31、2车辆停车罚款
32、3驾驶员应及时到保险公司指定的修理点将车辆尽早修好，不要耽误正常工作，修理费先由驾驶员垫支或凭保险公司的事故受理单向公司借款支付。
33、5驾驶人员应将正确无误的公司名称及银行帐号告知保险公司，在保险公司受理事故后应跟踪保险公司及时将理赔款汇之公司帐号。
34、严禁用公务车办私事，特殊情况由总经理或董事长审批。
35、公务车驾驶员每天及时向管理部汇报车辆使用情况，以便管理部对车辆进行有效调度。对不及时报告车辆情况影响车辆调度的驾驶员，公司将视情节严肃处理直至取消驾驶公司公务车辆资格。
36、下列情况，违反交通规则或事故的经济损失及责任由驾驶员负担：
37、公司车辆分为办公室直管车辆、业务科室专配车辆。办公室直管车辆主要用于公司领导公务活动、科室紧急情况用车，一般情况下，科室工作人员外出不派车；业务科室专配车辆主要用于本科室业务工作用车。必要时，办公室对业务科室专配车辆实行统一调度。
38、公司所有车辆保险由办公室负责统一办理，办公室根据相关政策，考察选择保险公司。
39、驾驶员请假半天以上，须将车钥匙交回办公室。
40、车库和车辆须按规定配备有效的消防器材。
41、除长途行车和特殊情况外，不得自行购买油料。外出途中购买油料须经随车领导签字，办公室审核后方可办理报销。
42、2.售后服务车是指主要用于电梯维修、现场解决质量、技术问题的车辆。
43、1各类车辆日常调度使用
44、2车辆的日常保养
45、员工需停放车辆应报员工所在部门，各部门及时更新车主、牌照后以书面形式交物业管理部备案，获准后方可停放车辆。
46、员工车辆必须按规范一车一位停放在指定的停车位及指定区域内。停放在车位上车辆，车头向外依次停放，停放公司垃圾中转站以上路面车辆，须沿道路右侧顺序停放。不得影响车辆通行，阻碍交通。若有违规停放，经查获或举报核实，物业管理部将对违规停车车辆进行处罚。
47、严禁装载危险物品的车辆进入停车区域，车内不得放置危险物（如易燃物、易爆物等），管理人员如发现可疑车辆时，车主应主动开启车门及行李箱接受检查。
48、停车区域严禁喧哗、乱（急）按喇叭及猛踩油门造成噪音。
49、停车场停放的车辆若发生故障，如需检修，车主应先将车移离车道，以免妨碍交通。检修人员或检修车辆进入，车主应全程陪同至完成修复，场地恢复原状后方能离开。
50、员工车辆停放管理部门为安保部。
51、安保部对处罚车辆采取贴条通知方式，并每天在公司内网上予以公布。
52、公司所属各种车辆统一由办公室管理和调度，其他人员不得随意指派驾驶员出车。驾驶人员私自出车造成交通、车辆机械等事故，应由其承担全部责任，并无条件离岗。
53、公司所属车辆均由办公室负责对其的安全检查和保养保修，并分别按车号设册登记管理。
54、公司一般员工办事，办公室原则上不予安排车辆。特殊情况，办事人员应事先填写《用车申请表》报经部门负责人，公司领导签批后，办公室方可派车。
55、各部门公务用车，由部门负责人向办公室申请，说明车辆使用事由，地点、时间，办公室根据需要统筹安排。
56、外单位借车，必须经公司领导人批准后，办公室方可安排，并做好用车（派车）记录。
57、驾驶员应做到合理用车，节约用油，将油耗控制在指标以内，特殊情况须报公司领导批准。
58、当月行车产生的费用，须在次月五日前整清（节假日推延）如过期，公司一律不予报销。
59、在执行公务中，因以外事故造成车辆损坏，其损失在扣除保险金外，再视实际情况处理。
60、在执行公务中，发生交通事故后，如需向受害当事人赔偿损失，经除保险金额后，其差额视责任具体处理。
——最新跑业务励志正能量语录 60句菁华
1、只要热情犹在，哪怕青春消逝。
2、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。
3、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
4、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。
5、永远不要放弃你真正想要的东西。等待虽难，但后悔更甚。
6、任何事物都不如习惯那样强有力。
7、你既然认准一条道路何必去打听要走多久！
8、有时候，坚持了你最不想干的事情之后，会得到你最想要的东西。
9、弱者用泪水安慰自己，强者用汗水磨练自己。
10、目标的实现建立在我要成功的强烈愿望上。
11、伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。
12、生活中其实没有绝境，绝境在于你自己的心没有打开。
13、自己决定一切，做你想做的人，这就是成功的基础。要从小事做起，你想成为什么样的人，就用什么样的要求来要求自己，不以小事而不为，也不以烦琐而不为。既然想做就一定要坚持，从点滴的细节做起，从身边的小事做起。
14、有同情心，才能利人；有谅解心，才能容人；有忍耐心，才能做人。
15、人生似树，只有删除了遗憾与悔恨的繁枝末节，才有属于自己的天空。
16、人这一生要走很长很长的路，沿途必定要经过很多风景，其中当然不乏让你怦然心动的美丽风景。但你要清楚，不是所有你喜欢的风景都能属于你。有些风景，你只能是路过，只能是欣赏，然后，要毅然决然地继续向前，走自己的路。
17、生活如同一朵玫瑰，每片花瓣代表一个梦想，每根花刺昭示一种现实。
18、脾气，发出去是秉性，收回来是功力。生活的高手，从来不会让情绪控制自己。
19、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
20、哪行都有压力，没有谁能真正无忧无虑；生活就是泥沙俱下，鲜花和荆棘并存。
21、少年为未知的前途彷徨，老年为已知的寂寞而发愁；独独中年，江山已定，前途在握，分分秒秒都可以自行支配，充分享受。
22、我相信，无论今后的道路多么坎坷，只要抓住今天，迟早会在奋斗中尝到人生的甘甜。抓住人生中的一分一秒，胜过虚度中的一月一年！
23、只有经历最痛苦的坚持，才能配得上拥有最永久的幸福。
24、人生是坎坷的，人生是崎岖的。我坚信：在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。只有珍惜今天，才会有美好的明天；只有把握住今天，才会有更辉煌的明天！
25、生活这本大书有很多章节，开头往往并不精彩，但既然是自己写的，首先自己就得成为读者。
26、过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。
27、以你的努力程度，人生最坏的结果，也不过是大器晚成。
28、其实，做人最怕的不是努力了没结果，而是还没尝试就选择放弃。想一千次，不如去做一次，你不逼自己一把，怎会知道自己有多优秀。与其抱怨，不如改变。你若不成长，谁来替你坚强。
29、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着。
30、我一直都是*里的孤儿，孤单，寂寞，执着。一旦和温暖相遇，便注定了要溃不成军。
31、世界上95％人都在**的生活，只有4％的人站到了更高一层，而另外1％的人步入王者的群体。
32、天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。
33、、人就是孤独的，缓解它带来的痛苦的唯一方式就是*静的接受它。
34、、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
35、与其顾虑太多，倒不如放手一搏。
36、6、梦想中的彩虹，因生命骤雨的洗涤而更加灿烂。
37、0、乌云的背后是阳光，阳光的背后是彩虹。
38、努力造就实力，态度决定高度。
39、才能一旦让懒惰支配，它就一无可为。
40、学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。
41、金字塔是用一块块的石头堆砌而成的。
42、瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。
43、我的最高原则是：不论对任何困难，都决不屈服。
44、人的心念一闪动，无数的恶魔是开始舔牙微笑了。
45、一个人只有投身于伟大的时代洪流中，他的生命才会闪耀出光彩。
46、人生就象一个球，无论如何滚来滚去，总有在一个点上停止的时候。
47、关上身后那扇恐惧之门，你就会知道面前那扇成功之门打开的速度有多快。
48、多欲者，心常不满，不满，招灾也；知足者，欢喜常随，欢喜，纳祥也。
49、成功时，时间是美好的，一片春光灿烂；失败时，时间是痛苦的，到处寒冷如冰。
50、女人必须学会掌握自己的命运，那样才不会受伤只为自己而活才能精彩！
51、我始终记住：青春是美丽的东西，而且对我来说它永远是鼓舞的源泉。
52、花一般的年纪。却早已经消逝了花的色彩。
53、生命，只要你充分利用，它便是长久的。
54、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。
55、希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。
56、工欲善其事，必先利其器。（论语·卫灵公）
57、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。（论语·雍也）
58、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（论语·子路）
59、精诚所至，金石为开。（后汉书·广陵思王荆传）
60、非学无以广才，非志无以成学。（三国·诸葛亮·诫子书）
——业务标语 40句菁华
1、团结一致，再创佳绩。
2、大家好，才是真的好。
3、在岗十分钟，负责六十秒。
4、只有勇于承担，才有更大责任。
5、因为怀揣自信，所以取得成功。
6、永不言退，我们是最好的团队。
7、鼓励科技创新，推动社会进步。
8、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票。
9、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。
10、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
11、心中有梦有方向，全力举绩王中王。
12、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
13、人人有改善的能力，事事有改进的余地。
14、努力营造创新环境，全面推进自主创新。
15、提高售后服务质量，提升客户满意程度。
16、求实是我们的根本，创新是我们的动力。
17、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
18、全力行动，打破常规，加大努力，业绩攀新。
19、加快发展，创新发展，科学发展，率先发展。
20、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
21、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。
22、微笑面对每一天，不要与自己的钱途过不去。
23、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
24、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
25、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
26、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
27、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
28、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
29、自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来。
30、自信沉着，勇者无畏，厚积薄发，笑看今朝。
31、艰苦创业、拼搏奉献、务实创新、发展气化。
32、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
33、追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成。
34、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
35、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
36、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
37、人人参与创新，时时关心创新，事事服务创新。
38、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
39、加大引进消化吸收再创新力度，加快科技成果向生产力转化。
40、坚持理论创新、体制创新、管理创新、科技创新，不断提高发展水*。
——业务励志名言 40句菁华
1、不是境况造就人，而是人造就境况。
2、信念！有信念的人经得起任何风暴。
3、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
4、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。
5、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。
6、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
7、忍耐和坚持是痛苦的，但它会逐给你好处。
8、生命有如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。
9、生命的黎明是乐园，青春才是真正的天堂。
10、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
11、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
12、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。
13、少说空话，多做工作，扎扎实实，埋头苦干。
14、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
15、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
16、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。
17、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。
18、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼。
19、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。
20、信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。
21、我们每一做一件事都应该既小心谨慎，又充满信心。
22、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。
23、最高的道德就是不断地为人服务，为人类的爱而工作。
24、现在不玩命，将来命玩你，现在不努力，未来不给力。
25、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
26、宁肯孑然而自豪地独守信念，也莫不辨是非地随波逐流。
27、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。
28、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。
29、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
30、人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。
31、往前，先得受尽悲痛，流尽眼泪。可是这样是好的，应该这样。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积。
33、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
34、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。
35、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。
36、我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断的重来一次。
37、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
38、乐观的人能重整旗鼓东山再起，悲观的人因缺乏自信，往往一败涂地。
39、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。
40、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。
