1、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。
2、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
3、你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。
4、不大可能的事也许这天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
5、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
6、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
7、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
8、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。
9、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。
10、不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
11、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。
12、明天不一定更好，但更好的明天一定会来。
13、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
14、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
15、能用一个字鼓励别人，能用一首歌激励别人，能不经意的帮助别人，能宽容理解对待别人，能把快乐带给别人，能用善良感染别人，你没有虚度此生！
16、树想长大，要接受风吹雨打；人想成熟，要接受坎坷曲折。坎坷如砥砺，可让我们锋芒尽露；坎坷如明镜，可让我们三省吾身；坎坷如利刃，可让我们玉琢成器；坎坷如音符，可让我们生命似歌。坎坷可使人冷静，坎坷可催人思考，坎坷可发人深省。单调的经历总是淡然无奇，*坦的岁月往往索然无味，顺利的人生肯定黯然失色，蓦然回首的时候，令我们深刻的是那些坎坷的经历，尽管疼痛但回味无穷。
17、复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。
18、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想！
19、从做需要做的事情开始，接着就做可能的事情，最后，你会突然做起不可能的事情。
20、人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。
21、销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
22、永不放弃梦想忘掉你的失意日子，但不要忘记黄金的时光。
23、莫找借口失败，只找理由成功。
24、才能是来自独创性。独创性是思维、观察、理解和判断的一种独特的方式。
25、真正的勇敢包括两个方面：一是迎战不应该害怕的；二是害怕应该害怕的东西。
26、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
27、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
28、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。
29、你面对最难问题可能就是成就你人生课题。
30、生活是一件*常的事情，哪有那么多传奇。
31、我们不能改变风向，但可以改变风帆。
32、为了不让生活留下遗憾和后悔，咱们就应尽可能抓住一切改变生活的机会。
33、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的.人。
34、人生的每一次付出就像在山谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快！
35、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。
36、一切都不是自己想怎样就怎样的，活着就要学会身不由己。
37、不经过九九八十一难就取不到真经，不经过磨难的爱情就不是真正的爱情
38、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
39、即使这个世界有太多不公*，我们也无力改变什么，只能笑着去接受。
40、自己爱自己最美好，活着又不是给别人看的！！
——新年工作展望 40句菁华
1、进一步起强化学习意识
2、配合领班完成日常工作，为领导和工友的日常工作排忧解难；
3、积极响应领导，积极配合领导的工作，成为领导不可或缺的”左膀右臂”。
4、具备优秀的语言本事。
5、加强学习，提升个人素质
6、《员工制度》方面
7、《员工招聘》方面
8、丰富招聘媒介，招募优秀人才
9、实行企业绩效管理
10、完善培训体系
11、对公司开发技术重要资料，统一锁在文件柜里，以防外泄，公司机密我们务必以严谨的态度来对待。
12、加强制度建设。每位委员要多下村，帮忙村理清发展思路，协调解决群众反映热点难点问题。健全和完善*联络组的各项制度，加强委员的学习，每季度组织一次集中学习，每半年召开一次联络会议，总结工作，查找不足，并向县*提交书面工作总结，促进*委员*思想，与时俱进。
13、加强队伍建设。要建立健全委员和委员学习活动小组参加*活动的考核机制，为委员知情参政、开展活动创造条件，激励委员参政议政的用心性。要充分发挥*联络组在联系委员、组织委员开展活动中的基础作用，坚持和完善*领导定期走访委员、联系委员等制度。
14、建立xx部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。
15、建立xx部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节俭开发成本。
16、管理xx部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。
17、协助经理协调与各部门之间的关系。
18、完成之前未完成的工作：跟进xx工作；跟进xxxx事宜。
19、用心学习公司制度与文化，热爱xxxx公司，以服务xx公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。
20、工作中存在的不足在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事研究尚不周全细致。语言文字功底欠缺，与业务部门沟通太少，掌握信息不够，影响单位整体工作推进。虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离领导的要求还有较大差距，尤其在理论水*、工作本事上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自我更好地做好本职工作。
21、产线报废率居高不下，后续工作中每2H巡线查看不良品状况尽量维修，减少不良品，有问题及时向前制程反馈，尽量减少批量性不良。
22、配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。
23、建立XX部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。
24、完成更多的成绩：用心了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完成销售工作。
25、管理XX部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。
26、用心学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
27、产线品质效率未能到达理想状况，争取在新的一年里品质效率更上一个台阶，在原有的基础上提升10%，加强岗前培训和教育训练。
28、用心学习公司制度与文化，热爱XXXX公司，以服务XX公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。
29、每月水情水害预报及时更新。
30、按照变更设计要求,在20xx年5月完成全部工程施工;
31、确保工程进度。
32、认真做好惯标工作。
33、加强环境保护工作。
34、加强党建及思想政治工作。
35、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。
36、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。
37、每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好货品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
38、安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
39、每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
40、每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
——明年工作展望 40句菁华
1、完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。
2、xx年下半学期（研二上学期）完成马威、宋佳佳、杜凯、赵玲玲、谢明刚、王丽霞六位积极分子的入党工作。（大概在20xx年10和20xx年1月）。
3、产线品质效率未能到达理想状况，争取在新的一年里品质效率更上一个台阶，在原有的基础上提升10%，加强岗前培训和教育训练。
4、产线纪律方面不是很理想，新的一年中现场管理提升，充分发挥基层班组人员的模范带头作用，率先垂范。对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理有序。
5、产线6S评比不尽人意，从新年开始从细节管理着手，确保各环节无纰漏，从操作现场的每一个操作台面上抓起，树立从我做起，从身边做起，加强员工的细节培训，注意自己身边的环境卫生，使制造部6S达标。
6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；
7、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
9、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢；
10、进一步强化职责意识
11、根据产品销量及分布区域，逐步增加巡回服务人员数量，缩短服务到场时间。
12、加强客户档案管理和利用，提高回访频率，坚定用户再次购买信心。
13、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。
14、保修期内客户回访率为xx%。
15、配件质量信息管理：售后仓库要做好配件质量信息的反馈工作，针对重要零件如：电机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、轮辋焊合等做好数据监控，及时将异常信息分类、整理、分析，并报品质检验部以防批量事故的发生。
16、加强对客户售后服务工作的监督检查，不符合公司规定的要进行纠正指导，发现严重违规行为的要及时反映到客服部，根据《经销商合同书》相关规定进行相应处分。
17、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待客户要注重产品基本知识和实践操作相结合，特别是实际接待能力的考核。巡回服务人员注重操作技能、常规故障排除能力和沟通技巧方面的的培训，提高员工的整体战斗力。
18、各部门多方位合作，降低客户投诉
19、《内部管理》方面
20、培养员工归属感
21、实行企业绩效管理
22、有效利用资源，加强后勤服务，营造良好办公环境。
23、xx器件的订购与跟踪，xx项目器件修改，器件维修和调拨等等关于xx器件的各类事宜，与xx上海/大连/香港方的沟通与联系。器件邮寄与接收。
24、所有xx项目器件的订购与跟踪，xx项目器件领取，器件维修和调拨等等关于xx器件的本部门事宜及与销售部沟通跟踪工作。
25、各类器件损坏品及器件缺件的拍照确认存档，部分返还设备与损坏设备的发货事宜。
26、加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保证工作的快速性与准确性。
27、继续做好存档保密工作；准确及时全面的进行各类表单的记录与存档。
28、自律制度：学会自我反省、自我总结、不断提升自己的修养；
29、加强部门内部团结意识。
30、特别针对下半年，治安事件多发期，强化安全意识，保持高度警惕，物防人防相结合，力保园区安全。
31、加强员工思想教育工作，培养员工的责任心。
32、增强保安部员工与各部门之间的协调能力，发扬穿、帮、带作用，做到取长补短。
33、进行一定量的消防技能的训练。
34、积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务。
35、思想方面：仍有部分员工思想懈怠，不积极主动，组织观念淡薄，进而表现在工作中不求上进，无工作热情，责任心差，这直接影响其他员工的工作情绪。
36、指导思想：以安全工作总方针"安全第一，防护为主"为原则，以车间管理为基础，安全岗位为重点，以纠正岗位违章操作为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
37、沟通，主要工作有：负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织计划，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作
38、人员方面：员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉快感，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境，提供给员工合理的薪资和福利，奖惩公*，人事升迁任免公*合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人员的流失；
39、质量控制方面：
40、、安全方面：落实规章制度，严格安全管理；
——虎年新年工作展望 40句菁华
1、费用票据提交不准时。
2、严禁坐支现象。
3、按照变更设计要求,在20xx年5月完成全部工程施工;
4、严抓工程质量
5、认真做好惯标工作。
6、加强党建及思想政治工作。
7、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的'部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。
8、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。
9、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出*均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。
10、每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好货品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
11、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
12、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
13、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
14、强化护士长对科室硬件
15、规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格X全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
16、完善公司例会机制、完成员工合同、社保缴纳工作。
17、在工作中有时脾气急躁，遇事冷静不够，偶尔将情绪化带到工作中。
18、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
19、恪尽职守，认真做好本职工作
20、加强学习，努力提高自身素质
21、产线纪律方面不是很梦想，新的一年中现场管理提升，充分发挥基层班组人员的模范带头作用，率先垂范。对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理有序。
22、建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售潜力。
23、配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。
24、对电商*台产品图片进行精细化加工，处理，美观。
25、为乡妹子电商公司设计全新产品包装，今后将在领导审核后继续推进深化。
26、按要求及时准确提供各种地质资料及说明书。
27、为每个新开口的掘进工作面编制探放水设计及安全技术措施，并下发至掘进队组进行学习和执行。
28、每月水情水害总结表的填写。
29、隐患排查分析记录的填写。
30、积极响应领导，积极配合领导的工作，成为领导不可或缺的”左膀右臂”。
31、用心学习相关的专业知识，具备优秀的专业素质；
32、具备优秀的语言本事。
33、拓展领域，实现个人价值
34、《内部管理》方面
35、丰富招聘媒介，招募优秀人才
36、对公司开发技术重要资料，统一锁在文件柜里，以防外泄，公司机密我们务必以严谨的态度来对待。
37、向县*撰写提案。
38、建立XX部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节俭开发成本。
39、负责XX部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。
40、理解并负责完成更多的XX管理工作：用心学习工作流程，提高专业素质，理解并完成各项XXXX工作。
——来年工作展望 50句菁华
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
3、继续做好客户的接待档案管理工作
4、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水*。
5、一切从公司大局出发，强调(产品)营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作。
6、层层分解员工安全指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订XX年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书
7、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识。6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。
8、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充沛的精力上岗。
9、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在XX年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学习贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水*的提高。
10、抓好技术质量关，组织好现场施工协调安排工作，努力使施工进度按预期目标完成。努力做好四个标准化项目管理，做大做好企业品牌，为抢占市场创造更大优势。
11、B、C区智能化管理系统招标过程中招标文件的编写，施工单位的资质审查，协助领导进行合同的修定，现场施工中的管理与协调，工程量的调整与核定，竣工验收，资料的整理，移交手续办理等。
12、昊天〃山水国际城264亩地规划出台与报建。
13、紧紧围绕公司领导在荆门项目中制定的总体目标，分解、细化到自己的责、权范围内，主动地去思考工作，坚定不移地执行和开展工作，时刻保持良好的心态与积极进取的工作态度。
14、提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升；其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求，实现人性化服务。
15、提高员工待遇，增加员工福利。20XX年人均工资较前一年增加150元左右；采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福
16、开展培训。培训是酒店永恒的主题，本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。
17、员工队伍建设：人员流动性较大；服务技能欠缺；员工队伍文化建设缺失。
18、开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取；基于目前酒店各项开支较大的情况，继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。
19、提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜；在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。
20、《员工制度》方面
21、《员工招聘》方面
22、丰富招聘媒介，招募优秀人才
23、公司开发技术资源和行政管理
24、在党委、*作出重大决策之前，深入村、组调研，给党委、*带给一些有用推荐。
25、加强情民意和*宣传工作。为了帮忙委员及时、准确的反映社情民意，镇*联络组将进一步健全信息工作机制，加强和改善《*简报》的编审和报送工作，为委员反映社情民意带给有力的支持和保障。继续加强*宣传工作，强化通讯员队伍建设，落实激励机制，调动各方面宣传*工作的用心性。
26、加强制度建设。每位委员要多下村，帮忙村理清发展思路，协调解决群众反映热点难点问题。健全和完善*联络组的各项制度，加强委员的学习，每季度组织一次集中学习，每半年召开一次联络会议，总结工作，查找不足，并向县*提交书面工作总结，促进*委员*思想，与时俱进。
27、建立XX部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节俭开发成本。
28、管理XX部的费用台帐，每月和财务部核对XX部借支与冲账金额，保证台帐的准确。
29、协助经理协调与各部门之间的关系。
30、产线纪律方面不是很梦想，新的一年中现场管理提升，充分发挥基层班组人员的模范带头作用，率先垂范。对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理有序。
31、建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售潜力。
32、用心学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。
33、处理领导及综合部门交待的图文处理。
34、每月水情水害总结表的填写。
35、安全无一切事故，事故频率为零；
36、做好成本控制工作。
37、加强党建及思想政治工作。
38、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公*、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对公司、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。
39、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的'部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。
40、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。
41、每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
42、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
43、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
44、完善公司例会机制、完成员工合同、社保缴纳工作。
45、X员工进行年度评选活动，建立树立榜样。
46、费用票据提交不准时。
47、公司油费报销制度不理解。
48、为了统计大区费用，销售人员跑的不是自己的项目的要注明，不注明的计入自己的大区费用核算，后期不调回。
49、每月报销的票据以电子表格或时间为准整理好，填写费用报销单并签字，以作为报销单据。
50、需要工程部把各项目施工队信息（合同额及支付计划）按月提交财务部，以便于统计项目费用及付款计划。
——销售日常工作管理制度 50句菁华
1、销售文员须将当天工作内容整理，依照附表1格式筛选出意向客户电话记录，需在当日下班之前或在次日九点之前递交部门经理批示。部门经理在接收报表起一个工作日之内给予批示回传，保证工作信息流通顺畅。
2、销售文员每天需在笔记本上详细记录电话日志，跟踪日志，网络日志并及时更新客户数据库（附表2）。部门经理每天对电话日志和网络日志进行签字检查并列入考评指标。
3、销售文员严格遵守销售文员工作流程图（附图1），按时向部门主管完成汇报反馈任务，协助部门做好销售工作。
4、进取工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。
5、处理销售方面的事项；
6、从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务；
7、开发。
8、半年度订货受理会议于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的订货受理计划的方案。
9、特定商品的报价是指产品价格表中未列出价格或标准规格品以外的商品的报价。
10、产品报价在基价下浮10%-15%的售价，由销售副总经理裁决。
11、产品报价在基价下浮5%-10%的售价，由销售部门经理裁决。
12、销售合同若由顾客一方做成，则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，并做好详细的检核工作。若销售合同文本由本公司负责制作，由须依照另外所规定的文本格式为标准。
13、销售部门在每月月底经由销售经理室发出，由技术部、生产部执收下个月的出货预定表，根据此表，销售部门始可开始着手准备出货、质量检测及货款回收等等相关事宜。
14、销售经理室在收到前项的请款单时，应将内容与订货单做成查核档案后，登录请款登记簿中，然后送交销售部门经理认可盖章后，回复给销售部门。
15、当顾客汇款进来时，销售部门应填写传票，将款项登录进款通知簿后，交给财务部。
16、订货的销货传票。
17、应收款账本及赊欠补助簿。
18、目的：为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人
19、适用范围：凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本制度所规范的体制管理。
20、销售计划
21、月收款实绩表
22、合同签订：如前述条件已具备，应将客户需求书、报价单、实施方案、及合同等资料，一齐提出给所属的主管。
23、销售价格表：销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。经过公司许可借出的资料，也应迅速设法收回。
24、回扣的范围：客户回扣必须以签约或交货方为主，发票金额内的回扣须扣除增值税，客户尾款结清后结算回扣，转账到客户方经过手机信息或QQ所指定的银行账户，国营机构和*公务人员回扣不予认可。
25、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
26、3商务谈判与签订合同的流程
27、5回款流程
28、6开票流程
29、7售后服务流程
30、2.3控制销售活动
31、销售情景周统计表
32、区域销售情景统计表
33、很强的语言驾驭本事
34、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。
35、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自我的时间。
36、业务费用管理
37、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
38、2.1服从直接主管的领导、接受上级主管的监督和公司相关部门的工作追踪。
39、2.3发现问题及时准确向直接上级报告，严禁越级报告，当直接上级无答复或对答复有异议的可越级申诉。
40、2.4手机每天8.00~22.00必须开机，保持联系畅通；
41、2.7区域经理每三天用座机向销售副总汇报工作至少一次，每周用座机向销售内勤报岗至少二次；业务经理每二天用座机向销售部经理工作汇报至少一次
42、3、周工作计划表、上周工作执行表
43、3.2销售经理审批市场区域经理周工作计划和上周工作执行表，审批人必须签字确认，审批后每周一前传回公司交内勤备案存查。
44、1报销周期为上月26日—当月25日，单据必须在次月的1日前寄出。报销单据封面应按公司统一格式填报；所有报销票据必须加盖收款单位公章并由当事人在票据背面签字确认，按发生日期由前置后分类别粘贴，且票据粘贴厚薄均匀、大小不得超过封面所有票据不得涂改，并且大小金额一致，否则不予报销。其后附月工作行程表。
45、2.2县级市场或以下的尽可能提供电脑打印的正式车票，如确实没有需与周工作计划相符且有主管签字确认。
46、2.4送货运费相关发票需由销售经理签字认可方能报销，无正式发票需填写费用报销单并经公司领导和销售经理签字方能生效。
47、3.2新入职人员定额名片费2盒（上限为20元/盒）
48、2直接上级对下级出现的正常问题不及时处理或给予答复，处罚直接责任人50元/次。自主管理差，长期不称职降级或降职直至除名
49、1.1销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，
50、配备经过消防培训的专业人员负责店面的安全工作,定期组织员工学习消防、安全知识、提高经管人员的安全综合水*。
——回望2021展望2022句子 40句菁华
1、不要被任何人打乱自的脚步，因为没有谁会像你一样清楚和在乎自己梦想，再见2021，你好2022。
2、挑战无处不在，自己才是真正的敌人。2021再见；2022你好！
3、愿你新年：官上再加官，万事心里欢，事业坐飞机，没人能打击，和我多联系，不许再关机！
4、新春来临问个好！短信祝福报个到，财源滚滚时时进，事业发达步步高，生活如意事事顺，好运连连天天交，愿你开心又美妙！春节快乐！
5、新年，给父亲捶捶背，擦擦鞋，做做饭，倒倒茶，聊聊天，洗洗脚，洗洗衣。用行动把最真的、最深的、最开心的幸福滋味送给父亲！愿天下所有父亲安康！
6、到了，痛苦忧伤不快统统离你而去；2022来了，快乐幸福健康统统扑进你怀抱。祝福短信我发了，过年别忘请我吃饭哦。
7、一年打拼，二分收获，三分欣喜，四（事）在人为，五（乌）云飘去，六六大顺，七星高照，八面风吹，九九归真，拾得圆满，年末岁首，喜迎新年，祝福朋友，百事可乐，万事如意。
8、我来做你的依靠吧虽然我的个头不高肩膀不宽委屈时也会掉眼泪但是我想拥抱你好不好。再见2021，你好2022。
9、好运是邮差，财神是信使，幸福是信笺，快乐是信纸，机会是邮票，*安是邮包，真心是邮戳，友谊是笔迹，快乐老家是地址，收件人是的你。新年快乐！
10、当眼泪遮住面容、硪却还寺依旧如故得暧。再见2021，你好2022。
11、元旦转瞬到眼前，提早给你拜个年，祝你风风火火招财年，顺顺利利如意年，开开心心好运年，快快乐乐欢喜年，**安安吉祥年，团团圆圆幸福年！
12、要记得过去的好，记得过去的笑，记得2021年的辛勤汗水。接下来要更幸福，更快乐，希望2022年事事顺利，事业蒸蒸日上。
13、看雪景，卖下萌，呼吸新鲜空气，愿新年新气象。
14、长得瘦的才叫跨年，胖纸那只能叫滚。
15、2021即将远去，也许，在忙碌中劳累了自己;也许，在追逐中迷失了自己;也许，在无聊中，打发了自己。但是，这一切都不要在意，2022来了，接着给力!
16、新年愿望：学校塌了，红包百个，你是我的。
17、长空属于飞鸟，瀚海属于潜鱼，业绩属于勤奋，爱情属于恋人，勇气属于战士，成功属于智者，2022属于你，愿你2022大展宏图，心有多大，舞台就有多大。
18、古人都扫尘过年，愿你也扫去心中一年的风尘，在新春佳节的时候，祝你一年都开心!
19、愿2021的时间齿轮，带走疾病、痛苦、压力、焦躁和不爽，愿2022的快车装满，幸福的美酒，快乐的餐具，健康的食品，和睦轻松的空气。特邀请你一起乘坐，开始我们又一年，美好的旅程!
20、随心所欲，随遇而安，新的一年，新的开始。
21、日子一天天划过，太快了，主要是时间不停歇，所以就一眨眼，真的感觉一眨眼，12月马上过去了。没什么其他的心愿，希望家人朋友都*安健康。2022，就快来了。
22、回望2021年。辛苦耕耘，成功仍在别处。努力追求，目标若隐若现。坚持不懈，生活仍要继续。2022年，祝你矢志不渝，勇往直前。梦在远方，路在脚下。
23、其实挺辛酸的，跨年的时候发了那么多条短信说了那么多真心话但却得不到一个回应。
24、除夕将到，我托玉鸡来送年货：送车送房送财富，送欢送喜送幸福，送馨送香送吉祥，送福送禄送健康，送娇送美送喜气，送和送睦送顺利!祝鸡年快乐!
25、回顾2021年，在工作上我们互相帮助，在生活上我们互相照顾，快把这些收起来吧;我要在2022年里继续我们的快乐，继续我们的和谐。愿我们在新的一年里合作愉快，事业更上一层楼!
26、年末了，把心情开朗些，真情就不会拥挤，把欢笑传染下，思念就不会生病，把生活调理下，感情就不会孤立，把祝福注射下，友情才有新生，2022愿你活出人生精彩!
27、人生贵在梦想，梦想贵在坚持，坚持贵在行动，行动贵在落实。2022年，还有未完成的梦，就去行动，把幻想清空，把快乐紧拥，愿你勇敢向前冲。
28、2021年，马上要成一般过去时。汗水收获，即将变为过去完成时。年终总结，恰好处于现在进行时。2022年，是寄予希望的一般将来时。祝你珍惜时间，拼搏进取，谱写精彩未来。
29、掐指一算如果不出意外的话，今年我又是没钱过年了。
30、等跨年到2022年那天，我会换掉网名，换签名，换头像，换密码，总之我要焕然一新!
31、前进的时候，荆棘太多，希望你一路披荆斩棘，最终到达自己想去的终点。
32、眨眼的功夫，时光转瞬即逝。2021即将过去，2022即要到来。回首，感慨万千;抬眼，近在咫尺!
33、跨年的时候一个人是不是觉得特别孤独。
34、昨日的成功已过去，这天的辉煌要争取，明天的辉煌需发奋。
35、2021慢慢消失在我们的路途，2022悄悄开始在我们的征途，前方是我们美丽的蓝图，等待你我用青春把颜色上涂，新年新气象，加油。
36、2021年快要过去，抛弃那些不愉快，2022年痛苦已不再，幸福在招手。亲爱的朋友，幸福的2022属于谁?属于你，祝福你，愿你结束2022后能有幸福的新一年!2021再见，2022你好!
37、今天是2021的最后一天，你的善良，需要带点锋芒。2021过去了，2022你好!
38、工作上的事，总结经验，生活上的时，收获情感，梦想里的事，端正方向，目标上的事，把握希望，愿2022年的成就收获更多，成长增加许多，愿2022年的你更成功，2022年的你更快乐。
39、被山花野草迷住的人，永远也登不上风光无限，近在眼前的顶峰。2021，再见;2022，你好!
40、端起2021的酒杯，倒满2022的酒水，忘记过去的伤悲，抛弃不快和歉悔，句子大全畅想未来的和美，祝愿幸福永相随。2021即将过去，举起杯，品尝2022的甜美，祝你快乐积成堆。
——回首,展望走心句子 40句菁华
1、遇见的都是天意，拥有的都是幸运，2022愿自己有能力爱自己，有余力爱别人。
2、善待乏味的人，有可能到头来会为一个乏味的人工作。2021，再见；2022，你好！
3、风风雨雨又是一年，明年希望是风*浪静的一年。再见2021，你好2022！
4、期待全新的一年，好像可以给自己一个理由，扔掉一切糟糕的情绪，拍一拍身上的尘土，继续笑着向前。
5、相信一切已经过去了，相信明天会很好的面对一切，相信真实的自己永远会微笑。2022年第一天，你好！
6、告别是结束也是开始，是苦痛也是希望。每一段告别的背后都有故事，一段又一段的告别构成了人间百态。
7、你好2022，让我们觥筹交错，为我们自己，为了爱我们的人及我们爱的人祈祷祝福！祝愿所有朋友们新的一年，新的开始！
8、如果你足够勇敢说再见，生活便会奖励你一个新的开始，和2021说再见迎来一个新的一年！2021再见，2022你好！
9、人依旧，物依旧，又是一年；想也罢，念也罢，皆是真情；今儿好，明更好，忠心祝愿，一切安好。2021再见，2022你好！
10、时光荏苒，岁月悠悠，转眼间，2021年已经过去了，崭新的2022年正向我们缓缓走来，从前不回头，以后不将就。2021再见，2022你好！
11、日复一日，四季轮回，春夏秋冬，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不留念，不虚度，不念过往，不畏将来。
12、再见2021。感觉自己今年白过了一年。没有找到合适的人，工作也没有转正。希望新的一年能够好好过，心想事成。
13、好好努力就是为了将来用钱砸死那些看不起我父母的人，这将会是我一生不会改变的梦想，再见2021，你好2022。
14、今天是2021最后一天，2021年过得怎么样呢？2021就要走了，祝愿2022一切都好，新的一年，新的开始。加油！
15、2021永别了，2022欢迎你。
16、本命年终于过去了，新年新气象。来年好多事进行中。
17、2021，你总算是过去了，这一年里，我恨上了你，这一年里，我又是那么的怀念你。
18、两天后，再见十七岁，再见2021。
19、准备告别2021，我却还是一个人。
20、021年的最后一天，有笑，有泪，得到，失去，成长，蜕变，这一年，终于只有最后一天了，幸好，一切都在，2022，还要继续。
21、愿以后的你：穿自己喜欢的衣服，和不累的人相处，和所有喜欢的一切在一起，过想象里的一百种生活。2021再见，2022你好。
22、最痛苦的不是失败的泪水，而是不曾竭尽全力的懊悔，别让明天的你，讨厌今天的自己，2021再见，2022：你好，别来无恙。2021还有一个月，想做什么依旧来得及！
23、感叹过无奈年华，花开花落留不住，感慨过如水生命，月缺月圆控不住，感谢过感情友谊，情真情深止不住，感动着拼搏努力，激情向前停不住，2022的目标更远，2022的快乐更长，2022的未来愿你无限疯狂。
24、今天是2021的最后一天，你的善良，需要带点锋芒。2021过去了，2022你好！
25、篮球是我的生命，为自己的梦想而拼搏。2021，再见；2022，你好！
26、轻轻和你说声再见，且敬一杯酒，感恩2021，拥抱2022！
27、2021，再见！2022，你好！2021年就剩最后1个月了。曾经荒废时光的你，没时间遗憾，唯有追赶和改变。别让明天的你，憎恨今天不曾尽力的自己！时间如水流，一路向前，转眼间2021年已经走进尾声，没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，再见2021，你好2022。
28、只有能够实现的希望才能产生爱，只有希望才能保持爱。2021，再见；2022，你好！
29、只要自己变优秀了，其他的事情才会跟着好起来，别整天奢望会遇见什么对的人，不然就算遇见了也抓不住，你优秀了，自然有对的人与你并肩，错的人迟早走散，而相爱的终将再相逢。2021再见，2022你好。
30、2022，愿新年，胜旧年。
31、与过去告别，迎接新的自己，你好2022。
32、一起走过的路，我们收获友谊，一起经历的情，我们懂得感激，一起来过的2021，我们一起分析，一起面对的2022，我们一起努力，愿成功更积极，事业更顺利。
33、光阴如梭，岁月如梭！2021再见，2022你好！和刚老师愿您迎着阳光奔跑，享受阳光，充满自信，独一无二的您是最棒的！
34、阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。2021再见，2022你好。
35、回看2021，辛酸已成过去，苦累已经远离，哀怨散在风里，失意不再叹息；展望2022，希望是满满的，顺利是必须的，前景是美好的，事业必会成功的；祝愿2022的辉煌，是你的我的也是大家的！
36、回首过去，我们心怀坦荡，回首过去，我们沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中；回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中；回首过去，我们没有黯然伤神，沉沦于昨日的得与失，是与非中；回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。
37、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光！拥抱今天吧！
38、人总是那样感性、值得怀念的太多、思念永远不会停止、曾经的美好、如今的陌生、未来的谈然。
39、我想要是有这样的笔就好了：它不但外面美观，而且非常耐用。它的笔油永远都用不完，还有多彩的颜色。它会根据你的心情改变颜色和音乐，高兴时，它会变成红色和快乐的歌曲，生病时，它会变成黑色和舒适的歌曲。它的笔帽上还装有全球卫星定位系统，可以为盲人、迷路的人、在野外旅游的人们，还有家长追踪小孩的行踪，它都会为你调查得清清楚楚。
40、展望未来，要有勇气。有句话是这样说的：“你若失去钱财，失之甚少；你若失去勇气，则失去了一切。”南山学子，灌注了精神与霸气，我们来到了南山，既要学习知识，也哟锻炼意志。在南山精神的带领下，在老师的教导下，我们相信，南山学子是自信的，勇敢的，坚强的。我们要敢于面对，不退却，为了美好的未来，就算有无数荆棘阻挡，我们相信柳暗花明，我们就不能放弃。
——回首过往展望未来唯美句子 40句菁华
1、青春是烈火，融化前进中所有的坚冰！梦想让我们在沼泽中，越行越远。
2、记录你的所有点点滴滴，珍藏起你所有的美好回忆，是你一生都要做的事情。
3、人间总有那么多出其不意的突变，很难说我们怎样才算是到了穷途末路，人只要一息尚存，对什么都可抱有希望。
4、愿你每天醒来依旧热爱生活，愿意拥抱世界，清楚想要什么，并且为之努力，强硬又不失温柔。
5、不管生活如何变故，道路如何曲折，你千万别掉队，因为希望和梦想就在前面。
6、成功源于不懈的努力，生命是单程路，不论你怎样转变抹用，都不会走回头，你一旦明白和接受这一点。人生就简单得多了。
7、梦想也许今天无法实现，明天也不行，但是只要今天的自己比昨天的自己足够努力，就会距离梦想近一步。
8、要告诉自己在茫茫的人海中错过的比得到的还要多很多很多，要学会珍惜。
9、没有人能够“弃”你，除非你自暴自弃，因为我们是属于自己的，并不属于他人。
10、人生是船，但是我需要一支桨，支持我与我一同前往想去的地方，不管路上多少风浪，多少阻挡，都希望它能永远陪在我身旁。
11、不要为了摆脱寂寞，轻易在一起，要对别人的真心负责，要让你的爱对得起良心。
12、如果你总是把改变推到明年后年，那么现在你要付出更大的代价来维持不改变的今天明天。
13、青春的回忆，青春的气息，青春的汗水挥洒在我们身上，当记忆远去，回不过头的是一瞬间的刹那！
14、我们的未来不是梦，是心中的希望，明天的太阳，只愿站在路的尽头，回首，留下一个微笑在脸上，一个永恒在心中。
15、你的努力别人不一定放在眼里，你不努力，别人一定放在心里。
16、南山的心跳仍在继续，我们的脚步也没有停息，梦想在前方，未来也在前方。不要徘徊，不要犹豫，放飞梦想吧！展望未来吧！
17、未来的成就是自己给的，追加的只不过是别人对你的看法，而真正懂得确是自己，只有相信自己，才能有一个好的未来。
18、給自己一個微笑，說自己很好！你就是自己的神！
19、抬头望着天空，我微笑的张开双手坦然面对未来。
20、每一天的努力，总会有一天，你会变成自己想要的样子。
21、如果你不肯付出一时的努力去博取成功，那么你可能就要用一生的耐心去忍受失败。
22、不要苛求在所有的人那里都有好的评价。讨好了所有的人，就意味着要彻底得罪了自己。一个人，*庸点不可怕，变得八面玲珑才可怕。你最终要活在相悦的人心里。不为不值得的人去改变，不在飘忽而逝的生命过客那里留恋，也不必为朵朵过眼烟云烦扰。与其要别人看好，不如自己活到好看。
23、没有积累，再粗壮的参天大树也是外强中干；没有积累，再强壮的雄鹰也蜕变不成天之骄子；没有积累，再灵活的大脑也会成为一团浆糊。所以，让我们追逐真理，永不停息……
24、每天改变一点点，时间久了，就成了好习惯。每天进步一点点，时间久了，就是一种成功。拆开一个“恒”字，不过是以心立志，日复一日。
25、我们的人生，根本没有回头路，每一步，都只能勇往直前。是激流，是逆境，你都必须面对。一个人的强大，不是外在的甲胄加身，而是学会内心的坚忍和从容。
26、有时候，听到一首歌，会突然想起一个人；有时候，走过熟悉的街角，道路旁我憧憬美好未来。
27、幸福是每天都要有的，像空气、水和盐一样，不能把它们都留在未来。还好，很多细微的事情能给我们带来幸福。这个世界上，谁都可以闲下来的，记住，有闲才能产生幸福，别把自己逼得太急。
28、融入银河，就安谧地和明月为伴照亮长天；没入草莽，就微笑着同清风合力染绿大地，这样才算善待生命，不负年华。
29、明日复明日，明日何其多？我生待明日，万事成蹉跎。
30、春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧。
31、举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。
32、我很憧憬未来，向往未来，希望马上就到未来，我认为，在未来的世界里不会再有灾难。在我的想象中，未来是这样的。
33、种下春的希望种子，付出夏的汗水培育，收获秋的金黄硕果，进入冬的雪窑冬眠；回望20XX年，汗水与苦累相伴，收获与喜悦缠绵；祈愿2018年，简单与快乐相伴，成功与辉煌呈现！
34、未来总留着什么给对它抱有信心的人。——佚名
35、展望未来，相信，我国航天事业是前途无限的啊！放飞我的梦想，让梦想追随着祖国的航天事业，飞向太空，飞向未来……
36、过去的永远不再来，未来的还需要努力。
37、工作的秘密究竟是什么？为什么有的人通过工作脱颖而出，走向高层；有的人多年来碌碌无为，当一天和尚撞一天钟，其中的差别究竟在哪里？
38、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀；一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战；一个人，敢听真话，需要勇气；一个人敢说真话，需要魄力；一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须通过磨练。
39、回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。
40、回忆、憧憬、迷茫……想说自己是一个拒绝*淡的人，渴望激情、刺激；渴望不屈、壮烈；渴望彻底的成功或畅快的失败。
——学校展望未来的句子 40句菁华
1、聊乘化以归尽，乐夫天命复奚疑。
2、上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。
3、车到山前必有路，船到桥头自然直。
4、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
5、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
6、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。
7、劝君更尽一杯酒，天下何人不识君。
8、何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。
9、山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！
10、希望，领着我憧憬未来！如同翅膀一样的存在，或者也是航向灯。只要是有一些希望的存在，未来就有可能像我们招手。时代是没有一个是让人满意的，我们需要靠自己来杀出一条路来，未来，不能莽莽撞撞的冲去，而是要打算好以后，再冲向未来。
11、我知道有一种旋律叫做憧憬，憧憬未来，憧憬那些不曾发生也不会发生的梦幻，憧憬那些不存在现实生活中的飘渺，憧憬是一个美好的愿望，即使它不会实现，但至少可以享受那种憧憬时的幸福……
12、一个忠诚的人十分难得。一个既忠诚又有能力的人更是难求；在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。少数人需要智慧加勤奋，而多数人却要靠忠诚和勤奋。
13、展望未来，要有志气。南山学子是聪慧的，我们的大脑受到书香的洗礼，受到南山百年文化结晶的点化。因此，我们要进步，一天之后，一个小时之后，甚至一分钟之后，我们进步的气息，都应该是越描越浓。
14、我们要了解先烈对未来的美好憧憬和为此做出的贡献，懂得今天的幸福生活来之不易，更倍加珍惜。
15、大学，一个美丽的字眼，有人说高中的学生是“坐在地狱仰望天堂”，那我现在是什么呢？在天堂，美丽的大学，是我梦想的天堂，我的梦想会在这里实现，会在这里升华。
16、兴奋的经历，找到时的激动和找不到时的失落都那么清晰地刻画在脸上，兴奋时像小孩，失落时如霜打的花儿，或许就是因为这份不成熟，所以才更显得激动和憧憬吧？
17、人生离不开工作，工作不仅是养家的薪水，工作是锻炼我们的意志的砺石，新的业务是拓展了我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与客户的交流又训练了我们的品性，工作着多有意义啊，让你的每一天工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧！
18、我总爱畅想未来的日子，时间其实很快，我们可以风*浪静的度过，我们可以找一份不咸不淡的工作，你不要挣很多钱，不要有很多应酬，早点下班回家，我给你做好饭等你。有钱的时候小资一下，没钱的时候和你泡面也好。
19、我的向导，我憧憬的所在，是滞会在你离去的那一瞬而消失？又是否会在你回到我身边的那一刻而重现？
20、十五岁，我憧憬快乐，快乐是为人之本，如果人来世间走一遭一点儿也不知道快乐是什么，那岂不是白走了一遭呢？
21、过去的总挥之不去，将来的却迟迟未来。满眼的迷茫，无限的空寂。望一眼叹息崖，喝一碗梦婆汤。谁在轮回里垂泪，谁在尘世间无语。谁在神佛前祈祷，谁在流星下许愿。夜已深，又将逝去。但是它还会回来，就像忧伤陪同着回忆循环往复。尘土飞扬，流沙漫天，泯灭了记忆，痛可以忘，而伤却不能忘。
22、人生就像是个巨大的万花筒，自己的梦想和未来，在被转动的时候，有着各种不规则的组合能力，又有谁能知道个究竟呢？再伟大再渺小的人，也不可能设计自己一生的，即使设计了，其结果也会离奇的让人啼笑皆非的。
23、如果你自认为敬业精神不够，那就趁年轻的时候强迫自己敬业———以认真负责的态度做任何事！经过一段时间后，敬业就会变成一种习惯。
24、我有自己的憧憬，对高考的憧憬，对未来的憧憬。憧憬着金榜提名时那一瞬的喜悦；憧憬着漫步于梧桐树下的自在闲适；憧憬着未来有片明媚的阳光洒在大学的校园里。
25、回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。
26、回首昨天，我问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我的心灵，尽管太多的无奈写在我的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。
27、展望未来，相信，我国航天事业是前途无限的啊！放飞我的梦想，让梦想追随着祖国的航天事业，飞向太空，飞向未来……
28、昨天，永远属于过去，过去不管成功或失败，永远属于死神；昨天，如一颗陨落的流星划过天际，来不及招呼；昨天，如一朵朵漫天飞舞的的蒲公英，尽显其招摇之态。
29、回忆、憧憬、迷茫……想说自己是一个拒绝*淡的人，渴望激情、刺激；渴望不屈、壮烈；渴望彻底的成功或畅快的失败。
30、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光！拥抱今天吧！
31、当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶紧仰头看看，这片曾经属于我们的天空；当天仍旧是那么的辽阔，云照旧那么的洒脱，那就不应当哭，由于我的离去，并不带走你的世界。
32、过去所有的遗憾都是2022惊喜的铺垫，愿你拼命争取的，最后都能如你所愿。
33、种下春的希望种子，付出夏的汗水培育，收获秋的金黄硕果，进入冬的雪窑冬眠；回望2021年，汗水与苦累相伴，收获与喜悦缠绵；祈愿2022年，简单与快乐相伴，成功与辉煌呈现！
34、已到尾声，但生活还要继续，新年的钟声就快敲响，总结2021感恩陪伴我们的朋友，畅聊2022结识新朋友不忘老朋友，新一年新希望，愿2021的好运陪你跨年到2022，开心每一天。
35、日复一日，四季轮回，春夏秋冬，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不留念，不虚度，不念过往，不畏将来。
36、风风雨雨又是一年，明年希望是风*浪静的一年。再见2021，你好2022！
37、人，如果只为了自己加油，是有界限的。但如果是为了某个人，无论要如何拼命，都能做到。
38、时间如水流，一路向前转眼间已是2021的最后一天，愿2021的一切哀怨一去不复返，愿2022的你与一切美好不期而遇。
39、一晃又是一年，岁月的潮汐带走许多人和事。庆幸余生还长，还能与一起穿山渡水闻花香。
40、阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。2021年再见，2022你好。
