1、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。
2、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
3、你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。
4、不大可能的事也许这天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
5、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
6、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
7、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
8、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。
9、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。
10、不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
11、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。
12、明天不一定更好，但更好的明天一定会来。
13、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
14、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
15、能用一个字鼓励别人，能用一首歌激励别人，能不经意的帮助别人，能宽容理解对待别人，能把快乐带给别人，能用善良感染别人，你没有虚度此生！
16、树想长大，要接受风吹雨打；人想成熟，要接受坎坷曲折。坎坷如砥砺，可让我们锋芒尽露；坎坷如明镜，可让我们三省吾身；坎坷如利刃，可让我们玉琢成器；坎坷如音符，可让我们生命似歌。坎坷可使人冷静，坎坷可催人思考，坎坷可发人深省。单调的经历总是淡然无奇，*坦的岁月往往索然无味，顺利的人生肯定黯然失色，蓦然回首的时候，令我们深刻的是那些坎坷的经历，尽管疼痛但回味无穷。
17、复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。
18、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想！
19、从做需要做的事情开始，接着就做可能的事情，最后，你会突然做起不可能的事情。
20、人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。
21、销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
22、永不放弃梦想忘掉你的失意日子，但不要忘记黄金的时光。
23、莫找借口失败，只找理由成功。
24、才能是来自独创性。独创性是思维、观察、理解和判断的一种独特的方式。
25、真正的勇敢包括两个方面：一是迎战不应该害怕的；二是害怕应该害怕的东西。
26、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
27、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
28、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。
29、你面对最难问题可能就是成就你人生课题。
30、生活是一件*常的事情，哪有那么多传奇。
31、我们不能改变风向，但可以改变风帆。
32、为了不让生活留下遗憾和后悔，咱们就应尽可能抓住一切改变生活的机会。
33、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的.人。
34、人生的每一次付出就像在山谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快！
35、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。
36、一切都不是自己想怎样就怎样的，活着就要学会身不由己。
37、不经过九九八十一难就取不到真经，不经过磨难的爱情就不是真正的爱情
38、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
39、即使这个世界有太多不公*，我们也无力改变什么，只能笑着去接受。
40、自己爱自己最美好，活着又不是给别人看的！！
——新年工作展望 40句菁华
1、进一步起强化学习意识
2、配合领班完成日常工作，为领导和工友的日常工作排忧解难；
3、积极响应领导，积极配合领导的工作，成为领导不可或缺的”左膀右臂”。
4、具备优秀的语言本事。
5、加强学习，提升个人素质
6、《员工制度》方面
7、《员工招聘》方面
8、丰富招聘媒介，招募优秀人才
9、实行企业绩效管理
10、完善培训体系
11、对公司开发技术重要资料，统一锁在文件柜里，以防外泄，公司机密我们务必以严谨的态度来对待。
12、加强制度建设。每位委员要多下村，帮忙村理清发展思路，协调解决群众反映热点难点问题。健全和完善*联络组的各项制度，加强委员的学习，每季度组织一次集中学习，每半年召开一次联络会议，总结工作，查找不足，并向县*提交书面工作总结，促进*委员*思想，与时俱进。
13、加强队伍建设。要建立健全委员和委员学习活动小组参加*活动的考核机制，为委员知情参政、开展活动创造条件，激励委员参政议政的用心性。要充分发挥*联络组在联系委员、组织委员开展活动中的基础作用，坚持和完善*领导定期走访委员、联系委员等制度。
14、建立xx部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。
15、建立xx部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节俭开发成本。
16、管理xx部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。
17、协助经理协调与各部门之间的关系。
18、完成之前未完成的工作：跟进xx工作；跟进xxxx事宜。
19、用心学习公司制度与文化，热爱xxxx公司，以服务xx公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。
20、工作中存在的不足在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事研究尚不周全细致。语言文字功底欠缺，与业务部门沟通太少，掌握信息不够，影响单位整体工作推进。虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离领导的要求还有较大差距，尤其在理论水*、工作本事上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自我更好地做好本职工作。
21、产线报废率居高不下，后续工作中每2H巡线查看不良品状况尽量维修，减少不良品，有问题及时向前制程反馈，尽量减少批量性不良。
22、配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。
23、建立XX部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。
24、完成更多的成绩：用心了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完成销售工作。
25、管理XX部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。
26、用心学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
27、产线品质效率未能到达理想状况，争取在新的一年里品质效率更上一个台阶，在原有的基础上提升10%，加强岗前培训和教育训练。
28、用心学习公司制度与文化，热爱XXXX公司，以服务XX公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。
29、每月水情水害预报及时更新。
30、按照变更设计要求,在20xx年5月完成全部工程施工;
31、确保工程进度。
32、认真做好惯标工作。
33、加强环境保护工作。
34、加强党建及思想政治工作。
35、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。
36、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。
37、每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好货品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
38、安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
39、每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
40、每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
——明年工作展望 40句菁华
1、完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。
2、xx年下半学期（研二上学期）完成马威、宋佳佳、杜凯、赵玲玲、谢明刚、王丽霞六位积极分子的入党工作。（大概在20xx年10和20xx年1月）。
3、产线品质效率未能到达理想状况，争取在新的一年里品质效率更上一个台阶，在原有的基础上提升10%，加强岗前培训和教育训练。
4、产线纪律方面不是很理想，新的一年中现场管理提升，充分发挥基层班组人员的模范带头作用，率先垂范。对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理有序。
5、产线6S评比不尽人意，从新年开始从细节管理着手，确保各环节无纰漏，从操作现场的每一个操作台面上抓起，树立从我做起，从身边做起，加强员工的细节培训，注意自己身边的环境卫生，使制造部6S达标。
6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；
7、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
9、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢；
10、进一步强化职责意识
11、根据产品销量及分布区域，逐步增加巡回服务人员数量，缩短服务到场时间。
12、加强客户档案管理和利用，提高回访频率，坚定用户再次购买信心。
13、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。
14、保修期内客户回访率为xx%。
15、配件质量信息管理：售后仓库要做好配件质量信息的反馈工作，针对重要零件如：电机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、轮辋焊合等做好数据监控，及时将异常信息分类、整理、分析，并报品质检验部以防批量事故的发生。
16、加强对客户售后服务工作的监督检查，不符合公司规定的要进行纠正指导，发现严重违规行为的要及时反映到客服部，根据《经销商合同书》相关规定进行相应处分。
17、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待客户要注重产品基本知识和实践操作相结合，特别是实际接待能力的考核。巡回服务人员注重操作技能、常规故障排除能力和沟通技巧方面的的培训，提高员工的整体战斗力。
18、各部门多方位合作，降低客户投诉
19、《内部管理》方面
20、培养员工归属感
21、实行企业绩效管理
22、有效利用资源，加强后勤服务，营造良好办公环境。
23、xx器件的订购与跟踪，xx项目器件修改，器件维修和调拨等等关于xx器件的各类事宜，与xx上海/大连/香港方的沟通与联系。器件邮寄与接收。
24、所有xx项目器件的订购与跟踪，xx项目器件领取，器件维修和调拨等等关于xx器件的本部门事宜及与销售部沟通跟踪工作。
25、各类器件损坏品及器件缺件的拍照确认存档，部分返还设备与损坏设备的发货事宜。
26、加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保证工作的快速性与准确性。
27、继续做好存档保密工作；准确及时全面的进行各类表单的记录与存档。
28、自律制度：学会自我反省、自我总结、不断提升自己的修养；
29、加强部门内部团结意识。
30、特别针对下半年，治安事件多发期，强化安全意识，保持高度警惕，物防人防相结合，力保园区安全。
31、加强员工思想教育工作，培养员工的责任心。
32、增强保安部员工与各部门之间的协调能力，发扬穿、帮、带作用，做到取长补短。
33、进行一定量的消防技能的训练。
34、积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务。
35、思想方面：仍有部分员工思想懈怠，不积极主动，组织观念淡薄，进而表现在工作中不求上进，无工作热情，责任心差，这直接影响其他员工的工作情绪。
36、指导思想：以安全工作总方针"安全第一，防护为主"为原则，以车间管理为基础，安全岗位为重点，以纠正岗位违章操作为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
37、沟通，主要工作有：负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织计划，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作
38、人员方面：员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉快感，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境，提供给员工合理的薪资和福利，奖惩公*，人事升迁任免公*合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人员的流失；
39、质量控制方面：
40、、安全方面：落实规章制度，严格安全管理；
——虎年新年工作展望 40句菁华
1、费用票据提交不准时。
2、严禁坐支现象。
3、按照变更设计要求,在20xx年5月完成全部工程施工;
4、严抓工程质量
5、认真做好惯标工作。
6、加强党建及思想政治工作。
7、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的'部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。
8、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。
9、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出*均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。
10、每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好货品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
11、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
12、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
13、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
14、强化护士长对科室硬件
15、规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格X全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
16、完善公司例会机制、完成员工合同、社保缴纳工作。
17、在工作中有时脾气急躁，遇事冷静不够，偶尔将情绪化带到工作中。
18、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
19、恪尽职守，认真做好本职工作
20、加强学习，努力提高自身素质
21、产线纪律方面不是很梦想，新的一年中现场管理提升，充分发挥基层班组人员的模范带头作用，率先垂范。对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理有序。
22、建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售潜力。
23、配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。
24、对电商*台产品图片进行精细化加工，处理，美观。
25、为乡妹子电商公司设计全新产品包装，今后将在领导审核后继续推进深化。
26、按要求及时准确提供各种地质资料及说明书。
27、为每个新开口的掘进工作面编制探放水设计及安全技术措施，并下发至掘进队组进行学习和执行。
28、每月水情水害总结表的填写。
29、隐患排查分析记录的填写。
30、积极响应领导，积极配合领导的工作，成为领导不可或缺的”左膀右臂”。
31、用心学习相关的专业知识，具备优秀的专业素质；
32、具备优秀的语言本事。
33、拓展领域，实现个人价值
34、《内部管理》方面
35、丰富招聘媒介，招募优秀人才
36、对公司开发技术重要资料，统一锁在文件柜里，以防外泄，公司机密我们务必以严谨的态度来对待。
37、向县*撰写提案。
38、建立XX部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节俭开发成本。
39、负责XX部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。
40、理解并负责完成更多的XX管理工作：用心学习工作流程，提高专业素质，理解并完成各项XXXX工作。
——来年工作展望 50句菁华
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
3、继续做好客户的接待档案管理工作
4、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水*。
5、一切从公司大局出发，强调(产品)营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作。
6、层层分解员工安全指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订XX年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书
7、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识。6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。
8、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充沛的精力上岗。
9、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在XX年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学习贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水*的提高。
10、抓好技术质量关，组织好现场施工协调安排工作，努力使施工进度按预期目标完成。努力做好四个标准化项目管理，做大做好企业品牌，为抢占市场创造更大优势。
11、B、C区智能化管理系统招标过程中招标文件的编写，施工单位的资质审查，协助领导进行合同的修定，现场施工中的管理与协调，工程量的调整与核定，竣工验收，资料的整理，移交手续办理等。
12、昊天〃山水国际城264亩地规划出台与报建。
13、紧紧围绕公司领导在荆门项目中制定的总体目标，分解、细化到自己的责、权范围内，主动地去思考工作，坚定不移地执行和开展工作，时刻保持良好的心态与积极进取的工作态度。
14、提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席，并在其他菜品质量上狠下功夫，菜品质量较去年有所提升；其次，大量购置客房客用物品，满足宾客需求，实现人性化服务。
15、提高员工待遇，增加员工福利。20XX年人均工资较前一年增加150元左右；采用奖金、节日聚餐、发放小物品的方式提高员工福
16、开展培训。培训是酒店永恒的主题，本年度酒店组织开展酒店意识培训、消防培训、服务技能实操培训等，采取上大课、分部门、外出学习等方式不断强化各岗位员工工作技能。
17、员工队伍建设：人员流动性较大；服务技能欠缺；员工队伍文化建设缺失。
18、开源节流。挖掘收入新增方式，合理利用后院场地规范停车费收取；基于目前酒店各项开支较大的情况，继续推进节能减排工作，强化员工节约意识。
19、提高待遇。落实酒店关于与部分员工签订相对固定劳动合同并购买保险事宜；在酒店业绩增长的同时在员工伙食、节日福利发放、举办各类文艺活动等方面有所提升。
20、《员工制度》方面
21、《员工招聘》方面
22、丰富招聘媒介，招募优秀人才
23、公司开发技术资源和行政管理
24、在党委、*作出重大决策之前，深入村、组调研，给党委、*带给一些有用推荐。
25、加强情民意和*宣传工作。为了帮忙委员及时、准确的反映社情民意，镇*联络组将进一步健全信息工作机制，加强和改善《*简报》的编审和报送工作，为委员反映社情民意带给有力的支持和保障。继续加强*宣传工作，强化通讯员队伍建设，落实激励机制，调动各方面宣传*工作的用心性。
26、加强制度建设。每位委员要多下村，帮忙村理清发展思路，协调解决群众反映热点难点问题。健全和完善*联络组的各项制度，加强委员的学习，每季度组织一次集中学习，每半年召开一次联络会议，总结工作，查找不足，并向县*提交书面工作总结，促进*委员*思想，与时俱进。
27、建立XX部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节俭开发成本。
28、管理XX部的费用台帐，每月和财务部核对XX部借支与冲账金额，保证台帐的准确。
29、协助经理协调与各部门之间的关系。
30、产线纪律方面不是很梦想，新的一年中现场管理提升，充分发挥基层班组人员的模范带头作用，率先垂范。对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理有序。
31、建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售潜力。
32、用心学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。
33、处理领导及综合部门交待的图文处理。
34、每月水情水害总结表的填写。
35、安全无一切事故，事故频率为零；
36、做好成本控制工作。
37、加强党建及思想政治工作。
38、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公*、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对公司、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。
39、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的'部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。
40、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。
41、每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
42、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
43、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
44、完善公司例会机制、完成员工合同、社保缴纳工作。
45、X员工进行年度评选活动，建立树立榜样。
46、费用票据提交不准时。
47、公司油费报销制度不理解。
48、为了统计大区费用，销售人员跑的不是自己的项目的要注明，不注明的计入自己的大区费用核算，后期不调回。
49、每月报销的票据以电子表格或时间为准整理好，填写费用报销单并签字，以作为报销单据。
50、需要工程部把各项目施工队信息（合同额及支付计划）按月提交财务部，以便于统计项目费用及付款计划。
——销售工作励志座右铭 50句菁华
1、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
2、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
4、人之所以能，是相信能。
5、不相信任何人人的人知道自己无信用。
6、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
7、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
8、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
9、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
10、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
11、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
12、把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
13、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
14、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
15、倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
16、没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
17、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
18、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
19、倾听，即是仔细的聆听。
20、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
21、除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
22、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
23、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
24、一个推销员的个性，是他最大的资本。
25、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
26、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
27、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所
28、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
29、与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
30、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
31、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
32、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
33、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
34、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
35、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。
36、一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。
37、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。
38、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
39、保险是功德无量的事业。
40、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。
41、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子!
42、铁皮公车是坚硬的，柔软的我们该去哪里呢。
43、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。
44、先相信自己，然后别人才会相信你。
45、想有个简单的地方，可以容纳我的心情。
46、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己!
47、求人帮助的时候，求穷人比求富人容易。
48、失败时可以称为人生财富，成功时可以称为财富人生。
49、自己活着，就是为了使别人过得更美好。
50、拥有丰富内容的人，就能够享受到单独的美。
——销售工作的句子 50句菁华
1、当你把工作当成一种乐趣时，生活就是一种享受；当你只是把工作当成一种义务时，生活则是一种苦役。
2、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
3、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
4、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
5、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
6、我不怕痛苦，只怕丢掉倔强，我不怕磨难，只怕失去你。
7、不经过九九八十一难就取不到真经，不经过磨难的爱情就不是真正的爱情
8、感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。
9、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
10、我们不能改变风向，但可以改变风帆。
11、社会上崇敬名人，于是以为名人的话就是名言，却忘记了他所以得名是那一种学问和事业。
12、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
13、我的生命是父母给的，但是我人生的路是自己走的。
14、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。
15、只要刻苦努力，只要坚持不懈，就可以取得好的成绩，获得成功。
16、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。
17、不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
18、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。
19、世界上95%人都在**的生活，只有4%的人站到了更高一层，而另外1%的人步入王者的群体。
20、保持快乐，你就会干得好，就更成功、更健康，对别人也就更仁慈。
21、你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。
22、不大可能的事也许这天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
23、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
24、不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。
25、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
26、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。
27、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
28、一个人的成功除了靠自己的勤奋努力外，谦虚谨慎是不可缺少的品格。自以为是的人永远也找不到成功的门路。
29、没有不进步的人生，只有不进取的人！
30、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
31、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
32、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
33、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
34、人生处处有风景，不管你经历了多少挫折，承受了多少痛苦，只要拥有坚定的信念，你就成为人生路上最美的风景。
35、心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
36、一个训练有素的思想家的.主要特点在于，他不在佐证不足的情况下轻易做出结论。
37、健康是最大的财富，知识是永恒的追求。
38、人不可像走兽那样活着，应该追求知识和美德。
39、沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
40、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。
41、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！
42、销售就是贩卖情绪。
43、卖产品不如卖自己。
44、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。
45、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。
46、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
47、客户能上门约见你，就成功了一半。
48、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！
49、是啊，生命的春天，永远属于那些珍惜和热爱生命，用生命去美化生命的勇士。生命不相信命运，更不相信眼泪。去创造，去探索，去拼搏，去撰写惊天动地的生命的故事。无论你身在何方，身处何境，请扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于你自己，也属于这个时代的生命的诗篇，去让一个大写的生命，完成一次辉煌壮丽的生命之旅！
50、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！
——回首,展望走心句子 40句菁华
1、遇见的都是天意，拥有的都是幸运，2022愿自己有能力爱自己，有余力爱别人。
2、善待乏味的人，有可能到头来会为一个乏味的人工作。2021，再见；2022，你好！
3、风风雨雨又是一年，明年希望是风*浪静的一年。再见2021，你好2022！
4、期待全新的一年，好像可以给自己一个理由，扔掉一切糟糕的情绪，拍一拍身上的尘土，继续笑着向前。
5、相信一切已经过去了，相信明天会很好的面对一切，相信真实的自己永远会微笑。2022年第一天，你好！
6、告别是结束也是开始，是苦痛也是希望。每一段告别的背后都有故事，一段又一段的告别构成了人间百态。
7、你好2022，让我们觥筹交错，为我们自己，为了爱我们的人及我们爱的人祈祷祝福！祝愿所有朋友们新的一年，新的开始！
8、如果你足够勇敢说再见，生活便会奖励你一个新的开始，和2021说再见迎来一个新的一年！2021再见，2022你好！
9、人依旧，物依旧，又是一年；想也罢，念也罢，皆是真情；今儿好，明更好，忠心祝愿，一切安好。2021再见，2022你好！
10、时光荏苒，岁月悠悠，转眼间，2021年已经过去了，崭新的2022年正向我们缓缓走来，从前不回头，以后不将就。2021再见，2022你好！
11、日复一日，四季轮回，春夏秋冬，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不留念，不虚度，不念过往，不畏将来。
12、再见2021。感觉自己今年白过了一年。没有找到合适的人，工作也没有转正。希望新的一年能够好好过，心想事成。
13、好好努力就是为了将来用钱砸死那些看不起我父母的人，这将会是我一生不会改变的梦想，再见2021，你好2022。
14、今天是2021最后一天，2021年过得怎么样呢？2021就要走了，祝愿2022一切都好，新的一年，新的开始。加油！
15、2021永别了，2022欢迎你。
16、本命年终于过去了，新年新气象。来年好多事进行中。
17、2021，你总算是过去了，这一年里，我恨上了你，这一年里，我又是那么的怀念你。
18、两天后，再见十七岁，再见2021。
19、准备告别2021，我却还是一个人。
20、021年的最后一天，有笑，有泪，得到，失去，成长，蜕变，这一年，终于只有最后一天了，幸好，一切都在，2022，还要继续。
21、愿以后的你：穿自己喜欢的衣服，和不累的人相处，和所有喜欢的一切在一起，过想象里的一百种生活。2021再见，2022你好。
22、最痛苦的不是失败的泪水，而是不曾竭尽全力的懊悔，别让明天的你，讨厌今天的自己，2021再见，2022：你好，别来无恙。2021还有一个月，想做什么依旧来得及！
23、感叹过无奈年华，花开花落留不住，感慨过如水生命，月缺月圆控不住，感谢过感情友谊，情真情深止不住，感动着拼搏努力，激情向前停不住，2022的目标更远，2022的快乐更长，2022的未来愿你无限疯狂。
24、今天是2021的最后一天，你的善良，需要带点锋芒。2021过去了，2022你好！
25、篮球是我的生命，为自己的梦想而拼搏。2021，再见；2022，你好！
26、轻轻和你说声再见，且敬一杯酒，感恩2021，拥抱2022！
27、2021，再见！2022，你好！2021年就剩最后1个月了。曾经荒废时光的你，没时间遗憾，唯有追赶和改变。别让明天的你，憎恨今天不曾尽力的自己！时间如水流，一路向前，转眼间2021年已经走进尾声，没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，再见2021，你好2022。
28、只有能够实现的希望才能产生爱，只有希望才能保持爱。2021，再见；2022，你好！
29、只要自己变优秀了，其他的事情才会跟着好起来，别整天奢望会遇见什么对的人，不然就算遇见了也抓不住，你优秀了，自然有对的人与你并肩，错的人迟早走散，而相爱的终将再相逢。2021再见，2022你好。
30、2022，愿新年，胜旧年。
31、与过去告别，迎接新的自己，你好2022。
32、一起走过的路，我们收获友谊，一起经历的情，我们懂得感激，一起来过的2021，我们一起分析，一起面对的2022，我们一起努力，愿成功更积极，事业更顺利。
33、光阴如梭，岁月如梭！2021再见，2022你好！和刚老师愿您迎着阳光奔跑，享受阳光，充满自信，独一无二的您是最棒的！
34、阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。2021再见，2022你好。
35、回看2021，辛酸已成过去，苦累已经远离，哀怨散在风里，失意不再叹息；展望2022，希望是满满的，顺利是必须的，前景是美好的，事业必会成功的；祝愿2022的辉煌，是你的我的也是大家的！
36、回首过去，我们心怀坦荡，回首过去，我们沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中；回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中；回首过去，我们没有黯然伤神，沉沦于昨日的得与失，是与非中；回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。
37、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光！拥抱今天吧！
38、人总是那样感性、值得怀念的太多、思念永远不会停止、曾经的美好、如今的陌生、未来的谈然。
39、我想要是有这样的笔就好了：它不但外面美观，而且非常耐用。它的笔油永远都用不完，还有多彩的颜色。它会根据你的心情改变颜色和音乐，高兴时，它会变成红色和快乐的歌曲，生病时，它会变成黑色和舒适的歌曲。它的笔帽上还装有全球卫星定位系统，可以为盲人、迷路的人、在野外旅游的人们，还有家长追踪小孩的行踪，它都会为你调查得清清楚楚。
40、展望未来，要有勇气。有句话是这样说的：“你若失去钱财，失之甚少；你若失去勇气，则失去了一切。”南山学子，灌注了精神与霸气，我们来到了南山，既要学习知识，也哟锻炼意志。在南山精神的带领下，在老师的教导下，我们相信，南山学子是自信的，勇敢的，坚强的。我们要敢于面对，不退却，为了美好的未来，就算有无数荆棘阻挡，我们相信柳暗花明，我们就不能放弃。
——销售总监工作职责 40句菁华
1、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
2、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
3、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
5、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;
6、2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
7、2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
8、3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
9、5、工作沟通
10、5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;
11、6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;
12、7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
13、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
14、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
15、根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。
16、制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
17、员工晋升。
18、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;
19、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;
20、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
21、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;
22、能够适应经常出差。
23、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;
24、负责公司产品销售;跟进和维护客户。
25、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。
26、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
27、制定销售计划与销售策略;
28、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。
29、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。
30、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。
31、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
32、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;
33、监督应收款回收;
34、制定所辖区域销售预算;
35、负责所在区域的新客户的拓展;
36、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
37、维护客户关系以及客户间的长期合作。
38、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系
39、人力财力资源的合理分配
40、后续长期维护客户的关系
——销售工作理念短句 40句菁华
1、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
2、我一个人，就是千军万马。
3、当改变命运的时刻降临，犹豫就会败北。
4、生活本就是甜的，关键看你怎么去品味了。
5、只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。
6、先相信你自己，然后别人才会相信你。
7、喜欢就要争取，不行就要努力。
8、像个士兵一样，服从命令。
9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
10、利益决定立场，立场决定理念。
11、定目标、做计划、大量的行动。
12、你要成长，绝处也能逢生。
13、纵有疾风来，人生不言弃。
14、想握住此生辽阔，赠我漫天星火。
15、没有退路，只能让自己变得强大。
16、人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
17、成功有两个秘诀，一个是坚持到底，一个是永不放弃。
18、人生就是这样，要耐的住寂寞，才守得住繁华。
19、若要梦想实现，先从梦中醒来。
20、满天繁星，有我想成为的那道光。
21、努力只能及格，拼命才会优秀。
22、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
23、每天积累一点，就离成功近一点。
24、攻则胜，守则败。
25、当你有了足够的勇气，可能就有了足够的运气。
26、硬核执行力，让你所向披靡。
27、时间越长，根就越深！
28、岂能尽如人意，但求无愧我心。
29、你穷，是因为你没有野心。
30、狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
31、明天太阳依旧会升起，不会有事的。
32、困难的事，往往是机会的开始。
33、我们各自努力，最高处见。
34、天真灿烂，尘世游慢，请拿出鼓动风云的勇敢。
35、智者一切求自己，愚者一切求他人。
36、不要假装努力，结果不会陪你演戏。
37、别灰心，谁又能知道明天会有怎样的惊喜。
38、与其听风听雨，不如昂首出击。
39、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
40、生活原本沉闷，但跑起来就有风。
