1、北京、天津
2、上海
3、重庆
4、湖北
5、湖南
6、江苏
7、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短。向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
8、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
10、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
11、报考资格
12、《网络销售》
13、《市场调研与销售预测》
14、《销售渠道管理》
15、《企业销售管理案例研究报告（高级）》
16、介绍门路，合理投资，生财有道
17、邀请他到大场合演讲，张扬名气
18、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
19、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
20、品牌及产品推广
21、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
22、进行市场一线、工作;
23、把握重点客户，控制产品的销售动态;
24、在顾客的方面与顾客加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类顾客半个月联系一次，c类顾客一个月联系一次。对于已成交的顾客经常保持联系。
25、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
26、短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
27、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资*台，一个财务*台，一个物流*台的作用。
28、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
29、备件库的建立和管理办法
30、业务经理周工作报告
31、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
32、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
33、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
34、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
35、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
36、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
37、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
38、竞争个案项目调查与分析。
39、地块本身的优劣势。
40、土地延展价值分析判断(十种因素)。
41、项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。
42、建筑规模与风格。
43、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水*、管理内容等)。
44、经济背景
45、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
46、阶段性的广告主题。
47、软性新闻主题。
48、媒介组合。
49、小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。
50、小区户型比例的搭配关系。
51、小区经典户型的功能判断及其面积划分。
52、小区环境绿化概念原则。
53、小区环艺小品主题风格确定及示意。
54、标准字体。
55、1工地围板。
56、3挂幅。
57、3指示牌。
58、6工作牌。
59、7台面标牌。
60、1经理办公室。
61、2工程部。
62、4财务部。
63、2防火、防电危险。
64、4火警119。
65、阶段性广告促销费用。
66、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
67、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
68、基本制度：工资制度、各种规范性文件
69、日常客户合同登记
70、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员积极性。
71、调动销售人员积极性，活跃气氛。
72、做好店内vip客户管理。
73、夏秋炎热，春冬寒冷；
74、建设一支好的销售团队；
75、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
76、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
77、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人；
78、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
79、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？
80、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
81、价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
82、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
83、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。
84、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
85、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
86、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，
87、争取一年内调查完所有息烽县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿及私有设备情况。
88、公司会适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，并定期与业务相关人员会议沟通，确保各业务人员的素质及专业知识提高。
89、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
90、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
91、填写客户档案表，一周至少电话回访一次客户，必要时可到现场回访，如有重要项目日期需谨记，并及时跟进和回访。
92、建立完善自上而下的基金产品销售信息传递链条，提高股票型基金、主代销基金、基金定投营销能力；充分发挥个人客户经理队伍作用，提升各级销售人员的系统工具使用能力、数据挖掘能力、客户服务能力和精准营销水*，努力提高新老基金代销市场份额；加强与基金企业合作，做好基金从业资格考试；加强与电子银行渠道联动，进一步规范货币基金交易。
93、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。
94、将客户信息质量维护作为一项基础性工作，持续抓好分阶段客户信息质量提升。
95、全力实施客户经理营销能力素质提升打造项目。
96、举办各类专题培训班，全面做好一线员工培训工作
97、继续加大自助设备的经营管理考评力度。要突出对重点行、重点地区的政策倾斜。打造****的第一梯队，提高上述行的经营管理水*，使其在设备规模、运营指标、设备收入贡献、柜面替代率水*上切实起到引领全区的作用。在此基础上，带动以唿伦贝尔、赤峰、通辽、锡盟、乌海为代表的第二梯队加快发展，有效提高设备交易量和收入贡献度。帐务性替代率要达到60%以上，同时要重点提高附行式设备的替代业务能力。
98、贯穿全年开展“破难点、整顽疾”风险管理提升攻坚活动，以进一步加强对私柜面操作风险管理，强化屡查屡犯问题的整改。
99、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方式方法。
100、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
——销售培训计划 60句菁华
1、培养新员工正确的工作态度及方法
2、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11：00。并于上午尽量完成新员
3、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，
4、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
5、产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)
6、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)
7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
9、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!
10、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
11、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;
12、用顾客的语言进行介绍;
13、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;
14、要不断总结经验教训;
15、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
16、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
17、销售产品的有关知识。
18、市场因素、市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
19、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
20、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。
21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
22、公司文化.客户服务培训
23、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确.
24、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由.
25、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.
26、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
27、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
28、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
29、仪容仪表及言行举止的培训
30、销售的谈判艺术的培训
31、如何与客户建立长久的业务关系的培训
32、实例讨论研究
33、销售主管
34、严格遵守公司各项规章制度。
35、每周、月对本岗位工作内容、工作成绩、建议及个人心得以书面的形式交予人事部。
36、第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。
37、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。
38、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。
39、凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必须无条件全部到位工作。
40、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；
41、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；
42、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；
43、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；
44、业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈，其他人代接电话时应告知对方“对不起，请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；
45、用顾客的语言进行介绍；
46、聆听顾客意见；
47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；
48、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；
49、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
50、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；
51、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
52、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；
53、整车发票
54、保单(上牌时)
55、沟通技能
56、两种态度与两种思维方式；
57、相关视频学习；
58、部门架构及职责；
59、房地产专业常用术语；
60、项目现状及户型；
——销售计划 50句菁华
1、重庆
2、安徽
3、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
4、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
5、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
6、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
7、《企业销售管理案例研究报告（高级）》
8、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
9、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
10、品牌及产品推广
11、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
12、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
13、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
14、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
15、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
16、前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。
17、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
18、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
19、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
20、回公司打电话 (17：00—18：00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
21、公共配套设施(菜房地产市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。
22、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。
23、投入产出分析
24、项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。
25、广告效果监控。
26、小区建筑风格的形式及运用示意。
27、小区建筑外立面色彩的确定及示意。
28、6工作牌。
29、3保安部。
30、广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。
31、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
32、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
33、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
34、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放
35、日常客户回访等记
36、日常客户投诉与信息反馈登记
37、收集顾客建议和意见及时反馈公司。
38、扩大关联产品销售力度
39、长株潭的融城；
40、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
41、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
42、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
43、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
44、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
45、持续加大对理财产品的销售力度，加强总行“利得盈”、“大丰收”、“日新月异”等常规理财产品特别是开放型产品的销售工作，进一步巩固提升我行自行设计发起的“干元”系列理财产品当地品牌优势；加大对信托企业信托计划产品的代理销售力度，逐步搭建我行理财产品和信托企业产品相互补充的销售模式。
46、组织全行个人客户经理专业技能考试，强化个人客户经理经营和管理水*
47、通过持续开展星级网点管理，固化和提升网点转型效果。拟在原有五星级、四星级、三星级网点的基础上，把星级向下延伸，增加二星级网点的评选。
48、按照每季度两次的频率对所有营业网点开展神秘人检查。
49、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。
50、进一步发挥总行营销服务系统、分行客户经理作业系统、OCRM、ACRM等系统工具客户数据挖掘分析功能，提升精准营销能力。
——年度销售计划 40句菁华
1、利益目标（含税）XXXX元以上
2、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
3、策略的目标包括全国有力的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行
4、利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。
5、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
6、活用购买调查卡
7、预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约。
8、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。
9、事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
10、事业所内部
11、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
12、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
13、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
14、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
15、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
16、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
17、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
18、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
19、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
20、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
21、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
22、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
23、任务及重点突破方向酒店式公寓
24、3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
25、具体计划内容：
26、4跟进近期目标客户。
27、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
29、相关人员的培训工作；
30、二级市场的建设计划，累计全年 家；
31、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
32、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”
33、展示货品时的专业用语
34、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款
35、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
36、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
37、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
38、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
39、销售部工作策略：
40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
——培训计划 100句菁华
1、建立学习督察制度，加强对理论学习的督促检查，确保学习效果和学习质量。
2、熟练掌握保安部岗位工作特点、职责与要求。
3、接触客人要十分有礼貌，并注意语气态度。
4、特殊情况，严禁使用酒店客用设施。
5、不得做任何有损酒店名誉的事情。
6、如果休假遇到特殊情况不能按时归队，应有电话、电报和证明方可考虑补办事假。
7、对酒店的安全管理有大贡献者。
8、向本部提出良好建议，该建议被采纳者。
9、不服从工作分配，不服从上级指挥者。
10、该管的事不管，胆小怕事而造成工作失误者。
11、工作中欺骗上司者。
12、索取、私藏小费者。
13、盗窃酒店物品、客人钱财，以及主使或参加酒店员工盗窃酒店、员工财务者。
14、xx者。
15、保安员二十四小时定岗于打卡处，临时离开要获得领班批准，并派人替岗。
16、检查打卡机运行情况，发现问题立即报告。
17、保安部备用品专柜钥匙*时监控员处，夜班时放保安当值领班处。
18、夯实教师队伍建设
19、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者骨干，开设专题讲座。本学期计划在学科整合、德育一体化、信息技术的培训上加大培训力度。
20、教学观摩：学校内部教师之间，校际之间分层次、多形式组织教学观摩，形成制度。
21、参观考察：组织校内、校际之间教师教学交流，传授好的教学方法和先进的教学理念，外出考察学习，取长补短。学习后在进行全员培训，采用作专题讲座，经验交流，上汇报课，汇总材料等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
22、“美丽生活 快乐工作”校本培训
23、写字方法指导汇报课
24、教师微课程展示评比,学科微课程资源库评比
25、做好市级共享课程“师德与素养课程”的学习工作，安排组织没有完成规定课程的教师网上学习。
26、开展以“教师专业发展与教师成长”研讨会（见附页方案），发挥名家引领，汇聚骨干教师智慧，呈现教师成长轨迹，解答青年教师成长困惑，促进青年教师在教育教学实践、反思、研究和感悟中实现专业提升，
27、由教科室牵头，发挥青年科研骨干和“硕博沙龙”成员作用，落实学校龙头课题在教学实践中的运用。
28、由党总支牵头，发挥“青研会”作用，开展多种形式的学习活动，促进青年教师活力，使他们成为教育教学的生力军。
29、在提升行政班子成员师德素养上发挥拓展行政会议的功能，主要采用“中心组学习与研讨相结合”的模式。
30、在加强全体教师“师德与素养”上主要是在“他律与内化自律相结合”的原则下采用“以点带面”、“网络研讨”、“教工政治学习和教师自主学习相结合”的模式。
31、在班主任培养上主要采用“德育工作会” 、“班主任工作会”“班主任例会”和“案例研讨”等模式，提升班主任队伍的实力。
32、以“硕博沙龙”的模式发挥高学历教师的优势，进一步提升他们的各方面的素养，并将其作用进一步辐射。
33、全体教师实践体验类培训以教导处布置工作和常规检查为重点，在校课程编写、校本训练系统的构建、作业批改的精细化总结等方面突破。
34、激发学生写作兴趣。
35、树立阅读教学为写作服务的意识，结合阅读教学与每单元的学习活动，指导学生写作。
36、教给学生构思方法，学会片断组合法、一波三折法。教给学生巧妙用词、合理运用修辞手法的技巧，让学生学会润色文章。
37、重视学生作文的评价，加强师生间交流，让学生作文在互评互改的基础上得到提高，并通过班上宣读、展览等方式让学生获得成就感。
38、以材料为主线，归类专题训练。
39、在每两周的大作文写作中，学习历年的优秀范文。
40、充分利用远程教育网和现代教育技术设备，收听收看专家讲学的录相和示范课录及评点。进一步完善“教学资源库”的建设，形成网上学习、网上交流的良好氛围。积极开展“信息技术与学科整合”的课堂教学研讨活动，探索现代教学技术服务教育教学的有效途径。
41、积极参加学校组织的校本教研活动，认真开好公开课，参加教研组组织的听课、评课活动。
42、积极撰写个人自学心得体会与教学反思。
43、积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。
44、课堂教学能力的培训：按照教师学科教学基本功和专业基本功的要求，开展教学实践和技能培训，以开展各个层面的校本教研活动为载体，帮助教师不断提高教学技能，优化课堂教学结构，改革课堂教学方法，根据“135快乐”模式打造高效课堂。同时，注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，对教育教学信息进行收集、整理、共享，促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性的特点。
45、落实活动经费、引入激励机制，提高教师积极性。
46、岗位培训的对象为全体财务人员。
47、根据*的要求，每年组织财会人员参加国家规定的会计后续教育培训，会计从业资格证书的审核，使会计从业人员及时掌握最新的会计准则和财务要求。
48、根据医院业务的发展需要，及时调整岗位分工，对新岗位的新职责、新内容进行及时培训，保证工作的顺利开展。
49、参加培训人员应按时到训，不得迟到、早退，应积极主动完成培训作业，并接受成果考核；因故未能参加者，应事先请假，并转报财务部；应参加而无特殊原因未参加者，以旷工论处。
50、重点是集中授课：请专工或专业技术人员授课，讲解安全规程、运行规程、设备原理作用和设备系统图。
51、交叉学习：机、炉、电三个专业交叉学习，培养一岗多能综合型人才。
52、电气安全组织措施、技术措施，高压作业、带电作业，发电机电动机的维护，电气试验电缆工作的要求等。
53、主设备系统图、接线图、工艺流程图要求：可背画出主设备系统图、接线图、工艺流程图，熟记各设备的介质流向，熟悉各阀门、刀闸、控制屏、开关柜的具*置及作用。
54、签订师徒合同：要求：建立师徒关系增加师徒感情签订师徒合同，让师傅手把手指导徒弟学习，让徒弟理论与实践相结合，徒弟经考核上岗后，给予师傅一定数额的培训费。
55、集中学习期间学员要遵守纪律、尊敬师傅、文明听课、注意卫生，禁止迟到早退，禁止上课时间接打电话。
56、安全工作规程的考核：
57、设备系统和运行规程的考核：
58、了解本病区各班次的工作职责，能独立完成辅班工作
59、在老师指导下掌握心电图机、心电监护仪的操作，并能说出操作程序、注意事项。
60、在老师指导下熟悉并进行各种心内科检查前的准备和护理，包括心电图、B超检查、胃镜检查，人工心脏起搏器安装术及心血管介入诊疗前后的护理。
61、掌握心血管科常用药物的主要作用、副作用、常用剂量、使用方法及用药的注意事项；
62、面谈；
63、上级主管意见征求；
64、卷面考试；
65、员工手册（观念培训、心理培训）
66、经理出入超市规定及工作原则观念培训
67、改善工作质量；
68、顾客管理了解顾客的反馈信息
69、观念培训适的问题；
70、培训是一种成本；
71、使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；
72、帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。
73、人力资源部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改进参考意见汇总学员反馈表送授课教师参阅；
74、新员工集中脱产培训结束后，分配至相关部门岗位接受上岗指导培训（在岗培训），由各部门负责人指定指导教师实施培训并于培训结束时填写《新员工在岗培训记录表》报人力资源与知识管理部；
75、业务发展
76、开展个人营销竞赛
77、计算机基础，比如熟练应用WIN20xx操作系统，掌握基本的办公软件操作（如OFFICE），IE浏览器的熟练应用；2、熟悉本单位的业务流程操作；
78、配备可固定又可手持的话筒，足够电线长度的接线板，不出噪音的扬声器；
79、改善公司各部门员工的知识结构、提升员工的综合素质，提高员工的工作技能，满足公司的快速发展需要。
80、以公司战略目标与员工需求为依据。
81、从20xx年9月1日起，建立民办中小学班主任岗位培训制度。今后凡担任中小学班主任的教师，在上岗前或上岗后半年时间内均需接受不少于30学时的专题培训。
82、区教师进修学校负责对全区民办中小学班主任培训工作进行宏观指导、协调和质量监控。组织本区民办骨干班主任区级培训和本区民办中小学班主任全员培训工作。指导建立并依托相关网络*台开展中小学班主任远程培训。指导街道基地班主任培训和各学校校本班主任培训工作。建立班主任培训学分登记档案。做好培训资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记。
83、各民办中小学校要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修，做好校本研修资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记等。
84、做好培训前的各项准备
85、案例分析法
86、角色扮演法
87、以会代训。要建立和落实社区干部例会制度，利用例会形式对社区干部进行经常性的培训。也可以通过年度工作会议、现场观摩或经验交流会的形式，对社区干部进行以会代训。
88、统一思想，提高认识。各相关部门、各社区要高度重视此项工作，认真落实培训工作任务，社区干部及社保工作人员要积极参加各项培训，结合自身工作，组织开展集体讨论和经验交流活动。
89、建立培训激励机制。把培训考评结果作为社区干部绩效考核和评先的重要依据；年度培训考核不合格的，绩效考核不能评为优秀；业务培训考核不合格的，不能评为业务工作先进；连续两个年度内培训考核不合格的，予以辞退。
90、在培训中紧密结合教师实际，针对本校教师中存在的问题，深入开展“师德”讨论交流和征文活动。对照先进人物找差距，有针对性的进行学习整改，并制定相应的措施和要求，务求专题培训取得实效。
91、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。
92、脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较
93、安全规程学习：
94、跟班实习学习：
95、掌握CCU病房消毒隔离制度
96、能配合心血管科医生的抢救：心肌梗塞、急性左心衰、各种心律失常等
97、消防知识及消防器材的使用
98、现场救护
99、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
100、学历学位培训、执业资格培训。参加各院校以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。
——商业计划 100句菁华
1、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
2、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
3、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
4、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
5、你公司劳动力供应来自何处﹖
6、4 参考资料(References)
7、2 项目简介
8、4.1 项目所在省会
9、6.1 规划建设年限与阶段
10、2 弱势分析
11、0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）
12、1 风险分析
13、0 财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）
14、3 项目总成本与盈利估算
15、0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式） 11.1 分析方法的选择
16、系列土特产品开发
17、休闲游乐项目开发
18、中华民俗文化艺术演艺开发
19、中华名小吃开发
20、小木屋休闲度假村开发
21、蒙古包休闲度假村开发
22、固定资产明细表
23、注册商标
24、第一轮比赛：制作团队创业计划书
25、你的客户的特点？
26、公司将建于何处？
27、你的商务背景是什麽？
28、你具有什麽管理经验？
29、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）
30、产品制造的成本是多少？
31、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？
32、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？
33、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？
34、现代大学生群体中微信等互联网社区网络*台已经广泛应用，本公司采用微店以及微信服务号等一系列方便同时流行的网络购买方式，适应了大学人群的需要；同时随着更多人群的带动，互联网配送的普及，相关业务的发展也会具有无限潜力和发展商机。
35、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
36、数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。
37、团队概述
38、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
39、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
40、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；
41、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
42、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
43、过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；
44、生产型企业
45、批发型企业
46、建立网上物流订单生成系统；
47、省内发展或者自营网点方面的办点费用；
48、合法的经营执照；
49、市场宣传；
50、联合运营
51、产品策略
52、销售收入及销售税金估算
53、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
54、行业发展阶段：这个行业现已达到成熟阶段，但也仍在继续的发展着，人们的生活水*组建提高，对于精神生活的要求也越来越搞。大多数年轻人都喜欢咖啡屋优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡屋会是一个很好的发展趋势。
55、宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
56、正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
57、愿景、使命及公司简介
58、看你说的是不是真实的谎言
59、看你能解决什么问题
60、看你会不会花钱
61、热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格
62、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。
63、装修设计的相关规定。
64、创办庆典公司(费用20万元);
65、短期目标：
66、多元化的饮食和娱乐休闲场所
67、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
68、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。
69、顾问必须是单位系统权威
70、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
71、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
72、考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
73、竞争调查：
74、服务项目：
75、风险预测
76、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
77、完善公司体系。要以公司形象塑造为重点，贯彻公司规范，构建统一的公司形象。要通过征集各部门的建议，进一步完善公司理念，并通过贯彻实施，形成广大员工的自觉行动。
78、促销策略
79、影响价格变化的因素和对策
80、利润及利润分配明细表
81、1 股权融资数量和权益：
82、起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场
83、价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验
84、没包装 5. 没计划 6. 不打广告
85、起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元
86、设备设施购买费用
87、首次备货费用
88、产品市场前景预测 .......................................................... 6
89、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。
90、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。
91、“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。
92、参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。
93、动态讯息 时长：5分
94、根据频道的节目设置进行编辑，制作成电视节目。
95、每个人的生存所需，市场之大
96、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
97、你所预期的`产品生命周期是什么﹖
98、经营策划
99、. 销售收入明细表
100、你的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择你的产品；
——大班寒假开学计划 100句菁华
1、班级情况：
2、幼儿人数：全班总人数 人，其中男孩 人，女孩 人，*均年龄在五岁左右。
3、班级文化：真诚、尊重、关爱
4、家园对话：幼儿是在家庭、幼儿园、社会三大环境影响下成长的。其中，家庭与幼儿园对孩子的影响力最大。如果家园携手合作，就能形成1+1>2的强大合力。本学期，我们将采取以下措施做好家长工作：
5、操作常规：有个别幼儿在进行操作活动时不能较好的控制音量及收拾玩具。
6、倾听能力：部分幼儿倾听能力差，在同伴或老师讲述时，注意力不集中。
7、来园：注意幼儿的健康状况、情绪状态，热情招呼幼儿，注意他们是否带有危险物品，如：别针、纽扣、小刀、硬币、铁丝、玻璃器皿等。如果有，我们要及时将其收藏，以免发生意外。
8、游戏：游戏活动所用的材料、工具必须安全、卫生，尤其要检查剪刀、铅笔塑料玩具等，是否太尖或有损害。要教育幼儿正确使用工具，切勿以尖端指向自己或他人，切勿手持工具在室内跑动，用完后要及时放入盒子内。在组织科学游戏时，除了要保证材料安全外，还要教育幼儿探索时注意安全，及时帮助他们安全地操作探索。
9、离园：离园时提醒幼儿整理衣物，家长来接时，要认真核对接送卡，亲手把孩子交到家长手中，提醒家长带孩子玩大型玩具时要关注孩子，防止孩子发生意外，要制止孩子不正确的玩法，教育孩子和同伴友好地玩。
10、及时与家长沟通、交流幼教新理念，推广成功的教育案例，同时针对家长教育的误区提出善意的建议。使家长与教师一起转变一些教育看法，达成幼儿教育观念上的共识。
11、语言
12、重视对个别幼儿的辅导，建立家园联系簿，密切家园联系，建立家长委员会，定期召开会议，提高家教园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有较强的指导价值，并做好记录，形成家园教育合力。
13、建立03岁早教指导站，正常开展03岁亲子园活动。03岁婴幼儿早期教育是学前教育的重要环节，是整个教育的起点和开端。本学期我园将着力开展0-3岁的家长养育指导与亲子教育活动，保证03婴幼儿及其家长接受早期教养指导方面发挥示范和辐射作用，切实提高家长和看护人员科学育儿的水*，促进03岁婴幼儿快乐健康成长。
14、开学初召开家长会，向家长介绍班务工作计划，取得家长对工作的理解和支持，为以后的收集主题材料、各种游园系列工作打好基础。
15、坚持每周及时更换“家长园地”，开展家长助教活动；继续每月的家长开放日活动。
16、继续对新生家访、旧生约访，*时电话联系，取得家园教育的一致性。
17、要求家长配合教师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。
18、参加镇幼儿卡拉ok比赛。
19、开展“六一”庆祝活动，邀请家长参与。
20、清洁卫生习惯
21、个别幼儿倾听能力差，在同伴或老师讲述时，注意力不集中。
22、愉快地参加幼儿园的各项活动。
23、能够独立进餐、睡眠、盥洗、入厕。
24、发挥幼儿积极创新意识，提高幼儿体能训练。
25、能够主动、积极、专注地倾听别人谈话、理解别人谈话的主要内容。
26、乐于复述、讲述、表演文学作品。
27、能主动准确的使用礼貌用语。
28、愿意听从*及同伴的劝告，在幼儿园不使老师操心。
29、能自觉地遵守集体打击乐演奏活动中的一些常规。
30、搜集废旧材料，大胆想象，进行简单的组合和装饰，制作有趣的玩具。
31、欣赏并能理解各类美术作品，富有地方特色的民间美术作品等，能用语言、动作、表情等大胆地表现自己对作品的感受和想象。
32、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵，有鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑。
33、坚持早、午检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。
34、区域和游戏活动是介于幼儿作业教学活动和生活活动之间的一种具有过渡性质的幼儿教育活动。保育任务是提供“支持”，
35、通过家长会、家访、电访、网上博客论坛及来离园时个别谈话等方式与家长进行交流、沟通，了解幼儿在家、园的表现情况。
36、每月认真分析幼儿情况，发现问题，及时反馈给家长，并填写好每月幼儿《成长手册》。
37、坚持每月及时更换《家长联系栏》，向家长提供育儿经验、健康常识等教育方法。
38、教育幼儿不能拿陌生人给的糖果或者玩具，不能跟陌生人走；另外在家长来园接幼儿时，我们一定要确认是幼儿的家人时，才可以让其带走孩子。
39、开展主题活动“开心大王”。
40、开展亲子活动：故事比赛
41、开展第二届“xx花月夜”艺术节活动。由艺术团负责。在园内开展家长、师生书画展、舞蹈比赛、家庭表演、歌唱等艺术展演活动，通过动态与静态结合，为幼儿度过一个多彩难忘快乐的“六一”。
42、结合各类区级以上教研活动，幼儿园开展了反思性教科研活动，通过对观摩活动的回顾、反思，进行重新制定教案、邀请有思想的教师执教，教师进行研磨，提高教师的教学能力。
43、后勤工作中做好了伙食费专款专用，伙食费月结算向家长公布，做到家长人手一份。认真完成每月推出二道新菜及自制二道新点心活动。完成了成职教科社会力量办园的年审材料的上报工作。
44、做好合同到期教师的续签、续保工作，为到期教师协议签订的工作准备，并重新签订保险及并为签订的新教师办理保险。
45、“五四”团活动，开展主题为“行环保事做环保人”骑自行车游“牛首”活动。在倡导低碳生活及绿色出行的今天，让大家一同关注家园、关注环境。
46、为使幼儿在享受运动快乐的同时提高早操锻炼的效果，我园在区早操评比后，以开展了新一轮早操的评比活动。此次早操比赛遵循了孩子身体发育规律，使孩子在动作、能力、意志、合作等方面得到发展。
47、做好终结性幼儿评估发展工作
48、课题组总结与整理一学期的研究经验
49、调研、拟定假期设备添置计划及维修计划(后勤主任负责)
50、本期预设主题：我愿做个好小孩、我爱老师、奇妙的水、爱我中华、叶子、梦幻西游记、冬韵。
51、加强游戏活动的组织与开展，全面开展表演、建构、棋类等游戏。
52、对因病未来园的幼儿要及时通过电话或上门家访。
53、能关注自己的健康，会及时、准确地表述自己的健康状况，乐意接受医生的治疗。
54、积极主动参加体育锻炼。
55、掌握一定的词汇量及常用句子。
56、能积极、主动地参加数学活动，能初步运用在生活中的数学。
57、认识圆柱体、球体，比较立方体和*面图形的异同及它们的关系。
58、会收集、分析、比较资料，并大胆地推论。
59、能积极参与音乐活动，形成对音乐的敏感及其表演欲望，并在活动中学习与他人默契合作、互相欣赏。
60、认真搞好班级卫生，定期消毒、清洗。
61、对生病幼儿及时处理，个别对待，必要时进行隔离。
62、培养幼儿能独立思考的能力。
63、用不同的方法分解或组成一组物体6－10，发现总数与部分数之间的关系，部分数与部分数之间的互补关系和互换关系。
64、能在老师的帮助下归纳、概括有关的数学经验，学习从不同角度、不同方面观察与思考问题，能通过观察，比较、类推、迁移等方法解决[由网站收集整理]简单的数学问题。
65、帮助儿童了解不同环境中的动物植物及其与环境的相互关系。参与保护生态环境的活动种植。
66、兴趣与审美能主动参与多种美术活动并能创造性的表现。继续培养幼儿对生活中各种艺术形式有兴趣，能寻找并发现周围环境和美术作品中的美。进一步欣赏作品的造型、彩色、构图，知道对称、均衡美，学习从形式和内容的角度评价自己和他人的美术作品。引导幼儿积极主动地参与欣赏活动，了解作品简单的背景知识，进一步感受和理解作品的形象和主题意义。知道美术作品如何反映现实生活和人的思想感情，并能用语言、动作、表情、绘画等多种形式表达自己的感受和想像。
67、开展“六一”儿童节的庆祝活动。
68、能愉快地参加幼儿园的各项活动。
69、懂得一些常见疾病的预防知识，初步懂得环境和气候的变化与健康的关系，增强自我保护意识和适应能力。
70、能主动和同伴进行交流、合作、分享，学习解决交往中出现的问题，形成初步的集体意识，愿意关心集体并具有初步的责任意识。
71、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
72、会关心、爱护、照料自然角和小园地的动植物。
73、会使用多种工具、材料进行操作、实验、制作，体验成功、创造的乐趣。
74、能用适当的方式表达、交流自己的发现，探索过程和结果，大胆、恰当地表述自己的问题、设想、实验和操作情况。
75、用正确的姿势、自然好听的声音唱歌，初步学会领唱、齐唱、轮唱，能运用不同的速度、力度去正确地表现歌曲的情感和风格。
76、对美术活动有较持久的兴趣，能完整、独立、富有创造性地完成自己的作品，体验创造的乐趣。
77、创设一种民主、宽松、和谐、自由的氛围，对幼儿的游戏给予尊重、鼓励和支持。
78、丰富幼儿的知识经验和生活印象，通过各种活动丰富幼儿的生活经验，认识并体验人与人的关系，人们的劳动态度等，以丰富的游戏情节充实游戏内容。
79、开展“不一样的我”、“走近小学”、“大自然的语言”、“从头到脚”、“动感天地”、“黑夜秘语”、“我想飞”、“离园倒计时”等丰富多彩的主题教学活动，扩大幼儿的知识面，提高幼儿的综合素质，为幼儿进入一年级的学习打下基础。
80、充分发挥社会及大自然这个大课堂的作用，尽可能创造机会让幼儿走出校门，接触自然和社会。
81、根据主题要求，师生共同设计和制作墙饰，丰富学习环境。
82、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。
83、努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：跳绳、传统民间游戏等活动。
84、组织年段教师进行互听互评活动，在观摩教学活动中，吸取别人的教学经验，取长补短。
85、根据年段情况继续开展专题研究：婴幼儿汉字教育与各领域内容的整合，并指导年段教师林宝霞开展专题汇报课。
86、每周一组织年段教师开展教研活动，通过学习理论知识，剖析案例等活动形式不断提高教师的业务水*。
87、继续加强年段教玩具管理工作，由年段教师共同承担三大类游戏材料保管工作，及时增添新的游戏材料，由各班教师独立保管区域材料，严格执行借还登记制度。
88、每周更换一次年段作品栏，以班级为单位，轮流展示各班幼儿日常美术作品。
89、确立年段教研课题，制定专题研究计划，并评选参加专题汇报课教师。
90、召开期初家长会、家长委员会。
91、组织年段教师评选优秀三八职工。
92、更换年段作品栏内容。
93、组织教师做好迎接六一的准备工作。
94、做好期末专题小结工作。
95、本学期是幼儿在幼儿园学习、生活的最终一个学期，孩子们即将踏入小学校门，成为一名光荣的小学生。与“幼小衔接”，开展一些活动。如：真真切切走进小学，聆听小学生是如何上课，激发幼儿上小学的欲望。为进小学打下坚实的基础。
96、创设宽松、和谐、友爱的环境，开展丰富多彩的活动，使幼儿健康欢乐地成长。
97、丰富游戏区角，投放各种可操作的材料给予幼儿充分操作探索的机会，促进幼儿全面发展。
98、身体方面：
99、独立生活本事方面：
100、关注幼儿午餐，培养幼儿良好的进餐习惯。
——销售励志口号 100句菁华
1、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
2、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
3、把握真人性洞悉真人心成就真人生。
4、赚钱靠大家，幸福你我他。
5、每天进步一点点。
6、苦想没盼头，苦干有奔头。
7、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
8、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。
9、追求客户满意，是你我的职责。
10、永不言退，我们是最好的团队!
11、大家好,才是真的好。
12、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
13、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
14、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
15、虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
16、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
17、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
18、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
19、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
20、队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
21、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
22、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
23、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
24、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
25、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
26、（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
27、制造须靠低成本，竞争依赖高品质
28、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
29、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
30、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
31、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
32、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢
33、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
34、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
35、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
36、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
37、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
38、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
39、您的满意是我们最大的快。
40、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
41、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
42、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
43、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
44、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
45、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的.人，永远不必为自己的前途担心。
46、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
47、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
48、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
49、全员齐动，风起云涌，逐日造访，铭记心中。
50、身先士卒，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
51、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
52、世界会向那些有目标和远见的人让路
53、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
54、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
55、把握真人性洞悉真人心成就真人生
56、别想一下造出大海，必须先由小河川开始
57、超越自我，追求卓越
58、. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
59、. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
60、. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
61、. 人人心中有目标，失败成功我都要。
62、. 全员实动，周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
63、. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
64、. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
65、. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情
66、. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
67、. 因为自信，所以成功!
68、. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
69、. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
70、. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
71、. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
72、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向
73、同甘共苦创明天，齐心协力每一天。
74、同舟五载蒙发展，豪情壮志创辉煌。
75、团结一条心，石头变成金。
76、我就是第一名，我就是最棒的。
77、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!
78、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩!
79、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营!
80、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。
81、善战者，求之于势，不责之于人。
82、没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
83、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
84、人在一起叫聚会，心在一起叫团队。
85、成功的人千方百计，失败的人千难万险。
86、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。
87、全员销售意外险市场开发意识前。
88、休养生息，长期经营!
89、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌!
90、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。
91、慎而思之，勤而行之。
92、多见一个客户，就多一个机会。
93、习惯改变命运，细节铸就终身。
94、有来路，没退路，有退路，是绝路。
95、拼一个三载春秋，搏一个青春无悔。
96、三心二意，扬鞭奋蹄，四周出击，勇争第一。
97、好好扮演自己角色，做自己该做事。
98、真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。
99、海纳百川，厚积薄发。
100、公司有我，无所不能，永争第一。
——销售励志语录 100句菁华
1、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
2、人最值得高兴的事：父母健在、知己两三、盗不走的爱人。其他都是假象，别太计较。
3、抢得走的东西，原本就不属于你。
4、每个人都有一个死角，自己走不出来，别人也闯不进去。
5、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
6、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
7、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏习惯，迎接新的未来。
8、不要等待机会，而要创造机会。
9、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
10、人之所以能，是相信能自己能。在那里死等客人，不如走出去寻找客户。
11、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
12、今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天。
13、要为成功寻方法，莫为失败找借口。
14、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。
15、服务胜于销售。
16、看见目标就看不到障碍。
17、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。
18、自信心来源于知识、经验、计划和预备。
19、一定要进入正面循环。
20、用世界级的标准做所有的事情。
21、生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。
22、人生中最永恒的幸福就是*凡，最长久的拥有需懂得珍惜。
23、我相信自己一定会成功。
24、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。
25、假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。
26、与其羡慕别人，不如肯定自己。领略四季起伏的风景，走出属于自己的人生。
27、改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
28、酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛。我就是自己的太阳，无须凭借谁发光。早安！
29、你不用那么优秀，拿得出手就行。有干劲满满的事业，有光明正大的爱情，有一二精致的喜好，过着并不窘迫的日子。我愿心底有光，目所及处都是善良。如果能够这样，不太成功也可以。
30、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
31、普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。智慧人的圈子，谈论是给予，交流是的奉献，遵道而行，一切将会自然富足。
32、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
33、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
34、满意的顾客，是永久的面对面的广告。
35、人生如戏，没有彩排，每一场都是现场直播，我们能够把握好每次演出便是最好的珍惜。
36、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。
37、活出点责任和尊严，宁可做潇洒的女神，也不要做摆设的花瓶!
38、本身就穷，折腾对了就成了富人。
39、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
40、松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。
41、多啦a梦呢，时光机坏了也不知道回来修。
42、人之所以能，是相信能。(激励)
43、含泪播种的人一定能含笑收获。
44、沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质。
45、志须预定自远到，世事岂得终无成?
46、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
47、今天再大的事，到了明天就是小事。
48、我们这个世界，从不会给一个伤心的`落伍者颁发奖牌。
49、耽误你的不是运气和时机，而是你数不清的犹豫。
50、经历了物是人非，学会了自我疗伤。
51、碛里征人三十万，一时回首月中看。
52、人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。
53、我无所事事的度过的今天是昨天死去的人所奢望的明天。
54、成功的人，将成为一尊塑像，而我没有成为塑像的原因，是因为我还是块石头。
55、梦不是为想象，而是让我们继续前往。
56、努力不一定成功，放弃一定失败！
57、专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单。
58、当失败再一次对我拳打脚踢，当我再一次被打击得遍体鳞伤，当曾以为可以天长地久的友谊突然又夹杂了背叛，当一切的一切向我席卷而来时，我擦干了溢出眼角的泪，拍拍身上的尘土，告诉自己我不能认输。
59、打破沉默，到达世界的尽头，坚强的，有尊严的`活着，为了自己的理想和追求，敢于解开捆住手脚的软弱和无知，赶走懦弱，活出你的精彩，活出你坚强的人生，绝对不是奢求，坚强的活着已经成为一种习惯，而且要持之以恒。
60、要做就要从今天开始，不要明天才说真的可惜。
61、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
62、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。
63、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。
64、我不是为了输赢，我就是认真。
65、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
66、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。
67、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。含泪播种的人一定能含笑收获。
68、不要为还没发生过的事情烦恼，也不要对已经发生的事情而恐惧。因为还没发生，就不一定会来，不是你想到就会发生的。而已经来了的麻烦，哪怕再害怕也没用，还不如去好好面对呢。所以做人就是这样，那么就安之若素，要么就奋勇前进。永远都不要患得患失。——陆琪
69、那些荒谬的往事，那些疼痛的爱情，那些生命里出现过又消失的让你。他们影响了你，塑造了你，完善了你。终有一天，你会成为更好的自己。因为更好的你，值得拥有更好的人。这就是青春的价值，这就是恋爱的意义。——吴桐
70、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
71、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了。
72、观山则情满于山，观海则情溢于海。读书使人心明眼亮。读书之法，在循序渐进，熟读而精思。做事之法，也应循序渐进，踏踏实实，谋定而后动，认准了就义无返顾，直到成功!
73、很多人都说门当户对是老一辈的规矩，在现在已经不适用了。其实，老一辈的规矩之所以能沿用至今，证明了它是有一定道理和依据的，并且经过了多年的实践认证，能经受住实践的考验。一般来说，只有门当户对的爱情和婚姻才能持久，双方之间的家庭环境差距太大的话，只会导致不欢而散做销售正能量的句子大全做销售正能量的句子大全。
74、受挫一次，对工作和生活的理解加深一层。
75、没有一丝光，空荡荡的只剩下绝望。
76、永远不要后悔，我们无法选择回去的路程，但是要清晰地面对已经造成的挑战。
77、俗话说：亡羊补牢，未为迟也；可俗话又说：亡羊补牢，为时已晚!其实不管晚不晚，只要有所行动才是硬道理，提醒年轻朋友，多努力，勤奋斗，常行动，一切都不晚。
78、所谓美人者，以花为貌，以鸟为声，以月为神，以柳为态，以玉为骨，以冰雪为肤，以秋水为姿，以诗词为心。一见倾城，再见倾国。
79、“她怎么又生气了?很多时候，女生真的不是故意要吵架，却是有点无聊，想引发被关注一会；也就只是想作一下，可作着作着，你不哄她，她就真的生气了。”
80、只有全力以赴，梦想才能起飞。
81、推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
82、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
83、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
84、很多事情，我并不是不知道，不在意，只是不想斤斤计较，不想戳穿你
85、什么真的假的假的真的最后都是忘了的。
86、不用每日缠绵，时刻联系，你知道他不会走，他知道你不会变，大概就是最美好的爱情吧。
87、把时间花在进步上，而不是抱怨上，这就是成功的秘诀。 你不要担心你买不起房子，你进步的速度要高于房价上涨的速度。
88、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
89、造物之前，必先造人。
90、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。
91、做对的事情比把事情做对重要。
92、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
93、你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？
94、你是独一无二的，喜欢你自己。
95、一个有信念者所开发出的力量，大于只有兴趣者。
96、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，*淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。
97、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。
98、在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。
99、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
100、没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。
——销售人员培训计划 50句菁华
1、注重个人形象和公司形象
2、尊重顾客，要圆滑地应付；
3、人只能给别人一次第一印象；
4、文明待客，言谈举止文明；
5、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
6、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；
7、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；
8、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;
9、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
10、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
11、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
12、受训人应有学以致用的精神。
13、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
14、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的
15、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）
16、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
17、多问，少解释；
18、聆听顾客意见；
19、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
20、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
21、售价与销售情况
22、产品优势简介(讲解)
23、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
24、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;
25、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;
26、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
27、不要对别人的问题掩饰或辩解;
28、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;
29、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;
30、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
31、销售产品的有关知识。
32、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
34、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
35、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
36、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
37、熟知各种不同价格宴会菜单
38、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动
39、如何开发和跟进潜在客户
40、如何与其他部门做好沟通和协调工作
41、如何做电话预约及自我介绍
42、出差返回次日上交出差报告；
43、礼貌的行为
44、要有现代营销观念
45、要对市场有敏感的观察和预测能力
46、要掌握娴熟的销售方法和技巧：
47、要有良好的心理素质和身体素质
48、了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）
49、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
50、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
——药品销售计划 40句菁华
1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。
2、检查总结阶段（10月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。
3、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。
4、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法渠道购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。
5、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和gsp管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和gsp规定的药品零售企业，教育并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和gsp规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。
6、认真分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。
7、市场网络建设方面：
8、市场控制：
9、费用与货款回收：
10、北京、天津
11、重庆
12、河北
13、XX
14、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
15、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
16、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
17、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
18、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
19、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
20、xxxx
21、对所有客户的都要有一个非常好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。
22、安徽
23、江西
24、贵州
25、目标
26、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
27、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
28、拜访目标医院和目标医生
29、拜访分析及总结
30、目标医院
31、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
32、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。
33、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
34、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
35、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
36、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。 以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己 最大的贡献。
37、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容)。
38、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进行逐批验收、记录,未经验收不得上柜陈列和销售购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。
39、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。
40、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。
