1、利用校园网进行全方位立体宣传
2、确定晚会节目，要求各班着手排练准备，确保节目质量（9月26日，艺术团负责）
3、确定主持人（艺术团负责），晚会开场白、节目串词、分工由主持人自己商
4、邀请主持人（两男两女，要求口齿伶俐，五官端正，热情）。
5、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
6、节目组：由文艺部负责，对节目进行催促和质量监督
7、舞台组：由文艺部，生活部，宣传部负责，确保舞台的搭建及时及质量，晚会期间
8、后勤组：由办公室，外联部负责，化妆间以及化装人员的安排。
9、晚会策划及准备期（20xx20xx年8月23日—20xx20xx年9月10日）
10、背景主题海报：150元
11、前期宣传（海报4张）：150元
12、主要针对南京林业大学艺术设计学院11级新生
13、对本次活动充满热情的08、09、10级老生
14、艺术设计学院女生较多于男生晚会所需费用：4000元
15、晚会开始前期1至3天，冠名赞助商可以在青年广场拉横幅，内容可如：xxX祝南京林业大学艺术设计学院迎新晚会圆满成功，内容可以由冠名赞助商自己拟定，但是必须有关本院晚会，不能是商业广告
16、晚会前期1至3天，冠名赞助商可以选择一天在学校主要干道分发传单，但是不能随意张贴广告
17、晚会当天所用充气棒可用印有冠名赞助商品牌名称或logo的充气棒，但此充气棒必须由冠名赞助商自行准备，由学生会负责分发安放
18、晚会中将有两次抽奖环节，一次设置在晚会中间时间，一次设置在晚会即将结尾处一至两个节目中间，由冠名赞助商选择一次抽奖环节进行冠名抽奖，其中一个奖项颁奖由冠名赞助商代表进行颁发
19、晚会当天所有由冠名赞助商提供奖品的奖项，如游戏颁奖奖项，抽奖奖项，所有由冠名赞助商提供奖品的奖项将在每一次颁奖时由主持人介绍冠名赞助商信息以及奖品信息
20、教五楼报告厅门口一天宣传（包括分发传单，道路旗帜摆放，宣传海报张贴一天20xx元
21、主持人选择与稿件的准备：
22、前一排为嘉宾席（包含老师）其余的全部为观众席
23、外联部负责拉取赞助。
24、活动主题：“共迎新会员 携手你我他”
25、活动流程：
26、气球彩带：
27、6月下旬，确定策划书，跟承办晚会的社团交代晚会的相关工作。
28、寻宝总动员
29、摸石过河
30、初彩排：（20xx年12月5日——20xx年12月6日）地点：百会堂二楼排练室
31、游戏环节
32、全体人员拍照留念。
33、场地申请：外联部负。
34、主持人。
35、现场清理：演协全体会干。
36、人文系口才社介绍：
37、在各新生楼栋黑板处要写上晚会通知的时间地点
38、国庆期间要拉到赞助商为本次晚会的顺利进行提供一个资金奖品的赞助。
39、进入会场者可抽取纸箱中的一张有奖纸条带晚会结束后进行开奖。
40、6点各主持人应入场做好主持准备理好节目清单
41、首先以舞元素的火爆街舞开场，让晚会一开始就进入一个相对热烈的环节。
42、邀请07级文秘专业的学姐上台讲话。
43、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品。
44、注意晚会现场的安全、纪律以及指挥工作的安排
45、晚会节目（12个）：各社团自行编排选取，每个社团出4个节目，类型不重复
46、宣传稿、新闻稿的撰写由各社团编辑部自行负责；
47、晚会结束后现场打扫及清理工作由三大社团所有干事完成。
48、所有话筒必须有备用电池，一旦发现话筒存在没电的情况，立即换电池；
49、如果晚会进行时有节目无法按时就位，则立即联系主持人调整节目顺序，将下一个节目提前；
50、气球，彩带，胶布，卡纸等装饰用品，预计50元；
——社团迎新晚会策划 60句菁华
1、号召同学积极参与，集思广益为晚会提出建议（9月25日，学生会干部例会）
2、活动过程中要注意公共道德，切实维护职继学院和当代大学生的良好形象。
3、由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。
4、现场布置：
5、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教学楼前和食堂门口各立两块。
6、横幅制作与悬挂
7、晚会策划及准备期（20xx20xx年8月23日—20xx20xx年9月10日）
8、请柬（20份）：20元
9、晚会开始前期1至3天，冠名赞助商可以在青年广场拉横幅，内容可如：xxX祝南京林业大学艺术设计学院迎新晚会圆满成功，内容可以由冠名赞助商自己拟定，但是必须有关本院晚会，不能是商业广告
10、晚会宣传板将提前一周摆放在老食堂门口，本院宣传板一般由四块宣传板拼成，是全校的宣传板块，冠名赞助商可以在宣传板上出现品牌名称或logo，但具*置由学生会决定，前提是不影响宣传板美观，以及设计理念与构思
11、晚会当天冠名赞助商可以在教五楼报告厅两侧门口分发传单，优惠券等
12、晚会当天每个座位将有以大礼包形式摆放的充气棒，荧光棒，糖果等，冠名赞助商可在此类物品即每一个座位发放宣传单，优惠券等
13、晚会当天所有由冠名赞助商提供奖品的奖项，如游戏颁奖奖项，抽奖奖项，所有由冠名赞助商提供奖品的奖项将在每一次颁奖时由主持人介绍冠名赞助商信息以及奖品信息
14、晚会当天，报告厅内，在不影响会场布置的前提下，冠名赞助商可以在晚会观众席周围张贴宣传海报，具体张贴位置由学生会决定
15、晚会片头，由学生会拍摄，在不影响视频效果内容的前提下，可以在视频中拍摄主要人物的背景影像中，如拍摄道路时，电线杆或是某可以张贴广告处，可以不突兀的出现冠名赞助商的宣传海报或信息，具体出现位置安排由学生会决定
16、晚会节目安排，
17、总计所需5000元
18、大礼堂租用经费：彩排3小时600，正式表演6小时1200。一共1800。
19、每个参加节目必须定于xx月xx日前定案最后确定演出名单。
20、此次晚会时间在2个小时左右，需节目18—20个。
21、有关晚会后材料的收集
22、绿茵读书会
23、矿泉水：
24、地点：xxx。
25、军训慰问，表达祝福，给军训中新生带来一场视听盛宴。
26、展示我校社团风采，扩大我校社团在新生中的知名度和影响力。
27、宣传社团联在校里的积极作用，为社团联打造一个良好的形象。
28、6月下旬，确定策划书，跟承办晚会的社团交代晚会的相关工作。
29、8月下旬，通知报名参与社团加紧自主排练，并进行之前未确定表演内容的社团补报工作、统计好节目时长、道具等资料。
30、9月初，社团联通知承办协会彩排时间，并由承办协会通知各节目负责人进行彩排，最终敲定报名节目的内容。并通知各个社团加紧时间排练。
31、承办协会在晚会开场前负责检票和引导观众入场的工作，并在晚会开场后负责维护整场晚会的秩序。
32、摸石过河
33、社团联负责晚会的监督和指导，督促协会认真完成晚会准备工作。
34、初彩排：（20xx年12月5日——20xx年12月6日）地点：百会堂二楼排练室
35、即兴演讲。
36、宣传海报：宣传部负责，13、14号这两天在食堂张贴海报一张。
37、某单位（预）祝读协、武协、电影社、漫画社联谊会成功举办。
38、现场布置: (1)生活部负责打扫现场卫生。
39、气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带；
40、由宣传部出八张海报贴于各主要食堂和漏洞底下
41、晚会前两天联系好音响的出租，邀请专业人士调控会场灯光。
42、当日下午组织会员进行会场的布置
43、安排本会人员做好会后的打扫等工作。
44、晚会结束后对活动进行总结工作。
45、节目中穿插游戏环节，但是一定要把握时间，让大家互动起来，同样也可穿插领导、老师对新生的欢迎与祝福。此环节由主持人把握，在嘉宾中寻找会员和老师代表发言。
46、舞蹈类(分为现代舞、街舞等形式)
47、武术类(分为跆拳道表演、武术表演等形式)
48、由公关部于晚会开始前组织同学入场,管理场内秩序,保证晚会成功举行。
49、由活动部负责对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。
50、晚上6：00准时由主持人宣布晚会开始。
51、晚会过程中，由秘书部负责拍照。
52、晚会注意控制时间和伴奏的播放(特别是游戏互动环节的时间)
53、注意主持人以及新生节目的征集与筛选
54、注意晚会现场的安全、纪律以及指挥工作的安排
55、注意安排人员的就坐问题。
56、晚会结束后的离场顺序以及现场清理工作的安排。
57、设备租借：经济论坛
58、迎检工作由三大社团外联部负责，每个社团出1至2人；
59、主持人上场致辞，晚会正式开始；
60、所有话筒必须有备用电池，一旦发现话筒存在没电的情况，立即换电池；
——元旦晚会文案策划 50句菁华
1、晚会主题：世界因你我而精彩
2、节目复审（12月日，地点102教室）；
3、舞台布置组：负责现场布置、音响控制、现场照相工作。（曲春红负责，最好能租赁到配套设备的酒店，此项可交由酒店负责）
4、抽奖方式：入场时由工作人员发放入场抽奖号码牌。
5、通知各学院递交节目名单
6、所报节目参加人员
7、进行网上宣传。
8、独唱：5分钟
9、每个班准备参演节目至少一个，节目围绕“激扬青春阳光成长”的主题，同时附音乐伴奏。每个班报送的节目形式，可以是唱歌、舞蹈、相声、小品、器乐演奏等多种形式，节目内容必须健康，积极向上，富有时代感，能体现青年学生特色。
10、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案等。
11、负责舞台应急情况处置。
12、活动策划准备期（xx月4日——xx月xx日）：
13、xx：30开始第一批正常放学（如有变化临时通知）。
14、保持场内卫生，不得吃零食或者把垃圾扔到场地内。演出结束后德育处将对各班场地卫生进行检查，并记入班级考核。
15、希各班认真遵守以上各条，德育处将安排值周班和老师检查、记录。
16、总策划：骆建梁
17、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。
18、各节目所需道具、服装等一律自备。
19、节目单当天发放。
20、发通知和晚会策划案给大一各班负责人和部门负责人处；
21、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的信息（包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会）。
22、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在13—15号准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在20—23号准备好；服装、灯光、化妆等在26—27号做准备（有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务）；
23、礼仪服准时到位。
24、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。
25、主持人的确定
26、宣传组：xx部
27、机动组：xx部、xx部
28、时间：
29、机动小组：唐国荣
30、通过游艺活动，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。
31、海报宣传：包括5张手绘版海报和10张标准海报。对于5张手绘版海报，分别于竹园、丁香和b楼下各贴一张，海棠贴两张。标准版配合手绘版张贴。
32、发奖品，奖品的派发要有名目（领导颁奖）；
33、该活动是一个面向通信工程学院团委全体部员的活动，赞助一个这样的活动有利于提高该公司在全校师生中的公信力。同电视传媒相比，在学校宣传良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传。
34、抢凳子
35、招募晚会主持人（每位主持人奖所在班级积分5分）。负责人：游凤娥
36、对主持人进行培训。负责人：游凤娥顾问：彭必富1、分班检查晚会节目排练情况。负责人：王才俊、胡杨悝
37、以全班全体师生大合唱形式表演歌唱（大结局）
38、地点：学校运动场。
39、为提高本次文艺晚会的各班参演节目的质量，学校要求：
40、小品相声。在这个欢快的节日里，就要有一些欢乐的节目来让大家高兴，选择小品相声最好不过了，每个人都能各展所长，参与其中。
41、对检查中发现的安全事故隐患，立即报告。
42、通过歌唱形式，陶冶学生情操，丰富学生课余生活，给学生提供展现才华的舞台。
43、活动排练由班主任老师、音乐老师组织，副班主任老师配合。
44、各年级利用课余时间自行组织练习，力争以最佳的状态展现本年级的精神风貌。
45、音乐表现及技巧（音准、节奏、歌曲表现、合唱技巧）70分；
46、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘。
第四项目组：安全及场地组
组长：孙明浩
组员：邹军、王树安、学校保安及年级工作组成员
任务：
47、通过游艺活动，感受到幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。
三、活动组织者：
大一班
四、活动时间：
暂定于20年12月27日上午8：00开始入园参与游艺活动。
五、活动地点：
大一班活动室
六、活动对象：
全体幼儿（每位幼儿至少有一位家长陪同来园参与亲子活动
七、开场
女：亲爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶、叔叔阿姨
男：各位老师，小朋友们，你们好！
女：我是今天的主持人西西朵朵
男：我是今天的主持人王清晟张俊伟
合：我们代表幼儿园老师和小朋友祝大家新年快乐！万事如意！
男：新年染红了我们的幸福生活
女：我们的心像怒放的花朵
男：今天，我们欢聚一堂，共享快乐时光
女：今天，我们欢歌笑语，憧憬美好未来
合：大一班庆元旦活动现在开始。
八、节目表演：
48、夹乒乓球：
在限制线外将20个乒乓球夹起，并放进指定范围，球跳出重夹，先夹完为胜
49、零食（干果、水果、瓜子等）——200元，饮料——50元
活动宗旨：
加强同学们之间团结协助能力，加强家长与学校的沟通，培养有文艺素质的人才。
时间：
50、根据策划小组安排的节目进行演出；
A、开场诗歌朗诵
B、歌曲串烧
C、小品、相声
D、音乐剧
E、魔术
F、话剧
G、舞蹈
（以上只是节目类型，详细节目另制定节目单）
——元旦晚会策划 50句菁华
1、为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能（包括献花，打字聊天。）
2、歌曲《感恩的心》演唱：xx
3、歌曲《雨蝶》演唱：xx（场景班班长）
4、歌曲《南屏晚钟》演唱：xxx
5、歌曲《香巴拉并不遥远》演唱：xxx
6、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传
7、引导嘉宾入座及给嘉宾送水
8、男声独唱 曲目 表演者：
9、魔术表演 名称 表演者：
10、游戏： 最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜 凡参与者皆有礼品赠送
11、金唱盘——《经典老歌》 名称 表演
12、节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏。
13、各节目的排练，节目组要派人跟踪指导，登记好表演的内容、音乐，通知及时准备，所要物品道具各班自行准备。
14、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思.
15、12月28日前，节目组要制定出晚会的节目单包括游戏互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿;
16、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。
17、具体细节要及时问师兄师姐。
18、根据策划小组安排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目，ok?)
19、迎接元旦，欢庆新的一年，调节气氛，舒缓身心;
20、活动举行之前各队成员写一份策划书，并筛选几个可行的方案。
21、由拍摄人员负责上传照片;
22、晚会时间：20xx年1月1日（时间初步预定）
23、00前将会场布置结束。18：00活动准时开始，同学及嘉宾就坐。
24、加强各部门同事之间的联系与沟通;
25、文艺演出
26、通知各部门递交节目名单、节目类型，每个部门节目类型限，届时筛选。(报名截止时间)
27、晚会节目主持人确定
28、由领导宣布元旦晚会正式开始
29、由班主任带领全班同学到空旷地方放孔明灯(一起许愿)。
30、主持人介绍本晚会嘉宾及晚会流程；
31、总结彩排，修改细节，写好现场布置方案;
32、摆放台签以及第二第三排各院系*以及本院嘉宾标识、以及水。
33、节目开场前10分钟确定演员全体到位。
34、展示我班全体师生热度活泼的一面。
35、横幅和展板：前一两周内，在主干道上悬挂至活动结束，横幅和展板由赞助商提供，内容需与迎新年有关(商家以私人名义无法申请到悬挂横幅和摆放展板的机会)。
36、晚会申请、总结书负责人：郑利、佘城
37、活动前各负责人确定活动进行的是否如预期一样。
38、19：25主持人请大家将手机调制静音
39、维持秩序工作人员到位
40、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传。
41、疏导观众进退场、维持会场秩序。
42、后期宣传工作(活动结束后)：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。
43、给嘉宾送请柬。
44、晚会节目主持人
45、11月28日，节目一审；12月4日，节目二审；12月8日，节目三审加联排。
46、展板宣传
47、费用处理
48、晚会大约150分钟，节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏；
49、歌曲《今宵多珍重》演唱：雅婕老师
50、提前一天对影音设备进行安装，调试，（如投影仪，音响，麦克等）。
——大学生跨年晚会策划案 60句菁华
1、整场晚会结束
2、20xx年12月23日24日晚上6:00点在礼堂进行彩排。
3、带观众：13人(配合台下组负责所带系纪律，文艺部2人)
4、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。
5、互动环节。
6、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员；
7、表演时间：演出的节目时长不超过8分钟。
8、对晚会节目的评奖评优和班级表现的'评奖评优设置出奖项以及准备好奖品、荣誉证书。
9、考勤：开场舞训练时的考勤，彩排时的通知。
10、发掘优秀文艺人才，使其特长得到更好的锻炼和培养；
11、扩大我班的影响力，并锻炼同学们的综合能力；
12、应邀领导、老师讲话。
13、演出结束后，辅导员，老师退场，打扫整理演出现场；
14、若观众席有人争执，破坏气氛，由班委负责协调。
15、选择主持人
16、电脑操作
17、前期宣传工作
18、参加晚会人员名单
19、校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报
20、对所有参赛的节目进行前期筛选
21、各班级必须准备2个以上节目。
22、场地收拾（各部门会员一起）
23、后续工作安排
24、如果在各部门表演完节目之后停电，讲台点上蜡烛，直接跳到副会长讲话环节。
25、主持人：在各班中采取推荐或者自愿报名的方式在11月26号参加竞选，竞选出两男两女（如果实在没有合适人选，就尽快请主播系的同学来主持。）。同时要在第一次筛选前写好主持人演讲台词并制成卡片再有在经过第一次筛选之后设计和制作节目单。
26、礼仪：挑选出4—6名礼仪小姐，并筹办礼仪服装及嘉宾茶水在23号要准时到位。
27、整体流程：13：10观众入场完毕—rarr；会场一切准备工作就绪rarr；13：30颁奖仪式rarr；14：30晚会正式开始
28、外联组：外联部
29、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。
30、孙贵明、程卓然负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作；负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。
31、准备舞台及背景装饰所需物品。
32、现场摄影、摄像。
33、主持人形象设计。
34、向学校申请活动所需要的教室。
35、准备活动当天所需的设备、用品、吃的。
36、校园面积2026亩，其中彭桥校区124亩，瑶湖校区xx02亩。截止20xx年9月，我院现有在校学生近16000人，瑶湖校区约13000人，彭桥校区约3000人。这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。
37、主办单位：西北农林科技大学经济管理学院团工委学生会
38、给同学们一个展示自我的机会
39、主要形式：海报、传单、横幅和到班宣传；赞助商节目宣传；赞助商礼品宣传
40、人员安排：注意具体部门的分工要合理，人员的分工要详细，各尽其责。
41、横幅四条，悬挂在食堂侧门，从活动开始前一周开始悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长，宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：xx祝化学工程系元旦文艺晚会圆满成功！
42、12月15号前与生活部联系，购买晚会所需用品。务必于12月20号之前将相关用品准备齐全。
43、12月17日，到辅导办开具证明，到环境部借花。
44、12月20号联系演播厅负责人，定好23号彩排开门时间与24号正式开始的时间，并通知参演人员及工作人员与23号进行彩排。
45、12月21号确认都有哪些老师过去，是否需要请帖，并确定老师是否要出节目，节目名。
46、将内外两个条幅挂好，布置幕布，张贴大型节目单。
47、确定伴奏齐全、完整无损，以及话筒效果。
48、倒计时结束之前，不开灯，主持人上台站好位置，待倒计时结束之后，打灯，主持人主持晚会开场。
49、需买物品：5号南孚8节、卡纸若干、气球4袋、绳子两卷、宽胶带2个，双面胶5个，马克笔、农夫山泉2件（24瓶）、请帖20张、条幅两个（内、外各一个）、苹果30个（另附包装彩纸以及封口的彩条）、荧光棒4筒（共计400根）、哨子30个、塑料手掌50个
50、后勤组安排人员进行音响设备等的控制
51、互动环节主持人宣布游戏规则等(具体待定)
52、同学自行的整理自己带来的物品，其他相关人员整理会场
53、展现当代大学生的良好精神面貌。
54、第四项目组：后勤组
55、第七项目组：统筹组
56、生活委员准备活动奖品，道具，食物。并做好记录。
57、尤其对嘉宾的到来表示欢迎和感谢
58、班主任致词。
59、主持人宣布晚会流程。
60、打扫卫生，清理干净教室。
——销售策划 50句菁华
1、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。
2、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。
3、奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。
4、应使不适任的成员退出团队。
5、将自己的劣势作为卖点。
6、广告地区
7、广告实施阶段
8、广告主题
9、广告媒体
10、有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
11、在我国的实体店较少，网购较多。
12、知道的人少，产品质量好，利于销售。
13、瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
14、价钱适中，适合郑州市民的消费。
15、加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
16、瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
17、加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
18、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生*均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则*均两个月购买一次。
19、1社会背景 .......................................................................................................... 2
20、项目策划 ................................................................................................................... 6
21、2活动目的 ......................................................................................................... 7
22、项目实施 ................................................................................................................... 8
23、5“时尚共享，至尊VIP招募月” ................................................................ 10
24、2活动中物品费用 ........................................................................................... 10
25、3其他费用 ....................................................................................................... 10
26、效果预估 ................................................................................................................. 11
27、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
28、3活动时间与地点
29、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；
30、项目实施
31、公关外联与市场调研
32、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列宣传品。
33、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
34、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
35、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
36、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
37、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
38、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
39、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
40、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！
41、布幅广告一幅（主题）
42、展板一块
43、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题
44、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶
45、3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动。
一、市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
46、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。
D）**产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍**系列产品卖点。
C）比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。
47、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
48、市场细分（S)
(1)女性消费者：脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能下降??这些问题困扰着很多女人，祛斑茶、美体茶、养血茶、养巢茶，还有口感口味一流的“抗衰茶”，解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽。
(2)男性消费者：应酬多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人”，脂肪肝、疲劳、“年富”但“力不强”，每天一杯养生茶，家庭事业才能两头顶。唯有健康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来！
(3)青少年消费者：一瓶饮料中，我们不知道会有多少防腐剂和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样也是美味之饮。
(4)中老年消费者：元气不足，身体变差，百病更易来袭，免疫力低、抵抗力低，却又是血糖高，吃药会吃成药罐子，学会养生才是正道。千金难买老人寿，茶疗养生，中华养生文化瑰宝，改善体质延年益寿。
(5)亚健康消费者：亚健康，说病不是病，但病来了又是山倒！茶疗养生，有病治病，没病还能保健养生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！
(6)慢性病人消费者：《本草拾遗》中称：“诸药为各病之药，惟茶为万病之药”。养生茶的长处，不仅仅在可以调理五脏、补益元气，更可以针对根本，标
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
49、加强学习，提高自己的管理水*端正自己的被管理意识。
（1）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
50、末位淘汰
五、预计团队在5月份前做好人员招聘，培训等工作。
招聘资格的去银行网点竞争上岗，从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试。
六、预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万
七、到20xx年5月团队新增客户资产至少1000万。有效正人员至少6-12个。
八、团队管理方法：
——幼儿园元旦晚会策划 40句菁华
1、谢谢我们班的小男孩，让他们先休息一下，我们一起欣赏由姜雪梅、何佳璇等小朋友带来的舞蹈《可爱万岁》。
2、游戏：找妈妈(游戏规则：请几位妈妈站在前面，一个小朋友蒙起眼睛用摸手，摸衣服等方法找出自己妈妈。)
3、贝一班《浪漫樱花》
4、贝二班《不上你的当》
5、宝宝一班《爵士舞》
6、学前班《追忆童年》
7、一年级《小傻瓜》
8、宝宝小一班《快乐宝贝》
9、宝宝一班《长江七号爱地球》
10、贝贝一班家长走秀
11、请欣赏丁文琪、郑文菲等小朋友带来的歌表演《新年好》。
12、京剧是我们中华民族的国粹，是我们的国宝，请欣赏由丁瑞祥老师带来的京剧。
13、请欣赏由张成智、张书函等小朋友带来的古诗《静夜思》
14、由张书涵、郑文菲等小朋友带来的儿歌表演《什么开花步步高》
15、教师才艺展示：由房爱萍、张红梅老师给我们带来歌曲《新鸳鸯蝴蝶梦》
16、请欣赏由李雨彤、孟星霓等小朋友带来的歌表演《春天》
17、游戏《找妈妈》
18、所有节目需经过学校审核通过，方可在晚会上演出，晚会节目须提前彩排，彩排时间为：初彩排：20xx年12月20日、总彩排：20xx年12月26日，演出次序由晚会策划小组决定。
19、要求：节目内容要健康，要具有鲜明的时代特征、校园特色和学生特点，鼓励师生创作各类具有特色的节目。
20、为营造快乐的元旦气氛，教师可自愿报节目参加演出。希望教师们积极参与。
21、各分工会小组要高度重视这次文艺演出活动，认真组织广大教职工踊跃参与。
22、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受与父母、同伴共同活动的乐趣。
23、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现。
24、邀请函，家长意见反馈表，签到表，评价表等。
25、活动宣传海报，横幅等。
26、7：50～8：00幼儿入园，晨间接待
27、8：00～8：20晨间活动
28、9：30～10：00集中教学展示
29、各班排练一首迎新年合唱歌曲。
30、布置教室和园内场地，营造新年气氛。
31、划分各班的活动区域。
32、礼炮8个并安排人员负责燃放。
33、×园长送上新年祝福。
34、（开场词）亲爱的家长朋友，大家好！新的一年即将来临，来为我我们播撒新的希望、新的生活！兔年再见！让我们一起迎接新的一年。
35、（开场曲）在新年好的歌声中，幼儿拍手进入教室。
36、我们为孩子们的自信风采骄傲，为孩子们自信的眼神喝彩。接下来请欣赏小朋友带来的才艺展示。首先请欣赏《爱》。接下来有请王艺翔小朋友为我们表演故事《古利和古拉》。
37、小朋友，我们还会其他本领，对不对？下面请小朋友们参加《毛毛虫大赛》。游戏规则：14名小朋友分成两队，后面小朋友把手放在前面小朋友的腰上，蹲下行走，哪组先到达终点，哪组获胜。
38、儿歌朗诵
39、亲子游戏(1)
40、温馨赠送
