1、观察对方进货及销售的意愿。
2、针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。
3、资产、负债及损益。
4、付款的手续、过程。
5、2、5合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。
1、管理销售渠道的销售代表；
2、在管理制度的设计、制定中应做到的几点
3、2营销部门员工应进取主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其职责，重责开除。
4、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
5、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
