1、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
2、我一个人，就是千军万马。
3、当改变命运的时刻降临，犹豫就会败北。
4、生活本就是甜的，关键看你怎么去品味了。
5、只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。
6、先相信你自己，然后别人才会相信你。
7、喜欢就要争取，不行就要努力。
8、像个士兵一样，服从命令。
9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
10、利益决定立场，立场决定理念。
11、定目标、做计划、大量的行动。
12、你要成长，绝处也能逢生。
13、纵有疾风来，人生不言弃。
14、想握住此生辽阔，赠我漫天星火。
15、没有退路，只能让自己变得强大。
16、人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
17、成功有两个秘诀，一个是坚持到底，一个是永不放弃。
18、人生就是这样，要耐的住寂寞，才守得住繁华。
19、若要梦想实现，先从梦中醒来。
20、满天繁星，有我想成为的那道光。
21、努力只能及格，拼命才会优秀。
22、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
23、每天积累一点，就离成功近一点。
24、攻则胜，守则败。
25、当你有了足够的勇气，可能就有了足够的运气。
26、硬核执行力，让你所向披靡。
27、时间越长，根就越深！
28、岂能尽如人意，但求无愧我心。
29、你穷，是因为你没有野心。
30、狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
31、明天太阳依旧会升起，不会有事的。
32、困难的事，往往是机会的开始。
33、我们各自努力，最高处见。
34、天真灿烂，尘世游慢，请拿出鼓动风云的勇敢。
35、智者一切求自己，愚者一切求他人。
36、不要假装努力，结果不会陪你演戏。
37、别灰心，谁又能知道明天会有怎样的惊喜。
38、与其听风听雨，不如昂首出击。
39、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
40、生活原本沉闷，但跑起来就有风。
——工作理念短句 60句菁华
1、领导的速度决定团队的效率。
2、居安思危，自强不息。
3、上司突然*，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
4、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
5、今日教你潜伏隐忍，那是看上司和看时候的，你在虚伪型上司手下能够潜伏，可换到事业型上司的手下，潜伏几天就让你走人了；你在麻烦事面前能够隐忍不出头，可利益来了的时候老不出手，这一辈子也就虚度了。
6、纳百川成就海业，思进取赢得未来。
7、*时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。
8、机会不会主动找到你，必须亮出你自我。
9、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。
10、人应当支配习惯，而决不能让习惯支配人；一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。
11、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。
12、人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
13、上天无路，入地无门。
14、大意一次，忏悔一世。
15、我不能说我不珍重这些荣誉，并且我承认它很有价值，可是我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。
16、不管上司对你说什么，不管同事或者其他人说什么，你仅有坚持独立思考的本事，才能不被别人的梦想俘虏。
17、对上司来说，他们首先看重的是个人利益，其次是派系利益，非本派系内的下属利益，是上司永远都不会研究的。
18、运气永远不可能持续一辈子，能帮忙你持续一辈子的东西仅有你个人的本事。
19、细节决定成功，点滴铸就辉煌。
20、在期望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于期望。
21、没有口水与汗水，就没有胜利的泪水。
22、急用户所急，想用户所想。
23、我已经累了，我想休息了，请你在我休息时慢。
24、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
25、要得到别人赞叹，就得先赞叹别人。
26、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。
27、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
28、生命需要自我去承担，命运更需要自我去把握。
29、参保今日，收获明天，保障未来。
30、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不摧。
31、大局意识是事业发展的动力，团队精神是走向成功的保障。
32、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。
33、上司不是可效忠的，而是可利用的。
34、尺有所短，寸有所长。
35、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
36、为官禁权力与金钱握手，做人倡正直与廉洁相拥。
37、你被人夸几十年，到最终，所有同事都成了你上司，成为那个夸你的人，然后你才会明白，自我是真正的失败者。
38、时时注意安全，处处防止事故。
39、一切与新上司的冲突，都是由于你们守着旧有的东西，而不肯改变。而拥有不改变资格的人，仅有上司而已。你不拥有权力，就仅有去适应他。
40、我坚持奋战五十余年，致力于科学的发展。用一个词能够道出我最艰辛的工作特点，这个词就是失败。
41、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气。
42、安全一万天，事故一瞬间。
43、思企业之困局，创未来之先锋。
44、生活中若没有朋友，就像生涯中没有阳光一样。
45、老板说“团队精神”，那就是要你们团结一心不计报酬地为他拼命，老板自我独裁时是不会研究团队利益的。
46、行者常至，为者常成。
47、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，仅有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
48、一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。
49、对事业负责对组织负责对个人负责，正确行使自我的民*利。
50、征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
51、阳光心态，事半功倍。
52、今天种下努力，明天收获成绩。
53、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。
54、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。
55、一等二看三落空，一想二干三成功。
56、人多山倒，力众海移。
57、不怕顾客杂，只怕不调查。
58、两粒种子，一片森林。
59、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
60、重赏之下，必有勇夫。
——工作理念短句 50句菁华
1、上司突然*，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
2、老板是一种无利不起早的生物，如果对自我没好处，他们连半秒钟都不会耽搁在你身上，所以，只要老板准备对你开口说话，就要在心里做好准备，他们又要开始忽悠你，剥削你。
3、乘风破浪来，雨后山更青。
4、在你做事之前，上司有利用到你的地方，对你自然关爱有加；等你做完事情后，对上司而言，你的利用价值已经没有了，上司的想法就会产生变化。
5、愚者千虑，必有一得。
6、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
7、应当记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。
8、明天的你，会感激今日勤勤恳恳的自我。
9、上天无路，入地无门。
10、生命不止，奋斗不息。
11、凡是不能提交结果，都必须做出合理解释。
12、要工作，要勤劳：劳作是最可靠的财富。
13、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
14、世界上人都在**的生活，仅有的人站到了更高一层，而另外的人步入王者的群体。
15、即使道路坎坷不*，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。
16、工作就是权力，权力就是职责，一分权力，十分职责。
17、安全在我心中，生命在我手中。
18、世间没有一种具有真正价值的东西，能够不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。
19、世上并没有用来激励工作尽力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来嘉奖工作结果的。
20、人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
21、没有哪个上司会大发善心，把实实在在的好处给老实人。
22、很多人不欢乐，因为总觉得过去太完美，此刻太糟糕，将来又太飘渺。
23、有钱的人更有钱，这往往是一种必然。
24、激流求勇进，逆势更争先。
25、凡是不能做出合理解释，都必须理解惩罚。
26、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。
27、用心做好细节，以诚赢得信赖。
28、大局意识是事业发展的动力，团队精神是走向成功的保障。
29、先计划再行动，先策划再沟通。
30、习惯改变命运，细节铸就终身。
31、小聪明的人最得意的是自我做过什么？大智慧的人最渴望的是自我还要做什么？
32、漏洞不补，事故难堵。
33、人因为梦想而伟大，早日到达自我的目标。
34、千里之行，始于足下。
35、热爱创造奇迹，努力铸造成功。
36、老板说“团队精神”，那就是要你们团结一心不计报酬地为他拼命，老板自我独裁时是不会研究团队利益的。
37、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
38、多防一步，少出事故。
39、拥有知识改变命运，拥有梦想改变态度。
40、偶尔跟老板交心是必要的，但要有的放矢。
41、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
42、伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全付精神去从事，不避艰苦。
43、人生最大的杯具是岁和四十岁都怀抱同样的梦想，而事实上，绝大部分人四十岁的梦想还不如岁时来的远大。
44、才能加付出才等于业绩。
45、让收获不留遗憾，让进程更加完美。
46、小事不爱做，大事做不好。
47、两粒种子，一片森林。
48、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
49、用双手开拓进取，用能力创造未来。
50、不为失败找借口，要为成功找方法。
——服务工作理念短句 50句菁华
1、心系群众，以爱服人。
2、生活便是寻求新的知识。
3、反腐倡廉预防为主，群众监督警钟长鸣。
4、越工作越能工作，越忙碌越能创造出闲暇。
5、反腐倡廉，发展经济，文明和谐，振兴承德。
6、追求精心服务，铸亮精品工程，实现精彩人生。
7、我们的服务！您的满意！我们的微笑！你的好心情！
8、常思贪欲之害，常戒非分之想，常怀律已之心，常修从政之德。
9、真诚赢得信任，耐心获取理解；细节决定成败，服务创造价值。
10、牢记宗旨，替百姓说话一身正气，甘当公仆，为群众办事两袖清风。
11、在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水*最低的同志看齐。
12、成功人物最重要的是高尚品格和健康的身心，事业上的失意者大都是由于品格低劣及不能自我调节。 ——哈佛大学心理学教授赫华斯
13、头脑不是一个能填满的容器，而是一个需要点燃的火炬。——摘录
14、外部大环境再不好，只要内部小环境良好，同样可以起到净化“污染”的作用。——摘录
15、不要只想自己从公司得到了什么，而要多想自己给公司贡献了什么？——自悟
16、下基层要脚踏实地，搞调研不走马观花。 ——自悟
17、敢抓敢管就是能力，发现问题就是水*，解决问题就是政绩，回避问题就是失职。 ——摘录
18、成功，往往在于再坚持一下的努力之中；失败，也许是接近成功时的放弃。——自悟
19、少一些牢骚，多一点思考，少一些盲从，多一点主见。 ——自悟
20、酒、色、财、气四堵墙，人人都在里面藏，如果你能跳过去，不是神仙也寿长。 ——摘录
21、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
22、人力资源的浪费是企业最大的浪费
23、*等待人，心静如水;真诚待人，心洁如镜
24、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
25、做一个边说边做的领导者
26、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
27、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前
28、用心才能创新、竞争才能发展。
29、办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象。
30、以廉为荣，以贪为耻，以勤为标，以惰为戒。
31、深入开展反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变思想防线。
32、客户至上，服务周到；质量第一，科技领先。
33、标本兼治惩防结合，端正党风政风行风。
34、大力加强廉政文化建设，大力营造反腐倡廉氛围。
35、艰苦奋斗，廉政勤政。
36、心里装着老百姓，永远保持先进性。
37、权力来自人民，权力服务人民；人民监督权力，人民评议权力。
38、闻一声您好，献一颗爱心。
39、规范服务，规范牧费，规范管理。
40、企业和市场同步、管理与世界接轨。
41、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户。
42、端正党风人人有责，反腐倡廉事事关心……
43、强化政风行风建设，改善经济发展环境。
44、团结就是力量，创新诞生希望。
45、追求卓越，永不停息。
46、做好每一件事，干好每一项工作，让自己发光发亮。
47、勇于攀登，持之以恒。
48、永不言退，我们是最好的团队。
49、一流管理，一流服务，一流人才，一流业绩。
50、以学习为进取，从创新中超越自我。
——销售日常工作管理制度 50句菁华
1、销售文员须将当天工作内容整理，依照附表1格式筛选出意向客户电话记录，需在当日下班之前或在次日九点之前递交部门经理批示。部门经理在接收报表起一个工作日之内给予批示回传，保证工作信息流通顺畅。
2、销售文员每天需在笔记本上详细记录电话日志，跟踪日志，网络日志并及时更新客户数据库（附表2）。部门经理每天对电话日志和网络日志进行签字检查并列入考评指标。
3、销售文员严格遵守销售文员工作流程图（附图1），按时向部门主管完成汇报反馈任务，协助部门做好销售工作。
4、进取工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。
5、处理销售方面的事项；
6、从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务；
7、开发。
8、半年度订货受理会议于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的订货受理计划的方案。
9、特定商品的报价是指产品价格表中未列出价格或标准规格品以外的商品的报价。
10、产品报价在基价下浮10%-15%的售价，由销售副总经理裁决。
11、产品报价在基价下浮5%-10%的售价，由销售部门经理裁决。
12、销售合同若由顾客一方做成，则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，并做好详细的检核工作。若销售合同文本由本公司负责制作，由须依照另外所规定的文本格式为标准。
13、销售部门在每月月底经由销售经理室发出，由技术部、生产部执收下个月的出货预定表，根据此表，销售部门始可开始着手准备出货、质量检测及货款回收等等相关事宜。
14、销售经理室在收到前项的请款单时，应将内容与订货单做成查核档案后，登录请款登记簿中，然后送交销售部门经理认可盖章后，回复给销售部门。
15、当顾客汇款进来时，销售部门应填写传票，将款项登录进款通知簿后，交给财务部。
16、订货的销货传票。
17、应收款账本及赊欠补助簿。
18、目的：为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人
19、适用范围：凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本制度所规范的体制管理。
20、销售计划
21、月收款实绩表
22、合同签订：如前述条件已具备，应将客户需求书、报价单、实施方案、及合同等资料，一齐提出给所属的主管。
23、销售价格表：销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。经过公司许可借出的资料，也应迅速设法收回。
24、回扣的范围：客户回扣必须以签约或交货方为主，发票金额内的回扣须扣除增值税，客户尾款结清后结算回扣，转账到客户方经过手机信息或QQ所指定的银行账户，国营机构和*公务人员回扣不予认可。
25、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
26、3商务谈判与签订合同的流程
27、5回款流程
28、6开票流程
29、7售后服务流程
30、2.3控制销售活动
31、销售情景周统计表
32、区域销售情景统计表
33、很强的语言驾驭本事
34、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。
35、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自我的时间。
36、业务费用管理
37、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
38、2.1服从直接主管的领导、接受上级主管的监督和公司相关部门的工作追踪。
39、2.3发现问题及时准确向直接上级报告，严禁越级报告，当直接上级无答复或对答复有异议的可越级申诉。
40、2.4手机每天8.00~22.00必须开机，保持联系畅通；
41、2.7区域经理每三天用座机向销售副总汇报工作至少一次，每周用座机向销售内勤报岗至少二次；业务经理每二天用座机向销售部经理工作汇报至少一次
42、3、周工作计划表、上周工作执行表
43、3.2销售经理审批市场区域经理周工作计划和上周工作执行表，审批人必须签字确认，审批后每周一前传回公司交内勤备案存查。
44、1报销周期为上月26日—当月25日，单据必须在次月的1日前寄出。报销单据封面应按公司统一格式填报；所有报销票据必须加盖收款单位公章并由当事人在票据背面签字确认，按发生日期由前置后分类别粘贴，且票据粘贴厚薄均匀、大小不得超过封面所有票据不得涂改，并且大小金额一致，否则不予报销。其后附月工作行程表。
45、2.2县级市场或以下的尽可能提供电脑打印的正式车票，如确实没有需与周工作计划相符且有主管签字确认。
46、2.4送货运费相关发票需由销售经理签字认可方能报销，无正式发票需填写费用报销单并经公司领导和销售经理签字方能生效。
47、3.2新入职人员定额名片费2盒（上限为20元/盒）
48、2直接上级对下级出现的正常问题不及时处理或给予答复，处罚直接责任人50元/次。自主管理差，长期不称职降级或降职直至除名
49、1.1销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，
50、配备经过消防培训的专业人员负责店面的安全工作,定期组织员工学习消防、安全知识、提高经管人员的安全综合水*。
——销售工作的句子 50句菁华
1、当你把工作当成一种乐趣时，生活就是一种享受；当你只是把工作当成一种义务时，生活则是一种苦役。
2、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
3、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
4、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
5、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
6、我不怕痛苦，只怕丢掉倔强，我不怕磨难，只怕失去你。
7、不经过九九八十一难就取不到真经，不经过磨难的爱情就不是真正的爱情
8、感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。
9、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
10、我们不能改变风向，但可以改变风帆。
11、社会上崇敬名人，于是以为名人的话就是名言，却忘记了他所以得名是那一种学问和事业。
12、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
13、我的生命是父母给的，但是我人生的路是自己走的。
14、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。
15、只要刻苦努力，只要坚持不懈，就可以取得好的成绩，获得成功。
16、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。
17、不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
18、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。
19、世界上95%人都在**的生活，只有4%的人站到了更高一层，而另外1%的人步入王者的群体。
20、保持快乐，你就会干得好，就更成功、更健康，对别人也就更仁慈。
21、你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。
22、不大可能的事也许这天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
23、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
24、不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。
25、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
26、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。
27、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
28、一个人的成功除了靠自己的勤奋努力外，谦虚谨慎是不可缺少的品格。自以为是的人永远也找不到成功的门路。
29、没有不进步的人生，只有不进取的人！
30、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
31、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
32、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。
33、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
34、人生处处有风景，不管你经历了多少挫折，承受了多少痛苦，只要拥有坚定的信念，你就成为人生路上最美的风景。
35、心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
36、一个训练有素的思想家的.主要特点在于，他不在佐证不足的情况下轻易做出结论。
37、健康是最大的财富，知识是永恒的追求。
38、人不可像走兽那样活着，应该追求知识和美德。
39、沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
40、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。
41、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！
42、销售就是贩卖情绪。
43、卖产品不如卖自己。
44、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。
45、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。
46、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
47、客户能上门约见你，就成功了一半。
48、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！
49、是啊，生命的春天，永远属于那些珍惜和热爱生命，用生命去美化生命的勇士。生命不相信命运，更不相信眼泪。去创造，去探索，去拼搏，去撰写惊天动地的生命的故事。无论你身在何方，身处何境，请扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于你自己，也属于这个时代的生命的诗篇，去让一个大写的生命，完成一次辉煌壮丽的生命之旅！
50、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！
——it质量理念口号 40句菁华
1、产品批次能鉴别，问题产生能解决。
2、这天工作不发奋，明天发奋找工作。
3、严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证。
4、时时讲质量，树立性命观。
5、质量好上好，教育不可少。
6、抓好产品质量，必须从我做起。
7、巩固强项，缩减弱项，把握机会，避免危机。
8、眼到、手到、心到，一个不良也逃不掉。
9、创质量第一让顾客满意。
10、以精立业，满足用户需要;以质取胜，制做可靠产品;以诚相待，提供优质服务。
11、客户想到的我们要做到，客户没想到的我们要想到。
12、努力推行QCC，工作不会苦兮兮。
13、大处着眼，小处着手；全员参与，精益求精。
14、质量出精品，精品出品牌，品牌出效益。
15、专注成就专业，专业成就生活。
16、专业无极限，品质非一般。
17、品质无以复加，价格无以复减。
18、品质加品牌，实力加魅力。
19、科技引领未来，专业决定品质。
20、立足新起点，开创新局面。
21、每一天的努力，每一次的超越。
22、品质源于专业，价值来自信念。
23、质量出效益， 质量造信誉， 质量铸品牌。
24、术业求专攻，产品高质量。
25、专业出精品，专心降成本。
26、质为量纲，量为质桨，纲坚桨强，跨海越洋。
27、专业铸就品质，创造完美价值。
28、不论生产多忙，安全不忘;不论产量多少，品质不忘。
29、质量意识加强早，明天必须会更好。
30、ISO――企业腾飞的翅膀。
31、质量就是效益。
32、立身强手之林，唯有质量前提。
33、强化竞争意识，营造团队精神。没有最好的伯乐，只有一流的疆场。
34、质量提高一点点，工作少很多风险。
35、贯标九千，飞越二千。
36、品质管制人人做，优良品质有把握。
37、市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。
38、宁愿事前检查，不可事后修改。
39、管理始于训练，止于训练。
40、用对自我的`永远不满意，来换取顾客的永远满意。
——工作个人理念口号 40句菁华
1、选人要正，用人要公;育人要勤，管理要严。
2、员工没有业绩，没有发挥优势，就是人力资源的浪费。
3、唯才是命、爱才之德、识才之能、用才之长。
4、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。
5、人力资源的浪费，是企业最大的浪费。
6、尊重人才真心真意，服务人才全心全意;培养人才一心一意，使用人才诚心诚意。
7、不敬业，就失业;不爱岗，就下岗。
8、市场如水，企业如舟，质量象舵，人是舵手。
9、要以岗位招人，不能以人定岗。
10、有德有才，破格重用。
11、以人为本是组织的核心。
12、发展靠人才支撑，业绩靠人才创造。
13、机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人。
14、有德无才，培训任用。
15、敏于行，讷于言。
16、思路明确保方向，言行一致时态度。
17、因为坚定，因为态度，所以泰然。
18、沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益。
19、多一点沟通少点抱怨多一点明白少一点争执。
20、热情服务转变观念增强知识迎接挑战。
21、强化竞争意识，营造团队精神。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、我的工作，我的努力，我的努力，我的生活。我爱你，我更爱我自己！
24、我的工作，我的努力，我的努力，我的生活。我爱你，我更爱我自己。
25、多彩的生活世界来自最高的品质境界。
26、穷人缺的是钱而不是时间，富人缺的是时间而不是钱。
27、通常不跑100公里，就很难冲刺100米。
28、即使道路坎坷，车轮也要前行；即使河流波涛汹涌，船只也能航行。
29、当一个人从自己的内心开始奋斗的时候，他就是一个有价值的人。
30、对自己狠一点，不要贪图安逸，不要害怕改变，不要患得患失，该出手时就出手。
31、人们总是试图珍惜他们没有得到的，忘记他们所拥有的。
32、隐患比明火更危险，责任比泰山更重要。
33、因为自信，所以成功;相信自己，相信伙伴。
34、立足岗位学本领，一专多能做贡献。
35、一起超越，一起成长。
36、幸福人生、开心生活、激励优秀、快乐工作。
37、挥动激情、放飞梦想，团结拼搏、争创佳绩。
38、一呼百应，激情工作，超越自我，快乐生活。
39、为了明天，努力学习，争做优秀员工。
40、用心、感恩、成长、超越。
——新一年工作展望短句 40句菁华
1、明日复明日，明日何其多;我生待明日，万事皆蹉跎。启示：世界上每个人都有推后任务或工作的冲动，每个人都会在不同程度上拖延工作。无论你拖延的习惯有多严重，请记住：不要拖延工作。
2、工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神，工作中的乐趣需要我们用心去体会。作为一名财政工作者，我们更应该体会到这一点。
3、希望是坚强的勇气，是新生的意志。——马丁路德
4、要么承担，要么突破，剩余的时间就是对你的所经历的一切保持沉默。终有一天，这沉默里会获得道路和答案。
5、成熟的爱情，敬意、忠心并不轻易表现出来，它的声音是低的，它是谦逊的、退让的、潜伏的，等待了又等待。
6、去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有一句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。
7、有很够分量的情敌，你却不战而胜，似乎比用大笔钱买到极昂贵东西还快乐。这是棋逢对手或物有所值的含义之一。
8、一座城市能让你恋恋不忘，大概是因为那里曾有你深爱过的人和各奔东西的青春。
9、工作是我们人生阶段的重要组成部分，对于各个阶层的人来说，工作所折射的涵义是丰富的，所以对待工作的态度也是各异的，正是由于这种对待工作态度的差异化，使我们对扮演的社会角色的认知态度也在发生着潜在的`变化。惟有积极的态度，才有可能使我们的目标与追求趋于一致，使每个人的社会角色被我们所认知和接受，才更有可能使我们以“工作“为纽带而建立稳固的团队，从而实现共同的理想与目标。
10、生活中如果有人歧视你，看不起你，甚至嘲笑你。不要紧，用不着为此闷闷不乐，与其在家里暗暗哭泣，还不如拿出自己的实力证明给他们看，他们没有资格来嘲笑自己，自己是最强的!只有对自己自信才能使自己登上成功登顶峰。对自己自卑只会显得自己懦弱，这样非但阻止不了别人的嘲笑，反而会让别人更加变本加厉的来侮辱你。所以，自信才是问题的根本。
11、一个人只要具有了这些精神，友谊之花会为他而开放，成功之花会为他而绽放。在这样的一个世界里，他会活得很快乐。
12、当你做一件事时，一边想着努力，一边又想着轻松，%不可能把事情真正做好。
13、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
14、即使我们不能选择工作职位，可是我们可以选择自己的工作态度。
15、没有人可以和生活讨价还价，所以只要活着，就一定要努力。
16、不要随便说自己没时间，时间都是挤出来的。
17、你好，新的20xx年!无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。
18、你要安静的优秀，悄无声息的坚强。加油，20xx年!
19、一件事过程再美好，没有结果我就不会再纠缠，再见20xx。
20、又是年末，江湖跳槽风起云涌。祝你工作跳槽，跳进金银窝;爱情跳槽，跳进蜜糖窝;生活跳槽，跳进幸福窝。我的祝福也跳槽，跳进你的心窝窝。
21、新的一年，好好生活;慢慢相遇，期待有你。单身的朋友们在新的一年也要好好生活，也期望你能遇见生命中的那个他/她。
22、把生活的烦恼都留在20xx，用全新的姿态去欢迎20xx。新的一年，对自己好一点，对家人好一点。万事有期待，幸福会常来。
23、挑战无处不在，自己才是真正的敌人。20xx，再见;20xx，你好!
24、想一想，辛酸带来的甜蜜，看一看，改进取得的成功，说一说，藏在内心的感言，送一送，挂在嘴上的祝福，20xx年要离去，感谢你的关心和帮助，愿你20xx年幸福每一天!
25、即将过去20xx就要到来，第一个奋斗目标就要实现。在新的一年里，一切都会好起来的。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。加油无畏的人啊，终有一天目标一定会实现的。
26、元旦要来了，工作顺心了吧，存折更新了吧，职位传喜讯了吧，事儿越来越多了吧，朋友联系越来越少了吧，没发祝福短信吧，一分钟内转发，不然这条收费啦。
27、一年拼搏一年努力，今天团圆犒劳自己，该吃尽情吃，该喝尽兴喝，20xx的成绩20xx的喜，多给自己点欢喜，愿20xx年身体健康，万事如意，继续努力，再创佳绩。
28、新的一年快开始了，年底一总结，发现自己只收获了年龄。
29、比昨天聪明，比去年自由。
30、万物更新，旧疾当愈，万物清零，爱恨随意。期待20xx。
31、20xx让我明白如意太难，只愿20xx事事心甘。
32、希望你的20xx年没有遗憾，都是美好。
33、诸事皆宜，百无禁忌，闲到要命，富到流油。
34、20xx，所求皆如愿，所行化坦途。
35、生活明朗万物可爱，希望20xx你的勇气多一点。
36、终于来到了想象中的2021。
37、万物更新，旧疾当愈，万物清零，爱恨随意。期待2021。
38、你的“2021好运”正在派件，请保持心情舒畅。
39、2020你很努力了，2021继续加油！
40、2020再见，2021你好！亲爱的朋友们，我们一起努力拼搏吧。
——教育理念名言 40句菁华
1、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学。——（英）萧伯纳
2、智慧是宝石，如果用谦虚镶边，就会灿烂夺目。——（苏）高尔基
3、您本身就是一首美丽、动人的诗篇。——丁玲
4、逆境是最好的大学。——（俄）别林斯基
5、千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。——郑板桥
6、人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的春天。——艾青
7、告诉你使我达到目标的精神吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。——（法）巴斯德
8、人生就象一枝箭，不能回头。回头就意味着坠落。——但丁、阿里盖利
9、你如果错过了春天，就不要再错过夏季。
10、黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。——顾城
11、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹
12、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白。
13、山川载不动太多悲哀，岁月经不起太久等待。
14、理想若不建筑在现实的基础上，它靠什么来支撑呢？单纯的完美，往往易碎。——秦文君
15、第一次真正大笑你自己的那天，你就成熟了。
16、学习是一颗辛苦、无味的种子，埋藏在你人生路上，你只有用汗水浇灌，才能结出美味可口的果实。
17、我爱书，我常常站在书架前，这时我觉得我面前展开一个广阔的世界，一个浩瀚的海洋，一个苍茫的宇宙。——刘白羽
18、浮云没有本身的轨迹，结果在闲逸和游荡中消磨了自己。——陈冬年
19、成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。——冰心
20、当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了。——泰戈尔
21、青春不是人生的一段时间，而是心灵的一种状态。——（古罗马）塞涅卡
22、岁月可以使人苍老，但心灵的青春却是永恒的。
23、眼睛可以近视，目光不能短浅。
24、我们发现了儿童有创造力，认识了儿童有创造力，就须进一步把儿童的创造力*出来。——陶行知
25、少壮不努力，老大徒伤悲。
26、爱是教学成功的基础，创新是教育的希望。
27、教育是事业，事业的意义在于献身。
28、赏识就在我们身边，赏识就在我们一言一行中，所以我们老师应从多个角度，多个侧面去评价学生，让每个学生在自信中快乐成长。
29、爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，爱是一种能触及灵魂、动人心魄的教育过程。
30、让每一个孩子都得到爱的滋润，知识的浇灌，让每一个孩子在知识的碧海中和谐、自主、幸福地成长。
31、老师应当具有的学生观是：学生是学习主体的学生观；学生是各有个性的学生观；学生都是处在发展中的学生观
32、没有教不好的学生，只是没有找到能教好学生的方法。
33、你希望学生认认真真地学习，首先你自己就要认认真真地研究、扎扎实实地工作。
34、每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所远离，被惰性所消磨。
35、即使是普通的孩子，只要教育得法，多一些激励性的评价，也会成为不*凡的人。
36、要尽量多地要求每一个学生，也要尽可能地尊重每一个学生，完善教育评价，可能使学生身体的、智力的、思想的.力量得到广泛地发挥。
37、人人都是人才，人人都能成才。
38、用我们的爱心和诚心去赞美每一个孩子吧！我坚信：忧郁、自卑将不复存在，每个孩子的眼中都是一片晴空。
39、评价不仅要关注学生的成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我、建立自信。
40、不要一味地赞美雄鹰，因为这样就会伤害更多的小鸟。
——销售总监工作职责 40句菁华
1、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
2、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
3、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
4、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
5、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;
6、2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
7、2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
8、3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
9、5、工作沟通
10、5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;
11、6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;
12、7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
13、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
14、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
15、根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。
16、制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
17、员工晋升。
18、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;
19、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;
20、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
21、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;
22、能够适应经常出差。
23、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;
24、负责公司产品销售;跟进和维护客户。
25、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。
26、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
27、制定销售计划与销售策略;
28、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。
29、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。
30、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。
31、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
32、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;
33、监督应收款回收;
34、制定所辖区域销售预算;
35、负责所在区域的新客户的拓展;
36、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
37、维护客户关系以及客户间的长期合作。
38、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系
39、人力财力资源的合理分配
40、后续长期维护客户的关系
