1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。
2、继续提高学历层次，通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得中学高级教师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
3、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
4、每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
5、带给周到而丰富的系列服务。
6、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
7、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
8、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
9、睡前半小时，晚上8：30-9：30学习教育教学专著，并做摘抄记录，增强自己的业务知识。
10、学历培训。现在我已大专毕业，我会抽业余时间参加高层次学历的学习，特别是本科学习，以进一步提高自己的教育教学水*、教科研能力，以适应开放的国际化视野的人才培养要求。
11、与客户沟通的技巧和经验需加强
12、踏实勤奋工作态度认真
13、自身的发展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英;
14、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
15、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
16、细化一次当天的工作
17、在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
18、同xx沟通交流了解一次用药的请况
19、了解一个医生的社会关系
20、计划一下明天的工作
21、给家人和朋友通一次电话
22、与一名优秀同事做一次请教沟通。
23、总结一次本周工作中的不足。
24、参加一次找差距式的周例会。
25、根据业务排名找一次不足。
26、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。
27、总结一次本季度的工作，找出不足。
28、汇总一次医院的季度销量。
29、修正一次客户档案及资料并上报。
30、参加一次市场部集体旅游活动。
31、制定下一年度工作计划。
32、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
33、慰问一次vip。
34、参加一次年终总结会。
35、参加一次公司举行的文艺活动。
36、参加一次内部的评比活动。
37、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
38、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
39、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
40、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
41、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
42、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
43、*时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;
44、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;
45、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
46、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
47、高一的上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。
48、高二的下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这一个时期最主要的目标是：稳定自我水*，基本确定自己在年级的学习地位。
49、预习
50、增加多少学员客户？2.增加多少个关系不错的客户？3.增加多少个对你的业绩增长可以起到重要作用的客户？
——小学语文教学目标计划 50句菁华
1、月认识200个字，会写300个字。累计认识20xx个字，会写1300个字。
2、月会使用字典，学习使用词典，有初步的独立识字能力。开始练习用钢笔书写正楷字、用毛笔描红。
3、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。
4、讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。
5、习作教学
6、能正确、清晰、熟练地打出手指语，能看懂学过的手指语。能看(听)懂说话速度教慢、口型较明显的词语和句子。
7、准确认识456个生字，掌握本册安排的27个常用偏旁。
8、能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话或一件简单的事。
9、学会"祝贺"、"购物"、"待客"等方面的语言交际本领，能用几句连贯的话把有关内容写下来
10、在语文学习过程中，培养爱国主义感情、社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。
11、学会汉语拼音。能说普通话。认识3500个左右常用汉字。能正确工整地书写汉字，并有一定的速度。
12、具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。能借助工具书阅读浅易文言文。九年课外阅读总量应在400万字以上。
13、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
14、能根据交流的对象和场合，做简单的发言。
15、能够珍视自己的个人独特感受，积累习作素材;能根据习作内容表达的`需要，分段表述;修能改自己的习作，并主动与他人交换修改。
16、积极开发生活中的学习资源，增强学生语文实践活动的机会。
17、语文园地一3课时
18、本单四篇课文的语言都很优美，要让学生多读、细读、精读，让他们在读中理解内空，体会感情，陶冶情操。其中三、四两篇课文，如果学生有潜力、有兴趣，也可以鼓励学背诵或背诵自己喜欢的部分。
19、学会常用汉字270个，认识90个。要求学会的字，能读准字音，认清字形，理解字词在语言环境中的意思，大部分词语能在口头或书面语言中运用；要求认识的字，做到离开注音、离开语言环境也能认读就可以了。复习用部首查字法和音序查字法来查字典。学习积累词语。
20、对新知识点要增加训练量。
21、认真钻研教材，把握教材重难点，充分发挥"学程导航"教学模式的优势，精心设计预习作业，使学生在走进课堂前就心中有数，从而提高课堂效率，使学生乐学、会学、乐用。
22、重视词、句、段的训练，重视朗读的训练和指导，加强课外阅读的指导，拓宽
23、读写结合，以读促写。
24、安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标
25、能提出学习和生活中的问题，有目的地搜集资料，共同讨论。
26、写话
27、授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。
28、在语言文字训练过程中，使学生受到热爱祖国、热爱**、热爱社会主义教育；受到孝敬父母、关爱他人、助人为乐等思想品德教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强环保意识。
29、能利用汉语拼音识字，学习普通话。
30、培养独立识字的能力。学习135个生字，其中100个能读准字音，认清自形，正确书写，会认35个生字，不要求会写。
31、乐于参加讨论和辩论，能讲清自己的意思，表达有条理。
32、引导学生大量阅读课外书籍，培养学生课外知识量。
33、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能。
34、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力。
35、能认真听别人讲话，能讲述课文所写的故事，能当众说话，愿意于别人进行口语交际等。
36、加强*时练笔的指导。
37、认真钻研教材，根据班级实际情况，制定切实可行的教学方法，因材施教。
38、重视朗读教学，让学生在读中悟，读中理解。
39、做好培优补差工作，大力提高中等生，提高学困生的成绩。
40、学习借助读物中的图画阅读。
41、有表达的信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。
42、识字量的增加，是学生"回生率"很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。
43、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。
44、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。
45、加强语文和儿童生活的联系；引导学生留意生活，在生活中学语文。
46、初步养成有礼貌地认真听人讲话的习惯，能正确转述别人的话，初步学会完整地讲述一件事，条理比较清楚，语句比较连贯；能听写一段话。
47、精读课文的教学
精读课文是教材的主体，是进行语文训练的主要凭借。在教学中要注意以下几点。
(1)加强词、句训练。词、句训练要贯穿在小学阶段各年级的语文教学过程中。
(2)要重视朗读的指导和训练。
(3)逐步培养学生默读的能力。
(4)精读课文的教学，应该是在教师指导下，学生阅读、感悟的过程。
(5)给每个学生充分的时间思考、质疑问难。
(6)开展合作学习。
(7)组织好全班交流。
48、认识逗号。
二、教学重难点
(一)教学重点
49、关心每一位学生，致力于每位学生的长足发展，坚持分层作业，让优等生享受挑战的乐趣，让后进生找回成功的信心，给他们以实实在在的、*等的鼓励和帮助。
一、课标要求：
50、积极开发生活中的学习资源，增强学生语文实践活动的机会。
三、教学重难点
——新的一年个人计划目标 50句菁华
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
5、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
6、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
7、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
8、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
11、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
12、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
13、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
14、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
15、到xx站，查看一次住院病人的情况
16、查房后，与自己的目标医生沟通一次
17、给医生或xx帮一次忙
18、参加一次找差距式的业务沟通会
19、汇报一次工作并提出需要解决的问题
20、夜访一次值班医生以增进感情
21、认真填写一次工作日志
22、请一个目标医生户外活动一次。
23、收集一次疗效显著的病例。
24、核销一次本周的费用。
25、积极主动清理一次集体和个人卫生。
26、兑一次费（不带金销售的不在次列）
27、系统分析一次客户资料及竟争对手。
28、制定一次针对性对策。
29、交一位医生做朋友。
30、参加一次市场部每月例会。
31、认真做一次下季度工作计划。
32、调整心态，善用阳光思维，永不言败。
33、汇总一次半年销量与计划任务做比较。
34、申请一次重点主任到公司参观旅游。
35、参加一次公司举行的文艺活动。
36、自我管理——作为一名教师，我要时刻提醒自己，我服务的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随便串课要课。
37、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整；
38、建立合作旅行社的档案；
39、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批。
40、与客户沟通的技巧和经验需加强
41、执行能力强
42、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
43、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
44、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
45、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；
46、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；
47、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
48、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；
49、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
50、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；
——语文教学目标计划 50句菁华
1、学会240个生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，并能正确书写；会认85个生字，只要求读准字音，不抄不默不考。具有一定的识字能力。
2、用普通话清楚明白地说几句话、一段话，做到语句完整通顺，说话有礼貌。能在双向互动的语言实践中，提高口语交际的能力。能无拘无束地进行交流，在日常生活中积极主动地锻炼口语交际能力。
3、引导学生读书、思考，逐渐悟到读书时应在什么地方想想什么，怎样想，养成良好的阅读习惯。
4、学写摘录笔记，交流展示自己的摘录笔记，提高阅读能力，养成阅读习惯。
5、记叙培养学生收集处理信息的能力，整理自己需要的资料。
6、写日记，使习作与生活紧密结合。写作和阅读结合，续写，仿写，补写，还包括写发言提纲。写作与综合性学习活动相结合。开始练习写真实的作文，写有情有意（有中心）；有血有肉（内容具体）；有声有色（生动）；有条有理（结构清楚）。教给学生三种修改的方法——自己读、请人提意见和冷处理。
7、大量阅读，丰富学生的文化素养。
8、提升独立阅读技能，扩大阅读量，丰富学生的文学素养。
9、写真实、有新鲜感的习作。
10、引导学生敢于讲出自己的体会和理解，尊重他们的想法，鼓励他们在大语文的学习实践中领悟、掌握和运用所学的语文知识。
11、发现新问题，探索新教法，把课堂的研究性阅读推向深入，把新课标配套的“自学——探究——反思”模式新课型加以完善。
12、读本
13、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
14、在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。
15、白鹅 学习第四单元，使学生感受动物的可爱、可敬，体会作者描写动物时，由于观察角度不同，心理体验不同，运用的表达方法就不同。体会作者不同的语言表达风格，丰富自己的语言。正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
16、秦兵马俑
17、卡罗纳
18、那片绿绿的爬山虎
19、乌塔
20、内容及编排
21、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。
22、会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。
23、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。
24、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。
25、学会阅读叙事性作品、诗歌和说明性文章。
26、鼓励学生在日常生活中学习，不断拓宽口语交际训练的渠道。
27、长短课结合，课内外联系，在活动实践中成文;
28、注重探究，培养学生的创新素养
29、注重持久，单元练习训练点与*时教学的融合，，充分挖掘利用各种资源，强化自主实践意识，有效促进学生的发展。
30、读报剪报，其乐无穷。
31、负荆请罪;6、船长;习作2;练习2。大作文1篇。
32、学会常用汉字270个，认识90个。要求学会的字，能读准字音，认清字形，理解字词在语言环境中的意思，大部分词语能在口头或书面语言中运用；要求认识的字，做到离开注音、离开语言环境也能认读就可以了。复习用部首查字法和音序查字法来查字典。学习积累词语。
33、认真倾听别人讲话，边听边想，了解主要内容并能转述。能用普通话清楚明白的讲述一件事。
34、加强预习的指导
35、教给学生学习方法，培养学生的学习自觉性和主动性。
36、对新知识点要增加训练量。
37、勤于和各科教师和家长联系，取得他们的配合和支持。
38、初步学会默读。能对课文中不理解的地方提出疑问。
39、能复述叙事性作品的大意，初步感受作品中生动的形象和优美的语言，关心作品中人物的命运和喜怒哀乐，与他人交流自己的阅读感受。
40、关于识字。本册继续采用"识字分流"的办法安排生字。全册共安排生字406个，其中要求会写的为276个，另外的130个只要求认识。"识字"课有三种形式：（1）词串识字。（2）看图会意识字。（3）形声字归类识字。
41、关于练习。全册教材共安排综合练习8个，每单元后面安排1个。练习以综合性为主，内容包括学用字词句、写字、读读背背、口语交际等。
42、认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。
43、准确认识456个生字，掌握本册安排的27个常用偏旁。
44、能按笔顺正确书写、默写276个生字；能按字的结构特点把字写端正、写匀称。
45、能就所听所读内容，用普通话回答问题，做到语句完整。
46、加强非智力因素的训练，培养学生良好的学习习惯，充分发挥学生的积极性和主动性。
47、深入学习新课程改革的理论知识，更新教育观念，提高自身的教学水*，改变让学生接受学习、被动学习、死记硬背、机械训练的教学方式，培养学生的自主合作学习。
48、长短课结合，课内外联系，在活动实践中成文；
49、鞋匠的儿子；22、古诗两首；习作6；练习6。大作文1篇。
50、学生情况分析
——个人实习计划 50句菁华
1、尊重、关心和爱护病人，培养护生良好的人际交往、护患沟通能力。
2、熟悉病区的科室制度、环境、布局、物品的放置,护理人员工作职责等；
3、能准确进行T、P、R、BP的测量和绘制；
4、了解神经内科收住病人种类和护理程序在临床工作中的运用；
5、掌握神经内科部份仪器的使用,如心电监测仪、气压治疗仪等等；
6、熟悉专科疾病的观察要点及护理。
7、掌握各种铺床法、出入院护理、晨、晚间护理的要求及分级护理的内容。熟悉病区饮食管理，掌握中医饮食宜忌，重病人鼻饲法。掌握T、P、R、BP测量与记录。基本掌握中医对舌苔、脉象与疾病观察以及医嘱处理。
8、安排业务学习，开展护理查房
9、全面复习，迎接段考。
10、认真作好见习听课记录,学习科任教师的教学方法,制定自己在实习阶段符合本班的教学.
11、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。
12、培养专业意识，验证专业价值;培养反思、批判精神，促进专业成长。
13、学生要求实习，必须征得指导老师和督导的同意。
14、学生必须服从管理，遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度。
15、提高自己在教学方面的技能，汲取更多的教学经验；
16、每天看一点专业书籍，不断完善自己的专业知识，让自己能更好的去教育学生。
17、每天清晨按照班级规定读书。
18、实施班级常规：制订明确、具体的班级常规工作表，使学生清晰了解班级日常工作开展，也给学生自主管理提供良好的后盾。班干部容易管理，学生的情况容易量化，方便班主任实施班级管理。
19、发挥主题班会的作用：除了黑板报之外，主题班会更是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。根据班级实际情况开展主题班会，使学生受到教育。
20、拟定计划书与各位同事进行讨论，达成共识后，确定每人要完成的工作资料、方向和交稿时间、出版时间
21、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；
22、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
23、实习缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实习；不交实习报告者，成绩按不及格处理。
24、对未参加实习或实习不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实习管理细则》有关规定处理。
25、批改作业--认真批改学生的作业，纠正学生的知识点错误。
26、指导教师名单
27、指导、带队教师工作注意事项
28、项目县（市）教育局总结：
29、体验社会生活，转变社会形象，以一个成熟的姿态应对工作的挑战，最终能成为一名真正的优秀工作者。
30、实习起止时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日
31、实习任务及实习步骤
32、加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科*均分有所提高;
33、加强备课工作，经过个人备课和团体备课相结合促进教学效益的提高;
34、提高学生考场作画的完成速度，在课堂上能够在25分钟完成一幅活动作品。
35、作品教学重讲评，示范，经过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。
36、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
37、企业营销环境分析
38、市场细分及市场定位策略的应用
39、企业公关活动的开展情景
40、企业营销管理等方面的情景
41、实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常坚持与实习指导教师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
42、对实习中所见所闻的思考、分析和评价;
43、实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
44、应对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。
45、企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么
46、用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
47、顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
48、返校时间：
49、了解班干部的个性和工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部，市战班干部模范带头。
50、抓住机会增进理解
——班主任学期工作目标计划 40句菁华
1、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；
2、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
3、抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。
4、巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。
5、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
6、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。
7、适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
8、适当调整大扫除、*时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度
9、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁等的纪律，这些都是常规管理的重点，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。
10、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，晚自习保证专注、高效的学习，早读和晚自习要提早到教室展开自主学习。多与每位任科老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。
11、塑造学生自主管理和自主学习，明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自习课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。
12、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。
13、本学期涉及到学生的分流走向，做好学生思想教育工作，教育学生给自己一个正确而的定位，为自己确定一个明确的目标。
14、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
15、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
16、通过班主任推荐和学生民主选举组建第一届班委会。
17、培训值周班委，保证班级课堂纪律、卫生、集体活动等工作的高质量。
18、开展感动班级人物评选活动，在班级树立一批正面典型形象。
19、坚持按照学号顺序与学生进行交流，一学期与学生谈心的总次数要达到100次以上（*均每个学生每学期交流23次）。
20、每周四下午作为家长接待日，接待家长来访，与家长建立常态的联系。
21、加强学生常规工作的管理。
22、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
23、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
24、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
25、继续抓好常规教育。
26、继续抓好法制和安全教育。
27、教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。
28、准备节目，欢庆“六一”儿童节。
29、教育学生早睡早起，不能贪眠。
30、学习三好学生评选条件，准备评比。
31、加强安全教育，做好放假前的准备工作
32、充分发挥行为规范示范员的表率作用，做到以一带四。
33、用班会、晨会进行常规，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。
34、各项集体活动做到集合快，纪律强，效果好。
35、早操，眼保健操要人人会做，人人求好。
36、建立正常的卫生值日制度，班级卫生人人有责，实行班级垃圾袋装化。
37、培养团结协作的优秀小干部群体。
38、利用班会对学生进行集体主义，爱国主义和传统教育。
39、时刻关注学生学习情况，尤其是后进生的培养，注意模式的创新，注意方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。
40、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。
——语文教师个人计划 40句菁华
1、教育理念得到更新，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识。
2、进一步钻研学习现代教育理论、钻研新教材，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学能力。
3、通过系列的学习与研究，使自己成为一位“爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。
4、培训进修：积极参加教育局举办的各项培训学习活动，认真参加学校组织的校本培训，努力争取机会走出去学习，各项考核和测试确保合格。利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识，并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水*。
5、老师之间互助合作以便提高自己的教学水*.
6、在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放”“活”“趣”“新”“实”。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天记日记的习惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。
7、扎实做好新课改的每一项工作。在比较准确地掌握了上一册教材的基础上，本学期我仍将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。在教学中做进一步的深入研究，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组研究课的形式汇报自己的研究成果
8、多听课，吸收好的教学经验，取人之长补己之短。邀请老教师听课，虚心接受老教师的意见，及时加以改正。
9、面向全体学生，实行培优辅差。培优重在拔尖，辅差重在提高。课堂上有意识给他们制造机会，让优生和差生都能得到锻炼。发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。要鼓励优生在阅读和写作方面多下功夫。
10、教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。
11、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。
12、做一个勇于课堂实践的老师。课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也是教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。
13、加强基本功训练。老师基本功要不断练习，让自己成为学生心中的榜样，让学生“亲其师、信其道。”由于我的书写水*不高，今后的学习中，我也将重点训练这一条，以便更好的与学生进行交流。
14、将学习由难变易，体验成功、增强信心、保证持续的学习兴趣。
15、读与写
16、重视文言文阅读能力培养，增强学生文化底蕴。
17、激发学生的学习兴趣，注重培养自主学习的意识和习惯，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式，引导学生在实践中学会学习。
18、一课一练，作到及时反馈。
19、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会，工作计划《教师个人读书计划》。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
20、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。
21、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。
22、课题研究方面经验不足；
23、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样?”
24、提高教科研能力。每周至少听课二节,每月从所听课中选择一节,做好详细的课堂实录及反思,每学期撰写不少于20xx字的教学论文或教学心得一份。
25、积极提升自学能力。空闲时会阅读学校购置和推荐的教育名著、案例和反思等等;以培养学生的创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。
26、职业心态*和，严于律己，善于和他人合作，能正确的处理与领导、同事和学生的关系。
27、爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。
28、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学习的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。
29、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。
30、继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
31、熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
32、积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。
33、、在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。
34、、每年争取阅读三本以上教学理论专著，学会“想”和“写”， 积极认真写教育教学文章。
35、、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向市优秀教师靠拢。
36、进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
37、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时 间安排都作了详细的记录，认真编好导学案.每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
38、增强上课技能，提高教学质量,使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
39、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见,改进工作。
40、为终身学习与发展，创造良好的开端。
