1、明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水*，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。
2、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。
3、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
4、员工薪酬系列适用范围详见下表。
5、工龄补贴
6、考勤补贴
7、年终效益奖
8、特殊人才津贴
9、整体调整：
10、1基本工资
11、2基本补助
12、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
13、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
14、4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。
15、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
16、薪酬基数
17、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；
18、计时工资模式
19、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
20、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
21、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
22、特别调整
23、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
24、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
25、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
26、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
27、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；
28、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；
29、奖金。
30、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
31、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。
32、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。
33、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。
34、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。
35、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
36、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
37、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。
38、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
39、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。
40、工资计算项
——薪酬管理制度 100句菁华
1、计时工资；
2、劳动竞赛奖；
3、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
4、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；
5、高级职员：总经理、副总经理；
6、中级职员分为三级和四级。
7、各种津贴和补贴；
8、经认可的其他项目。
9、特殊情况下支付的工资；
10、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。
11、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
12、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。
13、交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。
14、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：
15、灾害休假。
16、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化
17、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
18、薪酬体系管理原则
19、3竞争原则：公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水*，以薪酬调查为依据，设定略高于市场*均水*的薪酬标准
20、6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理
21、1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力
22、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
23、基本月薪；
24、培训、考核优秀者奖励
25、新聘（或新晋升）人员的基本工资按照现行标准进行核定；特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整
26、任职不满一个月者按实际天数进行核定
27、以往工作中未发现问题，但对当前中心业绩带来不利影响者；
28、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
29、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；
30、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄xx元计算。
31、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员xx元/月；二级柜员xx元/月；三级柜员xx元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。
32、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资xx元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。
33、支行行长。扁*化支行行长系数为2、0，重点乡镇支行行长系数为1、9，其他支行行长系数为1、8，全面负责的副行长相应下浮0。1系数。
34、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1、6，重点乡镇支行副行长系数为1、5，其他支行副行长系数为1、4、
35、合规管理工作（5分）。该项由风险合规部考核。
36、优化企业薪酬管理的对策
37、2采用宽带薪酬，加强创新薪酬管理
38、4重视内在薪酬管理制度
39、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
40、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
41、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
42、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
43、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
44、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
45、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
46、员工薪酬系列适用范围详见下表。
47、综合薪酬制度
48、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
49、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
50、基础工资。
51、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。
52、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
53、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
54、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。
55、区域津贴体现公司对驻外工作人员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的工作人员不享受区域津贴。
56、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。
57、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。
58、离职的工作人员当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。
59、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数（按国家有关规定）。
60、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。
61、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
62、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；
63、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）
64、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的工作人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。
65、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；
66、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）
67、个人所得调节税；
68、超标水电费用等；
69、月份营业收入指标数2、月份成本率
70、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
71、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。
72、不搞“保险承包”。不同的工程类型和施工条件，采取不同的经济技术指标进行目标管理，在目标的确定上，要以项目部经发奋努力才能实现的先进水*为标准，制定合理的目标，应避免“不费力，无风险，稳收入”的目标管理，要做到客观、公正；
73、实行职务等级岗位工资制；
74、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
75、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
76、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
77、实习或试用期的基本工资1300元
78、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
79、劳保每月定额50元，以发放实物为准；
80、年损失率控制在0。8%以内。
81、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
82、提成时间安排
83、效益占工资标准的50％。其中利润为40％，创收为5％，节约为5％：3、管理占工资标准的20％。其中出勤为7％，制度执行情况为6％，卫生与安全为2％，纪律为3％，综舍考评为2％。
84、享受效益工资的职员，从效益工资实行之日起，月发效益工资标准的50％。年终核定指标后，达标者一次补清。
85、已享受效益工资的职员，经定期考核发现其完成的指标低于当月指标的50％以下时，按效益工资标准的20％发放。
86、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。
87、未经董事会批准，对财务数据进行调整；
88、超过董事会批准核定的薪酬收入；
89、员工试用期工资标准为相关等级正式员工标准工资的70%；试用期结束，履行考核手续并转为正式员工后，按正式员工待遇执行。
90、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任轻重”作为衡量绩效奖金的导向。
91、如有特殊嘉奖事项，由考评管理委员会根据实际情况另行商定。
92、国家法定的节日。
93、正式员工病假超过一个月以上的，员工所属部门主管向综合部申请办理该员工的停薪留职手续，并代其申请劳保医疗或意外伤害险的给付。
94、员工因公受伤的，病假期发放全额基本工资。
95、离职或遭解雇者。
96、其他。第24条按日计算工资：
97、符合第23条规定中第3项规定的员工工资=工资×（该月应出勤日数—停职日数）÷该月应出勤工作日数。第25条试用期的工资试用期的员工工资，原则上按工资核定总额的80%发放。重要岗位可考虑试用期即全额发放，但试用期间不享受部分公司补充福利项目。
98、内容解释：
99、2 月度补贴津贴（试用期、临时工不享受）见下表：
100、5总经理嘉奖奖金：
——薪酬发放管理制度 60句菁华
1、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
2、奖金的核定程序。
3、公司员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资;
4、各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除;
5、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;
6、员工薪酬扣除项目包括：
7、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
8、考勤补贴
9、整体调整：
10、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
11、本薪 (基本月薪)。
12、年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的45%作为风险资金后，按月*均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。
13、月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安（门卫）、文员、非正式员工等。
14、老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资*3．5%*n（n为工龄）。
15、员工薪资调整严格按照考核、考核管理办法作为考核论据，每季度考核一次，并于季度的末月对员工的薪资进行一次调整，特殊薪资调整由总经理审批。
16、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。
17、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。
18、1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级(A)：总经理级;二层级(B)：副总级;
19、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
20、5各类补贴：
21、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
22、1规范和完善薪资管理，最大限度地调动员工工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造，增创效益”激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应薪酬体系，公司薪酬管理制度。
23、4新入职试用期内员工，其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。
24、5新入职应届中专生、大学生见习期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6;博士为2.4.7;见习期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。
25、1转正定级后员工薪酬调整，分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时，只考虑绩效结果和能力表现，不考虑学历，工龄，性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。
26、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
27、2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《职级薪级表》。
28、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
29、基本薪资（岗位薪点资等）；
30、岗位职务薪点
31、特聘薪点
32、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。
33、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。
34、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
35、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。
36、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。
37、基本工资：
38、升职、降职
39、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
40、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。
41、结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金
42、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
43、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。
44、竞争原则：公司薪酬水*要更好地吸引和留住人才，保证薪酬体系与相同及相关行业接轨，贯彻以人为本的理念，保证薪酬水*在外部市场中具有竞争力。
45、保密原则：公司遵循薪酬保密原则。
46、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。
47、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
48、公司针对不同岗位的员工提供不同的补充保险，为从事有危险及危害性作业的员工提供商业意外伤害保险，为正式员工提供商业补充医疗保险，为*境内工作的外籍员工提供健康保障保险。
49、公司高级管理人员的薪酬组成
50、长期激励：公司实行长期激励机制，对企业发展过程中做出持续性重要贡献的高级管理人员给予长期回报和奖励。
51、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。
52、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。
53、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。
54、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。
55、公司为海外招聘的人员提供在当地市场有竞争力的薪资水*。
56、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。
57、国内派驻海外人员的国内薪酬标准不变，但取消国内的交通、住房、通讯等。
58、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
59、2薪酬结构策略
60、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
——公司销售薪酬管理制度 40句菁华
1、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
2、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
3、考勤补贴
4、年终效益奖
5、特殊人才津贴
6、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
7、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
8、各类假别薪酬支付标准
9、1基本工资
10、2基本补助
11、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；
12、每月工资：(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值)；
13、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
14、薪酬结构
15、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；
16、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
17、个别调整
18、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；
19、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
20、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
21、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
22、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；
23、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
24、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
25、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
26、基本薪资（岗位薪点资等）；
27、技能薪点（详见附件1—3）
28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
29、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
30、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
31、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。
32、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。
33、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
34、总经理职责
35、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
36、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行。
37、方法：
38、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。
39、延长工作日工作时间的加班加点，加班工资=小时基础工资×加班小时数;
40、公休日的加班工资=日基础工资×加班天数×2;
——公司薪酬管理制度 150句菁华
1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《公司薪酬管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
3、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
4、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
5、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
6、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。
7、1薪酬支付时间计算
8、2下列各款项须直接从薪酬中扣除：
9、兼职薪点
10、奖励薪点
11、特聘薪点
12、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。
13、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。
14、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
15、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。
16、员工薪资参考社会物价水*、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度、绩效及工龄、资历等因素综合核定。
17、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。
18、新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月薪资发放。
19、试用期员工工作不满5日离职的，不发给薪资。
20、升职、降职
21、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
22、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
23、提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金
24、协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。
25、分（子）公司高级管理人员：公司下属的全资子公司、控股子公司、分公司的董事长、总经理、副总经理、总工程师等人员。
26、竞争原则：公司薪酬水*要更好地吸引和留住人才，保证薪酬体系与相同及相关行业接轨，贯彻以人为本的理念，保证薪酬水*在外部市场中具有竞争力。
27、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。
28、各子公司根据公司的实际情况和所在地的居民消费水*，在薪酬实施细则中制定适用的津贴类别和标准。
29、不同序列、不同岗位的员工根据其工作内容采用不同的奖金比例、计算方法和发放周期。
30、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
31、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。
32、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
33、绩效年薪以基本年薪为依据，基本年薪和绩效年薪基数的比例为6：4。
34、集团和各业务单元、分（子）公司的薪酬预算的使用均应严格执行分解计划，按照目标的完成情况，有计划、分阶段地使用。
35、员工的岗位发生变化或是岗位的工作内容发生重大变化时。
36、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司ceo审核后，报集团人力资源部批准后实施。
37、公司为海外招聘的人员提供在当地市场有竞争力的薪资水*。
38、3策略因素
39、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分;
40、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;
41、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分；
42、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利；
43、管理考核：
44、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。
45、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内;
46、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：
47、带薪年休假
48、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。
49、1整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。
50、3工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
51、津贴：伙食的津贴、加班(勤)津贴和其他津贴。
52、1依照公司规定为员工缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、工伤保险金、失业保险金、住房公积金。
53、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
54、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。
55、部门主管提成：
56、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；
57、部门员工未满一年离职，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
58、全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。
59、一线员工工资
60、样品工资
61、遵守考勤制度，按时上下班，不迟到、早退，不旷工离岗，工作时间不干私活，不做与工作无关的事情。
62、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。
63、发扬互助精神，支持同事工作，以礼相待。
64、负责南侧一至五楼及北侧一至四楼，楼梯通道的清扫保洁。
65、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。
66、本薪酬调整管理规定解释权属行政部。
67、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。
68、分工负责实行月轮换制，共同负责范围在轮换时依然共同负责。
69、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
70、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标*衡发展。
71、9：00—10：00清扫一、三、四楼走廊；
72、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
73、办公桌上的办公用品、文件、资料等要摆放整齐，不得随意翻看。
74、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
75、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
76、一楼大厅的前台、形象墙、荣誉证书柜、接待处沙发、茶几、正门玻璃，每日至少擦拭1次，荣誉证书柜内每周至少擦拭1次，做到洁净、明亮、无灰尘、无污渍、无水迹。
77、走廊内垃圾桶每日至少擦拭、倾倒1次。做到无手印，无杂物、无灰尘、无污渍、无水迹。
78、走廊内的窗台、楼道开关、消防栓、灭火器、配电箱门，每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。
79、走廊内的花草植物要定期浇水，随时清理花盆内烟头等杂物，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。
80、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。
81、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;
82、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;
83、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅的桌、椅、地面、门、窗台每日至少擦拭1次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。
84、1.2岗位工资是根据员工所在岗位责任大小，技术、智力要求高低，劳动强度大小和劳动条件好坏来确定工资。
85、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
86、对所属区域销售给公司造成影响负责;
87、有对销售部所属员工及各项业务工作管理权;
88、1转正定级后员工薪酬调整，分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时，只考虑绩效结果和能力表现，不考虑学历，工龄，性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。
89、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
90、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
91、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
92、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
93、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度
94、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。
95、8：00—8：30 清扫三、四楼厕所；
96、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
97、9：00—10：00 清扫一、三、四楼走廊；
98、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
99、15：00—16：00 清扫南北两侧楼梯通道。
100、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工
101、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
102、3实际在册月数为员工当年实际工作的月数之和，当月15号（含）以*职计05月；15号以前入职的计为1个月。
103、1.5 行政人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。
104、2 财务部职能
105、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
106、3各职能部门职能
107、2.3.职称津贴：根据员工的技术职称确定，职称应以国家认证的为准，具体标准如下，以后根据实际情况进行调整：
108、特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给xx公司带来较大贡献的一种特别嘉奖。例如员工合理化建议被采纳并经验证为公司减少了较大损失或带来较大经济效益等。
109、2.1基本工资：是各职级员工在公司服务的基础工资。基本工资参照深圳市《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》我司确定为1500元-4000元，（部分人员/人才根据岗位性质和职务的不同，由公司酌情调整基本工资标准，但不得低于1500元）
110、3 薪酬总额
111、4其他补贴：
112、3. 转正定级、岗位调整、薪酬调整
113、4 离职人员
114、4.2自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。
115、5 下列情况员工薪资可不予扣除
116、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
117、中心员工绩效考核优秀者，运营总监可以汇报公司给予到总部参观学习、旅游。费用由中心负责。
118、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公*的原则。
119、3基本工资
120、3.2公司所有员工基本工资根据当地法定最低工资标准及本公司实际情况确定，旨在确保公司员工的基本生活水*，见当地《最低工资标准》
121、4.2绩效工资根据绩效考核结果确定。绩效工资＝岗位工资基数×绩效工资系数×考核分数÷100。
122、1整体调整
123、以本年度该员工考核结果为依据；
124、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；
125、2.2管理层、员工层年度绩效考核结果为杰出者（年度加权*均考核95分以上），薪酬档级晋升一个薪档；
126、2.3操作层员工连续9个月绩效考核结果为优秀者，各项目负责人可向公司申请晋升一级薪档，经公司审批后执行（此晋薪人数控制在部门总人数的10%以内）；
127、其他应从工资中扣除的费用等。
128、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。
129、3薪级调整
130、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。
131、3.2员工职位降低，自批准之日次月起年薪标准参照新岗位水*，采取“就近靠档，就高不就低”原则执行，调整为相应薪级中间薪档；
132、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。
133、3.5程序
134、《劳动合同法》、《劳动法》
135、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，
136、停薪留职人员在停薪留职期间不再享受在职时的工资、奖金等所有福利待遇。
137、以每个月号发放，按时核发；
138、职能支持部门的薪酬设计
139、董事长、总经理；
140、副总经理；
141、董事会约定的其它人员。
142、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
143、建立积极的激励机制。鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。
144、绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
145、公司岗位工资标准经董事会批准；
146、法定福利：包含五险一金：社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。
147、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。
148、根据岗位变更原则，晋升增薪，降级减薪，工资变更从岗位变更后的1个月起调整；
149、每月最后一天制作本月在册员工薪酬报表。
150、薪酬的支付，通常以现金或汇入存折的形式发放。
——工程企业薪酬管理制度 60句菁华
1、加班津贴(加勤津贴)：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。
2、全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。
3、其他奖金：包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金，均由董事会支付。
4、2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
5、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
6、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
7、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
8、2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
9、4个人相关扣款：
10、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。
11、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
12、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。
13、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
14、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
15、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。
16、员工依法应缴纳的个人所得税。
17、综合部具体负责全公司员工的薪酬发放以及对本办法执行情况的监督与指导工作,并向员工出具薪酬发放单据；
18、支付日：每月15日前发放上月(从上月1日起至上月月底止)基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。
19、总经理总经理
20、副总级副总经理
21、绩效工资实行"上不封顶、下不保底"的原则。
22、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
23、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
24、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；
25、薪酬核定
26、计时工资模式
27、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
28、员工薪酬系列适用范围详见下表。
29、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
30、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
31、各类假别薪酬支付标准
32、发薪日期
33、学历工资。中专及以下学历或员级、技工级职称每人XX元/月，大专学历或初级师、技师职称每人XX元/月，本科或中级师、高级技工职称每人XX元/月，研究生或高级师职称每人XX元/月。
34、客户经理岗。一级客户经理XX元/月；二级客户经理XX元/月；三级客户经理XX元/月。
35、管理人员和会计主管。各支行行长(营业部经理)、会计主管按XX元/月计发基本工资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴。
36、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
37、优质文明服务(10分)。该项由人事教育部考核。
38、内控(案防)管理(10分)。该项由稽核*负责，其他职能部门对口考核。
39、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。(1)*台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月5元；
40、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
41、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
42、个别调整
43、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
44、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
45、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来企业以前的工作经历、能力、工龄（相关岗位工龄）等因素后确定。
46、录用不满一年；
47、该年度受惩戒处分者；
48、专科毕业，５６００元以下。
49、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。
50、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
51、任教师岗位工资200元/月。如日常考核无迟到早退，缺旷课等情形，可拿全额岗位工资，如出现违反教师管理制度，根据相关制度扣罚岗位工资。
52、续班奖励：下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。附件一：小桔灯招生奖金发放及分配标准为激励老师招生热情，本着多劳多得，公*有序的原则，学校决定对招生老师实行奖金制度。因工作中存在交叉点较多，为了避免因奖金分配问题产生纠纷，特别制定此标准。奖金严格按标准公开发放。分配标准：
53、区域津贴体现公司对驻外工作人员的生活补贴；区域津贴为每月300元(其中北京、广州地区为每月500元)；在本地招聘的工作人员不享受区域津贴。
54、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
55、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
56、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；
57、新进工作人员第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日*均薪酬×实际工作天数。
58、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。
59、、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行;岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。
60、、贺仪与奠仪
——绩效薪酬管理制度 60句菁华
1、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）
2、调薪当月正办理离职手续者；
3、违纪罚款及赔偿费用；
4、部门领班以上级人员
5、守法及现实的原则：在国家相关法律、法规相关规定的基础上，结合公司自身实际情况制订本制度；
6、员工试用期工资标准为相关等级正式员工标准工资的70%；试用期结束，履行考核手续并转为正式员工后，按正式员工待遇执行。
7、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;
8、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。
9、担保费
10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。
11、绩效年薪：绩效年薪是高级管理人员年薪中的浮动部分，与公司的经营和管理业绩挂钩，结合个人的绩效评估和管理能力评估结果确认集团高级管理人员的绩效年薪收入。
12、福利补贴：包括国家法定福利、公司保障性福利和公司关怀性福利。
13、根据聘任、管理、考核、分配一体化的原则，公司高级管理人员和分、子公司高级管理人员及其他由集团直接聘任的员工的薪酬预算和使用由集团人力资源部负责。
14、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。
15、如果员工以对属地人力资源部的申诉结果不满意时，可以直接向集团人力资源部进行申诉。
16、1.3销售业务类职位，采用销售业绩提成，具体另行约定；
17、2月薪给付方式：该类型代码为M；适用于工作时间相对固定的专员、助理、员工等，实行每周5天工作制，每天8小时，超额工作时间由主管先行审批，加班不超过36小时/月，一律给予调休。
18、2凡请假〈= 4小时，月度全勤奖减少25元；
19、4凡月薪制员工，请假并足额调休的，月度全勤奖一律不减少；
20、计时工资；
21、奖金；
22、加班加点工资；
23、特殊情况下支付的工资。
24、对已做工作按计时工资标准支付的工资；
25、节约奖：
26、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；
27、其他经认定不应包括的事项。
28、高级职员：总经理、副总经理、总监；
29、一般职员：上述两项职员范围之外的人员。
30、中级职员分为三级和四级。
31、各种津贴和补贴；
32、经认可的其他项目。
33、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300元。
34、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。
35、总经理办公室认定其他不应当享受奖金情况的。
36、效力本制度是公司薪酬管理领域的最高纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和重要的依据公司所有与薪酬相关的制度、活动和行为都必须遵照并服从于本制度。
37、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工。
38、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
39、薪酬体系管理原则
40、1战略原则：公司的战略体现在薪酬体系设计中，并且通过薪酬体系的运行促进战略实施成功。
41、2.1内在公*：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公*的。
42、4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资。
43、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0。
44、福利是指公司为吸引员工到企业来工作或根据需要而设计的作为改善员工工作、生活、学习环境或作为员工基本收入补充的一系列措施或实物的总和各职等层次员工因工作岗位与责任不同，具体享受的项目与标准会有所不同。
45、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。
46、本单位业务性质与内容；
47、当地生活水*
48、特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整。
49、任职不满一个月者按实际天数进行核定。
50、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。
51、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。
52、2具体薪级见：。
53、1试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。
54、初级:20元/月。
55、人事变动职工的当月工资计算。
56、其他法律、法规规定从职工工资中代扣的其他费用。
57、公司内部薪酬的不公*，造成不同部门之间以及相同部门个人之间权利与责任不对等，使部分绩优职员进行内部比较时心理失衡，严重影响士气，也打击了个人工作的积极性。
58、由于加班工资在工资总额中占的比例较大有时甚至以倍数计算，许多部门主管并非根据实际工作需要对雇员的加班进行调整，而是将加班工资误用作调整雇员工资收入的手段。
59、部门中从事相同工作的职员可以有好几个不同的级别，薪酬相差更是五六倍。
60、年资浅的雇员尽管大部分教育水*符合职位要求，但流动性大，积累的工作经验不多，形成公司中长年资而又具有较高教育水*的雇员不足。
——职工薪酬管理制度 60句菁华
1、公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
3、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
4、公司所有岗位分为4个层级分别为：一层级：A总监级；二层级：B经理级；三层级：C中级管理级；四层级：D专员级。
5、年薪制：享受年薪制的员工由公司董事长确定（一般一年确定一次）
6、员工福利
7、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。
8、公司董事长、总经理;
9、基础工资。
10、岗位工资。
11、试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。
12、基本工资：
13、法定福利和保险；
14、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支行津贴。其中：XX支行每人XX元/月；XX支行每人XX元/月；XX支行、XX支行、XX支行每人XX元/月。
15、大堂经理岗。扁*化支行已下文聘任的大堂经理XX元/月。
16、管理人员和会计主管。各支行行长(营业部经理)、会计主管按XX元/月计发基本工资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴。
17、社会保险。主要包含单位为职工计缴的基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五个险种的社会保险费。
18、单一经营存款业务的支行(70分)
19、计价标准。柜台业务量按0.X元/笔计价；放贷业务量银行承兑*(以合同文本份数统计)和按揭贷款按XX元/户计价，其他贷款单笔500万元以内(含)按XX元/户计价、单笔500万元以上按XX元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核*每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报。
20、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
21、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
22、特殊人才津贴
23、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
24、各类假别薪酬支付标准
25、1薪酬构成
26、1.4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
27、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
28、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。
29、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。
30、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。
31、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；
32、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
33、业务提成：为促进一线员工销售的积极性，部份岗位根据其所在岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
34、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
35、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
36、5.3对于避免重大事故发挥了关键作用的人员。
37、2特殊人才工资水*由双方根据人才市场供求关系，最新市场劳动力价格情况、同行业工资水*、个人工作业绩、个人工作能力等因素协商确定。对特殊人才以年度为周期进行考核，如个人工作业绩及能力明显不符合公司特殊人才标准，或已非市场稀缺及公司急需人才。
38、企业福利：依照集团管理制度向企业员工提供的福利项目——主要包括节庆费等；
39、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内;
40、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。
41、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：
42、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。
43、升职、降职：
44、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。
45、创收奖：
46、稿费、授课费、校对费厦其他劳务性报酬；
47、高级职员分为一级和二级。
48、一般职员为五级。
49、奖励工资(完成方案责任指标后核发的工资)；
50、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。
51、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。
52、能够按期完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入两倍的奖金数额。
53、能够超额完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入3倍的奖金数额。
54、未经董事会批准，对财务数据进行调整；
55、部门经理根据个人能力合理安排项目责任人，被安排人员在无特殊情况下不得各种理由推脱；
56、作业成果要求：
57、出差人员自行坐合适的交通工具，凭据报销。一般以公共汽车、动车为主。如公司派车则不另行交通补贴报销；
58、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
59、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
60、被企业聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;
——好的薪酬管理制度 50句菁华
1、餐补：参考xxx地区基本生活标准，每天给予x元生活补助。
2、年终奖金：公司年终奖金采取年底双薪的发放方式。
3、绩效考核奖金根据员工绩效考核月评、季评、年评结果，公司年度经营状况，并结合总经理意见核定发放。
4、新进员工试用期薪酬
5、薪酬支付时间计算
6、高、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。
7、适用范围：公司签订正式劳动合同的所有员工（除高级管理人员外）。
8、非正式员工不享受福利政策。
9、公司岗位工资标准经董事会批准；
10、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。
11、员工岗位工资变更。
12、由财务部向人事部门提供各部门、各医院完成利润的经济指标数据；
13、安家费仅用于购房使用，由公司以转帐形式转给所购房屋的房产商。
14、本人同意工作满10年，以房产抵押，不满年限退回安家费。
15、公*、公正、客观的分配原则；
16、本管理制度是建立在对员工业绩进行客观评价的基础上，本着奖励优秀、鞭策落后、激励员工的主旨，意在建立以竞争、激励、选拔、淘汰为核心的用人机制;
17、基本工资
18、基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或根据当地的物价调整进行浮动;
19、各岗位系列划分了多个岗级，根据岗位的相对价值(责任、技能要求、风险等)确定各级岗位绩效工资;
20、年限工资
21、公司根据企业发展战略变化、公司整体效益情况、行业及地区竞争状况、国家政策和物价水*等宏观因素的变化进行薪酬结构和薪酬水*的调整;
22、定期调整：公司根据岗位评估的相关管理规定，定期开展岗位评估工作，并针对评估结果进行人员工资调整;
23、月标准工资为月度基本工资、标准岗位绩效工资、年限工资、福利、的总和;
24、试用期员工入职不足一个月提出离职的，或在试用期间出现严重违反公司管理制度被辞退的，不享有岗位绩效工资;
25、岗位绩效工资的计算及发放
26、当员工无故旷工或受惩戒处罚时，工资不受xx市的最低工资限制。
27、公司内部制定并通过的的关于岗位设置、岗位职责、岗位考核等规定。
28、在工资制度改革后，加强岗位动态管理，坚持易岗易薪，及时对岗位进行动态跟踪考核。
29、5法律性:本方案以符合国家相关政策、法律法规和公司管理制度为基础。
30、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。
31、2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
32、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。
33、4各类假别薪酬支付标准
34、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案
35、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；
36、基本工资：依据担任职务经过考核确定；
37、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；
38、1结合公司的经营管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
39、1薪酬构成
40、1.1底薪：依据岗位责任、经营风险、技术含量制定工资标准。
41、2其它必要扣款。
42、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，A类6%，B类5.5%，C类4.5%；其余类别产品提成详见提成管理；
43、A，B类门店员工有资格参与三星级职称评定；
44、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
45、员工薪酬系列适用范围详见下表。
46、特殊人才津贴
47、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
48、整体调整：
49、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
50、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。
——公司薪酬发放与绩效管理制度 40句菁华
1、固定工资按月发放，绩效工资与考核结果结合方式参见《哈药集团-员工考核管理制度》。
2、员工试用期工资为岗位工资的80%，不参加绩效考核；试用期结束后，按正式员工待遇执行。
3、为激励员工长期为集团服务和贡献，保持并提高员工忠诚度，设立司龄工资，月度发放。司龄工资标准为：在哈药集团工作年限×15元/年，至第十年结束，司龄工资保持在150元。
4、法定福利：依据国家和地方劳动法规、必须向企业员工提供的福利项目。包括——社会保险：生育、工伤、失业、养老、医疗保险；住房公积金。
5、具体福利项目和标准依照公司相关管理制度执行
6、在薪酬调整审定时期中出勤天数不满规定劳动天数的九成者；
7、客观、公正、保密。
8、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)
9、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料详细记录。(10分)
10、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。(10分)
11、销售员管理方面(70分)
12、现场区域服务代表工作素质(10分):对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分;没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。
13、走访报告，月工作计划、总结(10分):按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。
14、服务活动(10分):辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得用心效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管理组负责考核。
15、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。
16、员工薪酬由四大部分构成：
17、福利薪酬部分：养老保险、医疗保险及其它福利；
18、工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
19、工资调整系数的调整，主要根据职业劳动市场调查的实际数据和公司人力资源战略需求确定，以保证公司内不同岗位的薪资收入水*符合内部公*和外部竞争的要求。
20、基于能力调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，公司能够认可的。
21、事假：员工事假期间不发放工资。
22、每季首月5日前，各部门向发展计划部上报上个季度各部门的相关考核信息和考核结果；
23、连续三个月的月度考核等级为“基本称职”级的员工可以考虑临时降级使用或者予以辞退；
24、在员工考核过程中，员工如认为受不公*对待或对考核结果有异议，有权在考核结束后（考核结果通知到被考核者）2个工作日内向人力资源部提出申诉要求。员工就考核问题提出申诉时需要填写《员工考核申诉表》，提交人力资源部；
25、在绩效管理中，突出绩效考核对公司绩效改进的关键作用。绩效考核以KPI为基础，以业绩衡量标准/工作结果对员工行为结果进行考核；绩效考核以目标为导向，依靠绩效目标的牵引和拉动促使员工实现绩效目标；绩效考核强调主管和员工的共同参与，强调沟通和绩效辅导。
26、月度考核：适用于集团总部所有员工，一般于次月10日前完成。
27、季度考核：适用于集团总部所有员工，于每年1、4、7、10月的15日前完成上季考核工作。
28、领导交办的相关工作内容。
29、对于不同的考核内容，集团总部考核关系分示如下：
30、公司级绩效目标以公司年度经营计划及年度经营管理目标责任状为基础，包括销售收入、净利润、工期、质量、安全、成本、招商指标及其他节点指标。
31、部门级绩效目标以公司级绩效目标进行分解落实，员工级绩效目标以部门级目标进行分解，结合本职位的职位说明书职责设定。
32、上级与下级应就绩效目标进行沟通并达成共识，共同探讨达成绩效目标的措施，根据工作的重要性和紧急程度确定工作安排的优先次序。
33、季度目标评价：每季度末，上级和下级根据目标计划完成情况进行综合评价，对结果进行沟通、指导、评价。填写《绩效考核表》并将考评结果汇总至人事部门，交管理层进行评估*衡以及反馈。
34、绩效沟通
35、绩效汇总与绩效工资计算
36、外派至各子公司的人员的绩效考核
37、要求控制、降低的指标（如费用等类指标）：
38、考核结果包括综合评语和考核等级（A、B、C、D、E）。考核与评价相结合。
39、年度绩效考核结果为E级的员工予以调整岗位，下降职级处理，严重不合格者予以解除劳动关系处理。
40、月度及季度奖金基数调整参照集团薪酬福利体系
——私立幼儿园薪酬管理制度 40句菁华
1、安全管理(10分)
2、卫生保健：(10分)
3、幼儿安全无事故，全学期安全5分。
4、按班额计算每多一名幼儿每学期总分加0.5分。(小班32人;中班40人;大班45人;学前班50人)
5、受到教育局通报批评的。
6、无故拒收幼儿的。
7、财会人员坚持做到日清月结，当好内当家，当好领导的'参谋助手，每学期奖给每人80元。
8、档案管理人员每学期做到规范合理，奖励80元。
9、我园各环节获县级奖每人发给奖金100元，获市级奖每人发给奖金200元，获省级奖，每人奖给奖金400元。
10、工龄工资：满一年20元，两年40元，三年60元；
11、无辜矿工一天、旷课一节扣50元，每学期请假超过15天，取消各种奖励及评选先进资格；
12、2如遇困难不能及时发放，应提前向员工说明，并明确发放日期。
13、本职工作表现优秀可以获得工龄工资的提升；
14、经过幼师专业培训或有一定教学经验(至少一年教龄)入园试用期为一个月，试用期基本工资650元/月。第二个月签订合同后基本工资为700元/月。第二年起基本工资780元/月。
15、连续两年被评为县级以上先进工作者之后可升20元基本工资。连续两学期被评为本园优秀教师的可升基本工资10元。
16、春节开门红：50元。
17、三八妇女节：38元。
18、春节：年货一份。
19、六一儿童节：礼物一份。
20、女性员工可领取特殊补助10/月。
21、考勤奖金每月100元。考勤所扣从考勤奖扣除。
22、具体奖惩参照本园以往方案
23、事假一天30元。半天20元，病假一天10元，无医生开设的证明的扣30元。
24、无故旷工半天扣30元，一天扣40元。上班时间不经请示私自外出的，按旷工处理。以上所扣金额发放给代办人员。
25、门口值班每天5元，含早晚来园、离园各一次，必须守候所有幼儿离园。
26、跟车、值班人员必须经过考核方可上岗。
27、教学奖每月100元。教学惩罚所扣从教学奖扣除。
28、家庭作业没有布置或没有认真布置(如出现错别字等)被家长投诉或被抽查发现的，每次扣除奖金10元。
29、教学任务必须保质保量完成，每一个教学任务，幼儿的掌握率必须达到90%，以教学突检和期末考试(学前班)为准，若发现幼儿的知识掌握情况没有达到预期效果，根据具体情况，一次扣5—30元，并严厉批评。
30、各班教室必须保持卫生整洁，窗台，墙面、电视柜、电扇等必须做到无积尘、无蜘蛛网、无乱摆乱放。突检发现有卫生死角，每次扣当班教师10元。
31、幼儿进餐时，教师要在旁边指导或帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯。严禁教师在一旁不闻不问造成幼儿打翻餐具，若发现一次扣5元。
32、培养每一位幼儿良好的习惯，文明礼貌等，抓好幼儿日常生
33、带班、跟车和带操时穿高跟鞋、拖鞋一次扣5元。
34、讲究个人卫生，日常产生的垃圾没有到指定地点处理，多日囤积，或随意乱放。一次扣除10元奖金。
35、利用废弃物制造出适用的玩具或教具，根据成品的质量和数量一次性奖励5—50元。
36、教师上课时必须讲普通话。违者一次扣工资10元。
37、教师必须根据园教学工作要求开展各项教学任务，如按时备课.准备教具、教学计划、教学笔记等，不能按质按量完成者第一次批评教育，从第二次开始一次扣工资20元。
38、业务园长、后勤园长要按幼儿园工作安排完成任务，否者，停发当月职务津贴。
39、档案没有按时完成的，每学期扣工资100元。
40、不服从领导安排者，一次扣工资50元。
