1、德育评比细则:
2、在宿舍，物品乱摆放的一次扣2分;作息时间在宿舍洗衣服、洗澡一次扣2分;灭灯后继续聊天者一次扣3分。凡是在宿舍违反纪律被扣分的同学，根据情况罚扫3-5天宿舍等;没有特殊情况并没有在班主任的同意下拿饭到宿舍吃一次扣3分，并罚扫宿舍宿舍3天，在宿舍作息时间吵闹等违纪行为的严重影响道他人作息的，要求其搬离该舍3-5天，进行相关的处罚，直到该同学改正为止。
3、破坏学校、宿舍、班的财产要按学校的规定赔偿之外还要扣3-10分，故意损坏的`除赔偿外交给学校处分，并另罚款10-100元。
4、每次班委会要明确需要解决的问题:
5、迟到的学生在教师同意后，应轻手轻脚走进教室，不得妨碍同学上课。
6、对教师布置的作业要认真、独立完成，遇到困难时，如果经过思考还是不懂，要主动请教师辅导。作业要整洁，格式符合规范，做到按时交。
7、学风建设班级学风严谨，同学学习目的明确，学习态度认真，学习气氛浓厚，能较好地完成各项学习任务。
8、单项奖评比条件：
9、班干部评比每期进行三次，由班长主持，并作好统计。
10、自觉美化环境，张挂和保护名言警句，定期清扫蛛网灰尘。
11、不得损坏各种表册。
12、每次每科考试（包括测验和月考）80分以上的同学加3分，90分以上的加5分。（期中和期末考试翻倍）月考和期中期末考试*均分达到80分以上加10分，85分以上加15分，总分进步前5名的加5分。如果条件允许，在另外给予物质上的奖励。
13、在一周内，被评为宿舍之星的给予加2分（每间宿舍不能超过两位），被评为文明学员的给予加2分（每组选一位）；被评为班里的卫生使者给予加2分（每组选一位）。一周内班级不出现学校扣分，每人在组中加2分。
14、全班参加学校活动得奖的，在当周总结分数上分别加2—5分。能及时举报班级内出现异常情况且举报情况属实的同学，视情况给予加1—3分。
15、在宿舍，物品乱摆放的一次扣2分；作息时间在宿舍洗衣服、洗澡一次扣2分；灭灯后继续聊天者一次扣3分。凡是在宿舍违反纪律被扣分的同学，根据情况罚扫3—5天宿舍等；没有特殊情况并没有在班主任的同意下拿饭到宿舍吃一次扣3分，并罚扫宿舍宿舍3天，在宿舍作息时间吵闹等违纪行为的严重影响道他人作息的，要求其搬离该舍3—5天，进行相关的处罚，直到该同学改正为止。
16、不按时完成作业或是老师交给的任务，一次扣2分；抄袭别人作业的一次扣2分，考试作弊的次扣10分。
17、协助科任老师做好课堂偶发事件的处理、记载工作。
18、做好班级的出勤情况汇总，负责指挥值日班长积极主动地开展工作。
19、负责记录当天的出勤情况，及时向全班公布，对迟到的同学提出批评，予以扣分。
20、维护课间纪律，监督并制止课间大声喧哗以及在走廊追逐打闹的行为。
21、全月无迟到者加5分。
22、课间迟到每次3分，一周累计3次，做清洁一周并写自我批评书，向全班宣读。
23、不准到营业性网吧、游戏机室，不准打架，违者每次扣10分。
24、全月无违反纪律者加5分。
25、切实执行宿舍管理中心的各项规定，做好卫生打扫工作，认真对待卫生检查。
26、凡考试中有舞弊行为的，经查证属实，取消本学期评优、评先及参选资格。
27、组织和安排同学们参加大扫除劳动，作检查、记录和评分，完成劳动任务。 体育委员：
28、校园文化活动积极参加校园文化艺术活动，积极开展各项文体活动及科技创新活动;注重身体素
29、乱摆放书本桌椅、清洁工具者每人每次扣2分。
30、上课时，精神饱满，坐姿端正，自然挺胸，两手放在规定的位置，不做小动作，未经教师许可，不能随便离开座位和教室。
31、值日班长(生)职责
32、下课不在教室追逐、打闹。违者每项扣2分。
33、不准进入营业性网吧、音乐吧、酒吧及其他娱乐场所，不准打扑克。违者每项扣5分。
34、上课打瞌睡、睡觉一次扣1分，上课喝水、在班级里吃小食品一次扣2分。
35、作业不交扣3分，不按时完成扣2分。作业字迹潦草不规范扣1分。
36、务必在规定时间内完成清扫工作，否则当天值日生每人扣1分
37、饮水机、门窗等坚持天天抹洗，不干净扣1分。
38、讲话粗俗、低级下流、骂人，一次扣5分。
39、不理解教师、班级干部批评，与教师、班级干部顶嘴一次扣5分。
40、故意损坏公共财物除照价赔偿外每人每次扣10分。
41、在期中期末考试中，各科*均分获全级前三名的，全班同学分别加10分8分5分。
42、宣传委员：传达各种通知，负责班级宣传工作。
43、考核分由大队部、德育工作小组、学校巡视员、学校110等共同评定。
44、大声吵闹1人次扣0.5分;
45、做操时出教室一人次扣0.5分;
46、出操时未做到路队制快、静、齐扣0.5分;
47、不讲卫生，在地上滚爬或玩不健康游戏1人次扣0.5分;
48、课间活动安全、礼貌、有好处可酌情加0.5-2分。
49、就餐状况个性好可酌情加0.5-1分。
50、门窗、玻璃不干净扣0.5-0分(靠教学背后一侧除外);
51、过马路的学生擅自过马路一人次扣0.5分;
52、卫生区大环境和小环境一样，挑选有职责心的孩子，在劳动中培养孩子的勤奋，踏实的品格。
53、坚持原则，敢于向不良思想和行为作斗争，自觉维护群众荣誉。
54、在班会及其他须到的班级活动中迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情景进行惩罚。
55、班干严禁以权谋私，异常是在财务上，有盈私行为的，查证属实，免去职务、取消当年评优、评先及参选资格，并对其公开批评。
56、能听从教师安排，尊敬教师，见到教师能主动打招呼的同学加一分；
57、每两周内不出现学校扣分情景的，全班每人加二分；
58、全班参加学校活动得奖的，每人加二到五分。
59、不迟到、不早退并且没有请假的同学加一分。
60、每两周内经干部检查，个人卫生没有注意的同学，每次扣一分。
——学校班级管理制度 60句菁华
1、积极参加学校组织的学习方面的竞赛活动者加1分。根据赛后的成绩以及为班级争得的荣誉加2—3分。
2、影响课堂记律及班级同学者扣2分。
3、对无故拒交、拖欠班费者扣1分。
4、一切班费开支需由所有班委同意方能通过。
5、*时组织活动，志愿参加，加0.1分，如不是自愿，也参加的加0.05分。
6、作业独立完成，禁止抄袭，违者扣1分，超过3次通报家长。
7、本班图书只限于本班同学借阅，不可代外班的同学借阅。
8、每次借书必须经班级图书管理员允许，并确认登记后方可将书拿走，归还时也必须有图书管理员的登记并注明归还时间。
9、生吃瓜果要洗净或削皮，并防止食用的污染。
10、按时上课，不迟到，不早退，不逃课。
11、早上迟起床者每次扣1分。
12、积极配合相应科代表的工作，认真完成作业，按时上交。
13、卫生：
14、班团干部应起带头作用，做好本职工作，并积极参与班级事务管理，工作负责且能力突出的奖励1分，若因班团干部工作不尽责导致班级扣分及造成不良影响的扣2分，3次发现不能很好管理事务撤销其职务
15、注重个人卫生。
16、上课积极发言、演讲出色，被老师公开表扬的每次加1分。
17、对于院、校组织的活动，同学们也应认真对待，敢于挑战自我，为班级和个人的荣誉拼搏。
18、主动帮老师做事情、关心同学的，视情况加0.5—1分。
19、班委、课代表、值周组长在期末述职评审通过的，各加2分。
20、连续三天满分寝室每位加0.5分，连续一周满分寝室每位加1分。连续2周以上满分寝室每位加2分。
21、每学期末对任课老师进行评选，排名前三的，受到班级奖励。
22、每天由值日小组轮流打扫室内外卫生。
23、课代表每天向学习委员汇报做作业收交情况、学习委员反馈给纪律委员
24、厕所卫生每天清扫二次，厕所地面无杂物、无积水、尿道通畅，墙面无污迹、无张贴物，空中无灰网，厕所边水池要擦洗干净，地面无杂物。
25、班主任必须较学生提前10分钟到校，每次放学后须在本班学生全部离校后方可离校，如有特殊情况，须委托其他任课老师代替。
26、学生请假必须履行请假、销假制度。
27、其他补充：
28、针对班上实际情况适时召开班会。
29、每次班委会每个班委成员都应有发言记录：情况汇报或意见和建议等。
30、每节课提前2分钟做好课前准备，肃*好，顺和气扬，等候教师上课。
31、班委会要对各班干部进行评比，统计结果，交班主任。
32、各记录员须按时、准确地作好记录，不得徇私舞弊。发现弄虚作假者要给予批评教育。
33、课间学生必须到教室外休息，但不能作剧烈活动。
34、课间做好上课准备，上课音乐一响即保持安静。违者扣1分，表演节目一个。
35、上课、自习说话影响他人学习者，提醒一次后仍然说话，扣2分,负责一天的班级卫生打扫。
36、自习课时学习要专心，不受室外事情干扰，提高学习效率。
37、遵守活动纪律，不在活动场所嬉笑打闹。
38、队伍集合要快、齐、静。
39、爱护桌凳门窗、墙壁等一切公共设施，损坏公物要自觉报告赔偿。
40、上课不得无故迟到，按时下课，特殊情况拖堂不得超过三分钟。
41、为加强学校管理、严肃校纪、确保教学质量，凡学生因事、因病需要请假者必须履行请假手续，假期期满后，应立即返校销假或续假。
42、一星期未迟到者加1分。此项由班长监督执行。
43、负责召开班委会会议，研究、讨论班级工作，,即时向班主任汇报班级情况，提出建议和意见。
44、按照班主任的要求和工作职责认真彻底打扫卫生，出色完成所负责的工作。
45、及时收齐团费并上交校团委。
46、墙壁：干净、无灰尘、无蜘蛛网等，其他要求如下：
47、学生会、班团干部工作努力成绩突出者每期加2至5分;
48、冬天(11月至1月)早晨早到者每次加0.5分;
49、考试作弊者每次扣1-5分;
50、上课及时束窗帘，尊敬老师，不玩手机，不随意喝水、喝牛奶。专心听课，积极思维，踊跃发言。若课堂上发现手机，一律没收，写检查，叫家长，将严惩不贷，并扣个人积分10分。若发言积极，每举手回答一次问题加1分，正确再加1分。
51、扣分细则：1）各类考试作弊者每次扣10分，一律不得参与期末各类先进评比；
52、加分细则：一周各科作业全部交齐者加1分
53、各项竞赛获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（学习方面）；
54、各项学校大小型活动获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（文体方面）；
55、被记两次，蛙跳一百/俯卧撑一百/留校一次。
56、宿舍内务不合格一次者，责任人停课写检查，责任人留校一次。
57、违反宿舍就寝纪律导致不合格一次者，责任人停课写检查，留校一次。
58、班级室内外卫生不合格一次者，该天值日组全体留校一次，罚一周值日。
59、上下学路队要文明有序，三人成列，两人成行。
60、对学生进行安全教育，防止火灾、交通、中毒和其它安全意外事故的发生。
——初中班级管理制度 50句菁华
1、积极为班级建设出谋划策并得到班级采纳的，加2分，经常帮助同学的加2分，维护班级荣誉的加2分，揭发坏人坏事的视情况加2-5分。
2、在宿舍，物品乱摆放的一次扣2分;作息时间在宿舍洗衣服、洗澡一次扣2分;灭灯后继续聊天者一次扣3分。凡是在宿舍违反纪律被扣分的同学，根据情况罚扫3-5天宿舍等;没有特殊情况并没有在班主任的同意下拿饭到宿舍吃一次扣3分，并罚扫宿舍宿舍3天，在宿舍作息时间吵闹等违纪行为的严重影响道他人作息的，要求其搬离该舍3-5天，进行相关的处罚，直到该同学改正为止。
3、留长头发、染发者一次扣3分，并要在当天内拔尽染发，否则交给学校处理;没有经过老师或*台管理员同意乱碰电视、电脑*台者一次扣10分，并在班上公开批评，同时一次罚款50元，若出现什么问题承担所有责任。
4、每个班委成员都必须参加班委会，无故不参加的在操行评分中-3.0分/次，并批评教育;迟到、无发言记录-1.0分/次。
5、上课时，精神饱满，坐姿端正，自然挺胸，两手放在规定的位置，不做小动作，未经老师许可，不能随便离开座位和教室。
6、值日班长（生）责任
7、学风建设班级学风严谨，同学学习目的明确，学习态度认真，学习气氛浓厚，能较好地完成各项学习任务。
8、校园文化活动积极参加校园文化艺术活动，积极开展各项文体活动及科技创新活动；注重身体素 质的提高，坚持参加早锻炼，社会实践活动开展得有特色，雏鹰假日活动有特色。
9、校“十佳”少先队员评比条件：
10、班干部评比每期进行三次，由班长主持，并作好统计。
11、校外班会活动应事先申请学校领导批准后方能进行。
12、每次班委会由班主任布置，班长主持，学习委员记录，副班长总结。也可由班长根据实际情况组织班委会。
13、造成厕所堵塞的一次扣5分，并在当天负责搞通，否则视情况罚款20—60元，故意者除了加倍罚款外还要交给学校进行处分；在厕所堵塞期间，不得乱开水和禁止在宿舍大小便，否则一次扣4分，并承担把厕所搞通的一部分责任（看情况由老师定）。
14、乱摆放书本桌椅、清洁工具者每人每次扣2分
15、做好班级的出勤情况汇总，负责指挥值日班长积极主动地开展工作。
16、体育委员：负责全班各项体育活动，负责带领同学们上好体育课（具体整理队列并带领同学跑步、课间操）；负责校运会中各项活动的开展，可指定各项活动的临时或长期承包人；协助体育老师上好体育课。
17、带手机、随身听到校者，除没收外，每人扣5分。
18、不准到营业性网吧、游戏机室，不准打架，违者每次扣10分。
19、在各种场合不尊重或顶撞老师者，每次扣5分。
20、因个人原因使班级受到院级以上（包括院级）通报批评的个人或团队，取消其本学期评优、评先及参选资格。
21、为班级在校内争得荣誉的同学加5分，争得学校以上的`县级荣誉的加8分，市级、省级和国家级的分别给予加10、15、20分。
22、严格把好“考勤”关。
23、组织好团队活动，丰富同学的课余生活。
24、组织后备团员的考核、审核工作。
25、记录好每日各科作业完成、上交情况，即时发现问题，并向班主任汇报。
26、组织并检查每天清洁小组教室内外清洁，并保持全天清洁，督促同学做好每天的卫生
27、不准进入营业性网吧、音乐吧、酒吧及其他娱乐场所，不准打扑克。违者每项扣5分。
28、抄袭他人作业，抄袭者扣2分，被抄袭者扣1分。
29、在楼上不能向楼下乱丢杂物、吐口水，如有发现，每次扣3分。
30、饮水机、门窗等坚持天天抹洗，不干净扣1分。
31、打架斗殴或纠集校内外人员打架一次扣10分。
32、赌博一次扣10分。抽烟酗酒一次扣10分。
33、不理解教师、班级干部批评，与教师、班级干部顶嘴一次扣5分。
34、学校值周扣分，班级按其2倍扣分。
35、捡到东西主动归还的，视东西的贵重程度加2—20分。
36、一周内违反纪律人数最少的组为优秀组，违反纪律人数最多的组为最差组，获优秀组的，该组每人加5分。最差组不扣分。
37、宣传委员：传达各种通知，负责班级宣传工作。
38、本项得分直接记入班主任、副班主任学月考核得分。
39、出操时未做到路队制快、静、齐扣0.5分;
40、未排队打饭菜，秩序差扣1分;
41、未吃完饭离开教室1人次扣0.5分;
42、有剩菜剩饭现象1人次扣0.5分;
43、天花板上出现蜘蛛网扣0.5分;
44、花坛内未清扫干净扣0.5-1分;
45、打扫并持续良好可酌情加0.5-1分。
46、维护同学的正当权益，反映同学们的推荐、意见和要求，促进同学之间、同学与教职工之间的团结。
47、负责组织其他班委及同学开好主题班会。
48、班干严禁以权谋私，异常是在财务上，有盈私行为的，查证属实，免去职务、取消当年评优、评先及参选资格，并对其公开批评。
49、不能按时完成教师布置的家庭作业、练习和练习册，扣二分。
50、每两周内出现学校扣分情景的，全班每人扣二分；
——初中班级日常管理制度 40句菁华
1、德育评比细则：
2、为班级在校内争得荣誉的同学加5分，争得学校以上的县级荣誉的加8分，市级、省级和国家级的分别给予加10、15、20分。
3、全班参加学校活动得奖的，在当周总结分数上分别加2—5分。能及时举报班级内出现异常情况且举报情况属实的同学，视情况给予加1—3分。
4、在一周内，没有被扣分成员给予加2分，在一组当中所有成员没有被学校扣分的每人另加2分。一个月中被评为文明小组的每人奖励2分。
5、上课、自修不认真、讲话、搞小动作，睡觉、吃零食者每次扣2分；吵闹（包括讨论问题）次扣3分，早晚读不读书或不认真者一次扣2分，多次者要求其抄相关的科目内容。
6、上课不认真被老师批评一次扣2分，破坏班集体荣誉言行的同学视情况一次扣2—5分；对老师不礼貌或和老师顶嘴的一次扣5—10分，严重者交给学校进行处分，并通知其家长。
7、任课老师经常反映批评的同学，要在班上公开点名批评，并进行一定的处罚，严重者交给学校进行处分。
8、劳动不积极者一次扣3分，不服从老师或班干部安排任务者一次扣4分，并根据情况给予重新安排更多的任务。在教室、走廊乱扔垃圾、吐痰者一次扣2分；如果扔了没有及时捡到垃圾桶而继续乱扔，检查到的除了扣分之外，还要根据情况，罚扫教室2—5天，并一次罚款5元。
9、协助科任老师做好课堂偶发事件的处理、记载工作。
10、做好班级的出勤情况汇总，负责指挥值日班长积极主动地开展工作。
11、维护课间纪律，监督并制止课间大声喧哗以及在走廊追逐打闹的行为。
12、生活委员：管理生活助手。负责收取学杂费、书费等费用，及时将需上交的费用于当天放学前上交学校；负责班费的保管及支出，记好班费往来帐目，并于必要时向同学们公布。
13、宣传助手
14、小组长职责：（6人一小组）
15、班委常委、值日班长、科代表、组长可适当加分，每月每人加10分，兼任的按最高级别加分。
16、每天早上7:35前必须到校进行早读；星期一必须7:35分前到校；中午12:45前必须到校进行午自习；迟到者每次扣3分，一周内有两次迟到者，写自我批评书，向全班宣读并做清洁一周。
17、*时，讲话、搞小动作，态度不严肃认真者每次扣2分。
18、上课随便讨论、说话、嬉笑、起哄者，每人每次扣5分。上课因讲话或不专心听讲等原因而被老师点名批评者每次扣5分，并要向老师认错；全班被公开批评的，每人扣5分。
19、带手机、随身听到校者，除没收外，每人扣5分。
20、在校期间不可带零食、口香糖等东西，一经发现没收并扣5分。
21、没佩带校卡、没穿校服或上下装只有一件是校服的、校服不拉好链，在校服外套穿其他衣服的（冬天除外）每次扣3分。
22、在教学区内穿拖鞋或穿背心的，男同学在校内或运动场上光上身进行体育活动的，每次扣5分。
23、看不良书刊、吸烟、喝酒者每次扣10分，写自我批评书并通知家长。
24、作业受老师表扬的小组和个人加2分。
25、各科测验成绩进步明显者加5分。
26、本期墙报获学校一等奖，负责出墙报同学每人加10分，二等加5分，三等加3分。
27、课前认真做好上课准备，学习用品要整齐安放在课桌指定的位置。
28、上课时，精神饱满，坐姿端正，自然挺胸，两手放在规定的位置，不做小动作，未经老师许可，不能随便离开座位和教室。
29、写字要严格保持"眼离书一尺，胸离桌一拳，握笔手指离纸一寸"的正确姿势。
30、班级管理
31、文明学生评比条件：
32、一般违纪，由班委有关同学作好记录，按操行评分办法扣分，突出的及时教育批评。
33、严重违纪，除按要求扣分外，作书面检讨并与家长交换意见。
34、属学校认定的情节恶劣的违纪，如打架、赌博、盗窃，私下河塘洗澡等，交由学校按实际情况进行处理。
35、针对班上实际情况适时召开班会。
36、活动中涉及到的同学必须做好充分准备，不得推诿逃避。
37、班会活动时间一般不安排在学校放假期间。
38、每个班委成员都必须参加班委会，无故不参加的在操行评分中—3.0分/次，并批评教育；迟到、无发言记录—1.0分/次。
39、班委会要对各班干部进行评比，统计结果，交班主任。
40、每位同学未经许可不得私移走各种记录。
——业务管理制度 60句菁华
1、镇的*大会审查和批准本级预算和本级预算执行状况的报告；监督本级预算的执行；审查和批准本级预算的调整方案；审查和批准本级决算；撤销本级xx关于预算的不适当的决定和命令；
2、部门本级及其所属预算单位的收支要在部门预算中单独反映，并细化到具体的项目和相应的功能收支分类科目；
3、基本支出预算分为人员支出预算和公用经费支出预算，主要采取定员定额的方法编制。定员定额标准应依据有关政策规定，综合思考财力状况及部门支出需要，采用科学规范的方法分类分档制定；
4、人员支出预算包括工资福利支出预算及对个人和家庭的补助预算。工资福利支出包括基本工资、津贴补贴、奖金和社会保障缴费等。对个人和家庭的补助包括离休费、退休费、医疗费和住房公积金等；
5、人员支出预算按照*门核定的人数和人员支出定额标准编制。在职人数以编制管理部门确定的编制为依据，超过编制的按编制数核定，没有超过编制的按实有人数核定。离退休人数原则上据实核定。人员支出定额标准根据xx和地方规定的工资、津贴补贴、住房公积金和社会保障缴费等标准，综合思考下一年度正常晋职晋级等因素核定；
6、镇xx和预算单位根据xx采购目录及采购限额标准，将部门预算中应实行xx采购的项目，编制xx采购预算草案。
7、中小校园预算是指中小校园根据教育事业发展计划和任务编制的年度财务收支计划，它是中小校园财务工作开展的基本依据。包括收入预算和支出预算；
8、中小校园务必强化预算编制的管理，要把预算编制工作作为财务管理工作的重要资料抓好落实，精心组织、周密部署，确保教育系统义务教育经费保障机制改革的顺利进行。
9、每年12月3日前，预算委员会负责人须向董事会提交年度预算完成状况（12月份用预计数），企业总裁向董事会提交下年度经营预测的报告；
10、月度预算要求每月30日前，由各部门经理根据年度预算目标和本期完成进度，拟定下月份指标，向预算委员会提交月度预算（草案）；
11、客户管理：
12、回笼货款
13、业务员管理
14、不得私自截留公款，一经查出移交司法机关处理。
15、合理预计本期实际成本费用水*。
16、行政单位预算由收入预算和支出预算组成。收入预算包括财政拨款收入、由财政专户拨付的预算外资金收入以及经*门核定由单位留用的预算外资金收入和其他收入等项内容；支出预算包括经常性支出、专项支出和自筹基本建设支出等项内容，经常性支出包括：基本工资、补助工资、其他工资、职工福利费、社会保障费、公务费、设备购置费、修缮费、业务费和其他支出等项目，专项支出按支出用途分别编列到有关项目。
17、工作期间不得擅自离岗，不得迟到早退。
18、出差期间，当天20:00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责人，如出现未及时发送或造假行为，将算入当月的绩效考核并进行扣款。
19、上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
20、熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
21、上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。
22、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。
23、.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
24、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
25、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
26、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。
27、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
28、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
29、对业务员业务范围暂作如下划分：
30、组织本部门贸易产品和竞争对手在市场上贸易情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。
31、监督业务人员做好应收账款的催收工作，杜绝呆账死账的发生。
32、对贸易业务、运输业务和货款回收工作负责。
33、做好货款回收工作，杜绝呆账死账的发生。
34、协助经理管理本部门相关业务、行政工作。
35、建立健全合同台帐，并对合同执行情况进行监督。
36、B主要描述：有明确的需求，2—3个月可以有意向签约的，业务人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；
37、客户等级变化决定在该客户投入的时间和资源不同，所以业务人员所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。
38、客户档案管理制度
39、对于每一个有可能形成销售的客户，业务人员须将每一次联系的情况登入项目管理档案中。
40、信息收集：根据销售客户对产品的质量、数量、价格、供货时间的需求情况，有针对性的收集整理相应的供应商相关资料，特别是供应商资信度调查。
41、下单：根据销售订单的要求，特别是产品的数量、质量、供货时间，将采购订单下给供应商，订单必须含有以下信息：产品名称、型号、数量、质量、单价、金额、计划到货日期等。
42、立项阶段：关键点：售前支持，有效的客户关系推进；
43、招投标阶段：关键点：投标或议标
44、实施阶段：关键点：验收和资金回款；
45、项目的询价；只要经过立项的项目，填写“询价表”，经部门经理审批后，交由负责采购的业务人员询价；
46、招投标阶段的管理；
47、项目实施阶段的管理；
48、提成：完成任务以上部分按0.3%进行提成。
49、事假：员工因个人事务，必须亲自处理的，根据工作安排以及实际情况需要酌情核给事假。员工每月事假累计不足4小时（含），视为正常出勤，超过4小时，按实际出勤以天为单位计扣，事假以天为单位扣发岗位工资。
50、病假：请病假三天以内的，由部门主管领导审批，三天以上病假凭县级以上医院诊断并有部门领导签字，病假条及诊断书交人力资源备案，病假工资按事假处理办法执行，连续病假超过一个月的取消工龄工资，工龄从假后上班起计算。
51、工伤假：员工发生工伤本人无责任的，在治疗期内每月发放基本工资和工龄工资，员工发生工伤本人负次要责任的，在治疗期内核发最低生活保证金即基础工资，取消工资的其余部分本人违章或违反操作规程发生工伤事故，本人负主要责任的发生的工伤，不负责工资和其他福利。
52、产假：女工生育休假为六个月，休假期间待遇没有工资待遇保留工龄工资，超过六个月上班的取消工龄工资，工龄从产假后第一天上班起计算。
53、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条：款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。
54、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。
55、每个工作日中午12：00———14：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。
56、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。
57、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内进行公示，以示惩戒。
58、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
59、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核为准。
60、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。
——后勤管理制度 60句菁华
1、工地其它员工，原则上只准领用自己办公室门钥匙。
2、每位员工应节约对水、电的使用，用完后及时关闭。
3、下班时各办公室最后离开者应检查一遍门、窗是否关闭，电灯、电脑、空调是否关闭。综合管理部应经常检查、抽查此类问题，违者该部门负责人罚款20元。
4、工地就餐人员需每餐签字确认，食堂管理人员做好统计上报工作。
5、食品进库或制作加工前必须有供货人签字，并由验收员验收、签字。
6、食品库房周围不能有有毒、有害污染源及蚁蝇孳生地，防止交感染。
7、库房内设立食品垫离板、存放台、存放案，做到所有食品离地离墙。
8、对进库的各种成品原料，半成品要进行验收和登记；掌握食品的进出状态，做到先进先出，尽量缩短贮存时间。
9、餐饮具消毒统一采用红外线消毒柜高温消毒，消毒必须按标准程序进行，消毒到位安全。
10、后勤工作人员要自觉遵守国家法律和学院各项制度，坚守岗位，忠于职守，勤奋工作。
11、合理理财，量入为出，精打细算，勤俭节约，工作细致，踏实，及时、到位，为学院后勤工作出谋划策，搞好优质服务。
12、为造就xx特大型现代化矿井总的要求，食堂管理贯彻*增效，精简效能的原则，做到一专多能，分工明确，分工不分家，全面地全天性地为职工服务。
13、炊管人员的收入要与职工的满意程度，食堂的营业额盈亏以及全矿的生产经营情况等方面挂钩，上下浮动，具体考核办法，另行制定。
14、职工食堂是和工人的健康，生活密切相关的地方，所以要对炊管人员的思想业务素质，职工和炊管人员的就餐，固定资产低质易耗品管理，粮油肉菜等的管理，采购保管等制度，各岗位工作的责任制等，都要规范化，制度化、要严格要求，严格管理。
15、各部门需指定一人负责本部门办公用品领用，领用时填写《办公用品请购单》；
16、如需使用各类证照，使用人需经总经理办公室负责人同意后，方可使用。
17、操作时要避免食品受到污染。
18、自行车、摩托车应停放在车棚内，不得随意乱停乱放。严禁在大门两侧、门厅停放自行车、摩托车。
19、用车外出的驾乘人员必须确保通讯工具畅通，因故关机的必须保证能随时取得联系。
20、车辆不准用于宜兴市区域以外的公务、上下班接送和车改对象的日常工作，不准因私用车。
21、实行车辆“夜间、节假日停放到单位”的制度，因特殊情况确需停放到单位场地以外的地方，应向领导说明并获准。
22、炊事人员必须衣着整洁、文明用语。
23、就餐人员范围：运销公司机关全体工作人员及与公司业务往来的办事人员。
24、公共场所照明灯天亮后全部关掉。
25、保持室内清洁卫生，窗明地净，空气新鲜，被褥整洁，物品摆放有序，设施配备齐全，完好无损。
26、定期做好消毒工作，卧具要定期更换、清洗。
27、总务处设立学校财产总帐，各部门设立财产分帐。每学期末，各部门应检查帐物是否相符，并将分帐交总务处核对。
28、损坏公物要照价赔偿，情节严重的要及时向主管校长汇报，并进行适当的处理。
29、财产在使用过程发生损坏，要查明原因，按照责任大小进行教育、处理。
30、教室公物的完好率保证三年在98%。
31、损坏花草树木照价赔偿。
32、凡未经学校同意，无论是属于哪类人购买的物件，一律不予报销，造成经济损失，由当事人自行负责。
33、每天静校时必须关灯、窗户、门，严格执行公物损坏遗失要赔偿的制度。
34、每晚九时关校门，若不事前打招呼而不能进校的，自行负责。凡持本校门钥匙的人员，晚间进出校门必须负责关启校门，若造成学校财产被偷盗的，由当事人员负责赔偿被盗物资的折算金额或购赔丢失的物件。
35、墙壁（含地角线）：每月擦拭两次，保持洁白、无尘、无张贴。地角线干净，无污物。地面与地角线接合处不存在污垢。
36、楼前台阶：每日擦拭两次，雨雪天随时清扫。保持无尘、无杂物。脚垫每周清洗两次。
37、*台每周清洗两次。
38、垃圾道口、垃圾桶：道口垃圾不外露，干净无蝇虫、垃圾桶每日至少倒一次，做到不存放、无溢满、无污渍。
39、搞好院内绿化，定时除草、浇水、施肥、培土、补苗、消灭病虫害。
40、每位教师自己的办公用品必须摆放整齐，不准乱堆乱放，不得存放与教育教学无关的物品，保持办公室内外清洁美观，创造良好的工作环境。
41、墙上不准张贴计划、通知等。
42、园内活动使用道具由班长向管理人员借用并进行详细登记，用完后及时交还，检查核对无误后方可销帐，对损坏丢失等现象追究其原因，并酌情处理。
43、建立定点、包干责任到人的环境管理制度。
44、按时为幼儿接种疫苗，接种率要求达100%。
45、贫血、血色素低于11克者。
46、特殊残疾及特殊疾病。
47、一岁以上的幼儿每半年体检一次，每半年测身高、体重一次，并做好记录，进行健康分析评价，填好幼儿健康卡。
48、每学期开学前，为全体幼儿进行肝功检查，发现有肝功能异常及病毒携带，不得入园。
49、班主任是教学楼使用管理的主要责任人，学校要建立检查制度，落实到人。
50、采购设备、物品必须在学校年度财务综合预算范围内，经校长许可后方可采购。
51、采购人员购回物品后，必须连同请购单及原始凭证，到后勤办理登记验收入库手续。属于固定资产的，填写固定资产验收入库单，属低值易耗品的，填写低值易耗品验收入库单。总务处应严格把好验收关，对于所购物品与请购单计划不符、所购物品价格明显不合理或者存在质量问题，应拒绝办理入库手续。
52、班级物品实行管理责任制，由班主任负责组织领导，检查督促。
53、班级由班委会指定专人监管班内各种物品的管理工作。
54、车辆的备用钥匙和相关证件由办公室物资管理员妥善保管，建立并完善其所属车辆台账的建立和编写。车辆台账包括车辆信息台账、用车使用台账、维修保养台账、油料使用台账。并建立电子文档，每月交主管领导核查。
55、每天上班后，驾驶员要先行检查车辆的水、电、油料是否充足，车况是否正常，随车证件及手续是否齐全等，保证出车安全、迅速。
56、全处车辆统一定点加油。
57、驾驶员要严格按照交通法规行车。
58、车辆出现故障后，驾驶员应及时报告办公室，并据安排到修理厂将车辆尽早修好。（按照交通法规和本办法行车的属集体承担违规行车，责任由驾驶员承担）小额修理费先由驾驶员垫支，大额修理费凭保险公司的事故定损单向学校借款支付。
59、学校经费的支出，以发票或食堂采购凭证为准，每张票据必须有经手人说明用途、分管财务领导证明，才可报校长审批，在出纳处报帐。
60、假期财产保管由值班人员负责，按相关制度追究责任。
——学校班级管理制度 50句菁华
1、严禁学生携带棍棒、利器等不安全物品进入学校。
2、故意拖欠或不交课后作业者扣1分。
3、借阅图书时，听从图书管理员的安排。
4、禁止将大型球类（如排球、足球等）带到教室，违者扣1分。
5、桌面餐前要清洁擦拭并消毒，餐后要擦拭干净。
6、周五下午离校前按要求完成值日工作，违者扣2分，如有特殊情况，先向卫生组长请假，坐班车同学应提前完成值日工作。
7、制定四季带量食谱，每周制定适合儿童年龄特点的食谱，尽量自制点心，做到品种多样，搭配合理，按量供给，烹调色香味好。每周更换食谱，保证日托热量、蛋白质*均摄入量均达70%—80%以上，每学期对食品结果有分析总结，对存在问题有改进措施。
8、每天各班统计出勤、报告厨房，炊事员应根据各班当天报来的实有人数按量按食谱做饭。做到少剩饭不浪费，买不到所定食品可临时以同类食物代替，并要在食谱上更改，不吃隔夜饭菜。
9、炊事用具生熟分开，食具餐具严格消毒。
10、按时上课，不迟到，不早退，不逃课。
11、遵守课堂纪律，尊重老师，体现出大学生应有的风度。
12、学习组长及时收作业，卫生组长负责卫生管理，纪律组长监督各组纪律，表现突出者奖励1分，若有不尽责的扣1分，三次不改的撤销其组长职务。课代表工作主动积极，受到任课老师表扬的，每次加1分，工作拖拉、被动，被任课老师批评的每次扣1分，超过三次撤销其职务。
13、卫生：
14、活动
15、积极向老师提问、被任课老师肯定、表扬的加1分，追着老师提问甚至把老师问怕的同学加2分。
16、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。
17、班级值日连续一周满分，负责相应项目的同学加0.5分
18、若体罚或变相体罚学生，扣5分取消期末班级评选资格。
19、课堂会议上应把自己的手机调成振动或关机。
20、课代表每天向学习委员汇报做作业收交情况、学习委员反馈给纪律委员
21、每周班干部开会，每个班干部总结上周工作，做好本周工作计划。（事先要求每个班干部做好汇报材料，否则给你惩罚或者撤除班干部职务另选同学）
22、个人卫生要做到勤换衣服，勤洗澡，勤剪指甲，勤理发。
23、班干部只有行使好了自己的职责，方能参加班干部评比，评分见《操行评分细则》及《班干部职责及评比记录》。
24、厕所地面清洁。
25、每次班委会由班主任布置，班长主持，学习委员记录，副班长总结。也可由班长根据实际情况组织班委会。
26、自觉美化环境，张挂和保护名言警句，定期清扫蛛网灰尘。
27、室外课（体育、实验课）要提前2分钟排队到上课场地。
28、课间学生必须到教室外休息，但不能作剧烈活动。
29、上课、自习说话影响他人学习者，提醒一次后仍然说话，扣2分,负责一天的班级卫生打扫。
30、爱护工具，不准乱放垃圾，有借有还，丢失损坏要赔偿。
31、说脏话者扣2分，表演节目一个。
32、教室门窗要保护好，有专人开关。
33、值日生应及时认真擦黑板、讲台和窗台，若有失职，扣2分，并重当一天值日生。此项由劳动委员、班长监督执行。
34、一星期未迟到者加1分。此项由班长监督执行。
35、请长假的学生，必要时学校可与有关单位联系了解情况，如发现弄虚作假、欺骗学校，应取消批准的假期，按旷课论处，并视情节轻重进行相关处理。
36、班主任要给学生做好具体分工，做到“人人有事做，事事有人做”，按照岗职要求具体指导打扫卫生工作，带有危险性的`工作一律不能让学生做（如窗户高处玻璃、风扇、灯管、高处卫生等）。
37、按照班主任的要求和工作职责认真彻底打扫卫生，出色完成所负责的工作。
38、组织后备团员的考核、审核工作。
39、发现不安全和为及特殊情况及时报告老师。
40、及时收齐团费并上交校团委。
41、无违纪行为者每学月加3分(一学期按5学月计算)。
42、上课说话、怪叫、起哄、私自换位、坐姿不规范、看课外书(老师特许的除外)、听音乐广播、走神每次扣2分;
43、上课及时束窗帘，尊敬老师，不玩手机，不随意喝水、喝牛奶。专心听课，积极思维，踊跃发言。若课堂上发现手机，一律没收，写检查，叫家长，将严惩不贷，并扣个人积分10分。若发言积极，每举手回答一次问题加1分，正确再加1分。
44、晚自习保持安静，不许自习期间打水，不许随便下位。
45、加分细则：1）一周没有缺上体育课加1分；
46、经值日组长发现逃避值日的每次扣2分；
47、各项竞赛获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（学习方面）；
48、宿舍内务不合格两次者，全体宿舍成员留校一次，由宿舍长和责任人各作出一份600字书面检查。
49、上下楼梯靠右走，单列行进，不推，不挤，不抢，不滑楼梯扶手。
50、学生在校期间因特殊情况离校，需班主任与家长联系，由家长到校接，方可出校门。
