1、班主任要组织好班级各项活动，对安全隐患要有预见性，并采取积极有效的预防措施，要教育学生注意安全。
2、学生出入教室，上、下楼梯要有礼貌、有秩序，严防混乱、拥挤造成的意外伤害事故的发生。
3、积极参加学校组织的学习方面的竞赛活动者加1分。根据赛后的成绩以及为班级争得的荣誉加2—3分。
4、上课积极活跃，主动配合老师者加1分。
5、预备铃响后，不得离开教室，违者，罚扫地一次，并且写一份书面检讨，在全班同学面前宣读;课堂上不遵守纪律，故意捣乱、大声喧哗、起哄，严重扰乱课堂秩序，不服从任科教师管理者、课堂不经老师同意擅自出入者，罚做教室卫生一天，写好检讨、保证书，并给予教育，累计三次请其家长到校协助教育;上课顶撞老师，出言不逊、污辱老师者，请其家长到校协助教育当众向该老师检讨致歉，经老师同意方可继续学习。
6、团支委、组长、科代表等应做好本职工作，若出现失职或处理不当的应该进行反思检讨，对错误的地方进行深刻反省。
7、抄袭他人作业或抄袭作文书、早晨到校补作业，抄袭者扣10分，被抄袭者扣5分。
8、队列不整齐，一次扣1分，纪律不好，一次扣1分
9、上学穿背心、拖鞋等，仪表不合格，不穿校服、不带桌布扣1分。
10、故意损坏公共财物除照价赔偿外每人每次扣10分。
11、每次考试班级前15名依次加15分、10分、5分。
12、值日生在早上6：50、下午4：30到6点、晚自习后按时按要求高质量完成打扫工作，检查项目扣分的，负责该项目的同学扣1分。
13、同学之间和睦相处，互帮互助，发生矛盾应自我省察，不以暴力解决问题，违者扣5分，并写500字检查。
14、课间不追逐打闹，不大声喧哗。违者扣1分。
15、晚自修后不无故串寝、未经他人允许，不随意拿别人物品，违者扣1分。
16、认真完成所承担的卫生工作，因个人责任心不强导致寝室扣分的，每次扣1分。
17、学习组长及时收作业，卫生组长负责卫生管理，纪律组长监督各组纪律，表现突出者奖励1分，若有不尽责的扣1分，三次不改的撤销其组长职务。课代表工作主动积极，受到任课老师表扬的，每次加1分，工作拖拉、被动，被任课老师批评的每次扣1分，超过三次撤销其职务。
18、班团干部应起带头作用，做好本职工作，并积极参与班级事务管理，工作负责且能力突出的奖励1分，若因班团干部工作不尽责导致班级扣分及造成不良影响的扣2分，3次发现不能很好管理事务撤销其职务。
19、黑板报小组成员每次认真负责出一期黑板报加0.5分，在学校评比中获得第一名的该期编写人员每人加1分。
20、班级值日连续一周满分，负责相应项目的同学加0.5分
21、期中期末考试各科全组*均分第一的加3分，第二的加1分。
22、“三表三册”——课程表、作自时间表、值日生表、留守学生花名册、教师安全教育对象分管花名册、学生出勤花名册等贴在规定位置。墙壁、讲台、课桌等不得乱贴、乱画。
23、教室黑板报、校园宣传栏的内容必须按教导处规定的主题，每月更换一次；南北两边墙壁的学习园地内容要求丰富多彩，版面设计要求有特色和创意，讲究艺术美。
24、遵纪守法，不违犯校规校纪，不议论别人的违纪违规行为。
25、不准吸烟、饮酒、赌博。不进网吧、歌舞厅、游戏厅等不适合中学生进入的场所。
26、遵守作息时间，按时上学、放学，途中不逗留、玩耍，坚持出好勤，因病、事不能按时到校必须提前向班主任请假，严禁逃课逃学。
27、服从老师的管理和教育，不得违背课堂常规。
28、尊敬师长，见到学校老师要问好。
29、外出或回家时，要主动向父母打招呼，未经家长同意，不得外出乱跑，不得在外留宿。
30、不穿背心、拖鞋进入教室上课，运动场上不赤背。
31、文明用餐，相互礼让，自觉排队，不大声喧哗。
32、注意节约，不浪费饭菜，剩饭剩菜倒入指定的器物内。
33、队伍集合要快、静、齐，听从指挥。
34、紧急集合：学生听到紧急集合信号，立即停下正在进行的一切事情，以班级为单位在指定地点排好队；班长清点人数，向召集人报告出勤情况。召集人宣布解散后，学生方可离开做其他事情。
35、被检查组扣分，扣几分小组每个成员就得几个哭脸。（谁的地方谁负责，公共地方值日小组负责）
36、大扫除能认真完成自己的任务的且没有被指出问题的加2个笑脸。
37、迟到的学生在教师同意后，应轻手轻脚走进教室，不得妨碍同学上课。
38、学风建设
39、旷操，每人次扣3分。
40、未佩带领巾标志1人次扣0.5分；
41、大声吵闹1人次扣0.5分；
42、学生做操懒散，动作不规范1人次扣0.5分；
43、就餐时教室里无老师扣2分；
44、花坛内未清扫干净扣0.5—1分；
45、协助班主任和任课教师教育学生增强组织性、纪律性，遵守学校和班级规章制度，保证各项规定和措施顺利进行。
46、认真填写《班级日志》，严格把好“考勤”关。
47、每月做好对班级各团员的考核工作。
48、组织好团队活动，丰富同学的课余生活。
49、做好“班级学生量化考核积分”中“体育”指标的记录。
50、课前擦干净黑板、讲台。
51、注重个人卫生。
52、班会无故缺席三次以上的同学，将予以批评，并影响其本学期考核成绩（需要点到的班级活动处理方式同上）。请假的同学需出请假条及相关证明，经班级辅导员或班长批准方可请假。
53、学院及学校开展的各项活动
54、能坚持完成好自我的劳动任务，不偷懒，且劳动成果好，加一分；
55、能保证每节课进取举手回答问题，并得到教师的点名表扬的加二分；
56、不能按时完成教师布置的家庭作业、练习和练习册，扣二分。
57、不能关心帮忙同学，和同学相处不融洽，骂人，打架斗殴，讲脏痞话，偷东西的同学二——十分；
58、赌博的同学一经发现，每人每次扣五——十分。
59、每两周内经干部检查，个人卫生没有注意的同学，每次扣一分。
60、校徽没有佩戴好的同学，每人每次扣一分。
——初中班级管理制度 60句菁华
1、德育评比细则:
2、在宿舍，物品乱摆放的一次扣2分;作息时间在宿舍洗衣服、洗澡一次扣2分;灭灯后继续聊天者一次扣3分。凡是在宿舍违反纪律被扣分的同学，根据情况罚扫3-5天宿舍等;没有特殊情况并没有在班主任的同意下拿饭到宿舍吃一次扣3分，并罚扫宿舍宿舍3天，在宿舍作息时间吵闹等违纪行为的严重影响道他人作息的，要求其搬离该舍3-5天，进行相关的处罚，直到该同学改正为止。
3、破坏学校、宿舍、班的财产要按学校的规定赔偿之外还要扣3-10分，故意损坏的`除赔偿外交给学校处分，并另罚款10-100元。
4、每次班委会要明确需要解决的问题:
5、迟到的学生在教师同意后，应轻手轻脚走进教室，不得妨碍同学上课。
6、对教师布置的作业要认真、独立完成，遇到困难时，如果经过思考还是不懂，要主动请教师辅导。作业要整洁，格式符合规范，做到按时交。
7、学风建设班级学风严谨，同学学习目的明确，学习态度认真，学习气氛浓厚，能较好地完成各项学习任务。
8、单项奖评比条件：
9、班干部评比每期进行三次，由班长主持，并作好统计。
10、自觉美化环境，张挂和保护名言警句，定期清扫蛛网灰尘。
11、不得损坏各种表册。
12、每次每科考试（包括测验和月考）80分以上的同学加3分，90分以上的加5分。（期中和期末考试翻倍）月考和期中期末考试*均分达到80分以上加10分，85分以上加15分，总分进步前5名的加5分。如果条件允许，在另外给予物质上的奖励。
13、在一周内，被评为宿舍之星的给予加2分（每间宿舍不能超过两位），被评为文明学员的给予加2分（每组选一位）；被评为班里的卫生使者给予加2分（每组选一位）。一周内班级不出现学校扣分，每人在组中加2分。
14、全班参加学校活动得奖的，在当周总结分数上分别加2—5分。能及时举报班级内出现异常情况且举报情况属实的同学，视情况给予加1—3分。
15、在宿舍，物品乱摆放的一次扣2分；作息时间在宿舍洗衣服、洗澡一次扣2分；灭灯后继续聊天者一次扣3分。凡是在宿舍违反纪律被扣分的同学，根据情况罚扫3—5天宿舍等；没有特殊情况并没有在班主任的同意下拿饭到宿舍吃一次扣3分，并罚扫宿舍宿舍3天，在宿舍作息时间吵闹等违纪行为的严重影响道他人作息的，要求其搬离该舍3—5天，进行相关的处罚，直到该同学改正为止。
16、不按时完成作业或是老师交给的任务，一次扣2分；抄袭别人作业的一次扣2分，考试作弊的次扣10分。
17、协助科任老师做好课堂偶发事件的处理、记载工作。
18、做好班级的出勤情况汇总，负责指挥值日班长积极主动地开展工作。
19、负责记录当天的出勤情况，及时向全班公布，对迟到的同学提出批评，予以扣分。
20、维护课间纪律，监督并制止课间大声喧哗以及在走廊追逐打闹的行为。
21、全月无迟到者加5分。
22、课间迟到每次3分，一周累计3次，做清洁一周并写自我批评书，向全班宣读。
23、不准到营业性网吧、游戏机室，不准打架，违者每次扣10分。
24、全月无违反纪律者加5分。
25、切实执行宿舍管理中心的各项规定，做好卫生打扫工作，认真对待卫生检查。
26、凡考试中有舞弊行为的，经查证属实，取消本学期评优、评先及参选资格。
27、组织和安排同学们参加大扫除劳动，作检查、记录和评分，完成劳动任务。 体育委员：
28、校园文化活动积极参加校园文化艺术活动，积极开展各项文体活动及科技创新活动;注重身体素
29、乱摆放书本桌椅、清洁工具者每人每次扣2分。
30、上课时，精神饱满，坐姿端正，自然挺胸，两手放在规定的位置，不做小动作，未经教师许可，不能随便离开座位和教室。
31、值日班长(生)职责
32、下课不在教室追逐、打闹。违者每项扣2分。
33、不准进入营业性网吧、音乐吧、酒吧及其他娱乐场所，不准打扑克。违者每项扣5分。
34、上课打瞌睡、睡觉一次扣1分，上课喝水、在班级里吃小食品一次扣2分。
35、作业不交扣3分，不按时完成扣2分。作业字迹潦草不规范扣1分。
36、务必在规定时间内完成清扫工作，否则当天值日生每人扣1分
37、饮水机、门窗等坚持天天抹洗，不干净扣1分。
38、讲话粗俗、低级下流、骂人，一次扣5分。
39、不理解教师、班级干部批评，与教师、班级干部顶嘴一次扣5分。
40、故意损坏公共财物除照价赔偿外每人每次扣10分。
41、在期中期末考试中，各科*均分获全级前三名的，全班同学分别加10分8分5分。
42、宣传委员：传达各种通知，负责班级宣传工作。
43、考核分由大队部、德育工作小组、学校巡视员、学校110等共同评定。
44、大声吵闹1人次扣0.5分;
45、做操时出教室一人次扣0.5分;
46、出操时未做到路队制快、静、齐扣0.5分;
47、不讲卫生，在地上滚爬或玩不健康游戏1人次扣0.5分;
48、课间活动安全、礼貌、有好处可酌情加0.5-2分。
49、就餐状况个性好可酌情加0.5-1分。
50、门窗、玻璃不干净扣0.5-0分(靠教学背后一侧除外);
51、过马路的学生擅自过马路一人次扣0.5分;
52、卫生区大环境和小环境一样，挑选有职责心的孩子，在劳动中培养孩子的勤奋，踏实的品格。
53、坚持原则，敢于向不良思想和行为作斗争，自觉维护群众荣誉。
54、在班会及其他须到的班级活动中迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情景进行惩罚。
55、班干严禁以权谋私，异常是在财务上，有盈私行为的，查证属实，免去职务、取消当年评优、评先及参选资格，并对其公开批评。
56、能听从教师安排，尊敬教师，见到教师能主动打招呼的同学加一分；
57、每两周内不出现学校扣分情景的，全班每人加二分；
58、全班参加学校活动得奖的，每人加二到五分。
59、不迟到、不早退并且没有请假的同学加一分。
60、每两周内经干部检查，个人卫生没有注意的同学，每次扣一分。
——学校班级管理制度 60句菁华
1、积极参加学校组织的学习方面的竞赛活动者加1分。根据赛后的成绩以及为班级争得的荣誉加2—3分。
2、影响课堂记律及班级同学者扣2分。
3、对无故拒交、拖欠班费者扣1分。
4、一切班费开支需由所有班委同意方能通过。
5、*时组织活动，志愿参加，加0.1分，如不是自愿，也参加的加0.05分。
6、作业独立完成，禁止抄袭，违者扣1分，超过3次通报家长。
7、本班图书只限于本班同学借阅，不可代外班的同学借阅。
8、每次借书必须经班级图书管理员允许，并确认登记后方可将书拿走，归还时也必须有图书管理员的登记并注明归还时间。
9、生吃瓜果要洗净或削皮，并防止食用的污染。
10、按时上课，不迟到，不早退，不逃课。
11、早上迟起床者每次扣1分。
12、积极配合相应科代表的工作，认真完成作业，按时上交。
13、卫生：
14、班团干部应起带头作用，做好本职工作，并积极参与班级事务管理，工作负责且能力突出的奖励1分，若因班团干部工作不尽责导致班级扣分及造成不良影响的扣2分，3次发现不能很好管理事务撤销其职务
15、注重个人卫生。
16、上课积极发言、演讲出色，被老师公开表扬的每次加1分。
17、对于院、校组织的活动，同学们也应认真对待，敢于挑战自我，为班级和个人的荣誉拼搏。
18、主动帮老师做事情、关心同学的，视情况加0.5—1分。
19、班委、课代表、值周组长在期末述职评审通过的，各加2分。
20、连续三天满分寝室每位加0.5分，连续一周满分寝室每位加1分。连续2周以上满分寝室每位加2分。
21、每学期末对任课老师进行评选，排名前三的，受到班级奖励。
22、每天由值日小组轮流打扫室内外卫生。
23、课代表每天向学习委员汇报做作业收交情况、学习委员反馈给纪律委员
24、厕所卫生每天清扫二次，厕所地面无杂物、无积水、尿道通畅，墙面无污迹、无张贴物，空中无灰网，厕所边水池要擦洗干净，地面无杂物。
25、班主任必须较学生提前10分钟到校，每次放学后须在本班学生全部离校后方可离校，如有特殊情况，须委托其他任课老师代替。
26、学生请假必须履行请假、销假制度。
27、其他补充：
28、针对班上实际情况适时召开班会。
29、每次班委会每个班委成员都应有发言记录：情况汇报或意见和建议等。
30、每节课提前2分钟做好课前准备，肃*好，顺和气扬，等候教师上课。
31、班委会要对各班干部进行评比，统计结果，交班主任。
32、各记录员须按时、准确地作好记录，不得徇私舞弊。发现弄虚作假者要给予批评教育。
33、课间学生必须到教室外休息，但不能作剧烈活动。
34、课间做好上课准备，上课音乐一响即保持安静。违者扣1分，表演节目一个。
35、上课、自习说话影响他人学习者，提醒一次后仍然说话，扣2分,负责一天的班级卫生打扫。
36、自习课时学习要专心，不受室外事情干扰，提高学习效率。
37、遵守活动纪律，不在活动场所嬉笑打闹。
38、队伍集合要快、齐、静。
39、爱护桌凳门窗、墙壁等一切公共设施，损坏公物要自觉报告赔偿。
40、上课不得无故迟到，按时下课，特殊情况拖堂不得超过三分钟。
41、为加强学校管理、严肃校纪、确保教学质量，凡学生因事、因病需要请假者必须履行请假手续，假期期满后，应立即返校销假或续假。
42、一星期未迟到者加1分。此项由班长监督执行。
43、负责召开班委会会议，研究、讨论班级工作，,即时向班主任汇报班级情况，提出建议和意见。
44、按照班主任的要求和工作职责认真彻底打扫卫生，出色完成所负责的工作。
45、及时收齐团费并上交校团委。
46、墙壁：干净、无灰尘、无蜘蛛网等，其他要求如下：
47、学生会、班团干部工作努力成绩突出者每期加2至5分;
48、冬天(11月至1月)早晨早到者每次加0.5分;
49、考试作弊者每次扣1-5分;
50、上课及时束窗帘，尊敬老师，不玩手机，不随意喝水、喝牛奶。专心听课，积极思维，踊跃发言。若课堂上发现手机，一律没收，写检查，叫家长，将严惩不贷，并扣个人积分10分。若发言积极，每举手回答一次问题加1分，正确再加1分。
51、扣分细则：1）各类考试作弊者每次扣10分，一律不得参与期末各类先进评比；
52、加分细则：一周各科作业全部交齐者加1分
53、各项竞赛获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（学习方面）；
54、各项学校大小型活动获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（文体方面）；
55、被记两次，蛙跳一百/俯卧撑一百/留校一次。
56、宿舍内务不合格一次者，责任人停课写检查，责任人留校一次。
57、违反宿舍就寝纪律导致不合格一次者，责任人停课写检查，留校一次。
58、班级室内外卫生不合格一次者，该天值日组全体留校一次，罚一周值日。
59、上下学路队要文明有序，三人成列，两人成行。
60、对学生进行安全教育，防止火灾、交通、中毒和其它安全意外事故的发生。
——班级管理制度(范例21篇) 50句菁华
1、上课期间禁止学生会客。如遇*机关来校约见学生，一般情况下，必须班主任或保卫干部在场，陪同询问。*机关要将学生带离学校，必须向校领导汇报，并同时通知学生家长，方可将学生带离学校。
2、上学期间穿校服，佩戴红领巾，套桌套。
3、上课积极活跃，主动配合老师者加1分。
4、故意拖欠或不交课后作业者扣1分。
5、每位同学的课桌底下保持没有纸屑等垃圾，喝过的空饮料瓶不要放在桌上或窗台上，一经发现由该同学负责打扫，并罚做一天卫生。
6、值日生不按值日要求完成值日工作，组员扣1分，组长扣2分。
7、节拍不准确，动作不到位，一次扣1分，不服从指挥每次扣1分。
8、运动会等体育比赛获得学年前三名者依次加5分、4分、3分。
9、晚自修时说话者，扣2分，经提醒一次仍然说话写600字检讨，检讨书累计3份通知家长。
10、禁止将大型球类（如排球、足球等）带到教室，违者扣1分。
11、注意仪表整洁、佩戴好团徽，违者扣1分。
12、认真做好眼保健操、广播操，做操不认真者每次扣1分。
13、老师铃响后两分钟内未下课算拖堂，每次扣2分，并上台表演，能坚持做到不拖课的加2分。
14、纪律委员每周向班级汇报班规执行情况和积分情况。
15、任教“班队”课程的教师，要有计划地对学生进行理想道德教育、安全健康教育、法制教育及心理健康教育，并要求写简完案；每学期必须组织本班学生开展一次主题班队会，活动要求有计划、有过程、有记录、有效益。
16、服从教导，严禁顶撞老师和对职工无理行为。
17、不准上树爬墙，不玩、不饲养小动物。
18、进办公室要喊报告，未经许可不得入内。
19、环境卫生：每天早饭后（星期一中饭后）各班进行卫生清扫工作；要求做到：无纸屑、落叶、包装袋、杂物、杂草等。
20、*时，要认真听讲，不得交头接耳。对报告人或发言人有礼貌，要用热烈的掌声对发言人表示欢迎或感谢。
21、每周星期一和星期五课间操时间在旗杆前集合，升*时立正脱帽，行注目礼。
22、紧急集合：学生听到紧急集合信号，立即停下正在进行的一切事情，以班级为单位在指定地点排好队；班长清点人数，向召集人报告出勤情况。召集人宣布解散后，学生方可离开做其他事情。
23、按时交作业但没有得优的加2个笑脸。（包括家庭作业）
24、中午课前练字，下午课前阅读，不按要求做的，每人次扣2分。
25、破坏公物视情节轻重，扣5~10分。
26、男女生之间行为不检点，每人次扣10分。
27、做好周未简单的总结。
28、个人卫生状况差1人次扣0.5分；
29、干扰他人早读1人次扣0.5分；
30、班主任或副班主任未到位扣0.5分（特殊状况除外）；
31、未按时组织学生就餐扣0.5分；
32、就餐时教室里无老师扣2分；
33、未排队打饭菜，秩序差扣1分；
34、就餐状况个性好可酌情加0.5—1分。
35、门窗、玻璃不干净扣0.5—0分（靠教学背后一侧除外）；
36、配合教师鼓励同学努力学习，组织有关学习活动，介绍学习方法，交流学习经验，帮忙同学解决学习中的困难，完成学习任务，提高学习质量。
37、负责召开班委会会议，研究、讨论班级工作，处理各种偶发事件，并采取措施。即时向班主任汇报班级状况，提出推荐和意见。
38、作好“班级荣辱记载本”的纪录，作好“班级学生量化考核积分”的周结和月结。
39、掌握全班同学的学习状况，及时向班主任和科任教师反映学习中的问题，组织好评教评学活动。
40、按“快、静、齐”要求，组织同学们准时参加每日两操，及周一朝会、学校大会。
41、负责组织和指导同学们轮流出黑板报，按计划定期更换班级黑板报。
42、提醒大家上课及持续教室卫生整洁。
43、有事不能上课要按照有关程序请假，获得批准方可。
44、遵守课堂纪律，尊重教师，体现出大学生应有的风度。
45、切实执行宿舍管理中心的各项规定，做好卫生打扫工作，认真对待卫生检查。
46、能及时举报班级内的异常情景且举报情景属实无误的同学，视情节加二到五分，
47、不迟到、不早退并且没有请假的同学加一分。
48、得到班内处分的同学扣二分，得到校级处分的同学扣五分，为班级日常评比扣了分的同学，扣三分（不重复计）；
49、不能进取为班级建设出谋划策并经常破坏班级团结的同学，视其情节轻重扣二——五分每次每科考试零分的同学，扣五分，不及格的同学扣二分；（期中和期末翻倍）
50、有迟到、早退现象并且经常请假的同学扣一到五分。
——业务管理制度 60句菁华
1、镇的*大会审查和批准本级预算和本级预算执行状况的报告；监督本级预算的执行；审查和批准本级预算的调整方案；审查和批准本级决算；撤销本级xx关于预算的不适当的决定和命令；
2、部门本级及其所属预算单位的收支要在部门预算中单独反映，并细化到具体的项目和相应的功能收支分类科目；
3、基本支出预算分为人员支出预算和公用经费支出预算，主要采取定员定额的方法编制。定员定额标准应依据有关政策规定，综合思考财力状况及部门支出需要，采用科学规范的方法分类分档制定；
4、人员支出预算包括工资福利支出预算及对个人和家庭的补助预算。工资福利支出包括基本工资、津贴补贴、奖金和社会保障缴费等。对个人和家庭的补助包括离休费、退休费、医疗费和住房公积金等；
5、人员支出预算按照*门核定的人数和人员支出定额标准编制。在职人数以编制管理部门确定的编制为依据，超过编制的按编制数核定，没有超过编制的按实有人数核定。离退休人数原则上据实核定。人员支出定额标准根据xx和地方规定的工资、津贴补贴、住房公积金和社会保障缴费等标准，综合思考下一年度正常晋职晋级等因素核定；
6、镇xx和预算单位根据xx采购目录及采购限额标准，将部门预算中应实行xx采购的项目，编制xx采购预算草案。
7、中小校园预算是指中小校园根据教育事业发展计划和任务编制的年度财务收支计划，它是中小校园财务工作开展的基本依据。包括收入预算和支出预算；
8、中小校园务必强化预算编制的管理，要把预算编制工作作为财务管理工作的重要资料抓好落实，精心组织、周密部署，确保教育系统义务教育经费保障机制改革的顺利进行。
9、每年12月3日前，预算委员会负责人须向董事会提交年度预算完成状况（12月份用预计数），企业总裁向董事会提交下年度经营预测的报告；
10、月度预算要求每月30日前，由各部门经理根据年度预算目标和本期完成进度，拟定下月份指标，向预算委员会提交月度预算（草案）；
11、客户管理：
12、回笼货款
13、业务员管理
14、不得私自截留公款，一经查出移交司法机关处理。
15、合理预计本期实际成本费用水*。
16、行政单位预算由收入预算和支出预算组成。收入预算包括财政拨款收入、由财政专户拨付的预算外资金收入以及经*门核定由单位留用的预算外资金收入和其他收入等项内容；支出预算包括经常性支出、专项支出和自筹基本建设支出等项内容，经常性支出包括：基本工资、补助工资、其他工资、职工福利费、社会保障费、公务费、设备购置费、修缮费、业务费和其他支出等项目，专项支出按支出用途分别编列到有关项目。
17、工作期间不得擅自离岗，不得迟到早退。
18、出差期间，当天20:00前须把一天的客户拜访记录发送给部门负责人，如出现未及时发送或造假行为，将算入当月的绩效考核并进行扣款。
19、上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
20、熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
21、上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。
22、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。
23、.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
24、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
25、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
26、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出、尽职尽责的方可转正上岗。
27、底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。
28、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
29、对业务员业务范围暂作如下划分：
30、组织本部门贸易产品和竞争对手在市场上贸易情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。
31、监督业务人员做好应收账款的催收工作，杜绝呆账死账的发生。
32、对贸易业务、运输业务和货款回收工作负责。
33、做好货款回收工作，杜绝呆账死账的发生。
34、协助经理管理本部门相关业务、行政工作。
35、建立健全合同台帐，并对合同执行情况进行监督。
36、B主要描述：有明确的需求，2—3个月可以有意向签约的，业务人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；
37、客户等级变化决定在该客户投入的时间和资源不同，所以业务人员所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。
38、客户档案管理制度
39、对于每一个有可能形成销售的客户，业务人员须将每一次联系的情况登入项目管理档案中。
40、信息收集：根据销售客户对产品的质量、数量、价格、供货时间的需求情况，有针对性的收集整理相应的供应商相关资料，特别是供应商资信度调查。
41、下单：根据销售订单的要求，特别是产品的数量、质量、供货时间，将采购订单下给供应商，订单必须含有以下信息：产品名称、型号、数量、质量、单价、金额、计划到货日期等。
42、立项阶段：关键点：售前支持，有效的客户关系推进；
43、招投标阶段：关键点：投标或议标
44、实施阶段：关键点：验收和资金回款；
45、项目的询价；只要经过立项的项目，填写“询价表”，经部门经理审批后，交由负责采购的业务人员询价；
46、招投标阶段的管理；
47、项目实施阶段的管理；
48、提成：完成任务以上部分按0.3%进行提成。
49、事假：员工因个人事务，必须亲自处理的，根据工作安排以及实际情况需要酌情核给事假。员工每月事假累计不足4小时（含），视为正常出勤，超过4小时，按实际出勤以天为单位计扣，事假以天为单位扣发岗位工资。
50、病假：请病假三天以内的，由部门主管领导审批，三天以上病假凭县级以上医院诊断并有部门领导签字，病假条及诊断书交人力资源备案，病假工资按事假处理办法执行，连续病假超过一个月的取消工龄工资，工龄从假后上班起计算。
51、工伤假：员工发生工伤本人无责任的，在治疗期内每月发放基本工资和工龄工资，员工发生工伤本人负次要责任的，在治疗期内核发最低生活保证金即基础工资，取消工资的其余部分本人违章或违反操作规程发生工伤事故，本人负主要责任的发生的工伤，不负责工资和其他福利。
52、产假：女工生育休假为六个月，休假期间待遇没有工资待遇保留工龄工资，超过六个月上班的取消工龄工资，工龄从产假后第一天上班起计算。
53、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条：款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。
54、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。
55、每个工作日中午12：00———14：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。
56、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。
57、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内进行公示，以示惩戒。
58、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
59、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核为准。
60、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。
——营销管理制度 60句菁华
1、管理销售渠道的销售代表；
2、在管理制度的设计、制定中应做到的几点
3、2营销部门员工应进取主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其职责，重责开除。
4、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
5、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
6、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
7、9以部门的利益为重，进取为公司开发和拓展新的业务项目。
8、2、2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计划。
9、对已经市物价部门批准的各项收费标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。
10、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入景区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交*机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因:属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。
11、市场信息分析法：即经过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。
12、共生经营策略---与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。
13、分析本产品的发展方向：
14、公*:是指相同岗位的不一样员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不一样，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不一样的工资差异；
15、若上门客户是业务员a的亲属或朋友，则其资源权应优先归属业务员a、
16、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。
17、侮辱、欧打客户、同事。
18、在公司或部门内部搞帮派小团体，严重破坏团结，影响工作的开展。
19、早退:10分钟以内者，罚款5元，早退超过30分钟或月累计早退第三次者，以旷工一天处理，由于早退导致损失或极坏影响者，给予罚金50元，直到除名。
20、填制资料:各销售单位的房号、价格、业务员姓名、会款方式等情景。
21、市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。
22、产品的差别化策略———在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。
23、缝隙经营策略———避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。
24、全国性市场推广工作
25、3销售部经理岗位职责：
26、1各区域经销商需货时，由销售部根据客户需求直接开单发货。如为大宗订货需求，而公司无库存时，销售部应根据客户实际情况要求直接反馈至生产部，以便据情排产。
27、3如经销商定板后，销售部与办公室、生产部及技术部门协商并由销售部拟订<订货排产计划表>交付分公司总经理审批签认，通知生产部门确认并制定<生产排产计划表>并按排生产。
28、4当客户或经销商要求留货，必须预留订金。留货时效为3日，并不得跨月留货(注：每月25日为财务结帐日)。如遇特殊情况客户无法预留订金时，由销售部出具经济担保经销售副总同意后分公司总经理审批签认，方可批准留货。如遇客户确需超期留货，需由销售部提出并出具担保，报销售副总及分公司总经理审批确认，方可。任何人不得擅自留货，如经发现公司将对有关责任人予以50-100元的处罚，情节严重者予以除名并扣发一个月薪资。
29、4对于一些往来密切的大宗客户，提货时因特殊原因无法完全支付提货款，允许销售部以本部门当月销售提成做为经济担保，经济担保由销售部申请，总经理批准签认，财务确认备档。直至客户将所欠货款完全支付此担保结束。
30、1为完善公司销售程序;整体操作运作规范，以实现公司统一管理。特制定本操作程序。
31、5遇库存产品不详时应由销售部开<装货通知单>，待装车完毕后，以装车实际数字由成品仓管理员签字并确认后，在开单员处开<出货单>交财务部审核确认收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。
32、7遇重大质量事故，则因由销售副总会同相关部门主管亲往解决处理，并将处理结果上报总经理处。
33、6对客户投诉必须做到百分之百的解决。
34、4销售合同必须统一由电脑管理，电脑打印。
35、8所有处理产品包销合同的价格需经分公司总经理及销售副总批准，销售经理签字方可生效。
36、9、4<销售合同>复印件;
37、9、6有关产品库存经双方确认的库存盘点表及往来帐核对清单。
38、营销人员外出后，到达驻地应及时与营销部联系，告知所在地点、联系电话，保证与营销部始终保持正常的工作联系。
39、双腿自然*放并拢，不得跷二郎腿。
40、负责处理传真等文件来行为表现函;
41、签约客户资料的确认;
42、负责售出单位认购书审查;
43、审查全体人员考勤统计表。
44、定期向直接上级述职;
45、对销售人员工作流程的正确执行负责;
46、有销售人员招聘、录用建议权;
47、严格执行售楼程序,规范销售;
48、本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。
49、不得经营与本公司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务。
50、职员应随时注意保持工作地点、宿舍及公司其它场所的环境卫生。
51、职员在工作时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情，严禁使用公司电脑网上聊天。
52、按规定时间上下班，不得无故迟到早退。
53、公司实行每日八小时工作制公司总部：上午：8:00—12:00下午：1:30—5:30以后如有调整，以新公布的工作时间为准；区域办事处以办事处具体工作制度为准。
54、夫妻在同一城市工作的职员不能享受探亲的路费报销，可以享受假期。连续工龄每满四年可报销一次探望父母的路费，不另给探亲假。
55、项目经理在着手客户开发前必须以书面形式向调度室报批所要开发之客户名单，经调度室核准批复之客户该项目经理可拥有为期一个月的开发保护期。
56、项目经理在客户开发期内必须全力以赴完成客户拓展工作，并即使向上级领导书面提交该客户扩展情况备案，若该客户在保护期内未能成交，上级领导可凭项目经理所提供的客户拓展情况备案向调度室协调延长开发时间。
57、未经调度室核准，项目经理私自开发之客户业绩不纳入销售提成标的，所造成之一切后果由项目经理本人承担。
58、营销人员如因工作需要在外地留宿，必须提前一天跟直属上级报备，经上级批准同意后方可留宿。
59、每周定时向团队队长报交的量化考核报表（非工作理由过时不报视当周无绩效量）：
60、每月30日晚上23：00前上交当月工作总结及下月工作计划。
——计量管理制度 60句菁华
1、主要计量设备，应建立使用登记制度，每次操作、维护、保养后都要认真记录。
2、厂部计量领导小组，对各计量器具的检定周期进行造表、登记、上报市计量局。
3、各用电单位应做好防火、防触电等安全工作，杜绝安全事故发生，对违章操作造成事故的，将追究相关人员责任。
4、2.1计量监督管理。
5、1.5各单位在计量器具计划之外急需计量器具，应编制计量器具采购申请计划，经本单位领导批准后，报设备部审批，供应部负责采购。
6、2计量器具的使用与维护保管。
7、2.3计量器具或计量检测系统，在交付使用时要办理相应的交接手续，并建立相应的计量设备档案。
8、检测室的技术资料应设专职或兼职人员分类、统一保管。
9、1计量标准考核证书;
10、6计量标准稳定性和测量重复性记录;
11、8主标准器和配套仪器设备说明书、图纸和有关资料;
12、10电能计量检定装置操作维护使用规程;
13、电能计量标准检定证书、标准考核证书，由使用单位妥善保管，并接受上级部门的监督、检查。
14、建立技术档案借阅制度，保证资料无涂改、损坏、丢失、缺页，保证清洁完整，外借时应登记，不得转借他人，按期归还;若发现技术档案的资料有丢失或损坏后，保管人员应立即报告领导。
15、管片人员每月至少对所辖计量装置进行三次巡视检查，并认真作好运行记录向当片外线组长如实汇报。
16、计量器具、检验设备历史档案;
17、计量员培训、考核、任用、奖惩制度。
18、批准企业管理系统的模式和量值传递系统。
19、编制计量器具周期检定和抽检计划，下达检定通知单，组织开展计量器具的检定和计量器具(含标准器)的送检，保证计量器具周期受检率为100%。
20、宣传和普及计量知识，统管计量人员的培训和考核，不断提高计量人员的技术素质和全体员工的计量意识、法制观念。
21、贯彻计量奖惩制度，接受上级计量部门的监督和交给的任务。
22、熟悉检定规程，按照规程从事检定工作，不得擅自增减项目。如无检定规程的可按本公司制定的暂行办法测试。对原始记录每月要整理装订成册，妥善保管。
23、对在用计量器具，要组织有关人员经常检查，保养，做到计量器具准确可靠，并按制造工程部的通知定时送检。
24、宣传、贯彻国家计量法，不断提高所在部门职工的计量意识和法制观念。
25、按时参加公司内组织的计量培训及各项活动，认真执行计量工作的奖惩办法。
26、审定计量技术改造项目和确定年底计量专项费用计划。
27、宣传贯彻国家计量法令、法规和有关计量文件，组织领导计量管理工作。
28、负责制定企业计量工作规划、计划和总结，开展三级管理网活动，布置计量工作任务，解决计量中存在问题。
29、努力学习宣传国家计量法、计量法实施细则及上级有关文件，模范遵守计量管理制度，并负责在本部门贯彻执行。
30、对巡视人员，凡发现跑、冒、滴、漏，长命灯，私用电源等现象，要详细登记，及时报请有关部门维修和给以惩罚。
31、送外检定的计量器具，各部门接到通知单后，由所在部门兼职计量员组织送检定室，由检定室统一送检，检定合格后，再从检定室取回。
32、检定计量器具的根据是国家检定规程，无国家规程的计量器具按本公司暂行办法进行测试。
33、安全卫生
34、计量技术档案的保管
35、对丢失、损坏计量器具，应查明责任者，根据丢失、损坏计量器的新旧程度，按计量器具的现行价格的30~50%在工资内扣除，并提出批评。
36、3本制度适应于供电所辖区内的电能计量装置及全部电测仪表、仪器和其他计量器具。
37、4所长、副所长和班组长应遵守本制度，应努力提高计量管理业务水*。
38、3要结合农网改造将客户电能表逐步更换为新型电能表（或长寿命电能表），在有条件的地方，可逐步采用集中抄表系统。
39、国内生产的计量器具生产厂家必须有计量器具生产许可证。
40、经检验合格的计量器具入库后，仓库人员应进行编号登记建帐。计量器具资料由计量管理员负责存档，并根据说明书制定操作规程。
41、使用部门填写“领料单”到仓库领用，“领料单”须经部门负责人和计量管理员签字。
42、凡使用封存、停用、报废计量仪器的，除对当事人处以罚款100元/次，并对因计量产生的质量后果负责。
43、贸易结算的电能表、互感器没有经过检定合格的，电能表每块罚款50元，互感器每只罚款50元。
44、如发现职工伪造封印，一经查实确定后，对负责人罚款300元，对造成严重损失的，依法移交有关部门。
45、对计量装置门未加封的，每发现一次罚款管区电工50元。
46、国家规定强制检定的计量器具必须100%按时送检，并要按时抽检。计量过程中，必须使用检定合格的计量器具。超过检定周期及经检定不合格的计量器具均不得使用。
47、混凝土后台计量管理
48、试验员必须对混凝土的各种性能进行检测，并做好混凝土块。
49、质量监督员负责监督上述工作。
50、凡属专业性墙的计量器具(如:测量、质检计量器具)需添购的应根据不同的测量要求填写申构报告单，提前一个月交质量科。
51、新购回的计量器具说明书及出厂合格证由项目计量员保存。
52、在用计量器具应每季按10%抽检一次，抽检工作由项目计量员及操作者进行。
53、对于周检、抽检不合格的计量器具要隔离存放，不能流于施工生产线上。
54、各类计量器具的配备率不应低于90%。
55、施工过程中的工艺和质量检测一定要按计量网络图要求进行检测，以确保工程质量和计量数据的准确可靠。
56、计量数据是企业科学管理的依据，项目各项计量数据必须准确一致，认真做好计量数据的采集、处理、统计、上报四步工作。
57、分公司计量管理在经营经理的领导下，由用电科负责计量管理全面工作，计量班、各供电所负责具体实施。计量班、各供电所及相关班组开展计量工作要遵循电能计量工作标准，按照分公司的计量管理制度和办法，履行规定的手续，完成表计的校验、轮换、安装、故障处理、计量改造等工作。
58、计量内勤班组的职责:
59、表库的管理
60、报表
