1、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
2、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
3、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
4、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
5、怠惰是贫穷的制造厂。
6、两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点。
7、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。
8、人生的冷暖取决于心灵的温度。
9、人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。
10、绝望的时侯抬头看着希望的光芒其实一直存在。
11、你可知道我拼搏不怕阻挡，就一个理由，我要得到我想要的东西。
12、累累的创伤就是生命给你最好的礼物，因为在每个创伤上面都标志着前进的一步。
13、不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。
14、因为年轻我们一无所有，也正因为年轻我们将拥有一切。
15、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。
16、你永远不需要去寻找、追逐，或赢得爱，因为爱不会躲藏，不会跑走，也不会向你要求任何代价。你只要在心里为它留一块空间，爱就会自然地注入你心中。
17、想追求什么，就去努力吧。
18、不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的`事情上折磨浪费自己的宝贵时间。
19、尽可能的开心地活每一天，就好比今天是你生命的最后一天。
20、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
21、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能真正懂得人生的意义。
22、世事自有安排，我们只需顺其自然。
23、该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。
24、每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。
25、生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。
26、要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。
27、如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。
28、如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。
29、其实就像我们面前有半瓶子酒，悲观主义者说：这么好的酒，怎么就剩半瓶了？乐观主义者说：这么好的酒还有半瓶呢！
30、“修己以敬”好好修炼自己，保持严肃恭敬的态度，“修己以安人”在修炼好自己的前提下，再想法让别人安乐。“修身”是对国家、对社会负责任的第一前提。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是一种信仰，一种情怀，一种社会担当，但是前提是朴素的，是始自脚下的。修身养性、做好自我，就是起点。
31、勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。
32、君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。
33、理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。
34、人年轻时都是在用加法生活，但是到一定层次时，要学会用减法生活。你的心灵如果被所得堆满，最后就会累于得。
35、构建和谐社会，就是要把每一个人不同的声音和谐融入到在的集体的声音当中。真正的和谐就是在坚持不同的声音，不同观点的前提下，对于他人的一种宽容，一种融入。
36、知天命就是内心有一种定力去应对外界
37、成功不了就是你太弱了，哪来那么多原因。
38、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
39、心小了，所以小事就变大了；心变大了，所有的大事都变小了。
40、在成长的过程中，我学会了坚持自己。
41、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。
42、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
43、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
44、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。
45、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
46、我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。
47、青春只有一次，别让自己过得不精彩。
48、意志坚强，就会战胜恶运。
49、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
50、当我们容许别人掌握住我们情绪时，我们便觉得自已是受害者，对现况无能为力，抱怨与愤努成为我们唯一的选择。
——业务员沟通技巧 50句菁华
1、永远不与顾客争吵，哪怕到了无法合作的时候。争吵会输掉生意和朋友关系，很多时候顾客只是想找一个人发泄一下不满而已，并不一定要放弃与你合作。
2、千万不要把顾客当下属，沟通时应该以多商量、多建议、少指责、少指挥的口气说话。
3、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
4、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
5、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
6、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
7、过分的谨慎不能成大业。
8、世事多变化，准客户的情况也是一样。
9、给他介绍，你过去的值得宣扬的“道德故事”或“品质故事”
10、把你要做的事与道德品质桂上勾
11、围绕你要做的这件事，陈述你的观点
12、根据他的说法推测可能出现的后果
13、告诉他这是一项名利双收的大好事
14、说明实现这个计划可能出现的阻碍
15、“理想”的东西对他有很大的诱惑
16、他们对在政治文化艺术上有成就的人，要么就当作是自己的老朋友，要么就当作是假想敌
17、只要你能扮演成“不幸的人”就能获得他们的同情
18、但一定要注意，不要因为有求于他而送礼’
19、他们认为一点钱财会沾污他们的名声
20、如果有充分的理由，你可以对他说一回善良的谎言
21、结交他周围的人非常容易;都是贪小利者
22、让他相信你是一个好朋友
23、让他看到你是如何做成一件事的
24、让那些酒肉朋友都聚齐
25、给他们一点“口惠”
26、一次就把事情敲定
27、不妨来一点幽默
28、请他喝酒就把酒拎到他家中去;他更看重掺剩下的酒
29、让他作投资人或借钱给你
30、做一个最高的帽子
31、用最高
32、最终他们就会变成你想象的那种名人
33、让他参加社交“热身活动”
34、直言相告，更加仔细解释你们双方的共同利益所在
35、但是不要掩盖其中存在的障碍
36、用实际行动，履行自己许下的诺言
37、给他一段思考的时间
38、再安排一个与主题不相干的活动
39、即以一个最冠冕堂皇的名义去找他们
40、以另一个名人的名义同他们打交道
41、要让他们自愿上勾
42、最后才和他们交朋友
43、强调方案的可行性
44、告诉大家你过去在行业内的声誉
45、明白要求他们停止这种做法，语调要友好，但不是随便说说而已
46、宣传你的理想
47、展示你的诚实和人格
48、并没有把希望完全寄托在他身上，虽然离不开他的帮助
49、不表明你能把事情做成
50、姜太公钓鱼，让愿者上勾
——业务员座右铭 30句菁华
1、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
2、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
3、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
4、成功者懂得、自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
5、一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮、信心产生信心。
6、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
7、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
8、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
9、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
10、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
11、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
12、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
13、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
14、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
15、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
16、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
17、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
18、推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
19、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
20、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
21、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
22、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
23、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
24、满意的顾客，是永久的面对面的广告。
25、沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
26、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
27、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
28、在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
29、只要花一点时刻、慎重的思考和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
30、工作的质量，决定生活的质量，潜质比金钱重要万倍。
——保险业务员的格言 30句菁华
1、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。
2、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
3、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。
4、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
5、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。
6、我本微末凡尘，但也心向天空。
7、太阳升起的瞬间，对于昨天已成永远！
8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
9、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
10、总会有一个人是第一，我为什么不能是那一个人呢。
11、不要做金钱、权利的奴隶；应学会做金钱、权利的主人。
12、有多大的思想，才有多大的能量。
13、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。
14、如果你活的很累，那起码你是充实的。
15、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
16、你脚踩的地狱是天堂的幻影，你所向往的伊甸是地狱的幻影。
17、没有比脚更远的路，没有比人更高的山!
18、人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。
19、绝望的时侯抬头看着希望的光芒其实一直存在。
20、一帆风顺，并不等于行驶的是一条*坦的航线。
21、你可知道我拼搏不怕阻挡，就一个理由，我要得到我想要的东西。
22、明白事理的人使自己适应世界，不明事理的人硬想使世界适应自己。
23、自我控制是最强者的本能。
24、从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。
25、长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。
26、你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
27、知识玩转财富。
28、人生就像奔腾的江水，没有岛屿与暗礁，就难以激起美丽的浪花。
29、我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。
30、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
——销售业务员的管理制度 50句菁华
1、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
2、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
3、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。
4、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。
5、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。
6、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。
7、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。
8、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
9、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
10、货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）货款回款提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%第二级70%～100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%
11、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；
12、为前阶段开发导入期为3个月，通过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(大朗.黄江.樟木头.塘厦)、莞长区(东城.城区.南城)，预计可开发60--80家bc商超和2家连锁便利店。3--5家bc商超场内形象专柜、力争销售额达到60万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约*衡，市场营销费用约为10万元。
13、销售部工作总流程：
14、确定该管理制度的适用范围，应该适合公司的一切营销活动和营销人员。
15、学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
16、负责完成销售任务；
17、销售人员根据客户拜访计划对客户进行拜访和回访。访问的目的必须明确具体。同一客户三次拜访未取得突破，如无新计划，原则上不予批准该客户下一次出差申请；
18、报价投标流程
19、加强对客户维护管理，尽量满足客户的需求。
20、与客户签订合同时，须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及交货地点、收货人、结算方式、期限和注明质量条款等，内容完整无漏项，字迹工整、清晰。
21、根据合同上注明的交货日期安排发货。
22、销售部门建立合同台帐，详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等，以备查询。
23、“销售合同”销售部门应每月整理、装订成册，存档备案。
24、进货应提前7天向公司提出申请，否则公司不能保证按时发货。
25、销售发票由专人负责依据有关销售合同、已发货的销售单及发票管理法规的规定要求到财务部门开具并建立销售发票领用登记台帐。
26、对违反规定或因管理不善造成的发票丢失等问题，一旦发生，责任人须及时报告，并承担由此给公司造成的经济损失；故意延误报告或隐瞒不报者，一经发现，将加倍给予处罚。
27、开具税票资料必须认真填写，传至公司，如税票资料错误导致税票不能使用，业务员应承担相应责任。
28、业务员根据货款到位情况，及时提示公司财务人员开具发票。
29、每月20日前将各业务单位的销售品种、销售数量、发票号、票面金额、应收款额、已收款额等，以书面形式告知有关销售主管，销售主管负责落实核对，及时与业务单位进行对帐。
30、重要事项报告制度：业务副经理如遇不能决定的重要事项应及时向上汇报。
31、未交结清楚的不得办理离岗手续，有违法违纪行为的另行处理。
32、销售经理制定销售计划,合理分配销售定额;
33、及时反映销售过程中出现的问题,并在销售经理的指导下及时解决;
34、老客户带来的新客户仍属于原销售人员,销售人员的亲朋好友,原则上,由本人接待,若有其它情况发生,其他人应发扬协作精神,同样做到细心热情。
35、对恶意抢单,相互拆台的销售人员,一经发现立即开除;
36、裁决部内的人事。
37、对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
38、考核方法及奖励方法：
39、做到爱护公物，不损坏公司物品。
40、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
41、合同文本采用公司规定的标准《购销合同》。
42、因特殊情况不能上班，应提前向部门负责人请假。
43、员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。
44、住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销15元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在3小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每人每天30元住宿费用，不签单，公司不予报销。
45、单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的2%，不成交，不报销。
46、每次拜访客户，最多不可超过两天，超过两天之后的费用自行处理，超过4天，按旷工处理。
47、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员，如果邀同事一起去见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用公司均不予报销。
48、熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
49、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
50、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
——业务员岗位的职责 40句菁华
1、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。
2、客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。
3、负责超市客户的开发和管理；
4、负责与超市相关部门的客情维护；
5、老客户的维护，提升客户满意度。
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
9、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；
10、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
11、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划；
12、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；
13、大专及以上学历，3年以上销售行业从业经验；
14、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
15、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
16、协助业务经理完成本组销售任务和预算，执行部门销售规章制度和流程。
17、独立完成订单执行过程中上级分派的各项任务，接待、陪同来访客户，维护客户关系，跟踪、落实订单环节的各项工作。
18、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。
19、执行《药品经营质量管理规范》进存销各环节的操作规程，确保药品进存销的顺利进行；
20、负责开具药品销售出库单，月底与仓库核对帐、货的相符情况，保证库存药品的数量；
21、部门主管安排的其他事宜。
22、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
23、认真执行公司的各项规章制度。
24、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4——6家。
25、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。
26、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
27、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
28、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往（运送）到经销商指定地点。
29、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；
30、有医疗器械销售经验者优先
31、品貌端正，有良好的交流沟通能力；
32、市场调研与宣传：
33、产品陈列：保持公司产品在饭店酒柜的正确陈列，每次都要进行情节整理，保持陈列数量和陈列面长度以及一致性。
34、店内招贴：凡是能贴招帖画的店面，都要尽量贴好，发现损坏或失落要及时补贴，既使是拒绝沾贴的店面也要将其粘贴到洗手间里。
35、根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。
36、负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。
37、积极进取，高度的工作热情，能适应出差。
38、负责招商厂家进店资格的初审把关。
39、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。
40、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。
——业务员励志名言 40句菁华
1、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
2、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
3、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
4、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
5、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
6、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
7、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
8、人格的完善是本，财富的确立是末。
9、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
10、你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。
11、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
12、不要担心前面的阴影，那是因为背后有阳光。
13、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
14、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
15、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
16、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
17、成功就是简单的事情不断地重复做。
18、河水泉源千年在，青春一去不复返。
19、一个有决心的人，将会找到他的道路。
20、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。
21、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
22、精力充沛的青春，是不怎么容易灭亡的。
23、生命的黎明是乐园，青春才是真正的天堂。
24、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。
25、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
26、人的强烈愿望一旦产生，就很快会转变成信念。
27、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。
28、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。
29、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼。
30、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。
31、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。
32、现在不玩命，将来命玩你，现在不努力，未来不给力。
33、百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春。
34、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。
35、生活就像海洋，只有意志坚强的人才能达到生命的彼岸。
36、青春期最容易表现出喜怒衰乐的感情，而且是非常强烈的。
37、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。
38、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
39、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。
40、乐观的人能重整旗鼓东山再起，悲观的人因缺乏自信，往往一败涂地。
——保险公司人生格言大全 30句菁华
1、男孩的胸怀是被冤枉撑大的，受的冤枉越多，胸怀越广。
2、有耐心的人，能得到他所期望的。
3、低头要有勇气，抬头要有底气，*时要有骨气。
4、阳光下像个孩子，风雨里像个大人。
5、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
6、希望，是迷茫大雾中的一盏航灯，给人信心，引导向成功。
7、成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话。
8、有人帮你是幸运，学会心怀欢喜与感恩。
9、艺术应当担负起哺育思想的责任。
10、如果你耐得住寂寞，那么你就能看得到未来。
11、愿生活不太拥挤，愿笑容不必刻意。
12、粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。
13、学习不是靠激情，也不是靠毅力，喜欢才行。
14、成功都是血汗的洗染无悔走完希望每一天。
15、不拼一把你怎么知道自己是人物还是废物。
16、虽天才隽朗，而实须坟诰以广知。
17、相信信念能够战胜一切，这本身就是一个最伟大的信念。
18、实力书写人物奋斗史，精彩传递人生正能量。
19、莫让自己困在内，打开心扉喜悦来。
20、我的耳朵不是垃圾桶，别什么话都往这里扔。
21、无论历经多少岁月，人生最难的，就是面对离别。
22、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。
23、每一次发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
24、常向光明快乐的一面看，那就是我一生成功的秘诀。
25、面对生活的一切，我们要有原则，不要迷失方向。
26、人生要策划，要洗涤心灵，洒扫心灵。
27、黑暗不一定邪恶，光明也未必带来良善。
28、时光就像一辆畜力车，它的速度取决于我们手中的鞭子。
29、时间几乎会愈合所有的事情，请给时间一点时间。
30、“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。
——保险人生格言座右铭 30句菁华
1、梦想不是梦与想。
2、每条堵住的路，都有一个出口。
3、青春不奋斗，你的青春用来干嘛？
4、凉风把枫叶吹红，冷言让强者成熟。
5、用脑思考，用心琢磨，用行动证实。
6、只要努力，你就能成为你想成为的人。
7、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
8、没有比脚更远的路，没有比人更高的山！
9、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
10、无论明日，有多落魄，至少今天，没有蹉跎。
11、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
12、告诉自己，凡是不能杀死你的最终都会让你更强。
13、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。
14、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
15、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
16、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
17、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。
18、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧。
19、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
20、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。
21、学会改变生活，学会品味沧桑，方可无悔青春，无憾岁月的消逝。
22、凡过于把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。
23、当你觉得沮丧失落，能量低迷，别人会觉得不能托付给一个不自信的人。
24、那些我们真心许下，并为之努力的愿望终将实现！这条路上我们并不孤单。
25、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。
26、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
27、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。
28、相信自已。不要妄加评判自已，也不会把自已交给别人评判，更不会贬低自已。
29、我们最大的错误，就是把最差的脾气和糟糕的一面都给了最亲近的人，却把宽松和耐心给了陌生人。
30、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
——保险业人生格言 30句菁华
1、态度决定高度。
2、成功者绝不放弃。
3、伤痕是士兵一生的荣耀。
4、穷且益坚，不坠青云之志。
5、要想人前显贵，必须人后受罪！
6、如果你很聪明，为什么不富有呢？
7、我可能会失败，但我不会一直失败。
8、你的潜力远比你表现出来的强大得多。
9、要掌握机会，机会是留给有准备的人。
10、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
11、别说自己尽力了，那只是自欺欺人的假话。
12、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
13、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！
14、生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
15、一个人的强大在于控制情绪，而不是外在型体。
16、要别人相信自己，不是靠信誓旦旦，而是靠行动。
17、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。
18、现在不玩命，将来命玩你，现在不努力，未来不给力。
19、老当益壮，宁移白首之心？穷且益坚，不坠青云之志。
20、勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。
21、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功。
22、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
23、还能冲动，表示你还对生活有**，总是冲动，表示你还不懂生活。
24、勤学的人，总是感到时间过得太快；懒惰的人，却总是埋怨时间跑得太慢。
25、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。
26、一个人可以失败许多次，但是只要他没有开始责怪别人，他还不是一个失败者。
27、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
28、桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。
29、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。
30、ldquo;人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
——公司业务员管理制度 30句菁华
1、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。
2、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得接听电话或发送短信。接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上（含两次）扣罚20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。
3、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。
4、全勤：当月全勤者奖励50元。
5、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。
6、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和采购渠道等内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
7、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新客户新市场。
8、根据公司要求做好行销日志，行销日志要明确具体，及时上交到公司。
9、注意仪容仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。
10、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内进行公示，以示惩戒。
11、工作期间，不能饮酒。
12、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核为准。
13、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。
14、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
15、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
16、出差每到一个地方业务员必须到当地设立办事处报道若当地未设立办事处的则用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。
17、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。
18、每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、据经公司财务部核对批准后由公司领导签字交与财务方可报销。
19、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。
20、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善现实客户履历，为企业长足发展提供资源保障。
21、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜在机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单扩大市场份额，确保公司利润。
22、签订合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
23、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。
24、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。
25、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及永久改善对策等；
26、通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。
27、伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴
28、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
29、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。
30、对未办理好年检、车辆保险、路桥费、车船费等相关手续和超出车辆使用年限的车辆均不在管理规定范围。
