1、主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标
2、销售的预测。
3、做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作。
4、对违背上级决议所造成的后果负责。
5、对未完成月份和季度任务目标负责。
6、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
7、热情主动、礼貌待客、公*合理的接洽业务。
8、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
9、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
10、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
11、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
12、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
13、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。
14、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。
15、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。
16、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。
17、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
18、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
19、负责与客户签订相关销售合同，对待客户要真诚、服务到家，要热情招待，从而达到一个满意的接待。
20、负责完成公司规定的销售目标，每个人要落实好自己的个人目标，从而达到成个销售部门的目标完成。
21、为消费者设计保险方案，制定保险计划。
22、为客户提供持续有效的服务。
23、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；
24、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；
25、进行市场调查，发现有市场潜力的'地区和客户；
26、参与制订团队销售计划、各项商务谈判，签订、执行销售合同，完成各项销售指标；
27、协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动；参与*部门组织项目的投标活动；
28、完成部门经理下达的任务。
29、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。
30、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪
31、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道
32、配合相关部门做好区域市场的开发和产品推广工作;
33、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商 4---6 家。
34、收集客户对产品的使用意见,及时反馈给经理和技术部门;
35、整理客户开票及付款情况,以便于与客户进行沟通协商;
36、完成经理交办的其他任务。
37、有良好的分析能力和表达能力,善于与客户沟通,有一定的谈判技巧与能力;
38、完成上级领导交办的其他工作。
39、协助区域经理完成*部门、企事业单位组织的大型项目的投标活动。
40、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的'产品知识。
——业务员岗位职责 60句菁华
1、积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。
2、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；
3、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。
4、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
5、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务；
6、有医疗器械销售经验者优先
7、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户
8、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划；
9、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。
10、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
11、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;
12、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;
13、品貌端正，有良好的交流沟通能力;
14、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
15、根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。
16、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求;
17、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。
18、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
19、负责按合同约定追缴货款;
20、了解煤炭质量指标、种类等产品知识;
21、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
22、维护公司利益，对客户负责，为客户提供专业的POS业务员服务，巩固合作关系；
23、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；
24、有团队协作精神，善于挑战。
25、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通；
26、具有敬业精神、能吃苦、抗压能力强；
27、工资是底薪+提成。
28、负责区域客户的临床检验试剂销售和市场推广；
29、收集销售信息、客户资料，做好市场调研并及时向公司反馈。
30、对区域内各大医院检验科熟悉者优先，具有一定的人际交往能力和谈判技巧；
31、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；
32、开发客户，完成业绩
33、统筹销售货款及时收回；
34、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
35、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户；
36、根据市场营销计划，完成销售指标;
37、管理
38、理工类专业背景；
39、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。
40、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。
41、收集行业、竞争对手市场信息；
42、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案；
43、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。
44、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。
45、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。
46、了解客户的业务情况，了解客户对公司产品和服务的意见，报告上级，管理客户风险。
47、负责客户的发货跟踪工作，并对异常状况及时做出纠正及预防措施。
48、操作阿里巴巴*台，发布产品，处理询盘，主动开拓客户的工作，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；
49、收取应收帐款。
50、英语cet4 以上，读写能力良好。
51、勤勉、自律、有激情；
52、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守；
53、积极开拓市场，拓宽销售渠道；
54、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息，按时提交市场调查报告；
55、熟练运用excel，word等办公软件；
56、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；
57、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神；
58、执行公司销售计划，挖掘客户信息，对有意向客户进行跟踪，完成部门销售业绩及指标，并跟踪销售完成后的回款。
59、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。
60、完成部门经理和领导下达的相关任务。
——销售业务员的管理制度 50句菁华
1、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
2、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
3、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。
4、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。
5、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。
6、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。
7、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。
8、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
9、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
10、货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）货款回款提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%第二级70%～100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%
11、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；
12、为前阶段开发导入期为3个月，通过全市各区域商圈的评估测算、预计莞樟区(大朗.黄江.樟木头.塘厦)、莞长区(东城.城区.南城)，预计可开发60--80家bc商超和2家连锁便利店。3--5家bc商超场内形象专柜、力争销售额达到60万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约*衡，市场营销费用约为10万元。
13、销售部工作总流程：
14、确定该管理制度的适用范围，应该适合公司的一切营销活动和营销人员。
15、学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
16、负责完成销售任务；
17、销售人员根据客户拜访计划对客户进行拜访和回访。访问的目的必须明确具体。同一客户三次拜访未取得突破，如无新计划，原则上不予批准该客户下一次出差申请；
18、报价投标流程
19、加强对客户维护管理，尽量满足客户的需求。
20、与客户签订合同时，须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及交货地点、收货人、结算方式、期限和注明质量条款等，内容完整无漏项，字迹工整、清晰。
21、根据合同上注明的交货日期安排发货。
22、销售部门建立合同台帐，详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等，以备查询。
23、“销售合同”销售部门应每月整理、装订成册，存档备案。
24、进货应提前7天向公司提出申请，否则公司不能保证按时发货。
25、销售发票由专人负责依据有关销售合同、已发货的销售单及发票管理法规的规定要求到财务部门开具并建立销售发票领用登记台帐。
26、对违反规定或因管理不善造成的发票丢失等问题，一旦发生，责任人须及时报告，并承担由此给公司造成的经济损失；故意延误报告或隐瞒不报者，一经发现，将加倍给予处罚。
27、开具税票资料必须认真填写，传至公司，如税票资料错误导致税票不能使用，业务员应承担相应责任。
28、业务员根据货款到位情况，及时提示公司财务人员开具发票。
29、每月20日前将各业务单位的销售品种、销售数量、发票号、票面金额、应收款额、已收款额等，以书面形式告知有关销售主管，销售主管负责落实核对，及时与业务单位进行对帐。
30、重要事项报告制度：业务副经理如遇不能决定的重要事项应及时向上汇报。
31、未交结清楚的不得办理离岗手续，有违法违纪行为的另行处理。
32、销售经理制定销售计划,合理分配销售定额;
33、及时反映销售过程中出现的问题,并在销售经理的指导下及时解决;
34、老客户带来的新客户仍属于原销售人员,销售人员的亲朋好友,原则上,由本人接待,若有其它情况发生,其他人应发扬协作精神,同样做到细心热情。
35、对恶意抢单,相互拆台的销售人员,一经发现立即开除;
36、裁决部内的人事。
37、对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
38、考核方法及奖励方法：
39、做到爱护公物，不损坏公司物品。
40、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
41、合同文本采用公司规定的标准《购销合同》。
42、因特殊情况不能上班，应提前向部门负责人请假。
43、员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。
44、住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销15元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在3小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每人每天30元住宿费用，不签单，公司不予报销。
45、单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的2%，不成交，不报销。
46、每次拜访客户，最多不可超过两天，超过两天之后的费用自行处理，超过4天，按旷工处理。
47、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员，如果邀同事一起去见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用公司均不予报销。
48、熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
49、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
50、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
——销售业务员的岗位职责 50句菁华
1、与客户建立良好关系、创建企业口碑形象;
2、有科研领域销售工作经验优先考虑;
3、及时跟进客户款期及对接好每月账款，把控好账期风险;
4、服从公司领导的其他业务工作安排;
5、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
6、负责渠道促销方案的制订
7、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
8、完成上级引导交给的其他的工作、任务。
9、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。
10、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇报、请示并处理；
11、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
12、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。
13、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；
14、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。
15、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。
16、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。
17、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
18、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；
19、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；
20、认真执行公司的各项规章制度。
21、具备优秀的营销技巧，抗压力强，喜欢挑战高目标，高薪酬
22、负责公司真空镀膜产品线生产加工产品的推广与销售。
23、负责搜集行业发展趋势，市场动态，竞争对手信息。
24、性格开朗，勤奋好学，工作灵活细致认真有耐心，有责任心。
25、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
26、完成公司领导临时交办的其他任务。
27、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
28、制定阶段性销售计划，推动实施完成销售目标;
29、协助和配合领导做好部门内务、各种会议的记录等工作。
30、维护公司形象和无形资产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;
31、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
32、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。
33、针对企业的招聘需求，为其提供合理有效的招聘方案，全面满足客户要求；
34、主要从事营销及客户跟单与疑问解答；
35、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；
36、负责货款的回收。
37、及时准确地反馈市场的投诉和建议。
38、管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效；
39、能够适应经常出差，参加展会，预约拜访客户等;
40、协调各类客户资源，配合市场部的产品推广活动；
41、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
42、推广及销售公司产品，开拓新市场。
43、收集区域市场及客户信息，分析市场。
44、完成各项销售报表及入账。
45、沟通能力强,抗压能力好,有优秀的职业精神和团队合作精神。
46、负责所辖区域的销售业务工作，落实销售计划。开拓、维护，完成所负责区域的销售任务;
47、配合相关部门做好区域市场的开发和产品推广工作;
48、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的`产品知识。
49、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源，达成团队销售目标;
50、收集和分析本省内生命科学仪器的市场信息和代理商资源;
——业务岗位职责 50句菁华
1、超2.8亿优质客户资源让您无忧启动综合金融市场。
2、全面公司的财务管理工作；
3、财务相关专业大专以上学历，25—38岁，5年以上财务工作经验；
4、大专及以上学历,市场营销、电子电气类相关专业;
5、制定年度项目开发计划,并组织项目团队实施;
6、负责制定业务管理制度,建立健全质量管理管控体系,督促检查各科室医疗制度、医疗常规和操作规程的执行情况;
7、做好发货、费用统计
8、整船货发完后，完成亏吨表、货物核对表、整船费用明细表
9、管理维护客户关系以及客户间的`长期战略合作计划。
10、制定部门工作计划，建立、健全沐足部的管理制度，各岗位具体工作内容，职责规范，服务质量标准，并监督贯彻落实。
11、带领咨客做好迎客准备，协助主任监督咨客的仪容仪表，班前准备工作是符合标准；
12、如接到外线留牌和留房电话，就要及时通知保健师，如不在要如实告诉客人，也必须留牌和留房，最多只能留半小时，以免客人造成误会。
13、负责公司税务申报、发票管理及其他税务方面工作，并协调税务部门关系；
14、负责做好所管辖车行的日常维护工作，促进与合作伙伴之间的良好合作关系；
15、具备良好的风控管理意识和风险识别能力，熟悉汽车按揭贷款业务运作流程。
16、具备较强的市场开拓能力，有客户资源和自备车的优先。
17、20xx届本科应届毕业生，热爱销售工作，可参加社会工作或实习；
18、有较强的组织管理能力，在校期间曾带领团队参加过社会实践活动的人员优先考虑；
19、维护和发展客户
20、跟进和照顾客户进行推广活动
21、葡萄酒的基本知识。
22、葡萄酒或烈酒或房地产、金融公司经验优先.
23、熟悉电脑和各种软件使用。
24、能够承受工作压力,有较强的沟通能力。
25、协助财务总监建立健全集团财务管理的规章制度、流程，确保集团财务管理工作按照公司目标日趋规范化、标准化；
26、负责单证审核、报关、结算等工作;
27、接受总经理的督导，直接对总经理负责，全权负责沐足阁的经营和管理。
28、制订休闲中心人员编制，负责各部门各职位，考核聘用工作，安排监督各级员工培训，根据业务需要，合理组织和调配人员，提高工作效率。
29、协调各部门的沟通协作关系，全面组织公司运作正常。
30、建立科学公正的管理体系，健全公司管理制度，关心员工，促进内部团结，发挥集体潜能，不断创新进步。
31、在经理的领导下全面负责和管理沐足部的日常工作，贯彻落实公司各项规章制度，按照经理的工作指令，保证沐足部各项工作顺利进行。
32、参加公司例会和其他有关会议，主持部门会议，听取管理人员工作汇报，研究问题，布置任务。
33、搞好与其他部门的协调配合工作。
34、在经理的领导下，协助经理负责和管理部门的日常工作，按照部门经理的工作指令，贯彻落实公司各项规章制度，保证各项工作顺利进行。
35、充分调动部长的工作积极性，督导管理人员工作，通过部长监督员工的工作态度、服务质量，定期抽查下属岗位的工作情况，做到奖罚分明。
36、负责水吧部的日常工作并执行部门传达指令。
37、收市时检查水电是否关好方可下班。
38、耐心、谨慎、迅速处理客人投诉，昼给穷人一个满意的答案。主动征求上级意见，对不能处理的事及时汇报。
39、做好催钟、报钟工作，接听好内部钟房电话，准确无误的做好技师上钟记录表，协助楼面，业务管理人员及时准确为客人安排技师。
40、监督检查技师上钟、提前下钟或超钟的情况，并做好记录呈交上级。
41、服从上级的指令，配合好楼面的日常运作，出色的完成各项工作任务。
42、提前10分钟打卡上班，参加班前例会。
43、班前班后必须将本部所有的卫生区域清洁干净。
44、例会结束后回到岗位打扫清洁卫生。
45、引导客人，走在客人右前方2—3步，让顾客走中间，尤其是在拐弯处要指示，带客到指定的消费房间，打开照明灯并请客人进房间坐好，为客人打开电视和空调，询问客人是否需要把外套挂起来，如果需要，应帮客人把外套挂在衣柜里。
46、任何咨客无特殊情况，应正常站在岗位上做好迎客工作。
47、用餐或因其它原因需离开时，必须经上司同意，方可离开。
48、参与年度预算、决算的编制；
49、编制各类财务分析报告；
50、完成上级交办的其他工作。
——劳资员岗位职责 50句菁华
1、完成领导交办的其它工作。
2、负责每天"工作任务单"的发放；做好"每周工作任务单"的统计及上报工作；每月做好"工作任务单"的整理及归档。
3、及时准确地作好劳动工资统计工作，作好各类台帐、报表，提供有关经济指标，按时上报上级所需的各类报表。7、负责工伤、长病等人员伤病协议的签定和接待工作。
4、负责组织完成分承包商合同项目单价的调查、核算、合同的签定工作，项目完成后编制验工报表，登记民工费台帐，协同财务部门及时结清民工费，监督、检查民工队伍工资按时、足额发放工作。
5、协助经理进行公司薪酬福利总额预算、核定、申报工作，实现人工成本合理化
6、负责员工各项福利保险统计、制表、缴费、基数核定等工作
7、热爱本职工作，爱岗敬业;
8、协助做好人员招聘的前期工作。
9、负责执行和落实公司人力资源的相关方针、政策
10、有计划的安排员工按规定进行带薪休假，确保每年10月前年休工作顺利完成
11、具体负责办理用工协议的签订或续签，以及职务调整、人员调配、解聘、离职申请报批手续;
12、负责定期或不定期的公司工资调整工作，以及因试用、转正、转岗、升降职、离职、奖励带来的个别员工工资变动;
13、负责落实项目部及本部门职业健康管理，预防、控制、消除职业病危害，杜绝职业病及职业病危害事故的发生。从事职业危害岗位员工的体检率达100%。
14、负责项目部员工保险业务的申报、理赔等方面的工作
15、负责提出项目部人力资源工作规划和工作总结
16、负责掌握全中心机构、编制人员配备情况，及时为领导提供决策资料和合理化建议；
17、负责办理职员和工勤人员的聘用；
18、协助做好新招入大中专毕业生的管理工作，定期检查导师带徒绩效考核记录薄的填写是否及时资料是否真实。
19、严格按照分公司分配管理制度，协助项目领导做好内部工资分配方案并报备分公司。负责基层单位的每月工资基础资料上报项目部实发工资总额*均人数变动正常工作时间工资标准等基础台账的建立和管理工作。
20、要认真贯彻党的教育方针、政策，执行上级党委及教育行政部门的决议、指示，努力按教育规律办学，全面完成教育教学任务。
21、负责行业及地区薪资水*的调查分析;
22、负责劳资、工伤、医疗、生育、退休等所有对外手续的办理;
23、及时更新和汇报当地劳动法规、社会保障政策的变更情况;
24、组织制订和实施学校发展规划和学年工作计划。经常检查工作计划执行情况，认真总结学期学年工作，并提出改进学校工作的意见和措施。
25、主持教导处工作，协助分管校长全面贯彻党的教育方针，促进学生德、智、体全面发展。
26、服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；
27、负责编制公司劳动报酬工资表；
28、对所承担的工作全面负责；
29、协助项目经理签订计划内及计划外的劳务合同，并负责组织人员进场。
30、负责对进场人员进行劳动入场教育，建立劳动管理考勤考核等制度。
31、教师要忠诚党的教育事业，贯彻党的教育方针，自觉执行各项法规文件，模范遵守学校的各项规章制度。
32、认真学习和贯彻落实学科教学大纲，明确所教年级、所教班级的教学要求及在大纲中的地位，切实做到双基(基础知识，基本技能)双力(智力、能力)双育(德育，智育)等教学任务的落实。严肃学风，指导学法，力争创出本人的教学特色。
33、任课教师要及时向班主任反映本科学生学习情况，配合班主任工作，协助班主任抓好班集体建设，主动参加教学教研组会议和学生家长会。
34、努力学习教育教学理论，不断提高思想水*和业务水*，按时有准备地参加各级各类教育教学活动；积极引进教学改革实验尤其教学改革；全面推进信息技术和学科整合，大胆创新，不断提高教育教学水*；积极及时总结教育教学经验。
35、协助做好其他有关事项的工作;
36、教师要认真参加各级各类课的评优活动，每学期完成教学论文或经验总结一篇。
37、1负责项目部员工岗位薪酬，承包计件工资的造册发放工作；
38、2负责项目部员工各类保险的代扣代缴工作；
39、严格按照分公司分配管理制度，协助项目领导做好内部工资分配方案并报备分公司。负责基层单位的每月工资基础资料上报、项目部实发工资总额、*均人数变动、正常工作时间工资标准等基础台账的建立和管理工作。
40、6负责及时上报调动员工综合评语及考勤、休假记录、各类保险缴纳情况；
41、8协助公司人事培训部做好项目员工劳动关系管理。
42、2负责项目部各类培训的组织工作、负责各类培训讲义、资料收集、整理、上报工作；
43、2组织新员工试用期、见习期考核工作，并将考核情况上报上级人事部门；
44、负责员工绩效考核资料的定期统计汇总，上报，并对绩效考核的方式方法提出意见和建议。
45、负责组织实施绩效考核，统计考核结果。
46、负责公司员工奖惩、差假以及升、降、调、辞等人事调整手续办理。
47、负责收集项目部全员考勤并建立相应台帐。
48、监督项目部考勤、请销假等规定的执行情况，对出现的'不良现象及时制止并纠正
49、担任项目部劳作纪律处理，履行考勤准则和请、请假准则，对严峻违纪人员提出、上报处理意见。担任项目部员作业业证件的领回、发放和处理。按训练方案抽调有关人员进行岗位训练，查看特别工种人员持证上岗状况。
50、核发工作证、工号牌卡。
——医药销售岗位职责 40句菁华
1、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；
2、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。
3、控制本区域费用使用情况。
4、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。
5、上级临时交付的任务。
6、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作；
7、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动；
8、协调生产供应销售计划，防止产品断货。
9、客户访问接待工作。
10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估。
11、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；
12、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；
13、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；
14、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；
15、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；
16、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；
17、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
18、负责走访临床医生，提升临床开单业务量。
19、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。
20、发展、保持和更新销售材料和产品知识。
21、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。
22、了解竞品信息并制定相应对策。
23、完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
24、负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。
25、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
26、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。
27、制定并实施辖区内医院的推广计划,组织医院内各种推广活动。
28、性格开朗,善于交际,吃苦耐劳,人品端正。
29、完成领导交代的其他工作
30、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;
31、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;
32、熟悉电脑软件,能熟练运用办公软件,有医药公司销售内勤工作经验者优先
33、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
34、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
35、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。
36、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;
37、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
38、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
39、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
40、具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;
——数据员岗位职责 40句菁华
1、每周、每月按时统计公司各销售专员、本部门的业绩及执行情况；督促各团队成员开卡指标及线上交易执行情况。
2、负责公司客户资料管理，包括收集、整理、录入、修改、分派、跟踪等日常维护工作，确保客户信息的及时性、真实性、完整性、实用性。
3、完成具体指定的数据统计分析工作；
4、每周工作总结(分析每周的数据，并且从数据中得到结论，并对出现的问题及时的告知和处理)。
5、负责货物入库数据的录入工作。准确核对入库货物的数量、品名、产品批号、生产日期和有效期；
6、完成上级交办的其它工作任务。
7、上班地点人和(可提供住宿)
8、本科以上学历，数学、统计学等理工科专业优先；
9、研究关于医疗领域的相关国家政策和行业发展趋势，协助公司高层制定公司数据运营战略以及创新的商业模式。
10、高效领导团队、培养团队，推进战略项目的实现。
11、参加行业高端会议，发表专家观点。
12、思维敏锐、逻辑严谨，良好的数据洞察能力；
13、耐心、细致，善于学习，具有较强的责任心和团队合作意识。
14、负责图书馆主要活动的新闻摄影、摄像工作。
15、熟悉掌握TRS建设数据库的所有过程，要求能独立建设。包括数据库建设需求分析，数据结构设计，页面设计，数据库网上发布。
16、商品数据来源。商品数据采集表（附件一，由业务人员和验货人员填写其内容）商品数据录入。
17、1年以上数据库管理、数据分析或市场研究等相关工作经验。
18、有零售业、快消行业、知名市场研究司、电商或大数据公司工作经验者优先。
19、熟练掌握主流数据库（如：Teradata、SQLserver和Access），掌握VBA（ExcelMarco）者优先。
20、有团队协作精神，工作踏实，勤奋刻苦，善于独立思考，求知欲强，愿意迎接挑战；
21、在部门主管的领导下，做好生产部门的统计工作；
22、完成生产主管交给的各项工作，协助、协调生产进度；
23、完成公司领导交办的其他工作。
24、有IT背景或一定编程能力，或服装行业销售管理经验的优先考虑。
25、参与临床试验方案设计：试验设计、样本量计算、终点指标及其分析方法的选择；
26、其他相关的统计分析。
27、退货管理(以客户签字的退货单为准)
28、检查销售员每日的日报表，定期汇总周报表及其他各类报表
29、有一定的互联网或助理方面经验
30、负责线下市场活动、物料的宣传策划；
31、售后订单的督促、协调；
32、了解供应链电商运营；
33、按产品品类划分，市场调查分析，寻找热销产品，进行数据分析及深度开发。
34、清晰并了解管理的产品线利润、库存及销售相关数据，核算成本，控制新产品的质量风险。
35、与项目负责人、销售、客服定期研讨产品问题，提出解决方案。
36、管理和维护良好的办公环境和秩序。
37、严格审核各类行政费用，并及时登记相关费用台账。
38、负责集团、分公司企业文化活动的组织和实施。
39、进行公司固定资产管理；成本控制、合理预算； 负责办公室办公用品管理。
40、负责公司办公及劳保用品、设备设施等所有用品的购买；
——试验员岗位职责介绍 40句菁华
1、2 试验中所需标准溶液必须按规定认真配制，并按要求做好配制记录，并将名称、标准浓度、配制日期清楚填写在标签上，试验必须按要求制备和保存。
2、4 必须熟练掌握和正确使用检测仪器、设备，做好仪器设备的维护保养工作，保持本岗位仪器、设备、试剂、工作现场的整齐、清洁，搞好安全生产。
3、5 遵守企业各级制度的规章制度和劳动纪律。
4、工作质量及要求
5、1.2 清楚准确的做好各项原始记录
6、2.1现场管理
7、2.2 安全管理
8、2 理化试验室操作规程
9、负责公司半成品的检查；
10、严格遵守公司各项规章制度和安全操作规程，不擅自离开岗位，做到时时刻刻在现场；
11、爱护公司财产，对设备、仪器要认真保护，发现问题及时汇报；
12、加强团结，在工作中互相帮助，发扬风格，并注意和所在工序搞好团结，完成领导交给的一切任务；
13、在班长的领导下完成各项试验任务；
14、严格遵守产品验收规程，按规程操作；
15、加强业务学习，精通本岗位业务工作，严格按操作规程进行产品验收，发现问题及时向责任单位和处领导汇报，并协助责任单位查找不合格原因；
16、每月与分包核对工程量;
17、施工产生的签证、变更工程量核对、申报;
18、在试验室主任及试验工程师的领导下，认真完成所承担的试验工作;
19、严格按操作规程使用仪器设备，做到事前有检查，事后有维护、清理、加油、加罩;
20、严格按技术规范的要求，实事求是地填写检测原始记录，按标准要求正确计算检测数据;
21、领导安排的其他工作。
22、对在特殊工程施工中影响质量的环境条件(风向、风速、雨量、气温等)进行监测
23、配合结构检测或其他检测、负责试块的养护
24、电流互感器、电压互感器的伏安特性及空载特性试验;
25、避雷器的泄露电流测试;
26、继电微机保护的调试及测试
27、记录检测数据和结果，填写检测原始记录及检验报告，并对出具数据负责。
28、负责相关产品临床试验方案、研究者手册、病历报告表、知情同意书等文件的设计;
29、负责相关产品临床试验报告的完成;
30、负责对实验室和养护室的温湿度进行记录，负责养护水的更换及养护池的清洁，定期做好各种试验设备的维护、保养工作;
31、严格遵守保密制度，原始记录、台帐及其他需保密的数据、资料，不得擅自泄露和公布;
32、正确使用各种仪器设备，仪器设备不得超检定周期工作，发现异常应及时报告;
33、及时处理有关计量器具的报废、更新工作，根据工作需要及时提出添置需求计划。
34、试验室设备维护和保养;
35、试验测试数据分析、整理，评价报告作成;
36、进行110kv及以下变电站的高压试验，对公司所有工程技术负责
37、高电压技术专业、电气工程及其自动化专业等相关专业，两年以上同岗位工作经验
38、开发试验员需能够接受翻班。
39、日常数据收集维护;
40、持有试验员证书者优先。
