1、公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司承担。
2、很强语言驾驭能力
3、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
4、协助上级做好市场危机公关处理。
5、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
6、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
7、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
8、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
9、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
10、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;
11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
12、对所属区域销售工作流程正确执行负责;
13、有权对直接下级岗位调配建议权和任用提名权;
14、对所属下级工作有监督、检查权;
15、对所属下级工作争议有裁决权;
16、一定范围内销售折让权。区域经理
17、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务
18、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。
19、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
20、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
21、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
22、合同签字程序
23、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。
24、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
25、1.3 行政人事部每月及时进行薪酬原始资料汇整、核实及员工薪酬核算等。
26、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
27、1.5 行政人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。
28、2.1 审核行政人事部提报的月度薪资报表，并呈报公司审批。
29、2.4全勤奖金
30、2.5其他
31、3.4全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，正常出勤及加班时间内无请假、旷工、迟到、早退记录的员工，每月均发给全勤奖金。
32、2.6应扣项：个人所得税、五险一金等代扣代缴项。
33、2.3 其他及应扣项等
34、3.1 转正定级：由用人部门提议，行政人事部参照《薪酬等级表》审核后报公司领导审批。原则上员工转正时，在试用期薪酬基础上薪酬上调1级或者不作调整。
35、1.1年薪工资制的薪酬结构
36、3.2公司所有员工基本工资根据当地法定最低工资标准及本公司实际情况确定，旨在确保公司员工的基本生活水*，见当地《最低工资标准》
37、4.3绩效工资的分配采取年度考核、季度考核、月度考核相结合的'办法，按照《XXX公司绩效考核管理办法（暂行）》，核发员工绩效工资。
38、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行
39、5调整办法
40、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。
41、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。
42、3.5程序
43、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。
44、其它奖金：建立新客户开发奖等。
45、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：
46、考核权责：本规定要求于每月10日前由营销中心提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总裁核准后由财务部发放。
47、人力资源部向财务部提交年度员工人事考评成绩累积数据。
48、整体调整：
49、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
50、薪酬支付时间计算
——研发中心薪酬管理制度 60句菁华
1、公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司承担。
2、品德好
3、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
4、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
7、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;
8、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。
9、有对销售部所属员工及各项业务工作管理权;
10、对重大促销活动有现场指挥权;
11、对所属下级管理水*、业务水*和业绩有考核权;
12、一定范围内经销商授信额度权;
13、一定范围内销售折让权。区域经理
14、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务
15、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
16、薪金发放时间:每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
17、一线员工工资
18、总监工资
19、事假和非工伤假期间不计发工资，期间基本工资、津贴、加班工资、工龄工资、奖金(提成)为0。
20、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。
21、公司薪酬调整根据职等职级和《岗位异动管理办法》，结合考核结果确定。
22、原则上薪酬每年只调整1次，根据员工个人能力和工作业绩进行确定。
23、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
24、1.2 行政人事部在保障薪酬体系在不断完善的前提下，使之具备一定的市场竞争力，为员工稳定成长和公司不断发展奠定良好基础。
25、2.3 为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
26、2.5其他
27、2.3 其他及应扣项等
28、4 离职人员
29、5 下列情况员工薪资可不予扣除
30、5.4 依据考勤制度给假且手续完备者（如：婚假、丧假、产假等、年休假等）
31、4.3绩效工资的分配采取年度考核、季度考核、月度考核相结合的'办法，按照《XXX公司绩效考核管理办法（暂行）》，核发员工绩效工资。
32、1员工薪资计算期间为当月1日起至30（或28、31）日止，实行月薪制
33、4全体员工薪资转入个人银行账户中（本公司员工工资发放银行为深圳*安银行），员工于发薪日需亲自前往财务部部领取个人薪资明细条，对薪资实发金额如有异议，可于三天之内向行政人事部申请复核。
34、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。
35、2薪档调整
36、2.2管理层、员工层年度绩效考核结果为杰出者（年度加权*均考核95分以上），薪酬档级晋升一个薪档；
37、2.6所有员工连续三个月绩效考核结果为不合格者，给予辞退处理。
38、《劳动合同法》、《劳动法》
39、加（降）薪：依据集团公司制度和工作流程进行评估，根据评估结果进行加薪或降薪的薪资项目。
40、因公出差者。
41、其它不必扣款情况。
42、符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪。
43、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：
44、管理类人员加薪和降薪级差明细表（略）
45、符合以下条件可适当予以晋升
46、考核权责：本规定要求于每月10日前由营销中心提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总裁核准后由财务部发放。
47、考核方式：销售回款比率超过计划70%以上，员工享受300元的奖金基数。
48、月度内旷工1天（含1天）以上者。
49、有其它不利于公司发展之行为。
50、财务部按照本制度标准进行测算。
51、集团高层管理人员由集团总裁确定发放额度。
52、司龄奖金的单位额度由集团临时组建的考评小组根据本年度集团整体的经营业绩，盈利状况，未来发展规划等确定的额度。
53、年度内工作时间不足6个月的。
54、计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。
55、探询他人的薪资者，通报批评。
56、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
57、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
58、考勤补贴
59、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
60、各类假别薪酬支付标准
——薪酬发放管理制度 50句菁华
1、工龄工资。
2、试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。
3、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
4、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
5、本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据 《职薪等级表》的规定核发。
6、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
7、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。
8、工龄工资不得超过岗位工资的1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。
9、享受年薪制的员工的薪资由总经理审批，非年薪资制员工薪资由人力资源部主任审批。
10、员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。
11、初级员工：操作工、见习工等。
12、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;
13、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
14、3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
15、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
16、2个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
17、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。
18、3工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
19、1.4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
20、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。
21、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。
22、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
23、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。
24、基本薪资（岗位薪点资等）；
25、特聘薪点
26、公司固定员工分类：
27、基本工资：
28、补贴：
29、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
30、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
31、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
32、2年度公司效益奖金：
33、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
34、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
35、薪酬标准的确定：
36、公司高级管理人员：指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首席财务官、总工程师、董事会秘书。
37、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。
38、激励原则：根据市场竞争环境及公司的发展目标，采用积极的、多样的、有效的激励方式以激发员工的工作热情，保障公司目标的实现。
39、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
40、月度工资分为岗位工资和绩效工资，岗位工资和绩效工资根据岗位的工作内容不同采用不同的分配比例。
41、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。
42、经公司审批的经营举措奖励、项目奖励、优秀员工奖金、合理化建议奖等用于表彰的特别事件和人员的奖金。
43、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
44、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
45、基本年薪：基本年薪是高级管理人员年薪中的固定部分，该部分年薪不进行考核，按实际工作月份发放。
46、集团和各业务单元、分（子）公司的薪酬预算的使用均应严格执行分解计划，按照目标的完成情况，有计划、分阶段地使用。
47、公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时；公司经营状况有重大改善或业绩有显著提高时。
48、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
49、薪资分类
50、5调整薪资评定
——薪酬管理制度 50句菁华
1、管理奖；
2、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；
3、附加工资和保留工资。
4、因录用职员向有关单位支付的手续费、管理费、停薪留职费；
5、高级顾问：标准月薪1000美元；
6、效益占工资标准的50%。其中利润为40%，创收为5%，节约为5%：
7、超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30%以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入4倍的奖金数额。
8、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。
9、任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后认为有加薪必要时。
10、外勤津贴。
11、员工资格家属抚养状况有所变动时，应提出申请变更住宅津贴。具有或丧失津贴接受资格时，也应于事实发生日的当月（下一工资支付日前），根据申请事由办理津贴增额或减额。
12、调驻津贴的计算，从调派到达之日开始算起。
13、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：
14、年度带薪休假。
15、奖金的计算及发放依下列规定办理：
16、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
17、2公*原则：包括内在公*和外在公*两方面含义：
18、5制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数
19、2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水*高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪
20、2员工的行政级别系数是指《职位行政等级分类表》中的等级数字；
21、新聘（或新晋升）人员的基本工资按照现行标准进行核定；特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整
22、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
23、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄xx元计算。
24、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资xx元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。
25、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
26、业务经营管理。费用报账不真实、超支；存贷款弄虚作假以及被省市级以上管理部门检查通报的，一次扣2分。
27、2企业薪酬管理的目标
28、1加强现代化的薪酬管理制度的认识
29、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
30、考勤补贴
31、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
32、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
33、岗位工资标准的确立、变更。
34、员工岗位工资核定。
35、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；
36、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。
37、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
38、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）
39、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
40、职位（岗位）工资确定标准
41、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；
42、教学负责人岗位工资500—1000元/月，每学期教学计划完成各项任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资，教学出现失误或其他严重问题，扣发岗位工资。
43、所有岗位均设有年终奖金，年底根据业务完成量及效益由股东会批准核发。
44、业绩考核：
45、业绩指标统计：
46、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给的工资；
47、超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30％以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入4倍的奖金数额。
48、超过董事会批准核定的薪酬收入；
49、婚假，生育等福利假期，具体规定及天数参照总厂的有关规定执行。
50、假，产假，陪产假期间的工资照发。
——公司薪酬管理制度 50句菁华
1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
3、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
4、兼职薪点
5、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。
6、协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。
7、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
8、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
9、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
10、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
11、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
12、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。
13、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
14、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
15、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
16、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。
17、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响，需要调整公司年度薪酬总额的，经董事长批准后调整。
18、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
19、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;
20、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。
21、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。
22、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案
23、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。
24、效率晋升：凡*日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。
25、班组长津贴
26、承包兑现：各基层单位在完成与公司签订的承包合同后，按承包合同所规定的兑现办法给予的兑现奖。
27、拾金不昧，拾到物品立即上交或送还失主。
28、负责办公楼一楼（集团公司）、三、四楼走廊的清扫保洁。
29、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
30、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。
31、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
32、会议室、贵宾室、多功能厅除日常定时清扫外，如遇会议、活动等，应在会议、活动结束后及时对会议室、贵宾室、多功能厅进行全面清扫。
33、楼梯通道内的扶手、窗台、楼道开关、消防栓、配电箱门等每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。
34、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
35、14：30—15：00 清扫三、四楼厕所；
36、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅窗户玻璃、天花板及灯具，每月20日--22日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
37、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分
38、1 目的
39、1薪酬基本结构：
40、3.2各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。
41、3.转正定级、岗位调整、薪酬调整
42、2.2岗位工资评估档级取决于不同岗位在工作职责、工作能力、工作难度和工作环境等关键要素的综合评价结果，详见《首地物业薪酬矩阵图》；
43、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；
44、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。
45、1整体调整
46、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。
47、发放取暖、降温费：12～2月，每人每月30元;7～9月，每人每月10元。
48、2薪等**
49、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。
50、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。
——职工薪酬管理制度 50句菁华
1、8拟定薪资年度预算，提出员工薪资调整议案。
2、薪资标准：公司实行定岗定薪制，贯彻“因事设岗，因岗定薪“的原则，每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交行政人事部汇总后，报公司总经办确定。
3、2、通讯津贴：主管级及以上的管理人员或者经常外出人员根据职级及标准享受。
4、公司员工岗位工资核定。
5、1职务津贴标准：
6、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
7、员工行为管理。出现*、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣1分。
8、增量贷款利息计价标准。
9、计价标准。柜台业务量按0.X元/笔计价；放贷业务量银行承兑*(以合同文本份数统计)和按揭贷款按XX元/户计价，其他贷款单笔500万元以内(含)按XX元/户计价、单笔500万元以上按XX元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核*每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报。
10、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。
11、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
12、固定工资包括：
13、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
14、录用不满一年；
15、因公之外的原因而缺勤合计数达45天以上者；
16、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
17、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
18、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
19、1规范和完善薪资管理，最大限度地调动员工工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造，增创效益”激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应薪酬体系，公司薪酬管理制度。
20、1.4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
21、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
22、工龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。
23、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。
24、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。
25、月份费用率4、月份利润率或利润总数
26、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整；
27、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；
28、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人的工作能力、工作经验、工作业绩、承担的职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人的薪酬薪点。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
29、3异动调薪是指因员工具体担当的职位发生变化而进行的薪酬调整，不受时间限制，每月都可以进行。
30、3.2中层以下员工的异动调整由该员工的直接主管填写《异动单》提出薪酬调整申请，经所属部门经理初审，主管领导审批，公司总经理批准后报人力资源部备案执行（若为新任岗位，则在新任岗位上试用三个月合格后调整工资）。
31、5.6生产部门全年绩效考核结果名列前三名者(指:生产一部/生产二部/生产三部的员工)。
32、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.
33、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
34、其他业务收入
35、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：
36、升职、降职：
37、违纪：违反公司制度，给公司造成经济损失或严重影响公司形象尚可不予辞退处理的，视情节降低基本工资级别(由所在部门提出降低工资级别意见，报总经理批准执行)。
38、计时工资；
39、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给的工资；
40、节约奖：
41、管理奖；
42、因录用职员向有关单位支付的手续费、管理费、停薪留职费；
43、中级职员：主管经理、总经理助理、总经理秘书、总会计师、省区经理、各部室负责人：
44、高级顾问：标准月薪1000元；
45、专业顾问：标准月薪500元；
46、能够按期完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入两倍的奖金数额。
47、以上系数为可叠加系数。
48、无本专业造价员证书提成按此标准乘0.9系数，医社保照常缴交。
49、兼职薪点
50、技能薪点（详见附件1—3）
——公司销售薪酬管理制度 40句菁华
1、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
2、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
3、考勤补贴
4、年终效益奖
5、特殊人才津贴
6、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
7、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
8、各类假别薪酬支付标准
9、1基本工资
10、2基本补助
11、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；
12、每月工资：(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值)；
13、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
14、薪酬结构
15、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；
16、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
17、个别调整
18、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；
19、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
20、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
21、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
22、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；
23、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
24、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
25、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
26、基本薪资（岗位薪点资等）；
27、技能薪点（详见附件1—3）
28、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
29、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
30、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
31、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。
32、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。
33、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
34、总经理职责
35、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
36、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行。
37、方法：
38、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。
39、延长工作日工作时间的加班加点，加班工资=小时基础工资×加班小时数;
40、公休日的加班工资=日基础工资×加班天数×2;
——培训中心管理制度 40句菁华
1、每位学员汇报学习及生活情况，针对学习和生活提出意见和建议。
2、总结上阶段学习及生活情况，布置下阶段工作。
3、培训班其他重要事项。
4、学员住宿必须在规定寝室，严禁外出过夜；工作日培训期间，晚间统一由学校或班级安排自习或活动，原则上不得随意离开学校区域。
5、禁止在寝室内喝酒、赌博；保持宿舍清洁卫生工作，节约水电。
6、追踪考查培训效果；
7、制定部门专业课程的培训大纲；
8、收集并提供相关专业培训信息；
9、配合部门培训的实施和效果反馈、交流的工作；
10、培训内容：涉及公司简介（包括公司发展史及发展前景、企业文化、公司组织架构、各部门分布及部门职能等）、公司制度介绍、产品介绍等。
11、培训形式：在公司内部以讲座、研讨会、交流会的形式进行。
12、培训课程的选择应结合公司的内部需求和公司情况，并需严格审批。
13、培训相关资料（包括教材、讲义（PPT）、证书、培训小结等）须在人力资源部门备份存档。
14、所有培训一经报名确认，受训人员须提前做好安排，除特殊原因外，应准时参加；不能参加人员需提前告之人力资源部，并给出合理理由，否则视为无故缺席。
15、对无故不参加培训的，公司将给予行政或经济上的处罚。
16、人力资源部负有对培训组织，协调、监督的责任，各部门应积极主动的协助好人力资源部，将培训工作做好。
17、内部培训，由部门负责人按照课题，确定培训讲师，组织员工参加培训。人力资源部负责督导。
18、学校聘用的员工，一律与公司签订聘用合同，按照需要和受聘人的实际才能予以聘任。
19、试用期的期限为一个月，实习人员应运用所学的理论知识开始实际操作，在实际操作中进一步深入理解、吸收培训中学习的各方面知识
20、学校对辞退员工持慎重态度。用人部门无正当理由不得辞退合同期未满的员工。确需辞退的，必须填报“辞退员工审批表”，提出辞退理由，经核实，对符合聘用的经校领导批准后，通知被辞退的员工到前*理辞退手续。未经校领导批准的，不得辞退。
21、员工辞职、被辞退、被开除或终止聘（雇）用，在离开学校以前，必须交还学校的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，不予办理任何手续，给学校造成损失的，应负赔偿责任。
22、奖金奖励
23、晋升提级
24、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；
25、财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；
26、严格遵守作息时光，不迟到、早退，不旷课。
27、衣装整洁、朴素、美观大方，不允许穿奇装异服。
28、在教学楼内不大声喧哗、追逐打闹。
29、爱护学校内一切公共设施和物品，凡损坏丢失学校公物一律照价赔偿。
30、明确学习目的，端正学习态度，树立远大理想。
31、遵守课堂纪律，听从教师和班主任的指挥，上课时要定位就座，衣着整齐，不得敞胸露怀、穿短裤、背心、拖鞋。未经老师，不得随便离座或进出教室。
32、上课时要认真听讲，记好笔记，不准随便说话，不得吃东西、不做与上课无关的事情。需向老师询问或回答老师提问时，要先举手示意，允许后起立问答。上课时光关掉移动电话。
33、每一天上课前，做好擦黑板等工作。放学前认真做好值日。值日生负责关好门窗、电灯、电扇等。
34、点名：每次课由任课教师和辅导教师点名，旷课、请假累计超过3次者，将不允许申请延期学习；
35、机房内不允许抽烟、吃东西，不允许随地吐痰，不允许穿拖鞋，不允许大声喧哗；
36、按照教师布置的上机内容上机，若有问题，请及时向辅导老师提出；
37、如发现学员利用上课时间在机房上网聊天、看电影和看其它和学习无关的网站，则由机房值班教师或辅导教师没收其证件，一周内不允许上机，且不允许申请延期学习。
38、特殊情况在开课前全额退费，开课一周内收取50元的手续及听课费。开课一周后不退费，教材费不退.
39、退费时，学员需携带相关听课证、学员本人有效证件，以及本中心所开票据，中心工作人员将据此严格登记有关信息。没有上述三件，不予办理。
40、延期学习的申请须于课程结束前一周内交至培训主管处，由培训主管统一管理。
