1、公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司承担。
2、很强语言驾驭能力
3、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
4、协助上级做好市场危机公关处理。
5、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
6、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
7、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
8、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
9、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
10、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;
11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
12、对所属区域销售工作流程正确执行负责;
13、有权对直接下级岗位调配建议权和任用提名权;
14、对所属下级工作有监督、检查权;
15、对所属下级工作争议有裁决权;
16、一定范围内销售折让权。区域经理
17、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务
18、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。
19、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
20、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
21、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
22、合同签字程序
23、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。
24、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
25、1.3 行政人事部每月及时进行薪酬原始资料汇整、核实及员工薪酬核算等。
26、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
27、1.5 行政人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。
28、2.1 审核行政人事部提报的月度薪资报表，并呈报公司审批。
29、2.4全勤奖金
30、2.5其他
31、3.4全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，正常出勤及加班时间内无请假、旷工、迟到、早退记录的员工，每月均发给全勤奖金。
32、2.6应扣项：个人所得税、五险一金等代扣代缴项。
33、2.3 其他及应扣项等
34、3.1 转正定级：由用人部门提议，行政人事部参照《薪酬等级表》审核后报公司领导审批。原则上员工转正时，在试用期薪酬基础上薪酬上调1级或者不作调整。
35、1.1年薪工资制的薪酬结构
36、3.2公司所有员工基本工资根据当地法定最低工资标准及本公司实际情况确定，旨在确保公司员工的基本生活水*，见当地《最低工资标准》
37、4.3绩效工资的分配采取年度考核、季度考核、月度考核相结合的'办法，按照《XXX公司绩效考核管理办法（暂行）》，核发员工绩效工资。
38、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行
39、5调整办法
40、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。
41、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。
42、3.5程序
43、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。
44、其它奖金：建立新客户开发奖等。
45、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：
46、考核权责：本规定要求于每月10日前由营销中心提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总裁核准后由财务部发放。
47、人力资源部向财务部提交年度员工人事考评成绩累积数据。
48、整体调整：
49、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
50、薪酬支付时间计算
——研发中心薪酬管理制度 60句菁华
1、公司根据情况不定期组织各种集体活动，活动费由公司承担。
2、品德好
3、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
4、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
7、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;
8、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。
9、有对销售部所属员工及各项业务工作管理权;
10、对重大促销活动有现场指挥权;
11、对所属下级管理水*、业务水*和业绩有考核权;
12、一定范围内经销商授信额度权;
13、一定范围内销售折让权。区域经理
14、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务
15、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
16、薪金发放时间:每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
17、一线员工工资
18、总监工资
19、事假和非工伤假期间不计发工资，期间基本工资、津贴、加班工资、工龄工资、奖金(提成)为0。
20、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。
21、公司薪酬调整根据职等职级和《岗位异动管理办法》，结合考核结果确定。
22、原则上薪酬每年只调整1次，根据员工个人能力和工作业绩进行确定。
23、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
24、1.2 行政人事部在保障薪酬体系在不断完善的前提下，使之具备一定的市场竞争力，为员工稳定成长和公司不断发展奠定良好基础。
25、2.3 为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
26、2.5其他
27、2.3 其他及应扣项等
28、4 离职人员
29、5 下列情况员工薪资可不予扣除
30、5.4 依据考勤制度给假且手续完备者（如：婚假、丧假、产假等、年休假等）
31、4.3绩效工资的分配采取年度考核、季度考核、月度考核相结合的'办法，按照《XXX公司绩效考核管理办法（暂行）》，核发员工绩效工资。
32、1员工薪资计算期间为当月1日起至30（或28、31）日止，实行月薪制
33、4全体员工薪资转入个人银行账户中（本公司员工工资发放银行为深圳*安银行），员工于发薪日需亲自前往财务部部领取个人薪资明细条，对薪资实发金额如有异议，可于三天之内向行政人事部申请复核。
34、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。
35、2薪档调整
36、2.2管理层、员工层年度绩效考核结果为杰出者（年度加权*均考核95分以上），薪酬档级晋升一个薪档；
37、2.6所有员工连续三个月绩效考核结果为不合格者，给予辞退处理。
38、《劳动合同法》、《劳动法》
39、加（降）薪：依据集团公司制度和工作流程进行评估，根据评估结果进行加薪或降薪的薪资项目。
40、因公出差者。
41、其它不必扣款情况。
42、符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪。
43、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：
44、管理类人员加薪和降薪级差明细表（略）
45、符合以下条件可适当予以晋升
46、考核权责：本规定要求于每月10日前由营销中心提供上月销售回款完成比率及相关资料至财务部，经财务部测算，报总裁核准后由财务部发放。
47、考核方式：销售回款比率超过计划70%以上，员工享受300元的奖金基数。
48、月度内旷工1天（含1天）以上者。
49、有其它不利于公司发展之行为。
50、财务部按照本制度标准进行测算。
51、集团高层管理人员由集团总裁确定发放额度。
52、司龄奖金的单位额度由集团临时组建的考评小组根据本年度集团整体的经营业绩，盈利状况，未来发展规划等确定的额度。
53、年度内工作时间不足6个月的。
54、计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。
55、探询他人的薪资者，通报批评。
56、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
57、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
58、考勤补贴
59、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
60、各类假别薪酬支付标准
——薪酬发放管理制度 50句菁华
1、工龄工资。
2、试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。
3、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
4、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
5、本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据 《职薪等级表》的规定核发。
6、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
7、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。
8、工龄工资不得超过岗位工资的1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。
9、享受年薪制的员工的薪资由总经理审批，非年薪资制员工薪资由人力资源部主任审批。
10、员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。
11、初级员工：操作工、见习工等。
12、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;
13、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
14、3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
15、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
16、2个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
17、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。
18、3工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
19、1.4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
20、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。
21、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。
22、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
23、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。
24、基本薪资（岗位薪点资等）；
25、特聘薪点
26、公司固定员工分类：
27、基本工资：
28、补贴：
29、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
30、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
31、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
32、2年度公司效益奖金：
33、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
34、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
35、薪酬标准的确定：
36、公司高级管理人员：指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首席财务官、总工程师、董事会秘书。
37、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。
38、激励原则：根据市场竞争环境及公司的发展目标，采用积极的、多样的、有效的激励方式以激发员工的工作热情，保障公司目标的实现。
39、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
40、月度工资分为岗位工资和绩效工资，岗位工资和绩效工资根据岗位的工作内容不同采用不同的分配比例。
41、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。
42、经公司审批的经营举措奖励、项目奖励、优秀员工奖金、合理化建议奖等用于表彰的特别事件和人员的奖金。
43、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
44、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
45、基本年薪：基本年薪是高级管理人员年薪中的固定部分，该部分年薪不进行考核，按实际工作月份发放。
46、集团和各业务单元、分（子）公司的薪酬预算的使用均应严格执行分解计划，按照目标的完成情况，有计划、分阶段地使用。
47、公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时；公司经营状况有重大改善或业绩有显著提高时。
48、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
49、薪资分类
50、5调整薪资评定
——薪酬管理制度 50句菁华
1、管理奖；
2、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；
3、附加工资和保留工资。
4、因录用职员向有关单位支付的手续费、管理费、停薪留职费；
5、高级顾问：标准月薪1000美元；
6、效益占工资标准的50%。其中利润为40%，创收为5%，节约为5%：
7、超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30%以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入4倍的奖金数额。
8、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。
9、任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后认为有加薪必要时。
10、外勤津贴。
11、员工资格家属抚养状况有所变动时，应提出申请变更住宅津贴。具有或丧失津贴接受资格时，也应于事实发生日的当月（下一工资支付日前），根据申请事由办理津贴增额或减额。
12、调驻津贴的计算，从调派到达之日开始算起。
13、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：
14、年度带薪休假。
15、奖金的计算及发放依下列规定办理：
16、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
17、2公*原则：包括内在公*和外在公*两方面含义：
18、5制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数
19、2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水*高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪
20、2员工的行政级别系数是指《职位行政等级分类表》中的等级数字；
21、新聘（或新晋升）人员的基本工资按照现行标准进行核定；特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整
22、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
23、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄xx元计算。
24、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资xx元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。
25、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
26、业务经营管理。费用报账不真实、超支；存贷款弄虚作假以及被省市级以上管理部门检查通报的，一次扣2分。
27、2企业薪酬管理的目标
28、1加强现代化的薪酬管理制度的认识
29、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
30、考勤补贴
31、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
32、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
33、岗位工资标准的确立、变更。
34、员工岗位工资核定。
35、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；
36、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。
37、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
38、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）
39、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
40、职位（岗位）工资确定标准
41、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；
42、教学负责人岗位工资500—1000元/月，每学期教学计划完成各项任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资，教学出现失误或其他严重问题，扣发岗位工资。
43、所有岗位均设有年终奖金，年底根据业务完成量及效益由股东会批准核发。
44、业绩考核：
45、业绩指标统计：
46、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给的工资；
47、超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30％以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入4倍的奖金数额。
48、超过董事会批准核定的薪酬收入；
49、婚假，生育等福利假期，具体规定及天数参照总厂的有关规定执行。
50、假，产假，陪产假期间的工资照发。
——公司员工薪酬管理制度 50句菁华
1、战略一致性原则：与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用，以保证公司的可持续性发展；
2、标准工资按员工职级不同而不同。此标准工资按月足额发放；
3、22结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
4、正式员工工资制
5、1适用范围。
6、12 工资模式:采用结构工资制。
7、21参照当地职工*均生活水*、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定。
8、22基础工资以隐秘形式发放。
9、42 工龄工资由转正当月开始计算，满一年月工资增长50元。
10、12 根据公司经营状况变化，可以变更基础工资标准。
11、2. 员工基础工资核定。
12、3. 员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；
13、企业高层领导
14、2其它必要扣款。
15、住宅津贴。
16、规定工作时间外工作津贴。
17、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为(单位:元/小时):
18、灾害休假。
19、员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其金额乘以80%作为奖金支付标准。
20、下属法人企业总经理;
21、奖金(效益工资)。
22、岗位工资标准的确立、变更。
23、职工岗位工资变更。
24、效率优先兼顾公*的原则
25、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水*及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。
26、误餐补贴：因加班或在外工作，既不能回家用餐、也不能在公司食堂就餐的，按每餐10元发给误餐补助。
27、奖金制度适用于本公司所有部门的全体正式员工。
28、试用员工原则上不享受奖金待遇，特殊情况除外。
29、公司员工可享受一年一度的健康体检。
30、员工生日月，可享受公司给予100元的津贴。
31、每月员工工资应发、应扣与实发数据，应采用工资条的形式告知员工本人。
32、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
33、董事长、执行董事、总经理，其它人员是否适用，由董事会决定。
34、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水*及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层管理核心层A、中层骨干B和基层C三个层次及管理类、行政类、财务类、事业类等四大类，同时，将全公司岗位按照岗位重要性分划为8个等级。
35、奖金种类分为年度奖金、特别贡献奖、全勤奖3种。
36、其他
37、特殊人才的薪酬由双方协商确定，具体详见工资特区。报总经理、执行董事决定，同意后报行政中心人事部备案。
38、保密原则：为保障工资特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；
39、限额原则：工资特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水*及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
40、绩效考评与各自生产经营利润指标挂钩。（绩效工资考核标准=出勤率 岗位职责履行 每月生产任务完成经济指标）
41、公司实行薪金保密制度;
42、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。
43、事假和非工伤假期间不计发工资，期间基本工资、津贴、加班工资、工龄工资、奖金(提成)为0。
44、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。
45、公*性原则
46、经济型原则
47、2 项目劳务派遣专业技术人员薪酬
48、2.2 岗位薪酬：按照项目正式员工薪酬管理办法执行。
49、2.5 路费：在公司工作满一年，路费按火车硬卧票价计算（不通火车的按汽车票价计算）包干使用，每年年底发放来回两趟路费（以从项目部到家庭住址之间的最短距离计算）。
50、4 记录控制
——玖龙纸业薪酬管理制度 50句菁华
1、除工作时间外，可在四楼多功能厅休息。
2、负责李福泉总助、修民川总工、张寒总助办公室清扫保洁。
3、四楼保洁员负责范围：
4、分工负责实行月轮换制，共同负责范围在轮换时依然共同负责。
5、8：30—9：00 清扫南北两侧楼梯通道；
6、办公室内的踢脚线每周至少擦拭1次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。
7、每日不定时喷洒空气清新剂，减轻厕所内异味。
8、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。
9、绩效工资在工资总额中占15%—20%左右；
10、公司根据经营状况变化，可以变更岗位工资标准；
11、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
12、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。
13、初级员工：操作工、见习工等。
14、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
15、带薪年休假
16、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案
17、2.3优秀员工奖：年度工作中表现突出，绩效考核优良具有表率作用者。
18、3.3公司优秀员工每名奖金为1000元；连续两年获得优秀员工者薪资向上浮动一级。
19、3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
20、1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
21、3 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
22、4 加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。若公司相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。
23、6 个人相关扣款：
24、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下：
25、4促进组织内部公*待遇；
26、1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力
27、1.1.是为了鼓励员工忠诚于企业，体现员工的工作经验和服务年限对企业的贡献，并希望员工能与公司长期地共同发展而设立根据公司的实际情况，除短期劳务工外的员工在公司服务满一年（以员工入职的自然月累计数满一年为准，不满一年不计），其公司工龄就算一年；
28、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
29、1为适应公司经营发展需要，吸引并留住各类人才，构建合理的薪酬激励体系，特制定本制度。
30、1公*性原则
31、3激励性原则
32、4实习期-学员工资给付：
33、正副股级。正股级系数1.5；副股级系数1.2。正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁*化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。
34、住房公积金。按国家规定的基准和比例为职工计缴的住房公积金单位部分。
35、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
36、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。
37、组织的经营情况与财政实力；
38、专科毕业，5600元以下。
39、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给的工资；
40、任务（定额）奖；
41、职员保险和福利方面的各种费用；
42、稿费、授课费、校对费厦其他劳务性报酬；
43、中级职员：主管经理、总经理助理、总经理秘书、总会计师、省区经理、各部室负责人。
44、各种津贴和补贴；
45、高级顾问：标准月薪1000元；
46、总经理办公室认定其他不应当享受奖金情况的。
47、能够超额完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入3倍的奖金数额。
48、法定福利和保险；
49、月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳动力市场价格、整形医院人力资源政策为基础；
50、任职不满一个月者按实际天数进行核定。
——职工薪酬管理制度 50句菁华
1、8拟定薪资年度预算，提出员工薪资调整议案。
2、薪资标准：公司实行定岗定薪制，贯彻“因事设岗，因岗定薪“的原则，每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交行政人事部汇总后，报公司总经办确定。
3、2、通讯津贴：主管级及以上的管理人员或者经常外出人员根据职级及标准享受。
4、公司员工岗位工资核定。
5、1职务津贴标准：
6、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
7、员工行为管理。出现*、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣1分。
8、增量贷款利息计价标准。
9、计价标准。柜台业务量按0.X元/笔计价；放贷业务量银行承兑*(以合同文本份数统计)和按揭贷款按XX元/户计价，其他贷款单笔500万元以内(含)按XX元/户计价、单笔500万元以上按XX元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核*每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报。
10、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。
11、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
12、固定工资包括：
13、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
14、录用不满一年；
15、因公之外的原因而缺勤合计数达45天以上者；
16、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
17、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
18、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
19、1规范和完善薪资管理，最大限度地调动员工工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造，增创效益”激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应薪酬体系，公司薪酬管理制度。
20、1.4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
21、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
22、工龄津贴：依据员工服务年资（含试用期间）计算（以每年1月1日为限（即头年某日入店均以次年的一月一日起算）调整1次，在酒店服务满一年的员工，可享受工龄津贴。工龄津贴起点为每人每月30元，每月随工资发放，并逐年按此标准递增，工龄工资最高为300元，超出此数，酒店另外补贴）。
23、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。
24、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。
25、月份费用率4、月份利润率或利润总数
26、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整；
27、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；
28、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人的工作能力、工作经验、工作业绩、承担的职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人的薪酬薪点。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
29、3异动调薪是指因员工具体担当的职位发生变化而进行的薪酬调整，不受时间限制，每月都可以进行。
30、3.2中层以下员工的异动调整由该员工的直接主管填写《异动单》提出薪酬调整申请，经所属部门经理初审，主管领导审批，公司总经理批准后报人力资源部备案执行（若为新任岗位，则在新任岗位上试用三个月合格后调整工资）。
31、5.6生产部门全年绩效考核结果名列前三名者(指:生产一部/生产二部/生产三部的员工)。
32、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.
33、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
34、其他业务收入
35、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：
36、升职、降职：
37、违纪：违反公司制度，给公司造成经济损失或严重影响公司形象尚可不予辞退处理的，视情节降低基本工资级别(由所在部门提出降低工资级别意见，报总经理批准执行)。
38、计时工资；
39、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给的工资；
40、节约奖：
41、管理奖；
42、因录用职员向有关单位支付的手续费、管理费、停薪留职费；
43、中级职员：主管经理、总经理助理、总经理秘书、总会计师、省区经理、各部室负责人：
44、高级顾问：标准月薪1000元；
45、专业顾问：标准月薪500元；
46、能够按期完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入两倍的奖金数额。
47、以上系数为可叠加系数。
48、无本专业造价员证书提成按此标准乘0.9系数，医社保照常缴交。
49、兼职薪点
50、技能薪点（详见附件1—3）
——美容行业薪酬管理制度 40句菁华
1、5万~3万 %
2、个人护理单项奖: 养生师做老顾客单项奖(新顾客和免费项目无)：腿部减肥全套，胸部全套，腹部减肥全套、肩颈背部全套分别为5元;全身淋巴排毒15元/位;面部全套和手部全套各2元;眼部全套1元。
3、养生师业绩奖励：1.每月个人业绩1万以上的底薪加100元; 2.个人业绩2万以上的底薪加200元;3.个人业绩3万以上的底薪加300元封底。
4、处罚条例：( 1分为10元 )
5、当日事当日清，不得借故推诿。
6、员工应不断进取，努力学习，提高自己的工作技能和业务水*，以期提高工作效率。
7、任何人不得任意翻阅不属于自己的文件，账簿表册及函件。未经允许，养生馆的任何文件及公物不得私自携出或外借。
8、养生馆实行禁烟制度，任何人不得在办公场所及禁烟区内吸烟。
9、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益。
10、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。
11、常规财务支出尽量要求收据、需要三人以上签字，方可入账。每月公布收支情况。开展新的项目需要开股东会商量。
12、股东有表达自己意愿的权利，重大事项必须经过股东大会讨论通过。
13、每次股东会要有记录，出席人签字。
14、确实由于员工自身的原因导致顾客中途退款、投诉等现象(顾客亲自认定)，经调解仍不能解决问题的，员工需承当所退款项的15%。
15、公司财物非自然损坏的，照价赔偿。
16、不佩戴任何饰物，一天保持好妆容，不浓妆艳抹，不涂指甲油。
17、工服和工鞋应保持干净整洁，不留污点，保持清新亮丽。
18、上班时间不准吃早餐、吃零食，违者按迟到处理。
19、认真配合工作，服从领导安排和调遣，违者视开除处理。
20、员工之间不得互相包庇隐瞒，违者重罚。
21、维护美容院利益，不得带情绪上班，应创造良好的工作氛围和环境。
22、尊敬上司及领导，尊重同事，见面要问候，互敬互爱，保持良好的企业形象。
23、床罩、沙发套应勤洗勤换，保持干净整洁。
24、饮水机应勤清洗，勤换水、勤加水、以免造成机器损伤。
25、每月事假不得超过2天，一年不得超过7天，否则扣除当月底薪，不打招呼者按自动离职处理。
26、请自觉遵守规章制度，不可谎报军情，互相隐瞒，一经发现，双方各扣50分。
27、全体员工（含店长）每日上班必须提前十分钟签到，上班时间外出必须请假并签出，下班必须签出，如发现代签或假签时间，扣罚当日工作薪金，代签者及被代签者同时扣罚，罚计三次都辞退处分。
28、因美容院所从事行业为服务行业，因此每两周休假一天，按安排轮休，旺季按美容院安排休假。
29、美容院全体员工均需严格遵守制度，不迟到，不早退。其中：上班时间内因公事外出，必须经部门主管同意，告知去向；上班时间内因私事外出，需向主管请假，并办理请假手续；迟到早退1小时以上按当日旷工处理。
30、如因个人原因需要要调整休息日或工作时间等，需提前向美容院申请，不可私自进行。
31、员工休假逾期不归，影响正常工作者，一律按旷工处理。
32、每月第二次迟到（三十分钟内）扣款2元/分钟；
33、每月第N次迟到（三十分钟内）扣款N元/分钟；
34、连续两个月迟到达五次以上者，交由公司处理。
35、未经美容院批准，按旷工处理。
36、固定工资的员工事假每天按天扣工资。
37、旷工扣款50元/天。
38、休年假为自愿，需本人提前1个月向美容院申请，由美容院根据具体情况统一安排。
39、30—18：3013：00—22：00
40、1 丽人卡：10元/张半年卡：50元/张
