1、无论推销什么东西,先推销自己。
2、一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则四处碰避。
3、昨天,是张作费的机票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值。
4、一个简单的接待比一个详细说明书要好。
5、留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。
6、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
7、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
8、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
9、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
10、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
11、只有一条路不能选择?那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝?那就是成长的路。
12、没有不进步的人生,只有不进取的人!
13、不要为小事遮住视线,我们还有更大的`世界。
14、当你不去旅行,不去冒险,不去谈一场恋爱,不过没试过的生活,每天只是挂着QQ,刷着微博,逛着淘宝,干着岁都能做的事情,那么你要青春有什么用。
15、我们每一个个体都是独特的,我们是自己的主人,我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人,珍惜每一段缘分。
16、生命需要用真心演绎,需要尽全力走好每一步,需要用心呵斥,那生命的道路就是美的极致,每朵花都有其独特的色彩,每颗星都有其光芒的璀灿,每缕清风都会送来凉爽,每滴甘露都会滋润原野,都会留下不朽的诗篇。
17、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
18、敢想更要敢干,想干更要会干;有为有位有薪水,口水汗水换薪水;相信自己,相信团队,行动吧!
19、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
20、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。
21、处事不必求功,无过便是功。为人不必感德,无怨便是德。
22、如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好做得好好会有人笑,那么我们索性就做的更好,来给人笑吧。
23、一切都是浮云,既然你无情我又何必有意。
24、偏见和无知使人丧失了清醒的理性。
25、成大事不在于力量的大小,而在于能坚持多久。
26、只要努力,一切皆有可能;相信自已,终能创造奇迹。
27、当你决定了一辈子干什么以后,你就要坚定不移地干下去,就不要随便地换。
28、我们就是被生活玩的惨兮兮的人,但是我们仍然快乐的活着。
29、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。
30、对未来的真正慷慨,是把一切献给现在。
31、古往今来,凡成就事业,对人类有所作为的,无不是脚踏实地,艰苦登攀的结果。
32、人生充满了起起落落。关键在于,在顶端时好好享受;在低谷时不失勇气。
33、在创作家的事业中,每一步都要深思而后行,而不是盲目瞎碰。
34、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
35、多见一个客户,就多一个机会,每天进步一点点。
36、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
37、人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。
38、人生来是为行动的,就像火光总向上腾,石头总往下落。
39、如果说我看得远,那是因为我站在巨人们的肩上。
40、生命的辉煌,拒绝的不是*凡,而是*庸!
41、没有目标的人,永远为有目标的人打工。
42、失败了,就再站起来,继续前行。
43、真正的谦虚只能是对虚荣心进行了深思以后的产物。
44、人生是伟大的宝藏,我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。
45、拥有现在、忘记过去、展望未来,心才会像大海般的宽广无边。
46、若有人兮天一方,忠为衣兮信为裳。
47、你现在的努力,是为了以后有更多的选择。
48、刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤。
49、信念,你拿它没办法,但是没有它你什么也做不成。
50、不要追随前人的足迹,去自己开路并留下足迹。
——销售人员励志语录 50句菁华
1、忘恩的人落在困难之中,是不能得救的。
2、生活坏到一定程度就会好起来,因为它无法更坏。
3、今天永远对明天充满幻想,才有坚定的信念活到后天。
4、在荆棘道上,惟有信念和忍耐能开辟出康庄大道。
5、不论你在什麽时候开始,重要的是开始之後就不要停止。
6、第一千次摔倒了,就第一千零一次爬起来。
7、离离渐渐长相忆,此情不关风与月。任时光如水,任红尘万丈。
8、很多人选择了向虚拟现实的魅力屈服,寄情于自我幻想,这纵然不切实际却更能与人安慰。
9、人,要有一颗干净善良的心;无论相貌,无论着装,心的通透是最美的;不分贫富,不分高低;心的善良是最贵的!懂包容,懂尊重,懂让步,就是一个人的善,不丢根本,不忘初衷,一个人才能走得从容,站得稳定。
10、我们要在复杂而浮躁的时代里,争取做一个,简单又认真的人。做该做的事,走该走的路,不退缩,不动摇,别让你配不上自己的野心,也辜负了曾经经历的一切!
11、拼搏过的人生,即便没有成功。也只是不完美,但是它完整!
12、气度决定成就,感恩才能长久,感恩生活给予我的点点滴滴,成功给我快乐,挫折使我成长生命不息,折腾不止。
13、有时候你做不到,是因为你的信念不够坚定,放一袋钱在你面前试一试!
14、人生如戏,没有彩排,每一场都是现场直播,我们能够把握好每次演出便是最好的珍惜。
15、人之所以能,是相信能。
16、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
17、不相信任何人人的人知道自己无信用。
18、不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。
19、在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。
20、热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。
21、想要向前冲,就先订个美好的目标吧。
22、推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
23、当额外的工作分配到你头上时,不妨视之为一种机遇。
24、谁若认为自己是圣人,是埋没了的天才,谁若与集体脱离,谁的命运就要悲哀。集体什么时候都能提高你,并且使你两脚站得稳。
25、青春没有亮光,就像一片沃土,没长庄稼,或者还长满了荒草。
26、你若将过去抱的太紧,怎么能腾出手来拥抱现在?
27、做别人,做得再好也不过是“某人第二”;做自己,却永远是自己的第一。
28、我们这个世界,从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
29、再坚持一秒,明天又是新的开始。
30、准备时不时地对自己说一遍:你错了时就承认,你对了时就闭嘴。
31、人生也许不会太完美,但是我只要做的对的起我自己就好了。
32、不论你认为你能或不能,你都是正确的。
33、只为自己没有做的事情而遗憾,不为自己做过的事而后悔。
34、泪,自己尝。痛,自己扛。未来,自己去闯。
35、得到过失去过,只不过是给你上一课,对自己负责才是最重要。
36、人们总说时间会改变一切,但是实际上你需要自己努力去改变。
37、勤奋是幸运的右手,世俭是幸运的左手。
38、刻在记忆里的那个夏天,是我们一起在阳光下流下的泪水。
39、男儿仗剑酬恩在,未肯徒然过一生。
40、善于利用时间的人,总能找得到充裕的时间。
41、现在过的每一天都很痛苦,所以我想要快点成功。
42、人生最重要的一课,是你要为你的人生负责。
43、只要是有意义的事,再晚去做都来得及。
44、只有做强势的女人,才能拥有强势的命运!
45、见证了无数的聚散离合后,我们消散了年少时的勇敢。
46、人生一直在走后悔路,后悔没读书,后悔一直不肯变!
47、没有退路的时候,正是潜力发挥最大的时候。
48、宁可慢些,不要太急而错误;宁可笨些,不要太巧而败事。
49、也许大海给贝壳的定义是珍珠,也许给煤炭下的定义是钻石。
50、如果你不能,你一定要;如果你要,你一定能。
——销售励志座右铭 50句菁华
1、不爱就不爱,分手就拜拜!你要的可爱,我装不来。
2、顺风逆风,那是岁月的感悟,春去春回那是别致的风景。
3、总有一天,我们都会明白,人首先要爱的永远都是自己。
4、生活中,每个人都有属于自己的位置,属于自己的角色。
5、相似的人适合一起欢闹,互补的人适合一起到老。
6、勤奋者时间短,因为他论秒,懒惰者时间长,因为他论年。
7、我可以改变往日的脾气,但必须换来你的温柔。
8、我们不改变坏习惯,坏习惯将控制我们一生。
9、大处着眼,小处着手。千万不能忽视细节,细节将决定成败!
10、不要羡慕别人,你的劣势可能是你最大的优势。
11、尘埃虽微,却构成土地;水珠虽小,却能折射太阳的光芒。
12、做人做事,唯有眼低手高,才能意气*和。
13、啊!到达人生的尽头,才发现自己没活过。
14、当一个人有了心计,我们可以说他聪明也可以说他阴险。用在销售上就是策略。
15、微笑生活是赢得好感的第一步,学会聆听是抓住销售要害的方法。
16、任何一个沉默着,也会喜欢别人听他讲故事。
17、雪虽然冰凉,但是遇到太阳就会变成温和是清水。
18、成功的销售其实就是在销售自己。
19、没有失败,只有暂时停止成功!
20、人的活动如果没有理想的鼓舞,就会变得空虚而渺小。
21、在真实的生命里,每桩伟业都由信心开始,并由信心跨出第一步。
22、一定要向成功的人学习,尤其是世界级的成功人士。
23、老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。
24、没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。
25、人生没有那么多的假设,现实是一个一个真实的耳光,打在你的脸上,喊疼毫无疑义,唯有向前。
26、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友,把他们的年收入加起来,除以六,就差不多是你的了。这个例子,可以充分的说明一点,物以类聚。
27、少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋。
28、摔倒了爬起来就好。
29、理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。
30、倾听,即是仔细的聆听。
31、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
32、巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。
33、一个推销员的个性,是他最大的资本。
34、不求做的最好,但求做的更好。销售座右铭励志
35、反省不是去后悔,是为前进铺路。
36、对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。
37、好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。
38、人的结构就是相互支撑,"众"人的事业需要每个人的参与。
39、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
40、含泪播种的人一定能含笑收获。
41、抱怨竞争加剧,其实是在责怪自己没有太多创意。
42、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
43、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
44、做对的事情比把事情做对重要。
45、即使赠品是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。
46、我太穷了,不能买太便宜的东西。
47、客户不希望一视同仁,他们希望能被个别对待。
48、服务理念第一条:客户永远是对的;第二条:如果客户错了,请参照第一条。
49、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
50、只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。
——销售人员的座右铭 40句菁华
1、快速提升成交比率是必须具有至少五种以上不同的成交技巧。
2、只有成交才是真正的帮助顾客。
3、异议就是通往成交道路上的指示牌
4、销售就是一种贩卖信赖感的过程
5、做个掌握时间的主人,是对自己未来更负责任的开始。
6、绝不可让无关紧要的事去摆布最重要的事。
7、在每一分每一秒做最有生产力的事。
8、成为富人的秘密之一,就是有明确目标及超强执行力。
9、尊重并满足你的客户,是赢得客户忠诚度的最佳配方之一
10、感谢会建立更多的忠诚度
11、当提供物超所值的购买理由时,是使客户疯狂购买更多产品的开始
12、当有客户产生抱怨时,往往要的不是最后结果,而是你付出过程中的服务质量
13、优质客服高手的四大原则:速度真心用心高标准
14、世纪的最佳服务之道,不是在于建立满意度高的客户群,而是要建立忠诚度高的客户群
15、成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
16、顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。
17、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
18、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
19、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
20、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
21、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
22、推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。
23、放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。
24、你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。
25、激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。
26、推销任何商品,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖,并非难事。
27、除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。
28、不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。
29、好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。
30、忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。
31、遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了一个人的心。
32、在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。
33、推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
34、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
35、只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。
36、妥协不仅是“出卖”,更是一种“消耗”自己的方式,也就是说:你将不可能成功的推销自己。
37、一个推销员的个性,是他最大的资本。
38、满意的顾客,是永久的面对面的广告。
39、不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。
40、进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。
——工作励志座右铭 50句菁华
1、保质保量做服务,节能减排不放松。
2、哪里有天才,我是把别人喝咖啡的功夫,都用在工作上的。——鲁迅
3、热情大方,微笑服务。
4、微笑您、快乐我,您的微笑是我工作的动力,您的满意是我事业的成功。
5、勤勤恳恳,为宾客服务。
6、人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。
7、有目标的人生才有方向有规划的人生才更精彩。
8、不必每分钟都学习,但求学习中每分钟都有收获。
9、扶危周急固为美事。能不自夸,则其德厚矣!
10、正直和忠诚+信念和恒心+勤奋和谦虚+包容和互勉=积极的人生。
11、为了未来好一点,现在苦一点有什么。
12、从事任何职业都是一个工具,不是一首歌、不是一个节目,而是态度。
13、任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
14、人生如同在大海里潜游,只有克服海底的重重压力,才能越潜越深,这才能欣赏到别人从未见过的景色。
15、人没有牺牲就没有获得,如果要获得什么就必须付出同等的代价。
16、当面临一个失去希望的团队,我就扮演一位教练的角色。我们共同认识现实,一并着手考虑如何解决问题。
17、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦,懦夫在风*浪静也会溺水。
18、人唯虚,始能知人。满招损,谦受益。满必溢,骄必败。
19、嘴角的微笑勾起了美好的回忆。
20、不要志气高大,倒要俯就卑微的人不要自以为聪明。
21、一个小小的生命降临人间,他的生与死、苦于乐,都像一粒种子,种在亲人的心间,也种在我们的心里。
22、谢绝收红包,心宽;凭良心做事,心乐。
23、身边无小事,踏踏实实做好每一天。
24、用心做事,诚信做人;乐于奉献,患者至上。
25、所有坚忍不拔的努力迟早会取得报酬的。
26、此刻打盹,你将做梦;而此刻学习,你将圆梦。
27、当你知道一颗钻石的价钱要远远高于一颗玻璃珠的时候,你就已经可悲的长大了。
28、才华是血汗的结晶。才华是刀刃,辛苦是磨刀石。
29、功成由勤,业精于勤。
30、如果工作对于人类不是人生强索的代价,而是目的,人类将是多么幸福。——罗丹
31、路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。——屈原
32、两粒种子,一片森林。
33、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
34、你最痛苦的时候,窗外有小鸟在快乐地歌唱;你最快乐的时候,有人正受着病魔的折磨,和死亡搏斗,挣扎。
35、怒从心头起,恶向胆边生
36、为理想而奋斗,为目标而疯狂
37、丰碑无语,行盛于言
38、只要功夫深,铁棒磨成针报恩惟有苦读书 辛勤铸就梦想,付出就有回报成功源于努力胜利不会向我们走来的,我自己必须走向胜利有志者,事竟成,做有志之士,创生命奇迹盛年不再来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不得人学习改变命运,知识创造未来,尽自己最大努力,走向成功的彼岸
39、不要怀渺小的梦想,他无法打动人心
40、努力不一定立刻有收获,不努力一定不会有收获
41、*凡的脚步也可以走完伟大的行程。
42、人才进行工作,而天才则进行创造。
43、我们在我们的劳动过程中学习思考,劳动的结果,我们认识了世界的奥妙,于是我们就真正来改变生活了。
44、人生就像一杯茶,不会苦一辈子,但总会苦一阵子。
45、艰苦磨炼意志,逆境造就人才。
46、苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
47、如果可能的话,更强一些,宁可强的让人羡慕,也不能弱得让人可怜!
48、我们不可以为他人收获,但可以为他人付出。
49、不为失败找借口,要为成功找方法。
50、上司夸你越多,你拿到的好处就越少。
——销售人员管理制度 50句菁华
1、员工在卖场内不得靠货架站立,非特殊情况不得使用公话拨打私人电话;
2、积极参加公司组织的各项集体活动;
3、同类商品放在相邻货架头;
4、退货
5、旷工
6、及时了解客户项目的进度,每日生产、销售量及时上报至统计人员。
7、设立单独的合同台账,包括:
8、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核,并适时向总经理汇报工作情况。
9、17点前离开的,视为早退,发生一次扣除工资100元,纳入团队活动基金
10、作自我介绍时应双手递上名片。
11、随身携带物品,在征求对方后,再放置。
12、闲聊的话题是多种多样的,但原则有一个:使对方感兴趣,如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。
13、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题,因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。
14、在交谈过程中,注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。
15、列举出具体数字,说明客户在不同批量订货情况下的经济效益指标,如营业收入、纯收益、资金周转率等。
16、提醒对方要保证销售,必须有充足的存货。若能列举出对方存货情况更佳。
17、向对方及其他在场人员致谢、辞行。
18、了解市场动态,听取客户反映,收集市场信息。
19、把握客户的信用状况。
20、与对方的交谈过程中,有意识地进行市场调查。
21、听取对方陈述面临的问题或对本企业意见或建议,共商解决办法。
22、外出联系业务时,要按规定手续提出申请,讲明外出单位、外出目的,外出时间及联系方法。
23、外出时,应节约交通、通信和住宿费用。外销员外出时,应及时向上级汇报业务进展情况,听取上级指示,遇到特殊情况时,不能自作主张。外出归来后,要将业务情况详细向上级报告,并请上级对下一步工作做出指示。
24、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
25、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
26、业务员不在现场时,客户由其他业务员代为接待,新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。销售经理,行政秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。
27、熟练掌握业务知识。
28、在业务工作中,不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。
29、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
30、业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴80元。
31、固定资产实行财务处负责总账,管理部门负责明细账,使用科室负责台账(建卡)的三级账卡制度。
32、执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系;
33、助客户发展销售网络和销售队伍建设;
34、负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作;
35、负责组织制定营销政策,并监督实施;
36、2.1部门主管
37、5.销售管理
38、销售人员每天详细填写工作记录,销售经理每天审核,给予协助与辅导;
39、销售部门应重视早、夕会的策划、组织和管理工作;
40、非制式培训如下:
41、请假者必须在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。
42、所有xx员工必须身着公司统一服装,随时保持服装整洁、清爽,佩带工作牌,树立良好的公司形象。
43、在xx区域使用礼貌用语,不得讲脏话、粗话、喊绰号或大声喊人。
44、接听客户电话必须做好电话记录,由接听人员统一记录再备案追踪。
45、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作,也可协助其他置业顾问的工作,但不允许在xx独立参与新客户的接待。
46、3.1.销售工作日报表:
47、激励方法:
48、3.追求发展者:
49、3.权责单位:
50、3.拜访次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数。
——财务人员的座右铭怎么写 40句菁华
1、似水滴石,永无止境。
2、树茂靠根基,审计靠质量。
3、按自己思路,根据实际出发;实事求就是,秉公执法。
4、出名要趁早,赚钱要靠脑。该了就要了,不爱就拉倒。
5、做人要地道,才能步步高。走就走正道,好人有好报。
6、“我欲”就是贫穷的标志。事能常足,心常惬,人到无求品自高。
7、多一份细心,少一份伤心,安全工作你我他,杜绝事故靠大家。
8、守住安全,守住幸福。
9、推行预算管理,引导公司发展
10、清清楚楚算帐,明明白白做人。
11、加强预算管理,降低运营成本。
12、我并不比别人聪明,但我比别人更勤奋。
13、高标准,精细化,零缺陷。
14、上下同欲者,胜。
15、改善是无穷的。
16、统治者最糟糕的,莫过于不道德。上梁不正下梁歪。统治者要是不道德,就会影响风尚,毒化社会。
17、精神胜于武力。
18、想得好是聪明,计划得好更聪明,做得好是最聪明又是最好。
19、幸福是个人价值的最大发挥。
20、人生如河流,我从不怕逆水行舟。
21、心态决定成败,无论情况好坏,都要抱着积极的心态。莫让沮丧取代热心,生命的价值的可以很高的,也可以一无是处。随你怎样选择。
22、永远也不要消极地认为做什么事是不可能的,只要你认为你能,尝试,尝试,再尝试,最终你都发现你能。
23、积极的人视挫折为成功的踏脚石,并将挫折转化为机会。消极的人视挫折为成功的绊脚石,任机会悄悄溜走。
24、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
25、蚁穴虽小,溃之千里。
26、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
27、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
28、怠惰是贫穷的制造厂。
29、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
30、回避现实的人,未来将更不理想。
31、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。
32、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
33、夫妇一条心,泥土变黄金。
34、人之所以能,是相信能。
35、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
36、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
37、环境不会改变,解决之道在于改变自己。
38、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
39、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
40、任何的限制,都是从自己的内心开始的。