1、熟悉各年龄段幼儿生心理特点、生长发育规律及保育、营养等要求。
2、每月做好出勤率、家访率、发病率、事故率、矫治率等统计工作，并向教职工及家长公布。
3、做好家长工作。
4、愿意参与并负责幼儿园里的一些大型活动。
5、协助班主任观察、记录、评估每个幼儿的发展情况，并做好相应的'记录（教育笔记、效果分析、个案记录等）。
6、按照国家教育部以及上海市教委等制定的幼儿园管理条例等要求的教师工作；
7、为幼儿创设良好的物质及心理环境。
8、加强对宿舍文化的建设，保证宿舍的卫生清洁，努力给学生创造出团结、和谐、轻松、愉快以利其健康成长的环境。
9、做好与班主任、任课教师的工作交接，并及时做好记录，做到全面了解每一个幼儿。
10、积极完成幼儿园分配的各项工作。
11、建立幼儿学习和生活常规，坚持保教并重，呵护幼儿心灵和身体和谐发展;
12、收集、整理家园教育资料，并及时归档。
13、有1年以上主班工作经验。
14、贯彻执行《幼儿工作规程》，对本班幼儿的安全、保教、卫生等负责任。
15、积极参加各项培训，有责任帮助配班老师熟悉提高业务水*，在各项活动中为配班教师起表率作用。
16、课间操：组织幼儿整队，做好上操准备，提醒孩子如厕，检查鞋带、衣服及场地安全；及时进入场地，精神饱满与幼儿共同活动。
17、全面了解每个幼儿，负责建立本班幼儿教育教学档案：主动与本班教师及保育员团结协作搞好本班教育教学、卫生保健工作及生活护理。培养幼儿文明卫生习惯及良好进餐习惯。
18、负责3-6岁的幼儿课程教学工作的组织及实施;
19、在开饭，点心前应用肥皂，流动水清洗双手，戴好工作帽、口罩；
20、配合班级老师培养幼儿良好的生活卫生习惯，逐步提高幼儿的自理能力。
21、高中及以上学历；
22、熟悉幼儿园保育员工作常规；
23、根据教育内容，定期更换、精心布置体现幼儿主体地位的活动室环境，为区域活动提供符合本班幼儿发展水*、操作心强、卫生、丰富的玩具和材料。管理好班内一切物品，保持好班内一切物品，保持班内环境、物品的整洁，做好保管区内的清洁工作。
24、保证儿童安全，做好儿童的晨、午检；
25、熟练掌握本班幼儿各领域的学习要求，依据国家、园部规定的课程标准，结合本班幼儿的具体情况，按照保教相结合的原则，负责制定和执行班级各项教学计划和班务计划，实施德、智、体、美等方面全面发展的教育，促进幼儿身心和谐发展；
26、积极创设与教育目标相一致的环境，有针对性的布置区角，提供丰富活动材料，使之具有操作性，趣味性、可变性，参与性；
27、密切家园联系，负责面向本班家长做好科学育儿的指导与沟通工作，做好每学期的家访与家长开放日的活动，及时更换家园栏内容、填写家园联系手册；积极通过各种方式，引领家长共同完成家园共育的任务；
28、负责班级各项活动资料的建档与归档，按时接受园部各项检查。学期末，按要求上交班级各项工作总结及各项工作过程性资料；
29、教室及教具的维护及管理；
30、负责审定教师用书、杂志、音像各种教具以及玩具幼儿图书等。
31、指导各班幼儿一日生活常规的培养，并组织各年级进行评价。
32、组织安排好“六一”儿童节庆祝活动和幼儿运动会。
33、每学期对全园幼儿抽查测评，并将分析结果和指导性建议及时与教师交流。
34、组织教师进行幼儿发展水*的评价与分析。
35、认真观察与评价：
36、认真履行职责：全面承担各类教学工作，寓教育于游戏之中，组织好幼儿生活活动，注意渗透教育，促进幼儿各方面能力的发展。
37、相信幼儿：相信幼儿自身有巨大的发展潜力，放手让幼儿去活动，重视幼儿自主性的活动。相信每个幼儿都有一颗向上的心，鼓励幼儿，以正面的、积极的评价为主。
38、尊重幼儿：尊重幼儿的年龄特点、个性特点、兴趣爱好，不损伤幼儿的自尊心。
39、保护幼儿：教师始终和幼儿在一起，一日生活中要考虑到各种保护幼儿的措施不让幼儿做危险的事，确保幼儿的安全。
40、善于学习：老教师与青年教师结对子，研究材料，关注幼儿。活动前先设计进行讨论，活动后双方进行交流、研讨。在业务学习时间里，认真学习幼教理论知识，详细记录。
41、负责学员学习效果评测；
42、承担一个班的教育教学工作，能根据《幼儿园教育纲要》、《幼儿园工作规程》，结合本班幼儿实际科学合理的制定教育教学计划，创设良好的教育环境，合理安排一日生活，创造性地组织各项活动，正确评估幼儿发展，指导家长开展幼儿教育工作。
43、指导保育员工作，严格执行幼儿园卫生保健制度，积极指导并做好幼儿生活和卫生保健工作。
44、指导幼儿教育教学研究工作，承担培养和培训教师的任务。
45、指导保育员工作，执行幼儿园卫生保健制度，做好幼儿生活和卫生保健工作。
46、全面负责所在班级的教育教学，对本班级的教学质量负责。
47、负责班级其他老师的教学指导、培训、监督和考核。
48、学前教育相关专业，大学以上学历。
49、高质量地完成亲子课程的教授及教学效果跟进;
50、相信幼儿：相信幼儿自身有巨大的`发展潜力，放手让幼儿去活动，重视幼儿自主性的活动。相信每个幼儿都有一颗向上的心，鼓励幼儿，以正面的、积极的评价为主。
51、协助园长负责幼儿园的行政、保卫、外事等各项工作，是园长进行园内管理和行政工作的主要助手。
52、负责督促并帮助保管员健全财产管理制度，做到物物有账，账账相符，账物相符。
53、组织后勤人员定期和及时检查维修园内设备设施，延长物品设备的使用期限。
54、每周带领保健医和管理员到班上检查伙食情况，发现问题及时向伙房人员反馈。
55、帮助后勤人员制订学期计划进行工作总结。
56、对后勤人员进行学习培训，积极配合教育教学工作。
57、不迟到、不早退、上班时间不做私事、不随意请假，严格遵守学校的各项规章制度。
58、认真、准确做好每天班上的考勤工作，杜绝错填情况发生。
59、做好每天上学和放学的幼儿交接工作。了解本班幼儿的接送人员，不能将幼儿交给不熟悉的人员接走，不得丢失幼儿。同时提高和家长沟通交流的能力并经常与家长保持联系，了解幼儿的家庭教育状况，商讨符合幼儿特点的教育措施，并配合完成教育任务。
60、冰箱内保存的食物要生热分开，
——幼儿园教师岗位职责 50句菁华
1、保健教师应具备高中、中专以上学历及医师职称。
2、妥善管理医疗器械、消毒用品和药品；妥善管理保健物品及保健资料等；保健室物品齐全、物品以及药品有明显标记及固定安放点。
3、完成上级交给的其他任务。
4、带班时精力集中，尽心尽责，不随便离开班级，密切关注幼儿的活动及需求，提供适当的指导。
5、认真参加教研组安排的听课、评课活动。
6、完成上级领导交给的其它任务。
7、协助班主任开展德育工作。
8、根据幼儿一日作息时间表组织丰富多彩的教育教学活动，保证教学质量;
9、建立幼儿学习和生活常规，坚持保教并重，呵护幼儿心灵和身体和谐发展;
10、按时书写教案、教育(观察)笔记，积极参加教研和业务学习，不断提升专业能力;
11、有幼儿园教师资格证，普通话证；有英语证书者优先考虑。
12、尊重配班老师，经常和他们交心、谈心，并有责任帮助他们。
13、调动配班老师的积极性，督促配班老师做好保教工作，不断提高配班老师的组织能力。
14、在孩子入园时：热情接待幼儿，做好家长沟通工作；做好晨午检、人数清点、缺课追踪等工作。
15、教育活动：做好课前准备：制订学期、月、周、日计划，并结合本园本班的实际情况，做好教材、教具的准备，认真备课，保证计划的落实；包括知识、场地、教学具准备等；面向全体幼儿，以游戏形式组织幼儿活动，对幼儿不同层次的需求进行启发性提问、指导。活动后有反思，以便于改进工作，使幼儿在体、智、德、美几方面得到全面发展。
16、配合班级老师培养幼儿良好的生活卫生习惯，逐步提高幼儿的自理能力。
17、熟悉幼儿园保育员工作常规；
18、严格执行幼儿园安全工作制度，确保幼儿身心健康。
19、按时参加教科研活动，积极撰写幼教论文；积极参加各类培训及教学观摩活动，不断提高教育教学水*。
20、树立正确的儿童观、教育观，热爱幼儿、尊重幼儿，对幼儿做到关心、细心、耐心，不偏爱，坚持正面教育，严禁体罚和变相体罚。
21、认真及时制订教育活动计划，钻研教材，研究教法，引导幼儿主动学习。观察、分析并记录幼儿发展情况，因材施教。
22、依据幼儿园教育工作计划要求，结合本班幼儿的年龄特点和个体差异，制定教育工作目标、计划，并组织实施，做好教育笔记。
23、积极参加业务学习和教研活动，积极进行教改实验的立项与研究。
24、做好教育、教学工作，制定本班的教学计划；
25、严格遵守并执行幼儿园一日生活管理、安全、卫生保健制度，指导并配合副班教师、保育员管理本班幼儿学习生活和卫生保健工作，做好交接与各项记录工作；
26、认真落实园部工作计划，按时参加园部组织的各项会议、定期组织本班班务会议，全面掌握本班工作人员的思想动态，协调好本班人员的工作安排，做好上传下达的工作，保证班级各项工作与园部步调一致；
27、有健康证幼儿园教师资格证；
28、3年以上幼儿园主班工作经验
29、对课程提出合理化建议，不断提升教学质量；
30、领导交办的其他工作。
31、负责教育教学的全面管理与指导。根据幼儿园学期工作计划内容制定全园保教工作汁划。
32、每年制定详细的培训计划，利用课题组活动和业务学习时间，对青年教师、骨干教师进行分层培训，让教师在参与式的培训中不断提高。
33、每月组织一次业务学习(有课题的以课题研究的形式)，传达学习教育新信息、新观念、新方法。
34、尊重幼儿：尊重幼儿的年龄特点、个性特点、兴趣爱好，不损伤幼儿的自尊心。
35、家长园地内容：可按目标与本班的实际情况及时进行更换、调整。
36、负责幼儿园的亲子早教工作；
37、做好家长工作，积极宣传幼儿教育理念，开展家园合作;
38、做好家长工作，保证良好的师生关系。
39、3年以上幼儿园主班工作经验。
40、有教师资格证书、普通话达到二级甲等。
41、协助园长负责幼儿园的行政、保卫、外事等各项工作，是园长进行园内管理和行政工作的主要助手。
42、严格财经纪律，领导财会人员做好经费预算，安排好各项开支。
43、协同园长落实基建、修缮、设备添置、绿化计划的落实，大型器械的安装管理
44、厨房内帽子、工作服要专用、离开时必须脱下，不得穿出，工作服要按规定时间洗。
45、认真、准确做好每天班上的考勤工作，杜绝错填情况发生。
46、制定清扫制度，有防虫、防鼠、防蟑螂的措施。
47、定期检查库房物品，清理过期，腐烂变质的食物。
48、卫生保持经常化，每天-小扫，每周一大扫，每月大检查。
49、努力学习幼教_，积极参加教育研究和各种业务进修学习，勇于改革、创新，不断提高自身的业务素质。
50、根据教育内容，定期更换、精心布置体现幼儿主体地位的活动室环境，为区域活动提供符合本班幼儿发展水*、_作心强、卫生、丰富的玩具和材料。管理好班内一切物品不受损失，保持班内环境、物品的整洁，做好保管区内的清洁工作。
——幼儿园园长岗位职责 50句菁华
1、在园长领导下，协助园长做好全园工作。
2、全面掌握教职员工的思想动态，开展经常性的政治和业务学习，提高修养。关心教职工的生活，改善生存环境，维护合法权益，增强向心力，提高凝聚力。
3、协助园长实施有关教育方面的法律法规、方针、政策及上级主管部门的规定。做好教师的政治思想工作，调动其积极性，做好教师工作绩效和学期评定。
4、负责组织教师进行业务学习，学习《规程》、《纲要》，以新精神、新观念指导教育实践，指导年段教研组长，认真组织教师集体备课，设计最佳教育方案，不断提高教师业务水*。
5、主持制定全园工作计划和各项规章制度，确立分级管理目标，建立结构合理、协调灵活、反馈及时的科学管理机制。定期召开园务会，深入检查各项工作实施情况。
6、按照保育、保健工作常规要求，负责检查和考核保育、保健工作质量。
7、负责全园教职工的聘任、调整园内工作人员结构，定期对保教工作人员进行考核并做出正确评估。
8、熟悉并认可国外先进教育理念，英文流利
9、协助园长搞好职工队伍建设，做好职工政治思想工作，关心职工生活，倾听职工意见，支持职工开展各种有益的文体活动。
10、情商高，人品正直，沟通能力强
11、协助园长做好其他的辅助服务工作。
12、主动向园长汇报工作，园长外出或病休时要行使园长的职责，负责全面工作，解决和处理园内重大的事件。
13、分管园内教学、课改、家长工作。
14、3年以上幼儿园教学管理经验，有教师资格证者优先；
15、贯彻、执行国家教育方针政策以及有关法律、法规和上级主管部门的规定，依法办园、以德立园，努力完成幼儿园的各项任务。
16、全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，坚持社会主义的办园方向，按教育规律办事，不断提高办园效率，使幼儿园的知名度逐年提高。
17、配合园长做好家园协调、聘用考核工作。
18、协助园长组织管理好后勤工作
19、深入实际，组织领导和协调幼儿园保教工作、卫生保健、安全保卫、人事、工会等各条线工作，总结经验，不断改革创新。
20、坚持勤俭办园的方针，合理安排经费开支，关心教职工的福利待遇，努力改善办园条件。
21、负责建立并组织执行幼儿园各种规章制度，实行科学管理。
22、主持幼儿园的行政会议及外来人员的接待工作。
23、组织教师结合本园特点明确园所培养目标、完善课程体系、制定园所教学计划、合理安排幼儿一日生活，全面提高园所保教质量。
24、定期组织教师开展各类教研活动，提高教师的业务能力，完成保教岗位人员的各项评比与考核任务。
25、依靠、发挥党、政、工、团的作用，多渠道听取意见，发扬民主，改进工作。
26、做好行政工作资料的积累，便于进行反思和总结。
27、熟悉和了解国内外学前教育理念、幼儿园课程设置和教育教学特点。
28、注重自身素养的全面提升，努力学习政治和教育理论，密切联系群众，秉公办事，不谋私利，发扬民主，勇于创新。
29、组织指导教科室人员做好幼儿园各项科研课题申报，组织实施、检查、总结、汇报、成果推广、档案整理、信息采集上报等各项工作。
30、在幼儿园从事教育工作8年以上，5年以上省级幼儿园或国际园教学管理工作经验。
31、根据党和国家的有关方针、政策、法规，结合本园实际，制订本园发展规划和近期的工作目标并组织实施。
32、组织安排接待对外教育观摩和交流活动。
33、知道保教人员认真开展家长工作，加强家园沟通与合作。
34、熟练掌握基本办公软件使用，会做PPT。
35、认真完成园长交给的其他各项临时性工作。
36、证照齐全,英语口语优秀者优先。
37、日常工作中，要正确领会并落实上级部门的各项方针、政策、要以法规为准则指导具体工作。
38、负责幼儿园基本建设和园内资产的登记、分配、添置、维修、督促职工执行园产使用、保管制度。
39、严格执行财务制度，以《事业单位财务规划》和《财务法规》为依据，在一定职权范围内合理使用各种经费，定期审核帐目。
40、加强安全保卫、卫生保健工作领导，确保幼儿在园安全卫生和健康。
41、根据上级部门有关规定及幼儿园工作进展情况，依靠教代会的力量，做好建立、修改、完善规章制度工作。
42、贯彻党的教育方针，执行上级指示决议，团结全园职工，努力完成幼儿园的双重任务。
43、组织和领导教职工的政治、业务学习，交流信息，认真做好教职工政治思想工作，关心他们的生活和健康，调动和发挥他们的积极性和创造性。
44、建立健全幼儿园安全制度，改善不足，杜绝漏水、失水、被盗、丢失、食物中毒等现象。
45、每年要做具体打算，制订经费长期、短期使用计划，做到经费运转在预算范围之内，用在最需要最为关键之处。
46、积极宣传学前教育的意义、作用、争取社区支持和参与幼儿园的建设。
47、每月检查全园的大型运动器械、线路、房舍等，消除隐患。
48、每年利用假期对全园进行有重点的维修、改建、添置，为教育教学创设良好的环境。
49、熟练使用office办公软件及自动化设备，具备基本的网络知识；
50、形象气质佳，有幼儿园工作经验优先。英语口语与书写熟练。
——幼儿园保健的岗位职责 40句菁华
1、在园长或主任的领导下，负责制定学期卫生工作保健计划和检查卫生保健、安全制度，季节性防病计划，并按时进行预防接种工作。
2、做好传染病的管理工作，发现传染病要做到早隔离、早报告、早治疗、做好消毒及检疫工作。
3、注意园内环境卫生安全及清洁卫生，定期巡视检查，发现隐患，及时采取措施，避免危险事故的发生。
4、组织保教人员、炊事人员保教业务学习，定期按季节向家长及工作人员宣传保健和防病知识，并指导保教人员做好小儿体格锻炼。认真做好医务监督工作。
5、负责督促各班搞好环境卫生，每周进行一次全园卫生检查，做好分析评比工作。指导食堂人员搞好饮食卫生和饮食用具消毒工作。
6、做好幼儿健康检查、计划免疫和疾病防治工作，建立幼儿健康档案，对幼儿身高、体重、血色素、视力、牙齿等情况进行统计分析，提出矫治计划，采取措施降低幼儿发病率。
7、负责每天晨检，做到一看、二摸、三问、四检查，并监督指导教师做好午检和晚检工作。对患病幼儿及时做好妥善处理，指导体弱幼儿护理工作，发现传染病，指导保育员做好消毒工作并及时报告防疫部门，争取有效措施防止蔓延。每月公布一次幼儿发病率，找出发病率升降原因及时总结经验教训，提出改进措施。
8、指导厨房人员搞好饮食卫生和检查饮食用具消毒工作，指导各班做好防暑降温和防寒保暖工作，定时检查各班体育锻炼及户外活动情况，了解幼儿的进步和睡眠情况，发现问题及时提出改进意见和建议。
9、负责落实各项卫生保健制度，每月将检查记录交园领导，为奖惩提供依据。
10、负责制定园所全年的卫生保健工作计划和总结;主持召开园所的各种卫生保健会议，查各班的保健保育工作落实情况，协调园所内外关系。
11、勤俭办园，管理好园所的财力、物力。做好学期预算，统筹园所各种经费的合理开支。
12、负责抓好园所内的卫生保健、保育、早教工作。根据6岁前儿童不同的生长发育特点以及心理卫生特点，认真做好膳食管理、保育护理、早期教育等工作。
13、协调好园所与社会各方面的关系，争取社会和家长的配合，向家长宣传科学育儿知识和保健知识，使园所内教育、社会教育、家庭教育有机结合起来。
14、检查卫生保健制度的落实情况及园所内的安全保卫工作，杜绝意外事故的发生。负责管理后勤人员的工作和学习，硬牛设施的改造、维修，每周一次的卫生检查等工作。
15、向全园工作人员和家长定宣传幼儿保健等常识。
16、严格执行卫生法规，根据园目标、幼儿实际，有重点、有步骤制订每学期卫生保健计划。
17、向全体教职工介绍工作计划，计划中的内容、有求能及时与教职工沟通，并将计划实施进展情况向园长反馈。
18、按时完成*门的各项工作及要求。
19、根据*的要求与幼儿园教育纲要的有关要求，制定幼儿园的卫生保健工作计划和健全园内各项卫生保健制度，依靠领导和发动群众，共同做好幼儿卫生保健工作。
20、保健老师要掌握保健工作的基本知识，如：消毒隔离知识，幼儿常见病的防治幼儿营养分析等，应做到“四会”“二抓”。四会——会预防接种，会体格检查，会防止小病，会管理伙食。二抓——抓好保健制度的落实，抓好幼儿卫生习惯的培养。
21、负责做好每天的晨检检查，作到一摸发现二看四周眼神三问伙食睡眠大便四查有无危险东西携带发现特殊情况及时与班级教师及领导联系，发现传染病要采取隔离措施，做好消毒传报登记并和家长取得联系，两天以上幼儿不来园要进行家访。
22、采取多种形式向园内工作人员，幼儿家长宣传有关幼儿保健方面的科普知识。
23、认真执行卫生、保健、安全工作程序，确保幼儿园幼儿安全与健康，协助园长组织、实施有关卫生方面的法规、规章制度并监督执行；
24、制定幼儿及教师的每日食谱并公布，联系食品供货商送货；
25、幼儿意外事故及常见病的处理；
26、熟悉幼儿园保健、卫生、安全、厨房管理等工作流程及要求；
27、熟悉营养配餐，能独立完成幼儿带量食谱的制定和进行幼儿营养测算，有处理儿童突发疾病和意外事故的技术和能力；
28、做好晨检、午检及离园前的检查；按时喂药并随时注意病情变化；
29、遵守国家有关的法律法规和学校各项规章制度，坚守工作岗位。
30、结合学校实际，制订学期、年度学校卫生保健工作计划。
31、坚持以预防为主的医疗方针，经常对学生进行卫生健康宣传教育，培养学生良好的卫生习惯。配合上级和学校开展的爱国卫生等教育活动，进行黑板报、橱窗宣传等工作。有计划地培训学生卫生骨干队伍。适时做好各类常见病、多发病的预防和治疗措施。了解和掌握学生健康状况，建立学生健康卡，定期对学生进行体格检查，注意积累数据和资料分析。教育学生认真做好眼保健操，作好预防近视工作并检查评比。
32、认真做好计划生育工作。保证完成学校计划生育目标管理的各项责任指标。搞好学生生理卫生、青春期知识教育。
33、督促食堂人员严格执行《食品卫生法》，注意饮食卫生。防止食物中毒等肠道传染病的发生。
34、树立良好的服务态度，切实做好门诊工作，坚持业务进修，提高医疗质量，加强责任感，杜绝发生医疗责任事故。
35、加强医疗管理，严格执行教职员工医药费管理制度。
36、全面了解幼儿生长情况，期末向家长汇报。向全体工作人员及家长宣传幼儿保健常识、安全常识、指导安全工作。
37、医务室药品要妥善管理，各类药品分别存放，每月检查一次，不得使用过期药品，负责医疗器械、药品的购进和安全存放。 负责常备药物的购买。
38、充满爱心，热爱幼儿，具有良好的品德修养。
39、有公办示范或一级园工作经验优先。
40、必须学前教育或医学院校大专以上学历，有合格的保健老师上岗证书。
——幼儿园教师毕业寄语 60句菁华
1、还记得你刚来幼儿园时，哭闹着找妈妈的样子吗?三年后，站在我们面前的你，通过自己不懈的努力，真正获得属于你自己的那份收获。看到你三年来的成长点滴，老师觉得倍感珍贵!希望你在即将开始的小学生活中能有更好的表现，争取早日成为一名光荣的少先队员。
2、三年的幼儿园生活伴随着你们成长，从刚入园的小不点儿慢慢长成了一个大孩子;从牙牙学语的你，到能说上一口流利的普通话;从爱哭、胆小的你，变成一个勇敢的孩子。我知道你们在慢慢长大!
3、飞吧，飞吧，在生活的田野上，你愿望，像这蒲公英的小绒花，将落地生根，遍地开花。
4、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……
5、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。
6、孩子，看着你现在活泼可爱、又唱又跳的样子，不经意想起当初你迈着蹒跚的小步才入园，哭哭嚷嚷要回家的情景。现在的你长大了，进步了!老师真为你高兴!在高兴的同时也感到很幸福，因为老师有幸和你一起感受着你的开心，也有幸为你见证你的进步和成长!一路走好，我可爱的孩子，但愿你成长的每一个驿站都有母爱般关爱的情怀。
7、今天站在我眼前的你们，个子长高了，知识丰富了，三年来的相依相伴，三年来和你们共同度过的每一天，都是我生命中最珍贵的回忆。
8、当孩子们每天进入幼儿园大门的那一刻，我就会亲切微笑的问候；当孩子雀跃与宽阔的好动场的时，能见到老师们那随影而动的关切神情，只有爱孩子，才能把自己的心献给孩子。
9、生活是真实的，因为心中有那份对孩子的爱，我不想是否能成功，我选择了这个职业，就会在这片热土上耕耘。只要投入过、付出过、拥有过，我相信：孩子们会在我生命的五线谱上谱出动人的旋律。
10、宝贝，看到你快乐成长，我们由衷感到：无论我们经历了多少艰辛，都是值得的。
11、幼儿园毕业啦，让我的祝福像那美丽的娃娃陪伴在你的身边，伴你健康的成长!
12、我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。
13、愿你像花仙子一样美丽，幸福和欢乐与你同在。
14、我祝你越长越漂亮越长越聪明，在新的一年里健康快乐地成长!
15、幼儿园的生活是短暂的，对你的一生却是至关重要，你永远不要忘记幼儿园里给于你启蒙教育以及对你百般呵护的老师们!
16、人生无处不是转弯的地方，只要我们还能走。幸运的是，我们能。
17、所有的爱给我们的孩子，陪伴着孩子一起成长。放飞!
18、你是一个活泼，可爱的小朋友，喜爱听老师讲故事，上课的时候，能专心听讲，数学操作能力比以前有进步，能与老师愉快地交流，还会主动帮助老师整理区角的玩具。就要上小学了，如果多与同学分享你的本领，相信你会更棒得!
19、还记得吗？你对我说：“老师，我爱你！”还记得吗？你说：“老师，我长大了，也上幼儿园，天天和你在一起！”还记得吗？你折了纸飞机，说长大要开飞机，带我去周游世界。还记得吗？你曾在饭店吃饭时悄悄为老师带回两颗花生米。
20、手拉手握成纪念，肩并肩站成勇敢，心贴心生出温暖，爱连爱汇成永远。亲爱的朋友，毕业是友谊的起点，愿未来彼此挂牵，互相惦念，情意一线牵。
21、就要上小学了，老师希望你今后继续努力，争取更上一层楼。
22、就要毕业了，希望即将上小学的你在遇到问题的时候能够自己动脑筋想一想，相信自己就会找到答案的。愿你通过自己的努力，为人生谱写精彩的乐章!
23、愿你的每一天都如画一样的美丽!新年快乐!
24、感谢你，宝贝。因为你，花朵开放，果实芳香，随你而来的满天希望!
25、学习不是一朝一夕的事情，需要*时积累，需要*时的勤学苦练。
26、愿今天你拥有一切美丽，来年新年更美好，一年更胜一年。新年快乐!
27、你是我永远的骄傲!生日快乐!愿你生命中的愿望都能得到实现!
28、用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花。
29、学习不能好高骛远，须一步一个脚印;进步不能一步登天，须一步一级台阶。
30、人生即一场相遇，即使错过也不深究，珍惜安好。
31、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗敢于冒尖。
32、把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
33、长大，是为了更好地把握自己，机会把握在自己的手中。
34、你是一个聪明、活泼、有礼貌、爱学本领的孩子，上小学了，希望继续努力，争取成为三好学生！
35、憨厚的.你是个非常有礼貌的小男孩，这学期的进步特别大：小手变灵巧了；学习时认真、独立还能大胆发言，更能积极地投入到游戏中去。只是有时你太倔了，希望你以后要学会坚强、学会容忍！
36、腼腆、文静的你是个有礼貌的小女孩。上课能认真听讲，就是回答问题时胆小了些。知道吗？你笑起来很甜、很美，老师希望你以后的回答就象你的笑容一样自信，努力吧！
37、黎明即起，孜孜为善。愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作东风第一枝。
38、腼腆的你比以前活泼了许多，也进步了许多，能乐意参加一些游戏活动，能和小朋友一起念儿歌、唱歌。希望你进入小学后能大胆积极参加各项活动，那么你将会有更大的进步！知道吗？
39、亲爱的孩子啊，当我听到你对爸爸妈妈说老师不要你了时，真是心酸不已。唉，只怪这是毕业的季节，分别的季节。我们共同走过了一千多个日日夜夜，我曾经是你，我爱你却不完全懂你：你清澈的眼睛，你纯净的心灵，你飞舞的思绪，你诗意的语言……我可爱的孩子!你孜孜地探索着天地间的奥秘，你的心永远被未知所牵引。你静静地感受着春风的温柔抚摸，细细地聆听着夏虫的低低鸣叫，快乐地跟随着秋叶的脚步舞动，兴奋地走进那雪花的童话世界……眼里满是好奇，心里充满阳光快乐和纯真。
40、我的孩子，到那时，你是否还记得你的老师,这个曾经和你身心相系，并祈望终生延续这种情谊的老师?唯愿你在成长的岁月里，健康快乐。
41、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。
42、黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。这些都可以呀!你自己挑选吧!
43、答应自己的事情就要做到，该对自己狠的时候就要狠，切忌优柔寡断，藕断丝连。
44、莲莲在第一学期各门学科都取得了不错的成绩，是离不开老师的正确教育，希望第二学期学习更认真努力，争取各方面取得更大的进步!
45、丫头，生日快乐。你每长一岁，老爸就衰老一岁。但是，心里是快乐的。你让我知道了生命的奇妙和伟大。
46、别再做那些会被别人当做笑话的傻事，学会淡定从容。
47、老师非常厉害，会注意观察，把小朋友的一举一动都看在眼里，也许她不说，但她心里可清楚了，哪些宝宝懂事哪些宝宝不听话，如果你今天表现很好，老师没有表扬，那是在考验你，看你能不能坚持，如果有小朋友表现不好，老师没有批评，那是在给他一个机会，看他能不能自己改正，老师看的是小朋友长期的表现;
48、学会保护自己，上下楼梯注意安全，吃饭看一看烫不烫，喝水防止烫手，离会打人撒野的小朋友远一点，学会讨老师的欢喜;
49、希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度，能尊师爱友，虚心求进，能以优异的成绩回报老师，回报父母。
50、希望滨杰能自觉学习、看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康、快乐！
51、希望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步！
52、爸爸妈妈永远爱你，这次考试你有了进步，我们很高兴，继续努力吧！我们会全力支持你的！希望你用自己的智慧。勤奋创出美好的明天！
53、爸爸妈妈望你在生活上天天快乐，在学习上更加的努力，学习有成。
54、我们随时准备好调整脚步，希望能与陈老师有最好的亲师沟通，支持您的教育理念。祝福您！
55、敬爱的老师感念的季节风吹过我的眼眸，雨落在心中，几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您。
56、感怀您常给予指导和沟通让亲子间的互动更愉快，学习的动力也更有趣。
57、你已经有了挑战困难、战胜困难的勇气，在人生的征途中，你一定能走出一条属于自己的光辉大道。
58、诚实纯朴的你已经扬起了理想的风帆。但是不要满足已经取得的成绩。
59、你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。
60、我们喜欢您，年轻的老师：您像云杉一般俊秀，想蓝天一样深沉；您有学问，还有一颗和我们通融的心。
——幼儿园教师教育格言 60句菁华
1、有人把教师比喻成蜡烛，照亮了别人燃烧了自己。我认为只有此时，我们才真正拥有了一切。
2、最有价值的知识是关于方法的知识。
3、工作并快乐着，因为孩子在我心中，我又在孩子心中。
4、幼教事业是一座大花园，教师的奉献就是其中最美丽的花。
5、教师之所以伟大，在于他（她）永远消耗自己，照亮别人。
6、教师与画家个同的是他要创造*的活人。
7、点一盏心灯，照亮孩子的整个人生。
8、一年最美是春季，一生最美是奉献，播撒教师所有的爱，让孩子们茁壮成长。
9、我们无法改天换地，但是没有人能阻止我们为改天换地贡献一份力量，只要我们不放弃理想。
10、不听话的学生也是可爱的，在教师心目中，不应该有坏学生和差学生，只有可能有心里不健康的学生。
11、爱孩子就应该爱他们的一切！孩子的健康、家长的赞许是我永远直前的动力！
12、热爱孩子是教师生活中最主要的东西。
13、为了孩子，一定要给他们新作品，使他们敢于面对纵横交错的新世界，不断发芽滋长。
14、我选择了这个职业，就会在这片热土上耕耘，只要投入过付出过拥有过，我相信，孩子们会在我生命的五线谱上谱出动人的旋律。
15、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
16、信赖、尊重，让每个孩子都有灿烂的微笑！
17、让我们一起为孩子撑起一片纯净的蓝天，为孩子开辟一块快乐的土地。
18、教师的最大幸福就是把一群群孩子送往理想的彼岸。
19、爱每一位幼儿，在爱的国度里跟他们一同成长。
20、是含笑的天使，孩子接纳你；是诚信的知音，孩子呼唤你；是春雨的化身，滋润幼苗茁壮成长。
21、我会用真爱滋润孩子们幼小的心田，唱响孩子们甜美的歌谣，在我的工作中我会细心耐心诚心对待每一位孩子和家长。
22、播种一颗爱心，收获一片蓝天。
23、精勤求学，敦笃励志，果毅力行，忠恕任事。
24、严格是真正的爱护。
25、喜欢孩子，善待孩子。
26、幼儿教师所从事的工作是崇高而神圣的事业，我们自豪，因为我们选择了太阳底下最高尚的职业。我们把爱心奉献给孩子，孩子把微笑传递给我们。
27、只有受过教育的人才是自由的。
28、只有集体和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。
29、如果夫妻教子观点不一，会让孩子分不清正误，不利于他美好品德的培养。
30、踏踏实实做人，认认真真做事。
31、爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
32、外面的世界有多精彩，孩子的世界就有多可爱，我愿沉浸在孩子的世界里弹奏出和谐动人的乐章。
33、用我的真诚执着与爱心，点击学生智慧的键盘，启迪学生美好的心灵。
34、时时保持敬业精神，处处关心学生学习生活。
35、诚心感化学生，真情打动学生，心灵聆听学生，汗水浇灌学生。
36、教育是一个逐步发现，自己无知的过程。
37、真的教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打到心的深处。
38、命运之绳定会握在自己手中。
39、九层之塔，起于垒土；千里之行，始于足下。
40、你可以在金钱上贫穷，但绝不能在精神上贫乏。
41、希望在我们心中，未来是靠双手去创造。
42、新的一天是新的起点，不断小结不断提高，无限创造。
43、把一切知识教给一切人。
44、学生是船，严厉是舵，而宽容则是辽阔的海洋。
45、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。
46、我们都随时处于正在学习的过程。
47、奉献教育，永远快乐；立足本职，无怨无悔。
48、习惯的养成靠坚持，坚持就有好习惯。
49、对待家长，教师要冬天般的冷静思考，要春天般的温馨沟通，要夏天般的热情工作，要秋天般的美好憧憬。
50、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。
51、一个人几乎可以在任何他怀无限热忱的事情上成功。
52、表扬用喇叭，批评用电话。
53、了解学生是成功教学的关键。
54、千教万教教人学法，千法万法只要得法。
55、用真心对待每一位孩子，用爱心诱导每一个心灵。
56、能得到家长和孩子的尊敬和喜爱，这是教师的价值所在。
57、把简单的事情做彻底，把*凡的事情做经典，把每一件小事都做得更精彩。
58、只有当我们真正蹲下身子，放下架子，敞开心扉，献出真情，才能赢得真正的尊重。
59、勇于承担责任，与时俱进，不断更新陈旧的思想观念，用科学先进的管理理念为我们营造。
60、美是一种形式，也是一种价值，更是一种生命的体验；美是生命的源泉，也是人生的最高境界。
——电工岗位职责 60句菁华
1、为临时性活动提供用电。
2、值班工作人员应对高压电器设备进行巡视检查，巡视周期为每小时一次。
3、保持高压设备干净整洁，通风良好，物品摆放整齐统一。
4、努力学习技术，熟练地掌握游泳馆的线路走向及所辖设备的原理、技术、性能和实际操作。
5、要坚持每周巡查制度（一般情况下，每周巡查最少两遍，并做好登记），检查供电供水情况，杜绝跑、冒、滴、漏现象。发现问题及时修理，大的设备和线路损坏，学校无能力处理，要水电工合同附件一及时报告并联系供电部门抢修。
6、负责对我校供水、供电工作对外联系，保持良好的业务往来和信誉关系。做好水表、电表读数的月抄工作，每月要与水厂、电站同期抄录，如发现水电表问题应及时校验，对不正当的用水电情况，要严肃查处。将实用数据核对准确，一旦发现与对方查表数字相差较大必须第一时间上报总务处。
7、随时掌握校外水电源的供应情况，及时排除一般故障，使设备运转良好，一旦发现异常情况及时报告，切实保障校内水电的正常供应。
8、对室内外和公共场所的所有电线、灯具、插座、开关及电器设备，经常进行检査，发现问题及时处理。要避免和防止因电器设备发生故障而发生触电、短路和火灾等事件。
9、通知应换的电灯泡、日光灯管、启辉器、开关及水龙头等小型设备，在接到通知后立即进行更换、检修，不得拖延。
10、3服从领导，听从指挥，保证所属设备安全运行；
11、7提高安全意识，搞好自身安全工作，并监督提醒同事之间的安全注意事项；
12、负责做好水、电方面的各项日常维修工作，若因客观原因无法及时完成时，应向报修部门负责人说明原因，做好记录及时向总经理汇报。
13、定期检查水泵、阀门、管道有无漏水现象，发现异常情况及时处理并做好记录。
14、负责酒店各项活动的室内外彩灯、照明灯的安装、维护和检修。
15、严格控制维修时间，保证维修及时性。
16、按要求参加公司组织的各项会议及培训。
17、负责小区机械设备、设施保养维修工作；
18、服从调动，提高工作效率，提高维修质量，提高商户满意率。
19、工作期间不准喝酒，我这一次罚款50元。
20、认真执行国家电价政策，按照供电所的要求严格执行电费电价等一系列制度，执行同步抄表和异地交叉抄表制度，对计量装置出现的问题，及时向供电所报告。按时足额上交电费，确保电费回收率100%。
21、在完成维修任务的基础上，超负部分、零星的水电安装任务，对突发性故障，必须无条件地接受维修任务。
22、实行发电和节假日、晚上轮值制。值机发电，原则上不能离开机房，值班期间要认真做好巡查工作，发现问题及时处理；处理不了，及时报告后勤保卫处。
23、努力学习业务知识，不断提高技术水*和工作质量。
24、严格遵守安全工具保管与使用管理规定，按值移交，定期进行绝保试验，确保处于完好使用状态；
25、完成分管楼层每日不少于三次的巡查工作，做好相关记录，并做好分管楼层电气安全隐患检查工作，发现问题及时上报；
26、建立齐全商场厂家的装修档案、用电管理档案，负责商场厂商装修电气安全工作的安排、协调和验收工作；
27、负责楼层商户及顾客的服务要求受理，并给予反馈跟踪；
28、保质、保量，按时完成中心交给的各项工作任务。
29、厂区、生活区各种灯具的安装检修。
30、操作各机库机头玛、机身玛、后机身玛和机尾玛等。
31、定期检查和维护各机库的飞机用电变频器。
32、负责与供电局的业务联系，并做好登记。
33、工作时间不许随便串岗，工作场地、车间、停车场禁止吸烟；
34、协调施工及监理单位的业务关系，管理、监督上述单位按照规定履行各项责任。
35、负责组织落实施工现场的各项任务，及时处理出现的有关技术难题，提出可行方案报项目部经理，并在获同意后负责监督落实方案的实施。
36、主办项目资料的收集、整理、归档及竣工资料的整理报送；负责与质量监督部门及专业验收部门的联系沟通。
37、负责安全用电和节约用电的检查和监督工作，保证总表与市场（老区）用电量基本相等。在用电高峰期，合理安排定时供电工作。
38、做好电工机械及市场用电设施保养、维修和管理工作。
39、注意节约用电，对盗电和滥用电的行为坚决制止并进行处罚。
40、遵守劳动纪律，注意安全生产，树立为市场业户服务的良好职业道德。工作中要做到“四不”，即：工作不等领导分配布置，不依赖领导，自己本职工作不推诿，工作不拖拉。
41、负责商场设备设施电气部分维护维修及日常巡视检查工作，及时发现问题，处理隐患。
42、负责商场早晚送电、停电，出口灯饰送电、停电工作。
43、负责商场公共区、办公区照明灯具维修工作。
44、修理过程中严格执行自检、互检和专职检验为内容的“三检制”进行；
45、掌握消防、安全用电知识，熟识机具设备安全技术性能，做到“四懂三会”文明生产。
46、妥善保管正确使用维修设备，及时维修保养，排除机械故障，防止人身伤害。
47、合理安排班组人员的日常维修工作。处理或上报各类用电维修事项。
48、建立用商场电气设备档案，掌握商场电气设备的进场、更换、维修等动态，及时更新设备档案。
49、监督所辖区域电气人员完成职责范围内的各项工作任务，并加强电气班组内各项工作的协调。
50、负责解决所辖区域生产过程中电气自控设备出现的各种技术问题，并组织相应的技术分析会议。
51、、值班电工必须熟悉本单位高低压配电设备的性能、结构原理、运行方式和设备状况，坚守岗位，严格执行《电业安全工作规程》。
52、严禁擅自改变继电保护整定值，高压一次接线及二次保护、控制、信号回路。若需变动应事先通知供电部门，经许可方可变动，事后应把有关图纸资料，送交供电部门。
53、工作时间：四班三运转。
54、熟悉各种设备的使用情况，负责对各种设备的维护工作，能妥善处理电气设备运行中的突发事件，并及时清理现场。
55、每天巡视校园，日照良好状态下，实施限电。
56、每学期开学前，检查一次照明，保证开学后正常用电。
57、每月登记一次用电各户用电量，并随机检查有无安全用电方面的问题，检查有无偷电行为。完成各户的电费收缴工作。
58、树立为卖场营运一线服务的意识，接到故障通知后五分钟之内赶到现场进行抢修。
59、对所管辖的设施设备、线路等要了如指掌，进行经常性的安全检查，及时发现隐患及时进行整改，确保安全可靠运行。
60、值班期间注意防火防盗。
——销售人员岗位职责 60句菁华
1、组织本组组员对新市场进行开发。
2、管理开发好自己的客户。
3、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
4、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
5、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项必须认真填写;
6、销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30—11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。
7、认真完成领导交给的其他工作;
8、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
9、销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
10、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
11、销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。
12、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
13、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
14、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
15、每周总结意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。
16、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。
17、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。
18、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
19、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；
20、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；
21、宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品。
22、监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。
23、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务；
24、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。
25、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
26、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。
27、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;
28、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
29、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作。
30、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
31、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理（珠海经理）做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
32、全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;
33、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;
34、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。
35、如客户对此盘没有兴趣,可推荐公司的其它项目,避免客源的浪费;
36、销售人员必须以销售为主要目的,认真出色完成销售任务和售 事服务工作,耐心解答客户的咨询和疑问;
37、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。
38、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。
39、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。
40、完成总经理交办的其它各项工作任务。
41、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
42、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展。
43、接受销售部经理指派的工作。
44、负责仪器项目的宣传、推广，完成销售的既定指标。
45、所有人员都必须按时上下班，不得迟到或早退，无故旷职，如有特殊情况必须按公司考勤制度执行。
46、以极高的热情对待每一位客户，只要有客户进店，不准坐着与客户讲话，必须走到客户身边，微笑服务，询问客户有何需求，然后依据客户的心理价位，耐心地向客户介绍相关产品的性能特点，并递茶倒水，请坐。生意成交后，帮助客户包装，即便不成交者也要热情送客，无论如何要从语言、态度等诸方面给每一位客户留下一个良好的印象，不论什么情况绝不容许与客户争吵，如有发生累计达三次者予以解聘。人人使用规范的文明礼貌语言，如“您好、请坐、有什么需求，欢迎光临、请慢走”等等。
47、思维要活，应变能力要强，既要围绕客户的思维，又要根据店面商品情况转变客户的思维，要变客户依店员思维转。
48、如有特殊情况或商品短缺、被盗要及时向办公室或总经理回报。
49、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。
50、负责公司流程体系的优化与维护，定期组织检查和监督公司制度和业务流程管理体系执行情况，组织、跟进公司各级计划的制订。
51、推广凤凰茶业公司茶叶产品：乌龙茶、红茶、花茶；
52、具备基本的茶叶知识；
53、在茶圈有一定的人脉和影响力。
54、三年以上销售经验，大专以上学历，有客户者优先考虑，有大客户资源（或潜在资源）者尤佳！
55、学历不限，18-29岁，性别不限
56、对终端客户的货物日常管理工负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。
57、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
58、熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用计算机软件；
59、事业心强，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
60、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守
——销售岗位职责 60句菁华
1、制订销售计划。
2、销售业绩的考察评估。
3、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；
4、做好相关记录，字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）。
5、负责市场调研和需求分析；
6、确定销售部门目标体系和销售配额；
7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
8、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
10、行政、销售或统计类相关专业毕业优先；
11、以前从事过销售或能够适应销售团队较快的工作节奏；
12、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。
13、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
14、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
15、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；
16、有高度责任心、吃苦耐劳
17、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择
18、负责按揭部整体日常工作的运营和管理；
19、负责部门的各项管理事宜，组织审核并上报客户按揭资料；
20、具有市场开拓、客户服务经验.。
21、办理按揭贷款业务，承担接待按揭贷款手续的客户资料及银行资料的补录入工作。
22、承担客户违约赔付的计算工作。
23、承担按揭贷款客户贷款额的周报统计报表的制作和报送工作。
24、对办理按揭业务的及时性负责；
25、对按揭款回收的及时性和准确性负责；对按揭款项的真实性和准确性负责。
26、承担办理房产证前期资料的整理及楼盘录入工作。
27、销售队伍的建设与培养等。
28、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
29、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
30、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
31、对重大促销活动有现场指挥权；
32、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议;
33、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;
34、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。
35、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;
36、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;
37、做好收款、销售登记工作，做好销售进度表;
38、1 常规纸质文档的管理。对部门销售订单、销售退单、合同，文件，资料做收集，备份以及整理工作，并放于特定区域方便部门人员查阅，使用。
39、3 对不计入库存的样品机妥善保存，并做好领用、归还等的记录。
40、根据外销合同或分管领导的指示，及时将出口产品通知单下达到有关部门。
41、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。
42、及时做好合同订单、日常电报、信函文件的处理，并做好记录，分档保管。规范合同文本，做到人员、制度、台帐三落实。
43、做好焦炭的销售及资金回笼工作，缩短资金回笼期，最大限度地降低销售成本，努力避免形成坏帐、呆帐。
44、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。
45、每周、每月的项目销售分析报告，每月工作述职报告。
46、预约客户：对销售代表留下的客户电话要确认其有效性并邀约上门；回访客户打进的咨询电话，再次邀请看房。
47、准备、整理、装放销售资料夹。打印、复印各种销售资料。
48、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。
49、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。
50、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30-11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。
51、认真完成上级领导交给的其他工作。
52、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。
53、专卖VI形象的监督、建设和推广;
54、评估代理商信誉;
55、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;
56、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;
57、协助建立客户档案；
58、协助客户办理交款等手续；
59、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等；
60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。
