1、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
2、研究所（研究生）毕业，６５００元以上。
3、高中及职高毕业、专长与工作不同者，３６００元
4、初中毕业者，各公司自订
5、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给２００元。
6、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。
7、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
8、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。
9、公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)
10、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
11、第一、第二薪等工作人员的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；
12、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。
13、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。
14、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
15、、适用对象：本公司所有正式员工。
16、、员工工资级别调整的依据：
17、、过节费
18、本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定核发。
19、技术加给(特别加给)：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给(特别加给)。
20、2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
21、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
22、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
23、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
24、6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。
25、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
26、岗位年功薪点
27、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
28、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公*。
29、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。
30、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
31、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。
32、本办法适用于酒店所有聘用人员；
33、总经理总经理
34、部门经理级总办·人力·财务·营销·餐饮·工程·（房务）·（娱乐）1680元1120元2800元
35、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。
36、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。
37、司龄工资：按照职员在本公司服务年限长短来确定，鼓励职员长期、稳定地为企业工作。
38、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。
39、工资应扣项
40、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
41、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；
42、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
43、风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；
44、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
45、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
46、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
47、薪酬标准的确定：
48、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
49、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。
50、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
——公司薪酬管理制度 50句菁华
1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
3、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
4、兼职薪点
5、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。
6、协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。
7、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
8、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
9、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
10、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
11、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
12、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。
13、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
14、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
15、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
16、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。
17、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响，需要调整公司年度薪酬总额的，经董事长批准后调整。
18、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
19、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;
20、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。
21、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。
22、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案
23、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。
24、效率晋升：凡*日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。
25、班组长津贴
26、承包兑现：各基层单位在完成与公司签订的承包合同后，按承包合同所规定的兑现办法给予的兑现奖。
27、拾金不昧，拾到物品立即上交或送还失主。
28、负责办公楼一楼（集团公司）、三、四楼走廊的清扫保洁。
29、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
30、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。
31、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
32、会议室、贵宾室、多功能厅除日常定时清扫外，如遇会议、活动等，应在会议、活动结束后及时对会议室、贵宾室、多功能厅进行全面清扫。
33、楼梯通道内的扶手、窗台、楼道开关、消防栓、配电箱门等每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。
34、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
35、14：30—15：00 清扫三、四楼厕所；
36、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅窗户玻璃、天花板及灯具，每月20日--22日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
37、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分
38、1 目的
39、1薪酬基本结构：
40、3.2各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。
41、3.转正定级、岗位调整、薪酬调整
42、2.2岗位工资评估档级取决于不同岗位在工作职责、工作能力、工作难度和工作环境等关键要素的综合评价结果，详见《首地物业薪酬矩阵图》；
43、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；
44、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。
45、1整体调整
46、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。
47、发放取暖、降温费：12～2月，每人每月30元;7～9月，每人每月10元。
48、2薪等**
49、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。
50、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。
——市场营销部岗位职责 50句菁华
1、负责国际/内市场客户关系的密切跟踪维护；
2、负责产品价格体系的具体实施和改善；
3、做好年度品牌推广规划、年度市场媒体营销计划和策划、营销媒体预算,并落实实施;
4、根据既定品牌营销策略,对实施过程进行全面的监督和方向性的把控指导;
5、本科及以上学历,受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训;
6、灵活性,亲活力强,良好的团队合作精神;
7、审核大型形象展示活动的组织策划工作及各项宣传活动的设计工作；
8、负责*市场开拓补贴经费的申请；
9、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；
10、组织*市场开拓补贴经费的申请；
11、熟悉行业发展,具备3年以上锂电市场营销推广工作经验,具备行业市场分析能力；
12、具备高度的责任心和团队协作精神，能够承受较大的工作压力。
13、定期进行基础性市场调研，建立系统的市场调研资料库；
14、监测活动执行情况及实际效果，及时反馈，协助公司调整市场推广策略；
15、申请*市场开拓方面相关的补贴经费；
16、工作积极主动，能够承受一定工作压力，具有良好的职业素质及团队合作精神；
17、负责按要求提供主要原料和产品的市场分析报告，为公司日常经营决策提供支持；
18、负责市场调研计划的制定及实施；
19、收集竞争对手的市场情报和业界团体、学会发布的行业政策和信息；
20、组织策划并实施公司层面的市场推广方案；
21、组织策划品牌与产品的广告宣传计划,组织并监督媒体宣传与*、大客户公关活动;
22、专业:本科及以上学历,市场营销、策划类相关专业优先;
23、具备团队塑造及人才训练能力;
24、【媒体资源】与垂直、门户、电商、异业等媒体通过各种方式达成合作关系推动短视频为主的KOL资源且不限合作形式引入流量及产品评估。
25、互联网行业和移动互联网行业的特性及发展趋势认知程度高，网站流量的种类及衡量指标认知程度高；
26、流量渠道的规划、拓展及运用能力强，垂直行业的市场调研及判断、市场费用的整体控制及产出能力强；
27、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
28、对销售人员进行销售培训和指导。
29、负责对省通信管理局、省物价局、省工商局、省税务局的协调工作，并负责处理相关文件。
30、拓展及对接新的投放渠道;
31、丰富的市场策划经验,敏锐的市场洞察力和判断能力,良好的逻辑思维能力及分析能力;
32、品性良好,为人正直,有较强的应变能力和心理承受力;
33、具备经济学知识、市场学知识、工程类专业知识；
34、与分行风险控制部、总行风险管理部、风险评估部做好沟通协调工作。
35、有丰富的负债业务资源者优先。工作职责：
36、负责开拓公司业务市场，维护与发展客户资源。
37、管理市场部业务拓展、授信项目开发和管理、客户服务与维护等工作。
38、3年或以上商业银行市场拓展相关工作经验；
39、主导处理项目中遇到的所有客诉问题；
40、能够在较大的工作压力下完成工作目标，发现、分析、解决问题能力强，善于沟通及把握机会
41、根据公司发展战略，制定市场营销计划及销售政策，并组织实施
42、监督销售过程，根据市场营销计划引导和控制销售工作方向和进度；
43、制定促销政策、活动方案，并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
44、本科以上学历，市场营销相关专业，3年以上市场营销工作经验；
45、熟悉教育培训行业，对青少年教育培训行业有深刻理解；有相关体育教育培训营销渠道及相关工作经历者优先。
46、负责公司it项目市场拓展；
47、具备良好的沟通交流能力，能够妥善处理内部员工关系
48、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
49、18—35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；
50、工作经验一年以上，有相关销售工作经验者优先。
——市场营销部职责 40句菁华
1、组织策划并实施公司层面的市场推广方案；
2、负责管理、激励本部门员工，协助公司完成绩效考核指标。
3、【商务洽谈】 通过整合公司对外洽谈资源以期达到对公司最有利的合作条款。
4、【内容采编】以原创为主的方式结合公司各类业务向各推广资源输出内容。
5、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工程管理、信息与计算机科学、信息管理与信息系统、工商管理、广播新闻学优先，同岗位3—5年工作经验以上；
6、流量渠道的规划、拓展及运用能力强，垂直行业的市场调研及判断、市场费用的整体控制及产出能力强；
7、良好沟通能力，部门管理和跨部门协调能力。
8、制定销售目标、销售模式、销售战略、和奖励计划。
9、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
10、收集销售信息，并反馈给。
11、特殊销售情况处理。
12、充分利用*台内外数据等工具,调研、洞察用户特征、需求与偏好,并由此进行整体媒介策略部属;
13、根据*台定位及业务需求,制定阶段性的媒介策略与规划,并进行资源统筹、方向把控与落地执行;
14、与渠道、运营、公关等团队一起,共同推进整合营销传播项目参与组织并落实公司制订的广告投放计划及费用与预算;
15、拓展及对接新的投放渠道;
16、市场营销部经理职责
17、高级客户主任职责
18、全面负责集团项目承揽、营销及品牌推广工作。统招本科及以上学历，资源丰富者学历可放宽；营销管理、企业管理、工程类相关专业优先；
19、拥有丰富的人脉资源和项目（施工项目为主）资源，熟悉施工项目情况，能够开展项目承揽与营销工作；有品牌推广、营销推广工作经验者尤佳；
20、负责公司各业务的开业审批、市场规范制定和管理。
21、负责资费报备和资费档案的管理。
22、负责国际/内市场客户关系的密切跟踪维护；
23、负责产品价格体系的具体实施和改善；
24、根据既定品牌营销策略,对实施过程进行全面的监督和方向性的把控指导;
25、本科及以上学历,受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训;
26、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
27、具备优秀的业务规划和分析能力;
28、负责开拓公司业务市场，维护与发展客户资源。
29、英语专业或塑料&模具相关技术专业优先；
30、负责招聘*台业务拓展及商业合作，根据公司发展方向制定相应营销策略及具体行动
31、具有敏感的商业和市场意识，较强的分析问题和解决问题能力，具有优秀的资源整合能力；
32、运用系统录入信息、销售数据汇总和分析；
33、协助销售团队维护 客户提供销售支持；
34、根据公司战略，参与项目活动，建立和维护渠道的合作关系；
35、配合参与管理标准化培训项目。
36、本科或以上学历、食品 、市场、物流等相关专业优先；
37、熟练使用办公软件，具备较强的数据整合、分析能力；
38、较强的学习能力，耐心细致和团队合作。
39、大项目管理
40、性格坚韧，思维敏捷，自信乐观、有亲和力，具备良好的应变能力和承压能力；
——薪酬管理制度 100句菁华
1、计时工资；
2、劳动竞赛奖；
3、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
4、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；
5、高级职员：总经理、副总经理；
6、中级职员分为三级和四级。
7、各种津贴和补贴；
8、经认可的其他项目。
9、特殊情况下支付的工资；
10、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。
11、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
12、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。
13、交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。
14、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：
15、灾害休假。
16、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化
17、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
18、薪酬体系管理原则
19、3竞争原则：公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水*，以薪酬调查为依据，设定略高于市场*均水*的薪酬标准
20、6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理
21、1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力
22、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
23、基本月薪；
24、培训、考核优秀者奖励
25、新聘（或新晋升）人员的基本工资按照现行标准进行核定；特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整
26、任职不满一个月者按实际天数进行核定
27、以往工作中未发现问题，但对当前中心业绩带来不利影响者；
28、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
29、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；
30、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄xx元计算。
31、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员xx元/月；二级柜员xx元/月；三级柜员xx元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。
32、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资xx元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。
33、支行行长。扁*化支行行长系数为2、0，重点乡镇支行行长系数为1、9，其他支行行长系数为1、8，全面负责的副行长相应下浮0。1系数。
34、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1、6，重点乡镇支行副行长系数为1、5，其他支行副行长系数为1、4、
35、合规管理工作（5分）。该项由风险合规部考核。
36、优化企业薪酬管理的对策
37、2采用宽带薪酬，加强创新薪酬管理
38、4重视内在薪酬管理制度
39、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
40、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
41、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
42、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
43、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
44、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
45、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
46、员工薪酬系列适用范围详见下表。
47、综合薪酬制度
48、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
49、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
50、基础工资。
51、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。
52、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
53、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
54、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。
55、区域津贴体现公司对驻外工作人员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的工作人员不享受区域津贴。
56、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。
57、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。
58、离职的工作人员当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。
59、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数（按国家有关规定）。
60、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。
61、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
62、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；
63、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）
64、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的工作人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。
65、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；
66、因缺勤停职达1个月以上者（缺勤指：病假和事假等，按实际天数累计，旷工按10倍天数累计）
67、个人所得调节税；
68、超标水电费用等；
69、月份营业收入指标数2、月份成本率
70、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
71、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。
72、不搞“保险承包”。不同的工程类型和施工条件，采取不同的经济技术指标进行目标管理，在目标的确定上，要以项目部经发奋努力才能实现的先进水*为标准，制定合理的目标，应避免“不费力，无风险，稳收入”的目标管理，要做到客观、公正；
73、实行职务等级岗位工资制；
74、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
75、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
76、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
77、实习或试用期的基本工资1300元
78、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
79、劳保每月定额50元，以发放实物为准；
80、年损失率控制在0。8%以内。
81、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
82、提成时间安排
83、效益占工资标准的50％。其中利润为40％，创收为5％，节约为5％：3、管理占工资标准的20％。其中出勤为7％，制度执行情况为6％，卫生与安全为2％，纪律为3％，综舍考评为2％。
84、享受效益工资的职员，从效益工资实行之日起，月发效益工资标准的50％。年终核定指标后，达标者一次补清。
85、已享受效益工资的职员，经定期考核发现其完成的指标低于当月指标的50％以下时，按效益工资标准的20％发放。
86、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。
87、未经董事会批准，对财务数据进行调整；
88、超过董事会批准核定的薪酬收入；
89、员工试用期工资标准为相关等级正式员工标准工资的70%；试用期结束，履行考核手续并转为正式员工后，按正式员工待遇执行。
90、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任轻重”作为衡量绩效奖金的导向。
91、如有特殊嘉奖事项，由考评管理委员会根据实际情况另行商定。
92、国家法定的节日。
93、正式员工病假超过一个月以上的，员工所属部门主管向综合部申请办理该员工的停薪留职手续，并代其申请劳保医疗或意外伤害险的给付。
94、员工因公受伤的，病假期发放全额基本工资。
95、离职或遭解雇者。
96、其他。第24条按日计算工资：
97、符合第23条规定中第3项规定的员工工资=工资×（该月应出勤日数—停职日数）÷该月应出勤工作日数。第25条试用期的工资试用期的员工工资，原则上按工资核定总额的80%发放。重要岗位可考虑试用期即全额发放，但试用期间不享受部分公司补充福利项目。
98、内容解释：
99、2 月度补贴津贴（试用期、临时工不享受）见下表：
100、5总经理嘉奖奖金：
——工程企业薪酬管理制度 50句菁华
1、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。
2、机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。
3、定期晋升：每年1月1日起为上年度考绩办理期，每年3月1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。
4、2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
5、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
6、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
7、4个人相关扣款：
8、6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。
9、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
10、1执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月*均上班天数计算。
11、岗位年功薪点
12、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
13、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
14、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
15、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪,新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。
16、员工薪酬实行动态管理,分为整体调整和个别调整。
17、住房补贴：非温州市区员工可享受住房补贴50元/人，（酒店如安排住宿，则住房补贴自动取消）
18、司龄工资：按照职员在本公司服务年限长短来确定，鼓励职员长期、稳定地为企业工作。
19、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
20、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。
21、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
22、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
23、考勤补贴
24、社会保险
25、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资XX元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。
26、职工福利费。指按相关政策规定支付的职工福利性支出。
27、社会保险。主要包含单位为职工计缴的基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五个险种的社会保险费。
28、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
29、其他经人事行政科评定认为不具备提薪资格者。
30、研究所（研究生）毕业，６５００元以上。
31、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。
32、初中毕业者，各公司自订
33、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给２００元。
34、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。
35、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
36、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。
37、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。
38、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
39、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
40、离职的工作人员当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。
41、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
42、岗位工资及绩效工资的调整：
43、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。
44、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。
45、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
46、、适用对象：本公司所有正式员工。
47、、员工工资级别调整的依据：
48、、假期
49、、贺仪与奠仪
50、、过节费
——市场营销营销计划 50句菁华
1、掌握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。
2、掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。
3、了解本学科的理论前沿及发展动态。
4、问卷调查成本低。
5、结合教师节引导幼儿爱老师尊重老师
6、结合中秋节，引导幼儿体验节日的快乐。
7、其它情况。
8、人员配备，8. 薪资计划。 4.1---4.15 1.跟进装修工程进度
9、宿舍4.后勤工程动工,
10、10----- 1.重点是员工宿舍
11、新员工酒店入职培训,
12、定制餐饮用具,客房物品,康乐设施
13、1-----6.25
14、1------6.25 1.
15、15---8.25
16、了解客房的数量、类别与床的规格等，确认各类客房方位等。
17、明确客房部是否使用电脑。
18、检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。
19、落实员工招聘事宜。
20、制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。
21、制定客房设施、设备的检查、报修程序。
22、制定制服管理制度。
23、确定客衣洗涤的有关服务规程。
24、与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位，以确保饭店“开荒”工作的正常进行。
25、核定所有布件及物品的配备标准。
26、与财务总监一起准备一份详细的货物贮存与控制程序，以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。
27、如饭店自设洗衣房，则要与社会商业洗衣场取得一定的联系，以便在必要时可以得到必要的援助。
28、正式确定客房部的组织机构。
29、按清单与工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。
30、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。
31、改选民主监督委员会，原则上设立4人，男2人、女2人，及时做好班干部工作监督与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课老师的沟通与交流，上举民意，对教师教学提出合理化建议。
32、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
33、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
34、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。
35、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。*时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
36、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
37、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
38、体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;
39、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。
40、团队建设、团队管理、团队培训、
41、进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。
42、加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。
43、加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
44、定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料。
45、每周五查寝，了解学生回寝状况；
46、为提倡大家和睦相处，在生活和学习上互帮互助，实现成绩的共同提升以及课外知识的共享，我们根据上一学年的成绩把整个班级体分为6个小组，最后成为一个集兴趣、学习和实践为一体的小组。
47、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
48、价格策略：
49、要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以
50、.做好各项教学文件的归档工作；
——最新薪酬管理制度 50句菁华
1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
3、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；
4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；
5、1规范和完善薪资管理，最大限度地调动员工工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造，增创效益”激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应薪酬体系。
6、3以员工岗位责任、工作绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬。
7、工资模式
8、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
9、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。
10、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
11、高底薪+低提成
12、2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
13、4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
14、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、工龄、出差补贴等。
15、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
16、1薪酬支付时间计算
17、4总经理嘉奖奖金：
18、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
19、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
20、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
21、薪酬计算方式：
22、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
23、公司高级管理人员：指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首席财务官、总工程师、董事会秘书。
24、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。
25、薪酬组成
26、月度工资标准的确定是根据员工所在岗位承担的职责、岗位要求的技能、工作的复杂性和重要性、经营规模和市场水*等综合因素确定。
27、各子公司根据公司的实际情况和所在地的居民消费水*，在薪酬实施细则中制定适用的津贴类别和标准。
28、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。
29、各分、子公司均应围绕经营目标的实现，制定针对性的绩效考核和奖金激励的方案，激发员工工作热情，调动员工工作积极性。
30、特殊奖金
31、经公司审批的经营举措奖励、项目奖励、优秀员工奖金、合理化建议奖等用于表彰的特别事件和人员的奖金。
32、基本年薪：基本年薪是高级管理人员年薪中的固定部分，该部分年薪不进行考核，按实际工作月份发放。
33、年薪标准（基本年薪+绩效年薪）由董事长根据高级管理人员所任职位的工作职责、岗位价值、任职资格、市场薪资等因素确定。
34、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。
35、如果员工以对属地人力资源部的申诉结果不满意时，可以直接向集团人力资源部进行申诉。
36、公司为海外招聘的人员提供在当地市场有竞争力的薪资水*。
37、根据不同地区差异，由子公司人力资源部、海外业务负责人公或办事处首席代表与集团人力资源部共同制定该地区的薪酬管理实施细则，报集团ceo审批后执行。
38、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
39、基本薪资（岗位薪点资等）；
40、岗位职务薪点
41、岗位年功薪点
42、特聘薪点
43、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
44、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
45、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。
46、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。
47、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。
48、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：
49、主动做门店活动策划，被采纳且让门店产生盈利的，老板将盈利的2%折现给员工做奖金；
50、主动推销大杯，当店员在当月推销大杯杯数达到500杯时，给予（2*500*10%）的提成奖金，每增加50杯，对应百分比增涨1%;
——设计部管理制度 50句菁华
1、上班时间严禁上网看影视作品，严禁下载与工作无关的资料，办公区内应保持清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑和杂物，不准吸烟。
2、对部门的绩效考核
3、对于部门考核等级的特别规定
4、工作中原则必须热情、礼貌、认真、诚恳的原则，使用文明语言；
5、人员电脑应专人专用，如人为损坏，由当事人赔偿；
6、在部门范围内贯彻公司有关规定；
7、不断了解市场上的新材料、新工艺，并了解各材料的制作工艺和市场价格
8、在接到设计任务书后，必须尽力完成设计任务；
9、在设计过程中应当多与设计部总监、工程部或采购部沟通完善设计。
10、大型设计图纸实行分级审核制度，设计师自审，设计部总监审核，工程部审核。
11、各房间的负荷计算完，先选择好制冷设备，画制冷、供热的原理图，这是指导性的工作。然后大致布置一下冷热源的机房。
12、负责公司各项规章制度的贯彻落实，制定部门工作计划，每旬上报业务统计表，每月上报工作计划和工作总结，能够敏锐分析设计流程中发生和存在的问题，并提出解决方案，不断提高部门的管理水*。
13、负责公司规定及实际工作情况填报设计部产值、设计师产值、积单、考勤等各项报表，做到真实、准确、无误，核实设计师奖励的发放。
14、做好客户登记并安排好量房时间。
15、设计师应向客户准确解释公司不同，公司的优势，施工的质量保证等等。
16、当客户要求做概算时应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经部门认可）。
17、认真填写量房记录单，正常情况下三日内出图及粗报价，有约定按约定时间执行。
18、量房后三日内，按照公司设计规范制作*面图、吊顶图。
19、在设计方案、报价使客户满意的前提下签订合同。
20、市场有特殊要求时，应同时执行所在市场规定。
21、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。
22、设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理，消除投诉
23、评审中尚未得到解决或需要进一步商讨的问题。
24、工作时间内接待来客应在部门会议室进行，以免影响他人工作；
25、每周做好周计划，每天必须如实填写日工作进程表，贴于办公室，每天检查一次，每周五进行汇总；
26、设计文件的保密管理
27、提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;倡导团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
28、当月内无迟到、早退、旷工、请假，奖励50元。
29、电话，短信审请无效(特殊情况除外)。请假内无基本工作，请假前必须交接好手头工作，否则罚款元20/次。
30、值日设计师负责设计部划定区域的卫生打扫，即办公大厅、卫生间。当日下班前应把拖把洗干净倒放靠在卫生间墙角。否则罚款20元/次。
31、不得在公司内嬉戏、打闹、大声喧华，工作时间内不得非工作性上网和玩游戏，违者罚款50元/次。
32、做到“四个不讲”—不讲不尊重对方的语言，不讲不友好的语言，不讲不客气的语言，不讲不耐烦的语言。
33、设计师在初次接单时，一定要留客户的姓名、联系方式及相关信息。(如:新房地址、面积、风格倾向、工程承包方式等)。否则罚款20元/次。
34、若有飞单客户，设计师需把最后一次接触业主详细信息反馈给客户服务部，由客户服务部查明原因通报给设计师。否则罚款20元/次。
35、现场交底时，由设计师依照图纸向客户及项目经理详细介绍设计意图和重点部位的设计要求，色彩、风格和装饰效果要求及材料具体使用的要求。
36、各成员必须服从部长副部长的正确管理和领导。同时各成员必须作好对部长副部长的监督工作，及时提出意见。
37、部长对成员必须严格管理，合理安排成员的培训。
38、部内成员不许在工作时间用电脑做与工作无关的事(如游戏、QQ等)，违规者将给予相应的处罚。对屡教不改者将申报上级开除。
39、工作应坚持制度化、民主化、公开化、书面化、透明化。
40、学习态度端正，有上进心。
41、就当前设计部的主要工作和活动进行讨论，布置相关内容和安排，对人员变动进行商议和宣布。
42、及时、准确地了解掌握全院学生的软件学习状况，提出指导工作和组织学习工作的计划和建议，并负责具体实施。
43、认真抓好学校的设计工作和设计部队伍的建设，积极为我院同学服务。负责各大软件的安装和辅导学习。
44、思想品德(20分)
45、能力(20分)
46、成绩(30分)
47、综合(10分)
48、设计部使用经费时，部长或副部长均需向办公室提出申请。申请程序为：在活动前需写出详细的经费预算报告，经大会通过并经会批准，由办公室主任签字发出。若获得批准方可进行。
49、为了方便严格的财务管理，设计部配备账本，办公室备有总账本，并做好严格的记录，以备系学生会及办公室对账目做不定期核查。
50、财产管理登记必须用统一正式的表格添写，表格如下：
——销售薪酬管理制度 40句菁华
1、明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水*，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。
2、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。
3、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
4、员工薪酬系列适用范围详见下表。
5、工龄补贴
6、考勤补贴
7、年终效益奖
8、特殊人才津贴
9、整体调整：
10、1基本工资
11、2基本补助
12、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
13、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
14、4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。
15、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
16、薪酬基数
17、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；
18、计时工资模式
19、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
20、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
21、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
22、特别调整
23、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
24、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
25、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
26、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
27、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；
28、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；
29、奖金。
30、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
31、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。
32、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。
33、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。
34、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。
35、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
36、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
37、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。
38、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
39、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。
40、工资计算项
