1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
2、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
3、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
4、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
7、销售渠道与客户管理。
8、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
9、制定、完善销售管理制度。
10、每日、周、月销售总结、汇报。
11、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
12、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
13、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
14、所负责区域销售工作的日常管理
15、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
16、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
17、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
18、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
19、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；
20、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
21、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。
22、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
23、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
24、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
27、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意
28、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
29、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
30、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。
31、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
32、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。
33、负责完成分公司利润指标，达成预算。
34、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
35、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
36、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。
37、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。
38、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
39、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
40、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
42、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
43、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
44、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;
45、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
46、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
47、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
48、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
49、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;
50、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。
51、团队人员日常工作的辅导与管理。
52、通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。
53、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;
54、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；
55、根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。
56、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。
57、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。
58、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
59、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。
60、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
——部门经理岗位职责 50句菁华
1、根据公司总体计划安排，编制部门年、季、月的工作计划，并组织实施。
2、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。
3、积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。
4、组建及发展团队。部门经理根据项目发展，如需扩充人员，应向行政提交人员增补申请表，详细标注招聘要求、人数、到岗时间及其它相关说明。
5、负责同的审核工作，保证公司的利益。
6、经理经理享有部门内部人事调配权，做好部门招人——留人——育人等系列工作。
7、负责主持召开本部门的工作例会，并做好相关记录。
8、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
9、了解部门每位员工的'思想动向，关心员工生活，从细节做起。
10、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。
11、按时参加总经理办公例会，定期召开、支持部门主管会议、协调关系，布置和总结工作。
12、制定促销计划，并负责组织实施
13、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
14、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。
15、责任
16、树立xx公司的专业形象，保证xx公司的名誉不受到侵害。
17、对营销利润和销售成本负责
18、公司宣传册、产品手册、百度推广、展会等营销活动的组织和开展；
19、全面负责企业管理（建章建制，工作流程制定，绩效考核），生产调度管理，计量管理，合同管理等工作。
20、项目管理人才培训。
21、制定开发标准。
22、管理研发人员的工作分配。
23、制定研发人员的培训计划。
24、组织研发成果的鉴定和评审。
25、根据市场动态预测制定公司发展目标。
26、负责本部门工作职责范围内所有员工的考评工作，参与本部门人员编制设定、录用、招聘、转正、解聘工作。
27、负责指导、管理本部门工作团队，对部门工作绩效负责；在工作中督导、培养下属，对本部门员工进行工作积极性的调动、工作心态的端正等沟通工作。
28、负责本部门与公司内部其他部门的联系、对接及沟通工作。
29、对销售指标合理统筹、*衡和分析；
30、带领销售人员完成销售任务。
31、拥有所属下级业务水*的考核评价权
32、负责组织技术改造，新产品，新材料，新技术，新设备的引进调研和推广应用工作。
33、负责组织落实重大技术问题的攻关工作。
34、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核。
35、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准，技术标准，工作标准等情况。
36、掌握技术规范原则，督促各部门做好技术管理，安全管理，工艺管理，工程质量管理，技术标准管理等工作。
37、负责指导工程部内业进行工程档案资料及施工队档案资料的整理归档工作。
38、工程造价、道路与桥梁、工程管理统招本科学历,10年以上预结算经验,5年以上结算经验;
39、有良好的管理能力和沟通协调能力;
40、带领销售人员完成销售任务.
41、协助部门经理进行年度经营目标计划的整体管理，包括业务拓展计划的制定、跟进业务拓展进度、费用预算的控制以及运维服务的质量管理；
42、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；
43、组织开展公司的绩效管理工作；
44、建立和优化公司培训体系，负责公司全员的职前和在职培训。
45、完善公司企业文化建设，引领员工思想进步。
46、有效的贯彻执行公司政策和流程，以及准备市场部门各种会议与会议记录。
47、有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。
48、协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。
49、协助市场经理处理日常市场工作和部门内务，以及按时完成上级交待的任务。
50、协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。
——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华
1、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
2、销售业绩的考察评估。
3、支援客户的计划方案。
4、从客户处做市场观察。
5、技术研讨会的举办。
6、帐款回收。
7、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
8、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
9、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户
10、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
11、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
12、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
13、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。
14、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
15、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
16、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
17、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
18、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
19、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅
21、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。
22、应对市场发展及时制定销售策略。
23、各类业务统计与分析报告的编制。
24、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
25、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
26、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
27、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
28、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
29、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
30、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
31、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;
32、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
33、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
34、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
35、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
36、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
37、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。
38、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
39、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;
40、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
41、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;
42、协助其他业务员谈判;
43、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;
44、负责客户管理。
45、食品厂营销总经理岗位职责
46、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。
47、完成领导交办的其他事项。
48、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
49、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；
50、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。
——销售部门经理岗位职责 50句菁华
1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;
2、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。
3、全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;
4、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;
5、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;
6、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;
7、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;
8、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作
9、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持
10、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队
12、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）
13、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责
14、对营销利润和销售成本负责
15、对各项制度和规章的执行情况负责
16、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。
17、大专及以上学历，专业不限;
18、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力
19、根据要求，做好目标区域、竞争楼盘市场调研工作;
20、配合内部代理直销做好后续案场销售工作;
21、五年以上房地产相关产品销售工作经历，其中两年以上商业地产销售管理经验;
22、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
23、对销售现场的整体监督、管理与控制。
24、制定售楼中心员工的具体管理规章。
25、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
26、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;
27、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
28、*台经销商运营管理、服务等;
29、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;
30、高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先，有同行销售经验学历可放宽;
31、负责电子商务部网络促销活动的策划;
32、具备优秀的职业素质及敬业精神，思维敏捷，工作细致认真，能适应灵活的工作要求，具有开拓精神和团队精神;
33、对产品销售情况进行全方位的管理和监控
34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
35、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。
36、敏锐的市场洞察力：
37、良好的组织能力：
38、交际能力：
39、应变能力：
40、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
41、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
42、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;
43、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
44、制定负责区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;
45、乐于从事销售工作，能承受工作压力;
46、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;
47、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;
48、带领所辖区域团队完成销售指标。
49、大专或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，有良品铺子、自然派等渠道优先考虑;
50、熟悉当地客户资源，具备一定跨组织管理能力;
——销售经理岗位职责 100句菁华
1、销售渠道与客户管理。
2、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
3、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
4、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
7、确定销售部门目标体系和销售配额;
8、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;
9、3年或以上汽车行业经验或两年区域管理经验优先(熟悉4S店、*行车、汽车租赁、汽车配件等);
10、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
11、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
12、帐款回收。
13、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
14、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。
15、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
16、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
17、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。
18、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。
19、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
20、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
21、在相关加油站点驻点值班，接受客户咨询。根据客户需求解答及匹配适合的产品(包括汽车、金融、保险、车辆收购)。
22、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;
23、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。
24、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
25、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
26、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
27、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
28、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程
29、按每日工作计划进行日常工作
30、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程
31、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意
32、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训
33、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
34、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
35、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
36、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
37、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
38、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
39、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。
40、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
41、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。
42、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
43、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
44、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
45、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系
46、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
47、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
48、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
49、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;
50、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
51、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。
52、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。
53、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。
54、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;
55、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;
56、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;
57、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;
58、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;
59、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。
60、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;
61、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;
62、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度
63、完成领导交办的其他事项。
64、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。
65、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。
66、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水*;
67、协助处理客户抱怨。
68、负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;
69、根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;
70、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
71、打造强有力的销售团队，营造良好的团队凝聚力;
72、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；
73、根据行业用户业务场景，结合公司发展方向与解决能力，促成行业大客户标杆案例;
74、本科及以上学历(985/211本科优先)，市场营销、计算机、理科相关专业优先;
75、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;
76、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略
77、组织团队制定应用解决方案。
78、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标
79、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力
80、控制调整案场销售氛围
81、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标
82、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
83、负责管理协调电商部销售工作;
84、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。
85、做好销售环节的风险管控，做好核对帐务、开具发票、挂账等相关事宜管理；
86、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；
87、策划市场营销工作计划和方案，报请领导批准后组织实施；
88、具备传感器产品的基本知识，具有同类型行业的经验；
89、具备较强的沟通和协调能力。
90、完成领导交代的其他工作。
91、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。
92、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；
93、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；
94、完成上级领导安排的其它工作；
95、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
96、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
97、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；
98、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
99、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
100、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；
——区域经理岗位职责 60句菁华
1、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
2、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
3、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
4、组织召开区域经销商会议。
5、负责及时上报、限期内跟进处理区内公共地方、公共设施、公共设备的维护保养情况，达到全国优秀示范小区评定标准。
6、负责执行公司要求的各项物业管理监控、巡检制度。
7、参与制定各类市场推广方案并实施；
8、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
9、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；
10、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。
11、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；
12、人员管理
13、财务管理
14、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。
15、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
16、负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。
17、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
18、负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。
19、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水*；
20、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。
21、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；
22、协助部门经理计划、落实各区域的销售指标分配工作，并跟踪做好绩效分析工作；
23、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。
24、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。
25、及时了解客户最新需求，并及时反馈。
26、完成上级领导交办的其他任务。
27、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；
28、、准时完成要求的销售报告等。
29、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；
30、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；
31、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长；
32、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。
33、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
34、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
35、收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据；
36、提供市场调查报告
37、负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
38、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
39、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
40、负责区域各种推广方案的制定
41、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。
42、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开*况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
43、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制；
44、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。
45、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系；
46、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
47、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
48、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
49、工作态度
50、负责本区域营销活动策划及组织实施，保证营销效果；
51、负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
52、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；
53、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
54、制定区域销售计划，追踪目标达成进度；
55、负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；
56、负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。
57、招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。
58、管理和指导下属进行销售和市场计划；
59、负责按公司要求给予店铺指标分解及落实，并负责完成指标，同时个人业绩与指标挂钩考核；
60、根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；
——销售岗位职责 60句菁华
1、制订销售计划。
2、销售业绩的考察评估。
3、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；
4、做好相关记录，字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）。
5、负责市场调研和需求分析；
6、确定销售部门目标体系和销售配额；
7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
8、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
10、行政、销售或统计类相关专业毕业优先；
11、以前从事过销售或能够适应销售团队较快的工作节奏；
12、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。
13、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
14、负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
15、每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；9. 管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；
16、有高度责任心、吃苦耐劳
17、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择
18、负责按揭部整体日常工作的运营和管理；
19、负责部门的各项管理事宜，组织审核并上报客户按揭资料；
20、具有市场开拓、客户服务经验.。
21、办理按揭贷款业务，承担接待按揭贷款手续的客户资料及银行资料的补录入工作。
22、承担客户违约赔付的计算工作。
23、承担按揭贷款客户贷款额的周报统计报表的制作和报送工作。
24、对办理按揭业务的及时性负责；
25、对按揭款回收的及时性和准确性负责；对按揭款项的真实性和准确性负责。
26、承担办理房产证前期资料的整理及楼盘录入工作。
27、销售队伍的建设与培养等。
28、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
29、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
30、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
31、对重大促销活动有现场指挥权；
32、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议;
33、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;
34、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。
35、认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例;
36、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;
37、做好收款、销售登记工作，做好销售进度表;
38、1 常规纸质文档的管理。对部门销售订单、销售退单、合同，文件，资料做收集，备份以及整理工作，并放于特定区域方便部门人员查阅，使用。
39、3 对不计入库存的样品机妥善保存，并做好领用、归还等的记录。
40、根据外销合同或分管领导的指示，及时将出口产品通知单下达到有关部门。
41、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。
42、及时做好合同订单、日常电报、信函文件的处理，并做好记录，分档保管。规范合同文本，做到人员、制度、台帐三落实。
43、做好焦炭的销售及资金回笼工作，缩短资金回笼期，最大限度地降低销售成本，努力避免形成坏帐、呆帐。
44、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。
45、每周、每月的项目销售分析报告，每月工作述职报告。
46、预约客户：对销售代表留下的客户电话要确认其有效性并邀约上门；回访客户打进的咨询电话，再次邀请看房。
47、准备、整理、装放销售资料夹。打印、复印各种销售资料。
48、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。
49、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。
50、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30-11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。
51、认真完成上级领导交给的其他工作。
52、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。
53、专卖VI形象的监督、建设和推广;
54、评估代理商信誉;
55、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等;
56、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;
57、协助建立客户档案；
58、协助客户办理交款等手续；
59、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等；
60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。
——销售部总经理的岗位职责 50句菁华
1、根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等
2、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系
3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；
4、审核分公司各类费用支出,控制营销成本,处理客户投诉,确保客户满意。
5、协调沟通营销、生产、技术等相关部门,确保产销衔接顺畅。
6、负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作,确保营销队伍战斗力。
7、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。
8、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。
9、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。
10、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；
11、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；
12、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。
13、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成
14、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；
15、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；
16、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；
17、开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系；
18、每日各部门营销数据整理汇总，分析
19、协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；
20、协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；
21、完成上级领导交办的其他工作。
22、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。
23、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。
24、参与产品定价工作。
25、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。
26、完成领导交办的其他工作。
27、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；
28、负责搜索、统计、分析*台客户需求和市场动态，制定产品推广计划；
29、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
30、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
31、制订销售计划。
32、销售业绩的考察评估。
33、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
34、决定新设客户的交易条件。
35、科学而有效的营业分析。
36、客户资金运转指导及信用调查。
37、销售事务与公司内部联络。
38、对客户提供专业的咨询。
39、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
40、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
41、制定、完善销售管理制度。
42、负责销售部人员业务培训。
43、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
44、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
45、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
46、培训市场调查与新市场机会的发现；
47、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
48、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；
49、有团队合作精神，敬业的工作态度，能够承受较高的工作压力。
50、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
——销售部经理岗位职责 50句菁华
1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。
2、建立销售渠道和销售网络。
3、密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。
4、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。
5、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;
6、负责制定和实施部门销售计划、目标；
7、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
8、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
9、制定并组织销售业务流程、监督实施。
10、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。
11、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为销售业务服务。
12、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;
13、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。
14、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;
15、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;
16、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;
17、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
18、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作
19、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
20、对工作目标的完成和经营效益负责
21、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责
22、对营销利润和销售成本负责
23、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责
24、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。
25、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。
26、制定并执行部门针对特定行业客户的营销策略,达成特定行业入围选型和销售业绩的目标达成;
27、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。
28、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。
29、专科以上学历,管理类,市场营销类专业,3年以上大型医疗连锁企业市场管理经验,3年以上营销总监经验;
30、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;
31、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;
32、负责开发和维护各类营销资源和渠道。
33、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。
34、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
35、沟通能力好，有团队管理经验
36、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;
37、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;
38、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
39、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;
40、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;
41、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；
42、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定;
43、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。
44、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。
45、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
46、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;
47、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
48、对房地产销售有兴趣;
49、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;
50、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。
——酒店销售经理的岗位职责 40句菁华
1、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。
3、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
4、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。
5、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。
6、制定年度、季度、月度营销目标，完成并突破业务指标；
7、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；
8、负责建立并不断完善主要客户档案；
9、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店*均房价和市场占有率；
10、协调各部分之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；
11、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和业务水*。
12、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，有针对性向客户做好市场营销工作，完成酒店制定的营销指标。
13、负责开发客户资源，提供良好的售后服务。
14、负责撰写市场分析报告等工作。
15、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源；
16、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训；
17、完成上级下达的销售任务；
18、评估团队成员的工作业绩和销售业绩；
19、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户；
20、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作；
21、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；
22、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划；
23、协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地商社、办事机构、企事业单位的密切联系，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出销售计划和价格标准，同各客户建立长期稳定的各作关系。
24、建立客户档案，定期走访客户，征求客户意见，掌握周边酒店出租率及*均房价水*，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。
25、优秀的谈判能力和沟通协调能力，能熟练运用办公软件（word 、excel、ppt）。
26、有三年以上销售经验、直销工作经验或酒店行业从业背景者优先.
27、执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务；
28、收集市场信息及行业动态；
29、对销售过程进行有效的日常管理，监督销售指标的完成进度，定期随访客户。
30、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标；
31、完成领导交办的其他工作。
32、负责酒店的销售及推广；
33、负责重要客户的拜访维护工作，征求客户意见，增进了解，加强合作。
34、协助销售部经理建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥部门成员的潜能。
35、做好客户资料的归档和保密工作，杜绝营私舞弊现象。
36、积极参加公司组织的各项培训，提高自身素质与业务技能。
37、负责国内酒店渠道销售与酒店渠道开拓。
38、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务。
39、市场资料搜集分析，展会规划执行。
40、负责两家精品酒店的市场运营工作，市场客户的开发、销售及管理工作；
