1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
2、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
3、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
4、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
7、销售渠道与客户管理。
8、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
9、制定、完善销售管理制度。
10、每日、周、月销售总结、汇报。
11、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
12、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
13、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
14、所负责区域销售工作的日常管理
15、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
16、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
17、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
18、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
19、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；
20、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
21、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。
22、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
23、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
24、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
27、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意
28、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
29、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
30、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。
31、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
32、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。
33、负责完成分公司利润指标，达成预算。
34、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
35、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
36、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。
37、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。
38、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
39、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
40、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
42、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
43、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
44、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;
45、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。
46、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
47、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
48、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
49、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;
50、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。
51、团队人员日常工作的辅导与管理。
52、通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。
53、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;
54、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；
55、根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。
56、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。
57、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。
58、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
59、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。
60、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
——部门经理岗位职责 50句菁华
1、根据公司总体计划安排，编制部门年、季、月的工作计划，并组织实施。
2、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。
3、积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。
4、组建及发展团队。部门经理根据项目发展，如需扩充人员，应向行政提交人员增补申请表，详细标注招聘要求、人数、到岗时间及其它相关说明。
5、负责同的审核工作，保证公司的利益。
6、经理经理享有部门内部人事调配权，做好部门招人——留人——育人等系列工作。
7、负责主持召开本部门的工作例会，并做好相关记录。
8、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
9、了解部门每位员工的'思想动向，关心员工生活，从细节做起。
10、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。
11、按时参加总经理办公例会，定期召开、支持部门主管会议、协调关系，布置和总结工作。
12、制定促销计划，并负责组织实施
13、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
14、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。
15、责任
16、树立xx公司的专业形象，保证xx公司的名誉不受到侵害。
17、对营销利润和销售成本负责
18、公司宣传册、产品手册、百度推广、展会等营销活动的组织和开展；
19、全面负责企业管理（建章建制，工作流程制定，绩效考核），生产调度管理，计量管理，合同管理等工作。
20、项目管理人才培训。
21、制定开发标准。
22、管理研发人员的工作分配。
23、制定研发人员的培训计划。
24、组织研发成果的鉴定和评审。
25、根据市场动态预测制定公司发展目标。
26、负责本部门工作职责范围内所有员工的考评工作，参与本部门人员编制设定、录用、招聘、转正、解聘工作。
27、负责指导、管理本部门工作团队，对部门工作绩效负责；在工作中督导、培养下属，对本部门员工进行工作积极性的调动、工作心态的端正等沟通工作。
28、负责本部门与公司内部其他部门的联系、对接及沟通工作。
29、对销售指标合理统筹、*衡和分析；
30、带领销售人员完成销售任务。
31、拥有所属下级业务水*的考核评价权
32、负责组织技术改造，新产品，新材料，新技术，新设备的引进调研和推广应用工作。
33、负责组织落实重大技术问题的攻关工作。
34、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核。
35、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准，技术标准，工作标准等情况。
36、掌握技术规范原则，督促各部门做好技术管理，安全管理，工艺管理，工程质量管理，技术标准管理等工作。
37、负责指导工程部内业进行工程档案资料及施工队档案资料的整理归档工作。
38、工程造价、道路与桥梁、工程管理统招本科学历,10年以上预结算经验,5年以上结算经验;
39、有良好的管理能力和沟通协调能力;
40、带领销售人员完成销售任务.
41、协助部门经理进行年度经营目标计划的整体管理，包括业务拓展计划的制定、跟进业务拓展进度、费用预算的控制以及运维服务的质量管理；
42、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；
43、组织开展公司的绩效管理工作；
44、建立和优化公司培训体系，负责公司全员的职前和在职培训。
45、完善公司企业文化建设，引领员工思想进步。
46、有效的贯彻执行公司政策和流程，以及准备市场部门各种会议与会议记录。
47、有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。
48、协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。
49、协助市场经理处理日常市场工作和部门内务，以及按时完成上级交待的任务。
50、协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。
——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华
1、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
2、销售业绩的考察评估。
3、支援客户的计划方案。
4、从客户处做市场观察。
5、技术研讨会的举办。
6、帐款回收。
7、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
8、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
9、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户
10、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
11、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
12、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
13、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。
14、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
15、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
16、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
17、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
18、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
19、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅
21、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。
22、应对市场发展及时制定销售策略。
23、各类业务统计与分析报告的编制。
24、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
25、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
26、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
27、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
28、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
29、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
30、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
31、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;
32、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
33、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
34、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
35、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
36、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
37、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。
38、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
39、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;
40、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
41、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;
42、协助其他业务员谈判;
43、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;
44、负责客户管理。
45、食品厂营销总经理岗位职责
46、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。
47、完成领导交办的其他事项。
48、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
49、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；
50、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。
——销售部门经理岗位职责 50句菁华
1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;
2、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。
3、全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;
4、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;
5、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;
6、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;
7、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;
8、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作
9、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持
10、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队
12、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）
13、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责
14、对营销利润和销售成本负责
15、对各项制度和规章的执行情况负责
16、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。
17、大专及以上学历，专业不限;
18、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力
19、根据要求，做好目标区域、竞争楼盘市场调研工作;
20、配合内部代理直销做好后续案场销售工作;
21、五年以上房地产相关产品销售工作经历，其中两年以上商业地产销售管理经验;
22、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
23、对销售现场的整体监督、管理与控制。
24、制定售楼中心员工的具体管理规章。
25、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
26、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;
27、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
28、*台经销商运营管理、服务等;
29、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;
30、高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先，有同行销售经验学历可放宽;
31、负责电子商务部网络促销活动的策划;
32、具备优秀的职业素质及敬业精神，思维敏捷，工作细致认真，能适应灵活的工作要求，具有开拓精神和团队精神;
33、对产品销售情况进行全方位的管理和监控
34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
35、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。
36、敏锐的市场洞察力：
37、良好的组织能力：
38、交际能力：
39、应变能力：
40、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
41、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
42、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;
43、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
44、制定负责区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;
45、乐于从事销售工作，能承受工作压力;
46、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;
47、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;
48、带领所辖区域团队完成销售指标。
49、大专或以上学历，3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验，有良品铺子、自然派等渠道优先考虑;
50、熟悉当地客户资源，具备一定跨组织管理能力;
——销售管理部经理岗位职责 60句菁华
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
4、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
5、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
6、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
7、制订销售计划。
8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
9、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
10、科学而有效的营业分析。
11、客户资金运转指导及信用调查。
12、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
13、每日、周、月销售总结、汇报。
14、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
15、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
16、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
17、负责市场调研和需求分析;
18、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
19、确定销售部门目标体系和销售配额;
20、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务
21、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
22、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
23、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
24、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
25、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部
26、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。
27、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
28、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
29、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交
30、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
31、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
32、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
33、处理客户投诉。
34、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
35、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
36、负责完成分公司利润指标，达成预算。
37、建立和管理客户档案和信息数据库。
38、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
39、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
40、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。
41、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
42、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。
43、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
44、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
45、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
46、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
47、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
48、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
49、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
50、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;
51、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;
52、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
53、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
54、完成分配的销售目标;
55、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。
56、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;
57、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
58、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。
59、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;
60、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;
——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华
1、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。
2、负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。
3、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。
4、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。
5、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
6、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。
7、销售签约、收款、催款等工作的督导。
8、根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。
9、定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。
10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
11、对项目销售员工的聘用有建议权；
12、负责各项目销售管理工作；
13、负责销售人员的日常培训工作；
14、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。
15、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。
16、重要客户的业务洽谈工作。
17、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
18、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
19、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;
20、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
21、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
22、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。
23、负责销售渠道和客户的管理;
24、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;
25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
27、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
28、执行及遵守公司及案场的规章制度
29、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
30、发包制作进度的控制
31、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;
32、每天来人、来电情况录入工作。
33、根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。
34、根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。
35、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;
36、制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;
37、对新设备进行技术评审,并组织人员跟进设备制造及安装调试,确保新设备的可靠性,并按计划顺利导入;
38、从事冲压设备工作8年以上工作经验;
39、保持精力：
40、制定销售计划、指标：
41、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
42、负责营销团队成员的培训及管理;
43、制定市场营销计划，推广并监督实施;
44、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;
45、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
46、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
47、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。
48、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
49、负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;
50、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;
——省区销售经理岗位职责 50句菁华
1、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；
2、执行公司的促销政策与计划；
3、其他与职责相关的工作
4、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。
5、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；
6、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
7、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
8、大专以上学历；
9、负责辖区市场信息的收集及分析、竞争对手信息的掌握；
10、工作地点：南昌。
11、在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;
12、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;
13、在公司原则的基础上，制定公*合理的`人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
14、、提供区域市场营销参考策略;
15、开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;
16、区域售点的销售目标管理与分析;
17、招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;
18、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;
19、负责省内市场及经销商的协调工作；设定市场发展计划并有效执行 ；
20、有良好的客户资源及人脉关系，具备丰富的行业背景及实战经验
21、能在压力下保持良好的工作状态，具备优秀的协调、谈判能力
22、形象好，气质佳，性格外向、反应敏捷。
23、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
24、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。
25、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。
26、根据企业整体销售计划与战略，制定省区销售目标与策略。
27、对所辖区域内经销商资源进行有效管理与整合；建立与完善对经销商的服务体系，落实不同通路之间的招商工作；
28、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长
29、建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案，随时了解市场的动态和变化情况，收集和反馈医院市场信息，协助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。
30、熟悉临床药品的销售流程，了解医，药学相关知识，有学过市场营销知识和商务礼仪及谈判技巧
31、对销售指标分解和督促完成的及时性负责。
32、完成领导交办的各项临时性工作。
33、负责各区域经理/客户经理的工作管理；
34、2年以上婴童行业销售工作经验；
35、对母婴用品渠道有一定的认识。
36、具有一定的团队管理、市场营销、市场策划等专业知识；
37、依照公司分配的销售目标，制定本省销售预测及销售计划，并实施进行；
38、优秀的组织管理能力及较强的执行力；
39、有较强的经销商管理能力；熟悉所辖省份的二甲以上医疗资源；
40、全日制本科以上学历，市场营销或管理类专业毕业优先。
41、具备良好的沟通协调、商务谈判、市场调研与分析和团队建设能力。
42、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训落地。
43、有经分销商开发及管理经验，对终端门店操作及管理有自己的思路及认识；
44、有团队合作意识，良好洞察力及逻辑思维能力。
45、具备丰富的市场规划经验及敏锐的市场洞察力；
46、工作勤奋、具有热情、计划性好，责任心强。
47、完成所负责区域的各项业务工作；
48、有责任感、上进心，团队精神意识强；
49、24～35岁，市场营销等相关专业大专以上学历，一年以上区域管理工作经验；
50、领导下属团队维持与开发大客户合作关系，保持团队稳定及业绩增长要求；
——销售经理岗位职责 50句菁华
1、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
2、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
3、销售人员的招募、选择、培训、调配。
4、与客户人际关系的确立。
5、负责市场调研和需求分析;
6、为客户做销售促进指导
7、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
8、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;
9、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
10、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
11、负责管辖区域的客户来访接待工作。
12、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标;
13、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。
14、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。
15、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
16、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
17、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议
18、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
19、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
20、负责完成分公司利润指标，达成预算。
21、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
22、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
23、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
24、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
25、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。
26、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
27、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;
28、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;
29、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；
30、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；
31、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略
32、指导下属团队主管做好职业规划
33、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交
34、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
35、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作
36、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
37、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。
38、负责进口高端母婴产品的销售推广及管理，工作对象主要是天猫、京东等B2B电商*台;
39、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。
40、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
41、参与公司市场营销策略的制定;
42、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；
43、对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。
44、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；
45、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
46、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；
47、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；
48、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
49、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
50、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解
——销售经理的岗位职责 50句菁华
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
3、负责销售部人员业务培训。
4、与客户人际关系的确立。
5、搜集竞争者情报。
6、从客户处做市场观察。
7、为客户做销售促进指导。
8、商品及销售基础知识的传授。
9、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
10、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
11、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
12、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
13、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
14、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
15、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；
16、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
17、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;
18、对客户提供专业的咨询。
19、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
20、确定销售部门目标体系和销售配额;
21、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
22、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。
23、执行公司的促销政策与计划；
24、其他与职责相关的工作。
25、维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。
26、协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;
27、根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程;
28、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;
29、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。
30、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。
31、熟悉基本电脑操作。
32、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;
33、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
34、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;
35、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
36、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
37、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。
38、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
39、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
40、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
41、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
42、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准。
43、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。
44、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
45、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标。
46、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
47、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
48、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。
49、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
50、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
