1、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
2、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
3、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
4、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
5、销售人员的招募、选择、培训、调配。
6、销售渠道与客户管理。
7、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
8、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
9、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
10、制定、完善销售管理制度。
11、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。
12、负责销售部人员业务培训。
13、营销范围的把握与市场现状调查。
14、科学而有效的营业分析。
15、为客户做销售促进指导
16、帐款回收。
17、对客户提供专业的咨询。
18、负责市场调研和需求分析;
19、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务
20、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
21、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
22、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。
23、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
24、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
25、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
26、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
27、了解分析商家的.需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
28、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。
29、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
30、各类业务统计与分析报告的编制。
31、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。
32、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
33、领导交办的其他工作事务。
34、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系
35、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
36、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
37、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
38、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
39、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。
40、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
——有关销售经理岗位职责 40句菁华
1、制订销售计划。
2、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。
3、建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
4、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
5、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
6、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
7、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
8、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
9、建设一支有战斗力的销售队伍。
10、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
11、销售计划和销售预算的制定；
12、销售人员业绩的考查评估；
13、销售团队的建设；
14、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
15、对确保经销商信誉负责；
16、对销售部预算开支的合理支配负责；
17、了解各商品大类,坪效和人效的概念和行业标杆,采取相应措施提高门店生产效率。
18、计划和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出及时反应,对商品配置,价格调整等向采购提出建议,以确保门店的竞争优势。
19、了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式,促销时机及管理流程。
20、了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和控制点,熟悉各类商品的质量要求,能够对不合格商品及时采取措施。
21、监督库存管理流程在门店的实施,尽可能降低异常库存的比例,包括高库存,缺断货。
22、具有公正,开放的人格,高效的领导力和优秀的团队建设能力。
23、了解公司外部公共关系维护的原则及*的有关政策。
24、保持与员工的良好沟通,领导和激励全店员工,建设积极上进的团队。
25、以积极,开放的态度与公司各相关部门沟通,保持与各部门的良好协作。
26、与周边相关*部门,社区,媒体保持良好的关系。
27、有顾客导向意识,并能针对顾客投诉进行自我改进,了解顾客对商品质量和服务质量的需求。
28、正确处理顾客投诉,与顾客保持良好沟通。
29、具有制定预算的能力，理解生鲜毛利表的组成部分及其含义，并根据生鲜品类预算表来监管可利用资源。
30、熟悉生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，掌握生鲜品类的季节性销售的特点，掌握各种促销标志、道具的使用规范，并能结合商品的特点合理的使用各种道具。
31、熟悉生鲜商品的个品类商品的定货、生产加工等操作的关键控制点，掌握科学定货、合理生产的管理方法
32、熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制方法
33、销售计划的制定；
34、每月每位销售人员的绩效考核的评定：
35、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
36、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
37、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
38、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水*。
39、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
40、完成公司领导交办的其他工作任务。
——餐饮招商经理岗位职责 40句菁华
1、根据上级指令和方向，收集相关行业市场信息，并整理、分析，形成报告；
2、策划、撰写产品宣传文案和广告文案；
3、每天按区域，利用网络、电话、展会等对有合作意向的客户单位进行及时跟踪，并做好记录。
4、熟悉公司产品资料、信息，并随时掌握市场变化，向客户积极推广公司产品。
5、根据公司需求制定各项规章制度、各岗位职责以及服务操作规程，并监督实施，收取反馈信息。
6、制定员工培训、优秀员工培训等各类培训计划和内容并监督实施。
7、配合人事部进行人事招聘、人事培训、人事调动等人事活动。
8、0、"负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
9、1、"负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
10、3、"负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
11、6、"适时策划、组织、实施各类推广活动。
12、"每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划汇报。
13、定期制定部门员工排班表及考勤表；定期对部门员工进行思想沟通及行为评估，定期进行部门年度、季度评优事项；
14、定期组织召开部门的沟通会，负责根据员工个人素质及潜质，制定员工个
15、提前了解次日接待任务，负责与各部门协作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待计划，落实菜单，跟进员工做好接待，满足客人用餐需求，记录有关客户信息及喜好与忌讳，做好客情维护；
16、负责每次接待账目结算，每月或每周与财务的账目核算；
17、处理客人对本部门的投诉并及时上报（处理其它涉及客人的突发事件）；及时答复客人提出的意见及建议；负责整理、上报和落实会所、部门发现的问题并及时予以整改培训到位；严格控制宾客投诉率，使顾客满意度的得到保证；
18、督导餐饮部的清洁卫生及餐厅美化工作，督促员工对各项设施设备及物品的正确使用及定期保养，督促做好食品卫生管理和安全防火管理工作；
19、监督主厨师长对厨房生产作好周密的.计划，根据市场动态和顾客的要求制
20、定期与员工进行沟通，了解员工在岗状况、培训效果、对工作改进的建议；处理餐饮部人事问题，例如奖励、处罚、升职及调动等
21、督促员工定期对部门酒水食品存货量及保质期的检查；督促员工对部门财产定期盘存、采购等；
22、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次；
23、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。
24、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。
25、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。
26、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：
27、通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作；
28、协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜；
29、执行上级布置的其他工作。
30、具备商业相关知识，迅速挖掘项目卖点，有较强的搜寻和联络客户、商业资源的能力；
31、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战；
32、制定招商营运管理制度，建立服务体系的规范管理；
33、招商规划管理：年度经营计划、各阶段招商计划的制定和完成；
34、参与项目整体定位、业态规划和经济测算，制定招商政策；
35、管理和改善租务关系，对租户情况进行分类，对不同的租户采取不同的管理策略，建立预警机制；
36、具备良好的职业道德。
37、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务；
38、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构；
39、享有国家法定假日；
40、五险一金：公司可为员工购买五险一金。
——餐饮经理岗位职责 40句菁华
1、向总经理负责，协助完成酒店的经营指标和工作任务。
2、服从上级领导并按时按质的完成下达的各项任务。
3、每日召开班前班后会，保证员工仪容仪表符合标准，精神饱满，考核员工的出勤情况，并根据当日任务安排员工，讲评前班次工作情况，传达公司和部门下达的各类文件内容，并贯彻落实。
4、对员工的各项技能技巧做到心里有数，并不定时的组织业务不熟的员工进行业务知识培训。
5、关心员工生活，鼓励发展团队精神，为员工提供良好的`工作环境，并杜绝员工在公司内引起不必要的争执。
6、上市时间须在一线督导，全面控制楼层服务工作，协调特殊客人予以特殊接待， 在营业高峰期做好人员合理调配。
7、督导员工在公司内各种规范标准，负责员工的绩效评估，按奖惩制度予以实施。
8、协助进行仓库/材料管理,成本/质量控制。
9、做好医院食堂的卫生安全管理。
10、30岁以上,有相关厨师证书者优先。
11、对行政总厨、各餐厅经理、各出品部门大厨进行考勤、考绩。根据他们 管理的情况，有权进行表扬或批评，奖励或处罚。
12、审阅和批示部属各单位和个人呈交的报告及各项申请。
13、参加总经理召开的各部经理例会、及业务协调会议，建立良好的公共关系。
14、加强物资管理，提高经济效益。
15、注意检查娱乐场所的治安安全保卫工作。保证客人在娱乐活动中的安全。
16、社会餐饮经理人可以考虑做储备经理,快餐类优先。
17、制定饭店的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的岗位职责，并监督贯彻执行，制定市场拓展计划，提高饭店市场份额。制定饭店一系列价目，菜价、餐饮毛利等。详细阅读和分析各类报表，检查营业进度与计划完成情况，并采取对策，保证饭店业务顺利进行；
18、选聘饭店副总经理，总经理助理，部门经理等，规定饭店的机构设置，员工编制及重要人事变革等，负责饭店管理人员的录用，考核，奖惩，晋升等；
19、与财务部配合作出每年的预算和月计划，研究扩大销售范围和销售量，增加经营收入。
20、根据市场情况和季节拟订并组织食品的更换计划，控制食品、饮品标准规格和要求，正确控制毛利率和成本。
21、了解市场动向和掌握原材料行情，CVP边际成本控制，有效控制经营成本，降低营业费用，从而确保营业指标和利润指标的完成。
22、协调本部门与公司其他部门的关系，做好总经理或副总经理交办的其他工作。
23、负责每日每周每月等定期对招商客户资源情况进行总结分析,并对重点意向加盟商进行重点跟进;
24、贯彻执行总经理下达的各项工作任务和工作指示，对饮食的经营好差负有重要的责任。
25、上市时间须在一线督导，全面控制楼层服务工作，协调特殊客人予以特殊接待，在营业高峰期做好人员合理调配。
26、帮助各分部经理达到预期的销售目标及建立制定食物质量、服务质量及卫生要求的标准;
27、负责餐饮部行政管理工作，制定并实施餐饮经营的所有计划;
28、制定餐厅推销策略，督促员工做好食品饮料的推销工作，提高餐饮销售收入;
29、健全物资管理制度，对餐厅的设备、物资、用具等严格管理;
30、认真执行公司各项决议，定期向总经理汇报经营管理情况;
31、客户到达时，检查好各项工作安排，并为到店的商务团体提供卓越服务、VIP接待工作;
32、注意市场动态，收集主要竞争对手和同行信息，对销售业绩和现状进行有效分析;
33、参加餐饮部办公会议, 接受、执行餐饮总监的工作指令，并对其负责和报告工作;
34、全面负责餐厅的日常工作，组织并参加餐饮每日例会,传达酒店部门工作要求,保证餐厅经营业务的正常进行，完成规定的经营指标;
35、负责餐厅工作人员的岗位业务培训，不断提高全员业务素质;
36、负责餐厅设备财产的管理，控制物料消耗,建立卫生制度并督导执行参与中餐厅的改造和更新装修工作;
37、负责餐厅楼面财产、设备和物料用品的管理，做好财产管理三级帐和物料用品的领用、保管及耗用报损工作。保持餐厅楼面设备设施整洁、完好、有效，及时报修和提出更新添置意见;
38、完成领导交办的其他工作。
39、走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等，拜访各大商社、_航空公司等驻华机构，向他们征求对本酒店的看法和要求，必要时举行各种活动邀请他们参加，以增进了解，加强友谊。
40、培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段，以适应市场变化的需要，即客户的需要，使客户永远产生好奇和新鲜感。
——房地产销售经理岗位职责 60句菁华
1、负责售出单位认购书的签收与审核。
2、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。
3、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；
4、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
5、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；
6、有工作激情和进取精神；
7、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略
8、管理销售现场，组织完成销售任务。
9、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。
10、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理
11、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施
12、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;
13、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
14、踏实肯干，强烈的成功欲望;
15、负责销售部各项日常管理工作。
16、负责制订本部门销售相关制度及流程;
17、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
18、安排日常工作执日表、轮排表
19、熟悉和精通销售流程及操作
20、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
21、安排置业顾问进行市调
22、持有C1驾照，会驾驶
23、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
24、确认各种房展会、展览会的位置
25、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
26、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
27、建立和管理销售队伍；
28、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
29、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；
30、管理团队，完成下属员工的带教工作;
31、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;
32、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;
33、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
34、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
35、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
36、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。
37、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。
38、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
39、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
40、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
41、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，*时提高大家的业务水准也至关重要。
42、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。
43、组织并参与相关人员对项目前期开发的'规划、设计、户型等提出建议；
44、监督、汇报部门销售任务的完成情况；
45、严格执行公司及案场的各项规章制度：
46、让置业顾问保持良好的习惯：
47、珍惜客源、珍惜时间：
48、销售控制：
49、业务管理
50、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;
51、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
52、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;
53、负责销售工作相关证件的办理;
54、协助分公司经理完成分公司其它工作。
55、制定销售计划和销售预算;
56、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;
57、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。
58、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。
59、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。
60、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。
——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华
1、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。
2、负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。
3、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。
4、根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。
5、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
6、指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。
7、销售签约、收款、催款等工作的督导。
8、根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。
9、定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。
10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
11、对项目销售员工的聘用有建议权；
12、负责各项目销售管理工作；
13、负责销售人员的日常培训工作；
14、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。
15、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。
16、重要客户的业务洽谈工作。
17、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
18、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
19、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;
20、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
21、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
22、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。
23、负责销售渠道和客户的管理;
24、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;
25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
27、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
28、执行及遵守公司及案场的规章制度
29、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
30、发包制作进度的控制
31、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;
32、每天来人、来电情况录入工作。
33、根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。
34、根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。
35、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;
36、制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;
37、对新设备进行技术评审,并组织人员跟进设备制造及安装调试,确保新设备的可靠性,并按计划顺利导入;
38、从事冲压设备工作8年以上工作经验;
39、保持精力：
40、制定销售计划、指标：
41、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
42、负责营销团队成员的培训及管理;
43、制定市场营销计划，推广并监督实施;
44、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;
45、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
46、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
47、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。
48、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
49、负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;
50、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;
——省区销售经理岗位职责 50句菁华
1、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；
2、执行公司的促销政策与计划；
3、其他与职责相关的工作
4、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。
5、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；
6、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
7、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
8、大专以上学历；
9、负责辖区市场信息的收集及分析、竞争对手信息的掌握；
10、工作地点：南昌。
11、在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;
12、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;
13、在公司原则的基础上，制定公*合理的`人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
14、、提供区域市场营销参考策略;
15、开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;
16、区域售点的销售目标管理与分析;
17、招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;
18、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;
19、负责省内市场及经销商的协调工作；设定市场发展计划并有效执行 ；
20、有良好的客户资源及人脉关系，具备丰富的行业背景及实战经验
21、能在压力下保持良好的工作状态，具备优秀的协调、谈判能力
22、形象好，气质佳，性格外向、反应敏捷。
23、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
24、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。
25、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。
26、根据企业整体销售计划与战略，制定省区销售目标与策略。
27、对所辖区域内经销商资源进行有效管理与整合；建立与完善对经销商的服务体系，落实不同通路之间的招商工作；
28、协助市场部在所辖区域开展学术推广活动，通过学术会议，达到宣传产品的目的，让客户了解和熟悉产品定位和适应症，促进销量增长
29、建立并不断完善所辖地区目标医院客户档案，随时了解市场的动态和变化情况，收集和反馈医院市场信息，协助公司或地区制定相应的推广策略和市场推广活动。
30、熟悉临床药品的销售流程，了解医，药学相关知识，有学过市场营销知识和商务礼仪及谈判技巧
31、对销售指标分解和督促完成的及时性负责。
32、完成领导交办的各项临时性工作。
33、负责各区域经理/客户经理的工作管理；
34、2年以上婴童行业销售工作经验；
35、对母婴用品渠道有一定的认识。
36、具有一定的团队管理、市场营销、市场策划等专业知识；
37、依照公司分配的销售目标，制定本省销售预测及销售计划，并实施进行；
38、优秀的组织管理能力及较强的执行力；
39、有较强的经销商管理能力；熟悉所辖省份的二甲以上医疗资源；
40、全日制本科以上学历，市场营销或管理类专业毕业优先。
41、具备良好的沟通协调、商务谈判、市场调研与分析和团队建设能力。
42、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训落地。
43、有经分销商开发及管理经验，对终端门店操作及管理有自己的思路及认识；
44、有团队合作意识，良好洞察力及逻辑思维能力。
45、具备丰富的市场规划经验及敏锐的市场洞察力；
46、工作勤奋、具有热情、计划性好，责任心强。
47、完成所负责区域的各项业务工作；
48、有责任感、上进心，团队精神意识强；
49、24～35岁，市场营销等相关专业大专以上学历，一年以上区域管理工作经验；
50、领导下属团队维持与开发大客户合作关系，保持团队稳定及业绩增长要求；
——销售部经理的岗位职责 50句菁华
1、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
2、根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
3、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
4、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。
5、结合公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标;
6、对竞品活动进行监控和分析，为制定差别营销策略提供辅助支持;
7、本科以上学历，3年以上电销团队运营管理经验，有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;
8、系统整合客户资源，疏通销售渠道。
9、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
10、身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。
11、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
12、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。
13、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
14、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，对区域市场整体前景进行预测，撰写市场分析报告，为公司的市场拓展决策提供依据;
15、经常性地与客户沟通，及时传达公司政策，协助客户发现问题并及时解决，维系好客情关系;
16、严格控制成本费用预算。
17、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差;
18、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;
19、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。
20、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施
21、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排
22、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报
23、上级安排的其他工作。
24、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。
25、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。
26、组织每周销售例会，总结销售情况。
27、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
28、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。
29、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。
30、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；
31、负责搭建管理本土客户销售团队；
32、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;
33、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
34、有责任心，能承受较大的工作压力;
35、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。
36、良好的组织能力：
37、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
38、对房地产销售有兴趣;
39、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;
40、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;
41、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
42、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
43、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
44、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
45、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
46、对外沟通，对市场进行全面分析；
47、对区域内的客户进行科学管理；
48、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
49、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
50、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
——酒店销售经理的岗位职责 40句菁华
1、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
2、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。
3、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
4、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。
5、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。
6、制定年度、季度、月度营销目标，完成并突破业务指标；
7、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；
8、负责建立并不断完善主要客户档案；
9、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店*均房价和市场占有率；
10、协调各部分之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；
11、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和业务水*。
12、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，有针对性向客户做好市场营销工作，完成酒店制定的营销指标。
13、负责开发客户资源，提供良好的售后服务。
14、负责撰写市场分析报告等工作。
15、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源；
16、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训；
17、完成上级下达的销售任务；
18、评估团队成员的工作业绩和销售业绩；
19、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户；
20、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作；
21、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；
22、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划；
23、协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地商社、办事机构、企事业单位的密切联系，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出销售计划和价格标准，同各客户建立长期稳定的各作关系。
24、建立客户档案，定期走访客户，征求客户意见，掌握周边酒店出租率及*均房价水*，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。
25、优秀的谈判能力和沟通协调能力，能熟练运用办公软件（word 、excel、ppt）。
26、有三年以上销售经验、直销工作经验或酒店行业从业背景者优先.
27、执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务；
28、收集市场信息及行业动态；
29、对销售过程进行有效的日常管理，监督销售指标的完成进度，定期随访客户。
30、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标；
31、完成领导交办的其他工作。
32、负责酒店的销售及推广；
33、负责重要客户的拜访维护工作，征求客户意见，增进了解，加强合作。
34、协助销售部经理建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥部门成员的潜能。
35、做好客户资料的归档和保密工作，杜绝营私舞弊现象。
36、积极参加公司组织的各项培训，提高自身素质与业务技能。
37、负责国内酒店渠道销售与酒店渠道开拓。
38、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务。
39、市场资料搜集分析，展会规划执行。
40、负责两家精品酒店的市场运营工作，市场客户的开发、销售及管理工作；
——餐厅经理岗位职责 40句菁华
1、负责制定餐厅经理服务规范、程序和推销策略并组织实施，业务上要求精益求精。不断提高管理水*。
2、加强现场管理，营业时间坚持在一线，及时发现和解决服务中出现的问题。
3、定期召开餐厅员工会议，检讨近期服务情况，公布qc小组活动记录。
4、参加餐饮部召开的各种会议，完成餐饮部经理下达的其他各项任务。
5、负责酒店餐饮部的全面工作，对总经理负责。
6、主持口常餐饮部的部务会议，协调部门内部各单位的工作，使工作能协调一致地顺利进行。
7、对部属管理人员的工作进行督导，帮助他们不断提高业务能力。
8、作好餐厅内部的管理工作。包括填写各类报表，组织召开每日班前会，定期检查设备用具状况以保证正常服务之用，进行日常卫生、服务质量和员工仪表仪容检查。
9、作好餐厅的经营管理工作。包括贯彻落实餐饮部下达至餐厅的各项工作计划和指标。保持良好的客户关系，及时了解客人对菜肴品种和服务方式的需求新趋势。并采取有效措施满足客人的需求。
10、有很强的敬业精神，对落工作一丝不苟，有认真求实的工作态度，善于发现自身不足，勤于思考，不断创新。
11、通过学习鉴定，见习期结束后成为餐厅管理人员，协助餐厅经理参与餐厅管理工作，确保餐厅正常营运。
12、良好的服务意识，有意从事餐饮行业工作。
13、做好食堂员工政治思想工作，加强职业道德、业务技术、食品以及设施设备安全知识的学习，努力提高食堂员工的综合素质。把“三服务”、“两育人”落实到实处。
14、抓好食堂伙食质量，提高服务态度，做好清洁卫生工作，并经常听取就餐者的意见，尽力增加和变换食品的花色品种，满足师生不同层次的消费需求。
15、严格执行考核考勤制度，做到考核考勤公开公正，充分调动食堂员工的工作积极性。
16、努力完成餐饮中心临时下达的工作任务。
17、根据酒店管理层的要求，确保为宾客提供优质服务及完成本部门的经营预算。
18、对餐厅实行全面管理，确保为客人提供优质餐饮服务，完成每月营业指标。
19、保持并发展客户关系，建立客户档案。处理客人投诉，与客人沟通，征求客人反馈意见。
20、负责参与摆台标准的制定，实施及保持。
21、督导领班的日常工作，检查每位员工的仪容仪表。
22、保持所有工作区域内的高标准的卫生水准。
23、遵守酒店员工守则及规章制度。
24、保持所有运营设施/设备良好的工作状态。
25、推出有效的食品/饮料的推广活动,为本部门创造最大效益。
26、完成上级特别指派的任务。
27、主持日常和定期的饭店会议。
28、定期向董事长报告工作和人员情况。
29、制定本部月度、年度的营业计划,领导部门全体员工积极完成各项经营指标和接待任务，及时分析和总结月度、年度的经营情况。
30、制订服务技能、烹饪技术培训计划和考核制度，定期与总厨研究新菜式及品种。
31、督导各级业务管理人员进行业务知识及工作业绩考核，不断提高工作水*和业务能力。
32、熟悉和掌握员工的思想情况、工作表现和业务水*，抓好员工队伍建设,开展经常性的礼貌礼仪教育和职业道德教育，注意培训、考核和选拔人才，通过组织员工活动，激发员工的工作积极性。
33、抓好卫生工作及安全工作，组织环境、操作方面的卫生检查，贯彻执行餐饮卫生制度，开展经常性的安全保卫、防火教育，确保安全。
34、作为连锁店消防安全和安全生产工作的主要负责人，抓好食品卫生工作和安全防火工作，贯彻执行饮食卫生有关制度。
35、执行连锁店会议制度，参加并主持连锁店例会，完成上传下达工作。
36、负责下属部门负责人的任用及对其管理工作的日常督导。
37、执行总经理的经营管理指令，坚持“以市场为导向，以效益为中心，以质量为生命”和“以部门为成本中心”的方针。
38、负责督促有关人员搞好食品卫生、成本核算、食品价格、供应标准等工作，积极支持对菜点的研究，不断推陈出新。
39、对餐厅人员进行相关培训，实施业务考核，合理安排人员的工作岗位，能处理一般员工关系。
40、负责餐厅的经营活动；
