1、选择高素质的谈判人员商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。
2、相互体谅谈判中最忌讳索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
3、掌握倾听的要领。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱；对模棱两可的语言，要记录下来，认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。
4、掌握表达的要领。谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。
5、商务谈判的准备阶段中，有两项工作是非常重要的，一个是调研，另一个是（）。
6、每一次让步是一样额度的让步方式是（）。
7、商务谈判中，日常的报价法有以下几种（）。 [A] 欧式报价 [B] 日式报价 [C] 美式报价
8、谈判中“迂回入题”的方法有（）。 [A] 从题外语入题 [C] 从确定议题入题
9、日本代表面对迟到问题，采取了何种谈判策略“挽回颓势”？
10、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。
11、1价格谈判的策略与技巧
12、2表达
13、3提问
14、2巧提问题,获取问题之外的有用信息
15、语言技巧在商务谈判沟通中的作用
16、充分了解谈判对手
17、准备多套谈判方案
18、曲线进攻
19、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
20、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
21、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应！
22、不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
23、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
24、各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
25、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
26、引导谈话的方向,控制谈判的进程
27、要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大;
28、要点：时间、主题、议题和议程
29、商务谈判策略的制订
30、2 谈判目标的差异
31、1 多听
32、3 出其不意
33、结语
34、3倾听对方讲话，还要学会约束自己、控制自己的言行。
35、4克服先入为主的倾听做法
36、青叶;;商务谈判须知[J];机电信息;1995年07期
37、王雪峰，于占才;领导者谈判的艺术[J];哈尔滨师专学报;1996年01期 8 韩小芸;补救性服务:从失败中学习[J];企业经济;1999年09期
38、李铁梅;倾听——为人处事的美德[J];*会计电算化;1999年07期 10 李田树;从被领导的经验中学管理[J];财会月刊;20xx年23期
39、国际商务谈判中，通常所代表的谈判组有几种形式（ ）。 [A] 正式型的会晤 [B] 一对一的谈判 [C] “X”型模式的谈判 [D] 集体谈判 12、谈判议程的内容包括（）。 [A] 模拟谈判 [B] 时间安排
40、增价式让步将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。 （） 17、谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水*。 （） 18、对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。 （） 19、在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。 （） 20、对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。 （）
——采购谈判技巧 50句菁华
1、.毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”
2、.聪明的人，总是大智若愚。
3、传统采购
4、让步策略：WHAT哪些可以妥协，妥协范围?
5、报价。首先说报价的顺序，决定了整体的框架的制定，并且可能会影响到我们的谈判地位，先报价使我们成为明处，但一定注意合理性;竞争进入到白热化，发生了很强烈的冲突，或者如果对方不是行家，先报价是很有利的。
6、退进。
7、通牒。在谈判进入僵持阶段，可以出其不意，提出最后期限(时间一定明确具体)，语气坚定，不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性，比如：收拾行李，与旅馆结算，预定车船机票，购买当地土特产等;最后的通牒一定是谈判小组中最高领导发出，因为级别越高，讲出的话越有分量。
8、垂钓
9、谈判是在作决策前，尽可能的找到一系列的可能性和选择。为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。
10、判定标准—坚持基于客观标准的结果和事实。
11、额外的功能不要
12、长期合作有优惠
13、对手的努力—降价、功能、引起竞争
14、我不知道
15、提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择......
16、以价值谈判为核心。
17、自身分析：目标
18、营造谈判气氛
19、建立融洽的气氛。
20、合同的起草与签署
21、条款严密，控制风险
22、抓住双方关注点。
23、市场竞争（MI）。
24、付款方式与币种
25、运输方式
26、主要商品与辅助商品的价格关系
27、固定价格与浮动价格
28、综合价格与单项价格
29、合理的价格是局部利益服从全局利益。
30、使用谈判过程来满足需要发话时，永远要机智、得当，维护对方的尊严。
31、将关系转化为合作
32、取得他的帮助
33、非正式交谈；
34、先入为主；
35、不能达成一致的谈判团队；
36、没有明确目标
37、期望一举两得，没有循序渐进
38、第一次的报价就接受了。
39、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
40、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
41、国内主要竞争对手名单以及老板名字。
42、对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
43、谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
44、没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
45、只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
46、不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
47、确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说"你尽量….."。
48、定出谈判的议程。哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程都要预先确定。记住把主场设在自己一方总是有利的。而且要确定谈判对手有否决定权，必要时可以直接问对方的权限。
49、采购执行始于营销环节
50、如果……，又怎样
——销售的谈判技巧 50句菁华
1、神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。 买房人砍价30招
2、告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
3、如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
4、告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
5、与谈判人员，销售人员成为好朋友
6、找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
7、要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
8、告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
9、抑制客户有杀价念头：
10、制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；
11、初期要坚守表列价格；
12、当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；
13、填写定单，勿喜形于色，最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。当然，如果以表列价格成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。”
14、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。
15、尽可能让对方先亮底牌。
16、抓对手的软肋。
17、善用赞美语句
18、摊主三
19、摊主四
20、服务使企业价值增加
21、群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。
22、备用短信：
23、增加客户的回头率。
24、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
25、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
26、你是谁?
27、你要跟我谈什么?
28、强调独特卖点。
29、让客户感动的三种服务：
30、服务的重要信念：
31、集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
32、打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
33、听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
34、语言文字同步。
35、语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
36、幽默。
37、对客户有好处。
38、有什么人参加。
39、我是谁?
40、顾客为什么要买单?
41、顾客为什么要现在买单?
42、好的开始源于微笑，并且在销售的过程中一直主动微笑。2、销售人员站立要抬头挺胸，充满活力，切忌疲惫不堪和懒散的样子。
43、运用沉默的力量
44、了解顾客兴趣爱好
45、记住顾客容貌和姓名
46、对犹豫不决客人的推销技巧
47、推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
48、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
49、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
50、彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
——面试回答技巧 40句菁华
1、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
4、销售员面试问题----你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
5、你父母的教育原则是什么？
6、当初你怎么会选择你就读的学校？
7、你心中的偶像是谁？为什么？
8、你喜欢读哪一类课外读物？为什么？
9、你是如何度过寒、暑假的？
10、在校期间你做什么工作，并总结了何类经验？
11、在学习中对自己有什么要求？
12、你为何在该大学学习？
13、请给我们介绍一下你在学习期间的实际工作经验（工作或实习的形式，是在学期中还在假期里？每星期多少小时？你的正反而经验有哪
14、在你过去的经历中得过何种奖励？取得过哪些成果和荣誉？
15、你担任过什么领导职务？
16、你怎样管理下级？
17、你怎样与同事协作？
18、你怎样处理在工作中遇到的困难？请举例说明。
19、在原单位你承担的工作重要性如何？
20、你离职的原因是什么？
21、对所欲应聘的岗位，你自我感觉如何？
22、在工作中，你也许处理过一系列事情，哪几件事你处理行令人满意？你是如何处理的？
23、你得到了哪些教训？对你以后的工作有何帮助？
24、你认为本公司与其他公司有何不同？
25、本公司的优点是什么？缺点是什么？
26、你的生活目标是什么？
27、请你对你自己作一个坦率的、真实的评价。什么是你的强项？你喜欢你的哪一种特性？你认为什么是好的？你的弱点是什么？哪些你是可以改正的？
28、你容易解决何类矛盾？
29、你的适应能力和应变能力如何？
30、你怎样接受上级的指示？
31、你认为自己处理人际关系能力如何？
32、查找交通路线，以免面试迟到。
33、写作能力，这是作为一个网络编辑的最基本也是最重要的要求;
34、学习能力，因为网络编辑的工作不仅仅是简单的处理一些文字信息，一个合格的称职的优秀的网络编辑应该是集美工、技术地等于一身的哦!
35、用眼神暗示他，引起他的注意，让他聚精会神的听课。
36、边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，让他聚精会神的听课。
37、山区也需要教育。孩子都是祖国的希望，而山区的孩子们更是大山能够崛起的希望。少年强则国家强，西部富则国家富。所以，我愿意为祖国山区的教育事业尽自己的绵薄之力。 2、我人生理想的实现。孟子说“得天下英才而教育之”是人生三大乐事之一，那作为一名普通的人民教师，我的希望就是能教育所有渴望学习，热爱学习的孩子们。所以，不管他们是在大都市还是在小山村，我都愿意用自己的学识和爱心，点亮他们前进的明灯。 3、个人喜好。山区的生活条件是很艰苦，但同时那里却有都市所没有的清新的环境和纯净的民风。在山区我可以静下心来，不考虑俗世名利，涤净心扉，踏实教学。
38、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。牛人必翻船。
39、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。
40、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。
——与人沟通的技巧 40句菁华
1、一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃的落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了，除非你想让他讨厌。
2、女性和狼一样，敏感机警，有目标性。
3、一定要聆听别人。如果你拒绝聆听别人，就会使对方深深地感到自己并不重要，认为自己的确是可有可无的;而如若你细心、诚恳地聆听别人，则会使他们觉得自己非常重要。
4、赞许和恭维他们，关心他们的家人。当他们值得赞扬时，就及时地赞扬他们，让他们高兴。如：“您的公关策划能力大家都知道的，这件事情一定会办得很出色。”另外，适时地表现出关心他们的家人，也有利于你很快地.与他们成为好朋友。
5、切记不要在语言后面加上“是吧”“对吧”“你明白我的意思么”之类的话;
6、沟通时尽量从别人的字面意思理解，不要脑补;
7、沟通的时候尽量把自己从话语中拉出来。如果必须说出自己看法，更多去引用客观事实;
8、坦诚
9、听懂不别人交谈时该如何掩饰：可以把身边的听众拉到一旁低声求助，请他告诉你答案。向别人求助时别难为情，对方不会觉得你无知，反而很高兴能为你提供帮助。（注：还可以立刻在手机上做搜索）
10、如果留下可靠的印象？ 这个技巧在以前的文章写过，就是当对方的面，用笔在笔记本上写下来，哪怕你并不需要这样做。
11、交流的时候怎么让对方舒服？一定要确保对方坐得舒服，全面考虑对方的年纪／能力／地位和性别等因素。如一定要让男人的座位面对门口，因为男人背对门口就会抓狂，而女人不会。
12、很多职场人士都会使用邮箱中自动回复功能，可以修改一下回复语，让你的邮件回复更加人性化，简洁轻松一点。
13、在写邮箱标题时，多写一些高兴的标题，会让人很开心，但要根据实际的情况来写。如果标题已经确定了可以在标题后成加个括号，里面写点振奋人心的评语。如：伙计们，干得好。
14、在邮件时要充满自信。千万别用过去时，这会体现出一种不确定感。如：什么时候／大概／如果／可能／或许。 改为确定性的：要、肯定之类的词语。
15、在写邮件时，尽量把”我“改成”你“。 据说，精神病患者使用我这个词的频率要高出常人１２倍，一旦把邮件中的我换成你就会让人感觉很舒服、友好。
16、写好邮件结束语：可以用对方来署名。 如：
17、提升与爱人的关系。一定要学会公开表扬你的另一半，如下次跟别人聊天时。*时两方沟通时多提提对方自己感到骄傲的长处，了解对方的兴趣点。
18、在姿态上要低调。懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重。低调做人无论在职场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似*淡、实则高深的处世谋略。
19、如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。
20、不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。
21、尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。
22、你没有责任心，认为这些并不重要。
23、你不敢说真话。
24、你不能独立工作。
25、性格内向的人，从他们的内在世界，如思想、情绪和观念中获得精力。
26、不能靠老问“别人能为你做什么”赢得信任，靠的是“你能为别人做什么”。
27、能让你在那些闲谈的专业人士里脱颖而出的最可靠的办法就是：做好你自己。
28、控制你表达思想的顺序是做到清晰写作的惟一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。
29、每段高难度对话都有三层对话结构：发生了什么，情绪对话，自我认知对话。
30、对沉默寡言的人：有一句说一句，一字千金。
31、对慢郎中式的人：配合他的步调，因势利导。
32、说话要落落大方，使人家感觉你是一位品德修养的人。
33、与有钱的人说话，说话要豪爽;
34、与位置低下的人说话，要谦逊有礼;
35、与上司说话，须用奇特的事打动他;
36、与下属说话，要用切身利益说服他。
37、学会适应环境;
38、学会低调做事;
39、常怀一颗*常心;
40、待上以敬，待下以宽!
——写作技巧 40句菁华
1、定做附信。附信专门致某个特定的个人。确何你有这个人的姓名、他或她的职称以及公司名称的正确拼写。如果你不愿意定做每一封信，而宁愿使用格式信件，使用敬称“尊敬的招聘主管”。（不要使用“尊敬的先生。”招聘主管或许是位女士）。
2、附信要比简历更加非正式，它必须能够在双方之间建立融洽谈的氛围。你要热情洋溢、精力充沛和令人振奋。
3、确保在附信上签署日期。
4、有效的附信应当易于阅读，字体要比简历中的字体更大，而且要简短——四五个简短的段落就足够了。
5、尽量把附信的长度控制在一页之内。如果你不得已要用两页，确保你的姓名出现在第二页上。
6、附信的第二段必须推销你的价值。你那些能够满足阅读者需要和工作要求的技能、能力、资质、和资信是什么？
7、附信的第四段必须发动将来的行动。请求安排面试，或者告诉阅读者你将在一周内打电话给他们，商谈下一步进程。
8、确保附信简短达意。绝对不要杂乱无章言之无物。
9、不要说谎或者夸大其辞。你在附信和简历中说的一切都必须能够在面试中得到支持和证实。
10、使用敬语结束附信。
11、确保签署上你的姓名。
12、直言明旨法 如：《诚信是治国之道》、《张开双臂、选择博爱》、《痛苦也是一种精神财富》、《苦难是福》、《拒绝谎言》等。
13、借助辞格法 如：《诚信：交往的桥梁》（比喻）《“放羊娃”说谎的代价》（借代）《言必信，信必果》、《诚信，难道也需要“出口转内销”》（引用）《诚为立身之本，信乃成事之源》（对偶）《金钱诚可贵，诚信价更高》（化用）\《我诚信，我美丽》、《诚信风来满眼春》、《诚信，爱你没商量》（仿拟）《妈妈，再给我一点爱》、《诚信归来吧》（呼告）《冰城留下冰冷的思考》（拈连）\《我为人人，人人为我》（顶真）
14、提出论题法 如：《也说……》、《小议……》等。
15、翻新词句法 如：《君子动口也动手》、《走你的路，也听别人说》等。
16、引言切题法: 作文开头先引用一段或一句话（名言、警句、俗语、哲言等），作为文章的论点或引出中心论点。
17、以事切题法: 在作文开头先叙述一件事――国家大事、世界要闻、凡人小事、自然现象、逸闻趣事、寓言故事等，然后根据所述之事提出论点，或从此事联想开来，引出自己的论点，或只引出论题。
18、引言发挥法. 引用别人的话作为文章的结尾，或引言后再略加发挥。发挥的内容，可以是对引言的解释、分析、评价；也可以是由引言得到的启迪、鼓励、警戒；还可以根据引言发出号召，促人思考。
19、命首尾部分：如《____，别再让我____》，《____阅读____》。
20、拟题俗套，重复雷同。这种现象在半命题作文中十分突出，比如，《当我面对____的时候》这一半命题作文，大多数同学的题目拟为《当我面对挫折的时候》、《当我面对成功的时候》等，好像大家要“面对”的似乎不是“挫折”就是“成功”。又如，以《人生路上_____多》为题写作时，大家拟的题目不是《人生路上朋友多》，就是《人生路上坎坷多》。比如，半命题作文《难忘的》，极易雷同的拟题是《难忘的一天》、《难忘的假期生活》等，相当多的考生似乎只有“一天”、只有“假期生活”是“难忘的”；不难看出，由于思维闭塞、缺乏创新，学生都是按照同样的思路去命题，岂不是千篇一律了。
21、拟题过大，难以下笔。以《感受____》这一半命题作文来说，《感受美好》、《感受人生》这类范围过大的拟题比比皆是。显然，拟出这样的题目，写起来不易把握，只能泛泛而谈，要写深写透很难，更不易写出自己的真情实感。
22、脱离文题，我行我素。半命题作文在将题目补充完整后，就相当于一篇命题作文了，因此文章的内容就应围绕题目来表现，但有些同学却抛开题目，任意为文。如半命题作文《我____，因为我____》，有位同学拟题为《我美丽，因为我独特》，这是一个很有新意的文题，但这位同学在文章里却大谈一些名人的独特，显然与文题相距甚远，造成失分。
23、文学就是人学，讲故事，就是在讲人的事情。
24、要有推动力。可能是有行动力的人；可能是个有故事的人；有特点的人，如外貌、性格、行为、思维；惹是生非的人。
25、人物之间，自然的社会关系是没有任何意义的。
26、人物之间的戏剧逻辑关联，是动作形成的因果关系、逻辑关系，就是恩恩怨情愁、悲欢离合。
27、谁是他最亲近的人？为什么？
28、有没有依赖他活着的人？是谁，为什么？
29、他爱的人是谁？这个人爱他吗？为什么？
30、谁是他的克星？谁，为什么？
31、最鄙视的人是谁？为什么？
32、他最尊敬的人是谁？为什么？
33、必须负责任的人是谁？为什么？
34、对立性，要互相冲突，有利益纷争。
35、联系地址和方式。一定要留一个信函能够安全到达的有效的地址，因为外国学校的正式录取通知书都是通过邮寄寄给申请者的。此外，联系方式(如电话、E-mail等)也很重要，尤其是在通知你进行面试的时候，往往通过电话，因此，电话号码要使对方能够随时找到你，电话要写清楚你所在城市的区号。
36、把握它的论说性。演讲具有理性论说的性质，它总是要借助逻辑的推理、分析，得出观点和立场，进而影响听众或观众的思想和判断，为此，演讲稿在写法上同样要求论据充分、论证合理，观点鲜明正确
37、把握它的互动性。一般的文章是单个的读者与文本间的交流，而演讲是演讲者向听众的论说，具有某种集体的"场"性，所以，要从听众集体的心理、感觉和感受去选择演讲的主题和风格，增强演讲效果。此外，还应特别在新颖上做文章，在想方设法吸引听众的注意力上做文章。
38、课堂上进行口头表达能力训练。
39、方位顺序。写景作文要有方位的条理性，由近及远，由远及近，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。
40、适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你*时多加阅读和积累，别等用时再去找。
——商务着装礼仪 40句菁华
1、上楼时客人在前，下楼时客人在后，三人同行时，中间为上宾，在人行道上让女士走在内侧，以便使她们有安全感。训练方法：A、直线行走、B、顶书行走、C、背包特别物品行走。
2、坐在椅子上前俯后仰，摇腿跷脚;
3、外出或者与他人会面时要系领带，而且与西装和衬衫的颜色相配，领带的长短有有求，一般为盖住腰带扣为准。保持领带的清洁、*整，不得歪扭或松垮。
4、职员工作时不宜穿太长或过分臃肿的服装。
5、服装要特别注意领子和袖口保持整洁。男士不要穿短裤和赤脚穿凉鞋，风纪扣和钮扣要扣好。如穿前后身长不齐的衬衣时，应将衬衣下端纳入裤腰内，并注意整理头发和胡须，剪短指甲。不要脱衣挽袖，在室内应脱去帽子、围巾等。
6、过分追求时尚而不顾实际年龄
7、和同去的同事做好分工。分工明确才能高效完成销售任务;
8、出发前检查一下各项物品是否齐备：电脑、名片、手机、笔和笔记本、钱包、合同等。要坚决避免丢三落四的毛病，这是销售人员的大忌;
9、符合身份：在商务场合中用正式规范的着装，以此来体现你的郑重其事;同时选择符合身份的服装，在任何商务场合中显得至关重要。
10、遵守惯例：遵守标准、规范化的要求。
11、区分场合(OCCASION)：
12、领子角度较小的宜选用小巧结
13、不能出现三截腿——裙子一截、腿一截、袜子一截;
14、裙子长短适度，不能过短或过长：标准职业裙装按长度来分有三种：及膝型、过膝型(不能太长)超短型(不能高于膝盖15厘米)
15、尘污是西服的最大敌人，所以应该经常用刷子刷去尘土。一些不容易除去的尘污，可以用胶带纸粘去，这样的效果很好。
16、吊挂西服最好用木质或塑胶材质的宽柄圆弧形衣架。
17、在门前迎接客人如果主人与客人地位相似，主人不能走下台阶，如果长辈或领导需要降阶迎接。
18、陪同客人或长辈到电梯门口时，如果有人打开电梯，客人先行，如果没有人打开电梯接待者先行，并按下电梯按钮。电梯内禁止吸烟。
19、言谈
20、举止
21、优雅的姿势和动作在公司是比较受欢迎的。具体要求是：
22、喝酒不是拼胆，切不可一上来就大喝特喝，显示你的酒量，要沉住气，厚积薄发。
23、如果是自己敬别人，不碰杯的话多少可视乎情况而定，但不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
24、跟别人碰杯或者敬酒时一定要想好说辞，没话说的话，很少人会愿意和你碰的。
25、职场最忌讳酒后乱说话，或者是一些失态的行为，控制不住的就不要喝醉，不然第二天上班会感到很。
26、酒后注意醒酒，对于酒醉者一杯酸奶，一杯热水或者一条热毛巾都显得关怀备至。
27、、绝对不能在商务场合穿黑色皮裙;
28、、穿凉鞋不要穿袜子;
29、、正式场合要穿正式凉鞋——前不露脚趾，后不露脚跟;
30、、不能拿健美裤冲当袜子;
31、着装还要注意色彩的搭配。色彩搭配的方法有两种，即亲色调和法和对比色调和法。亲色调和法是将色调近似但深浅浓淡不同的颜色组合在一起。对比调和法是将对比色进行搭配，使之对立，既突出各自的特征，又能相映生辉。
32、坐时解扣：
33、裙子长短适度，不能过短或过长：标准职业裙装按长度来分有三种：及膝型、过膝型(不能太长)、超短型(不能高于膝盖15厘米)
34、鞋:
35、衬衫的衣领：
36、衬衫的衣袖：
37、衬衫的衣袋：
38、衬衫。
39、袜子。
40、鞋。
——国庆节商务祝福语 40句菁华
1、（国）歌高唱*飘扬，（庆）来福运赶走忧伤，（节）日喜气节后留香，（快）将祝福传递八方，（乐）字充满人人心房！
2、你和我会是哪种结果呢？一卿卿我我；二白头偕老；三天长地久；四每个国庆节都一起过；五以上答案都正确。请速回短信确认。
3、战机里载着我祝福的炸弹，*口架着我思念的炮弹，潜艇下挂着我关心的导弹，我手拿体贴的手榴弹，准备在国庆节一齐给你送来。
4、国庆节，祝你万分的开心，万分的幸运，万分的*安，万分的健康，万分的吉祥，万分的顺利，享万分的福，发万分的财，国庆节如意。
5、国庆佳节倍思亲，庆祝短信发亲人，节日祝福表真心，快快转发众亲人，乐传祝愿人开心。要问我想说什么，每句开头一字寻！国庆节快乐！
6、国庆长假未至，祝福短信先到，轻轻一个问候，愿你天天微笑，外表阳光不老，幸福伴你左右，明天更加美好。预祝国庆节快乐，万事顺意。
7、三天国庆节日完，游玩肯定倍辛苦，多多休息养精神，迎接新的工作天；短信发送表关怀，提醒休息勿贪玩，多样精神蓄精力，劲头足足做先锋！
8、通知：为了庆祝即将来临的国庆节，假日办决定将向每人发放三千元过节费，领取方式凭本短信到银行说出密码：国庆节到，提钱快乐！即可。
9、热热的天开心的你，特别的日子注意身体，轻轻的风纯纯的你，不要让太阳晒着你，潇洒的阳光柔情的你，今天所有的美丽都属于你！国庆快乐！
10、家庭和睦，万事兴，亲人团聚开开心心，把酒当歌，曲轻弹，轻舞飞扬彩蝶翩翩，国庆佳节到，祝愿大家人圆，事圆，美梦圆，人美，景美，生活美！
11、欢度国庆，举国同庆！在这美好日子里，让我用最真挚的祝福陪你度过！祝：万事大吉，心想事成，家和万事兴！国庆快乐！
12、我爱我们的祖国，我爱我们共同的家园。祝福我们亲爱而伟大的母亲，一步一步走向繁荣，迈向辉煌。
13、喜气加倍绕，未来天天好！
14、国庆到，彩旗飘，美酒倒，礼花耀，歌声嘹，斗志高，人欢笑，乐淘淘，*安靠，如意抱，吉祥罩，幸福绕。祝：国庆快乐来报告！
15、愿*庆开心，幸福永久!
16、祝您：日日*安，时时开心。
17、愿我的祝福伴随你，把你的开心传给我，十一快乐!
18、祝您国庆节快乐，心想事成，事业蒸蒸日上!
19、愿*庆乐起来，祝*庆快乐哟!
20、秋高天气爽，风轻云淡心敞亮;江山万里长，美不胜收如画廊;家和国兴旺，花团锦簇歌飞扬;快乐莫相忘，欣逢佳节喜欲狂;国庆祝福忙，愿君合家俱安康!
21、国庆佳节喜洋洋，休闲放松快乐享，朋友祝福不能忘，祝你幸福又健康，工作顺心创辉煌，愿你*安再吉祥，生活美好更富强。提前祝国庆节快乐。
22、祝福伟大的祖国更加强盛，祝福你我口袋日见膨胀，祝福我们的爱人健康漂亮。国庆节快乐。
23、或许你曾经说你孤独，或许你曾经彷徨，而现在你有了我，忘掉过去，往后的日子我陪你，国庆节我和你在一起。
24、像天空的繁星，灿烂美丽;像清晨的小花，清新绚丽。朋友，用心去体会，秋风会把我的祝福带给你，愿幸福和快乐永远陪伴你，愿你好好享受国庆长假!
25、或许你曾经说你孤独，或许你曾经彷徨，而现在你有了我，忘掉过去，往后的日子我陪你，国庆节我和你在一起!!
26、国庆节我祝你财源滚滚,发得像肥猪;身体棒棒,壮得像狗熊;爱情甜甜,美得像蜜蜂;好运连连,多得像牛毛;事业蒸蒸,越飞越高像大鹏
27、水在流，鱼在游，爱你不需要理由;风在吹，雨在下，很想抱你亲一下;天有情，地有情，国庆浪漫一下行不行?
28、祝*庆节快乐，安然自得乐悠悠。
29、愿你幸福如意，国庆快乐！
30、国庆节到了，天凉了，保重身体，健康伴你每一天。
31、祝愿祖国再展宏图，祝愿国人吉祥如意，国庆节快乐！
32、国庆欢喜，祝福送你，幸福如意。
33、国庆到来，祝你快乐无限！
34、祝伟大的祖国，繁荣富强，国运永昌！
35、在国庆到来之际，祝祖*亲节日快乐！
36、国庆七天放大假，忙完购物忙回家，忙完聚会忙度假，忙吧？我再忙仍然不忘每天给你关怀和祝福，好吧？祝*庆节天天都快乐，开心吧？
37、愿*庆乐起来，祝*庆快乐哟!
38、祝祖国繁荣昌盛，愿*庆佳节快乐！
39、愿*庆节快乐，永远幸福。
40、祝*庆节好运连环，精彩纷呈！
——元旦短信商务 30句菁华
1、元旦已来到，祝福莫迟到。爱情甜蜜蜜，友情似海深，家人喜洋洋，事业更辉煌。天降大红包，恭喜发财步步高。
2、深冬，为了久藏你影子。给心灵再上一把锁。而如今，这个日子，从锁眼里仿佛又听到自己的声音，祝新年快乐。
3、新春佳节到，我把福来祝，好运天天交，生活步步高，彩票期期中，打牌次次赢，口味顿顿好，若敢把我忘，小心挨棍棒！
4、老婆是家，情人是花；工资给家，奖金买花；病了回家，好了看花；希望你在新的一年里记得常回家看看，但也别忘了浇花。
5、佛佛佛佛佛佛佛佛。把这八个吉祥佛送给八个好朋友，你今年将会财源不断，不然你今年只有佛光普照，没有财神光照，新年快乐！
6、元旦短信大全元旦到祝福到，祝您：打牌运气拉不住，豹子金花把把出，别人瞪眼你笑脸，别人掏钱你收钱。到时候可别忘了我哦！
7、元旦到了；愿你抱着*安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天！
8、公历新年，开创新篇，愿君好运，元旦快乐，尽情享受，美好生活，放飞希望，尽情驰骋，舞动快乐，*安如意，事事顺心，健康幸福！
9、根据元旦节特别法，判你快乐无期徒刑，剥夺郁闷权利终身，并处没收全部疾病烦恼，本判决为终审判决，立即执行。快乐到永远！退庭！
10、快乐若能网络交易，愿彻夜为你上网点击。好运若能打包邮寄，愿整天为你特快专递。开心若能录入手机，愿每天为你原创信息！元旦快乐。
11、愿欢快的歌声，时刻萦绕你；愿欢乐年华，永远伴随您；愿欢乐的祝福，永远追随您。祝福您：春节愉快，身体健康，阖家欢乐，万事顺意！
12、一片云，观赏多时，才知绚丽，一片景，仰望半天，才懂美丽，一片情，牵挂许久，才体深切，一句话，等了一年，才能出口：祝你元旦快乐！
13、今天，因为有元旦的陪伴而格外美丽，因为有人们的笑容而格外温馨，因为有幸福的声音而格外璀璨！元旦到了，愿你的人生每天都有快乐相伴！
14、想念的话，不会说完；关怀的心，不会改变；真挚的情谊，不会忘记；远方的朋友，问候又送去。元旦的钟声即将响起，愿你在新的一年里事事如意！
15、新春大礼怎能错过？编写短信："我要请你吃饭"发送到我的手机号，有机会取得本人亲笔签名cd，数量有限。预祝春节快乐！
16、元旦来到，送礼太俗套，祝福没花招，只有祝愿亲爱的朋友们：天天被财神爷骚扰，时时被弥勒佛普照，大把赚钞票，快乐哈哈笑，幸福跟着跑。元旦快乐！
17、气象预警：2020年最后一场雪即将落下，辅天盖地，纷纷扬扬，预计持续一周。这场大雪由一股代号友情暖流引起，一朵雪花就是一个祝福。新年快乐！
18、雁过留痕，时过无遗憾；回首昨天，365个心愿；展望明年，365个新鲜；元旦祝福，无数个期盼。朋友，元旦了，愿你吉祥如意每一天，元旦快乐哦。
19、一声问候，打开新年气象；一杯美酒，斟满富贵美满；一束鲜花，绽放温馨美丽；一句快乐，带来无限欢笑；一道祝福，情谊就在其中。元旦佳节，祝你快乐！
20、新年的喜庆如月光，照亮千万家；快乐的味道如糖果，甜蜜你心间；思念的温馨似棉被，温暖你身心；问候的传递载祝福，送到你眼前。祝你元旦快乐，幸福安康！
21、武功再高，也怕菜刀。身体再好，一砖撂倒。走自己的路，让别人打车去吧。穿别人的鞋，让他们光脚去吧。现在就送给你元旦的祝福，让别人羡慕去吧。元旦快乐！
22、送一只橡皮，让元旦抹去心酸的悲伤；送一个笔刀，让元旦刻下不朽的记忆；送一支钢笔，让元旦记下深情的心愿；送一张信纸，让元旦写满温馨的祝福：祝您元旦节快乐！
23、元旦天气预报：傍晚下人民币，西北方有支票，局部会有金块，半夜有零星美元转欧元，华中地区会有罕见的大面积降美女现象，提醒各位朋友，戴好钢盔，备好麻袋，准备发财！
24、元旦佳节锣鼓喧，迎来新年心喜欢。红梅艳艳报喜来，新年晚会明星艳。亲朋好友齐聚会，美酒佳肴桌上端。穿上新衣会亲戚，眉飞色舞拜新年。祝你元旦心情好，幸福喜事不会断！
25、新年到，新年到，祝福短信来报道；新年到，新年到，心愿统统实现了；新年到，新年到，幸福快乐来拥抱；新年到，新年到，生活顺心烦恼少；新年到，新年到，愿您新年哈哈笑！
26、子曰：“人无信，不知其可也！”意思是：孔子说，一个人新的一年里如果连祝贺短信都没有，那还怎么混呢？我用这条短信证明，你混得很好！新年快乐哈！
27、衷心祝福：上帝保佑您，**关心您，菩萨爱护您！为答谢您长期以来对我的关心和帮助，特别向您赠送新年礼物一份：价值连城的祝福短信——祝您新年快乐！
28、圆一个梦，淡化你的苦恼；圆一个追求，淡化你的疲劳；圆一个理想，淡化你的困扰；圆一个佳节，淡化你的烦恼；元旦节快乐报到，愿你将过去的一年全部丢了，祝你未来的一年更加美好！
29、元旦来临问候你，雪花飘飞北风袭，气温依然还很低，短信提醒您注意，外出还要多穿衣，莫让感冒来偷袭，悉心照顾好自己，坚持锻炼好身体，朋友之间多联系，新年发达又欢喜，事事如意！
30、元旦，2020年的第一天，我在凌晨零点，真诚地向老天默默许愿，祈求“福禄寿喜”四位神仙，时时刻刻给你支援，保你好运连连，财富绵绵，健康无限，快乐无边，圆满如意一整年！
