1、强化教研活动、搞好问题研究，真正实现为提高教育教学质量服务。
2、积极配合乡中心校搞好乡级骨干教师和学科带头人的评选工作。
3、创新开展特色活动，提升学生素养
4、提升艺体工作实效，丰富学生内涵
5、抓教师教学常规。深入学习《学校教学常规实施细则》的各项要求，从备、教、批、辅、考五方面严格常规管理，逐项落实。重点在作业批改和分层辅导方面进行规范，本学年继续实行分层布置作业，强化动手实践性作业和读书作业的设置。做好学生分层辅导，采取相应措施，努力提高及格率和*均分。
6、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。
7、加强教学常规管理，提高教育教学质量。
8、教师开展互相听课活动，每位教师一学年度至少上一节公
9、组织教师参加新课程教学训练。
10、坚持互相听课，做好听课记录。
11、班级做好学习园地。
12、举办六一游园活动。
13、抓好毕业班复习考试工作。
14、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。
15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。
16、构建学习保障制度。利用学校每周一的教师集中学习的时间系统组织学习区、校教学常规管理等活动内容；各教研组利用分组研讨时间，分散组织学习与学科相关的新课程标准等理论性文章；继续要求各中青年教师每学期至少发表一篇教学类文章；充分利用各级各类各学科的市、区、校等竞赛的展示*台开展潜力教师岗位练兵；推荐优秀教师参与各级专业培训和参加竞赛。
17、推进教科研工作。学校瞄准教改进程中的教学热点、难点问题，把问题转化为课题，以“健康课堂”和“三生教育”课题为抓手，以教研组为单位，合力攻关，把研究做实、做深、做优，做出成效和影响。继续深入开展课堂教学改革研究，通过校级展示课研讨、课例研究、撰写论文等多种形式的研讨，提高教师的执教能力。各教研组在开学初期落实教师校级展示课的内容，认真计划，做好安排，结合科研专题开展课堂改革教学尝试。教师要充分认识到听课是一次难得的学习机会，在听课过程中要认真记录，用心思考，与上课教师、学生、内容产生思维的碰撞，在过程中提升个人对课程的理解。在教科研学习中，要大力提倡跨教研组、跨学科听课，利于学科之间的整合。
18、着力课堂教学研究，打造品牌课堂。要想真正落实阳光减负，必须要向课堂四十分钟要质量，每一位教师要把好课堂教学关，正确把握课堂教学目标，多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式，要多研究学生课堂的表现，提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力，让课堂真正成为学生发展的主阵地。指导教师开展课堂教学个案（案例）及有关论文的评选，鼓励教师主动撰写教学经验、体会，择优向上推荐，争出教研成果，多出精品（精品课、优质论文、高质案例）。积极参与市级、区级各类活动，加强对各学科课型的研究，围绕课堂高耗低效的热点问题，加强实践研究，提炼个人上课特色，推出校级品牌课，带动本校学科课堂教学有效的发展。
19、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。
20、“三新”教师培训启动，美术教师赴武汉参加“国培”计划。
21、科技节筹备活动
22、参与区教研中心相关学科教学研讨活动
23、教师月工作考核
24、教学常规巡查。
25、参加区级教研组建设专题培训活动。
26、组织参与宜昌市第十三届青少年科技节。
27、参加区组织的语、数学科园区教师交流课活动。
28、学生体质健康测评运动会。
29、2月xx日开学并正式上课
30、各种竞赛培训启动
31、执行省颁教学常规工作自查
32、片区分年段教学研讨
33、片区教学常规互检
34、修订教学计划
35、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）
36、试卷评选（择优送县参评）
37、组织教师学习各科课程标准，学期初分组学习语文、数学“课标”深刻领会“课标”新理念，能正确把握“课标”精神，能根据“标准”的精神对教材进行分析，，能有创见地处理教材，使用教材，能有效地组织课堂教学，促进学生自主发展。
38、组织教师学习《课程观》，坚持理论联系实际的原则，从理论的、高度的分析典型的案例，充分发挥理论的引导作用，使教师尽早进入课改的新角色，增强课改意识，树立正确的课程观、学生观、教师观、教学观，把握新课程改革的方向，大胆进行新课程改革的实践与研究，不断推进课程改革。
39、评优课：开展学校校内评优课，评选校级优秀课，进行表彰。
40、研究课：各教研组适时组织教师上好多媒体研究课，人人参与互动，研究、探索学科教学模式。
41、教科处及时了解学校教学质量状况，采取措施进行宏观调控。
42、继续推进课程改革，提高课堂教学有效性；
43、加强学籍管理，严格执行学籍管理的有关规定，完善学籍管理系统，及时完善学生信息变更工作。
44、加强图书室建设和管理。丰富和充实图书，有效使用图书室和阅览室，最大限度地满足师生借阅需求，努力扩大师生借阅时间和空间，提高图书的使用率。
45、制定各科目得分细目表及质量分析；
46、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；
47、教育教学常规工作检查；
48、安全第一原则。严格场地、器材管理，落实辅导老师职责，强化活动过程管理，制订安全预案，全方位贯彻“安全第一”原则。
49、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，以全面落实教学计划，又不增加学业负担为前提，合理地安排活动内容，将体育和艺术融为一体。
50、各班在指定位置活动，在活动过程中，教师带领学生认真开展活动，确保40分钟活动时间。活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。
51、为促进各小学重视和加强书写指导、培养良好书写习惯，促进全体小学生练好一手规范、正确、漂亮的硬笔字。我校决定每周举行一次写字比赛。
52、以作文教学为重点，加大研究力度，生活是学生作文的源泉，体验是积淀生活的手段。要重视作文与学生活动及社会关系的研究，重视想象作文的研究，加强作文教学的开放性，追求作文教学的实效性，带他们去体验生活，感受生活，创造生活，从而开辟作文写作的源泉，切实提高学生的作文能力，指导学生写好作文。鼓励中高年级学生天天写成长日记。
53、加强教学质量监控，单元测试成绩待及格的学生实行补考。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。重视提优补差工作。严格把握作业的质量，控制数量、及时批改、及时调控教学。
54、积极开展教学研讨，营造研讨氛围，提升数学教师教研水*。
55、龙湾教育局关于建构“学本课堂”促进学生有效学习的实施意见；
56、组织教师的听评课活动，落实好教学研讨课。教研组内发挥合作精神，开展教研组活动，课的内容、设计都要与科研工作相结合，并及时形成一些案例分析和教学经验总结。关注对学生学习过程的研究，重视对学生学习习惯的培养，落实减负增效的措施。在听课评课、反思重建中提高每位教师自身的业务水*。一学期至少听15节课。做到课课有点评。
57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。
58、强化质量管理，着力抓好课堂教学，提升教学质量。
59、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。
60、各年级切实利用教材内容，充分发掘教材里的环保教育渗透点，在课堂教学中，及时有效地进行环境教育，加强学生的环保意识。组织学生开展一系列的环保实践活动，例：手抄报、社会调查等。
——小学教学教研计划 50句菁华
1、严格规范数学教学常规。期初每位教师要认真制定各年级教学计划，认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学生、组织数学学科的质量调查。配合教导处每月对教师业务常规情况以检查与考核。其中特别在本学期要规范备课组集体备课的落实；学生作业的规范性要求，包括学生书写作业的规范和教师批阅作业的规范。
2、上交资料等均以限定时间为准，否则记缺交资料。
3、强化学生作业书写及批改、参与各类评比活动。
4、充分利用多媒体教学，提高教学的趣味性、知识性等，用以提高教学质量。
5、开放图书室，为培养“小作家”做准备，拓展学生视野、思维能力。
6、齐抓“三风建设”、“养成教育”和作业书写等常规工作。
7、配合中心校巩固好“两基”、“普实”成果。
8、加强教师队伍建设，提高教学水*
9、抓毕业班常规管理。抓实毕业班学生一日常规，强化习惯养成；抓好以年级组、科任教师共同参与的教学管理，加强集体备课与上课管理，严格单测和月测的组织与分析，抓实教学常规检查以及检查后的总结和分析，及时调控教学。
10、开发综合实践课程和劳动教育校本。本学年根据上级有关文件要求，课内教学安排有关家务劳动、劳动技术方面的内容。以年级为单位，根据学生年龄特点统一选择具体教学内容。具体安排是一年级自我服务；二年级打扫卫生；三年级为班级服务和创意制作类；四、五年级动手制作类为实践主题。本学年上学期试行，试行后逐步形成统一的校本教材，以备循环使用。
11、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。
12、做好体育节、艺术节系列活动安排，举行“课前一支歌”、庆元旦儿童画展、秋季运动会等比赛。
13、推进艺体特色课程建设。根据音体美的学科特点，在上学年取得的成绩基础上再创佳绩。继续有序推进艺体特色课程的研究和实施，保证每位学生通过音乐课的学习都能熟练掌握一样乐器的演奏技巧，美术学科保证每位学生至少学会剪纸和折纸的技巧，体育学科保证每位学生掌握花样跳绳的方法。
14、组织开展培优补差工作，做好后进生的转化工作。
15、教师选拔特长生及优秀生进行培训。
16、举办1-6年级学生书法、语文、数学比赛。
17、单元集体备课一次。
18、加强校本课程建设。根据三级课程设置要求和特色建设需要，继续在校本课程培训和开发上加大力度，形成学校特色。在校本课程中，充分发挥教师的专业特长和优势，积极开展校本课程培训，开发校本教材，为有天赋和有特长的学生发展提供所需要的环境，让学生通过特色活动发现自己的兴趣和爱好，促进学生特长发展。进一步通过对特色课程的案例研究鼓励教师大胆拓展和创新，形成个性化的教学方式，凸现校本课程的亮点。
19、做好家长培训工作。定期组织家长学习，指导家长教育孩子的方法。加强家校联系，及时了解沟通信息，通过短信*台家校联系本等形式共同教育引导好学生。
20、组织参与宜昌市第十三届青少年科技节。
21、语、数、英各学科学生竞赛。
22、切实加强“有效教学”实施。
23、专业引领、带动*台——骨干教师讲学（经验讲座或课堂教学展示）和“走出去”“请进来”的专家讲学。本学期，要大力挖掘校本资源，充分发挥现有学科带头人、骨干教师等骨干力量的引领作用，开展课堂研讨、专题讲座、教师座谈等校本培训活动。
24、义务教育宣传活动，做好招生、巩生工作
25、各种竞赛培训启动
26、迎接县小学教研室音乐学科教学调研（3月份）
27、组织参加县美术、书法大赛（作品汇总送县）
28、小学科学教师优质课观摩与评选
29、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）
30、20xx素质教育年会优秀论文评选
31、参加县品德与生活（社会）教学评价研讨
32、语文、数学期末考试
33、各完小上交教研总结；学校教学教研总结送交县小教室
34、围绕教研课题开展本校教学进行活动，采用依据学校总体研究课题，“学习理论和方法——进行课堂教学时间——讨论交流找出问题和不足——再进行实践检验的方法。”—设计(就是解决问题的方案，记录于相关的本子上)—行动(在教学中不断实践完善)—反思(再进行反思，找出得失，没解决或解决不了的又做新的问题来反复研究，每月有一次记录于相关的本子上)”是校本教学行动研究的四个要素;“问题解决—合作交流(可以是两人以上的日常对教学问题的探讨：也可以是团体的交流，如教研组，学校集体的)—叙事研究”是校本教学研究的三个基本途径，各教研组每位教师要根据学科总课程，结合自己的教学实际，大胆提出需要解决的问题，拟定行动研究计划，并不断进行课堂教学实践，反思，真正把教学与研究统一起来，获得行动与研究的亲身体验与经验，并进行整理，提炼，写成教育随笔、论文，课堂教学案例(每学期一次，学期末交学校)与反思，促进教师专业成长。
35、完善管理规定，落到实处，真正做到制度规范教学，靠管理提高教学质量。
36、进一步提高教师业务素质，努力提高教师的学历层次、理论素养、教育教学能力、基本功素质和教科研能力。
37、采取多种形式，强化教师自我学习、自我提高的主动性。
38、课程有机整合，教学德育有效合二为一
39、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；
40、做好一年级学生学籍及完善其它年级学生花名册，为考试做准备。
41、全员参与原则。师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。
42、为促进各小学重视和加强书写指导、培养良好书写习惯，促进全体小学生练好一手规范、正确、漂亮的硬笔字。我校决定每周举行一次写字比赛。
43、开展专题学习，组织新教材培训，更新教师教学理念。
44、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，形成质量监控制度。
45、重视教学过程的反思，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，重视备课和反思，要从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思。
46、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。
47、加强教研、备课、听课、评课、作业、辅导的检查管理。
48、抓好学生作业的布置与批改。要求作业布置量适当，质要高，难易搭配，提倡分层布置作业；学生作业案面整洁。
49、课堂上关注学困生，努力培养学困生学习兴趣，扎实提高学困生学业成绩。
50、各年级切实利用教材内容，充分发掘教材里的环保教育渗透点，在课堂教学中，及时有效地进行环境教育，加强学生的环保意识。组织学生开展一系列的环保实践活动，例：手抄报、社会调查等。
——小学语文教学目标计划 50句菁华
1、月认识200个字，会写300个字。累计认识20xx个字，会写1300个字。
2、月会使用字典，学习使用词典，有初步的独立识字能力。开始练习用钢笔书写正楷字、用毛笔描红。
3、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。
4、讲述故事努力做到具体生动，用语言打动他人;讲述见闻努力做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。
5、习作教学
6、能正确、清晰、熟练地打出手指语，能看懂学过的手指语。能看(听)懂说话速度教慢、口型较明显的词语和句子。
7、准确认识456个生字，掌握本册安排的27个常用偏旁。
8、能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话或一件简单的事。
9、学会"祝贺"、"购物"、"待客"等方面的语言交际本领，能用几句连贯的话把有关内容写下来
10、在语文学习过程中，培养爱国主义感情、社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。
11、学会汉语拼音。能说普通话。认识3500个左右常用汉字。能正确工整地书写汉字，并有一定的速度。
12、具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。能借助工具书阅读浅易文言文。九年课外阅读总量应在400万字以上。
13、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
14、能根据交流的对象和场合，做简单的发言。
15、能够珍视自己的个人独特感受，积累习作素材;能根据习作内容表达的`需要，分段表述;修能改自己的习作，并主动与他人交换修改。
16、积极开发生活中的学习资源，增强学生语文实践活动的机会。
17、语文园地一3课时
18、本单四篇课文的语言都很优美，要让学生多读、细读、精读，让他们在读中理解内空，体会感情，陶冶情操。其中三、四两篇课文，如果学生有潜力、有兴趣，也可以鼓励学背诵或背诵自己喜欢的部分。
19、学会常用汉字270个，认识90个。要求学会的字，能读准字音，认清字形，理解字词在语言环境中的意思，大部分词语能在口头或书面语言中运用；要求认识的字，做到离开注音、离开语言环境也能认读就可以了。复习用部首查字法和音序查字法来查字典。学习积累词语。
20、对新知识点要增加训练量。
21、认真钻研教材，把握教材重难点，充分发挥"学程导航"教学模式的优势，精心设计预习作业，使学生在走进课堂前就心中有数，从而提高课堂效率，使学生乐学、会学、乐用。
22、重视词、句、段的训练，重视朗读的训练和指导，加强课外阅读的指导，拓宽
23、读写结合，以读促写。
24、安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标
25、能提出学习和生活中的问题，有目的地搜集资料，共同讨论。
26、写话
27、授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。
28、在语言文字训练过程中，使学生受到热爱祖国、热爱**、热爱社会主义教育；受到孝敬父母、关爱他人、助人为乐等思想品德教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强环保意识。
29、能利用汉语拼音识字，学习普通话。
30、培养独立识字的能力。学习135个生字，其中100个能读准字音，认清自形，正确书写，会认35个生字，不要求会写。
31、乐于参加讨论和辩论，能讲清自己的意思，表达有条理。
32、引导学生大量阅读课外书籍，培养学生课外知识量。
33、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能。
34、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力。
35、能认真听别人讲话，能讲述课文所写的故事，能当众说话，愿意于别人进行口语交际等。
36、加强*时练笔的指导。
37、认真钻研教材，根据班级实际情况，制定切实可行的教学方法，因材施教。
38、重视朗读教学，让学生在读中悟，读中理解。
39、做好培优补差工作，大力提高中等生，提高学困生的成绩。
40、学习借助读物中的图画阅读。
41、有表达的信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。
42、识字量的增加，是学生"回生率"很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。
43、帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学习习惯。
44、吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。
45、加强语文和儿童生活的联系；引导学生留意生活，在生活中学语文。
46、初步养成有礼貌地认真听人讲话的习惯，能正确转述别人的话，初步学会完整地讲述一件事，条理比较清楚，语句比较连贯；能听写一段话。
47、精读课文的教学
精读课文是教材的主体，是进行语文训练的主要凭借。在教学中要注意以下几点。
(1)加强词、句训练。词、句训练要贯穿在小学阶段各年级的语文教学过程中。
(2)要重视朗读的指导和训练。
(3)逐步培养学生默读的能力。
(4)精读课文的教学，应该是在教师指导下，学生阅读、感悟的过程。
(5)给每个学生充分的时间思考、质疑问难。
(6)开展合作学习。
(7)组织好全班交流。
48、认识逗号。
二、教学重难点
(一)教学重点
49、关心每一位学生，致力于每位学生的长足发展，坚持分层作业，让优等生享受挑战的乐趣，让后进生找回成功的信心，给他们以实实在在的、*等的鼓励和帮助。
一、课标要求：
50、积极开发生活中的学习资源，增强学生语文实践活动的机会。
三、教学重难点
——小学语文组阅读教研计划 40句菁华
1、加强教师的培训。教研组将在教导处指导下定期开展多层次的校本培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。
2、加强教师教学过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学习型组织，重视组内和组际之间的团队学习和合作学习，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水*的提高，争创学校先进教研组。
3、关心学生，因材施教，充分利用现有的远程教育资源，帮助学生学习和理解课文内容，严格遵守。
4、重视培养学生的语文素养
5、联盟学校教学联谊活动。
6、三四年级语文主题教研。
7、参加县小学语文课堂变革研讨活动。
8、书香校园主题活动：阅读之星评比。
9、完善质量监控机制。
10、结合学科特点，加强新教育观念的学习，促使教师转变教学思想，树立正确的学生观、教学观、质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，学生为根本，逐步建立学习性教研组。
11、坚持我校教研的一贯要求，落实听课、上课、评课及各种交流活动的学习机会，把每位教师的业务笔记与16节以上听课落到实处，要求听课有记载，有点评。
12、备课：做到“三备”，即备目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共同分享，做到备课要“深”。
13、作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。
14、开展师生共读及学生写读书笔记的活动，加强小学语文阅读习惯的培养研究。
15、制定并通过语文教研组工作计划
16、“20+20”亲近母语活动研讨
17、高段阅读教学研讨活动
18、规范字比赛
19、稳步提升教育教学质量，深入开展课堂教学研究，向课堂要质量,把课堂作为主阵地。执行学校制定的教育教学常规，把教导处关于备课、上课以及作业的常规要求落实到位，争取在期末上级调研考试中语文*均分、及格率、优良率进入坂田第一。
20、积极组织参加各项比赛。
21、制定语文组活动计划，各语文教师制定学科计划;
22、每月教学检查。
23、部分老师上研讨课;
24、15
25、20
26、改变教研课研讨方式，主张教研课一课多上，一课多评。创设自由、和谐、宽松的讨论氛围，提高研究实效。本期计划采用如下方式进行教研课活动：备课、磨课、听课与评课;再备课、再磨课、再听课与再评课。充分发挥教研组和特级教师引领作用。
27、修改原有教案，形成导学案。教师做好教学的预设，对学生课堂生成要进行智慧点拨、引领、提升。
28、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
29、掀起我校“乐于读课外书，乐于写作，乐于写规范字”新的高潮。
30、强化青年教师专业水*，使教师教学素养的全面提升。
31、课堂作文8篇（有眉批，有教师点评，教师评价等级）
32、生字抄写以及造句本。（全批全改）
33、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累经验，创出佳绩。
34、积极开展教学研究活动，提高教研水*
35、教研考核目标申报
36、教学五认真检查
37、市教研员励汾水老师来校指导
38、区先进教研组评选准备
39、期末复习迎考
40、资料整理、归档
——大班下学期个人计划 60句菁华
1、通过谈话、讲故事、社会实践等培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。在教学活动中让幼儿养成爱动脑和认真回答问题、注意倾听的习惯；培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯，为幼儿进入小学打好基础。
2、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。保证饭前用消毒水抹桌子，保证幼儿饭前洗手。搞好班级卫生工作。要求教室的地板要干净、无尘；物品要摆放整齐，保持桌面、教室主题墙的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
3、加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。如：跑步时，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保护好自己的头和脸等，然后才能让幼儿活动。
4、利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿吃饭、上课等情况，相互沟通提出合理建议等。
5、及时更新家园零距离、，通过发放活动资料、调查表、发短信等手段吸引家长积极参与，并通过与家长及时地沟通，更有效的了解到孩子在家的表现，促进家园合作，拉近家长与老师的距离，对孩子们的发展起着重要的作用。
6、社会性的发展
7、能主动地、专心地进行数学操作活动;观察、比较、判断10以内的数量关系，逐步建立等量关念。
8、充分利用社区、家长资源优化教育活动，开展家长助教活动。让家长为幼儿园的教育工作出谋献策。主动、积极地参与到幼儿园的教育教学活动，形成良好的家园共育氛围。
9、实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育 观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。
10、具备了基本的生活自理能力，能独立进餐、盥洗、入厕、喝水、会自己穿脱衣物，并放在指定地方，会自己整理床铺，安静午睡，能做好值日生工作。
11、投掷动作协调有力、能够控制、投远距离、投准目标。
12、探索了解沉浮、雷电、风等科学现象，尝试幻想与创造。
13、内容。
14、幼儿必须在老师的视线范围内。
15、每月进行两次防震、防火、防踩踏的演练,让孩子多加了解安全意识。
16、重视每一节活动的开展,认真组织好游戏活动。提前准备好活动开展需要的教具、材料。
17、学会利用身边的一切资源,来进行交流、分享利用好每一天的一日环节活动,注重每一个活动的教育、多学习一些有价值的、新鲜得事物、激发幼儿的探索欲望、吸引幼儿。
18、继续为孩子们讲睡前故事给孩子以好氛围进行午睡。
19、喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和讲述，并乐意创编，对书籍、阅读和书写感兴趣。
20、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲。
21、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
22、填写好幼儿的成长档案，为幼儿记录下精彩时刻。
23、鼓励家长积极参加各种班级活动：“三·八节”爱妈妈活动；与主题相关的亲子活动等。
24、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。
25、教育幼儿在玩滑梯时要学会简单的自我保护能力.
26、严谨治学，做一名业务和教学上都过硬的好教师。
27、做一名快乐的受孩子欢迎的班主任老师。
28、积极参加春游，开启幼儿创造的智慧，加强幼儿集体观念、参与意识的教育。参观小学，准备毕业汇演。让每个幼儿获得锻炼，培养他们的自信心。为入小学做好准备。
29、通过年级会议，评选家长委员会，带动家长为我们的教育活动、集体活动出谋划策，并能主动、及时的带动其他的家长参与活动，形成家园联系的良好氛围。
30、愿意和同伴参加体育活动。
31、学习安静地听他人讲话，养成良好的倾听习惯。
32、乐意和同伴一起游戏，尝试学习分享等待，体验其中的快乐。
33、学习接受老师的建议和批示，在集体生活中遵守基本规则。
34、乐意用多种感官感知周围的物品、现象。
35、间操：要求幼儿有力度、合拍地做早操，对个别体弱幼儿可以安排其适当休息。
36、在老师的指导下，能将衣服叠放整齐。会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐，保持服装整洁。
37、严格把好晨检关，做好全日观察及的记录工作，加强检查、指导。
38、自我服务能力进一步增强，培养幼儿在日常生活中能自己穿脱和整理衣服、叠放被子，整理玩具，保持玩具清洁。
39、严格执行接送制度。提醒家长准时接送幼儿，如临时跟换接送的人应及时跟老师联系。
40、对班级的设施设备做到经常检查，对幼儿的玩具、用具定期进行消毒，并登记。
41、培养幼儿学习的兴趣和求知欲。用各种方法和手段激发幼儿对知识本身的兴趣，有学习新知识的要求和愿望，能从学习中得到满足和愉快，产生学习的主动性、积极性。引导幼儿看图书，培养良好的阅读习惯。
42、不断提高幼儿的学习能力，特别重视培养幼儿读、写、算的能力。有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣;注重幼儿正确的书写姿势。继续将读、写、算渗透在幼儿的一日生活之中。
43、锻炼意志，培养自制力，形成良好的学习习惯。给予幼儿培养自制力、发展独立性、加强责任感的机会。鼓励幼儿尽量独立完成自己的事情。有计划地养成上课坐姿端正、专心听讲、举手发言的习惯，爱提问、多思考的习惯;姿势正确地握笔、拿书、看书、写字的习惯;爱护学习用品，保持书籍、作业整洁的习惯;认真完成学习任务的习惯和听信号迅速行动、严格遵守作息时间的习惯等。
44、注重家园联系，加强服务意识，提高服务质量。积极、热情、主动地向家长反映幼儿情况。
45、主动向家长汇报幼儿在园的情况与表现，发现问题及时与家长进行沟通，共同帮助幼儿进步。
46、提高反思能力，在工作中发现问题及时反思，通过不断地反思改进自己的工作。
47、引导幼儿等分（二等分、四等分）或不等分一个整体，感知整体与部分的关系。
48、正确书写*数字610，培养其认真、正确、整洁的书写习惯。
49、定期进行睡具的暴晒、清洗、消毒等各项常规卫生工作。
50、在每个主题活动前认真钻研教材，认真备课，每个活动都做到心中有教案有孩子；活动中，注意观察幼儿的情况，以便生成新的活动，有利于幼儿的学习和成长；
51、家教宣传栏：
52、热情的接待每一位家长，鼓励家长积极参与到班级举办的开放日活动，通过让家长参与班级的教学活动，体验科学的教育理念和方式，调动家长参与幼儿园管理的积极性。
53、布置班级的自然角，引导幼儿进行观察和记录。
54、加强班级管理，发挥班级团队精神，齐心协力、相互尊重，共同进步。
55、做好家访、约访工作。
56、开展“绿色家园”主题活动。
57、开展“家长开放日”活动。
58、开展“娃娃看天下”、主题活动。
59、开展“6月1日儿童节”“6月6日端午节”“幼小衔接”等活动。
60、做好班级总结及物品收尾工作。
——小学复课后课程设置计划 60句菁华
1、围绕一个中心，即以学习、宣传、研究、实践新课程标准为中心，落实课程计划，优化课堂教学过程。
2、假日技能班招生、开学；
3、xxxx学年优秀师徒、“学困生”优秀辅导奖、先进班级等颁奖；
4、选拔老师参加区青年语文教师课堂教学比赛；
5、准备中小学英语教学论文评比；
6、家长学校开学；
7、参加市优秀语文教师新课程课堂教学艺术巡回展示；
8、准备区新课程理念下教师教学业务素质综合比武活动；
9、准备区小学数学、常识教学论文评比；
10、参加市《科学》新教材教学研讨会；
11、参加区新课程理念下教师教学业务素质综合比武；
12、一年级百字听写；
13、周三兴趣特长课结束、总结、评比、成果展；
14、各教研组教研工作总结。
15、三级骨干及参加工作二十年以上教师，上交一次磨课教案。
16、语文组、英语组同课异构全学科阅读跨学科整合课堂教学展示交流活动。
17、新教师亮相课
18、学生评价教师工作
19、小学生合格率达100%。
20、课堂教学是素质教育的主阵地，要本着“教学有法，教无定法，贵在得法”的原则，努力通过课堂教学实现全面发展，培养特长，培养能力，提高质量的目标。要注重从四个方面培养学生的能力：
21、加大《义务教育法》的宣传力度，努力提高全社会“普九”意识。
22、努力做好流失生返校工作。
23、教师写好学科教学计划。
24、深入课堂进行调研，主要针对课堂教学质量的提高、教学管理等方面问题开展调研,将调研中的有关情况汇总，及时反馈给相关职能部门和领导。
25、督导组成员认真学习相关教育教学理论，努力提高自己的督导水*。
26、深入到学生中去，了解学生对教师的评价和要求。
27、及时将教师的想法和领导的要求进行沟通，和谐干群关系。
28、全期随机抽查听课，全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。
29、第十六周为青年教师教学基本功竞赛活动周。
30、变革课堂教学。
31、有序进行各项学科竞赛。
32、开展教师培训，请黄局及王蓓蓓莅作专项培训。
33、读书工程。
34、巡堂登记表（另表）。
35、代课管理
36、凡外出的请假的老师先自行调课，无法调课请级长派代课。
37、下学期开学初，让大班的小朋友到学校进行参观，让小孩子对学校的环境有一个了解，激发上学的欲念。
38、中小衔接
39、做好迎考复习教案设计工作。五月前出好复习学案集。尝试分层设计复习学案，促进临界生的学习。
40、招生工作
41、论文文档收集。
42、课题资料。
43、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。
44、继续推进课程改革，提高课堂教学有效性；
45、加强年轻教师的培养工作，继续建立新老教师的结对制度，促使青年教师尽快入门，老教师转变教学观念。鼓励教师之间相互请教，取人之长，补己之短，不断提高，促使共同尽快成长。
46、口语交际：依据不同的口语交际类型，有侧重点的培养学生的倾听、表达或应对能力，多给学生创造当众表达的机会。
47、教师要科学备课，课堂教学难易适中，用心组合学习小组和学习伙伴，做到取长补短，让后进生融入良好的学习氛围和课堂环境，起到激励的作用。
48、疫情期间，每位学生在家学习的效果不同，有部分孩子比较自觉，习惯较好，语文学习预习复习作业都特别棒，有一部分孩子缺乏自觉性，需要家长督促，作业还算勉强合格，还有一小部分学生自主学习能力差，缺少家长督促的孩子落下很多课程。基于参差不齐的学习效果，复学后对知识的巩固和课文的再次梳理就显得尤为重要。
49、疫情期间，居家时间过长由此引发的缺少同伴交流，郁闷担忧的情绪时有发生。
50、有序复习前七个单元课文，对阅读教学做单元整合提升，查漏补缺。
51、硬笔书写楷书能做到行款整齐，比较美观，有一定的速度。
52、扩展阅读面，课外阅读总量不少于25万字。
53、注意语言美，抵制不文明的语言。
54、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。
55、会认44个生字，会写18个生字，10个词语；
56、学习表演课本剧，关注剧本，角色，如何表演等方面；
57、学习10、11、12课三篇课文，梳理课文主旨，体会优秀革命者的爱国品质；
58、背默《自相矛盾》，明白办事实事求是的道理；
59、口语交际“我们都来讲笑话”，搜集熟记笑话内容，讲笑话时尽量表现出笑话中人物的神态语气动作，避免不良的口语习惯，要沉住气，自己不要笑场；
60、习作“漫画的启示”，仔细观察漫画，，借助漫画的标题或简单文字提示，联系生活中的人和事，理解漫画的寓意，能从漫画展开联想，想象漫画描绘的情景，并写出自己的思考；
——小学下学期艺体组计划 60句菁华
1、针对性。计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、效率性。计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
3、课堂达标
4、学生综合素质展示
5、1-5年级质量调查
6、《学生体质健康标准》的实施工作，《中小学<学生体质健康标准>实施方案》，《学生体质健康标准》的测试工作。
7、体育师资队伍建设，任课教师的教学和能力，规范、高效、安全地上好每一堂体育课，体育教师活动的能力。
8、对在校门口的乱摆乱卖，与，予以制止，教育学生不去摊点。
9、组织艺术教师参加县、联校组织的新课程标准观摩研讨活动，学习，实践，自身的能力和教学。
10、规范体育卫生习惯，体育卫生安全教育。
11、策划、筹备‘六一’艺术节。
12、选拔、组建联校体育代表队，并培训。
13、组织舞蹈、器乐展演活动。评选出两个优秀节目，报回联校。
14、迎接联校期末体卫艺专项常规检查。
15、关于到多功能教室上课
16、互相听课，青年教师向学校作汇报课
17、常识艺体教研的开展遵循了“以老带新”的原则，因为今年新并校、加入常识艺体学科的新老师较多，用“一对一、老帮青、连帮带”的指导方式，借助老教师丰富的教学经验，充分地激发新教师的教育教学热情，使他们得以尽快地成长为一名合格的小学常识艺体教师。
18、美术学科：搞好特色课型的教研，积极参加上级举行的各种大赛。教会学生画简笔画，能进行简单的写生。举办板报展、手抄报展。指导学生积极参加上级单位举办的各种美术比赛活动。
19、教研组建立教研组博客，（命名：艺域风情），及时上传组内的各种活动资料，组内每个成员建立个人博客。
20、教研活动时间定于周五第二节课，每周一次，有事请假。若与学校活动冲突，顺移下一周开展。
21、做好迎接哈市中小学体育学科教学质量评估的'工作。
22、加强学校的校园楼廊文化建设，让学生能在优美的环境下愉快的学习和成长。
23、美术学科：搞好特色课型的教研，做到有的放矢。
24、做好学期初艺体学科的课时安排工作，力争专业化、专职化。
25、按要求实施《学生体质健康标准》，以学校学生体质健康标准测试及格率达到95％以上为目标，积极组织学生开展达标争先锻炼活动，提高全体学生的身体素质。体育老师要认真做好测试结果的统计和录入工作，在12月1日前上报教育局。
26、每2周上好一节健康教育课，每学期举行一次健康教育知识讲座和心理咨询活动。每班每学期出好一期健康知识黑板报、举行一次中队主题队会，学校广播站推出一期健康常识的节目，充分向学生进行环境保护和保健知识教育。
27、配合卫生局，做好学生的体检工作，发现问题，及时和家长取得联系。
28、保健教师做好晨检和网络直报工作。对六种常见病（近视、弱视、沙眼、龋齿、贫血和脊椎弯曲）做重点监控。对一些常见的传染病要及时发现，及时上报，及时处理。
29、在广大教职工中加强宣传力度，争创邹城市无烟学校。
30、建立校心理咨询室，每周二、四中午向学生开放。开放期间，由有资质的辅导老师对学生进行心理疏导，让孩子们能健康快乐的成长。
31、为课本剧团队提供必要的道具和设备，确保学生的良好发展。
32、加强美术社团建设，积极组织学生参加书画比赛，争取多获奖。
33、技能比赛：如书法，画画，手工等技能比赛，进一步提高学生的动手能力，培养学生的创新精神。
34、通过常规月查督促教师进行正常的教学工作，做到按表上课，不使艺体教学成为虚设，而使艺体教学落到实处。
35、积极完成学校布置的各项工作，积极完成校内外宣传活动橱窗的布展工作；协助学校进行软环境的再完善，为创建和谐美丽的校园环境作努力。
36、创和谐教研氛围，加强艺术教师教育科研意识，积极参与和承担课题研究任务，形成良好的教研氛围，追求教研工作中每个环节的质量效益。
37、依照常规继续开展书法绘画、舞蹈、管乐队等艺术类活动，强调各团队的正常运行和实效。
38、规范备课，提高备课质量
39、树立团结协作意识，增强教研组凝聚力
40、各科教师加强课堂常规教育，热爱教育对象，培养良好
41、加强课堂教学工作，落实教学常规。
42、组织各级部参加师生圆周接力比赛。
43、艺体教学与艺体活动相结合：例如，体育教学与体育活动相结合，开展健身效果好、锻炼价值高适于普及的项目，保证学生课上、课间都能开展活动。
44、乒乓球和小足球。要责任到人，期初确定目标和计划，坚持抓好抓出成效。
45、立足课堂，追求实效。体育课堂教学以跳绳、踢毽、武术、田径、健美操、篮球为主，配以游戏。切实做到为增强学生体质服务、为特色建设服务，突出校本个性。
46、通过互动互助式学习、观摩等多种形式的活动，提升艺术师资素质。
47、开足艺术教育课。严格执行国家发布的课程标准和江苏省义务教育(实验)计划，合理安排课时。
48、艺体教师美术常规课听课。
49、20XX年春期课题研究计划、实施方案制定 。
50、艺体学期工作总结。
51、第四次教研组常规大检查
52、主题活动－第36届校运动会筹备会。(与德育处协商)
53、主题教研－基于学科核心素养培育的智慧课堂（二）
54、课间操换“冬季长跑”的准备。
55、打击乐社团参加区少年宫乐队比赛。
56、组织教职员工“迎春长跑”活动。
57、上报各班体育课成绩及各项竞赛成绩，有关资料归档。
58、体育教研组工作总结。
59、共创和谐家园，建设特色校园——多交流 学长处 积资料 勤构建
60、规范教学常规，提高教学实效——严要求 重常规 多做事 有质量
——课堂教学评语 60句菁华
1、教师讲授目标明确，重点、难点分析到位，基本功扎实，课堂气氛融洽，学生思考积极;教学设计合理、科学，教学要素配合默契，各种关系处理得当。
2、教学重点难点突出，操作演示正确规范，课堂容量、密度适当，符合认知与发展规律。能有效地创设学生自主、合作、探究的情境，重视学生对过程的体验，启发得当，发问有利于学生思考，学生练习充分，作业量适当。
3、大胆放手让学生参与对新知的探究，对提高学生的学习品质和和自学能力起起到了一定的帮助。老师的课语言精练，教学环节过渡自然，过程由浅入深，方法灵活多样
4、老师课堂激情高，教学环节紧凑，合理把握重点，突破教学难点。通过有效的合作交流和自主探索，把一节枯燥的计算课上的很精彩
5、老师期待着你这颗明星能发出更加耀眼的光芒！
6、教师授课仪态大方、声音清晰洪亮。根据学生具体情况：年龄大小、知识接受能力、自主学习的能力等因素，教师安排教学任务，进行教学设计。学生在教师的引导中循序渐进的获得新知学生能够按照在教师的引导下参与学习活动，思考、交流、合作、演示、实验等活动，能在教师的引导下积极参与学习、实践，学习兴趣浓厚。部分学生自主学习能力较差，不能够和其他同学一起完成教学任务。
7、是个敢想敢做的小女孩儿，课堂上总能听到你独特的见解！
8、保持你的好奇心，这将是你创造的源泉。
9、你的音乐感觉很好，希望音乐能带给你快乐！
10、你这节课发言了好几次，看来你是一个善于思考的好孩子。
11、你好厉害!敢向书本提出问题，你的勇气令人羡慕!
12、通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油呀!
13、谢谢你指出了老师的错误，使老师不会错一辈子。
14、老师相信你，要对自己充满自信。
15、这个问题你处理得太棒了，连老师都自愧不如，继续努力吧，你一定会更出色!
16、你们都是有心的孩子，发现了生活中的这样多的数学的问题。
17、你是一个很聪明的孩子，如果你能再守纪律，老师更能喜欢你，真希望那一天早一点到来!
18、你的想法真有创意，你愿意进一步谈谈你的想法吗?
19、你提的问题很有价值，都快成小老师了!
20、你一直是一个聪明的孩子，要是遇到问题能再认真思考一下，那就太棒了!
21、老师知道你已经努力了，回答错了也没有关系，你在老师心理是好样的!
22、你的这一种解法很独特，把你是怎么想的告诉大家，让同学们和你一起分享快乐好吗?
23、错了，没有关系，下次努力!
24、从你高举的手里，老师感到了你的求知热情，让我们为你的求知热情鼓掌!
25、你回答得很正确，思路也简捷，如果声音再响亮一点，就更好了!
26、你的声音真好听，能再大声一点吗?
27、你的想法很好，希望你做的更好!
28、你很有创造力，但还要继续努力!
29、请你大胆的向全班同学亮出你的观点，说的有道理的我们一定给予掌声鼓励。
30、你能用不同的方法解题，把学到的知识应用到实际当中去，真了不起!
31、我真喜欢你努力钻研的精神!
32、你的自学能力让我感到惊讶，你真棒!
33、小晓小朋友：你是个活泼可爱，热情大方的好孩子。每天都能记住老师布置的任务，而且能认真地完成；你爱动脑筋，能积极举手发言。你的口语表达能力也比以前进步了，你也越来越爱清洁讲卫生了。老师希望你各方面都表现很好。在新的一年里，老师相信你一定会更棒的'，加油！
34、小晓小朋友：你是一个不爱说话的小男孩。你做任何事情都很认真、仔细，老师布置的作业总能按时完成。每当在课堂上老师叫小朋友坐好的时候，你总是第一个坐正，每当所有人作业交上来的时候，你的作业总是让老师觉得最舒服。上课你能认真听讲，可是当你遇到困难的时候不喜欢主动与老师、小朋友交流，老师希望你以后与人相处在大胆一些，主动一些，宝贝好吗?
35、小晓小朋友：你是一个文静、内向的小女孩，喜爱听老师讲故事，上课的时候，能专心听讲，*时能主动帮助有困难的小朋友，还会主动帮助老师整理区角的玩具。如果你在数学方面能严格要求自己，珠心算学习中提高运算速度，那你一定会更出色。加油啊宝贝！
36、别急,再想想,你一定会说好!
37、第4组的同学个个眼睛睁得大大的,亮亮的,我感受到了你们特别认真,注意力特别集中!
38、你很像一个小老师,不仅管好了自己,而且把自己的小组也管理得很好!
39、这个问题很有价值，我们可以共同研究一下！
40、你真聪明！想出了这么妙的方法，真是个爱动脑筋的小朋友！
41、你特别爱动脑筋，常常一鸣惊人，让大家禁不住要为你鼓掌喝彩！
42、瞧瞧，谁是火眼金睛，发现得最多、最快？
43、你很会思考，真像一个小科学家！
44、谁愿意来为大家做个示范？展示一下自己的本领！
45、你是一个很优秀的记录员，不仅把观察的内容都详细地记录下来，而且还写得非常端正、清晰！
46、哇，你的作品太好了！
47、为我们的成功鼓掌！
48、心动不如行动，让我们研究吧！
49、别泄气！还有机会等着你！
50、只要认真细心，什么也难不倒你！
51、试一试，相信自己，老师知道你能行！
52、你是敢于尝试的勇士，好极了！
53、你真是一个有创意的小天才，希望大家多向他学习!
54、你回答得太好了，说明你知识面很广，思考问题也很透彻!
55、你说得太棒了，老师都为你感到骄傲!
56、你真棒，你回答的真好，既具体又完整，语言也很美。
57、虽然你说的不完全正确，但我还是要感谢你的勇气。
58、您，是载送卫星的火箭。您，是海上的罗盘针。您，是投入，您，是付出。您就是我们孩子最敬爱的老师。您教给我们孩子“学而不思则惘，思而不学则殆”。
59、春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
60、您的工作在今朝，却建设着祖国的明天;您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。
——销售培训计划 60句菁华
1、培养新员工正确的工作态度及方法
2、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11：00。并于上午尽量完成新员
3、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，
4、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
5、产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)
6、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)
7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿
8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
9、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!
10、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
11、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;
12、用顾客的语言进行介绍;
13、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;
14、要不断总结经验教训;
15、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
16、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
17、销售产品的有关知识。
18、市场因素、市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
19、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
20、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。
21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
22、公司文化.客户服务培训
23、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确.
24、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由.
25、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.
26、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
27、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
28、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
29、仪容仪表及言行举止的培训
30、销售的谈判艺术的培训
31、如何与客户建立长久的业务关系的培训
32、实例讨论研究
33、销售主管
34、严格遵守公司各项规章制度。
35、每周、月对本岗位工作内容、工作成绩、建议及个人心得以书面的形式交予人事部。
36、第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。
37、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。
38、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。
39、凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必须无条件全部到位工作。
40、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；
41、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；
42、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；
43、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；
44、业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈，其他人代接电话时应告知对方“对不起，请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；
45、用顾客的语言进行介绍；
46、聆听顾客意见；
47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；
48、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；
49、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
50、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；
51、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
52、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；
53、整车发票
54、保单(上牌时)
55、沟通技能
56、两种态度与两种思维方式；
57、相关视频学习；
58、部门架构及职责；
59、房地产专业常用术语；
60、项目现状及户型；
