1、根据公司总体计划安排,编制部门年、季、月的工作计划,并组织实施。
2、针对部门的发展计划,组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准,引导部门人员确立个人目标及达成计划(由月目标分解细化周计划、日计划)。
3、积极带领部门员工贯彻执行公司的各项规章制度,提高执行力度,完成上级交办的相关任务。
4、组建及发展团队。部门经理根据项目发展,如需扩充人员,应向行政提交人员增补申请表,详细标注招聘要求、人数、到岗时间及其它相关说明。
5、负责同的审核工作,保证公司的利益。
6、经理经理享有部门内部人事调配权,做好部门招人——留人——育人等系列工作。
7、负责主持召开本部门的工作例会,并做好相关记录。
8、开展公司的市场经营和客户服务工作,组织开展市场调查、经营分析,掌握竞争对手动态,及时组织竞争方案的制定和实施,确保公司在市场竞争中的主动。
9、了解部门每位员工的'思想动向,关心员工生活,从细节做起。
10、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。
11、按时参加总经理办公例会,定期召开、支持部门主管会议、协调关系,布置和总结工作。
12、制定促销计划,并负责组织实施
13、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
14、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配,提出员工的招聘和使用计划,保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置,推进公司目标的实现。
15、责任
16、树立xx公司的专业形象,保证xx公司的名誉不受到侵害。
17、对营销利润和销售成本负责
18、公司宣传册、产品手册、百度推广、展会等营销活动的组织和开展;
19、全面负责企业管理(建章建制,工作流程制定,绩效考核),生产调度管理,计量管理,合同管理等工作。
20、项目管理人才培训。
21、制定开发标准。
22、管理研发人员的工作分配。
23、制定研发人员的培训计划。
24、组织研发成果的鉴定和评审。
25、根据市场动态预测制定公司发展目标。
26、负责本部门工作职责范围内所有员工的考评工作,参与本部门人员编制设定、录用、招聘、转正、解聘工作。
27、负责指导、管理本部门工作团队,对部门工作绩效负责;在工作中督导、培养下属,对本部门员工进行工作积极性的调动、工作心态的端正等沟通工作。
28、负责本部门与公司内部其他部门的联系、对接及沟通工作。
29、对销售指标合理统筹、*衡和分析;
30、带领销售人员完成销售任务。
31、拥有所属下级业务水*的考核评价权
32、负责组织技术改造,新产品,新材料,新技术,新设备的引进调研和推广应用工作。
33、负责组织落实重大技术问题的攻关工作。
34、对公司各职能部门需要上报下发的文件,按规定进行审核。
35、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准,技术标准,工作标准等情况。
36、掌握技术规范原则,督促各部门做好技术管理,安全管理,工艺管理,工程质量管理,技术标准管理等工作。
37、负责指导工程部内业进行工程档案资料及施工队档案资料的整理归档工作。
38、工程造价、道路与桥梁、工程管理统招本科学历,10年以上预结算经验,5年以上结算经验;
39、有良好的管理能力和沟通协调能力;
40、带领销售人员完成销售任务.
41、协助部门经理进行年度经营目标计划的整体管理,包括业务拓展计划的制定、跟进业务拓展进度、费用预算的控制以及运维服务的质量管理;
42、建立并完善人力资源管理体系,研究、设计人力资源管理模式(包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设),制定和完善人力资源管理制度;
43、组织开展公司的绩效管理工作;
44、建立和优化公司培训体系,负责公司全员的职前和在职培训。
45、完善公司企业文化建设,引领员工思想进步。
46、有效的贯彻执行公司政策和流程,以及准备市场部门各种会议与会议记录。
47、有效挖掘市场信息,并及时把相关信息反馈给上级领导。
48、协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。
49、协助市场经理处理日常市场工作和部门内务,以及按时完成上级交待的任务。
50、协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。
——销售部门经理岗位职责简述 60句菁华
1、利用酒店在国外的预订网络,为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息,供销售部经理和总经理参考。
2、执行酒店销售政策和策略,组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。
3、掌握国外旅游展览会的信息,提出参展计划;组织人力和材料,适时并有效地参加展销活动,抓住机会与国外客户签订合同,扩大酒店在国外的市场。
4、协助财务部做好经销商的信用管理工作,负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
5、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
6、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
7、销售渠道与客户管理。
8、制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。
9、制定、完善销售管理制度。
10、每日、周、月销售总结、汇报。
11、依营销计划,完成公司指定的销售任务。
12、收集客户资料,能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
13、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
14、所负责区域销售工作的日常管理
15、策划、安排、指导,监督本区域销售人员的销售工作
16、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
17、与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
18、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
19、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;
20、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
21、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。
22、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。
23、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。
24、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
25、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
26、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。
27、通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意
28、通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师
29、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
30、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。
31、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
32、负责所在辖区市场研究,指定区域方案制定,带领团队开拓市场。
33、负责完成分公司利润指标,达成预算。
34、保持与客户的良好沟通与联系,做好客户关系维护与管理工作,全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
35、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
36、主持部门销售会议,激发销售人员的潜力、能动性。
37、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。
38、根据所分管市场拓展的阶段性计划,对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告,最重要是完成目标销售任务。
39、控制各项费用比例,定期提交相关报表,完成公司各项管理指标
40、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;
41、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检查;
42、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
43、负责组织编制年、季、月度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标完成,节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转;
44、负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务;
45、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。
46、参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
47、寻找潜在客户,并跟进接触,转化为成交客户;
48、遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
49、向客户解释购车程序,帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续,为客户安排贴心隆重的交车仪式;
50、销售活动中客户资料及客户档案管理,做好售前中后服务。
51、团队人员日常工作的辅导与管理。
52、通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口,并提供建议方案。
53、整理各车型的销售资料及客户档案,为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;
54、负责销售过程的全面管理,完成总公司下达的销售指标;
55、根据公司的发展战略,组织制定公司的营销战略规划,并组织实施,以确保公司市场地位的不断提升。
56、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,确保营销工作有序、规范的开展。
57、审核各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。
58、监督公司贷款的回笼情况,确保资金安全。
59、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作,确保营销队伍的战斗力。
60、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;
——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华
1、执行酒店销售政策和策略,组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。
2、销售业绩的考察评估。
3、支援客户的计划方案。
4、从客户处做市场观察。
5、技术研讨会的举办。
6、帐款回收。
7、策划、安排、指导,监督本区域销售人员的销售工作
8、制定本区域的销售计划,完成公司制订的销售目标,确保客户的回款
9、建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户,维护现有客户
10、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。
11、定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
12、每次活动帮助销售美导制定销售任务,对完成情况制定相应的奖惩制度。
13、做好客户营销参谋,如:客户销售方针的设定援助;支援客户的销售计划方案(拓客、转客、微商城的推广等)。
14、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
15、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。
16、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
17、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
18、每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求
19、重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力
20、与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅
21、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。
22、应对市场发展及时制定销售策略。
23、各类业务统计与分析报告的编制。
24、对于辖区内的市场状态充分了解,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
25、根据产品属性,带领部门明确业务方向。
26、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
27、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
28、控制各项费用比例,定期提交相关报表,完成公司各项管理指标
29、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
30、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
31、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进,制定销售管理制度,明确销售工作标准;
32、负责组织编制年、季、月度销售计划,适时合理地签订供货合同,确保销售计划指标完成,节约销售费用、及时回笼资金,加速公司资金周转;
33、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
34、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
35、负责本区域的公共关系,搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。
36、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
37、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。
38、寻找潜在客户,并跟进接触,转化为成交客户;
39、有效执行部门各类车型销售政策,协助团队完成销售目标任务;
40、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访,并做好记录;
41、依照公司的管理制度,负责本组业务员的考核、培训;
42、协助其他业务员谈判;
43、在总经理授权下,负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;
44、负责客户管理。
45、食品厂营销总经理岗位职责
46、对公司重大、特殊合同或订单进行审核,确保销售目标的实现。
47、完成领导交办的其他事项。
48、根据客户购车需求,销售全品牌新汽车;
49、掌握行业信息,负责市场信息、销售数据的分析整理;
50、较强的沟通协调能力,能独立处理突发事件的应变能力,富有创新精神,勤奋敬业,能承受工作压力。
——销售部门经理岗位职责 50句菁华
1、根据客户需求,为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;
2、收集市场客户信息及动态,有效进行客户关系的维护和发展,提升意向度。
3、全面负责所属项目的营销推广活动,组织营销活动方案的实施,指导、监督、反馈并控制其发展;
4、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作,帮助销售团队分析总结经营活动效果,保证活动顺利实施;
5、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约,公司予以新客户签约同样的提成和奖金;
6、根据公司业务类型开发拓展资源客户,洽谈广告业务;有独立开拓客户能力,并有良好的服务意识;
7、跟踪客户需求,制定服务方案,进行客户沟通维护工作;
8、在销售经理的授权下,分管流通、特通或商超业务管理工作
9、制定渠道开发策略,并负责组织实施,提供渠道服务支持
10、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导,提高人员素质,建设一支过硬的销售团队
12、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。(周销售数据、门店存在的问题、后期调整)
13、对促销品的管控,投放物料的有效使用负责
14、对营销利润和销售成本负责
15、对各项制度和规章的执行情况负责
16、售楼处日常管理具体工作,包括检查考勤、排班,督促清洁工作等。
17、大专及以上学历,专业不限;
18、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力
19、根据要求,做好目标区域、竞争楼盘市场调研工作;
20、配合内部代理直销做好后续案场销售工作;
21、五年以上房地产相关产品销售工作经历,其中两年以上商业地产销售管理经验;
22、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
23、对销售现场的整体监督、管理与控制。
24、制定售楼中心员工的具体管理规章。
25、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
26、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验,担任过项目销售经理同类职位二年以上;
27、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
28、*台经销商运营管理、服务等;
29、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;
30、高中及以上学历;市场营销、电子商务等相关专业优先,有同行销售经验学历可放宽;
31、负责电子商务部网络促销活动的策划;
32、具备优秀的职业素质及敬业精神,思维敏捷,工作细致认真,能适应灵活的工作要求,具有开拓精神和团队精神;
33、对产品销售情况进行全方位的管理和监控
34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
35、对于大客户群的资料录入及管理,并及时分析客户的各项信息,便于推广方面的调整。
36、敏锐的市场洞察力:
37、良好的组织能力:
38、交际能力:
39、应变能力:
40、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
41、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
42、区域巡查,定期走访,收集反馈意见;
43、对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
44、制定负责区域的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;
45、乐于从事销售工作,能承受工作压力;
46、有1年以上销售经验优先,如果你是优秀的毕业生,我们也非常欢迎;
47、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司;
48、带领所辖区域团队完成销售指标。
49、大专或以上学历,3年以上快消、物流、连锁经营等类型企业的销售经验,有良品铺子、自然派等渠道优先考虑;
50、熟悉当地客户资源,具备一定跨组织管理能力;
——IT项目经理岗位职责 50句菁华
1、根据公司总体质量方针,结合项目具体质量目标,组织、配备合适的资源,严格按照公司的质量体系进行生产管理。
2、负责对项目部工地业务技术干部的管理使用,监督检查他们的工作质量和效率,组织对业务技术骨干和工人的培训和教育,不断提高队伍的思想觉悟、职业道德、安全意识、技术素质和管理水*。
3、对甲方和设计院提出的工程联系单进行审定,并对施工方提出的工程联系单进行审批。
4、负责公司IT相关疑难问题知识库的建立
5、从事过PC,服务器,存储等IT产品的现场技术支持工作,具备一定工作经验的优先考虑。
6、负责家装智能电气产品的安装及调试维护管理;
7、协助销售部门提供技术服务;
8、完成领导交代的其他任务。
9、大专以上学历,机电、计算机信息、电子电气相关专业;
10、协调客户的租赁意向,参与商务谈判,合作签订等工作;
11、负责拟投资项目的尽职调查和拟投资项目的结构设计,进行法律风险分析。
12、整理研究尽职调查中的问题,进行风险分析,
13、3年以上相关工作经验,金融、经济等相关专业本科以上学历;
14、了解相关的法律法规政策;
15、具备投资相关知识和经验;具备项目投资管理和项目管理知识,熟悉投资流程以及能把握投资方向;
16、确定总目标和阶段目标,进行目标分解,制定总体控制措施与方案,确保项目如期保质保量完成;
17、处理协调好分包单位间的关系,做好人、材、物的调配与供应,及时解决施工中出现的问题。
18、按照需求设计文档,负责系统模块的编码工作;
19、精通java语言,设计模式和组件技术,熟悉关系型数据库,和面向对象思想;
20、熟悉WEB前端、后端开发,具有J2EE架构设计经验;熟悉oracle、sqlserver、mysql等常用数据库;
21、有良好的沟通、协调和管理能力,主动进取心和团队合作精神;
22、与电信客户保持沟通,收集整理日常需求。制定年度电信项目扩容方案;
23、开发计划制定和任务分配,团队成员日常管,项目进度跟踪管控,与电信项目主管保持畅通沟通;
24、有丰富的Java开发经验,有B/S应用系统开发经验,熟悉J2EE体系结构,熟练掌握Java的开发架构和体系
25、熟悉主流数据库之一,如ORACLE,MYSQL
26、具有很强的沟通协调,组织能力
27、具有较高水*的沟通技巧,能够快速理解业务需求。
28、熟练的英语听说读写能力
29、在组织项目工程施工前,必须明确各专业管理部门和关键岗位人员安全生产责任考核指标和考核办法,定期组织实施考核,项目工程安全生产责任制考核要与经济效益挂钩;
30、负责组织项目部员工安全生产教育和培训工作。
31、对项目施工质量安全进度成本验收审计全面负责;
32、严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的项目管理目标责任书,并进行阶段性目标控制,确保项目目标的实现;
33、负责组织编制项目质量计划项目管理实施规划或施工组织设计,组织办理工程设计变更概预算调整签证等有关基础工作,配合公司做好验工计价工作;
34、负责对施工项目的.人力材料机械设备资金技术信息等生产要素进行优化配置和动态管理;
35、完成领导交办的其他工作。
36、负责公司信息化项目的实施工作;
37、负责企业业务管理系统的管理和运维支持;
38、负责承担部门总监所分配的相关任务;
39、具备良好的沟通能力、文档编辑能力;
40、编制或审核项目执行计划,组建项目管理团队;
41、对项目中进度实施方案、采购方案、资源调配、合同及设计变更、索赔等进行决策;
42、对项目范围内的各项活动做出合理的计划与安排,领导和参与项目执行计划的制定;
43、指导项目团队,按项目操作流程开展项目工作,有清楚的行动方向;
44、建立及贯彻项目管理制度(包括项目费用、沟通、文档等的管理,这些制度是项目过程中成员的共同工作准则);
45、独立审查项目团队操作流程及设计流程是否符合公司规范及适宜性。
46、有较强的工程管理能力、团队管理协调能力,主动协调项目团队部门之间的工作合作问题,并经常予以沟通。
47、制定展商推广计划,督促展位的销售进程,做好展位销售的售后服务工作;
48、与外部合作机构,如境内外协会、搭建商、运输商、展馆、媒体等保持良好沟通与合作;
49、三年以上工业、机械、汽车、船舶相关大型会展公司工作经验,有大型会议和展览的策划经验;
50、有较强的项目策划运营管理、团队管理能力和组织协调能力,具有较强的决策和应变能力,有较强的抗压能力;
——人事经理岗位职责 50句菁华
1、负责公司人事工作,负责起草有关人事工作管理的初步意见;
2、根据公司领导的安排,能独立地完成一般的维修工作,并能倒班,在夜班或星期天值班时,能处理一般性的维修工作,包括水、电、设备损坏等,并按夜班巡查规定认真做好工作的维修登记。
3、对员工进行培训、指导,并对员工进行操作技能、服务态度的考核。
4、对维修人员的工作质量进行抽查,不定期地走访各部门,征求对维修工作的意见。
5、对应急情况下处理方法就牢记并按规定处理。如停电、停水、燃气泄漏、消防警玲响等。
6、根据公司业务发展需要,完成公司人力招聘计划;
7、进行聘前测试和简历甄选工作。
8、开拓,利用各种招聘渠道满足公司的人才需求。
9、建立后备人才选拔方案和人才储备机制。
10、完成公司培训,例如,转正培训,晋升培训,新员工入职培训,各部门规章制度培训等。
11、具有亲和力和优秀的人际关系处理技巧;
12、监督并协调行政人事部的日常工作,以确保行政人事部的整体工作既有成果又有实效。
13、负责总部人员需求的内外部招聘工作,协助子公司人员招聘,确保公司用人需求有效满足
14、全面负责招聘需求的发布、简历的筛选、面试安排,提高招聘达成率
15、负责建立企业人才储备库,做好简历管理与信息保密工作,提升人才储备量。
16、负责制订、落实、检查人事部的年度、月度和每周的工作计划。
17、负责加强员工的劳动纪律教育,督促检查《职工手册》和酒店规章制度的执行情况,并提出处理意见,配合培训部,做好员工培训工作。
18、外语水*:市旅游局英语等级考试中级水*。
19、工作经验:五年以上合资酒店管理经验或三年以上人事主管的经验。
20、负责行政文秘工作,建立文件使用管理办法,负责草拟、审查和修改公司重要文件,对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导,发现问题及时解决和汇报。
21、公司领导指派的其他工作。
22、工作积极主动
23、具有同岗位人力资源管理工作2年以上工作经验,执行力和团队意识强,能吃苦耐劳;
24、负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿,牵头或协助公司的规划研究。
25、组织安排公司办公会议,或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动,做好会议记录和整理会议纪要,根据需要按会议决定发文。
26、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示,做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查,及文书档案资料的归档立卷管理的工作。
27、做好公司历年大事记的原始资料收集和编纂工作,定期或不定期编辑公司简讯、简报或内部发行的刊物。
28、根据公司发展规划,制定人力资源招聘、调配、培训开发计划并组织实施。
29、办理员工招聘、录用、薪资奖金、调动、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项。
30、做好员工保险、福利工作。
31、为丰富员工文化生活,组织安排各种文体活动和旅游活动。
32、负责主持本部的全面工作,组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内各项工作任务;
33、负责组织《劳动法》及地方*有关劳动法律、法规的贯彻落实;
34、负责组织制定公司各部门的员工工作标准;
35、负责核定各岗位的工资标准。认真做好劳动工资统计基础工作,负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作;
36、配合做劳动安全教育,参与员工作伤亡事故调查处理,提出处理意见;
37、按时完成公司领导交办的其他工作。
38、擅长做认真细致的思想工作。参加会议:·参加公司年度总结会、计划*衡协调会及其有关重要会议;
39、影视文化进出口企业协作体日常运营及发展规划;
40、具备创新精神、良好的沟通协调能力、较强的进取心及团队合作意识;
41、人力资源工作规划的制定、落实及人力资源管理程序建设;
42、负责审批各部办公、劳保用品的采购计划,安排实施物资采购发放;
43、招聘优秀管理团队,实施人才发展储备计划;
44、制定公司各项行政管理规章与政策,监督实施情况;
45、协同销售管理部行政经理,统筹区域内部日常行政工作,为区域提供及时有效的行政服务,包括会务、接待、办公现场管理等。
46、协助事业部负责人制定战略目标、战略目标分解和追踪,以及结合战略目标制定人力资源规划;
47、针对事业部发展过程中遇到的问题、挑战、机遇,结合人力资源理论知识,提出针对性的解决方案;
48、员工关怀措施、福利政策的完善,员工满意度的提升。
49、企业人事管理制度的阶段设立,负责招人,选人,用人。
50、对公司运作与各职能部门进行管理,协调内部各部门关系;
——采购经理岗位职责 50句菁华
1、采购计划经领导审批后,负责组织实施,并监控采购的具体过程;
2、进行采购人员培训,提高采购人员的工作水*,监督采购人员的采购业务,防止违反公司规定的事情发生。
3、要积极主动配合业务部门做好每个项目方案,并与业务部门达成共识。
4、审核单品是否调价(进/售价),并进行确认,促销单品是否合格;日期段内商品排行、费用收取是否合理。
5、每周根据销售报表,分析部组的销售及*均加价率是否合理,以便及进行供应商的筛癣单品调整。
6、根据报表,掌握各部组大分类、中分类、小分类的加价率,进行店内毛利率的调整及商品组织结构表的调整。
7、每天对各部组的工作安排完成情况进行监督和检查。
8、审批并确认促销协议;确定商品促销时间,管理制度《超市经理助理工作职责》。及时传达上级的指示,对上级布置的工作任务,必须在四小时内复命。
9、完成好副总经理交办的其它工作
10、对本部门经营指标的完成负责。
11、根据企业经营状况,制订采购计划与并做好采购预算,以满足经营需要,降低库存成本;
12、制定供应商开发战略,持续优化供应商储备;
13、建立年度预算,确保部门运营成本在预算之内;
14、定期进行市场调研,开拓供应商渠道,组织进行供应商评估。
15、追踪、收集、分析、汇总及考察评估新产品的信息,核算产品成本,合理开发新产品,控制新产品的质量风险;
16、统计分析新产品销售数据,质量反馈,收集分析市场情报及竞争对手状况,调理相关策略,提供进一步迭代方案。
17、对供应商提出引入和替换建议,对供应商资源进行整合补充;
18、成本风险的预测、评估及管控,提前对项目采购存在的进度、质量风险进行预警。
19、协助新产品开发工作
20、负责采购数据汇总及分析;
21、建立和健全供应商开发、维护、跟踪及评估体系,合理控制采购及运输成本并保证品质,并根据业务的变化不断优化;
22、进行行业和竞争对手分析,并根据公司实际情况提出建设性的改进意见,搜集并了解行业及竞争品牌情况,并整理市场反馈和销售数据分析畅、*、滞销款原因,及时作出产品调整策略;
23、负责主导执行公司产品生产计划、发货、及仓储版块的工作;
24、负责应付款的审查工作;
25、负责与设计、板房、生产等部门的沟通对接;
26、负责拟订采购战略,指导、管理和监督采购执行,以控制采购成本,并确保物资或服务保质、保量供应。
27、负责IT类资源(硬件、软件、服务等)的采购的需求分析,转化成采购专业语言与内外部客户沟通。
28、负责IT综合品类相关采购工作,熟悉采购工作和流程,包含需求管理、供应商寻源、招投标、询比价、商务谈判、合同等;
29、协助供应商开发部门进行供应商开发,定期收集各部门供应商开*况,保证公司有合理的供应商资源池。
30、参与采购需求评审。
31、建立供应商体系、价格体系,确保相关集团供应商库、价格库的及时更新;
32、负责制作、编写各类采购指标的统计报表
33、与代理品牌供应商确定年度销售目标,行销费用投入方案,
34、在部经理领导下,采购经理负责采购行政及矿规定的采购业务范围内管理和领导工作,负责管理国际采购和国内采购具体业务。
35、积极按期索取使用部门的年、月、季的采购计划,并积极组织落实跟踪。
36、领导本部门贯彻执行安全生产的法规、方针、政策,以及上级部门颁发的规程、规定,组织学习有关安全生产的文件和指示,确保本部的安全作业。
37、商品日常销售及促销的计划、调整、执行、分析和提自有品牌开发;
38、负责酒水饮料类供应商的引进,产品质量把控、价格把控;
39、对供应商资质和产品检测报告的审查;
40、掌握品类销售的数据变化,控制库存,减少损耗率,实现商品优胜劣汰,优化产品结构;
41、负责重大设计方案和施工组织设计讨论,提出合理化建议;
42、对确定采购的产品进行货比三家,确定采购对方,谈商务条款及草拟采购合同,办理相关采购流程,货物到货跟进;
43、完成销售数据统计、提成核算、部门应收帐款的跟进。
44、负责OEM产品的各项成本的分析、评估、谈判。
45、负责OEM合同及条款的拟定,评估和谈判。
46、负责公司OEM采购流程、制度的建立及完善;制定OEM采购规划及策略并组织实施;
47、执行,评估并完善采购流程从而有效满足采购各项工作的要求;
48、管理原材料库存料量,并定时反馈给上级主管做有效的处理;
49、熟悉不同行业采购知识,擅于处理不同于常规的物料采购的需求,行政类业务创新能力强;
50、材料系统维护(订单、变价、库存、结算等事宜);
——酒店部经理岗位职责 50句菁华
1、视察每日预计到达的重要客人(VIP)房间及已经住店的重要客人房间,抽查其他已出租房和空房的卫生与布置。
2、制订服务标准和操作规程。检查管理人员的工作和餐厅的服务态度、服务规程、出品部门的食品(饮品)质量及各项规章制度的执行情况,发现问题及时纠正和处理。
3、组织建立并维护工程台账,以及各类图纸、资料的管理工作。
4、人员管理
5、按时完成公司领导交办其他工作任务。
6、执行公司标准化程序,指导分子公司工程日常与专项工作。
7、上行下达,完成领导交代的其他任务。
8、检查直属部门员工进行各级保养的情况。
9、注意抓好防火、防风、防汛工作,保证酒店的安全。
10、处理好与供电局、自来水公司、热力公司、天燃气公司、市政等各有关单位的工作关系。
11、充分了解和掌握市场信息,进行市场分析和预测。了解和掌握同行的业务状况,收集业务情报,并向总经理报告,在建立可靠的商品销售的基础上,进行经济决策。
12、主持保安部的日常工作,主持部门办公例会,按时参加酒店晨会,传达贯彻总经理指令;沟通上级业务部门与保安部的联系,经常向总经理和上级业务部门汇报、请示工作;审定酒店内重大外事活动的警卫工作方案,并督促严格实施;做好本部人员的政治思想工作,搞好团结协作。
13、督促并协助总经理组建本酒店安全委员会,并主持日常工作。
14、贯彻执行国家有关设备、设施管理工作的政策、法规和标准。
15、协助各部门组织设备的大修、技改、更新、改造项目的计划编制、实施、验收、移交工作。
16、根据供热、供冷、变配电、电梯、供水、供汽及弱电系统等主要设备的管理规定和要求,以及总*面和设备、装机容量、重点设备设施的布局,绘制出图表。并根据变更情况,及时进行图表修改。
17、按期组织设备完好状态的查定工作,制定提高设备完好率的计划和具体措施。10、协助部经理召开各类设备事故的分析会,提出处理意见或建议,并督促有关部门严格执行事故管理制度。
18、督促有关设备管理人员定期收集、汇总各种设备设施的技术图纸、资料,并按规定上缴、立卷、归档。
19、制定严格的控制制度,以此衡量员工的状况并确保酒店环境卫生及设备的保养。
20、严格执行房务部所规定的各种制度。
21、负责做好房务部年度预算。
22、观察属下员工的工作行为及仪容仪表。
23、推广饮食销售,根据市场情况和不同时期的需要,制订促销计划,如有特色的食品节、时令菜式及饮品等。
24、组织完成现场三通一*、临建等施工前各项工作;
25、负责组织行政后勤、保卫工作管理制度的拟订、检查、监督和执行;
26、做好公司生活用房及财产管理工作。建立生活用房屋固定资产帐册、员工宿舍等用于行政后勤生活服务的财产帐册;
27、审核年度采购计划、二级计划、采购项目,审查各部门领用物资数量,合理控制,减少库存,减少损耗。
28、全面主持大宗商品的招标工作,订购的业务洽谈,督促协调财务收货的验收及质量把关,保证物资供应时间和品质。
29、筹划各系统设备的管理制度,制订和实施员工的岗位责任制度,制定各项规章制度并予以实施,努力保证酒店工程设备的正常运行。
30、制定和审定员工培训计划,定期对员工进行业务技能、服务意识、基本素质的培训。
31、每天安排客房服务员的工作,合理调配人员,检查员工仪表仪容;
32、发现客房或公共区域的设备有故障,及时联系工程人员维修,检查维修质量;
33、配合值班经理妥善处理客人投诉,努力满足客人的要求;
34、做好棉织品的收发、送洗衣、交接等工作;
35、督导服务员按操作标准实施卫生工作,检查质量,做好服务员在岗培训和新进服务员的岗位操作培训;
36、负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行;
37、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序,研究、分析并提出改进工作意见和建议;
38、负责检查贵宾房、迎送贵宾、探望病患的宾客和常住宾客,并负责处理客房客诉,努力消除不良影响,树立酒店的良好形象;
39、你将领导可持续性发展计划;
40、负责准备各种报告及报表、并组织相关人员进行分析;
41、负责处理工程部职责范围内发生的问题和客人对工程维修工作的投诉;
42、做好与上级领导和其他相关部门的协调沟通工作;
43、协调加强与其他部门之间的沟通协作,提高工作效率。
44、编制部门岗位规范、操作规程及相关管理制度;
45、制定部门内所有的培训计划及其工作的考核和评估方案,定期对员工的业务技能,服务意识,基本素质的培训工作
46、负责检查所属班组的各种备件和工具使用,保管情况zdsbzx_6-4;
47、负责本部门员工的聘用、培训及工作评估。
48、制定部门规章制度并贯彻执行,直接指挥每日的'房务工作事宜。
49、与*、消防机关以及各部门之间有很强的沟通和协调能力。
50、负责制订并修正部门管理制度和相关业务操作程序。
——销售经理岗位职责 50句菁华
1、利用酒店在国外的预订网络,为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息,供销售部经理和总经理参考。
2、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
3、销售人员的招募、选择、培训、调配。
4、与客户人际关系的确立。
5、负责市场调研和需求分析;
6、为客户做销售促进指导
7、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
8、确保所辖项目的良性运作,前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;
9、对公司总经理负责,带领销售人员完成销售任务。
10、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
11、负责管辖区域的客户来访接待工作。
12、开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标;
13、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。
14、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。
15、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
16、接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。
17、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议
18、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
19、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
20、负责完成分公司利润指标,达成预算。
21、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
22、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。
23、向顾客介绍公司产品,与顾客洽谈合同和签订合同,确保所签合同规范、有效和可行;
24、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
25、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。
26、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
27、依照公司的管理制度,负责本组业务员的考核、培训;
28、协调公司内部相关资源,全力配合销售任务和满意度目标达成,提升销售成交量和销售利润;
29、负责所辖区域内的销售队伍建设,人员培训及管理;
30、具有省区市场管理统筹工作,在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩;
31、配合项目总监,制定销售目标并协助项目总监报董事会审批,并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略
32、指导下属团队主管做好职业规划
33、合理利用经理权限,解决客户问题,促成成交
34、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
35、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作
36、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌
37、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。
38、负责进口高端母婴产品的销售推广及管理,工作对象主要是天猫、京东等B2B电商*台;
39、与项目策划专案结合,针对项目营销费用的编排与控制。
40、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
41、参与公司市场营销策略的制定;
42、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题,以降低质量损失,提升顾客满意度;
43、对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。
44、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
45、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;
46、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;
47、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
48、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请,并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
49、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格,机型,功能,外观,卖点及政策,售后服务等状况,便于公司及时做出合理的调整方案。
50、负责提供给业务员最新的房产信息,并针对其对业务员进行相应的培训与讲解