销售部薪资管理制度 60句菁华

首页 / 句子 / | 2022-12-02 00:00:00

1、基本薪资(岗位薪点资等);

2、岗位年功薪点

3、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩;

4、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况,更不得以此要挟公司为其加薪。违者,按严重违章违纪处罚。

5、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。

6、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公*。

7、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。

8、支付日:每月15日前发放上月(从上月1日起至上月月底止)基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

9、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪,新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

10、整体调整:指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化,行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。

11、酒店工资标准的制定,主要依据外部均衡调查。

12、前厅经理·客房经理·KTV经理·桑拿经理·保安经理1500元1000元2500元

13、个人绩效工资具体计算公式如下:

14、公*性:外部与内部具有相对公*性。

15、统一福利:公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。

16、工资应发项

17、管理人员以现任职务确定工资等级,职工以现岗位纳入相应工资等级;

18、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动,自调令发布下一个月,其工资也将随之相应调整;

19、奖金:效益、工作业绩及表现由部门经理提名,人力资源部审核,总经理批准。

20、岗位变动:凡在内部调动,自调动之日起均须经过一个月试用期,试用期满后,经考试合格者,若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级;若原岗位等级与现岗位等级相同者,其级别不变;若原岗位等级高于现岗位等级,按现岗位等级执行;

21、调入人员:有相同工作经历,调入本店后,经试用期满合格,可参照原工作时间和工作能力,纳入相应岗位等级;

22、员工薪酬系列适用范围详见下表。

23、工龄补贴

24、考勤补贴

25、社会保险

26、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定,每月按每年工龄XX元计算。

27、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作,对农村支行干部员工计发农村支行津贴。其中:XX支行每人XX元/月;XX支行每人XX元/月;XX支行、XX支行、XX支行每人XX元/月。

28、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员XX元/月;二级柜员XX元/月;三级柜员XX元/月。其中40岁以上不参与等级考核的,参照二级柜员标准计发。

29、保安岗。指内部人员保安岗,支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配,每个支行定员1人,岗位工资XX元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。

30、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1.6,重点乡镇支行副行长系数为1.5,其他支行副行长系数为1.4。

31、合规管理工作(5分)。该项由风险合规部考核。

32、员工行为管理。出现*、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的,一次扣1分。

33、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行,自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。

34、个别调整

35、员工因本人原因给单位造成经济损失,公司依法要其赔偿,如需从员工本人工资中扣除赔偿费,按不超过员工当月工资收入的30%扣除,扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

36、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费;

37、该年度受惩戒处分者;

38、其他经人事行政科评定认为不具备提薪资格者。

39、主办核薪及发薪人员,非经批准,不得私自外泄任何人薪资,如有泄漏事件,另调他职;

40、大学或学院毕业,6000元。

41、专科毕业,5600元以下。

42、高中(职高)毕业,专长与工作不同者,2200元以下。

43、教学负责人岗位工资500—1000元/月,每学期教学计划完成各项任务可享受全额,如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资,教学出现失误或其他严重问题,扣发岗位工资。

44、续班奖励:下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。附件一:小桔灯招生奖金发放及分配标准为激励老师招生热情,本着多劳多得,公*有序的原则,学校决定对招生老师实行奖金制度。因工作中存在交叉点较多,为了避免因奖金分配问题产生纠纷,特别制定此标准。奖金严格按标准公开发放。分配标准:

45、经电话或其他方式联系上门并未经试听即交费的学生归招生老师。

46、因试听不满意或不通过无法讲试听课而由其他老师带课的学生奖金归代课老师。

47、公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)

48、岗位工资:由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定,并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。

49、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位,在考核结束后予以核发;

50、新进工作人员第一个月薪酬按工作实际天数发给,实际薪酬为:日*均薪酬×实际工作天数。

51、离职的工作人员当月薪酬按日计算,并依实际出勤日的薪酬总额支付。

52、每月薪酬发放时间为每月10日,如遇节假日则顺延。

53、、公司按实际工作天数支付薪酬,付薪日期为每月 15 日 ,

54、本薪(基本月薪)。

55、加给:主管加给、职务加给、技术加给、特别加给。

56、职务加给:凡担任特殊职务人员根据其职务轻重,按月支付加给。

57、技术加给(特别加给):凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员,酌情支付技术加给(特别加给)。

58、效率晋升:凡*日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩,给予效率晋升,效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。

59、定期晋升:每年1月1日起为上年度考绩办理期,每年3月1日为晋级生效日,晋级依考绩等次分别加级。

60、本公司特殊职务人员(专员、特助)其晋升等级最高不得超过本公司主管之职等。


销售部薪资管理制度 60句菁华扩展阅读


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展1)

——销售部管理制度 100句菁华

1、供需双方全称、签约时间和地点。

2、付款方式及付款期限。

3、老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘书处先行登记,否则一律按新客户处理。

4、迟于规定上班时间之后签到者及为迟到,早退以是否按时离开工作地点为准,擅自离开工作岗位并未请假者作旷工处理。

5、在一个月当中,迟到或早退者,发现一次,扣10元;第二次扣20元;第三次扣30元,依次累计。

6、处理消费者投诉;

7、销售代表外出销售,必须填写销售报告表,并在当日下班前交给经理审阅。一次不交,罚款10元(拜访计划、工作报告)。

8、每周五下午交本周销售报告、销售电话记录、拜访客户档案及下周工作计划。

9、上班着工作,不允许穿自己的.服装出入对客服务区,部门经理可以例外,但必须着西装或套装(职业打扮)。

10、女性化淡妆,衣着文雅,忌着奇装异服,浓妆艳抹。

11、基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定,正常出勤即可享受,无出勤不享受。

12、岗位工资:是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作,给予岗位工资享受。

13、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。

14、提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

15、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励;

16、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

17、业务员出差要写好《工作日志》,每天晚上要以短信或打电话的方式向销售经理汇报业务进展情况。

18、月例会会议内容:

19、销售合同订立后,由销售助理编号并登记,将正本交财务部存档,复印件分送主管副总、生技部和营销部等相关人员。

20、财务部应设立合同台帐,将发货情况和收款情况一事一记,月底汇总后一式三份,留一份备案,其余分别送交主管副总、营销部。

21、对销售任务的完成情况负责;

22、对回款率的完成情况负责;

23、制作出正规的报价单或投标书,装订成册盖章后发出参加比价或投标。

24、《生产订单》经大区经理审核确认后上报销售经理;

25、生产部按时生产出货;

26、销售部审核;

27、售后服务流程

28、按照xx有限责任公司的营销制度,在规定时间内未完成形象店建设,严重违规被xx有限责任公司取消资格的加盟店,可以参照本制度及xx有限责任公司的营销制度享受退换货权利;

29、把握重点客户,参加重大销售谈判和签订合约。

30、将合同中的及时、准确的录入电脑(同时作复核),以便能随时查到某客户的姓名、性别、联系方式、价格等资料;同时还 应在财务的协作下将客户的交款情况录入电脑,便于销售部在掌握客户的应变、交款情况后及时催款。

31、对客户的服务。包括:a.售前服务(客户下订单之前)。客户的接待,对产品的诚恳介绍:b.售中服务(客户签订合同之后,交付之前)。反映和解答客户提出的疑问,征求客户对公司、对自己的意见、建议,向客户通报后设备生产进度,邀请客户参加公司举办的活动;c.售后服务 积极向相关部门反映客户想法、困难,配合公司向客户解释和解决客户的困难,与客户分享公司和自己取得新成绩后的喜悦。

32、保持工作环境的卫生、有序。保持销售办公室的环境卫生,是销售代表的重要工作之一,要随时注意送走客户后清理纸杯,将桌、椅、资料等办公用品归位,摆放整齐有序。

33、销售代表有义务为客户做好售后服务,包括带客户店面参观,介绍公司发展情况,催交货款,带客户到财务部交款等。任何销售代表不得以不是自己的客户为由拒绝客户服务,一经发现情节恶劣者将予以除名。每逢节日、客户生日,销售代表须对客户表示祝福和问候。

34、销售代表如果在客户进门时或客户提问时正在接电话,应马上站立起向客户点头致意,并用手语向客户示意:请稍等,请那边坐。既不怠慢电话咨询的客户,也不可怠慢面前的客户。

35、无故迟到10分钟以内(含10分钟),内部罚款20元,

36、送总经理资料。

37、填写

38、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其责任,重责开除。

39、3服从领导安排,不搞特殊化,做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。

40、5销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌、和蔼可亲。

41、7诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。

42、2.4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训,使之能熟悉,运用。

43、2.5合理安排销售助理的工作,并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。

44、2.6当区域经理调离岗位时,应配合公司安排的新区域经理做好交接工作,避免出现市场管理真空。

45、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

46、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行,违反规定造成损失的,由责任人赔偿损失

47、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存,不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存,销售员不得私自保管。

48、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

49、销售人员每日应注意来访办公室的各项通知,对于未能严格执行的当事人,示情节处罚当事人50至100元/次,直至辞退处理。

50、对于以上未尽其它违规处罚详见过失罚则

51、本制度自即日起由销售部全体监督执行,罚金一律在处罚两日内交到值班副总监处,逾期对当事人辞退处理,并在工资内双倍扣除。

52、不得私自更改电脑中的任何数据和项目。

53、销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,事实求是,待人礼貌,和蔼可亲。

54、在销售过程中,如未得到经理允许,不得私自降低销售价格。

55、不得借公司或出差的名义私自给其他同行业产品做销售,如有违返给予严重处罚,情节恶劣的将辞退。

56、2.3交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;

57、3销售奖金

58、3.1 为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;

59、3.2转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:

60、每月工资:(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值);

61、4 每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算,业务人员独立计算个人销售业绩。

62、按规定时间迟到早退者1元分钟,凡事先未办请假手续而无故缺勤或请假未准即私自休假者为旷工,除被违纪处罚及扣除当日工资外,另按公司罚款处理,旷工三天或以上者,视自动离职。

63、病假超过两天者需提供医院证明。

64、同一岗位工作人员分开休息,以保证工作的顺利开展;

65、工作人员上班期间要佩带工作证;

66、有客户在场,禁止谈论与工作无关的话题;

67、网络销售部管理;

68、店面零售管理;

69、接收每天退回快递,登记核对;

70、顾客如果需要安装,由技术部人员为客户安装。

71、做好分管区域终端开发和维护工作,管好终端用品;

72、处理消费者投诉;

73、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判,超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意,并由销售部经理指导谈判的'过程

74、销售代表外出销售,必须填写销售报告表,并在当日下班前交给经理审阅。一次不交,罚款10元(拜访计划、工作报告)。

75、负责代理商网点数量拓展(每月不少于900个);

76、制订业务人员行动计划,并予以检查控制

77、接洽、维系项目发展商,取得代理楼盘的资格

78、配合物业公司作好楼宇交接

79、接洽、维系项目发展商,取得代理楼盘的.资格

80、调整、修改产品

81、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批

82、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约

83、编审销售预算,并对预算做过程控制,降低销售费用

84、寻找、洽谈代理楼盘,并组织、参与发展商的谈判、签约

85、向直属下级授权,布置工作

86、制订直接下级的职务说明(岗位描述),并界定直属下级的工作范围

87、对销售部工作流程的设计、正确执行负责

88、有销售部的代表权

89、有向总经理报告权

90、对促销活动的现场指挥权

91、有对所属下级工作的监督检查权

92、对所属下级的工作争议的裁决权

93、作好销售统计工作,填报各项规定表格

94、听从主管指挥,执行下级发布的其他命令

95、房地产知识

96、销售技巧

97、公司、销售部管理制度培训

98、销售合同

99、档案必须使用专用资料柜、资料盒;

100、每年年底要对档案库存保管情况进行一次清理,核对以保管单位为基础,做到账物相符,对破损或载体变质情况要及时采取有效措施补救。


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展2)

——销售部管理制度 50句菁华

1、业务员不在现场时,客户由其他业务员代为接待,新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。销售经理,行政秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。

2、每月30日到酒店参加月例会,不得无故缺席,否则每次罚款100元,(特殊情况除外)。

3、销售代表外出销售,必须填写销售报告表,并在当日下班前交给经理审阅。一次不交,罚款10元(拜访计划、工作报告)。

4、竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

5、激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。

6、下列各款项须直接从薪酬中扣除:

7、提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

8、工作时间

9、业务员有事必须严格履行请假手续,销售经理有2天批假权,3天以上(含3天)由销售经理向董事长请示后方可准批。

10、公司原则上不允许口头或打电话请假,特殊情况事后必须补办请假手续,否则月末考勤按旷工处理。

11、所有产品原则上必须是款到发货,若有特殊情况必须有相关

12、对销售任务的完成情况负责;

13、对本部门人员出差过程管理和车辆使用及管理负责。责任到人,发现问题及时向销售总监提出奖惩建议;

14、销售员在每周月的工作例会上向销售经理汇报下月的客户拜访重点计划情况,并接受销售经理的指导,并最终确定下月客户拜访与回访的重点;

15、生产部按时生产出货;

16、开票流程

17、如实详细记录并正确填写《客户技术资料表》后报技术部审核;

18、负责督促销售代表严格遵守本规章制度,提高仪态、仪表、服

19、建立相应的数据库,随时为销售部提供准确信息源,并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

20、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定单情况及销售代表和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

21、本着“客户第一,客户是上帝”的客户理念,本着“团结合作”的集体精神,任何一位客户都是公司的客户,都是每一位工作人员的客户,任何人不得以不是自己的客户为由拒绝、怠慢客户,也不得以自己的客户尚未接待完毕而不管不问,违者处以100元罚款,违规三次者予以除名。

22、合同的 管理。

23、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其责任,重责开除。

24、7诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。

25、3.3及时在销售活动中,掌握销售动态,发现异常或新动态应及时向销售总经理或总经理汇报,以便公司及时调整策略,规避风险。

26、不得接受贿赂,不得接受贵重礼品及回扣。

27、对每次销售活动都要本着友好合作的原则,争取合作。

28、员工必须有爱企如爱家的主人翁意识,树立"我为公司,公司为我"的企业文化理念,关心和维护企业的公共利益,忠于职守、快节奏、高质量地出色完成各项工作任务。积极工作,团结同事,对工作认真负责,本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

29、每月工资:(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值);

30、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。

31、0 本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。

32、工作时间9:00—18:00

33、按规定时间迟到早退者1元分钟,凡事先未办请假手续而无故缺勤或请假未准即私自休假者为旷工,除被违纪处罚及扣除当日工资外,另按公司罚款处理,旷工三天或以上者,视自动离职。

34、提前离开岗位必须征得销售经理或销售主管的同意,否则根据情节可按早退或旷工处理,同上条规定一并累计计算。

35、值班情况

36、上班时间禁止吃零食、看书、看报、疯闹及高声喧哗,禁止和客户洽谈区抽烟、化妆、玩手机;

37、有客户在场,禁止谈论与工作无关的话题;

38、当客户提出自己不熟悉的问题时:“对不起,这个问题我不是很清楚,我给您咨询一下??,您稍等”;

39、客户提出优惠,随机应变(以数据包为依据);

40、负责代理商网点数量拓展(每月不少于900个);

41、负责严格监督执行公司制定各项政策、规章制度、合同;

42、配合财务部,统计、催收和结算房款

43、根据发展规划合理进行人员预编、配备

44、汇总市场信息打电报项目开发、调整、修改建议

45、定期向直接上级述职

46、对销售部工作流程的设计、正确执行负责

47、对销售部所掌握的企业秘密的安全性负责主要权利:

48、有销售部的代表权

49、接受顾客异议和意见,及时上报,并协助项目经理处理

50、销售技巧


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展3)

——销售部薪资管理制度 50句菁华

1、2竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2、5合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

3、3各类补贴:包括手机补贴、出差补贴等。

4、1执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月*均上班天数计算。

5、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况,更不得以此要挟公司为其加薪。违者,按严重违章违纪处罚。

6、在员工正常到岗并完成本职工作提前下,月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

7、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。

8、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

9、薪酬内容与结构释义:

10、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。

11、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。

12、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪,新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

13、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。

14、总经理总经理

15、个人绩效工资具体计算公式如下:

16、经济性:薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。

17、人力资源部职责

18、绩效工资:依据职员的绩效评价结果而支付的可变工资,根据绩效评价结果进行调整、发放。

19、统一福利:公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。

20、实行职务等级岗位工资制;

21、岗位工资:依据岗位职责,技能高低,经过考核确定;

22、各专业学校毕业生直接来本店工作:所在岗位试用三个月后,根据其条件和本岗位要求,确定岗位等级;

23、计件工资模式

24、员工薪酬扣除项目包括:个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

25、薪酬计算方式:

26、考勤补贴

27、下列各款项须直接从薪酬中扣除:

28、社会保险

29、公司活动

30、其它

31、增量存款。核定方法:增量存款=考核期存款日积数和÷考核期天数-存量存款。

32、特别调整

33、迟到、早退、私自外出、缺勤的;

34、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税;

35、薪资之给付原则是在每月的15日支付,工资支付日遇休假日或星期例假日时,则提早于前一日发放,但若遇连续两日以上的休假时,则在销假上班后第一日发放。

36、因工作变动试用期后工资调整的;

37、工科职高毕业,专长与工作相同者,2400元。

38、大专及以上学历1300元—1500元

39、本班学生续学,本班学生家长介绍,本班学生介绍的学生奖金归任课老师。

40、经小桔灯招生电话或其他方式联系的学生经试听后缴费的学生奖金归任课老师。

41、公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)

42、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应,详见附件一。

43、根据公司不同发展时期的管理需要,绩效考评周期与办法将做适当调整,具体以当时发文通知为准。

44、司龄津贴每年1月1日统一调整。

45、薪酬的支付,通常以现金或汇入存折的形式发放。

46、、薪酬组成:基本工资(含工龄工资、学历工资)、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。

47、、贺仪与奠仪

48、津贴:机车津贴、伙食津贴、加班(勤)津贴和其他津贴。

49、其他津贴:凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴,其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。

50、其他奖金:包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金,均由董事会支付。


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展4)

——薪资管理制度 100句菁华

1、计件工资;

2、对已做工作按计时工资标准支付的工资;

3、按工作任务包干方法支付给职员的工资;

4、劳动竞赛奖;

5、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。

6、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入;

7、中级职员:主管经理、总经理助理、总经理秘书、总会计师、主编、各部室主任:

8、各种津贴和补贴;

9、专业顾问:标准月薪500美元;

10、任务占工资标准的30%。其中定额为15%,质量为15%;

11、公司或部门在实施方案中出现一次以上责任事故以致造成严重社会影响和重大经济损失的。

12、临时工、公司特别制定工资的员工。

13、外聘人员。

14、任职于特殊职务的员工,经人力资源部评定后认为有加薪必要时。

15、初次任用员工的工龄工资,除了第一年应依照“标准学年毕业工龄”的工资标准任用外,工作满一年时,得依照“自然工龄”工资标准支付。

16、员工晋级增资时,以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准,晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时,应以标准职能工资为基准。

17、初任工资标准,除依照公司规定办理外,对于同行业间的工资标准也须一并考虑。

18、抚养津贴。

19、特殊工作津贴。

20、员工资格家属抚养状况有所变动时,应提出申请变更住宅津贴。具有或丧失津贴接受资格时,也应于事实发生日的当月(下一工资支付日前),根据申请事由办理津贴增额或减额。

21、调驻津贴的计算,从调派到达之日开始算起。

22、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为(单位:元/小时):

23、第七职等以上的员工不予补助时间外工作津贴。

24、婚假。

25、奖金的计算及发放依下列规定办理:

26、员工若已达58岁,则其奖金在按一般计算方式计算出来以后,以其金额乘以80%作为奖金支付标准。

27、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公*。

28、薪酬内容与结构释义:

29、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。

30、个别调整:指因员工试用转正、职务变动、绩效评估、奖惩等原因对员工工资级别进行的调整,分为不定期调整与定期调整。

31、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才;

32、薪酬体系管理原则

33、1战略原则:公司的战略体现在薪酬体系设计中,并且通过薪酬体系的运行促进战略实施成功

34、3竞争原则:公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水*,以薪酬调查为依据,设定略高于市场*均水*的薪酬标准

35、4差别原则:以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列,按职位、年功、学历、职称确定基本工资,按绩效考核确定绩效工资

36、为规范集团内部薪酬体系,根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级,处在同一职级的所有岗位,其基本工资均相同,各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》

37、绩效考核成绩等级的评定,依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况,确定相应的绩效考核等级强制分布比例,具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0

38、1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案

39、社会保险。主要包含单位为职工计缴的基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五个险种的社会保险费。

40、内控(案防)管理(10分)。该项由稽核*负责,其他职能部门对口考核。

41、业务经营管理。费用报账不真实、超支;存贷款弄虚作假以及被省市级以上管理部门检查通报的,一次扣2分。

42、计价标准。柜台业务量按0。x元/笔计价;放贷业务量银行承兑*(以合同文本份数统计)和按揭贷款按xx元/户计价,其他贷款单笔500万元以内(含)按xx元/户计价、单笔500万元以上按xx元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计,财会统计部和稽核*每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核,由支行据实分配上报。

43、我国企业薪酬管理存在的问题

44、个别调整

45、请事假缺勤的;

46、员工受到惩戒处分勒令停职期间的;

47、按公司规定的考核办法,不合格或没有完成目标任务的,按公司考核规定扣减;

48、考勤补贴

49、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等,为标准薪酬的百分之八十;绩效工资标准按照大学以下标准确定:

50、试用期员工试用期间参加绩效工资考核,不享受公司提供的其它福利。

51、整体调整:

52、薪酬计算期间中途聘用人员,当月薪酬的计算公式如下:

53、高底薪+低提成制

54、综合薪酬制度

55、工龄工资。

56、试用期不计工龄工资,工龄计算从试用期起算。

57、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法,计入工资总额;

58、浮动工资。浮动工资是劳动者劳动报酬随着企业经营好坏及劳动者劳动贡献大小而上下浮动的一种工资形式。形式多样。有利于调动职工群众的积极性,促使职工群众关心集体事业。

59、区域津贴与其他津贴组成:

60、区域津贴体现公司对驻外工作人员的生活补贴;区域津贴为每月300元(其中北京、广州地区为每月500元);在本地招聘的工作人员不享受区域津贴。

61、第一、第二薪等工作人员的绩效考评以年度为单位,其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况,其绩效工资在考核结束后予以核发;

62、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位,在考核结束后予以核发;

63、法定福利:包含五险一金:社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。

64、停职前的薪酬,依下列方式计算:停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。

65、司龄津贴每年1月1日统一调整。

66、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。

67、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。

68、上列计算结果若有小数点产生时,一律舍去不计。

69、全店等级工资情况见附表《酒店岗位工资等级表》。

70、凡每月发生的人事薪资变动,属于正常到时转正的,则从转正期满之日算起。

71、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整,由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要,进行考核,提出意申报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

72、1根据部门职责,将公司所有部门薪酬系统分为两类(一类部门和二类部门),一类部门与二类部门总体相差20%。

73、6薪资级别及对应薪点值。

74、不搞“保险承包”。不同的工程类型和施工条件,采取不同的经济技术指标进行目标管理,在目标的确定上,要以项目部经发奋努力才能实现的先进水*为标准,制定合理的目标,应避免“不费力,无风险,稳收入”的目标管理,要做到客观、公正;

75、岗位工资:依据岗位职责,技能高低,经过考核确定;

76、职务提升:凡被提升为领班以上各级管理人员,自提升之日,在其所在职位下一级基础上试用一个月,试用期满后,经考试合格,方可纳入相应的职位等级;

77、大专及以上学历1300元—1500元

78、每月固定500元的住房伙食补贴,(已经提供食宿的不在此列)。

79、本班学生续学,本班学生家长介绍,本班学生介绍的学生奖金归任课老师。

80、自动上门未经试听即缴费的归接待老师。

81、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算,绩效考核满分100分;

82、所有岗位均设有年终奖金,年底根据业务完成量及效益由股东会批准核发。

83、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内;

84、担保费

85、其他业务收入

86、每月按实际天数计算,不足一月的按实际投放天数计算。

87、提成时间安排

88、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给的工资;

89、公司或部门管理指标低于核定方案的50%以下的。

90、未经董事会批准,对财务数据进行调整;

91、超过董事会批准核定的薪酬收入;

92、标准工资由董事会确定;此标准工资按月足额发放;

93、误餐补贴按总公司同等标准发放。

94、公司在年度内完成了总公司下达公司的目标任务,高管人员按厂部制定的考核标准计发。

95、如有特殊嘉奖事项,由考评管理委员会根据实际情况另行商定。

96、员工因公受伤的,病假期发放全额基本工资。

97、假,产假,陪产假期间的工资照发。

98、停职而复职且未满一个月者。

99、其他。第24条按日计算工资:

100、3年度公司效益奖金:


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展5)

——公司工程部管理制度 60句菁华

1、提出建议,改进施工工艺、流程,经实际验证成果显著的;

2、消极怠工,在部门办公场所内发牢骚,发泄个人情绪的;

3、对施工作业点的巡查不按规定次数进行,或者漏查;巡查过种中只走形式不重质量的;

4、未按规定程序,部门内、部门外的工作制作联系单,走工作流程的;

5、不按图纸施工,造成工程工期延误,需返工整改的(特殊情况除外);

6、对工程管理过程中的文件、资料进行管理。

7、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作,提出合理化建议。

8、负责工程监理的管理。

9、负责园区楼宇管理设备、保安 监控设备、无线通讯网、公共广播设备、消防监控及各种机械设备和五金构件等的维修保养和故障检修。

10、负责园区土建结构方面例如渗漏水等的修理。

11、对业主、租户二次装修工程负责监督管理工作。

12、负责备用发电机的运行管理。

13、负责园区所有电梯及电动扶梯的电源供给及运行故障。

14、负责园区闭路电视、广播、电话、*、无线通讯网的监察及故障检修。

15、负责向各业主、租户提供有偿服务。

16、负责园区公共区域的建筑设施的监察、保养、维修、更新及改造。

17、负责所有电梯及电扶梯之附属设备的维修保养和故障检修。

18、负责园区的新风机组的监控工作。

19、负责接听客户的报修电话,填写维修单。

20、统计各专业每月维修单元数,及收费金额。

21、有下列行为之一者,给予30元---50元罚款。

22、2设备建档酒店所有设备均分类,分部门建立设备档案,资料包括:设备名称,出厂合格证,检验单,安装质量检验单,试车记录,维修保养记录,改善安装记录,运行日志等。每种设备的各种档案资料分别按记录种类和时间归档编号以便查找。

23、1根据劳动部门有关规定,组织对电工等特殊工种人员进行技术培训并考核,逐步做到持有操作证的才能上岗。

24、2根据劳动安全规程,制定各种维修操作规程和安全检查制度。

25、6重要机房如配电房,空调机房,电梯机房应设警戒牌,严禁非工作人员入内。

26、11对外协施工人员,务必进行安全教育,并签定安全协议书。应在施工中进行检查监督,避免事故发生。

27、2机房值班工具应放在固定的工具柜内,并排列整齐,工具箱作为交接班资料之一。

28、4制定节能措施,降低酒店能源消耗,提高经济效益。

29、1协助工程部经理开展工作。贯彻执行上级下达的各项指令,组织落实工程维修项目,督导检查各班组人员按岗位规范和操作规程做好工程维修保养。

30、2检查重点部位的重点设备运行状况,技术状况,发现事故隐患立即采取措施,排除故障,保证酒店正常营业需要。

31、5完成工程部经理交办的其他工作。

32、1及时完成主管交办的各项工作任务,带领全班人员坚持执行岗位职责,操作规程及各项规章制度。

33、3负责落实酒店的各项管理制度和操作规程,发动班组成员参与管理,组织学习和运用各种现代化管理技术知识。

34、6做好线路防火工作,严格检查线路负荷,发现不正常状态务必找出原因,加以纠正。

35、5对来人来电报修及时登记,维修要迅速,及时,维修完立即回到班组待命,并认真填写维修换件记录单。

36、3发现事故苗头,及时采取措施,防止重大事故发生者奖30分以上。

37、6所有机房如发现未经部门经理批准的外来人员进入,一次扣当值人员5分。

38、9对未严格执行交接班制度,未填写交接班记录或记录不清,未认真记录设备运转情况,未对当值机房或设备做好清洁卫生的一次扣10分。

39、上班期间不允许看与工作无关的报纸、杂志等刊物。

40、外出维修,务必锁门。

41、项目立项:工程部负责人根据交底内容确定项目参与人员,填写中标项目立项卡,项目参与人员必须在卡上签字,项目方可启动。

42、合同变更:施工方案审核会议中如果发生必要的合同变更,项目经理必须填写变更审核单,工程部经理审核无误后递交甲方审核,甲方书面同意后由工程部经理报告总经理,并协同负责本项目的市场部人员与甲方签订相关补充协议。

43、工程变更及其他费用增加:施工过程中如果发生必要的施工内容变更,必须由项目经理填写变更审核单、相应的变更方案及预算,工程部经理审核无误后递交甲方审核,甲方书面同意后填写变更审核单(内部),经工程部经理、采购负责人、财务负责人、总经理审核签字后方可向施工班组下发设计变更通知单,进行变更内容施工,施工完成后项目经理必须会同甲方及监理进行施工现场签证,以便进行增加部分工程款项的回款。工程实施过程中发生的其他费用增加均必须按此程序执行。

44、局端工程实施:参照以上各步骤执行。

45、工程款申请:根据工程进展情况及合同规定,项目经理填写工程款支付申请,及时进行工程款的回收。

46、竣工验收:向甲方递交竣工验收申请,甲方书面同意后配合甲方按照竣工验收计划进行工程验收交接等工作,填写工程竣工及交接报告。

47、2急需维修时,使用部门也可直接电话通知工程部。

48、6工程部负责人根据状况,属零配件问题的,可按程序填报申报表;属技术原因无法修复的,在2-4小时内报主管总经理。

49、7关于维修时现场维修应注意的礼仪,按《维修服务规范》执行。

50、2.2.3修复或更换易损件

51、3检查设备运转状况

52、如客人挂出“请勿打扰”的警告牌,而在当班时间内无法维修时应在交接班记录本上注明,并叮嘱服务员当客人同意维修后及时通知再次维修。

53、餐饮部的包房或大厅需要维修时,原则上避开早中晚营业高峰,在无人用餐的状况下进行维修,特殊状况应征得客人同意后迅速抢修,修复后立即通知服务人员做好清理善后工作,并向客人致歉。

54、交班人要做到五交:

55、交班人员必须完成本班的工作内容,不得将本班的工作内容移交给下一班。

56、1部门实行电脑化指纹考勤,卡机由考勤员统一管理。员工每天上、下班按规定打卡(每天四次,加班另计)。

57、3长期派出在外工作不能打卡的,由外派负责人出具书面说明(最好有业主签单的检修服务记录),交考勤员存档,作为考勤依据。

58、4忘记打卡者,须在上班1小时内到考勤员处解释原因并申报登记,否则,视情况而作迟到、早退或旷工处理。

59、7遇停电考勤机不能正常打卡,考勤机出现故障或因考勤机有误不能正常打卡的,要及时反馈给考勤员,由考勤员做好记录。

60、1.4无故违反迟到或早退的规定,分别计为旷工。


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展6)

——公司销售管理制度 60句菁华

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、协助上级做好市场危机公关处理。

3、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

4、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作;

5、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查;

6、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。

7、对所属区域销售工作流程的正确执行负责;

8、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

9、工作期间,公司要求员工穿统一工作服,女性身着统一职业装;男性穿西装打领带,夏季要求身着白衬衣深色西裤(领带)。

10、上班时必须统一着装,佩戴胸卡。

11、工作期间,员工应注意自己仪容。女性要求淡妆,并梳齐头发,男性头发不能盖耳,至少每月理发一次,勤洗头、头发应梳理整齐,不凌乱,不留胡须。

12、根据实际情况决定,销售部上班时间做如下规定:

13、业务费用管理

14、合同签字程序

15、负责公司销售客户的往来跟踪、服务、联系及售后服务等销售内务工作;

16、负责本销售部销售档案的整理、跟踪及管理;

17、销售部经理外出时,协助销售主管负责销售部内部一切日常运做;

18、负责公司员工福利、社会保证险的登记、变革及相关手续;

19、对得知公司呈现沉大非常情形后已及时背经理反应,致使形成严重丧失负责;

20、全面负责销售部的工作,拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

21、根据客户的等级,确定客户的账期、账额,保障‘应收账款’回收安全。

22、完成总经理交办的其它各项工作任务。

23、对外务必树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

24、定期拜访客户,了解客户新的动态及发展方向,并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料,客户对我公司的评价,包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客户。

25、客户对产品质量的反映;

26、着装及仪容

27、办公室礼仪

28、调休务必提前一天填写“调休单”,部门经理批准签字后交人力资源部备案。

29、请假时光半天以内,向部门经理口头申请

30、请假单”用于请假。

31、3及时清理超过保质期限的食品;发现不合格食品,立即向当地卫生监督机构报告,并采取措施防止流向消费者。

32、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

33、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水*。

34、除了以上的记录之外,还须将报纸、杂志剪贴下来,分类整理。

35、公*:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异;

36、基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定,正常出勤即可享受,无出勤不享受。

37、绩效奖金:绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时,公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

38、销售人员在规定的工作日程内应保持在8:00-22:00间自己的通讯工具处于正常待呼状态,如发现3次/月不能正常传呼者,将扣除当月全勤奖金。

39、奖金:奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励,包括年终奖(按全年销售达成率x0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。

40、试用期间的工资为(基本工资+全勤奖金)的100%。

41、下列各款项须直接从薪酬中扣除:

42、提成计算办法:

43、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励;

44、业务员不在现场时,客户由其他业务员代为接待,新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。销售经理,行政秘书和其他业务员均有义务替休假业务员签约收款。

45、两个或以上客户欲购买同一套房源,以先交定金或房款者为先。

46、房地产销售人员上下班实行签到制,由现场销售经理负责核实,作为考勤记录。

47、开展公关营销,负责辖区终端营业员生日礼物派送,与终端营业员建立良好关系;

48、建立终端档案。

49、严格执行酒店促销政策,所有促销活动一律不得请退(特殊问题如老客户等)

50、每月出差回酒店后,应积极核对帐目,以免长时间不对帐,发生帐目混乱现象,给个人造成经济上的损失,每次入帐的单子必须有本人签字认可后,方可入帐。

51、产品名称、单价、数量和金额。

52、付款方式及付款期限。

53、在销售主管的直接领导下开展各项工作。

54、积极进行销售工作,按时完成销售指标。

55、进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。

56、在业务工作中,不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。

57、销售员接听电话时,确认与对方通话完毕后再挂电话。

58、结合公司发展要求制定员工薪酬体系、激励机制、完善业绩考评制度;

59、合同金额在50万元到200万元之间的,有营销部部长主持评审。

60、财务部


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展7)

——销售部的岗位职责 60句菁华

1、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、负责客户账款管理,按公司回款制度,催收或结算货款;

3、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

4、参加公司培训

5、根据市场信息负责组织合同评审。

6、服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

7、分析销售kpi数据,对异常数据风险提示、并负责落实责任人推进改善;

8、熟悉ts16949 质量管理体系及 iso14001环境体系;

9、熟练运用各种办公软件;有销售知识、了解销售管控数据控制要点;文案策划编辑能力;

10、有驾驶证,熟悉本区域的环境因素识别,对本区域范围内的环境因素进行控制;

11、合理进行销售部的预算控制;

12、负责销售部的排班及考勤管理、记录。

13、配合经理完成销售及经理交办的其他工作

14、依照公司要求完成各阶段销售任务。

15、依照销售工作流程,负责接待、看楼、谈判、签约工作,能独立完成整个业务流程。

16、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

17、加强对本部门员工的业务培训,让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准,应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法,提高销售技巧,配合公司的广告宣传,扩大公司影响,提高公司知名度,发展可靠代理高,加强营销网络建设,不断拓展市场,增加销量。

18、做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。

19、有权安排和调整本部门人员的工作(片区),对所属员工进行法纪教育,不收受贿赂,不铺张浪费,检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

20、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

21、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

22、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

23、协助财务部做好经销商的信用管理工作;

24、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。

25、投标管理

26、负责通过网络进行企业产品及品牌发展战略、品牌建设、品牌的推广,

27、主动联系顾客,做好与顾客间的产品的宣传和技术交流,做好每个月网络销售情况的统计工作;

28、房地产销售部职责按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。

29、负责门店的商务接待和企业的推介与合作;

30、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

31、协助销售人员对*招标采购公司与竞争对手提出质疑及时予以答复。

32、客户投诉处理。

33、根据合同和业务员需求确认发货内容、开票情况、收货单位、收货地址、收货人、联系电话,并与财务协调开据发票。在没有合同情况下详细询问收款情况。负责与销售及时沟通,并安排发货时间及方式。

34、根据销售人员反馈,对合同回归情况进行跟催,并对合同进行扫描存档,合同原件交财务存档;财务部门开具发票进行登记后并敦促将发票寄往各办事处,并催促各区域销售人员及时收款。

35、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

36、整合、优化市场资源配置,提升营销体系的运行效率。

37、完善产品营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

38、组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈,每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

39、组织售后工作。

40、负责组织业务培训及考核。

41、根据销售部经理的委托和授权直接参与和负责督导分管的各项工作确保优质高效。

42、协助销售部经理巩固和不断扩大销售订房网络争取客源创造效益。

43、协助销售部经理完成每月工作计划和工作报告。

44、负责销售现场管理工作,负责销售合同审核,帮助销售员完成销售任务;

45、负责统计本部门员工的考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。

46、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。

47、负责旅游团队的流量控制和团队入住接待的协调工作检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预定的接洽、确认以及入住前的通知等事宜。

48、学习能力强,语言沟通能力较好。

49、陪同客户看房,了解客户需求,提供合适房源,进行商务谈判;

50、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

51、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力,目标感强,善于正向激励团队。

52、调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力,制定相应对策;

53、处理销售过程中客户的抱怨、解决与客户的争议,提高客户满意度。

54、市场营销、国际贸易、机械设计与制造等专业本科及以上学历;

55、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告。研究行业及竞品,制定业务策略发展方向,规划品类,了解生鲜行业发展趋势,熟悉基地供应链采购;

56、独立开发客户渠道,包括:商超,中央厨房,物流渠道,食品加工厂,进出口贸易渠道;

57、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通,做好维护;

58、工作严谨,坦诚,工作计划性强,有较强的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。

59、为了提高公司在用户中的信任度,要保证零配件的供应。

60、负责公司产品的销售及推广;,能独立开发市场,完成个人销售指标;


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展8)

——设计部管理制度 50句菁华

1、上班时间严禁上网看影视作品,严禁下载与工作无关的资料,办公区内应保持清洁,不随地吐痰、不乱扔纸屑和杂物,不准吸烟。

2、对部门的绩效考核

3、对于部门考核等级的特别规定

4、工作中原则必须热情、礼貌、认真、诚恳的原则,使用文明语言;

5、人员电脑应专人专用,如人为损坏,由当事人赔偿;

6、在部门范围内贯彻公司有关规定;

7、不断了解市场上的新材料、新工艺,并了解各材料的制作工艺和市场价格

8、在接到设计任务书后,必须尽力完成设计任务;

9、在设计过程中应当多与设计部总监、工程部或采购部沟通完善设计。

10、大型设计图纸实行分级审核制度,设计师自审,设计部总监审核,工程部审核。

11、各房间的负荷计算完,先选择好制冷设备,画制冷、供热的原理图,这是指导性的工作。然后大致布置一下冷热源的机房。

12、负责公司各项规章制度的贯彻落实,制定部门工作计划,每旬上报业务统计表,每月上报工作计划和工作总结,能够敏锐分析设计流程中发生和存在的问题,并提出解决方案,不断提高部门的管理水*。

13、负责公司规定及实际工作情况填报设计部产值、设计师产值、积单、考勤等各项报表,做到真实、准确、无误,核实设计师奖励的发放。

14、做好客户登记并安排好量房时间。

15、设计师应向客户准确解释公司不同,公司的优势,施工的质量保证等等。

16、当客户要求做概算时应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。

17、认真填写量房记录单,正常情况下三日内出图及粗报价,有约定按约定时间执行。

18、量房后三日内,按照公司设计规范制作*面图、吊顶图。

19、在设计方案、报价使客户满意的前提下签订合同。

20、市场有特殊要求时,应同时执行所在市场规定。

21、现场交底时,由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果,工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。

22、设计师应在工程开工至竣工期间内,与客户保持密切的联系,发现问题,及时协调、处理,消除投诉

23、评审中尚未得到解决或需要进一步商讨的问题。

24、工作时间内接待来客应在部门会议室进行,以免影响他人工作;

25、每周做好周计划,每天必须如实填写日工作进程表,贴于办公室,每天检查一次,每周五进行汇总;

26、设计文件的保密管理

27、提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;倡导团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。

28、当月内无迟到、早退、旷工、请假,奖励50元。

29、电话,短信审请无效(特殊情况除外)。请假内无基本工作,请假前必须交接好手头工作,否则罚款元20/次。

30、值日设计师负责设计部划定区域的卫生打扫,即办公大厅、卫生间。当日下班前应把拖把洗干净倒放靠在卫生间墙角。否则罚款20元/次。

31、不得在公司内嬉戏、打闹、大声喧华,工作时间内不得非工作性上网和玩游戏,违者罚款50元/次。

32、做到“四个不讲”—不讲不尊重对方的语言,不讲不友好的语言,不讲不客气的语言,不讲不耐烦的语言。

33、设计师在初次接单时,一定要留客户的姓名、联系方式及相关信息。(如:新房地址、面积、风格倾向、工程承包方式等)。否则罚款20元/次。

34、若有飞单客户,设计师需把最后一次接触业主详细信息反馈给客户服务部,由客户服务部查明原因通报给设计师。否则罚款20元/次。

35、现场交底时,由设计师依照图纸向客户及项目经理详细介绍设计意图和重点部位的设计要求,色彩、风格和装饰效果要求及材料具体使用的要求。

36、各成员必须服从部长副部长的正确管理和领导。同时各成员必须作好对部长副部长的监督工作,及时提出意见。

37、部长对成员必须严格管理,合理安排成员的培训。

38、部内成员不许在工作时间用电脑做与工作无关的事(如游戏、QQ等),违规者将给予相应的处罚。对屡教不改者将申报上级开除。

39、工作应坚持制度化、民主化、公开化、书面化、透明化。

40、学习态度端正,有上进心。

41、就当前设计部的主要工作和活动进行讨论,布置相关内容和安排,对人员变动进行商议和宣布。

42、及时、准确地了解掌握全院学生的软件学习状况,提出指导工作和组织学习工作的计划和建议,并负责具体实施。

43、认真抓好学校的设计工作和设计部队伍的建设,积极为我院同学服务。负责各大软件的安装和辅导学习。

44、思想品德(20分)

45、能力(20分)

46、成绩(30分)

47、综合(10分)

48、设计部使用经费时,部长或副部长均需向办公室提出申请。申请程序为:在活动前需写出详细的经费预算报告,经大会通过并经会批准,由办公室主任签字发出。若获得批准方可进行。

49、为了方便严格的财务管理,设计部配备账本,办公室备有总账本,并做好严格的记录,以备系学生会及办公室对账目做不定期核查。

50、财产管理登记必须用统一正式的表格添写,表格如下:


销售部薪资管理制度 60句菁华(扩展9)

——销售管理制度及流程 50句菁华

1、企业规章制度具有法律的补充作用。

2、销售员在给客户报价或投标后,根据实际情况可进行商务谈判

3、销售员填写收款申请单

4、交客户签收

5、售后服务流程

6、正式《销售合同》形成后,若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

7、问好时,态度要真诚,面带微笑,动作要规范,声音要适中,努力给对方留下良好的第一印象。

8、在交谈过程中,注意了解客户经营情况、未来发展计划、已取得的成就和面临的困难。

9、更多地列举实例,说明某商品因经营本企业产品取得了多大的经济效益。

10、若对方提出资金周转困难时,应强调经销本企业产品风险小,周转快,利益回报大(列举具体数字说明)。

11、询问对方是否有个人私事,需要自己帮忙。

12、开拓新市场,争取到更多的新客户。

13、与客户打招呼、问候、联络感情。

14、直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的原因(如:①使用优质材料。②高质量。③与其他企业产品的性能价格比等)。

15、向客户提出扩大订货量的要求。

16、在处理契约合同、收付款时,必须恪守法律和业务上的各项规定,避免出现失误。

17、管理制度细则:

18、4听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理。

19、7诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。

20、10学会沟通、善于随机应变,积极协调公司与客户关系,对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工,进行适当奖励。

21、17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。

22、2区域经理岗位职责

23、全面负责销售部的工作,拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

24、做好市场调研,定期召开工作会议,掌握市场动态。总结经验,并根据实际情况,适时调整工作方案。

25、对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密,不得泄露;如有发生第一次给予警告,再次发生,直接辞退。

26、严禁以不正当手段获得销售业务,严禁哄抬物价、扰乱市场,严禁以任何形式毁坏公司形象,如发现以上状况属实,一律辞退。

27、对其他品牌的反映和销量;

28、请假须提前一天填写“请假单”,部门经理批准签字后交人力资源部备案。突发事件请假须透过电话由部门经理确认,回公司半个工作日内补齐相关手续。

29、调休务必提前一天填写“调休单”,部门经理批准签字后交人力资源部备案。

30、各销售部经理讨论各区域市场状况;

31、传真/信件:传真及信件要按标准格式并使用指定纸张。

32、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

33、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

34、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

35、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

36、经济:在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。

37、合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

38、岗位分为个四层级分别为:(a):销售经理;(b):销售主管;(c):销售业代;(d):长期导购员;

39、提成结算方式:分为两项,第一项以每月销售业绩达成考核当月结算,第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

40、因工作需要不能签到者,应提前向销售经理报告,得到批准后按批准时间到岗签到,不能提前报告者,应在事后主动向考勤负责人报告,经核实后由考勤负责人在签到簿上如实登记。否则按迟到处理。

41、旷工一次者,扣除当月团体奖;旷工两次者,扣除当月50%个人佣金及全部团奖;旷工三次和三次以上者,立即开除。

42、开展公关营销,负责辖区终端营业员生日礼物派送,与终端营业员建立良好关系;

43、如因口误或因个人造成的损失,由个人负责陪偿。

44、供需双方全称、签约时间和地点。

45、免除责任及限制责任条款

46、违约责任及赔偿条款。

47、在业务交往中,不的泄露销售部内部机密。

48、不准在工作区聊天,不准在工作时间作与工作无关的事。

49、生产部须根据合同规定的交付期限,作好如下工作:

50、销售部订货室应及时登记《订货台帐》,每月累计一次。

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