1、进一步发扬成绩，克服不足，认真履行好工作职责，服务领导决策，督导工作落实，保证机关运转，为全面完成各项工作作出新的贡献。
2、如果工作是一种乐趣，人生就是天堂！
3、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
4、做事之前先学会做人！**凡凡一点，安安静静一点，做事认真一点！说话小心一点！心眼机灵一点！动作灵活一点！每天努力一点，时刻期盼一点！
5、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
6、总之，通过一年来的干部培训工作，广大卫生干部在三个方面都到提高：一是学习的自觉性主动性不断提高。促进了干部的学习，形成了自觉学习、勤奋学习、善于思考的新时尚。二是理论水*和业务水*不断提高。通过培训，广大卫生干部增强了思想素质，增加了见识，开阔了视野。三是分析和解决实际问题的能力不断提高。通过培训，使广大卫生干部的思想认识不断适应发展变化的新形势、新情况、新问题、新技术，用学到的各种理论知识，全面、客观地审视我们的各项工作，积极探索解决这些问题的有效途经和办法，把学到的知识运用到我县的经济和社会发展中去，从而推动了全卫生系统各项工作的开展。
7、别想一下造出大海，一定先由小河川开始。
8、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
9、你永远都不知道客人在想什么，所以不要花心思去猜！
10、一个人的一生多数时间都是在工作，而工作就是为了更好的生活。如果一个人不好好的工作，怎么能好好的生活呢？有句名言：生活的理想就是为了理想地生活，我觉得很有道理。
11、我们干工作要使每件日常事务适应于伟大的坚定目标。
12、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。
13、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。
14、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。时间如梭，光阴似箭，人生短短几个秋，一直跟着光阴走，岁月不饶不待人。所以，朋友跟上时间节奏，努力拼搏并加油！
15、愿意放弃什么决定能得到什么。
16、一个有信念者所开发出的力量，大于只有兴趣者。
17、*时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。
18、生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉，但是要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。
19、人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
20、天下不患无财，患无人以分之。——《管子·牧民》
21、希望你不要认为自己拥有的股票仅仅是一纸价格每天都在变动的凭证，而且一旦某种经济事件或政治事件使你紧张不安就会成为你抛售的候选对象。相反，我希望你将自己想像成为企业的所有者之一，对这家企业你愿意无限期的投资，就像你与家庭中的其他成员合伙拥有的一个农场或一套公寓。
22、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。——李嘉诚
23、世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。——李嘉诚
24、理财市场是有经验的人获得更多金钱，有金钱的人获得更多经验的地方！——[美国]朱尔
25、投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西！——[美国]约翰坎贝尔
26、蓄积者，天下之大命也。——贾谊
27、人们认为我不会出错，这完全是一种误解。我坦率他说，对任何事情，我和其他人犯同样多的错误。不过，我的超人之处在于我能认识自己的错误。这便是成功的秘密。我的洞察力关键是在于，认识到了人类思想内在的错误。
28、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
29、如果你没有做好承受痛苦的准备，那就离开吧，别指望会成为常胜将军，要想成功，必须冷酷！
30、人只要不失去方向，就不会失去自己。
31、借得大江千斛水，研为翰墨颂师恩。
32、我感恩阳光，暖暖的、薇红色的、芸芸的、苏苏的，沐浴着我的身与心，我舒心畅 快在阳光慈父般的轻抚里，是一种永恒的安详感。
33、哀哀父母，生不养儿不知父母恩。
34、知遇之恩当永生不忘。
35、所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
36、我感恩青山，郁郁苍苍，无言大爱，孕育了无数的花草林木、山珍药材、鸟虫兽鱼， 掬捧飞瀑清泉，点缀松竹梅兰，仙绕祥云羞霞，氤氲溪田石径，抚慰疲惫心灵，净化红尘纷 扰，悠悠暮鼓晨钟，杳杳空灵清芳。
37、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
38、淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。
39、没有阳光，就没有日子的温暖；没有雨露，就没有五谷丰登；没有水源，就没有生 命；没有父母，就没有我们自己。滴水之恩，涌泉相报。关爱父母，是我们的责任。
40、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。
——客户经理岗位职责 50句菁华
1、根据公司下达的年度部门任务，指导团队完成；
2、形象气质良好；
3、根据部门下达的销售目标，制定销售计划，并实施完成；
4、学历：大专及以上学历（20xx年应届生亦可）
5、银行业务：*安银行所提供的相关产品及服务，如信用卡业务，贷款协销业务等。
6、负责将订单中的紧缺规格反馈相关部门并跟踪生产安排情况；
7、有效组织厂商、协会等资源，对辖区内商用车经销商、渠道进行梳理和开发；
8、两年以上客户服务工作经验,熟悉客户服务体系的管理流程;
9、建立良好的沟通渠道，协调各部门工作对接，处理和解决工作配合中出现的问题。
10、能够适应出差，以及有独立承受压力的能力；
11、熟悉掌握project、PPT、Word、Excel表格等办公软件;
12、带领解决方案专家完成合作伙伴和重要客户的技术交流、方案宣讲、系统应用演示等工作，并参与商务谈判等活动；
13、快速学习，思考总结的意识和能力
14、具备善于和陌生人建立关系，影响他人的能力
15、拓展销售渠道,开发新客户;
16、参与重点客户的开拓，关系维持；
17、信息收集。收集本区域内移动客户资料，确定目标移动客户名单，主动联系客户，大力发展移动客户。
18、客户分析。了解客户的基本需求，为其选择合适的移动解决方案。
19、负责公司销售政策的执行和品牌推广宣传。
20、积极开拓并维护客户，整理、收集客户资料，了解客户的动态及需求，推广银行各项业务，开拓市场份额。
21、参与各类当地行业活动，协助市场部门一起提升公司知名度并强化公司形象;
22、根据客户需求拟定投保协议;
23、通过电话、网络以及主动走访接洽的方式与客户进行业务洽谈，完成各项销售指标；
24、协调公司内部资源，提高客户满意度；
25、协助项目经理进行项目管理，包括进度跟踪，收集项目过程数据，按照确定的风险应对计划跟踪项目过程风险，及时向项目经理报告项目进展，并提出改进建议;
26、熟悉公司项目；
27、联系客户
28、积极宣传我司产品，维护公司企业形象;
29、具有较强的抗压能力。
30、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势;
31、制定并实施个人工作计划，按时完成部门分配的业绩指标;
32、重点客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场和新业务；
33、销售职位，高提成，高挑战，主要业务弱电智能化和计算机系统集成：包含综合布线、安防监控、门禁一卡通、弱电机房建设、音视频系统、多媒体功能室、公共广播系统、无线WIFI覆盖、电话语音系统等弱电系统以及计算机集成。
34、与内部相关部门和外部客户的沟通与协作；
35、对本地客户进行管理并定期拜访;
36、建立客户档案，并保持密切联系，定期向主管汇报拜访情况;
37、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
38、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象；
39、卓越的领导力，体现在为特定客户或项目临时组建的跨部门工作小组中的领导能力；
40、能熟练使用Office等办公软件和公司发布的各种计价软件；
41、在移动客户管理系统中记录移动客户服务及营销活动及移动信息化产品应用。
42、负责对各支行上报的重点项目进度跟踪、落实，按季进行通报。
43、根据业务发展的需要，配合总分行的市场营销策略，组织阶段性市场营销活动；
44、响应客户要求，关注公司金融业务发展动态，为重点客户提供合适的解决方案，满足客户的各类结算、融资及创新业务需求，支持营销部门和客户经理进行产品销售，并跟踪业务进展，及时提供专业服务；
45、通过与总行和当地同业在投行、公司理财、及供应链融资等业务上的联动服务与创新，谋求与客户之间的双赢；
46、负责收集整理分行各类成功营销案例，撰写产品手册，定期组织案例讲解分析，重点从产品应用、创新角度帮助营销人员提高营销技巧；
47、公司专注方案交易和开发服务，重点发展IC/元器件原厂、代理商和方案商广告业务；
48、协调内容编辑，为客户提供文章和社区推广服务；
49、完成公司及部门经理分配的销售任务；
50、负责客户的开发以及发现客户需求或引导客户的信贷需求，积极响应客户，为客户提供一站式的信贷服务；
——大客户经理岗位职责 40句菁华
1、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；
2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；
3、4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。
4、1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。
5、4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
6、7、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
7、8、协助上级开展其他经营管理工作。
8、9、就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。
9、26、协助公司处理与大客户的关系。
10、27、安排并落实月度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
11、29、协助公司进行企业文化建设。
12、33、安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
13、36、根据公司的年度任务及工作安排，将其予以细化、分解并落实到每季度及月度。
14、39、协助公司安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
15、开发客户
16、访问。对客户进行富有成效的拜访和观察。
17、细分客户。确立目标市场和潜在客户，建立客户档案。
18、客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
19、每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部； 2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部； 3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部； 4.其他临时任务。
20、大客户经理拓展客户上门，并成功转交给本团队销售员并达成成交的，按照该笔单销售员佣金50%的比例提取佣金，例，销售员该套房拿4000元的佣金，大客户经理从中提取50%，即20xx元作为其佣金；
21、做好前期的客户接待及准备工作，受理客户提出的贷款申请，收集有关资信等信息资料，对申请人所申请贷款的合法性、合规性、安全性和盈利性进行调查，并对调查内容的真实性负责，撰写可行性报告，进行分析，呈述己见。调查的主要内容有：
22、联系有意向的投资客户，与投资客户沟通，推荐及介绍项目。
23、通知投融资客户前来办理合同签字、抵押手续及缴纳相关费用，协助财务部张玉琴办好他项。
24、严格遵守公司及部门的各项规章制度
25、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准
26、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
27、负责苑区保安、清洁、园林养护及与其它部门协调的程序，并作适当调整，以确保各项工作顺利及有效开展。
28、定期召开部门工作会议，检讨工作表现，并籍此沟通各级工作人员。
29、当接获客户投诉，应及时记录及处理，基于投诉性质及严重性去采取适当行动，并将处理情况汇报总经理。如若超出管理的权限范围或能力，应及时报告。
30、严格遵守公司的各项规章制度，并检查各项制度的执行情况。
31、负责员工岗位技能的培训及工作质量的考核。
32、制定详细的卫生标准和卫生计划，并定时检查各部门卫生情况。
33、检查员工的仪容、仪表、并适当调整员工的心态和积极性。
34、对重要的设施、设备等要落实责任制，并随时对其情况进行检查。
35、爱护公共财物，关心员工生活。定期找员工沟通，了解员工思想动态，围绕工作重点做好员工的思想工作。
36、积极协助总经理对各项工作进行监督和检查并及时提供各种有效的反馈信息。
37、提高主人翁意识，严抓浪费事件。
38、主持制订、修订本部门的工作程序和规章制度，经批准后组织施行并监督检查落实情况。
39、负责协调公司系统间的合作关系，先期调解工作中发生的问题，定期组织做好办公职能检查。
40、定期向总经理述职，及时对所属下级工作中的争议做出裁决。
——大客户经理的岗位职责 40句菁华
1、负责大客户的跟单追踪，订单管理，做好客情维护;
2、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质的会前会后服务，保证客户满意度。
3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;
4、3、工作经验：
5、4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。
6、5、个人素质要求：
7、9、就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。
8、3、及时与上级进行有效的沟通和交流，就招商工作中出现的各种问题予以研究解决。
9、18、每周对客户资料及其订单落实交付情况进行一次全面的归类整理，提交公司。
10、21、根据公司的大客户开发工作计划，及时将月度工作任务予以细化、分解并落实到各个阶段。
11、24、协助公司不断完善及规范对大客户的开发与运营管理制度及流程。
12、25、完成公司下达的大客户开发任务。
13、26、协助公司处理与大客户的关系。
14、31、做好部门之间的协调工作。
15、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
16、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
17、独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。
18、确保完成考核目标及业绩目标的达成;
19、具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。
20、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;
21、所负责客户关系的维护、接洽及同总部*台资源对接支持;
22、对地产前20强中2家以上有过系统深入的跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先;
23、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;
24、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。
25、加强市场调查，做好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行;
26、完成领导交办的其他工作;
27、通过互联网发布公司最新的产品信息;
28、收集客户有关信息和需求，不断开发新客户;
29、营销产品
30、内部协调
31、细分客户。确立目标市场和潜在客户，建立客户档案。
32、负责开发商及施工单位等大客户的开拓与关系维护工作，与大客户建立良好的业务关系;
33、负责接收贷款客户移交的符合公司要求的客户资料，审查资料是否齐全，并将符合要求的资料整理分类；
34、准备与客户签定的合同并填写各种合同文本及相关法律文书附件，保证客户资料的完整及真实性；
35、联系有意向的投资客户，与投资客户沟通，推荐及介绍项目。
36、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;
37、3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。
38、4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
39、6、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。
40、高薪提成，勤奋努力有志气
——银行客户经理岗位职责 50句菁华
1、负责银行卡等银行新业务客户关系的建立和维护；
2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围
3、本科及以上学历，金融、市场营销等专业优先，对软件、服务、网络等IT领域有基本了解；对社会化媒体有一定的了解；
4、营销金融产品和开发客户市场，精通金融理论、金融法规及各项金融业务运作；
5、负责该区域内各类销售渠道的拓展和建设;
6、维护公司各销售渠道，进行营销活动的推广、实施。
7、负责纂写和收集与民营银行设立相关的各种资料;
8、负责与潜在客户进行面对面沟通，对客户的资信状况做出全面了解，向客户推荐适合的融资方案;
9、协助银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标;
10、制定产品需求开发计划，撰写产品功能需求说明书，负责需求的跟踪和需求的控制。
11、制定区域内阶段性的工作计划，完成销售报表的填报;
12、负责部门间的协调，产品项目的实施及推进，负责产品的'案例设计、产品培训及拓展等工作的支持和配合。
13、将公司各项产品在银行进行落地推广;
14、做好重点客户维护工作，进行电话拜访和上门拜访;
15、研究公司产品，落实产品培训及推广工作，收集竞争对手的市场情况，制定营销方案;
16、负责销售团队业绩的考核、日常管理、激励和辅导；
17、维负责定期回访客户,保持定期沟通,及时将最新办理项目的资讯反馈给客人。
18、工作积极主动,认真细心。
19、大专及以上学历，金融、财会类相关专业；
20、2年以上销售工作经验，具备金融产品销售经验者优先；
21、结合公司产品的特点通过公司的电话*台给客户提供最适合的保险产品服务，达成销售业绩；
22、通过公司的电话*台对客户进行跟踪回访，解答客户的疑问，做好客户关系维护。
23、负责向银监会报送各种银行设立资料；
24、负责指导见习金融顾问与客户的沟通，培训见习金融顾问专业知识和洽谈技巧；
25、工作地点可在上地三街、望京项铺中心、西客站附近的晓月楼三地选择。
26、银行客户经理岗位设置
27、年龄35周岁以下，全日制普通高校金融、经济等相关专业本科以上学历。
28、拥有良好的学习能力以及积极上进的思想。
29、对卡中心相关活动进行宣导，并及时回复客户提出的疑问。
30、有较强的事业心和艰苦创业精神；
31、遵纪守法、品行端正、身体健康；
32、利用现有或新资源开发客户。
33、完成业绩评估及考核。
34、积极主动、坚定执着,具备创造力。
35、负责管辖区域同业的销售管理及拓展新销售业务市场；
36、三年以上旅行社同业销售工作经历；
37、具有一定的业务谈判能力和协调、沟通能力；
38、完成项目存续管理；
39、通过调整存款、股票、债券、基金、保险等各种金融产品的理财产品比重达到资产的合理配置，使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值;
40、识别客户需求，做好现有客户的维护工作；
41、协助公司所辖网点内各项工作的正常开展，对出现的异常现象及时反馈，协助公司分析并解决问题；
42、按公司要求完成各项活动管理工具表的填写，按规定参加公司组织的各项会议、培训活动，并遵守相关纪律；
43、完成公司及部门交办的其他工作。
44、收取银行网点内客户投保单，登记并检查各项信息填写无误后，交公司相关岗位进行承保，并将已生成保单送至各销售终端;
45、按公司要求完成各项活动管理工具表的填写，按规定参加公司组织的各项会议、培训活动，并遵守相关纪律;
46、维护好销售渠道关系，及时有效的回应渠道的咨询和反馈，建立良好的渠道合作关系，协助开发各类渠道;
47、收集市场信息和客户反馈意见，参加公司组织的各类培训，尽快掌握专业知识和营销技巧;
48、优秀的表达沟通能力及应变能力，良好的团队合作精神；
49、有银行信用卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广工作经验者优先考虑；
50、目标、市场和服务导向强；工作积极、主动，有高度的责任心和良好的职业操守。
——生产经理岗位职责 40句菁华
1、组织贯彻公司的经营和质量环境方针，实现部门的绩效指标。自觉参加质量环境过程，积极提出改进建议。
2、严格贯彻执行工艺路线及工艺文件。
3、贯彻执行工序质量控制；认真执行统计技术的应用。
4、新产品计划的实施协调及反馈。
5、组织开展日常招聘、调动、晋升、培训、人才培养与后备储备等工作，做好部门人员管理；
6、及时参加并组织相关例会，审核各类生产单据及报表；
7、按照HA*标准体系要求，做好相关的统筹管理工作；
8、负责工程各阶段的施工顺利进行，密切跟踪装修工程、设备安装进度；
9、根据施工图纸全面落实装修、设备施工工程；
10、施工完成后，组织进行全面验收；
11、根据项目的推进进度，按合同完成回款任务；
12、组织协助公司对外重要活动的举办、接待及公关工作；
13、项目会议的组织、记录以及项目的内外部关系协调，及时向相关部门传达项目进度的最新信息；
14、负责项目内部团队建设和日常管理工作。
15、负责监督和指导本部门人员工作质量，提出人员发展建议，并完善内部管理办法；
16、负责项目报修问题的协调、分配和跟进；
17、组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；
18、确保整个注塑生产满足质量标准,提升并规范现场管理要求;
19、掌握比较先进的现场管理知识,具备良好的组织协调、技术指导与培训能力;
20、熟悉模具结构,能够参与到项目前期的评估中;
21、负责控制内部加工的质量,制定影响加工质量的各种措施。
22、熟悉现代钣金企业制造工艺流程,熟练运用质量改善手段,熟悉精益生产模式和生产成本控制。
23、具备良好的人际关系和团队合作精神、优秀的组织能力、沟通能力、规划能力、以及强烈的工作责任心。
24、在生产部经理的领导下编制具体生产计划，目标责任和考核指标并组织落实实施；
25、与市场部对接，接受订单，在生产部经理批复订单后，跟踪和执行订单；
26、每周统计生产成品库存和半成品库存；统计部门出勤，每月向部门经理汇报；
27、检查生产过程，工艺文件执行状况，成品标识和可追溯性的控制，并进行好产品防护；
28、做好生产记录，每日向生产部经理提供生产报告；
29、专科，电子，机械加工类相关专业；
30、切实降低库存，提高存货周转率
31、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作
32、负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核
33、负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成
34、负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作
35、强化调度管理。科学地*衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，*衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本
36、负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比
37、有权向主管领导提议下属科长副科长人选，并对其工作考核评价
38、参加公司年度总结会、计划*衡协调会及其有关的会议
39、按时完成公司领导交办的其他工作任务
40、跟踪负责每个生产订单产品的质量、生产进度、入库时间与完成数量。
——经理岗位职责 40句菁华
1、经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，根据质量/环境/职业健康安全管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。
2、负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康安全方针和总体目标，主持制定项目质量/环境/职业健康安全目标。
3、严格财务制度，建立成本控制体系，加强成本管理，搞好经济分析与核算。
4、做好项目部的思想政治工作。
5、负责按规定进行成本核算、定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；
6、开发客户
7、营销产品
8、细分客户。确立目标市场和潜在客户，建立客户档案。
9、全面负责项目土建工程的进度、质量、安全、成本管理工作。
10、对项目施工过程中土建工程质量、进度实施有效控制；
11、无工伤死亡事故，无重伤事故。
12、负责制定本工区员工的岗位职责及工作程序，工区经理负责建立、健全本工区各级人员的岗位责任制，将本工区的各项工作落实到各个岗位。明确各岗位的职责范围和具体工作任务，规定每项工作的基本要求及达不到要求应承担的责任。
13、分部经理对工区物资、设备进行管理和控制，审核本工区物资、设备的采购计划，并督促工区材料员及兼职材料员把好收发关。合理使用物资，做好周转材料的充分利用。组织设备操作人员、维修人员、管理好各种设备，使设备处于良好状态。在满足施工使用、保证工程质量的前提下，努力降低成本，减少支出。
14、巡视和检查本工区的工作状况，分部经理经常巡视本工区整个作业范围，检查每个作业面安全生产、文明施工及设备、设施完好的情况，了解和督导工区管理人员的工作。另外，巡视中还要重点检查施工风险较大的作业面，必要时跟班作业。
15、传达项目部各项规章制度、施工任务安排及整改要求，组织本工区管理人员及各班组负责人开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工区的各项施工任务。
16、管理协调各工种，各施工单位的交叉施工，及时解决施工中出现的各种矛盾，避免事态进一步恶化影响正常施工生产。
17、认真审核报批高职、定级、升职、加薪、奖励及纪律处分等手续，并负责员工调入、调出、辞职、辞退以及内部调配等审核报批工作。
18、负责企业文化策划和组织实施工作。
19、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核；
20、按照公司规定，协助办理员工的入职和离职手续，分配和收回有关物品。
21、确保每月的项目回款、发票正常收回。
22、密切与客户及供应商的工作合作关系。
23、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。
24、坚决服从分管副总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导汇报；
25、负责组织编制年季月度产品质量提高、改进、管理、计量管理等工作计划。并组织实施、检查、协调、考核，及时处理和解决各种质量纠纷；
26、负责收集公司产品售后质量服务资料。定期或不定期的进行市场调查、客户抽查，及时择写质量市场调查分析报告，提出改进意见和建议，为公司领导决策提供依据；
27、上岗要按规定化妆、修饰，着工装，仪容仪表端庄、整洁、精神饱满，禁止面带倦容，情绪低落状态下上岗；
28、班前二十分钟准时上岗；
29、接待台面整洁，所需物品摆放整齐、美观；
30、合理安排大厅内的滞留人员，保持大厅内始终处于良好秩序；
31、按时提出公司年度工作计划和各阶段的工作安排，检查各部门责任人的目标落实情况，并及时组织实施；负责公司的财务工作制度。
32、定期召开经理办公会议，共同制定年度生产经营计划，并审议制定重大决策及负责公司内文件的审批。
33、负责公司所需资源的配备。
34、有投资决策权、经营权、人事任免权、现金使用审批权等。
35、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。
36、每周根据销售报表，分析部组的销售及*均加价率是否合理，以便及进行供应商的筛选、单品调整。
37、随时掌握店内排面调整后对销售额的影响，并及时反馈至营运部。
38、审批并确认促销协议；确定商品促销时间。及时传达上级的指示，对上级布置的工作任务，必须在四小时内复命。
39、负责公司旗下各加盟门店的日常管理、维护。根据公司开店流程进行新店试业辅导、带训；对老门店进行定期的店务工作巡查、维护。
40、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
——酒店财务经理岗位职责 40句菁华
1、负责审核酒店筹建期的费用预算、模拟运营期的预算等；
2、根据酒店实际情况，参与酒店财务政策和程序的制定。如：价格收入政策、信贷政策、易货交易政策等等；
3、参与审核新开业酒店涉及到的各种外包服务合同；
4、配合业主代表进行酒店财务分析，参加酒店各项财务会议。配合业主代表对损益报告的数据做出分析，与业主代表一同参加月度损益分析会、预算会议、收益管理会议、信用会议等；
5、审核备用金支出凭单，并在凭单上签字。
6、检查督导前台收款、餐厅收款工作，制订服务程序与标准，确保提高服务质量。
7、负责集团财务部的日常财务管理工作，包括核算、预算、费用控制、财务分析等；
8、总管公司会计、报表、企业预算编制、执行与控制工作；
9、主持财务部门例会，传达上级领导工作精神，总结本周的工作不足，提高工作效率。
10、完成总经理下达的其他工作指令。
11、协助财务总监监督资金的运营情况，控制日常收支，建立、健全相关的财务管理制度；协调财务部与其他各部门的工作关系，参与并督导财务预算的制定和执行，及时了解执行中的问题并加以解决。
12、负责公司存货及固定资产会计核算及管理，确保公司的财产、物资合理使用、安全管理、帐实相符。
13、负责合同管理、供应商管理
14、全面负责财务部的日常业务运作、负责定期或不定期对下属进行业务培训、正确、及时传达上级工作指示，根据相关人事行政政策评估、考核部门员工绩效；
15、财务管理、会计或相关专业，专科及以上学历，有会计证；
16、建立或完善成本控制体系，落实成本控制；
17、严格审查合同，并监管其在酒店运作中的有效实施；
18、财务管理、会计、金融等相关专业本科及以上学历，具有会计师资格，具有注册会计师资格者优先。
19、建立健全酒店财务管理与核算的各项规章制度，按期修订和完善。
20、负责酒店合同支付台帐的建立和管理工作、负责合同档案的管理以及各类财务档案的管理工作。
21、负责酒店日常各类税款核算、税务申报、税务协调等税务工作。
22、五年以上相关工作经验，同时具备酒店管理、物业管理工作经验者优先。
23、协助财务总监全面负责酒店财务管理工作
24、组织会计人员进行会计核算和账务处理工作，编制、汇总财务报告并及时上报
25、负责酒店管理公司全面预算的编制、审核、分析、考核等。
26、负责公司准备金缴纳、人行报表报送等报表审核等工作；
27、负责公司财务情况分析工作。负责梳理财务数据，完善财务分析模型，提高财务分析支持决策力度，编制财务动态简报；
28、负责酒店各种财务专用章、财务负责人专用章、法人章、税务专用章、税务登记、银行贷款卡、银行开户协议、银行印鉴等重要财务资料与物件的安全保管。
29、负责酒店所有资产、存货、资金、收入的安全，合理利用资金。
30、负责编制统计资料报表，为每月财务报表提供必要资料。
31、审核采购招标合同协议，监督合同执行情况；督导成本控制工作，根据酒店经营情况完善成本费用控制程序。
32、参与集团投拓事项的财务与融资支持工作。传统地产开发公司经验
33、能接受出差、外派，敬业，责任心和心理抗压能力强；
34、中级以上职称；
35、健全完善酒店管理公司团财务制度及相关流程。
36、参与公司各项资本经营活动的预测、计划、核算、分析决策和管理，做好本部门工作的指导、监督、检查；
37、组织编制财务收支计划、财务预决算，并监督贯彻执行。负责监管财务历史资料、文件、凭证、报表的整理、收据和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁；
38、根据财务总监的授权，直接参与和负责督导分管岗位的工作，并切实做好；
39、协助财务总监定期进行财务分析，考核经营业绩，分析原因，提出合理化建议；
40、协助财务总监全面负责财产物资的管理，定期组织对固定资产、低值易耗品和库存物资的清查盘点，确保其安全及合理使用。
——个人工作岗位励志格言 30句菁华
1、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
2、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。
3、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
4、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
5、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。
6、我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
7、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
8、上帝助自助者。
9、莫找借口失败，只找理由成功。
10、尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。——屈原《卜居》
11、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。——诸葛亮《出师表》
12、坚志而勇为，谓之刚。刚，生人之德也。——《练兵实纪刚复害》
13、凡事从小事做起，少说漂亮话，多做*凡事！
14、当理想与现实冲突时，首先要承担的是责任。
15、高薪并不是吸引人才的最重要原因，最重要的是让员工感到工作快乐。
16、嫉妒心强烈的人，无法从自己所拥有的东西中得到乐趣，只能由他人的幸福中获得痛苦。——佚名
17、心理变，态度亦变；态度变，行为亦变；行为变，习惯亦变；习惯变，人格亦变；人格变，命运亦变。——心理改变命运
18、顺与不顺，在我看来，更多的是一种心态。
19、行为正，用人准，处事稳，作风实。
20、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
21、男子为了各自家庭而承担的工作，是努力支撑、发展和维护他们的家；至于女子呢？则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。
22、扬黄牛精神，做*凡工作。
23、把简单的事情做彻底，把*凡的事情做经典，把每一件小事都做得更精彩。
24、事在人为，自强不息。
25、即使是世上最伟大、最壮丽的事业，兴许也常常需要瘦弱的手去扶掖。——埃。斯宾塞
26、一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。——卡耐基
27、大贤秉高监，公烛无私光。
28、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
29、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱荣耀相信自己的直觉。——李奥贝纳
30、往往有这样的情形：为科学和技术开拓新道路的，有时并不是科学界的著名人物，而是科学界毫不知名的人物，*凡的人物，实践家，工作革新者。——*
