1、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢
2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
3、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
4、用顾客的语言进行介绍;
5、注重仪表
6、要不断总结经验教训;
7、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;
8、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
9、工作指南：先进的理念打动人;适宜的关心送给人;个人的诚信成就人;推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品;
10、让新加入公司的技术人员了解公司所能提供给他的工作情况及公司对他的期望和要求；明白自己工作的职责、加强同事之间的关系；培训解决问题的能力及提供寻求帮助的办法。
11、确保培训效果的真实有效。建立技术人员培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的奖金挂钩，实现技术人员自我培训意识的提高。
12、进一步完善和落实独生子女、晚婚、晚育优待优惠政策。
13、掌握“优质护理服务示范工程”相关理论知识与操作技能。
14、医德医风、规章制度、护理安全与法律
15、院感控制及职业防护
16、专科基础知识：专科主要检查及特殊诊疗技术的临床应用及护理；专科常见病的临床表现、救治
17、专业英语：以自学为主。
18、培训要求
19、护理部考核
20、成绩等级：合格成绩为60分，达标分为80分，90分以上为优秀。
21、考试方式：闭卷考试
22、考试内容：N1级责任护士岗位技能培训安排的内容。
23、每月按规范化培训手册要求完成基本临床护理实践项目。
24、护理部检查：6月、12月。要求：护士培训手册扣分到个人。手册满分为100分，每漏一项扣1分，学习笔记每漏一次扣2分，未按时上交手册接手检查的扣5分，每年检查2次，*均分为90分合格。不合格者或休假超过3个月者，次年继续培训。
25、顾客档案内容的充实及修改
26、顾客跟踪：如何更有效地做好服务工作，防止顾客的流失
27、薪资奖金制度的调整
28、店长、顾问、组长、美容师、仓管及后勤岗位职责明确
29、根据店内实际情况建立合理的会员制
30、促销活动的策划
31、促销活动的组织实施
32、巩固专业思想，严格素质要求，加强护士素质
33、学习和熟练抢救技术及相关知识。
34、参加病房内、科内、院内业务学习，完成每年继续教育学分。侧重学习专科护理及抢救知识和技能，并参与病房授课和患者健康教育的组织和管理工作。
35、参与病房护生和低年资护士的带教。以自身良
36、承担病房、学校等各种教学工作，并主持病室内患者教育工作。
37、按以下表格从每家联社（合行）推荐相应的人数参加；推荐参考标准：
38、带职业装（男士西服领带，女士职业裙装）和便装各一套 2、自带手提电脑一台
39、自我准备自己最熟悉最了解的某一业务的相关资料
40、*学习的特点 2. 培训师的应对 3. 教育和培训的区别 4. 培训的价值 5. 培训的内容 6. 培训的对象 7. 培训的类型
41、培训师的基本素质 2. 培训师的两个职责 3. 培训师的三种角色 4. 培训师的九大能力
42、培训师的评价维度和类型 6. 培训师的专业形象
43、xx二院投诉管理办法与投诉处理流程
44、超越客户满意的服务
45、有效处理投诉的方法和步骤
46、观看人际交往与医患沟通视频第三集
47、财务例会。每月三次，总结工作、计划工作、同时也是一次学习和提高。
48、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的财务人员加入队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
49、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
50、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与顾客沟通信息情报地能力等等。
51、的理念：（学习方法和心态）
52、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
53、短时间的大面积覆盖；
54、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；
55、送礼只送对的，不送贵的；
56、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
57、以培训现场环境为情景依托。使参训学员在情景中加速理解主题的内涵和效应；
58、现场学习的具体安排：
59、第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。
60、第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结出自身的不足再次进行培训；
61、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。
62、要有良好的心理素质和身体素质
63、九至十二月份，特殊工种转岗人员培训。培训方式——技校老师授课。
64、员工培训资料：《岗位操作法》、《安全知识培训资料》、《氯碱生产岗位操作及事故处理》。
65、建立培训管理机构。
66、转岗培训公共课程学习阶段：按本人岗位工资标准中岗位基本工资（岗位基本工资低于680元的按680元，高于680元的按实际标准执行）+本人工龄津贴（每年工龄1元）+培训补贴。
67、转岗培训专业课程学习阶段：按本人岗位工资标准中岗位基本工资（岗位基本工资低于680元的按680元，高于680元的按实际标准执行）+本人工龄津贴（每年工龄1元）+培训补贴+专业操作培训补贴。
68、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
69、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
70、安全生产管理知识、安全生产技术知识及岗位操作技能；
71、生产安全事故的防范和应急措施、自救互救知识；
72、制定安全生产宣传教育年度计划；积极开展“安全生产月”、“安康杯”、“零事故”等安全生产宣传活动；开展职工参与的寓教于乐宣传活动。
73、培训内容要求：
74、提高对医护人员培训的认识是做好工作的关键，要提高医务人员对学习的认识，切实搞好培训工作。
75、参加医院组织的学习、三基理论考试和技术操作考核。
76、掌握急诊危重病人抢救的理论、技能和仪器物品、药品的使用。
77、系统运维、运行能力培训
78、培训内容
79、通过教育培训，增强员工的安全意识和依法遵章作业自觉自性，提高安全技术水*、工作能力和安全生产管理水*，保障员工的生命和健康，促进企业的安全生产，不断延长矿井的安全生产的周期。
80、组织上在现有在职干部中抽调准备培养补充的财会人员。
81、学习期间全员必须参加，不准请假，确实因工作原因等特殊情况需请假的，必须经总工程师同意，并自行完成学习计划，补充学习内容。
82、第一季度课程：
83、培训主题：团队建设与沟通
84、培训方式及课时
85、第二季度课程：
86、管理者角色认知
87、高效管理沟通
88、目标、绩效管理
89、职业道德与行为规范
90、员工基本管理制度
91、办公环境管理
92、职能部门职责和业务办理介绍
93、分校注册业务
94、分校注册工作
95、市场机会分析与预测
96、预算
97、教学突发事件处理
98、教师接待技巧
99、新员工的入厂教育：新员工入厂前进行三级教育，公司级教育，项目部配合实施。项目部级由技术安全部门组织参加进行入厂培训，并进行考核，并保存其记录，并做好转岗在教育工作。班组级教育由班组自行组织。其培训方法为：新工人随进厂时进行集中培训与考核。
100、技术工人的培训：技术工人的培训应理解两个体系的方针、目标，掌握与自己岗位有关的要素的职责、程序、有关方法和技能，确保其认识到所从事的活动的相关性和重要性，所以两个体系的培训，是本项目部工作的重点。且根据培训计划内容，对相应工种进行技术培训考核，并对培训记录保存归档。其培训方法为：现场培训与考核。
——培训计划 100句菁华
1、建立学习督察制度，加强对理论学习的督促检查，确保学习效果和学习质量。
2、熟练掌握保安部岗位工作特点、职责与要求。
3、接触客人要十分有礼貌，并注意语气态度。
4、特殊情况，严禁使用酒店客用设施。
5、不得做任何有损酒店名誉的事情。
6、如果休假遇到特殊情况不能按时归队，应有电话、电报和证明方可考虑补办事假。
7、对酒店的安全管理有大贡献者。
8、向本部提出良好建议，该建议被采纳者。
9、不服从工作分配，不服从上级指挥者。
10、该管的事不管，胆小怕事而造成工作失误者。
11、工作中欺骗上司者。
12、索取、私藏小费者。
13、盗窃酒店物品、客人钱财，以及主使或参加酒店员工盗窃酒店、员工财务者。
14、xx者。
15、保安员二十四小时定岗于打卡处，临时离开要获得领班批准，并派人替岗。
16、检查打卡机运行情况，发现问题立即报告。
17、保安部备用品专柜钥匙*时监控员处，夜班时放保安当值领班处。
18、夯实教师队伍建设
19、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者骨干，开设专题讲座。本学期计划在学科整合、德育一体化、信息技术的培训上加大培训力度。
20、教学观摩：学校内部教师之间，校际之间分层次、多形式组织教学观摩，形成制度。
21、参观考察：组织校内、校际之间教师教学交流，传授好的教学方法和先进的教学理念，外出考察学习，取长补短。学习后在进行全员培训，采用作专题讲座，经验交流，上汇报课，汇总材料等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
22、“美丽生活 快乐工作”校本培训
23、写字方法指导汇报课
24、教师微课程展示评比,学科微课程资源库评比
25、做好市级共享课程“师德与素养课程”的学习工作，安排组织没有完成规定课程的教师网上学习。
26、开展以“教师专业发展与教师成长”研讨会（见附页方案），发挥名家引领，汇聚骨干教师智慧，呈现教师成长轨迹，解答青年教师成长困惑，促进青年教师在教育教学实践、反思、研究和感悟中实现专业提升，
27、由教科室牵头，发挥青年科研骨干和“硕博沙龙”成员作用，落实学校龙头课题在教学实践中的运用。
28、由党总支牵头，发挥“青研会”作用，开展多种形式的学习活动，促进青年教师活力，使他们成为教育教学的生力军。
29、在提升行政班子成员师德素养上发挥拓展行政会议的功能，主要采用“中心组学习与研讨相结合”的模式。
30、在加强全体教师“师德与素养”上主要是在“他律与内化自律相结合”的原则下采用“以点带面”、“网络研讨”、“教工政治学习和教师自主学习相结合”的模式。
31、在班主任培养上主要采用“德育工作会” 、“班主任工作会”“班主任例会”和“案例研讨”等模式，提升班主任队伍的实力。
32、以“硕博沙龙”的模式发挥高学历教师的优势，进一步提升他们的各方面的素养，并将其作用进一步辐射。
33、全体教师实践体验类培训以教导处布置工作和常规检查为重点，在校课程编写、校本训练系统的构建、作业批改的精细化总结等方面突破。
34、激发学生写作兴趣。
35、树立阅读教学为写作服务的意识，结合阅读教学与每单元的学习活动，指导学生写作。
36、教给学生构思方法，学会片断组合法、一波三折法。教给学生巧妙用词、合理运用修辞手法的技巧，让学生学会润色文章。
37、重视学生作文的评价，加强师生间交流，让学生作文在互评互改的基础上得到提高，并通过班上宣读、展览等方式让学生获得成就感。
38、以材料为主线，归类专题训练。
39、在每两周的大作文写作中，学习历年的优秀范文。
40、充分利用远程教育网和现代教育技术设备，收听收看专家讲学的录相和示范课录及评点。进一步完善“教学资源库”的建设，形成网上学习、网上交流的良好氛围。积极开展“信息技术与学科整合”的课堂教学研讨活动，探索现代教学技术服务教育教学的有效途径。
41、积极参加学校组织的校本教研活动，认真开好公开课，参加教研组组织的听课、评课活动。
42、积极撰写个人自学心得体会与教学反思。
43、积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。
44、课堂教学能力的培训：按照教师学科教学基本功和专业基本功的要求，开展教学实践和技能培训，以开展各个层面的校本教研活动为载体，帮助教师不断提高教学技能，优化课堂教学结构，改革课堂教学方法，根据“135快乐”模式打造高效课堂。同时，注意引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，对教育教学信息进行收集、整理、共享，促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性的特点。
45、落实活动经费、引入激励机制，提高教师积极性。
46、岗位培训的对象为全体财务人员。
47、根据*的要求，每年组织财会人员参加国家规定的会计后续教育培训，会计从业资格证书的审核，使会计从业人员及时掌握最新的会计准则和财务要求。
48、根据医院业务的发展需要，及时调整岗位分工，对新岗位的新职责、新内容进行及时培训，保证工作的顺利开展。
49、参加培训人员应按时到训，不得迟到、早退，应积极主动完成培训作业，并接受成果考核；因故未能参加者，应事先请假，并转报财务部；应参加而无特殊原因未参加者，以旷工论处。
50、重点是集中授课：请专工或专业技术人员授课，讲解安全规程、运行规程、设备原理作用和设备系统图。
51、交叉学习：机、炉、电三个专业交叉学习，培养一岗多能综合型人才。
52、电气安全组织措施、技术措施，高压作业、带电作业，发电机电动机的维护，电气试验电缆工作的要求等。
53、主设备系统图、接线图、工艺流程图要求：可背画出主设备系统图、接线图、工艺流程图，熟记各设备的介质流向，熟悉各阀门、刀闸、控制屏、开关柜的具*置及作用。
54、签订师徒合同：要求：建立师徒关系增加师徒感情签订师徒合同，让师傅手把手指导徒弟学习，让徒弟理论与实践相结合，徒弟经考核上岗后，给予师傅一定数额的培训费。
55、集中学习期间学员要遵守纪律、尊敬师傅、文明听课、注意卫生，禁止迟到早退，禁止上课时间接打电话。
56、安全工作规程的考核：
57、设备系统和运行规程的考核：
58、了解本病区各班次的工作职责，能独立完成辅班工作
59、在老师指导下掌握心电图机、心电监护仪的操作，并能说出操作程序、注意事项。
60、在老师指导下熟悉并进行各种心内科检查前的准备和护理，包括心电图、B超检查、胃镜检查，人工心脏起搏器安装术及心血管介入诊疗前后的护理。
61、掌握心血管科常用药物的主要作用、副作用、常用剂量、使用方法及用药的注意事项；
62、面谈；
63、上级主管意见征求；
64、卷面考试；
65、员工手册（观念培训、心理培训）
66、经理出入超市规定及工作原则观念培训
67、改善工作质量；
68、顾客管理了解顾客的反馈信息
69、观念培训适的问题；
70、培训是一种成本；
71、使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；
72、帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。
73、人力资源部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改进参考意见汇总学员反馈表送授课教师参阅；
74、新员工集中脱产培训结束后，分配至相关部门岗位接受上岗指导培训（在岗培训），由各部门负责人指定指导教师实施培训并于培训结束时填写《新员工在岗培训记录表》报人力资源与知识管理部；
75、业务发展
76、开展个人营销竞赛
77、计算机基础，比如熟练应用WIN20xx操作系统，掌握基本的办公软件操作（如OFFICE），IE浏览器的熟练应用；2、熟悉本单位的业务流程操作；
78、配备可固定又可手持的话筒，足够电线长度的接线板，不出噪音的扬声器；
79、改善公司各部门员工的知识结构、提升员工的综合素质，提高员工的工作技能，满足公司的快速发展需要。
80、以公司战略目标与员工需求为依据。
81、从20xx年9月1日起，建立民办中小学班主任岗位培训制度。今后凡担任中小学班主任的教师，在上岗前或上岗后半年时间内均需接受不少于30学时的专题培训。
82、区教师进修学校负责对全区民办中小学班主任培训工作进行宏观指导、协调和质量监控。组织本区民办骨干班主任区级培训和本区民办中小学班主任全员培训工作。指导建立并依托相关网络*台开展中小学班主任远程培训。指导街道基地班主任培训和各学校校本班主任培训工作。建立班主任培训学分登记档案。做好培训资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记。
83、各民办中小学校要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修，做好校本研修资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记等。
84、做好培训前的各项准备
85、案例分析法
86、角色扮演法
87、以会代训。要建立和落实社区干部例会制度，利用例会形式对社区干部进行经常性的培训。也可以通过年度工作会议、现场观摩或经验交流会的形式，对社区干部进行以会代训。
88、统一思想，提高认识。各相关部门、各社区要高度重视此项工作，认真落实培训工作任务，社区干部及社保工作人员要积极参加各项培训，结合自身工作，组织开展集体讨论和经验交流活动。
89、建立培训激励机制。把培训考评结果作为社区干部绩效考核和评先的重要依据；年度培训考核不合格的，绩效考核不能评为优秀；业务培训考核不合格的，不能评为业务工作先进；连续两个年度内培训考核不合格的，予以辞退。
90、在培训中紧密结合教师实际，针对本校教师中存在的问题，深入开展“师德”讨论交流和征文活动。对照先进人物找差距，有针对性的进行学习整改，并制定相应的措施和要求，务求专题培训取得实效。
91、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。
92、脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较
93、安全规程学习：
94、跟班实习学习：
95、掌握CCU病房消毒隔离制度
96、能配合心血管科医生的抢救：心肌梗塞、急性左心衰、各种心律失常等
97、消防知识及消防器材的使用
98、现场救护
99、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
100、学历学位培训、执业资格培训。参加各院校以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。
——人员培训计划 50句菁华
1、公司产品商业的前景
2、销售准备
3、访问顾客(原则)
4、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;
5、不要对别人的问题掩饰或辩解;
6、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;
7、在新生入学、入园时，认真查验户口本和计划生育部门出具的证明，做好登记，并将新生信息报送镇*。
8、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
9、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
10、最初培训。
11、基本护理操作技能
12、意外事件的应急预案：科内培训+实地模拟演练
13、顾客聊天话题集锦及不能聊的话题(美容师、顾问)
14、超级顾问打造(中医、养生与美容、抗衰、无痕销售)
15、如何有效的激励员工做好工作并达成理想业绩
16、员工培训制度(培训计划与大纲)
17、护士长定期考核，侧重专科护理知识和技能，考核结果上交护理部。
18、以小组护理工作为主，特别是危重患者护理，适当安排治疗和病房主管工作。
19、参与病房护生和低年资护士的带教。以自身良
20、适当参加院内外组织的基础医学辅导、考试。
21、xx二院客服中心工作制度
22、入院、出院手续的办理
23、超越客户满意的服务
24、观看人际交往与医患沟通视频第二集
25、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
26、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
27、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。
28、多问，少解释；
29、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
30、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；
31、细心倾听顾客的意见，提问诱导顾客告诉你；
32、要学会感情投资，寻找一个*衡点；
33、实践考核：待定
34、要有良好的心理素质和身体素质
35、要有正确的金钱观
36、集中培训。以省志愿者工作部编写的教材为基础，开展学习培训活动。邀请有关专家学者、优秀志愿者典型作专场活动、讲座，通过视频教学的形式，诠释志愿者的意义和各个岗位志愿者的工作要求。
37、每月组织2次护理业务知识查房。
38、三月份至五月份，仪表转岗人员的培训。培训方式——外派浙大中控，领队章晋刚。
39、公共课程
40、转岗培训专业课程学习阶段：按本人岗位工资标准中岗位基本工资（岗位基本工资低于680元的按680元，高于680元的按实际标准执行）+本人工龄津贴（每年工龄1元）+培训补贴+专业操作培训补贴。
41、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
42、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。
43、每月组织一次院内感染知识学习
44、运维人员必须认真对待培训工作，按照制定的培训计划和培训方案，按时上下课，并通过考试。
45、培训时间
46、通过教育培训，增强员工的安全意识和依法遵章作业自觉自性，提高安全技术水*、工作能力和安全生产管理水*，保障员工的生命和健康，促进企业的安全生产，不断延长矿井的安全生产的周期。
47、组织上在现有在职干部中抽调准备培养补充的财会人员。
48、企业人力资源规划
49、绩效考核
50、财务管理
——销售人员培训计划 50句菁华
1、注重个人形象和公司形象
2、尊重顾客，要圆滑地应付；
3、人只能给别人一次第一印象；
4、文明待客，言谈举止文明；
5、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
6、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；
7、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；
8、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;
9、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
10、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
11、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
12、受训人应有学以致用的精神。
13、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
14、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的
15、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）
16、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
17、多问，少解释；
18、聆听顾客意见；
19、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
20、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
21、售价与销售情况
22、产品优势简介(讲解)
23、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
24、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;
25、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;
26、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
27、不要对别人的问题掩饰或辩解;
28、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;
29、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;
30、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
31、销售产品的有关知识。
32、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
34、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
35、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
36、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
37、熟知各种不同价格宴会菜单
38、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动
39、如何开发和跟进潜在客户
40、如何与其他部门做好沟通和协调工作
41、如何做电话预约及自我介绍
42、出差返回次日上交出差报告；
43、礼貌的行为
44、要有现代营销观念
45、要对市场有敏感的观察和预测能力
46、要掌握娴熟的销售方法和技巧：
47、要有良好的心理素质和身体素质
48、了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）
49、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
50、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
——员工培训计划 150句菁华
1、检查、准备好药品
2、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题;第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决"怎么销"的问题。
4、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步;
5、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
6、自己*时对员工是鼓励的多，还是批评的多?
7、自己想过哪些方法来提高员工的素质呢?
8、收款台备足零找了吗?
9、库存结构调整得合理么?
10、店堂布置、货位安排、商品摆放得合理么?
11、有多少顾客因品种不全流失?
12、进店的顾客，店员能认出来的有多少?
13、店员对经营的商品熟悉程度怎么样?
14、店员介绍药品到位吗?
15、店里已经有多长时间没有补充新货?
16、店里的大客户有哪几位呢?
17、店里收入的现金都及时上交了吗?
18、明天的交接班按排都好了吗?
19、制定全面计划，店长在经营中应制定药店的可行性计划。要确定药店经营短、中、长期计划，并将各时期的计划分解，设计出全面的单项计划。要使店员明确计划的重要性，使之有奋斗目标，否则工作会失去方向。
20、组织实施落实。将确定的计划科学分配，使每个店都有任务。在店员人人明确任务的基础上，店长应根据计划，积极组织实施完成。在组织实施中要将人、财、物合理配置，使资源优化组合。
21、协调艺术。药店看似独立，其实它与进货单位、购药居民、*执法部门等有着密切联系，这就要求店长能处理各种复杂关系，协调好与店员、与顾客、与上下级之间的关系。
22、消防安全自查工作。
23、如何组织人员疏散；
24、如何逃生，有针对性选择：被困电梯如何自救，高层建筑火灾逃生方法，烧伤的急救，休克的急救，火场上如何救人，歌舞厅，卡拉OK火灾的逃生方法，遇火自救七法，火场逃生的十种方法等。
25、3 积极采取各种安全工程技术措施，进行综合治理，保障员工 有一个安全可靠的作业条件，减少和杜绝各类事故造成的人员伤亡和财产损失
26、2 五项规定是指安全生产责任制、编制劳动保护措施计划、安全生产教育、安全生产定期检查、伤亡事故的调查和处理。
27、1 职工要做到遵章守纪，必须在安全生产工作中建立五个方面的约束机制。即：
28、6 监督约束， 加强安全生产管理网络的监督作用，预先发现、分析、判断或控制各种不安全因素，防止事故的发生。
29、1 自觉遵守安全生产规章制度和劳动纪律，不违章作业，并随时制止他人违章作业。
30、4 发现事故隐患和不安全因素要及时向班组长或有关部门汇报情况，发生工伤事故，及时抢救伤员、保护现场，报告领导，同时协助有关调查人员做好调查工作。
31、2 造成安全装置失效：撤除安全装置，或安全装置堵塞。
32、通过培训拓宽员工知识面。
33、通过培训增强员工职业安全感，创造晋升基础，增进团队合作，提高协调能力。
34、新员工整体培训。（人力资源部负责）（以员工手册为准）
35、员工在岗考核表（课长负责）。
36、新员工试用期内表现评估表（课长填写）。
37、内衣材质分析
38、内衣材质分析 课堂授课 在实践中演示
39、辅导教师 杨金莲
40、坚决服从辅导教师管理，严格遵守计算机管理制度。
41、如遇特殊情况由教导处另行通知。
42、教师培训期间一切按学校的规章制度管理。
43、重视和加强团队学习。按部、室为单位建立学习共同体，加强员工之间的沟通与交流，相互学习，相互激励，相互启迪，将每个人的成熟经验和智慧加以汇总、梳理、升华，作为公司的宝贵财富。
44、业务知识与技能培训。广告理论及技能、人际关系与沟通原理、市场营销理论与技巧、现代信息技术应用及其他能力知识。
45、做好指导工作。认真组织实施各项学习培训活动，定期制定学习要点，编写学习提纲和培训材料。
46、抓好培训过程管理。随时掌握培训动态，发现问题和不足及时处理解决。
47、建立教育培训档案。将每个员工的学习计划、学习心得、案例分析、练功记录、参与培训情况及总结自评表统一收齐存档。
48、员工整体综合素质
49、人力资源管理
50、通过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。培训的效力将作为对员工考核的重要内容之一。
51、保证受训人员按时按质按量满足公司规定要达到水*。
52、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质20xx年员工培训工作计划20xx年员工培训工作计划。
53、中央、国家和*的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
54、你认为从顾客进店到离店，有哪些基本服务程序?
55、你认为川菜的主要特点是什么?
56、你认为一个人发财致富或有出息，主要*什么?
57、熟记员工考勤细则;
58、学会一般场合的唱歌、跳舞;
59、学会与顾客、同事进行思想交流、
60、怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题?
61、怎样巧妙地将自己介绍给客人?
62、怎样对待顾客的不正当要求?
63、学会餐具卫生保养知识和方法;
64、不小心使油水、茶水、饮料等弄脏了客人衣物怎么办?
65、客人对酒店提供的香烟、饮料、酒水认为是假冒伪劣产品该怎么办?
66、客人消费金额本来很少而又要求优惠折扣该怎么办?
67、是否有品质标准以供培训者学习之用?
68、是否在安全操作方面需予以指导?
69、是否需要订立员工工作标准?
70、是否期望改进或改变工作态度?
71、操作上问题能否在教室中解说明白?
72、是否在培训时，发给一份计划大纲?
73、如果培训需要电影或幻灯协助，是否能获得此类所需资料?
74、是否能利用机器设备的模型来做教学示范?
75、培训如果不能在工作场地进行时，是否有适当的会议室或餐厅可以利用?
76、是否必须在上班时间实施培训?
77、筹备培训计划阶段之费用是否计算在培训费用之内?
78、公司三级培训体系如下表所示：
79、公司从1997年初抽调了几十名中层管理人员进行MBA课程培训，这一培训是由人力资源部组织与管理的。
80、公司一线职工有正式工与临时工。临时工的聘请季节性较强，他们大都是农民，流动性较大，培训了很长时间，弄得不好他们走了，前面的培训白干了，所以现在的办法是对他进行很短的进厂培训，然后放到车间由车间进行岗位技能培训和上岗实习。往往是公司因此而培训了一批农民工，但他们的稳定性较差，有些已经成为熟练工，流走以后，对公司产生一定的损失。这是下一步培训所必须解决的问题。
81、如何决定公司的培训需求及各层次的名额？
82、职业规划的意义2、 如何进行职业规划3、 职业规划与公司的关系
83、参加班前例会，听从当日工作安排。
84、迎宾员当客人进入餐厅时，迎送员以鞠躬礼(30℃左右)
85、餐厅服务员
86、结帐：结帐时用结帐夹，在客人右边、礼貌的说：“谢谢，先生/小姐总共元”留意收款和找零时应唱收唱付，钱款当面点清。
87、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
88、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
89、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。
90、转岗职工培训
91、职工技术等级培训
92、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水*和决策能力，更好地为公司服务。
93、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
94、通过培训减少员工工作失误，避免事故，提高工作质量与工作效率。
95、参加培训情况的考核，如是否按时参加培训，是否上满规定的培训课时。通过员工个人培训记录、员工培训课时统计来进行。并可将部门内部培训情况、员工个人培训情况与绩效考核挂钩，作为绩效考核的一个方面。
96、外送培训，商务英语费用预计5万元，其他费用xxx。
97、建立图书库，预计费用5000元;
98、洗刷消毒结束，要清理地面、水池卫生，及时清理泔水桶，做到地面、水池清洁卫生，无油渍残渣，泔水桶内外清洁。
99、楼层服务员的岗位职责。（具体细节和规范操作）
100、签到与签退。（具体内容和规范操作）
101、VIP总套房入住的接待程序。
102、收送客衣的程序。
103、擦鞋服务叫醒服务
104、客人借用熨斗熨板的流程
105、工作车的摆放标准及要求。
106、实操房间摸尘(规范化的操作和讲解)
107、续客房的清洁程序及注意事项（规范化的操作和案例讲解）
108、客房万能的钥匙的管理规范
109、客房木质家具的保养及护理
110、客房五金件的清洁保养方法
111、客房常用清洁剂种类的使用方法及注意事项：
112、为加强新入职员工培训工作，矿成立领导小组：
113、新工人考核必须达到过“六关”，考核采用单项考核否决制，即只要有一项考核为不合格，将不合格人员退回原籍，矿上将不予录用。
114、授课老师要根据培训时间及培训内容，提前备课及按时讲课，方式采用PPT幻灯课件、互动式教学，结合我矿实际向他们介绍典型事故案例分析。
115、培训方式：通过班长及车间优秀员工的讲解和实际操作演练、机修电工的说明及讲解、专业人员的指导及文字资料等。
116、操作中严禁野蛮行为，实行轻拿轻放，严格按操作规程办事，保护好车间的生产设备；
117、严禁上班时追逐打闹，看书报纸等活动；
118、严格执行技术部下达的工艺卡（含温度、转速、抽湿及真空压力、班产量），发现工艺上问题不能随便乱调，应及时通知班长或工艺员进行调整；
119、严格执行安全操作规程和注意事项，确保个人的人身安全和机台的安全生产；
120、拆模时，机台排除的废料要用干净工具装好，交由破碎工处理，同时做好机台相关位置的卫生工作；
121、机台出现不正常情况影响产品质量应立即调试机台，不能继续生产，若调试不行要及时通知班长或工艺员；
122、熟悉机台生产产品规格，用相应的包装进行产品包装；
123、楼层服务员的仪容仪表及礼仪礼貌。
124、岗位职责；
125、棉织品的配备及摆放标准；
126、电视的使用与调台；
127、空调的使用；
128、楼层做房分三种：空房、走客、住客房，如何去做；
129、客房内家具物品的摆放及保养；
130、4改善工作态度，提高员工的工作热情，培养团队精神。
131、1.2制定员工职业生涯发展规划，并形成实施方案，督促各部门和子公司贯彻落实。
132、2调岗培训
133、培训的及时性与需求达不到预期效果
134、员工素质和能力方面的差距
135、需要开发的培训项目
136、在海底捞创造一个公*公正的工作坏境；
137、将海底捞开向全国。
138、捞：综合素质，用勤劳的双手去改变自己的命运；
139、禁止抽烟。
140、进入宿舍必须穿拖鞋（其他鞋子放在宿舍外鞋柜）；
141、床上只能放床单、枕头、被子，床底下不准放如：脸盆、鞋、袜子；
142、宿舍员工自己的袜子必须每天清洗，如有违反清理宿舍内所有员工袜子，以免影响他人健康；
143、帮助新员工快速投入工作
144、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15:00至17:00。
145、第二天上午进行内容（3）第二部分（演练）培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。
146、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
147、评估人员：销售部门主管及帮带老师
148、评估内容：
149、培训期间，综合部将制定详细的新员工培训成绩评核表，包括考勤考核、人员
150、是职位目的，是为了满足员工能高水*完成本职工作需要对职位所需知识、技能、态度、经验而采取的培训活动；
——培训班宣传标语 100句菁华
1、知识改变命运，任智成就梦想。
2、让*凡的你，拥有精彩的人生。
3、一切以您的目的为目的。
4、育人成才始于此，点石成金始于心。
5、启迪艺术的智慧，引领睿智的才华。
6、仙乐常奏飞天舞，丹青妙笔书华年。
7、会设计的人，出来混不会太差。
8、文化启航梦想，艺术照见未来。
9、开启古韵的大门，通往艺术的殿堂。
10、心有远方，从此启航。
11、为自己充电，替未来寻找出路。
12、梦想的翅膀，从这里起航。
13、没有的文化，只有更深的艺术。
14、看似笔情墨趣，实则驰骋撕杀，譬如那粗犷狂草，岂不是千军万马？正如狂风劲吹，正似暴雨猛下，世界上有哪家之书，能似*书法威力强大？
15、会书会画，畅行天下——博雅少儿书画。
16、我们只会做设计培训——任智设计。
17、书画的摇篮，民族的未来——博雅少儿书画。
18、学做设计哪家强，*培训选任智。
19、我们的培训将孕育出最强大的设计。
20、用心设计好每一步——任智设计。
21、艺哉我*少年，快哉我博雅学童。
22、留侯助邦定乾坤，任智度你破学习。
23、写得好，画得美，快乐学习不会累。
24、给孩子快乐、自信、成功，让梦想从这里起飞。
25、博雅教育——用心教学，拿爱育人。
26、未来的艺术家，在这里诞生。
27、今天给你一双翅膀，让你明天展翅飞翔。
28、爱画画的我，就爱画出一个不一样的未来。
29、采撷艺术之光，成就精英殿堂。
30、“博”采众长为已用，“雅”人深致好人生。
31、快乐博雅书画，成长精彩年华。
32、书写美好未来，绘制缤纷明天——博雅少儿书画。
33、小书画，大未来。
34、没有音乐，生命是没有价值的。
35、音乐表达的是无法用语言描述,却又不可能对其保持沉默的东西。
36、音乐，是人生最大的快乐；音乐，是生活中的一股清流；首先，是陶冶一性一情的熔炉。
37、如旭日东升，前景无限光明。
38、参加职业技能培训，为您铺通就业之路。
39、选培训、找隆基，新起航、新未来。
40、提高岗位技能，确保优质供水。
41、上岗凭本事，就业靠技能。
42、建立职业技能鉴定制度是适应市场经济的需要。
43、发展技工教育，促进技能就业。
44、艺薄云天，助你特长。
45、知识就是力量，技优创造未来。
46、加快技能人才培养，服务地方经济发展。
47、得天独厚的环境，无微不至的亲情。
48、新知改变生活，技高赢得未来。
49、孩子轻松进步，爸妈快乐放心。
50、坚决执行国家关于“先培训，后就业；先培训，后上岗”的就业原则。
51、就业靠竞争，上岗凭技能。
52、走智者之路，聪明人的选择。
53、新隆基教育，用心打造好基础。
54、汗水毅力长成绩，爆发创新破纪录。
55、只有建筑技能人才的“优”，才能打造项目工程的“优”。
56、有教育的地方，就有智博涵。
57、想唱得更好吗？有*歌唱培训嘢。
58、爱音乐，爱生活。
59、给你胆量，想唱就唱。
60、穗子，让每个人都是歌唱家。
61、穗子歌唱千万里，唱歌培训零距离。
62、我们会为您提供属于您自己的音乐之声。
63、成熟的穗子带你高歌。
64、为自己加油，为梦想喝彩。
65、乐*，唱响金色人生。
66、让歌声震撼心灵，让歌唱传入心底。
67、爱音乐，为自己加油。
68、绽放色彩，让生活随着你的歌声摇摆。
69、签约量化新记忆，增强记忆核动力。
70、学得更快，记得更牢。
71、签约记忆不得了，批量存储到大脑。
72、记得清，忘不了，考试不再有烦恼。
73、量化记忆，让孩子的记忆力有效增强。
74、一对一引领式记忆，崭新记忆过目不忘。
75、提高记忆力，让孩子的学习更轻松。
76、记忆培训——就是不“忆”样。
77、一旦记住，永不忘记。
78、签约记忆，量化学习，引领未来。
79、路遥知马力，日久见记忆。
80、迎战中高考轻松好记忆。
81、开发记忆潜力，铺就成功之路。
82、老师送给学生的金钥匙——记忆培训。
83、一对一引领式记忆，专为学生考试设计。
84、从小做起，成就梦想。
85、兼职就业不迷茫，创造机会给力帮。
86、给我一个机会，我还你精彩前程。
87、给力帮，勤工俭学我给力。
88、“给力帮”为你加把劲，成功就是我。
89、工作轻松找，给力帮伴你一路成长。
90、丰富校园课余生活，来给力帮帮你实践。
91、给力帮，替你安排工作计划。
92、兼职更诚信，给你好工作。
93、将人生之车开上坦途路。
94、茫茫兼职路，事成给力帮。
95、想勤工俭学，来给力帮，保证给力。
96、给力帮，乐助学。
97、艺哉我*少年，快哉我博雅学童。
98、学做设计哪家强，*培训选任智。
99、乐*，唱响金色人生。
100、走进艺术的`殿堂，缔造生命的光彩。
——幼儿园中班学期计划 100句菁华
1、其它个别情况：
2、家长教育观念仍有待提高
3、语言
4、艺术
5、重视环境创设的价值，根据探究主题，利用环境的互动作用，让每一位幼儿都能参与环境的创设，让幼儿收集材料或将自己的观察和感受以绘画、照片等形式展示出来，增强幼儿观察力和参与活动的兴趣。
6、开始安排值日生，每日两名幼儿。主要工作：整理玩具、检查学具、摆放杯子等一些力所能及的事。加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯
7、学习控制自己的情绪，不因为一点小事就乱发脾气。
8、探索幼儿文明礼仪培养的途径和方法。（具体措施、教育原则、教育内容。）
9、与家长探讨如何创设幼儿园、家庭进行文明礼仪教育的互动环境，并根据我园的活动安排共同参与文明礼仪教育。
10、学习礼仪儿歌。
11、修改完善幼儿文明礼仪教育经验总结。
12、组织体育集体活动，提高幼儿对各种天气的适应能力，养成锻炼身体的好习惯。
13、认识常见的安全标志，遇到危险时知道一些简单的自救方法，知道通过卫生，运动来增强体质。
14、独立入厕，学会上便槽大小便，逐步养成每日大便的习惯；
15、正确使用勺子，安静就座，愉快进餐，继续学习文明的进餐习惯，细嚼慢咽，不挑食。餐后能简单整理桌面，掌握餐后理洗顺序，并养成及时喝水的习惯。
16、知道自己及家人的姓名、性别，知道父母工作的辛苦，爱父母、尊敬父母，不乱发脾气；
17、能高兴地参加“六一儿童节”的活动，知道世界有很多种族的儿童，知道*的儿童很幸福；
18、能向老师提出自己的要求，在的启发下，能同情生病的同伴；
19、能根据物体的1—2个特征分类、排序，区别前后、高矮等空间方位，知道白天、黑夜、早晚、今天，比较两组物体的多少，一样多，认识3—4种基本图形；
20、能跟随伴奏唱完整的歌曲，按乐曲节拍做动作，并用简单的动作表现自己的感受；
21、心理环境：
22、国庆大联欢
23、有趣的动物
24、人们怎样工作
25、50%幼儿口语发展欠缺，词语不够丰富；30%幼儿说话不完整，用词单一，不敢在众人面前发言。
26、大部分家长能配合本班开展的各类活动，但有少部分家长表现出不理解本班工作。
27、通过各类活动，训练幼儿专心、耐心及手脚协调。
28、初步了解预防接种对健康的作用，具有一定的预防疾病的知识和能力。
29、感知声音的高低、强弱、音色及音乐的渐快、渐慢。
30、继续培养幼儿良好的卫生习惯、饮食进餐习惯和良好的睡眠习惯及穿脱能力，根据天气的变换及时更换被褥。
31、在日常的清洁工作中，我们必须做到一天一小扫、一周一大扫，并做好每天的各项消毒工作，保持室内外的卫生环境，保持室内空气流通。
32、家长半日活动开放
33、班级文档检查
34、庆元旦环境布置，亲子活动
35、加强体育锻炼，增强儿童体质
36、儿童家庭接触和安全教育
37、注重培养教育质量
38、确末迎新春节目的演出
39、大、中、小段讲故事比赛
40、11.9消防演练
41、新春文艺汇演节目彩排
42、孩子评优活动
43、继续加强幼儿的常规培养，通过晨间谈话，离园前谈话等，向幼儿讲清常规要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则，从中教育幼儿养成良好行为习惯。
44、开辟“小巧手”栏目，激发幼儿操作绘画等方面的浓厚兴趣。
45、本学期班级的研究重点：
46、能借助各类器械进行活动，在活动中初步尝试和创造新的内容和玩法。通过活动使动作轻松、自然、协调。
47、乐意亲近自然，学习用简单的观察方法。有目的地感知周围自然物和自然现象，初步发现自然的变化对人类和动植物的影响。
48、结合日常生活，学习并识别数字，初步理解数量、颜色、方位、等概念，学习比较和测量的方法。
49、教师节、中秋节、国庆节等节日庆祝活动。
50、开展爱祖国爱家乡主题活动。
51、更换“月末展示”内容。
52、个别幼儿情况
53、尝试参加区角活动，体验在生活过程中的快乐及分享成果。（一学期）
54、幼儿发展情况
55、了解周围*的劳动，学做一些力所能及的事，养成爱劳动、爱劳动成果的习惯。
56、大胆表达自己想法，学会克服困难；初步学会评价自己与同伴，懂得与他人合作，学会分享和谦让。
57、了解四季的特征及其与人们生活的关系获取简单的自然现象知识。
58、对生病幼儿能及时进行家访和电话联系，在幼儿园进行个别照顾。
59、利用接送孩子的机会，了解家长对老师、对孩子的要求，并及时给予答复。
60、“重阳节”请幼儿的爷爷奶奶来参加“我与爷爷奶奶同乐”的主题活动，教育幼儿要学会尊重长辈，关心老人的良好品德。
61、结合“重阳节”培养孩子对老人的关爱之心。
62、在主题知识的引导下让宝宝喜欢参加各种有趣的冬季活动，体验人们能用各种方式抵御寒冷。
63、第四届科技节开展，鼓励幼儿和家长踊跃参与到活动中。
64、学期初年级组成员认真分析自身的状况，制定出工作计划。
65、结合《纲要》认真研读教材，结合幼儿特点设计课程进度，进行授课并积极参与教学研究。严格遵守幼儿一日生活作息制度，从不同的角度促进幼儿情感、能力、知识技能等方面的发展，搞好常规工作。每个中班力争在教学中做出各自的特色。
66、每周利用一定的时间组织教师认真学习新的教育理论，提高教师的教育素养，同时以教师的自学为主，在学习的基础上教师们总结自己的经验撰写好经验文章和教学论文。
67、继续开展环境创设活动，进一步规范区角和户外活动
68、更新《家长园地》，布置活动室环境。
69、结合母亲节开展年级组活动。
70、各项期末工作归类上交。
71、能集中注意力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。
72、乐意与同伴交流，能大方的在集体中说话。
73、学习《现代英语》地一册，培养学习英语的兴趣。
74、愿意与同伴分享自己的东西。遇到困难知道寻求帮助，自己能做的事自己做。
75、引导幼儿了解周围的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。
76、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。
77、我们将根据中班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，积极开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗本事。同时，跟进活动中的工作，如擦汗，让幼儿自我也养成习惯，发现自我出汗了能主动找教师帮忙擦或找小朋友互相帮擦汗，最大限度地预防疾病的侵扰。
78、继续培养幼儿的自理潜力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后持续安静不说话，起床时将自我的棉被折好。对自理潜力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自我的事情自我做，让他们体会成功的喜悦。
79、学习观察生活，能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿，多单独引导，激发兴趣。
80、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自我创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习群众艺术活动的规则，体验群众艺术活动的乐趣。
81、采用生动形象、寓情于教的方式，发展儿童的是非观念和自控潜力。选用超多具体的情景与行为，透过讲故事、说儿歌、看图书、讨论等生动活泼的形式，由浅入深地讲清行为的要求和其实际含义，并透过实践练习加以巩固。
82、进一步发挥“家长信箱”的作用，与家长的联系方法多样化(口头、便条、电话、家访、亲子活动、家长接待日及年级家园网络联系等)，以便每一位家长都能及时了解到孩子在园的生活状况，并及时反应教育工作中存在的问题。做好幼儿每月的“成长档案”的整理和记录工作，突出成长档案的及时性和个别针对性。
83、幼儿能天天坚持带手帕，学习正确使用手帕的方法，保持个人卫生。
84、学习一些问答式的句型
85、双语特色融入一日生活，更突出化
86、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。根据主题活动的需要，定期更换主题及活动区材料，在教室外设立美术作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力。
87、结合日常生活的科技产品。
88、能够做到自己的事情自己做
89、培养幼儿爱家乡、爱祖国的美好情感。
90、请家长与幼儿一起搜集与本主题相关的资料。如介绍各地特产和风光的明信片、图片、稀有动物的图片、幼儿在各地拍摄的照片，介绍各地风光和风土人情的录像。
91、带幼儿利用节假日去感受节日的气氛
92、用幼儿搜集的特产在教室里布置“祖国特产”的展览。活动室的墙面上贴上*地图，在整个主题进行的过程中，引导幼儿在地图上贴上城市、特产、风景
93、教育幼儿在外面逛街时不随便乱扔垃圾
94、会用合适的语言习惯与同伴对话交流。
95、遇到困难和挫折时，愿意动脑筋想办法，自己尝试解决。
96、对劳动有兴趣，愿意为同伴和集体服务，能以积极愉快的情绪参加各种活动，对完成任务有信心。
97、结合主题活动的开展，将和幼儿一起开展一个主题就创设一个主题墙设。我们将以主题墙的形式，呈现幼儿在主题活动中的具体表现，展示幼儿的活动成果，如幼儿活动照片、幼儿作品的展示，资料的收集展览等。同时，在环境创设中，我们将坚持幼儿是环境创设的主人理念，发挥幼儿的积极性、主动性，促使幼儿、家长共同参与环境创设。
98、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育，组织幼儿参观活动，丰富幼儿经验。
99、班级情况：
100、让幼儿养成良好的的生活习惯，懂得良好生活习惯与健康的关系，并具备一定的生活自理能力，能积极参加体育活动，初步养成运动的习惯，会利用院内一些锻炼器材展开身体锻炼，促进幼儿体能发展。
——施工作业人员安全教育培训标准化问答题及答案 100句菁华
1、高处作业“四不踏”是什么?
2、电动吊篮作业人员必须佩戴哪些防护用品?
3、轻度中暑的表现有哪些?
4、进入施工现场应注意哪些穿着要求?
5、施工现场应节约能源，杜绝什么现象?
6、预防中暑的方法?
7、什么是特殊高处作业?
8、拆除房屋的一般顺序是什么?
9、卷扬机吊笼可以载人一同上下吗?
10、发生中暑怎样救护?
11、施工作业前如何查看作业面安全防护设施?
12、加工的成品、半成品木材应如何堆码?
13、支模的顺序是什么?
14、使用溜槽或起重机械运送模板构件时应注意哪些安全问题?
15、操作压刨机应遵守哪些安全规定?
16、使用压刨机时，有哪些安全操作要求?
17、操作圆盘锯应遵守哪些安全操作要求?
18、砌筑作业面下方和斩砖有哪些安全要求?
19、机械垂直运输材料时，有哪些安全要求?
20、移动高凳时，有哪些安全要求?
21、向基坑内运送材料、砂浆时，有哪些安全要求?
22、在地坑、地沟砌筑作业时，有哪些安全要求?
23、砌筑作业面垫高时，有哪些安全要求?
24、砌筑作业高度不够时，应注意哪些安全事项?
25、大风季节时，大风后对脚手架有哪些安全要求?
26、在石棉瓦等不能承重的轻型屋面上作业时，应如何行走?
27、装修脚手架的立杆、纵向水*杆、横向水*杆的间距是多少?
28、使用吊篮脚手架时，有哪些安全要求?
29、在脚手架上作业，高度不够时可以蹬在护身栏和阳台栏板上吗?
30、怎样正确佩戴安全帽?
31、安全带的使用原则是什么?
32、采用组装式人工升降的吊篮作业，脚手板厚度为25cm，横向水*杆的间距是多少?
33、吊物上可以站人吗?
34、吊索具由谁负责检查?
35、吊具包括什么?
36、除指挥及挂钩人员外，其他人也可以进入吊装作业区吗?
37、在吊运易损、易滑、易倒物品时，禁止使用起重机抽绳。
38、吊运重物时，吊物下降到几米时，应及时发出慢就位信号?
39、钢丝绳出现拧扭死结、死弯、压扁、股松明显、波浪形、钢丝外飞、绳芯挤出以及断股等现象时，要报废吗?
40、吊运大模板，风力达到五级时，还可以继续进行作业吗?
41、起重作业中可以同时使用钢丝绳和链条等不同的索具吗?
42、夜间进行吊装作业时，必须要有足够的照明吗?
43、当发现塔式起重机基础有沉陷、溜坡、裂缝等情况，应立即停止使用吗?
44、埋在地下和重量不明的物体可以吊吗?
45、外墙、外窗等高处作业时应采取什么个人防护措施?
46、为什么未经清洗干净的密闭废油桶，不能用电气焊进行焊接?
47、人字梯顶部铰轴处安全要求的“两不准”是什么?
48、人字梯应经常检查，发现哪些安全隐患情况时不得继续使用?
49、空气压缩机在使用前应检查哪些部位确保必须灵敏有效呢?
50、油工在用钢丝刷、板锉、电动工具等进行除锈时，有何安全要求?
51、油漆工易得的职业病有哪些?
52、在涂刷油漆时不小心把油漆滴在脚手板上时应如何处置?
53、荷载按分布情况，可分为哪些荷载?
54、钢筋冷拉时，其冷拉设备如何控制?
55、手压切断器可切断16mm以下的哪种钢筋?
56、施工现场使用的手持照明灯(行灯)的电压应采用多少伏以下的安全电压?
57、高处作业人员如在上下同一垂直面上作业，下层人员必须戴什么?
58、脚手架上的钢筋应随使用随运送，码放钢筋时应注意什么?
59、为避免振动落入机体内部，机械上不准放哪些东西?
60、切断钢筋时，手与刀口的距离不得小于多少厘米?
61、灰浆搅拌机的安装应怎样?
62、疏通混凝土输送泵管道时，应如何做?
63、使用电热法养护应设警示牌、围栏，无关人员不得进入哪里?
64、使用塔吊运送混凝土时，对专用吊斗的吊环有哪些安全要求?
65、脚手架各拉结点间的水*距离有哪些安全要求?
66、脚手架拆除的程序是什么?
67、请举例说出搭设护电线架应选用何种材质材料?
68、电梯井、采光井洞口的防护方法是什么?
69、斜坡坡道的脚手板应钉防滑条，其防滑条的厚度和间距各是多少毫米?
70、在施工程20m以上的建筑每隔4层(10m)要固定一道几米宽的水*安全网?
71、沟槽深度大于25m时，有哪些安全要求?
72、在有社会车辆通行的地段作业时，有哪些安全要求?
73、加热熔化沥青材料的地点与建筑物的安全要求?
74、混凝土浇水养护时，有哪些安全要求?
75、电焊钳过热后可以浸在水中冷却后使用吗?
76、焊工操作时遇到什么情况必须切断电源?
77、运输和存放氧气瓶时，有哪些安全要求?
78、电焊把线在通过道路时，有哪些安全要求?
79、为防火灾在高空施焊时，有哪些安全要求?
80、电焊工作业前应进行哪些安全检查?
81、管道内施工时，照明灯具应选用多少伏的电压?
82、进入废旧管道内作业前，进行通风措施的'安全要求?
83、进入废旧管道内作业前，进行排风措施的安全要求?
84、进入废旧管道内作业前，人员应有哪些安全措施?
85、管道吹洗时，排出口有哪些安全要求?
86、安装立管时，对洞口有哪些安全要求?
87、人工推运混凝土管件时，对道路的安全要求?
88、管件直径大于多少米时，不宜人工推运?
89、人员在沟槽内作业遇有雨、雪时，有哪些安全要求?
90、采用绝缘导线是否可以架设在树木、脚手架上?
91、开关箱与所控制的固定式用电设备水*距离应为多少米?
92、电杆档距不大于多少米?
93、施工现场220/380V三相四线制低压电力系统，有哪些安全要求?
94、为什么禁止在本单位所不能控制的线路或电器设备上进行工作?
95、电流对人体的伤害取决哪几个因素?
96、施工人员在作业中必须佩带什么用品?
97、电焊机地线不准接在建筑物、机械设备、各种金属管道和结构钢筋上，必须设置专用地线，不得借路。
98、严禁损坏、移动或者拆除消防栓，禁止将消防器材挪作它用。
99、进行高空电气焊、油漆等危险作业时，无防火要求和措施，也未进行安全交底，是严重违章。(√)
100、施工现场的消防重点部门(木工加工场所、油料及易燃品仓库等)，未配备消防器材是重大隐患。(√)
——施工作业人员安全教育培训标准化问答题及答案 50句菁华
1、脚手板在作业面上如何铺设?
2、火警电话是多少?
3、影响安全生产的主要因素有哪些?
4、房屋拆除的一般安全要求有哪些?
5、配电线路断线，线头落在身旁的地面上，怎样做才安全?
6、卷扬机吊笼可以载人一同上下吗?
7、进行板条顶棚或隔声板作业应采取哪些安全措施?
8、对拆除的模板和杆件应如何处理，才能保证安全?
9、人工运送石块时，有哪些安全要求?
10、作业中出现危险征兆时，应如何应对?
11、作业中出现不安全险情时，应如何处置?
12、采用电动吊篮作业时，吊篮的任何部位与输电线的距离有何规定?
13、采用组装式人工升降的吊篮作业，脚手板厚度为25cm，横向水*杆的间距是多少?
14、只喝了一瓶啤酒可以指挥吊车吗?
15、吊运大模板，风力达到五级时，还可以继续进行作业吗?
16、夜间进行吊装作业时，必须要有足够的照明吗?
17、废弃的油棉纱应如何处理?
18、刷坡度大于25°的铁皮层面时，应采取哪些安全措施?
19、油漆工易得的职业病有哪些?
20、绑扎钢筋一般采用多少号的铁丝作为绑丝?
21、施工过程中对现况管线、杆线、人防、消防设施和文物有哪些安全要求?
22、张拉钢筋时，操作人员的正确位置应在张拉设备的什么位置?
23、灰浆搅拌机的安装应怎样?
24、基槽开挖完毕并清理完毕后，要进行验槽工作，目的是什么?
25、使用*推车运料，向搅拌机料斗内倒砂石时，可以撒把倒料吗?
26、附着升降脚手架的拆卸顺序是什么?
27、人行马道的坡度比一般应为多少?
28、汽车运输石料时，有哪些安全要求?
29、运输道路应*整坚实，对推行速度的安全要求?
30、在机械运行中，对人员的安全要求?
31、安装屋架(梁)和上下层面作业时，对人员的安全要求?
32、伐树木时，对锯口的安全要求?
33、使用气泵等设备清除混凝土缝内杂物时，有哪些安全要求?
34、电焊钳过热后可以浸在水中冷却后使用吗?
35、交流电焊机空载电压不得超过多少伏?
36、电焊机一、二次接线部位应安装什么?
37、乙炔瓶和氧气瓶在使用时，有哪些安全要求?
38、为防火灾在高空施焊时，有哪些安全要求?
39、气焊作业焊(割)炬点火时，有哪些安全要求?
40、直径多少米以下的管件可采用溜绳法下管?
41、往下运送管件的坡道坡度不宜大于多大的比例?
42、稳管时两侧人员不能通视时，有哪些安全要求?
43、常用的水泥管按成型工艺分为哪三种?
44、往沟槽内运送管件时，对人员有哪些安全要求?
45、施工照明灯具露天安装时，应采用什么灯具?
46、电箱的安装应满足哪些环境条件?
47、什么是重复接地?
48、扑电路起火时，应使用
49、消防泵专用配电线路未引自施工现场总断路器的上端，不能保证连续不间断供电是属于一般隐患。(×)
50、为什么严禁私自拆除高处作业的防护措施?
——酒店新入职员工培训计划 50句菁华
1、在岗培训：针对不同对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。
2、笔试：每阶段培训结束后，进行闭卷考试，以检查员工对所培训内容的接受能力和培训效果。
3、抽查：工作中，不定时随机抽查员工对培训内容的接受程度。
4、晚上好，欢迎光临黄金北岸。
5、贵宾几位，有预定的房间吗？
6、贵宾您好，您的房间这边请，请跟我来。
7、楼层接待贵宾几位！
8、你认为酒店、顾客和自己的利益哪个更重要？其次是？
9、熟记员工守则，背诵后考试。（问答或笔试）
10、熟记大堂服务管理守则、员工考勤细则。（问答或笔试）
11、熟悉了解本酒店的菜谱、酒水以及主打菜的特点。（问答或笔试）
12、怎样为客人沏茶？
13、怎样传菜、上菜？
14、怎样在照顾客人就餐的过程中调理点菜、餐具、台面？
15、怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题？
16、客人按菜谱点完菜了厨房没有怎么办？
17、客人想进包间消费而消费标准又不够怎么办？
18、客人对服务员有越轨行为不检点动作、语言时怎么办？
19、客人不小心将个人物品遗忘你捡到怎么办？
20、阐明自己工作和其它部门协作配合的重要性。
21、适当时候让新员工自己操作，老师全程跟踪检查，及时给予纠正，防止错误发生。
22、在新员工熟悉的情况下，逐渐放手让其独立工作，但每项工作都必须全面检查。
23、单车和摩托车必须停放在指定位置。
24、培训地点：酒店多媒体会议室
25、了解本部门经营业务，包括：了解客房结构、房型、并参观各分部营业场所，各类房间。
26、辨认各部门主要管理人员及了解管理人员主要职责及权限。
27、由受训员向培训员陈述以上三天所了解情况。
28、了解前台所配用的设施设备及使用须知及方法。
29、培训前台日常操作流程，礼貌服务规范，交接班程序。
30、入住登记程序培训。
31、结帐退房程序培训。
32、客房参观及住客生日的处理。
33、各类卡结算方法的培训。
34、以上培训均结合相关上机操作。
35、服务素质培训目标
36、餐厅服务员的职业道德要求
37、语言技巧
38、课程和课时分配表
39、操作技能培训的教学要求
40、新入职营销人员除参加酒店人事部组织的上岗前培训以外，还需接受八天的强化基础知识培训；
41、开展培训课程。
42、培训结束。对考核及格的员工送到人事部门，不及格者，不给予录用。
43、分配部门。
44、酒店将与郑州铁路职业技术学院和贵州亚泰职业合作，届时将有大量实习生进入酒店。
45、加大对各层级管理人员培训与辅导比重。
46、外派培训
47、产品知识竞赛与培训
48、消防培训
49、英语角
50、协同营销人员管理客户的管理，提高营销人员的销售数量，营销人员对客户的管理不能仅仅放在被动上，更主要如何把握客户需求方向，注意客户的选择对比落实情况，邀约试驾开展有效的销售。
