1、检查、准备好药品
2、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题;第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决"怎么销"的问题。
4、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步;
5、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
6、自己*时对员工是鼓励的多，还是批评的多?
7、自己想过哪些方法来提高员工的素质呢?
8、收款台备足零找了吗?
9、库存结构调整得合理么?
10、店堂布置、货位安排、商品摆放得合理么?
11、有多少顾客因品种不全流失?
12、进店的顾客，店员能认出来的有多少?
13、店员对经营的商品熟悉程度怎么样?
14、店员介绍药品到位吗?
15、店里已经有多长时间没有补充新货?
16、店里的大客户有哪几位呢?
17、店里收入的现金都及时上交了吗?
18、明天的交接班按排都好了吗?
19、制定全面计划，店长在经营中应制定药店的可行性计划。要确定药店经营短、中、长期计划，并将各时期的计划分解，设计出全面的单项计划。要使店员明确计划的重要性，使之有奋斗目标，否则工作会失去方向。
20、组织实施落实。将确定的计划科学分配，使每个店都有任务。在店员人人明确任务的基础上，店长应根据计划，积极组织实施完成。在组织实施中要将人、财、物合理配置，使资源优化组合。
21、协调艺术。药店看似独立，其实它与进货单位、购药居民、*执法部门等有着密切联系，这就要求店长能处理各种复杂关系，协调好与店员、与顾客、与上下级之间的关系。
22、消防安全自查工作。
23、如何组织人员疏散；
24、如何逃生，有针对性选择：被困电梯如何自救，高层建筑火灾逃生方法，烧伤的急救，休克的急救，火场上如何救人，歌舞厅，卡拉OK火灾的逃生方法，遇火自救七法，火场逃生的十种方法等。
25、3 积极采取各种安全工程技术措施，进行综合治理，保障员工 有一个安全可靠的作业条件，减少和杜绝各类事故造成的人员伤亡和财产损失
26、2 五项规定是指安全生产责任制、编制劳动保护措施计划、安全生产教育、安全生产定期检查、伤亡事故的调查和处理。
27、1 职工要做到遵章守纪，必须在安全生产工作中建立五个方面的约束机制。即：
28、6 监督约束， 加强安全生产管理网络的监督作用，预先发现、分析、判断或控制各种不安全因素，防止事故的发生。
29、1 自觉遵守安全生产规章制度和劳动纪律，不违章作业，并随时制止他人违章作业。
30、4 发现事故隐患和不安全因素要及时向班组长或有关部门汇报情况，发生工伤事故，及时抢救伤员、保护现场，报告领导，同时协助有关调查人员做好调查工作。
31、2 造成安全装置失效：撤除安全装置，或安全装置堵塞。
32、通过培训拓宽员工知识面。
33、通过培训增强员工职业安全感，创造晋升基础，增进团队合作，提高协调能力。
34、新员工整体培训。（人力资源部负责）（以员工手册为准）
35、员工在岗考核表（课长负责）。
36、新员工试用期内表现评估表（课长填写）。
37、内衣材质分析
38、内衣材质分析 课堂授课 在实践中演示
39、辅导教师 杨金莲
40、坚决服从辅导教师管理，严格遵守计算机管理制度。
41、如遇特殊情况由教导处另行通知。
42、教师培训期间一切按学校的规章制度管理。
43、重视和加强团队学习。按部、室为单位建立学习共同体，加强员工之间的沟通与交流，相互学习，相互激励，相互启迪，将每个人的成熟经验和智慧加以汇总、梳理、升华，作为公司的宝贵财富。
44、业务知识与技能培训。广告理论及技能、人际关系与沟通原理、市场营销理论与技巧、现代信息技术应用及其他能力知识。
45、做好指导工作。认真组织实施各项学习培训活动，定期制定学习要点，编写学习提纲和培训材料。
46、抓好培训过程管理。随时掌握培训动态，发现问题和不足及时处理解决。
47、建立教育培训档案。将每个员工的学习计划、学习心得、案例分析、练功记录、参与培训情况及总结自评表统一收齐存档。
48、员工整体综合素质
49、人力资源管理
50、通过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。培训的效力将作为对员工考核的重要内容之一。
51、保证受训人员按时按质按量满足公司规定要达到水*。
52、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质20xx年员工培训工作计划20xx年员工培训工作计划。
53、中央、国家和*的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
54、你认为从顾客进店到离店，有哪些基本服务程序?
55、你认为川菜的主要特点是什么?
56、你认为一个人发财致富或有出息，主要*什么?
57、熟记员工考勤细则;
58、学会一般场合的唱歌、跳舞;
59、学会与顾客、同事进行思想交流、
60、怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题?
61、怎样巧妙地将自己介绍给客人?
62、怎样对待顾客的不正当要求?
63、学会餐具卫生保养知识和方法;
64、不小心使油水、茶水、饮料等弄脏了客人衣物怎么办?
65、客人对酒店提供的香烟、饮料、酒水认为是假冒伪劣产品该怎么办?
66、客人消费金额本来很少而又要求优惠折扣该怎么办?
67、是否有品质标准以供培训者学习之用?
68、是否在安全操作方面需予以指导?
69、是否需要订立员工工作标准?
70、是否期望改进或改变工作态度?
71、操作上问题能否在教室中解说明白?
72、是否在培训时，发给一份计划大纲?
73、如果培训需要电影或幻灯协助，是否能获得此类所需资料?
74、是否能利用机器设备的模型来做教学示范?
75、培训如果不能在工作场地进行时，是否有适当的会议室或餐厅可以利用?
76、是否必须在上班时间实施培训?
77、筹备培训计划阶段之费用是否计算在培训费用之内?
78、公司三级培训体系如下表所示：
79、公司从1997年初抽调了几十名中层管理人员进行MBA课程培训，这一培训是由人力资源部组织与管理的。
80、公司一线职工有正式工与临时工。临时工的聘请季节性较强，他们大都是农民，流动性较大，培训了很长时间，弄得不好他们走了，前面的培训白干了，所以现在的办法是对他进行很短的进厂培训，然后放到车间由车间进行岗位技能培训和上岗实习。往往是公司因此而培训了一批农民工，但他们的稳定性较差，有些已经成为熟练工，流走以后，对公司产生一定的损失。这是下一步培训所必须解决的问题。
81、如何决定公司的培训需求及各层次的名额？
82、职业规划的意义2、 如何进行职业规划3、 职业规划与公司的关系
83、参加班前例会，听从当日工作安排。
84、迎宾员当客人进入餐厅时，迎送员以鞠躬礼(30℃左右)
85、餐厅服务员
86、结帐：结帐时用结帐夹，在客人右边、礼貌的说：“谢谢，先生/小姐总共元”留意收款和找零时应唱收唱付，钱款当面点清。
87、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
88、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
89、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。
90、转岗职工培训
91、职工技术等级培训
92、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水*和决策能力，更好地为公司服务。
93、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
94、通过培训减少员工工作失误，避免事故，提高工作质量与工作效率。
95、参加培训情况的考核，如是否按时参加培训，是否上满规定的培训课时。通过员工个人培训记录、员工培训课时统计来进行。并可将部门内部培训情况、员工个人培训情况与绩效考核挂钩，作为绩效考核的一个方面。
96、外送培训，商务英语费用预计5万元，其他费用xxx。
97、建立图书库，预计费用5000元;
98、洗刷消毒结束，要清理地面、水池卫生，及时清理泔水桶，做到地面、水池清洁卫生，无油渍残渣，泔水桶内外清洁。
99、楼层服务员的岗位职责。（具体细节和规范操作）
100、签到与签退。（具体内容和规范操作）
101、VIP总套房入住的接待程序。
102、收送客衣的程序。
103、擦鞋服务叫醒服务
104、客人借用熨斗熨板的流程
105、工作车的摆放标准及要求。
106、实操房间摸尘(规范化的操作和讲解)
107、续客房的清洁程序及注意事项（规范化的操作和案例讲解）
108、客房万能的钥匙的管理规范
109、客房木质家具的保养及护理
110、客房五金件的清洁保养方法
111、客房常用清洁剂种类的使用方法及注意事项：
112、为加强新入职员工培训工作，矿成立领导小组：
113、新工人考核必须达到过“六关”，考核采用单项考核否决制，即只要有一项考核为不合格，将不合格人员退回原籍，矿上将不予录用。
114、授课老师要根据培训时间及培训内容，提前备课及按时讲课，方式采用PPT幻灯课件、互动式教学，结合我矿实际向他们介绍典型事故案例分析。
115、培训方式：通过班长及车间优秀员工的讲解和实际操作演练、机修电工的说明及讲解、专业人员的指导及文字资料等。
116、操作中严禁野蛮行为，实行轻拿轻放，严格按操作规程办事，保护好车间的生产设备；
117、严禁上班时追逐打闹，看书报纸等活动；
118、严格执行技术部下达的工艺卡（含温度、转速、抽湿及真空压力、班产量），发现工艺上问题不能随便乱调，应及时通知班长或工艺员进行调整；
119、严格执行安全操作规程和注意事项，确保个人的人身安全和机台的安全生产；
120、拆模时，机台排除的废料要用干净工具装好，交由破碎工处理，同时做好机台相关位置的卫生工作；
121、机台出现不正常情况影响产品质量应立即调试机台，不能继续生产，若调试不行要及时通知班长或工艺员；
122、熟悉机台生产产品规格，用相应的包装进行产品包装；
123、楼层服务员的仪容仪表及礼仪礼貌。
124、岗位职责；
125、棉织品的配备及摆放标准；
126、电视的使用与调台；
127、空调的使用；
128、楼层做房分三种：空房、走客、住客房，如何去做；
129、客房内家具物品的摆放及保养；
130、4改善工作态度，提高员工的工作热情，培养团队精神。
131、1.2制定员工职业生涯发展规划，并形成实施方案，督促各部门和子公司贯彻落实。
132、2调岗培训
133、培训的及时性与需求达不到预期效果
134、员工素质和能力方面的差距
135、需要开发的培训项目
136、在海底捞创造一个公*公正的工作坏境；
137、将海底捞开向全国。
138、捞：综合素质，用勤劳的双手去改变自己的命运；
139、禁止抽烟。
140、进入宿舍必须穿拖鞋（其他鞋子放在宿舍外鞋柜）；
141、床上只能放床单、枕头、被子，床底下不准放如：脸盆、鞋、袜子；
142、宿舍员工自己的袜子必须每天清洗，如有违反清理宿舍内所有员工袜子，以免影响他人健康；
143、帮助新员工快速投入工作
144、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15:00至17:00。
145、第二天上午进行内容（3）第二部分（演练）培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。
146、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
147、评估人员：销售部门主管及帮带老师
148、评估内容：
149、培训期间，综合部将制定详细的新员工培训成绩评核表，包括考勤考核、人员
150、是职位目的，是为了满足员工能高水*完成本职工作需要对职位所需知识、技能、态度、经验而采取的培训活动；
——企业员工培训计划 50句菁华
1、1达成对公司文化、价值观、发展战略的了解和认同。
2、1.4负责培训资源的开发与管理。
3、员工享有参加培训的权利，也有接受培训和培训他人的义务。员工除了积极参加公司和各部门组织的各项培训外，重点在提高专业知识、工作技能和综合素质方面进行自主学习，同时对自己的职业发展做出具体规划，并在直接领导和公司主管部门的指导下实施。
4、几种主要培训的操作规定
5、各设备、设施位置；
6、各机房规章制度；
7、交接班制度；
8、对讲机使用及呼叫规范；
9、报修单操作流程；
10、安全操作守则；
11、各类设备/设施的清洁流程；
12、清洁器械/工具的使用要求；
13、清洁剂的使用要求；
14、绿化园艺常识；
15、客户相关服务手续办理；
16、紧急事件处理流程；
17、财务部管理手册；
18、各类财务法律、法规；
19、公司各类人事制度；
20、各类人事表式；
21、各类人事法律、法规；
22、控制员工数量及用工成本；
23、语言表达及文字写字能力；
24、告诉他们，要懂得知难而退四个字，提前告诉他们公司的规章制度是有多么的严苛，这里不是小孩子过家家玩耍的地方，这里的每一个人都会全身心的投入到工作当中去，在公司要想升职加薪，就要做出成绩。要他们能从入职就瞬间进入工作状态，并且还会在工作当中中规中矩。
25、愿意休息时间参加培训的45.2%；
26、内部培训师对公司发展作用较作用以上的约50%；
27、可以接受签订协议的占87.5%,
28、现场评估培训效果最佳的占37.5%,闭卷考试的占37.5%,岗位技能测试的占25%。
29、执行人才开发计划，培养一批公司急需的中层管理者；
30、提高现有中层管理者的职业素质与管理技能；
31、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通；
32、加强公司新进员工的培训，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进入岗位角色，适应工作群体和规范，形成积极的态度。
33、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
34、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。
35、公司概况（公司的历史、背景、质量方针、原则）。
36、前台操作流程。
37、考试：接待员学完课程设置中的每一个培训课后，由培训师采取笔试、口试等方法对学员进行阶段测验。
38、考核：体现“以技能为最终成果”的培训理念。由酒店组成考评组在培训点对接待员进行现场考核，考核可采取现场操作、口述问答、模拟操作、图示等形式，重点检查接待员的岗位技能掌握情景和职业素养及职业精神，视个人情景延长试用期或者劝退。
39、培训结束后邀请考评组人员进行培训效果总结。
40、员工教育培训必须坚持服务企业、按需施教、学以致用的原则。
41、加强公司基层员工的培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
42、安全培训：消防安全、化工方面的安全培训(可邀请当地的消防员或有关化公司的安保员)。
43、管理培训：管理基础、领导能力与员工管理、如何当好班组长、6S管理等培训、ISO(可外请专业培训机构)。
44、现场安装培训
45、介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献;
46、介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增强新员工的市场意识;(下午二)
47、岗位技能培训：根据公司的发展规划及各部门工作的需求，按专业分工不同对员工进行岗位技能培训，并可视其实际情况合并举办。岗位技能培训由人事行政部门协同其它各部门共同进行规划与执行。由各部门提出年度岗位技能培训计划，报人事行政部门，由人力资源部根据需求统筹制定培训方案，呈报经理核准后，由人力资源部会同各部门主管共同安排实施。(每周一次)
48、总部人力资源部负责培训活动的统筹、规划。
49、招生期基础业务知识概念串讲
50、课时：160课时
——员工培训计划 50句菁华
1、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
2、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬;
3、员工今年最大的难题是什么呢?
4、自己*时对员工是鼓励的多，还是批评的多?
5、员工礼仪规范有缺陷吗?
6、进店的顾客，店员能认出来的有多少?
7、面对销售下降，自己应该采取哪些补救措施?
8、1 权利有五个方面：
9、新员工对公司的适应程度：
10、服务用语训练
11、整体性原则。各项培训内容，要有机结合，合理安排，将思想品德教育、职业素质培训、岗位技能训练融为一体，分阶段各有侧重，相辅相成。
12、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
13、熟记员工考勤细则;
14、熟习了解本酒店的菜谱、酒水知识，以及主要名菜的特点;
15、怎样摆台、折花、布置就餐环境?
16、学会掌握食品卫生要求及制度;
17、客人在菜里吃出了钓钩、玻璃渣、蚊蝇等异物后怎么办?
18、客人想进包间消费而消费标准又不够该怎么办?
19、是否需要订立员工工作标准?
20、是否需要一个教室和一个专职教师?
21、是否采用实地工作培训和函授课程以达成培训目标?
22、是否在培训时，发给一份计划大纲?
23、公司的生产工艺设计与规定都很完备，但工艺方面的问题还是时有发生，给企业带来较大损失。公司的生产是流水线作业，工艺已经成熟，对每个职工的操作要求不是太高，关键是工艺的贯彻和工作责任心问题。而在一线工人的调查会上，有的工人认为自己的工作很忙、很累，有的认为业余文娱活动太少，有的职工认为他们的积极性与主动性还没有完全发挥出来。此外一线职工中正式共对车间管理人员将他们与临时工一样看待有想法。临时工都是农民，没有什么技术，主要都是体力好，而正式工有一定的技术，要正式工与临时工一样干体力活他们认为不是很妥。公司希望利用培训与教育来解决这些问题。
24、为客人上调味品：将调味品碟拿至托盘上，斟倒。
25、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能 力和现代经营管理能力。
26、培训方法的选择
27、培训频率
28、外聘专家进行4-5次授课，根据授课老师的不同，单次费用控制在10000元以内;
29、洗刷餐饮具的水池专用，不得在洗餐饮具的池内清洗食品原料，不得在洗餐饮具的池内冲洗拖布。
30、实操房间摸尘(规范化的操作和讲解)
31、客房安全管理规范
32、住客物品丢失
33、先务虚，后务实，按轻重缓急安排培训内容
34、以肯定激励为主
35、财务会计制度（费用报销）；
36、解惑。随时准备解答新员工提出的问题，并作耐心的讲解。
37、严格执行技术部下达的工艺卡（含温度、转速、抽湿及真空压力、班产量），发现工艺上问题不能随便乱调，应及时通知班长或工艺员进行调整；
38、楼层服务项目；
39、房间客用品的配备及摆放标准；
40、卫生间设备的使用；
41、3员工个人的职责:
42、3.4在培训前，培训管理中心把讲义按照培训参加人员进行分发。
43、员工缺乏责任心
44、使员工培训后达到理想的专业技能
45、排队吃饭，必须排队，不准抢先；
46、节约粮食；
47、进入宿舍必须穿拖鞋（其他鞋子放在宿舍外鞋柜）；
48、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周（时间长度还需经过讨论方可确定）。期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）b、客户拜访不得少于5次（暂定）c、合同撰写每类产品不得少
49、集团内部宣传＂新员工培训方案＂，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。
50、培训的方法
——生产员工培训计划 40句菁华
1、针对单产品的关键质控点及注意事项的培训。
2、培训必须浅显易懂、符合员工目前的状况。并能很好的被员工接受。
3、岳明负责本次培训的跟进与培训后的问题收集与反馈工作。根据员工对培训的反馈1、完善培训制度与培训方法2、根据员工了解的情况策划是否进行再培训。
4、考核方式为
5、被培训人员：对培训内容能真正的理解并能运用到实际工作中去在任何时候抽问关键点都能回答的员工公司给予一定的奖励。凡培训时不注意听，培训后又不懂问题不断的员工在月底生产考核时进行相应的处罚。
6、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。定期组织人员安排合适的时间制定合适的培训内容进行培训。
7、焊条的各类选择。
8、了解车间的概况，生产任务和工作特点。
9、了解零件加工精度、切削用量与加工经济性的相互关系。
10、熟悉钳工的基础知识，了解钳工工艺范围，掌握钳工常用设备、工具的结构、用途及正确使用、维护保养方法。
11、掌握钳工的基本操作技能，按图样独立加工工件，达到一定的钳工技能.
12、天车安全操作与设备的安全操作由安技科现场考核，未通过考核的不准进车间工作，并再对其进行相关培训。
13、提高类培训考核由生产以调查问卷和现场考核的方式对车工及培训人员进行双向考核，并选出每月机加水*提高最快的员工做为最佳进步奖代表，由生产部予以奖励（先进标兵与最佳进步奖员工都以现金奖励为主），对没有显著进步的员工予以思想教育。
14、常识类培训考核以现场询问为主，对钳工尚有模糊不清的地方，及时给予补充指导。
15、提高类培训考核由生产部按实际产能进行统计，对最有竞争实力的小组予以奖励，并就先进劳模对其他员工的指导意见给予综合的评定，并适当的给予奖励（以上奖励都以现金为主）。
16、培训时间及周期与生产部再进行结合；
17、培训方式：通过班长及工艺员的讲解说明、质检员在检验产品时候的质量要求、在实际机台操作中学习产品质量要求、员工之间的相互学习探讨及书面文字等。
18、严格遵守车间的.请假制度，有什么问题要处理的要请假；
19、操作中严禁野蛮行为，实行轻拿轻放，严格按操作规程办事，保护好车间的生产设备；
20、积极支持和配合班长工作，团结合作，营造良好的人际关系环境；
21、按相关产品质量标准要求实行每条产品质量的自检工作，做到“四个检验”（自检、互检、巡检、终检），把不合格的产品放在包装架下，并摆好待破碎工处理；
22、各机台底及周围放置的不合格产品，下班前要全部清理方可下班，同时要把所开机台的卫生工作做好，严禁将糠料或垃圾丢在旁边机台或看不到的地方，要将其清理到车间指定的位置方可；
23、不得擅自在pe切割机上改锯不合格品，若需改锯长度必须告知班长后交由装配工处理；
24、不得乱丢产品，实行轻拿轻放；
25、不定期的参加公司组织的生产技能及生产安全的培训；
26、安全管理人员安全培训率达到100％；
27、生产经营单位主要负责人安全培训率达到100％；
28、五月:消防安全应急预案
29、监管人员、驻矿安监员、煤矿矿长、工程师由各煤安分局集中统一培训（授课老师由各煤安分局安排）；
30、安全生产管理基本知识、安全生产技术、职业卫生、安全生产专业知识
31、特种作业人员的相关专业知识。
32、安全监控系统操作和出现问题时的处理方法；
33、安全监控系统各种报警信息的上报和处理；
34、发生事故时的应急处理。
35、监控系统管理类培训工作由县监控中心牵头，并具体负责承办；
36、《矿山救护规程》；
37、专职救护队员复训3期（每期14天）。
38、危险化学品、烟花爆竹销售管理知识。
39、工作场所职业病危害因素识别与控制；
40、职业卫生监管股按时承办好工矿企业职业卫生管理人员培训事宜，同时将培训开展情况建立完善档案，并及时报局政工股备案。
——下学期小班的班务计划 150句菁华
1、小肌肉动作：多数幼儿小肌肉发展不够灵活，表现为有的幼儿不会系纽扣，还有的幼儿串珠、撕纸等不够灵活自如。
2、数学概念：学会比较长短、多少、高矮；按图形配对分类。
3、个性特征：与逐渐形成遵守活动规则的意识；部分幼儿依赖性较强，自制力较差，不能在短时间内专心做简单的事情。
4、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
5、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美；
6、通过家园联系册让教师了解幼儿在家情况及家长有何意见和感想促进工作。
7、结合主题定期开展亲子活动，家长开放日活动。
8、进一步养成饭前便后和手脏时洗手的习惯，洗手时能按顺序认真地洗，不玩水，洗好后用自己的毛巾擦手；
9、正确使用勺子，安静就座，愉快进餐，继续学习文明的进餐习惯，细嚼慢咽，不挑食。餐后能简单整理桌面，掌握餐后理洗顺序，并养成及时喝水的习惯。
10、不玩、不触摸危险品，进一步知道解决常见安全问题的正确方法；
11、对周围新奇事物感兴趣并经常提出简单问题，继续学着用各种感官去感知事物，喜欢观察、探究与生活相关的社会、自然现象；
12、学会手口一致地点数4以内实物，并说出总数。
13、我们的节日。
14、能学会自己拿勺子正确吃饭，不挑食。
15、能学会自己摆放小椅子，轻拿轻放坐在老师指定的位置。
16、在上学及放学时利用家长接送小孩的机会与部分家长沟通，听取家长的有关意见。
17、家长工作
18、激发和鼓励幼儿运用语言进行交往的兴趣。
19、逐渐接受教师的建议和指示，知道遵守集体生活中的基本规则。
20、观察周围生活环境及变化，喜欢参与各种节日活动，体验节日快乐和氛围。
21、新学期家长会。
22、教给幼儿一些安全防范方面的知识，强化幼儿的安全意识和自护能力，不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
23、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都能得到很好的发展。
24、运用家园联系本，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。
25、幼儿能够积极主动的参与幼儿园活动。
26、开展庆“六一”活动，让幼儿体验节日的快乐。
27、坚持向幼儿推广普通话，并做好每月的自制玩具。
28、大多幼儿会用普通话交谈，会安静听故事，用简短的语句表达自己的意思。
29、大部分幼儿已基本适应集体生活，对待老师、同伴表现出热情与喜欢。
30、具有很强的运动能力，喜欢参加各种体育活动。
31、个别幼儿的性格较内向，需要教师多关心、呵护他。
32、重点做好保教结合的工作，以一日生活为主线，使幼儿各方面得到发展。
33、班级的协作
34、身体健康，在群众生活中情绪安定、愉快；
35、明白必要的安全保健常识，学会保护自己；
36、引导幼儿掌握正确的坐、写姿势。
37、我们利用教室的墙壁、空间，为幼儿创设最佳环境，使他们每天都能接触一些汉字，潜移默化地得到知识。
38、教师高度重视安全教育工作，有计划地对幼儿进行安全预防及养成教育。增强幼儿的安全防范意识和自护自救能力。
39、加强交通安全教育，教育幼儿自觉遵守交通规则，不发生因违反交通规则而造成的事故。以上是本学期的班务计划。我们将以饱满的精神，积极地投入到工作中，团结合作、认真学习、不断进取，努力提高教学质量，并创建出富有特色的教学新路子。
40、常规方面：
41、安全方面：
42、教师为儿童创设一个宽松、和谐的环境，提供各种科学活动设备和丰富多样的有结构性的材料，激发幼儿的好奇心，进行科学探究活动。6、教师要尽可能地给幼儿提供丰富多样的操作工具和材料，让幼儿在实践操作中，促进小肌肉的发育，同时发展他们的手眼能力和动手能力。
43、提供适合幼儿阅读的图书，注意培养良好的阅读习惯。
44、开展主题活动《快乐的日子》。
45、了解简单的保健卫生知识，认识五官及主要功能，懂得并学习保护；乐于理解疾病预防和治疗，懂得健康的重要性。
46、在老师的启发下学习关注他人的情绪并作出安慰、关心、助人等简单行为。乐意招呼熟悉的人，学习有礼貌地求助和感谢他人的帮忙。
47、喜欢参与各种节日活动，体验节日快乐的氛围。
48、喜欢听音乐和观看美术作品，能借助动作、表情、语言等表达对艺术作品的感受。
49、选取适合小班幼儿的活动资料，引导幼儿用心地投入活动，初步探索观察简单的科学现象。
50、学习粘贴、撕纸和简单的折纸技能，用搓、团、压等技能塑造简单的物体。
51、安全教育活动：养成良好的自律意识，不抓人、不咬人，与同伴友好相处!
52、主题活动：我喜欢的动物
53、准备庆“六一”节目
54、开展庆“六一”活动。
55、教师在活动实施前作好充分的教学准备（包括活动材料的准备，经验、知识的准备）。幼儿的操作材料根据潜质强弱安排准备。
56、根据本班的状况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮忙幼儿养成良好的行为习惯。
57、认真填写《家园联系手册》，从而使家长更好的了解幼儿在园状况。
58、利用班级环境创设特色氛围。
59、手工制作：发挥了宝宝的想象力，有培养了宝宝的动手能力。
60、室内及时通风，温度适中，保证幼儿每天户外活动时间。
61、在日常生活中培养幼儿良好的生活卫生习惯。
62、引导幼儿有序的喝水、洗手、入厕。
63、在户外活动、早操时，听从老师的指令。
64、把好晨检关，做好全日观察记录，服药记录。
65、初步建立体育活动的规则意识。
66、在教师的引导下，学习围绕主题谈话，能用短句表达自己的意思。
67、在日常生活中能听懂简单的英语指令及生活用语，并乐意学说英语，尝试说一些简单的英语单词和简短口语。
68、学习使用日常生活中常用的科技产品的简单方法，参与简单的制作活动。
69、能注意并感知周围环境中物体的形状、数量等。
70、愿意参加数学活动，能按要求拿取、摆放操作材料。
71、学习一些常用的量词。
72、了解社会生活中的一些基本规则。
73、初步了解进行曲、摇篮曲的音乐形象，进行简单的联想，并能用简单的表情和不同的动作去表现音乐。
74、编、新授模仿操及轻器械操，操的动作创编尽量活泼可爱符合小班年龄特点。认真指导幼儿的动作，尽量使幼儿的动作做到有节奏感、协调、整齐、活泼，重点进一步提高幼儿机体的协调能力及隐含初步培养幼儿的音乐节奏感。
75、将英语教学渗透在角色游戏中。每两周重点指导一个角色游戏，使幼儿能初步运用正确的英语在游戏情景下进行简单的对话。
76、定期与家长沟通。利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿在园情况，相互沟通提出建议等。针对坐校车的幼儿进行定期电访或家访。以取得家长对教师工作的信任和支持。
77、详细书写每期家园联系单，向家长介绍每一阶段的教学内容及需要家长的配合。每月书写幼儿在园的情况，使家长了解近阶段幼儿在园的表现。
78、准备庆“六一”家庭、社区联谊活动。
79、开展丰富户外游戏，体育活动，培养体育活动兴趣与发展技能。
80、引导幼儿参与多种游戏，体验游戏的快乐，初步掌握游戏技能。
81、引导幼儿主动与人交往，在游戏中能用语言表达自己的需求。
82、收集各种废旧物品自制体育用具，丰富幼儿户外活动。
83、请教孩子学习拍皮球。每人购买一个皮球，在皮球上写上名字、学号。
84、根据小班的年龄特点和教学活动的需要，开展生动有趣的主题活动，拓展孩子的知识面，提高孩子各方面的能力。
85、掌握课堂套路，增强孩子的集体意识。培养孩子单纯互助的精神。
86、为区域活动安排和交付材料
87、知道并学习避开日常生活中电、火、车辆等不安全因素。
88、能从性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。
89、百宝箱
90、我做火车去旅行
91、熟悉幼儿园各场所，了解它们与自己地关系，并产生归属感、认同感。
92、看录像。
93、我爱我地幼儿园。
94、芝麻开门。
95、让我猜猜你是谁。
96、踩水真快乐。
97、碰一碰。
98、一起玩。
99、我痒痒。
100、男孩女孩。
101、手指谣。
102、让我听一听。
103、娃娃家变了。
104、高高的梧桐树。
105、秋天。
106、乌龟赛跑
107、老猫和小猫
108、猫捉老鼠
109、送小动物回家
110、知道躲喝水，不挑食有利于身体健康。
111、我是一条小水龙
112、天天带手帕
113、甜甜酸酸味道好
114、宝宝睡了
115、小鸡和小鸭
116、晒晒太阳吃葡萄
117、泥娃娃
118、通过观察感知、知道冬天的明显特征，萌发观察自然现象的兴趣
119、冷和暖
120、北风爷爷别神奇
121、送糖果
122、雪花飘飘
123、通过观察，感知知道冬天的明显特征，萌发观察自然现象的兴趣。
124、愿意参加幼儿园的迎新年活动，感受节日的喜庆气氛。
125、新年的祝福
126、大一岁了
127、我是汽车小司机
128、小猫咪抓鱼
129、用我们的身体走路
130、勇敢的小鸡
131、喜欢听儿歌。
132、热爱幼儿园，喜欢幼儿园。
133、听懂老师的表示地点、方位的指令。
134、玩皮球
135、搭积木
136、认识家庭，启发幼儿爱父母尊敬长辈。
137、情请老人
138、小花
139、小花帽
140、组织孩子通过观看木偶，录象等方式，让孩子懂得在园和在家的一些安全知识。不随便和陌生人讲话，不随便玩家里的家用电器，对于突发事件，要懂的向大人求救等方法。
141、日常教学活动课程：为孩子营造安静、轻松的学习生活环境。
142、双语课程：
143、健康课程：
144、做好入园前的家访工作，为新生入园情绪的稳定奠定良好的基础。
145、根据幼儿园的工作计划精神，结合本班的实际情况，制定出有效而可行的班务计划、班工作服务细则、安全计划、家访计划。
146、根据本班教育的主题，师生共同布置活动室环境。
147、协助幼儿园做好“家长委员”会议工作、体育器械制作评比、早操评比活动。
148、加强教育教学工作的进行，做好教学观摩工作。
149、协助幼儿园搞好家长开放日、环保画展等工作。
150、有计划的训练幼儿开展体育竞赛活动，准备参加级部的运动会。
——幼儿园中班班务计划 150句菁华
1、坚持开展读书活动，做好读书笔记、互相交流、推荐。
2、每月召开班务会议，讨论、反思、分析班级、幼儿情况，班长负责做好工作记录，对工作中的问题及时沟通并共同解决。
3、利用半日开放向家长展示幼儿园先进的教育理念，教育经验。
4、结合每月主题活动开展形式多样的区域活动，使幼儿在玩玩做做中获得发展。
5、认真细致的了解每一位幼儿并制定计划。
6、以童心杯艺术节为契机，使全体幼儿在体育、绘画、讲故事等都获得相应发展。
7、提醒运动后不立刻喝水，不立刻停止，要动静交替。
8、坚持执行班级的清洁卫生制度，做到每天一小扫，每周一大扫；物品保持卫生、整洁、有序，培养幼儿良好摆放物品的习惯。
9、玩、用具定期消毒；与医生、家长一道作好疾病的预防和隔离工作。
10、注重教育行为的观察，从观察中了解幼儿的发展状况，利用最切合幼儿发展的手段来影响幼儿，使其得到最大的提高。
11、通过对家长开放的活动使家长了解我们的教育方式，理解我们的教育观念，使家长更加主动、积极地配合我们的工作。
12、稳定新生的情绪，认他们喜欢上幼儿园并交上好朋友。
13、开展卫生、安全教育工作。
14、抓好幼儿的保暖工作。
15、认真制定月、周日计划，按计划开展各项活动，幼儿一日要动静结合，科学管理。
16、认真填写《家园联系手册》，使其充分发挥桥梁作用。
17、提前做好孩子入园的一切准备，打扫、编号、调整座位和活动区域，了解新情况，让老同学入园。
18、让孩子尽快适应新环境，巩固已经养成的良好行为习惯，培养自己的自助潜能。
19、详细填写班级日志，做好运输、服药、尿裤、安全事故记录。
20、每周五三位老师一起开班会，分析本周工作情况，调整改进工作方法和进度。
21、教室布置：更换原有的，让孩子参与环境美化，达到班级特色，空中摆件使用孩子的照片，体现以孩子为本的教育目标，同时让孩子有一种温暖感和归属感。
22、加强儿童安全教育，懂得远离生活中不安全的地方，积累“注意安全”的生活经验。
23、获得探索事物规律的经验。
24、巩固对的了解
25、学会与音乐同步，按照歌词表演歌曲。
26、做好家庭与班级的联系栏，宣传家庭教育的科学知识和指导方法，争取家长对班级工作的支持与配合。
27、用心参与园区各项商科学习，深刻领会《纲要》精神，认真学习专业技能。
28、班里三位老师在密切配合的同时，也要明确自己的职责，保质保量地完成每天的工作。
29、随时对幼儿进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导。有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手。
30、能安静入睡室，在老师的帮忙下，能按顺序脱衣裤，并自己折叠整齐，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。
31、在日程生活中，遇到困难不害怕，能与*一齐寻求解决的办法；用心参与自我服务活动，愿意做力所能及的事。
32、乐意参加音乐活动，初步感受单纯、鲜明的音乐作品所表达出的美；歌唱时会听前奏，初步对歌曲的开始和结束作出正确的反应；会唱音域在c’—a’（1—6）范围内的、歌词资料搞笑并浅显易懂的歌曲；愿意大胆地在群众面前演唱熟悉的歌曲，随音乐合拍地做动作。
33、愿意尝试使用手工工具和材料，体验泥工的可塑性，会用搓、团圆、压扁、粘贴等方法塑造简单的*面物及立体物；体验撕纸的乐趣，学习用撕、贴、折、印、剪等方法塑造简单的*面和立体形象，养成卫生、安全、整洁的手工活动习惯。
34、走线活动：幼儿会专注地、动作协调、*衡地走线。
35、照顾环境和为他人服务：培养他们对环境照顾的兴趣、爱好与潜力、以及社会职责感、同时了解、体验自然界的美妙、动植物生长发育的规律。主要资料有：地毯的清理、擦桌子、洗毛巾、擦拭树叶、摘豆角、植物的栽培等。
36、听觉练习：发展幼儿的语言理解潜力，培养幼儿注意倾听的习惯。主要资料有：听指令做动作、安静游戏、寻声游戏、看大画册听故事、听录音机讲故事、神秘袋游戏、辨别不同质地的声音等。
37、书写练习：学习握笔方法，培养幼儿对书写的兴趣。主要资料有：描画几何图形嵌板、描画砂字母板、装饰汉字、在沙盘里写字等。
38、运用家长园地，向家长介绍一些优秀的教育经验、蒙氏理念，宣传一些卫生保健知识，丰富家长的教育经验。
39、学初，依据新《幼儿园教育指导纲要》及《幼儿园工作规程》和园务计划为目标，结合本班幼儿的年龄特点及发展状况，制定出适宜本班的教育目标，班务计划、主题活动计划。并保证在日常工作中逐步落实。
40、开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，丰富幼儿的学习生活，促进幼儿多方面的发展。
41、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。
42、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。
43、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
44、通过欣赏各种各样的美术，激发幼儿画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，通过画、折、粘帖等方法来完成美术。
45、通过家长会及家访工作，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，让家长全方位的了解我们的教学改革思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。
46、充分发挥“家园联系栏”的作用，确保每周五向家长公布下周各项活动内容安排，并且丰富联系栏的内容。定期在班级博客中展出幼儿活动照片，让家长充分了解孩子在园学习、生活、游戏的情况。
47、知道自己生日以及身边朋友的生日月份，增进朋友间的友谊。
48、知道朋友间互相尊重、友好交往的重要性。
49、通过体育活动，训练幼儿的坚持性、吃苦耐劳的精神。
50、体验运动的快乐。
51、知道酱菜是海宁的特产，了解简单的制作方法，增强对家乡的自豪感。
52、运用多种感官发现多姿多彩的食物认识数字3、4，知道它们所表示的数量和实际含义。
53、班级召开家长会。
54、开展幼儿故事比赛，提高幼儿的语言表达能力。
55、期末家访。
56、培养各个领域的教学目标。
57、根据本班幼儿的兴趣，本园特色，重点加强对幼儿早期阅读能力方面的能力的培养。其中包括开展《论语》摘要内容的诵读活动，开展每月主题性阅读活动，如《收集东、收集西》、《花园里有什么》……
58、开学初建立家园联系栏，向家长介绍一周计划、每月保教重点及通知等事项。
59、帮助幼儿养成正确洗手的习惯，并自觉在餐前便后洗手。在*提示下按时进餐、午睡、活动。
60、开展两周常规教育活动。
61、喜欢与同伴交往，逐步尝试表达和控制自己的情绪，初步掌握一些表达情感与交往的技能。
62、喜欢在大自然中接触新奇的活动，大胆勇敢，积极参加，培养亲近，热爱大自然的情感。
63、能够遵守游戏中的一些基本的游戏规则，尝试用一定的规则解决玩伴间的纠纷。
64、能礼貌待人，高兴入园，乐于主动帮助同伴、教师。
65、敢于大胆讲述自己的意愿。
66、根据主题活动多组织幼儿进行社会实践活动，培养幼儿的自主性、创造性、和社会交往能力。多开展合作性游戏和年级组间的交往等手段，培养幼儿的合作行为的发展。
67、认真制定月、周、日计划，按计划开展各项活动，幼儿一日要动静结合，科学管理。
68、部分幼儿数概念比较差。
69、创设音乐表演区,摆放多种乐器,培养幼儿对音乐活动的兴趣,通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐,培养幼儿对美的感受力和欣赏力,初步能借助动作、表情、语言等,表达对音乐作品的感受。
70、师幼共同创设良好的教育、活动环境，开设评比栏。
71、学做新早操
72、严格遵守园规园纪，发挥团结互助的精神，精诚协作共同完成班级各项工作。 严格遵守园规园纪，发挥团结互助的精神，精诚协作共同完成班级各项工作。
73、定期不定期召开班务会，针对工作中及时发现的问题，及时地进行探计，寻求解决方法和措施。
74、形成爱护公共卫生的意识，做事有条理。活动后能迅速收拾、整理物品。
75、帮助
76、对周围环境中的事物、事件和现象有强烈的好奇心，喜欢提问，愿意用实验工具去探索和体验。
77、有爱心，关心、爱护自己、他人及动植物。
78、加强幼儿良好品德举动习惯的培养，培养他们爱家人、爱群体、爱祖国的情感，知道按照规则，形成初步的社会公德意识，做个“五小”公民。
79、据家长和幼儿的须要增设优质服务内容如：和坐车的幼儿家长坚持电话联系、增设小药箱。
80、详尽填写班日志，做好接送、吃药、尿裤、保险事变的记录。
81、加强幼儿保险教育，晓得远离生活中不安全的地方，积累“留神*安”的生活经验。
82、能集中留心力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。
83、乐意与错误交流，能大方的在群体中谈话。
84、学习《古代英语》地一册，造就学习英语的兴趣。
85、引导幼儿懂得四处的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。
86、踊跃参加练兵活动，搞好家长开放日活动。
87、本班优势：
88、积极参加体育运动，尝试用各种材料做各种动作游戏，初步学习连续拍球。
89、初步学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。
90、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过秋游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征。
91、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。
92、采取少盛多添、表扬鼓励等方法促使幼儿形成良好的饮食习惯。
93、按计划开展本园所安排的学习内容，在做好基础教学的同时突出特色教学，美术方面积极配合美术老师组织好美术教学工作，*时对所学知识技能多进行复习与巩固，在自身方面也做一定的绘画水*提高及运用，只有自身运用自如了才能更好的带动幼儿。在其他各科教学方面，老师将与年级组长共同探讨学习，使自身的教学水*得到提高些，认真地备好每节课，在掌握好原理知识的基础上敢于创新，再本班幼儿的现发展水*上将对不同层次的幼儿设立不同层次的要求与计划，主要是让每一个幼儿都能在原有的基础上得到进步，得到成长，主题方面，加强对开展主题活动前的准备工作及与家长配合收集资料的工作，在设计活动中考到科学因素及抓住幼儿兴趣点，延续激发幼儿探索求知的欲望，
94、加强幼儿礼仪礼貌行为的培养，开展迎奥运，做好文明小天使活动。提高他们的主动性，在这方面将从细小的事情开始着手，潜移默化的影响幼儿，也常提醒幼儿同时也监督提醒老师时刻注意对幼儿行为礼貌的影响及培养。细心关注幼儿的行为习惯，引导幼儿争执行为，继续设立“三好学生”奖来督促幼儿，养成良好的行为品质，
95、丰富幼儿生活，多样化地开展艺术节、科技节活动，抓好50年庆典活动，组织孩子参加多种形式的社会活动。
96、配合生活老师做好卫生保健工作，让所有幼儿都在老师的视线范围之内，随时留意观察幼儿的身体状况，发现状况及时处理并上报保健室。
97、调整班级墙饰和活动区域，符合季节特点和主题网络
98、召开家委会、更新家园之窗的内容，发放小手报。
99、做好各类兴趣班开学编班。
100、家长学校上课、
101、园庆庆典活动。
102、参加区六一文艺活动
103、做好大班毕业工作，
104、班组成员共同协商统一要求，管理好幼儿的物品；教室物品及玩具摆放整洁有序。
105、激发对数学的兴趣，掌握初步的数概念，学习用正确的方法数数、分类、排序等。
106、建立值日生制度，乐意为同伴和集体做事，学做班级小主人。
107、在日常的清洁工作中，我们必须做到一天一小扫、一周一大扫，并做好每天的各项消毒工作，保持室内外的卫生环境，保持室内空气流通。
108、期末发展评议工作
109、培养幼儿动手操作的能力。学会使用简单的工具、文具，能运用材料改装或制作简单的玩具，会作一些科学小实验。
110、我班多数幼儿自理能力强，个别幼儿生活自理能力较差，需要老师不断提醒、洗手、洗脸、唰口。
111、多数幼儿喜欢动植物，但不会照顾它们，没有养成定期给植物浇水的好习惯。
112、全班幼儿的血色素、体重均能达标，喜欢体育运动，但部分幼儿大小肌肉群fa展不均衡，*衡能力较差。
113、幼儿愿意讲述身边的事情，关心国家时事。
114、开展方案活动，使幼儿更加关心身边的事情。
115、能有顺序地一页一页翻书，用手指点读图画内容及文字。
116、能根据作品提供的线索，尝试仿编诗歌和散文等。
117、会说常见事物的有关单词。
118、学会英文字母Mm—Zz以及它们的韵律儿歌。
119、能大胆地在集体面前表演，能按节奏协调地做动作，并能和同伴协同表演。
120、每周学会一首歌曲、一个舞蹈组合。
121、部分孩子自我为中心意识较强，性格好强、倔强、缺乏谦让意识；个别孩子攻击性强。
122、挑食现象仍存在。
123、根据园本课程资料，坚持每周开展感统游戏活动、游戏设计和组织上力求创新。
124、设立《家园联系栏》，向家长介绍科学的育儿知识，并请家长踊跃投稿；家长间相互交流育儿经验。
125、邀请家长来园与幼儿共庆“六一”。
126、学新操，跳群众舞。
127、尝试记住父母工作单位、家里的电话号码。
128、组织讨论：我爱我家，互相介绍父母工作单位、电话号码等。
129、练习拍球近距离抛接球等，发展控制力和*衡力。
130、运用纸球、沙包、纸棒等多种户外游戏材料发展幼儿抛接、*衡等潜力，开展羊角球、*衡木类感统游戏活动。
131、午睡环节中，指导幼儿尝试叠浴巾、衣服、整理床铺。
132、做好防暑降温工作。
133、探索小锤子等常见工具的结构、功用及正确使用方法。
134、准备、使用水彩笔、油画棒等多种美工表现材料。
135、在日常活动中进行目测练习的随机指导。
136、学习正确使用量词，学习简单的象声词。
137、用鼓励、奖励等方式给幼儿营造简单用心的氛围，激发幼儿在群众面前大胆表现。
138、透过观察，了解蝌蚪的外形特征、生活习性、生长变化以及与人们的关系。
139、科学区中增加小镜子、蝌蚪等，引导幼儿连续观察蝌蚪的变化，在操作中感受光的反射现象。
140、能理解他人的情感和需要，乐意帮忙他人。
141、开展《做快乐孩子》的活动，激发幼儿愉悦的情绪。
142、萌发爱家乡的情感。
143、养成节约用水的良好习惯，激发保护水资源，保护环境的意识。
144、参观大班小朋友活动。
145、喜欢参加幼儿园各种集体活动。
146、让幼儿掌握拍球的技能技巧并能连续拍球，培养幼儿的手眼协调性。
147、能够自觉倾听别人说话，有良好的倾听习惯。
148、学习欣赏文学作品，学习用适当的形式初步表现自己对文学作品的理解，能根据文学作品进行简单的仿编或续编，独立阅读诗文。
149、乐于并能积极主动的参与英语情景表演活动。
150、对周围新奇、有趣的事物和现象有明显的兴趣和好奇心。
——员工培训管理制度 100句菁华
1、各项培训课程主办单位应于定期内，填写：“培训实施计划表”，呈报审核后，通知有关部门及人员。
2、培训主办部门应依“培训实施计划表”按期实施并负责培训的全盘事宜，如培训场地安排，、教材分发、教具借调、通知讲师及受训单位等。
3、每三个月，各部门应填写“培训实施结果报告”呈人力资源部门与培训单位，以了解该部门最近在职培训实施状况。
4、外派培训
5、培训需求
6、考核要求
7、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源部跟踪监控。可采用日常工作指导及一对一辅导形式。
8、入职须知：入职程序及相关手续办理流程。
9、行政人事部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改进参考意见。
10、行政人事部在新员工接受上岗培训期间，应不定期派专人实施跟踪指导和监控，并通过一系列的观察测试手段考查受训者的实际工作情况，以评估培训结果，调整培训策略和培训方法。
11、实行全员培训，建立培训效果与激励挂钩机制，搭建起学习型、知识型企业的*台。
12、改进员工工作表现，强化责任意识、安全意识和质量意识，树立效率原则、效益原则。
13、员工享有参加培训的权利，也有接受培训和培训他人的义务。除了积极参加公司和各部门组织的各项培训外，公司提倡和鼓励员工在提高专业知识、工作技能和综合素质方面进行自主学习。
14、转岗培训。对公司一般干部、员工进行内部调动时进行的培训，为其适应新岗位的要求补充必要的理论、知识、技能。时间3天。
15、授课方法要理论联系实际，通俗易懂，深入浅出。
16、各部门每隔三个月填写一份在职培训实施报告书上报人力资源部，以便了解该部门在职培训的实施情况。
17、公司历史、企业文化、业务性质、企业战略、产品特点、组织机构等。
18、岗位要求、工作条件、工作规范、技术手册、工作流程。
19、辅助性技能和素质培训。如商务礼仪、设备使用等。
20、专业培训：对某些专业技术方面的技术人员、技师、研究开发人员或工程师所进行的职前培训包括：生产人员培训，采购人员培训，质量管理人员培训，研发人员培训，市场人员培训，营销人员培训，行政人员培训，人事人员培训，财务人员培训。
21、凡经指定接受训练的人员，除有特殊情况事先经人事主管单位签报核准得予请假或免训者外，一律不得故意规避或迟到。
22、训练课程的内容除以公司组织、各种管理章则、各部门掌管的业务及营业方针等，一般实施实务教育外，同时配合实施精神教育。
23、本办法自公布之日起实施。
24、员工的自我培训。
25、员工内部培训
26、员工自我培训一般只能利用业余时间，如需占用工作时间的，在人力资源部备案后，需凭培训有效证明，经所在部门负责人批准后，做相应处理。
27、计划培训项目。
28、培训实施和评价。
29、干部要求
30、2 入职15天后：进行新员工岗位入职培训面谈，了解新员工培训及学习进度、其它需求;
31、2 入职15天后：进行岗位学习评估，并记录在《新员工培训学习计划》上，交人力资源中心归档;
32、培训主管在新员工办理完入职手续后带领新员工到用人部门，介绍本部门同事及办公室工作环境;指导新员工在电脑上学习新员工入职培训，并在入职当天17：00，对新入职员工进行笔试。
33、1 培训需求的确定
34、2.3 月度培训计划的实施
35、1 关于培训方式
36、1.2 外聘培训师或培训机构开展的企业内训
37、2.3 关于员工外训
38、2.1 个人培训记录的建立
39、各部门依培训规范及配合实际需要，拟订 《在职培训计划表》，送教育培训部审核，作为培训实施之依据。
40、培训主办部门应依《在职培训实施计划表》按期实施并负责该项训练之全盘事宜，如训练场地安排、教材分发、教具借调，通知讲师及受训单位等。
41、如有补充教材，讲师应于开课前一周将讲义原稿送教育培训部统一印刷，以便上课时发给学员。
42、如需支付教材编撰费用时，主管部门应填写《在职培训教材编撰费用申请表》，送相关部门核签后凭此予以支付。
43、本条款适用于参加公司外的培训，对因升迁、储备需要，在任职前可集中委托外协部办理培训，但每年以三次为限。
44、各项培训的举办，应尽量以不影响工作为原则，如距离下班时间一个半小时以上，或上下午均排有培训时，应由主办部门负责申报提供学员膳食，学员不得另报支加班费。
45、配合公司的发展目标、业务方向，通过培训提高团队竞争力、战斗力，满足企业战略发展的需要；
46、使员工不断适应公司发展，并且满足员工个人能力经验提升的需求，使员工达成个人发展目标；
47、加强对公司培训工作的组织领导，规范培训管理，提高培训质量，在竞争中保持人力资源优势。
48、定位：部门阶段培训包括部门的岗前通用培训和试用期过程中的阶段培训。
49、主要内容：销售案例分析及讨论。
50、定位：针对某项专业技术或行业领域的培训，针对性高，专业性强，在技术领域内的有的放矢型培训。
51、总负责：各部门负责人。
52、培训周期：不固定。
53、主要内容：管理类相关知识，及提升管理能力的内容。
54、公司安排的各类培训，受训人员一经确定，须按时到场，因故不能参加者，必须提前请假，经部门经理审批同意，抄送人事行政及培训部，获批准后方可缺席。如果没有按照规定程序请假，将按旷工处理。
55、培训期间不得随意中途退出及离开。
56、培训对象：全体员工
57、培训目的：依靠公司内部有专业特长和有经验员工的力量，最大效度的利用公司内部资源，加强内部的沟通与交流，在公司内形成互帮互助的学习氛围，并丰富员工的业余学习生活。
58、培训内容：公司内部手册集学习、公司技术类、市场类、管理类、礼仪类等多个方面及员工感兴趣的业余知识、信息等。
59、培训形式：在公司内部以学习行业知识相关书籍、召开讲座或研讨会、交流会的形式进行。
60、由各部门组织的培训，由部门自身做好培训档案。
61、1公司行政人事部负责公司总部及项目部助理级别以上人员范畴内各类培训考核的指导、监督、检查工作。
62、1.2.1了解：知晓即可，在工作中允许查阅或借助相关资料的课程。
63、2考核方式
64、2.1可采取笔试、口试、实际操作三种形式。
65、2.3题型类别分为填空题、选择题、判断题、简答题、论述题、实际操作六种，可根据需要进行选择。
66、3.1.1培训考试应在培训课后五日内完成，逾期视为岗位培训合格率不达标。
67、3.1.5阅卷由授课老师担任。阅卷人须本着认真负责、实事求是的原则严格进行阅卷工作。
68、3.2.3主考人将《考核成绩单》送交本级培训主管人员。
69、4.1各级培训主管人员负责根据试卷成绩填写笔试《考核成绩单》，依据笔试、口试、实操的《考核成绩单》进行登记注册。
70、公司月度培训计划在计划月度始日前3天报总经理审批。
71、适合员工的培训需求;
72、2、适用范围
73、1、公司的培训工作实行计划财务部归口管理，各部门配合实施的原则。
74、2、计划财务部为公司的培训主管机构，计划财务部应该依据公司的人力资源状况、各部门的培训需求及公司的全年工作安排制定出公司总体的年度和月度培训计划，经批准后组织实施并考核。
75、4.10、参训员工的出勤管理。
76、5.1、本部门培训需求计划的制订;
77、5.2、积极配合计划财务部实施培训工作;
78、5.5、本部门参训员工的组织与管理;
79、1.1、公司整体培训需求的确定
80、5、新聘员工培训包括企业培训和岗前培训：
81、5.2、岗前培训的主要内容包括岗位描述、工作程序、工作表单、工作技术规范等。
82、1.2、各部门日常工作业务培训需求;
83、2、公司各部门应与每年12月1日前一周制订出本部门下一年度的培训需求计划，经本部门最高负责人审核后，报送计划财务部。
84、7、内部培训师的聘用：对于内部培训师，采用各部门提供候选人，由计划财务部统一审查、考核的方式。经计划财务部考核合格的培训师，由计划财务部发放聘书，聘为公司内部培训师。
85、9、计划财务部负责员工培训出勤管理。培训期间的出勤作为参训员工的绩效考核依据之一。
86、10.2、培训期间所有员工上课均应维护本公司员工形象标准，并自觉遵守公司各项规章制度。
87、10.4、员工如因特别公务或其它紧急事宜确实不能参加培训的，须填写《参训员工请假单》，经部门经理审批后，于开课前一天交计划财务部备查。因特殊情况不能于一天前请假者，必须及时向计划财务部申明原因，并补办培训请假手续。员工于同一课程内因事临时离开，即应办理请假手续，并补修该课程。若缺勤课时累计超过该课程总课时数1/3者，需重新补修全部课程。
88、10.5、员工参训期间，未向计划财务部请假或请假未经批准而未参加培训，其培训缺勤课时以旷课论处。
89、2.2、书面答卷;
90、1、培训档案的管理：
91、1.2.2、参训员工的考核资料、培训记录卡等。
92、2、本制度经总经理批准后施行，修改时亦同。
93、员工纪律处分
94、医疗制度
95、对授课内容具有自信
96、确定讲义目的：
97、设计进行方式：
98、时间的分配：
99、内容按照每个要点、项目（细项）分类记入左边的栏里，中间栏写上说明。项目前面的数字是所需要的时间，和下一个项目之间要空一行。
100、每个项目的事例写在右边空栏里。讲课时间多出来时可利用这些事例来控制时间。
——公司员工培训管理制度 50句菁华
1、在岗培训：服务意识、岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务、周边关系等。
2、1 新员工入职前：按照新员工的岗位职责及工作规范：制定《新员工培训学习计划》;
3、用人部门在员工入职前1天，按入职岗位的岗位职责，明确学习内容及指导人员，制定《新员工培训学习计划》，并发人力资源中心培训主管;
4、专业技术人员如财会人员、工程师、工程技术人员等，应接受各自的专业技术培训，了解*有关政策，掌握本专业的基础理论和业务操作方法，提高专业技能。
5、凡采用新工艺、新技术、新材料、新设备和生产新产品时，应对参与生产管理和作业人员进行相应新施工工艺安全操作规程，风险辨识和应急防范措施的安全教育。
6、干部要求
7、培训、上岗考核方式、方法
8、对各部门培训计划实施督导、检查和考核；
9、培训教材的购置和保管；
10、本部门培训工作总结与资料汇总、整理和归档；
11、岗位职责及企业操作流程培训。
12、2.2 员工在职培训
13、1.1 内训讲师选聘流程 (部门推荐，人力资源部门审核，总经理确认)
14、3 内训讲师课酬管理
15、1.1 培训档案的建立
16、训练课程的内容除以公司组织、各种管理章则、各部门掌管的业务及营业方针等，一般实施实务教育外，同时配合实施精神教育。
17、重大事件分析。就本企业以前或近期发生的重大事件，乃至同类企业或相关企业的重大事件，就失败或成功的原因对策等展开分析，并让员工提出自己的见解。
18、部门依照培训实际需要，拟定“培训计划上报表”，送培训中心审核，作为培训实施的依据。
19、培训项目、培训方案及报名通知书
20、培训需求
21、培训中心负责课程的选择与联络
22、到财务部申请培训学费
23、考核要求
24、加强对公司培训工作的组织领导，规范培训管理，提高培训质量，在竞争中保持人力资源优势。
25、总负责：人事行政及培训部；辅助者：各部门负责人。
26、定位：针对销售人员的培训，旨在分享销售经验、分析项目中的问题、解决困难，提高对项目的全局掌握能力。
27、总负责：销售中心总监。
28、报名方式：以部门报名为准。
29、报名方式：资源报名讲师或分享人员。
30、主要内容：管理类相关知识，及提升管理能力的内容。
31、考勤统计工作由谁主持，谁负责的原则。
32、各类培训的考核办法，由培训师或组织者视实际需要决定，考核内容由培训师提前制定。
33、培训结束时，受训员工需按照要求独立完成培训考核内容，达不到要求者或给予相应处理。
34、培训期间不得抽烟、不得嬉笑打闹大声喧哗、不得吃东西；
35、外派培训是指组织员工到社会上专业培训机构、院校所接受短期培训或到大专院校、专业机构接受定向脱产学习培训。
36、外聘培训是指公司选择邀请社会上专业培训机构、高等院校及科研机构专家来公司进行的各类培训。
37、内部培训是指由公司组织，指定公司内部培训师实施的各类培训。
38、员工可根据自身岗位的岗位要求及公司的发展需要，向上级提出培训需求。
39、办公室负责培训工作的监督工作，包括是否按计划落实培训、员工的出勤等，
40、为激励员工认真听课，积极做笔记，正式书面答卷考试不合格者每次罚款50元，合格分数由主考单位视卷面题目难易程度确定。
41、将培训与人力资源开发紧密结合，拓展培训的深度和内涵;
42、员工培训工作在公司统一布署下由人力资源部归口管理、统一规划，培训中心和各分店、各部门和所属公司各司其职组织实施，员工个人主动配合。由培训中心主要负责公共部分和理论部分、专业部分的培训，实际操作部分由部门、分店和所属公司组织培训。
43、专业培训是对从业人员就某一专题进行的培训，目的是提高从业人员的综合素质及能力，内容为行业新动态、新知识、新技能等。采用灵活多样的培训形式:派公司员工到优秀商场去参观学习;邀请供应商的专业技术人员来公司、分店等对专业人员进行培训指导;聘请权威性的专家、教授来公司、分店等对专业人员进行培训指导等。时间3天。
44、培训工作要准备充分，注重过程，讲求效果，防止*。
45、2第二阶段（上岗培训）：由新入职员工所在部门负责人组织对其拟定培训计划并实施，采用授课及在岗实操等方式。培训工作可由部门负责人或指定专人负责，指定的培训负责人必须是业务熟练者或岗位工作负责人（在岗实操即在一位专业人员的指导下试着从事即将开展的工作）。培训内容主要包括：市场现状、产品知识、岗位职责、工作流程、工作技能、薪酬和差旅制度、绩效管理办法等。
46、1各部门每月《培训计划表》于当月1日填好后传行政部存档备查。
47、结合前面的基准，将员工现在的工作情形、工作成果、完成的程度，一一加以核对和检讨。同时假定要他从事高一层的工作时，他欠缺的是什么，问题在哪里，也就是找出需要进行培训和指导的地方。
48、作为主管必须明白，员工在日常工作的具体实践中，运用知识与技能达到目标的过程，也就是其成长的过程。员工自己也应明白这一点。同时主管人员要视学员的进步程度及时给予赞赏，激励员工继续努力。
49、填写在职培训评价报告，留作员工个人发展的参考资料。同时根据受训人员仍然存在的不足开展下一轮在职培训，或安排其他的培训项目。
50、1培训费用指在培训活动中公司为员工支付的培训费、食宿费、交通费总和。
——销售人员培训计划 50句菁华
1、注重个人形象和公司形象
2、尊重顾客，要圆滑地应付；
3、人只能给别人一次第一印象；
4、文明待客，言谈举止文明；
5、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
6、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守顾客权利，不要泄露别人的隐私；
7、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；
8、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;
9、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
10、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
11、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
12、受训人应有学以致用的精神。
13、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
14、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的
15、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）
16、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。
17、多问，少解释；
18、聆听顾客意见；
19、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
20、问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。
21、售价与销售情况
22、产品优势简介(讲解)
23、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
24、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;
25、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;
26、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
27、不要对别人的问题掩饰或辩解;
28、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;
29、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;
30、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
31、销售产品的有关知识。
32、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
34、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
35、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
36、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
37、熟知各种不同价格宴会菜单
38、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动
39、如何开发和跟进潜在客户
40、如何与其他部门做好沟通和协调工作
41、如何做电话预约及自我介绍
42、出差返回次日上交出差报告；
43、礼貌的行为
44、要有现代营销观念
45、要对市场有敏感的观察和预测能力
46、要掌握娴熟的销售方法和技巧：
47、要有良好的心理素质和身体素质
48、了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）
49、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
50、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
——销售培训计划 50句菁华
1、新员工绩效考核
2、产品的功能主要分为(讲解)
3、注重个人形象和公司形象
4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
5、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
6、用顾客的语言进行介绍;
7、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;
8、聆听顾客意见;
9、道德规范
10、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;
11、不要对别人的问题掩饰或辩解;
12、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少_针对大企业_);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;
13、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;
14、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
15、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
16、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
17、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
18、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
19、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
20、督导培训。
21、会议制度的设定，晨会.周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享.周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划.业绩目标等.
22、做好规划，让客户看到未来的希望，能够赢得竞争对手的市场.
23、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
26、提高销售者的自信心，帮助他们树立积极的心态。
27、角色扮演
28、情景模拟
29、让新员工了解公司产品知识，更快进入工作状态。
30、根据培训时间对新人在过程中，予以成绩考核及技能评估。
31、严格遵守公司各项规章制度。
32、第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。
33、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销售员的动向；
34、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进行评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，给予辞退处理。
35、评估合格人员给予正式试用。同时安排到车间熟悉产品生产流程、产品结构等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。
36、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。
37、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；
38、同生肖/生日
39、用顾客的语言进行介绍；
40、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
41、文明待客，言谈举止文明；
42、不要对别人的问题掩饰或辩解；
43、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；
44、身份证(个人/原件及复印件)
45、产品知识的培训
46、30第四讲消化与吸收
47、00午餐和休息
48、培训完成考核；
49、公司制度；
50、造势选房源；
——复工复产员工安全培训计划 40句菁华
1、优化招聘方式。提倡线上招聘员工，要做好应聘人员的健康预检，严格核查其过去14天内的流动情况并做好登记等工作，在确保安全的情况下办理入职手续。
2、规范操作服务。每日岗前对食堂服务人员开展健康检查、体温测量，并做好记录，食堂服务人员作业中要统一佩戴手套、口罩、防护鞋等。
3、利用企业宣传栏等方式开展新型冠状病毒防治知识健康宣教。
4、按照《日常清洁及预防性消毒规范》，严格执行通风和消毒制度。每日用消毒水对工作场所(办公室设备、门把手和电梯按钮等)、生活区(含食堂、宿舍)等进行全面消毒，不留死角。
5、开展手部卫生教育，倡导员工养成经常洗手的好习惯。各类场所配备洗手龙头、洗手液、抹手纸或干手机。
6、企业在国家重大突发公共卫生事件一级响应期间严格实行封闭式管理。
7、若被诊断为新型冠状病毒的肺炎患者，其密切接触者应接受14天医学观察。
8、妥善做好突发疫情应急处置。企业要制定应急处置预案，建立统一指挥、快速响应机制，落实应急值守、情况报告、物资调配、力量调动等措施。对出现发热、干咳等症状的职工，立即送医疗机构就诊治疗。确诊为新型冠状病毒感染肺炎或疑似病例的，及时联系镇疾控部门对相关人员和场所处理进行指导，并协助开展相关调查处置工作。
9、XX市工业企业疫情防控及复工复产组对企业申报资料进行认真审核，提出意见建议并备案，第一时间反馈给镇（街道）、开发区。原则上，当天提出申请当天审批。
10、镇（街道）审核批准。各镇（街道）要对辖区内提出复工复产申请的农业生产经营单位进行审核批准，指导农业生产经营单位完善疫情防控应急预案，特别是要根据市领导批示要求，制定春季农业生产工作方案，确保实现风险完全可控与田间管理无缝对接。
11、农业农村部门备案。各镇（街道）根据实际审核情况，于每天中午12：00和下午18：00及晚上22：00前，汇总复工复产单位名单，签字盖章后报市农业农村局备案。
12、严格用餐管理。复工复产单位职工分时或分地就餐，严禁串岗、串门、聚会、聚餐，减少职工进出流动。
13、安全生产技术
14、观看相关视频
15、拓展训练
16、新招用从业人员安全培训合格后上岗的实现率达到100%以上;
17、企业全员接受安全培训达标率100%;
18、生产经营单位主要负责人安全培训率达到100%;
19、基本知识:安全生产的概念、方针，安全生产的法律法规依据，《安全生产管理办法》、《安全管理员工作标准》、《安全生产管理规定》、《消防安全管理制度》。
20、十一月:冬季锅炉技能及防火培训。对象:锅炉工
21、熟知《电业安全工作规程发电厂及变电所电气部分》的相关内容。
22、熟知两票三制、设备验收制度、设备缺陷管理制度等生产管理制度。
23、熟悉常用材料、一次配件和设备的名称、性能及其规格；
24、熟悉微机保护及常用继电器的构造和动作原理、掌握继电保护与自动装置安 装图。
25、熟悉本厂控制、信号、测量及公用设备等二次接线图。
26、熟悉常用材料、二次配件和设备的名称、性能及其规格。
27、每年组织本专业人员到兄弟单位或设备厂家进行一次培训学习。
28、培训要求
29、2坚持运行值班人员的培养方向为集控全能值班员；生产管理、检修维护人员的培养方向为一专多能，一工多艺。
30、3.1各运行主要岗位
31、3.2
32、4生产管理人员
33、5 点检人员
34、1收资。到同类型机组电厂收资，收集设备厂家的图纸、资料、说明书等技术资料，收集设计部门的技术资料，收集国家、行业有关标准、条例、导则等。
35、4 结合一期工程设备安装进度，由各专业点检工程师负责拍摄主要设备的结构、安装工艺和要求，编辑后作为将来点检员和检修人员的培训教材。
36、培训方法和途径
37、1.5 现场培训
38、考核：体现“以技能为最终成果”的培训理念。由酒店组成考评组在培训点对接待员进行现场考核，考核可采取现场操作、口述问答、模拟操作、图示等形式，重点检查接待员的岗位技能掌握情况和职业素养及职业精神，视个人情况延长试用期或者劝退。
39、培训员工在培训完每一节课填写《新员工培训反馈表》上报人力资源部。
40、培训结束后邀请考评组人员进行培训效果总结。
